[精品]年度工作計(jì)劃
時間就如同白駒過隙般的流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。相信許多人會覺得計(jì)劃很難寫？以下是小編精心整理的年度工作計(jì)劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
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年度工作計(jì)劃 篇1
一、工作目標(biāo)：使社聯(lián)在各社團(tuán)之間真正起到領(lǐng)導(dǎo)和推動作用，使社聯(lián)和社團(tuán)在學(xué)校有一定的影響力，
二、具體內(nèi)容：
1、明確各部門工作職能，讓各部門能夠協(xié)調(diào)發(fā)展，做到分工明確，責(zé)任到人，使每個人都有自己的事做，防止在工作時胡亂安排，工作安排要做到有條理、有計(jì)劃、有方案。
2、配合主席團(tuán)做好社聯(lián)章程的修改和制度的完善，讓每一件事都有據(jù)可依，有章可查。
3、做好社聯(lián)和社團(tuán)辦公室新干部的培訓(xùn)，讓每一名新干部在已進(jìn)入社聯(lián)就得到好的鍛煉和培養(yǎng)，也讓新干部能夠盡快的投入到工作中來，同時也好讓社團(tuán)的辦公室的成員能夠真正起到對社團(tuán)發(fā)展的積極作用。
4、為進(jìn)一步加大社聯(lián)和社團(tuán)的影響力，也使社聯(lián)和社團(tuán)在工作上真正銜接起來，我們見配合組織部組織好社聯(lián)和社團(tuán)的迎新晚會。
三、工作細(xì)則：
十月份：
1、社聯(lián)辦公室將做好社聯(lián)辦公室的布置，規(guī)范好社聯(lián)辦公室的管理制度，給每一個社聯(lián)和社團(tuán)提供一個好的辦公環(huán)境；
2、做好各社團(tuán)和社聯(lián)的招新工作，再招新之后組織各部門對社聯(lián)干部進(jìn)行好培訓(xùn)，讓每一個社聯(lián)人都有好的業(yè)務(wù)素質(zhì)，有獨(dú)立判斷的能力。
十一月份：
1、完成社聯(lián)的培訓(xùn)并組織培訓(xùn)考試，組織各社團(tuán)辦公室的成員進(jìn)行培訓(xùn)，使各社團(tuán)的辦公室明確自己的職責(zé)，并在培訓(xùn)后組織培訓(xùn)考試。
2、協(xié)助組織部辦好社聯(lián)和社團(tuán)的迎新晚會，并在結(jié)束后做好活動的總結(jié)并組織好檔案。
十二月份：
1、做好社聯(lián)和社團(tuán)的檔案管理，把各類檔案分好類，為以后查閱提供方便。
2、收集各社團(tuán)的半學(xué)期的活動素材，籌備一期社團(tuán)活動展。
一月份：聯(lián)合各部門和各社團(tuán)辦好社團(tuán)活動展，并做好一學(xué)期工作總結(jié)。
四、注意事項(xiàng)：
1、規(guī)范好社聯(lián)的財(cái)務(wù)管理，要做到每一筆開支明確，做到社聯(lián)財(cái)務(wù)公開，讓每一個會員知道自己的會費(fèi)用在什么地方。
2、辦事效率要高，每一個人要對自己所負(fù)責(zé)的時相當(dāng)明確，能在最短的時間里以最好水平完成每一件事情，防止出現(xiàn)一件事長期沒人理，
3、值班時要做好值班記錄，讓后面值班的人知道前面值班的人到底做過些什么事，不要出現(xiàn)兩天值班的人完全脫了節(jié)。
4、檔案管理一定要規(guī)范，不要再不要時亂放，在需要時又找不到。
1、負(fù)責(zé)會議的通知，記錄，考勤，日常管理、檔案工作。
2、統(tǒng)籌安排各社團(tuán)活動,協(xié)調(diào)各社團(tuán)之間的關(guān)系.
3、監(jiān)督收繳工作總結(jié)、工作計(jì)劃和匯報(bào)活動經(jīng)費(fèi)的情況。
4、及時做好經(jīng)費(fèi)預(yù)算工作，做到開支合理，帳目清楚。
5、做好各部門辦公用品的采購工作.
6、在現(xiàn)在新的形勢下,做好新干事的選拔工作,盡快讓新干熟悉我們社聯(lián)的.各項(xiàng)工作
社團(tuán)評選將在每學(xué)期的結(jié)束，社團(tuán)聯(lián)合會將召開成員大會，為獲優(yōu)秀社團(tuán)的社團(tuán)公布（得到團(tuán)委統(tǒng)一之后）。社團(tuán)聯(lián)合會的體制：***集中制。社團(tuán)聯(lián)合會在實(shí)際的工作中采用了***集中制，主要事件都召開全體社團(tuán)大會進(jìn)行討論。社團(tuán)聯(lián)合會將這種優(yōu)良的傳統(tǒng)繼承下來，并繼續(xù)完善。所有社團(tuán)有義務(wù)配合其辦公室將本社團(tuán)的基本材料和其他檔案管理整理完整、清楚，以備上級檢查。
除此之外，我們還計(jì)劃開展以下工作： 開干部培訓(xùn)班與干事培訓(xùn)班（和學(xué)生會合作） ，培訓(xùn)對象是學(xué)生活動主干分子與部門干事。社團(tuán)聯(lián)合會已經(jīng)成立一年多了,從無到有，它已經(jīng)歷了艱難而又輝煌的歷程。社團(tuán)聯(lián)合會有了一定的基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)。在下一年里社聯(lián)將以“服務(wù)社團(tuán),讓同學(xué)們擁有豐富多彩的社團(tuán)活動”為工作宗旨，積極鼓勵并大力扶持各個社團(tuán)獨(dú)立自主的開展豐富多彩的校園活動，提高我院學(xué)生的綜合素質(zhì)，充分發(fā)掘社團(tuán)的巨大潛力。
新的一年我們將計(jì)劃從以下幾個方面開始工作：我校社團(tuán)也有了一定數(shù)量和基礎(chǔ)，我們將把握好我院社團(tuán)特色，注重整體的發(fā)展，內(nèi)外兼修。全面、平衡的發(fā)展社團(tuán)聯(lián)合會的內(nèi)、外兩個方面，并且使二者有機(jī)的、緊密的結(jié)合起來。
我們機(jī)電社聯(lián)成立不久,一切活動的開展都要不斷的摸索,學(xué)習(xí),發(fā)展,我們工作是光榮的,我們的責(zé)任也是重大的!愿社聯(lián)的明天更加美好,機(jī)電工程學(xué)院未來更加燦爛!
年度工作計(jì)劃 篇2
根據(jù)縣、局相關(guān)文件精神，按照“健全社會普法教育機(jī)制，增強(qiáng)全民法治觀念”的要求，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，制定本年度普法依法治理工作計(jì)劃如下：
一、多種形式，不斷擴(kuò)展法制宣傳工作平臺：
1、加強(qiáng)傳統(tǒng)法制宣傳陣地建設(shè)：
自我司法所在沿街位置設(shè)置法制宣傳欄以來，在宣傳法律新規(guī)、普及法律知識方面取得了切實(shí)的效果。XX年，我所將繼續(xù)扎實(shí)推進(jìn)該宣傳陣地的建設(shè)。做到每月定期更新，保證宣傳內(nèi)容的時效性;堅(jiān)持法制宣傳教育與服務(wù)群眾相結(jié)合的指導(dǎo)思想，從群眾生活中最常碰到的法律問題、最想知道的法律常識著眼，以“新法速遞”、“新法解讀”、“法務(wù)指南”、“以案釋法”四個版塊展開，確保宣傳內(nèi)容的實(shí)用性。定期更新XX年底建成的法制文化宣傳欄，從探討法制淵源、評議當(dāng)下法制形式的角度宏揚(yáng)法制文化。
2、深入開展各類主題法制宣傳活動：
抓住“124”全國法制宣傳日及其它法制宣傳月、宣傳周、宣傳日等有利時機(jī)，組織開展好專項(xiàng)法制宣傳活動。我們將在總結(jié)往年124法制宣傳月活動經(jīng)驗(yàn)的.基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深化內(nèi)容、豐富形式、拓寬渠道，組織指導(dǎo)各社區(qū)、轄區(qū)單位共同參與，開展形式多樣、內(nèi)容豐富的系列宣傳活動，力爭12.4活動具有更廣泛的群眾參與性和更大的社會覆蓋面。
二、深化司法所與各村(居)委會的普法合作：
深化與村(居)委會的溝通、合作，結(jié)合農(nóng)村、社區(qū)實(shí)際，充分利用重大節(jié)日等特殊時期，開展法制進(jìn)村(居)相關(guān)活動。組織律師巡講團(tuán)，采用講座、夜校等形式，把法律送到村民、居民身邊，送到基層黨員干部身邊。
三、突出普法重點(diǎn)對象，帶動社會廣泛參與：
1、加大青少年的普法力度，完善“學(xué)校、家庭、社會”三位一體的青少年法制教育體系：
普法宣傳不僅僅止于學(xué)校，還應(yīng)通過“帶法回家”等形式，向?qū)W生家長及周圍人群普及法律常識，帶動社會更廣泛群體參與到學(xué)法、用法的熱潮中來，而這又將進(jìn)一步激發(fā)青少年學(xué)生的學(xué)法熱情和積極性。
2、加強(qiáng)企業(yè)管理人員及員工的法制宣傳教育：
打破以往法制宣傳僅面向企業(yè)的局限，面向企業(yè)管理人員以傳單、講座的形式，宣傳與企業(yè)經(jīng)營相關(guān)的合同、擔(dān)保、產(chǎn)品質(zhì)量、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等法制法規(guī);面向企業(yè)員工則進(jìn)一步加強(qiáng)勞動用工、安全生產(chǎn)、社會治安、婚姻家庭等方面的法律法規(guī)和政策教育。
XX年，我所將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，探索工作新思路，爭取在普法依法治理工作上有新作為、新發(fā)展，使我鎮(zhèn)普法依法治理工作上新臺階。
年度工作計(jì)劃 篇3
這一年，杭蕭在往年勢頭的基礎(chǔ)上，不僅步入快速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長，還成功將公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭以全新的姿態(tài)呈現(xiàn)在世人面前，一個更加朝氣蓬勃，以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。
公司上市后，管理水平會有很大提高，這既是市場競爭的外在要求，也是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司并駕齊驅(qū)，既是壓力，也是動力。為實(shí)現(xiàn)公司年合同金額30億元的整體經(jīng)營管理目標(biāo)，市場部特制定以下年度工作計(jì)劃。
一、信息網(wǎng)絡(luò)管理
1、建立直接的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)維護(hù)和信息收集處理的職能部門，受市場部副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各地區(qū)市場開發(fā)助理有直接的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即直接指導(dǎo)和指揮市場開發(fā)助理進(jìn)行信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理和評估，并對信息網(wǎng)絡(luò)工作承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2、構(gòu)建新型組織
3、增加人員：
�。�1）信息管理員：市場部有3名專職信息管理員，分管不同區(qū)域，不再從事其他工作。
�。�2）市場開發(fā)助理：浙江省6個辦事處有2名市場開發(fā)助理，其他辦事處管轄的每個地區(qū)有1名市場開發(fā)助理。
4、加強(qiáng)人員素質(zhì)培訓(xùn)
春運(yùn)前完成各地區(qū)市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使市場部在—年新管理體系實(shí)施過程中能充分保證人員素質(zhì)。慎重選聘營銷助理，不要填空。
5、加強(qiáng)人員評估
從人員配備、資源保障、績效評估等方面對信息網(wǎng)絡(luò)的建立和維護(hù)做出詳細(xì)規(guī)定。并從制度上保證這項(xiàng)工作。建立市場信息管理員定期巡視分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理考核制度，并根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況和存在的問題，有針對性地進(jìn)行分析和研究，以督促其在短時間內(nèi)建立和完善信息管理工作。
6、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)
市場開發(fā)助理和信息管理員根據(jù)信息官提供的信息量、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、開發(fā)下級信息官數(shù)量四個指標(biāo)，定期動態(tài)評估信息網(wǎng)絡(luò)成員。信息管理員和營銷助理在分析信息工作者/單位分類的'基礎(chǔ)上，結(jié)合信息工作者的背景信息進(jìn)行詳細(xì)分析，確定其在幫助后績效增長的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息管理，信息的完整性、及時性、有效性和保密性都比上年有所提高。
7、加強(qiáng)市場調(diào)研。根據(jù)各地區(qū)信息會員/單位提供的信息以及公司在各地區(qū)的業(yè)務(wù)進(jìn)展，由專人對各地區(qū)鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在發(fā)展趨勢進(jìn)行全面的市場調(diào)研。通過調(diào)查獲得第一手資料，使公司的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置多樣化
8、在重點(diǎn)或大型工程項(xiàng)目完成后，邀請相關(guān)部門現(xiàn)場召開新聞發(fā)布會，以竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭品牌，展示杭蕭在技術(shù)和業(yè)績上占據(jù)行業(yè)一流水平的事實(shí)，樹立上市公司在建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的示范作用和領(lǐng)先地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。
9、進(jìn)一步做好廣告、信息等方面的宣傳。在各施工現(xiàn)場制作安裝大型宣傳橫幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力；及時制作新的企業(yè)業(yè)績和宣傳資料，添加到招標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中，分發(fā)給所有業(yè)務(wù)人員，盡可能增強(qiáng)品牌推廣的深度和力度。
10、加強(qiáng)對外接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育，樹立企業(yè)員工的良好形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，讓每個接觸杭蕭人員的人都留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭和鋼結(jié)構(gòu)有更清晰、更深刻的認(rèn)識。
二、客戶接待
1、督促全體員工始終以熱情為原則，謙恭有禮地做好客人接待的各方面工作，確保接待效果年年比一年好。
2、在提前保證客戶接待效果的前提下，盡量節(jié)省接待費(fèi)用，降低公司整體運(yùn)營成本，提高公司盈利水平。
3、繼續(xù)管理來訪客戶的接待檔案，對潛在客戶和合同客戶的檔案進(jìn)行分類保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)度，努力配合商務(wù)部門和辦事處推進(jìn)項(xiàng)目業(yè)務(wù)。
4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)人員，充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來訪客戶的數(shù)量日益增多，市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，做好接待和招聘工作也很重要。
年度工作計(jì)劃 篇4
初一年級的學(xué)生，從思想還是行為上都已經(jīng)開始走向成熟且有所叛逆的階段，抓好這個年齡的德育工作，就必須要有很好的耐心和很正確的班主任工作計(jì)劃。新的學(xué)期，我還將擔(dān)任初一（5）班班主任，全班41人。我的班主任工作力求從小事入手，從細(xì)小處要成績，從細(xì)微處教做人，我的初一班主任德育工作計(jì)劃有以下幾項(xiàng)：
一、在班級管理中，充分發(fā)揮班級干部的作用，用制度說話，為窗創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境而努力
1、 實(shí)行獎罰制度，加強(qiáng)紀(jì)律約束。
對遲到、上課紀(jì)律不好的學(xué)生，因其不能保證正常的上課秩序，實(shí)行義務(wù)打掃教室衛(wèi)生，同時對月全勤，學(xué)期全勤同學(xué)予以獎勵。
2、 保證提供一個安靜舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。
由班長到值周班干到普通學(xué)生，及時反饋班級紀(jì)律情況，保證自習(xí)課的正常進(jìn)行。
3、 保證提供一個清潔整齊的生活環(huán)境。
由值周班干，帶領(lǐng)本組值日生，責(zé)任到人進(jìn)行每天的值日工作，對不負(fù)責(zé)的值日生，罰重新值日。
二、學(xué)習(xí)生活中，保持昂揚(yáng)向上的心態(tài)
1、密切關(guān)注學(xué)生思想動向
人有智力高潮低潮時，情緒也同樣，所以要密切關(guān)注學(xué)生思想，對出現(xiàn)消極悲觀的思想學(xué)生及時做工作，始終保持樂觀進(jìn)取的心態(tài)，對班級整體出現(xiàn)思想波動現(xiàn)象，要及時進(jìn)行心理疏導(dǎo)，做好心理調(diào)整工作。
2、確立目標(biāo)
了解學(xué)生的階段學(xué)習(xí)情況，同時讓學(xué)生確立下次的目標(biāo)，通過實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，完成目標(biāo)情況與未完成情況比較，找差距、找原因，以取得進(jìn)步。
三、注重養(yǎng)成教育，盡力幫助解決學(xué)生實(shí)際困難
1、做到生活有節(jié)奏，有規(guī)律。
督促學(xué)生做好計(jì)劃，合理安排學(xué)習(xí)時間，處理好閑暇時間，并且形成生活規(guī)律，跟上節(jié)奏，不要過快，也不要過慢，在一張一弛中調(diào)整狀態(tài)，以最佳的身心投入學(xué)習(xí)生活。
2、加強(qiáng)家庭與學(xué)校的溝通，了解學(xué)生生活實(shí)際。
了解學(xué)生生活實(shí)際，學(xué)習(xí)環(huán)境好壞，有無生活困難，適時幫他們解除后顧之憂，全心投入學(xué)習(xí)生活當(dāng)中。
�。ㄒ唬┤w教師提高思想認(rèn)識，樹立全方位育人理念
�、僮屓康膶W(xué)生得到全面發(fā)展。
�、诎褜W(xué)生當(dāng)成自己的孩子去愛。
③堅(jiān)持實(shí)施素質(zhì)教育，改革評價方式。
④教師要樹立大教育觀并堅(jiān)持走班主任專業(yè)化之路。
⑤注重對學(xué)生進(jìn)行養(yǎng)成教育和感恩教育。
�、藿處熍Τ蔀榧议L、學(xué)生最可信賴的人。
�。ǘ┱J(rèn)真落實(shí)精細(xì)化管理，對學(xué)生進(jìn)行有序教育
本學(xué)年我們要樹立有序教育理念，把有序教育認(rèn)真貫穿到平時的育人工作中，從大處著眼小處著手，培養(yǎng)學(xué)生遵規(guī)守紀(jì)，有序生活。學(xué)會與人和諧，與學(xué)校和諧，與自然和諧，用自身良好的素質(zhì)和修養(yǎng)去適應(yīng)社會。對學(xué)生的各項(xiàng)管理能力精細(xì)認(rèn)真，學(xué)生的每一方面表現(xiàn)都給出一定的規(guī)則，讓學(xué)生知規(guī)則，懂規(guī)則，守規(guī)則，按照或依照一定的規(guī)則進(jìn)行學(xué)習(xí)、生活、相片、競爭……以此規(guī)范學(xué)生的言行，使學(xué)生語言行為文明有序，學(xué)生生活井然有序，從而達(dá)到學(xué)校秩序穩(wěn)定和諧，師生生活有序平安的教育目的。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)值周工作，強(qiáng)化學(xué)生管理
本學(xué)年值周按年級組值周，值周教師對班級、年級進(jìn)行檢查和評定。每周按值周成績評出年級組前7名（按1、3、3分三檔）為本周達(dá)標(biāo)班級，其余按成績平均分三檔（多余的加中間檔）。另外值周教師每周根據(jù)值周情況從學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生、行為習(xí)儀表五大方面對本年級組兩個年級分a、b兩檔評價。
（四）抓穩(wěn)、抓好年級班級管理
本學(xué)期實(shí)行“雙級考核”即學(xué)校考核年級，年級考核班級的管理體制。年級考核成績以值周評定、學(xué)校評定各分別占60%、40%，優(yōu)秀年級中各年級班班主任費(fèi)，個人量化以及評模將與非優(yōu)秀者區(qū)別對待。①重視班主任專業(yè)化培訓(xùn)，深入持久進(jìn)行國家級班主任專業(yè)化與現(xiàn)代班集體建設(shè)課題研究。學(xué)校通過專題講座，經(jīng)驗(yàn)介紹，專題研討，班主任工作現(xiàn)場觀摩、競賽和舉辦班級管理、養(yǎng)成教育、德育研討等學(xué)習(xí)形式，提高班主任管理能力、工作水平和管理效果。
②重視學(xué)生文明行為教育，按照《一日常規(guī)》要求，重點(diǎn)做好校內(nèi)外文明活動，同學(xué)之間自我管理，相互交往能使用禮貌用語，形成和諧、友好的師生關(guān)系、同學(xué)關(guān)系。
�、蹐�(jiān)持學(xué)生請假審批制。學(xué)生請假要填寫請假條，班主任審批，年級組長簽字（2天以上政教處備案）。
�、軜淞坌�、愛集體意識。讓師生樹立我是實(shí)小主人的主人翁意識和“校興我榮，校衰我恥”的榮辱意識，激發(fā)學(xué)生的愛校、愛集體意識。
⑤重視班級活動的開展，多開展適合本班學(xué)生特點(diǎn)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的有益活動；重視發(fā)揮學(xué)生主體作用，培養(yǎng)學(xué)生主動性、自主性，讓學(xué)生管理學(xué)生，形成人人有事做，事事有人做，事事能做好的良好局面。
�、揿柟桃延械恼n間操、班級文化建設(shè)、周會三項(xiàng)特色工作，各年級或年級組創(chuàng)特色工作并進(jìn)行展示。
⑦開展“我的班主任工作”隨感征文活動。
（五）抓好“三個結(jié)合”教育
加強(qiáng)學(xué)校、家庭、社會的聯(lián)系，結(jié)合社會實(shí)踐活動，組織學(xué)生參加校外教育活動，形成共同抓好德育工作的合力，做好家訪工作，提倡上門家訪。
（六）搞好校園環(huán)境衛(wèi)生，做到環(huán)境育人
本學(xué)年，我們要加大衛(wèi)生工作力度維護(hù)好校園環(huán)境整治的在果。政教處制定《衛(wèi)生制度》設(shè)專人負(fù)責(zé)，由班主任包干，每班高衛(wèi)生班干1人組成學(xué)校衛(wèi)生督察小組，負(fù)責(zé)學(xué)校衛(wèi)生，檢查督促和評比工作，創(chuàng)造優(yōu)美的校園環(huán)境，真正做到環(huán)境育人。
�。ㄆ撸┳ズ�5項(xiàng)常規(guī)工作
�、僮龊脤W(xué)生在家在校表現(xiàn)評價。
�、陟柟虒W(xué)生養(yǎng)成教育，感恩教育，誠信教育成果。
�、劾媒處煿�(jié)、國慶節(jié)、元旦等節(jié)日，搞好慶�；顒�，豐富學(xué)生的課余生活
�、苌钊爰�(xì)致做好學(xué)生綜合素質(zhì)評定。
⑤規(guī)范學(xué)生的`學(xué)籍管理。
�。ò耍┮载S富多彩的活動為載體，豐富學(xué)生生活，強(qiáng)化學(xué)生整體素質(zhì)
1、8項(xiàng)重點(diǎn)活動
�、�9月份民族精神活動月中主要采取板報(bào)宣傳、主題班隊(duì)會、參觀學(xué)習(xí)、演講、組織學(xué)生觀看教育影片等形式對學(xué)生進(jìn)行忽忘國恥，振興中華的愛國主義教育。
②主題班隊(duì)會展示觀摩。各年級、年級組展示評比，由年級組向?qū)W校推薦參與學(xué)校優(yōu)質(zhì)班隊(duì)會展示觀摩。
�、劾^續(xù)做好與《德育報(bào)》社的合作，充分利用《德育報(bào)》這塊平臺宣傳學(xué)校的德育工作，提高學(xué)校的知名度，更重要的是讓學(xué)生得到鍛煉和提高。要求各年級組織學(xué)生踴躍投稿及時報(bào)道新人新事新風(fēng)尚。低年級每級盡力完成1篇，中年級組每級至少2篇，高年級組每級至少3篇，分校至少3篇。此項(xiàng)工作將計(jì)入年級考核。
�、茏龊脤W(xué)�！笆寻傩恰痹u選表彰活動。各級各班做好動員廣泛宣傳，提高認(rèn)識，號召全校學(xué)生人人參與，班級、年級認(rèn)真做好對學(xué)生先進(jìn)事跡的收集工作，通過事跡展評，評出年級百星，年級組百星，在事跡特別突出的學(xué)生中評選出校級百星和十名感動校園的十佳學(xué)生。學(xué)校將其事跡附照片裝裱懸掛，進(jìn)行宣傳，以達(dá)到榜樣激勵和弘揚(yáng)先進(jìn)的目的。
�、萁M織開展首屆實(shí)小才藝展示大賽。
�、拚J(rèn)真做好市級文明單位創(chuàng)建成果的鞏固和省級文明單位申報(bào)工作。
2、搞好6項(xiàng)常規(guī)活動
�、俳處煿�(jié)慶�；�；
�、趹c祝改革開放三十周年歌詠比賽；
�、劢M織召開家長會；
�、芘e辦班主任培訓(xùn)及養(yǎng)成教育經(jīng)驗(yàn)交流會；
�、萁M織秋季隊(duì)列體操大賽；
�、揲_展“我做父母做過的游戲”活動各級根據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn)，適應(yīng)能力按n（年級）+2確定活動項(xiàng)目
�。ň牛├^續(xù)開展學(xué)習(xí)《愛國主義教育實(shí)施綱要》以及《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》的愛國主義和公德教育活動、心理健康教育
為了加強(qiáng)對學(xué)生的安全教育，增強(qiáng)學(xué)生的安全防范意識，保證教育教學(xué)穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。學(xué)校與各級負(fù)責(zé)人鑒定安全目標(biāo)責(zé)任書，制定《安全教育制度》《校內(nèi)外活動安全制度》等，各班要上好法制安全課，寫好法制安全教案，對學(xué)生進(jìn)行法制安全常識教育。
年度工作計(jì)劃 篇5
即將過去的xx年，我的感受頗多。回顧這一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感到xx之蓬勃發(fā)展的熱氣和xx人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持！
xx年工作總結(jié)：
從開廠以來截止xx年12月31日，東南亞區(qū)域共有3個國家（xx、xx、xx）共xx個客人有合作往來，總銷售額約xx：
1.xx：客戶共xx個（xx年新客戶x個，之前的老客戶xx年未返單的共x個），總銷售額約xxrmb；
2.xx：客戶共xx個（xx年新客戶xx個，之前的老客戶xx年未返單的共xx個），總銷售額約xx；
3.xx：客戶共xx個（xx年新客戶xx個，之前的老客戶xx年未返單的共xx個），總銷售額約xx.00rmb。
按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國家，xx市場較為穩(wěn)定，且返單率較高（未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式，使得我們無法主動與客人聯(lián)系取得信息），但市場單價競爭激烈，利潤空間較小。xx和xx市場的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機(jī)會，提高銷售額。
忙碌的xx年，由于個人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。
4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生；10月份，又因環(huán)電鍍廠問題，導(dǎo)致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因企業(yè)及時查出導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。
10月份，xx客人，由于客人支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果，使我們對客人失去了信譽(yù)，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn)，同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運(yùn)作，給企業(yè)帶來了嚴(yán)重?fù)p失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。
對于xx年發(fā)生的種種異常問題，使我認(rèn)識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得更多的`工作經(jīng)驗(yàn)，使得犯錯的機(jī)率逐漸降低。
xx年工作計(jì)劃及個人要求：
1. 對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績；
2. 在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶；
3. 發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛；
4. 加強(qiáng)多方面知識學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合；
5. 熟悉企業(yè)產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；
6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
有關(guān)建議：
1. 建 企業(yè)銷售員議企業(yè)生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力；
2. 適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款（1個系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間；
隨著企業(yè)和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為企業(yè)盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
年度工作計(jì)劃 篇6
時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的***年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然xx年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、***和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨！
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
(一)、業(yè)?績回顧
1、年度總現(xiàn)金回款1xx萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2、成功開發(fā)了四個新客戶;
3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;
(二)、業(yè)績分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：
2、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
3、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);
4、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;
5、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運(yùn)作的'質(zhì)量。
6、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于xx年xx月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)
二、個人的成長和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;
2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;
4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。
年度工作計(jì)劃 篇7
本學(xué)期既要在初一、初二、高一開設(shè)課程，又有高二信息技術(shù)的會考復(fù)習(xí)，任務(wù)繁重。本學(xué)期由河海麗老師擔(dān)任高一的教學(xué)工作，陳玲、梁藝騰、劉敏和李焱擔(dān)任高二的會考復(fù)習(xí)工作，劉利紅既擔(dān)任高二的會考可謂是開課復(fù)習(xí)又開展初一的教學(xué)，彭曉婉擔(dān)任初一4個班和初二8個班的教學(xué)工作。本學(xué)期的的工作重點(diǎn)仍然是高二會考復(fù)習(xí)，而《網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用》也是會考復(fù)習(xí)的重中之重。以下是本學(xué)期的工作計(jì)劃。
一、教學(xué)工作目標(biāo)
高一：本學(xué)期工作目標(biāo)是針對《網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用》的講授，但是由于教師人數(shù)有限，高一每個班兩周一節(jié)信息技術(shù)課，課時太少，而《網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用》是高二會考的難點(diǎn)，因此在高一要講重點(diǎn)和難點(diǎn)。計(jì)劃重點(diǎn)講解域名、IP地址、組件局域網(wǎng)和網(wǎng)頁制作。
高二：本學(xué)期高二主要任務(wù)是會考復(fù)習(xí)，計(jì)劃在前四周結(jié)束《信息技術(shù)基礎(chǔ)》的復(fù)習(xí)，后面的任務(wù)重點(diǎn)放在《網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用》的復(fù)習(xí)。《信息技術(shù)基礎(chǔ)》操作題的上機(jī)訓(xùn)練由個班教師根據(jù)自己的進(jìn)程自行安排。預(yù)計(jì)包括期中考試進(jìn)行五次模擬考試，分別由五位老師進(jìn)行命題。
具體復(fù)習(xí)措施是首先根據(jù)歷年會考真題重新整理提綱，再采用提綱結(jié)合課本知識的復(fù)習(xí)方法，同時完成練習(xí)冊的講解和大量練習(xí)題的講解，多做多練才能超漏補(bǔ)缺。
初一本、初二：本學(xué)期初一的工作內(nèi)容主要是幻燈片的制作，這部分內(nèi)容相對簡單，而且初一的學(xué)生在小學(xué)時已經(jīng)接觸過幻燈片，所以上課時進(jìn)度會適當(dāng)放快。課時充足的情況下，初一會繼續(xù)上個學(xué)期的使用sai軟件進(jìn)行電腦繪畫，并且挖掘繪畫基礎(chǔ)較好的學(xué)生參與電腦繪畫比賽，提前擬好題目，安排一定的時間讓學(xué)生上機(jī)練習(xí)。
本學(xué)期初二的主要內(nèi)容是音頻加工，這部分是學(xué)生最感興趣的部分，也是學(xué)生之前好奇但從未接觸過的內(nèi)容。應(yīng)當(dāng)放慢速度每節(jié)課稍微講一點(diǎn)內(nèi)容，給學(xué)生充分練習(xí)和消化。另外課堂上還要多找一些典型的'例子來吸引學(xué)生。
由于上機(jī)實(shí)踐較多，每次都會在課堂上完成任務(wù)，做好任務(wù)布置的計(jì)劃以及分值安排。以便期末給出合理的評價。
二、教學(xué)工作措施
由于梁藝騰老師第一次教高二會考復(fù)習(xí)課，本學(xué)期要讓梁老師多聽高二的會考課。多多研究高二會考?xì)v年真題和復(fù)習(xí)提綱。同時科組老師也要多多聽課，多家指點(diǎn)，給予建議和引導(dǎo)。除了高二的老師要多多相互聽課，還要時常聽高一的新課，發(fā)現(xiàn)新老師的閃光點(diǎn)，對自己的高二會考復(fù)習(xí)也有一定的好處。雖然處于復(fù)習(xí)階段，但除了是每節(jié)課之前必須備好課，寫出詳細(xì)教案，因?yàn)樾畔⒓夹g(shù)這門課本身是與時俱進(jìn)不斷發(fā)展的，最好結(jié)合以往的考試真題和趨勢，并且結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活來給學(xué)生舉例子，讓學(xué)生多多了解前沿的技術(shù)。
總之，本學(xué)期科組成員盡量多互相交流，多多聽課，不僅讓初一、初二的學(xué)生學(xué)有所獲，還要讓高一的學(xué)生打好基礎(chǔ)，更要上好高二的會考復(fù)習(xí)課。越是任務(wù)重，就越要調(diào)理清楚，有條不紊。雖然時間短，但我們還要在趕進(jìn)度的前提下盡自己所能高效完成每節(jié)課的教學(xué)。
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