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年度工作計(jì)劃

時(shí)間:2023-06-19 09:01:18 年度工作計(jì)劃 我要投稿

精選年度工作計(jì)劃匯編六篇

  光陰的迅速,一眨眼就過(guò)去了,我們又將接觸新的知識(shí),學(xué)習(xí)新的技能,積累新的經(jīng)驗(yàn),做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔!相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了吧?下面是小編整理的年度工作計(jì)劃7篇,希望能夠幫助到大家。

精選年度工作計(jì)劃匯編六篇

年度工作計(jì)劃 篇1

  20xx年是我區(qū)港口開(kāi)發(fā)建設(shè)的重要一年,在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,港口物流園區(qū)緊緊圍繞世界綜合貿(mào)易大港建設(shè)這一中心目標(biāo),狠抓招商引資、項(xiàng)目建設(shè)、港口貿(mào)易、企業(yè)服務(wù)、港航基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、環(huán)境保護(hù)、安全生產(chǎn)等各項(xiàng)重點(diǎn)工作,港口開(kāi)發(fā)建設(shè)取得了良好成效。

  一、20xx年度工作總結(jié)

  (一)主要指標(biāo)完成情況

  今年1-9月份,園區(qū)完成固定資產(chǎn)投資48.5億元,與去年同期基本持平,完成全年任務(wù)目標(biāo)的84.2%;實(shí)現(xiàn)公共財(cái)政收入39589萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)63.9%,完成全年目標(biāo)任務(wù)93%;簽約項(xiàng)目總投資245億元,同比增長(zhǎng)8.2%,完成全年任務(wù)目標(biāo)的116.7%;港口貨物吞吐量2.53億噸,同比增長(zhǎng)10.2%,完成全年目標(biāo)任務(wù)的70.2%;集裝箱吞吐量44.2萬(wàn)標(biāo)箱,同比增長(zhǎng)16.8%,完成全年目標(biāo)任務(wù)的55.2%。

  預(yù)計(jì)園區(qū)全年可完成固定資產(chǎn)投資60億元,同比增長(zhǎng)20%;實(shí)現(xiàn)公共財(cái)政收入4.47億元,同比增長(zhǎng)30%,簽約項(xiàng)目總投資248億元,全年港口貨物吞吐量3.6億噸,同比增長(zhǎng)17.3%;集裝箱吞吐量80萬(wàn)標(biāo)箱,同比增長(zhǎng)53.3%。

  (二)招商引資工作情況

  1.簽約項(xiàng)目情況。截至目前,園區(qū)已完成唐山LNG接收站及外輸管線(xiàn)工程、廣聚倉(cāng)儲(chǔ)物流綜合體、河鋼云商鋼鐵物流貿(mào)易中心、金杰鐵路專(zhuān)用線(xiàn)及配套工程、河北信洋航運(yùn)、龍髯物流云等56個(gè)項(xiàng)目簽約工作(其中物流類(lèi)項(xiàng)目14個(gè),貿(mào)易交易類(lèi)項(xiàng)目42個(gè)),協(xié)議總投資245億元,完成全年目標(biāo)任務(wù)的116.7%。

  2.重點(diǎn)洽談項(xiàng)目情況。五礦曹妃甸礦石混配項(xiàng)目、寶能物流大宗商品供應(yīng)鏈服務(wù)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目、中糧糖業(yè)曹妃甸食糖倉(cāng)儲(chǔ)物流項(xiàng)目、華能通用碼頭項(xiàng)目、中鐵鐵路物流基地、曹妃甸運(yùn)輸“公轉(zhuǎn)鐵”裝車(chē)線(xiàn)項(xiàng)目、中蒙班列平臺(tái)公司、昆侖能源工業(yè)區(qū)LNG管道分輸綜合利用、LNG罐式集裝箱儲(chǔ)運(yùn)項(xiàng)目等重點(diǎn)項(xiàng)目正在抓緊洽談推進(jìn)。

  (三)項(xiàng)目建設(shè)情況

  1.完工項(xiàng)目情況。投資 1.8億元的世安和維倉(cāng)儲(chǔ)物流項(xiàng)目、投資1.3億元的礦石碼頭一期堆場(chǎng)配料系統(tǒng)改造項(xiàng)目、投資5000萬(wàn)元的`龍髯物流云項(xiàng)目、投資654萬(wàn)元的曹妃甸港區(qū)集裝箱碼頭熏蒸庫(kù)項(xiàng)目等4個(gè)項(xiàng)目已竣工運(yùn)營(yíng)。

  2.續(xù)建項(xiàng)目情況。

 、偃A電煤碼頭三期項(xiàng)目。目前,碼頭主體施工已完成,正在進(jìn)行配套設(shè)施安裝施工,20xx年底可竣工試運(yùn)行。

  ②LNG應(yīng)急調(diào)峰保障工程項(xiàng)目。目前,項(xiàng)目正在進(jìn)行外罐建設(shè),五號(hào)罐已經(jīng)升頂,六號(hào)罐正在準(zhǔn)備升頂,年底前完成全部?jī)?chǔ)罐升頂工作。

 、劢鸾苊禾總}(cāng)儲(chǔ)配煤基地項(xiàng)目。該項(xiàng)目占地面積289畝,主要建設(shè)年處理650萬(wàn)噸煤炭的配煤系統(tǒng),目前項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)已基本完工,11月底可全部竣工。

  3.新開(kāi)工項(xiàng)目情況。

  ①鐵路港池島站專(zhuān)用線(xiàn)工程。該項(xiàng)目總投資4.99億元,主要建設(shè)到發(fā)場(chǎng)和裝車(chē)場(chǎng)兩個(gè)功能區(qū),目前正在進(jìn)行房建二次結(jié)構(gòu)施工,20xx年底可全部竣工運(yùn)營(yíng)。

 、趶V聚倉(cāng)儲(chǔ)物流綜合體項(xiàng)目。該項(xiàng)目總投資5.6億元,主要建設(shè)辦公樓,現(xiàn)代化智能倉(cāng)儲(chǔ)、交易展示中心及配套設(shè)施,目前正在加快進(jìn)行土地整理清淤,11月份將組織施工設(shè)備和人員進(jìn)場(chǎng)啟動(dòng)大規(guī)模施工。

  ③冀旺年儲(chǔ)運(yùn)400萬(wàn)噸粉體物料港口儲(chǔ)運(yùn)項(xiàng)目。該項(xiàng)目總投資0.6億元,主要建設(shè)800噸均化倉(cāng)四個(gè)及配套設(shè)施,目前罐底施工已完成,正在進(jìn)行罐體除銹施工。

  ④曹妃甸港鐵路專(zhuān)用線(xiàn)工程。該項(xiàng)目總投資2.16億元,主要建設(shè)到發(fā)線(xiàn)1條(集裝箱作業(yè)線(xiàn)),機(jī)車(chē)走行線(xiàn)1條,內(nèi)燃機(jī)車(chē)機(jī)回轉(zhuǎn)線(xiàn)1條。施工單位已于9月1日正式進(jìn)場(chǎng)施工,目前正在準(zhǔn)備做唐曹路兩側(cè)涵洞,正在籌備房建工作。

 、莶苠楦矍拔锪髡(編組站)工程。該項(xiàng)目位于曹妃甸北站西側(cè),已被列為我區(qū)20xx年第一大基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目。占地2428畝(全部為建設(shè)用地、不涉及用海),一期計(jì)劃投資3億,計(jì)劃在20xx年底前開(kāi)工建設(shè)。

 、迣(shí)業(yè)港務(wù)公司礦石碼頭二期鐵路裝車(chē)系統(tǒng)工程。該項(xiàng)目總投資2.89億元,新建1座火車(chē)裝車(chē)樓、5座轉(zhuǎn)接機(jī)房、9條皮帶機(jī)并對(duì)相應(yīng)皮帶機(jī)進(jìn)行改造,建成后鐵路裝車(chē)量可達(dá)20xx萬(wàn)噸/年,目前已完成招投標(biāo)工作,計(jì)劃20xx年11月底開(kāi)工建設(shè)。

  ⑦五礦曹妃甸港礦石保稅混配項(xiàng)目。該項(xiàng)目計(jì)劃總投資20億元,主要建設(shè)礦石堆存、篩分、混配料等設(shè)施,目前,項(xiàng)目場(chǎng)地地勘和施工前期準(zhǔn)備工作已完成,區(qū)政府與五礦集團(tuán)簽訂了《曹妃甸港口鐵礦石混配交易中心項(xiàng)目合作框架協(xié)議主要條款的會(huì)談備忘錄》,已開(kāi)始進(jìn)行試樁工作。

  (四)港口貿(mào)易發(fā)展情況

  1.組織召開(kāi)港口物流貿(mào)易加工產(chǎn)業(yè)招商推介會(huì)。成功籌備舉辦了“4·26”招商推介會(huì),會(huì)上簽約物流、貿(mào)易、涉港服務(wù)等各類(lèi)項(xiàng)目33個(gè),協(xié)議總投資131億元。充分發(fā)揮推介會(huì)影響力,組成6個(gè)招商小組赴北京、天津、山西、廊坊、忻州等地進(jìn)行登門(mén)精準(zhǔn)招商,結(jié)合國(guó)投曹妃甸港口公司、華能曹妃甸港口公司、曹妃甸鋼鐵物流有限公司召開(kāi)客戶(hù)對(duì)接及招商推介會(huì),與各公司有業(yè)務(wù)往來(lái)的重要客戶(hù)進(jìn)行了重點(diǎn)宣傳推介,吸引了光彩能源、內(nèi)蒙古巴音孟克公司、德思邁燃料等一大批煤炭貿(mào)易企業(yè)來(lái)我區(qū)注冊(cè)經(jīng)營(yíng),港口貿(mào)易企業(yè)數(shù)量規(guī)模不斷提升。1-9月份,已引入各類(lèi)貿(mào)易企業(yè)78家,完成港口貿(mào)易交易額141億元,增加全部財(cái)政收入1.1億元,增加公共財(cái)政收入3850萬(wàn)元。成功引入河北信洋航運(yùn)項(xiàng)目,該公司已購(gòu)入的載重量7.5萬(wàn)噸的散貨船,并在我區(qū)海事部門(mén)辦理了入籍登記,該船是我區(qū)航運(yùn)企業(yè)第一艘貨運(yùn)船舶,并于3月份開(kāi)始營(yíng)業(yè)。

  2.建設(shè)港口貿(mào)易大廈。與曹發(fā)展集團(tuán)共同建設(shè)港口貿(mào)易大廈,實(shí)施統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)、統(tǒng)一管理服務(wù),打造港口貿(mào)易服務(wù)中心。目前大廈裝修工作已接近尾聲。已有河鋼云商、河鋼國(guó)際、光彩能源、信洋船務(wù)、中理檢測(cè)等48家企業(yè)確定進(jìn)駐大廈,已有37家與曹發(fā)展簽訂了租賃協(xié)議,其中12家企業(yè)已經(jīng)進(jìn)駐辦公。目前大廈C座房間已經(jīng)裝滿(mǎn),下步將啟用A、B座。

  3.貿(mào)易平臺(tái)建設(shè)。

  (1)礦石:依托五礦礦石混配項(xiàng)目打造礦石交易中心,目前,項(xiàng)目各投資方正在磋商入股礦三協(xié)議,開(kāi)展項(xiàng)目施工準(zhǔn)備前期手續(xù)工作。

  (2)煤炭:引導(dǎo)以中太北方電商服務(wù)平臺(tái)為代表的煤炭交易平臺(tái)項(xiàng)目穩(wěn)定運(yùn)行,加快推進(jìn)華能燃料公司與中電聯(lián)共同組建曹妃甸煤炭交易中心項(xiàng)目,打造曹妃甸煤炭?jī)r(jià)格指數(shù),目前華能燃料公司已提出公司組建方案,待各相關(guān)方確認(rèn)后即可注冊(cè)公司。

  (3)鋼材:依托河鋼云商項(xiàng)目打造鋼材交易中心,河鋼云商項(xiàng)目已正式運(yùn)營(yíng),目前完成貿(mào)易量2.34億元。

  (五)港航基礎(chǔ)工作推進(jìn)情況

  1.航線(xiàn)開(kāi)辟工作。研究制定了外貿(mào)集裝箱航線(xiàn)優(yōu)惠政策,現(xiàn)已正式下發(fā)實(shí)施。曹妃甸--韓國(guó)航線(xiàn)已試運(yùn)行2班,日本航線(xiàn)正在進(jìn)行開(kāi)通準(zhǔn)備工作。曹妃甸港集團(tuán)正在就開(kāi)辟東南亞航線(xiàn)進(jìn)行調(diào)研。

  2.國(guó)際班列開(kāi)通工作。我區(qū)首班中歐班列(曹妃甸港—烏蘭巴托首列集裝箱國(guó)際列車(chē))已于20xx年3月26日從南堡站發(fā)車(chē),已研究起草完成國(guó)際班列支持政策,報(bào)區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)審閱,同時(shí),積極申請(qǐng)省市補(bǔ)貼資金,為班列常態(tài)化運(yùn)行創(chuàng)造有利條件。

  3.港航基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作。東區(qū)航道工程項(xiàng)目建議書(shū)已上報(bào)到省發(fā)改委,6月中旬省發(fā)改委已組織召開(kāi)項(xiàng)目建議書(shū)評(píng)審會(huì),6月27日省交通廳已組織召開(kāi)項(xiàng)目建議書(shū)審查會(huì),報(bào)告已按照審查會(huì)要求完成修改并上報(bào)至省發(fā)改委待批。新增錨地的通航安全評(píng)估報(bào)告已編制完成,正在征求海洋、農(nóng)牧、港航等部門(mén)意見(jiàn),F(xiàn)發(fā)現(xiàn)錨地部分區(qū)域與其他項(xiàng)目用海重疊,正在與市政府相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)溝通。待泊區(qū)施工已基本完成,目前正在進(jìn)行海底掃測(cè)的招標(biāo)及驗(yàn)收工作。

  4.內(nèi)陸港建設(shè)工作。10月12日曹妃甸港滿(mǎn)洲里口岸內(nèi)陸港正式揭牌,這是繼包頭、二連浩特、烏蘭察布、石嘴山、阿拉山口之后,我區(qū)港口設(shè)立的第6個(gè)內(nèi)陸港,也是唐山港在東北地區(qū)設(shè)立的首個(gè)內(nèi)陸港,曹妃甸港區(qū)腹地范圍已囊括了華北、西北及東北等“三北地區(qū)”。

  二、20xx年工作計(jì)劃

  (一)主要指標(biāo)預(yù)期完成情況

  完成固定資產(chǎn)投資65億元,同比增長(zhǎng)8.3%;公共預(yù)算收入5.3億元,同比增長(zhǎng)20%;引進(jìn)各類(lèi)貿(mào)易企業(yè)100家,港口貿(mào)易額500億元;港口貨物吞吐量4億噸,同比增長(zhǎng)11%;集裝箱吞吐量100萬(wàn)標(biāo)箱,同比增長(zhǎng)25%。

  (二)主要工作舉措

  1.強(qiáng)化招商引資,加快臨港產(chǎn)業(yè)聚集。全年簽約項(xiàng)目總投資200億元以上,引進(jìn)億元以上項(xiàng)目6個(gè),10億元以上項(xiàng)目2個(gè)。確保寶能物流大宗商品供應(yīng)鏈服務(wù)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目、中糧糖業(yè)曹妃甸食糖倉(cāng)儲(chǔ)物流項(xiàng)目、華能通用碼頭項(xiàng)目、中鐵鐵路物流基地、曹妃甸集疏港“公轉(zhuǎn)鐵”項(xiàng)目、中蒙班列平臺(tái)公司等項(xiàng)目6月底前簽約落地。

  2.堅(jiān)持項(xiàng)目帶動(dòng),形成推動(dòng)港口發(fā)展的有力支撐。

  (1)加快推進(jìn)在建項(xiàng)目。落實(shí)督導(dǎo)服務(wù)舉措,積極協(xié)調(diào)解決在建項(xiàng)目各類(lèi)困難問(wèn)題,加快推進(jìn)在建項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度,確保中石油LNG應(yīng)急調(diào)峰保障工程12月底前完成內(nèi)罐九鎳鋼焊接,廣聚倉(cāng)儲(chǔ)物流綜合體啟動(dòng)大規(guī)模建設(shè),鐵路港池島站工程20xx年底投產(chǎn),集裝箱鐵路專(zhuān)用線(xiàn)20xx年底主體完工。

  (2)力促新開(kāi)工一批。

 、俨苠樾绿煲夯烊粴庥邢薰咎粕絃NG接收站及外輸管線(xiàn)項(xiàng)目,建設(shè)3個(gè)LNG接卸泊位、20座20萬(wàn)立方儲(chǔ)罐,配套建設(shè)2條外輸管線(xiàn),總接卸規(guī)模20xx萬(wàn)噸/年。目前,項(xiàng)目用海已完成宗海圖的申報(bào),正在組卷上報(bào)國(guó)家海洋局辦理用海預(yù)審意見(jiàn)。施工現(xiàn)場(chǎng)已完成試樁工作,計(jì)劃20xx年第一季度拿到國(guó)家核準(zhǔn),正式開(kāi)工建設(shè)。

 、谥惺途┨埔夯烊粴庥邢薰綥NG項(xiàng)目第二碼頭項(xiàng)目,利用唐山LNG項(xiàng)目一期工程的預(yù)留泊位(2號(hào)泊位)新建1座10萬(wàn)噸級(jí)LNG接卸碼頭,預(yù)計(jì)新增接卸能力650萬(wàn)噸/年,總投資19.2億。正在辦理入?yún)^(qū)和前期手續(xù)跑辦,計(jì)劃20xx年3月開(kāi)工。

 、壑惺途┨埔夯烊粴庥邢薰綥NG接收站槽車(chē)裝車(chē)區(qū)擴(kuò)建工程,新增15套裝車(chē)撬以及配套的電氣、儀表、管道、土建和總圖等工程內(nèi)容,總投資7975萬(wàn)元。目前已完成專(zhuān)家評(píng)審會(huì)、可研報(bào)告等手續(xù),正在昆侖能源內(nèi)部審批,計(jì)劃20xx年3月開(kāi)工。

 、苤屑Z屯河糖業(yè)股份有限公司中糧倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)項(xiàng)目,占地約350畝,按照中央儲(chǔ)備糖庫(kù)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)20棟食糖倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù),配套建設(shè)辦公樓及倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施,總建筑面積12.5萬(wàn)平方米。項(xiàng)目建成后,食糖庫(kù)容達(dá)50萬(wàn)噸,總投資10億。目前,已簽訂框架協(xié)議,正在辦理前期手續(xù),計(jì)劃20xx年3月開(kāi)工建設(shè)。

 、萏粕饺A歐中歐班列物流基地項(xiàng)目,以曹妃甸港為平臺(tái),以公司優(yōu)質(zhì)服務(wù)為依托,以現(xiàn)代化信息技術(shù)為手段,為京津冀地區(qū)廠(chǎng)商及上下游貿(mào)易商及終端用戶(hù)提供產(chǎn)品展示、業(yè)務(wù)洽談、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、運(yùn)輸、進(jìn)出口貿(mào)易(煤炭、木材、電子、機(jī)械等產(chǎn)品)及金融等產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)。項(xiàng)目建成后總建筑面積5.8萬(wàn)平方米,總集裝箱堆場(chǎng)面積3萬(wàn)平方米,年集裝箱作業(yè)量10000TEU,總投資3.6億。目前正在對(duì)接洽談,完善項(xiàng)目方案,計(jì)劃20xx年6月開(kāi)工建設(shè)。

 、迣毮芪锪骷瘓F(tuán)有限公司大宗商品智慧供應(yīng)鏈服務(wù)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目,建設(shè)智能運(yùn)力調(diào)度中心、智能倉(cāng)儲(chǔ)中心、智能綠色能源配給中心、智能車(chē)源中心、生活服務(wù)中心、車(chē)后服務(wù)中心、供應(yīng)鏈金融中心、專(zhuān)業(yè)車(chē)輛展示展銷(xiāo)中心等設(shè)施,總投資39億。現(xiàn)選址與中鼎物流選址重疊,并且用海手續(xù)在港口公司,需區(qū)政府對(duì)該地塊進(jìn)行收儲(chǔ),計(jì)劃20xx年6月開(kāi)工。

  此外,曹妃甸集裝箱碼頭泊位工程、華能唐山港曹妃甸港區(qū)通用碼頭、唐山港曹妃甸港區(qū)船舶綜合供給中心項(xiàng)目等項(xiàng)目將根據(jù)國(guó)家用海政策調(diào)整情況確定開(kāi)工建設(shè)時(shí)間。

  3.持續(xù)做大做強(qiáng)港口貿(mào)易。重點(diǎn)抓好華能燃料、中電聯(lián)組建煤炭交易中心項(xiàng)目盡快落地,發(fā)布中國(guó)電力煤價(jià)格指數(shù);力促華電煤電貿(mào)易公司、山西煤炭集團(tuán)、同煤集團(tuán)銷(xiāo)售總部公司落戶(hù)曹妃甸;主動(dòng)對(duì)接中信集團(tuán)供應(yīng)鏈公司引入曹妃甸。全年力爭(zhēng)引入貿(mào)易企業(yè)100家以上,港口貿(mào)易額500億元。

  4.抓好園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加快港池島西環(huán)路二期、東十路、鋼電五道、鋼電五道、東十一路、東十三路、港池島東環(huán)路北段、西通路跨越一港池大橋兩端落地工程,打通連接企業(yè)的“最后一公里”。加強(qiáng)西港南路、港池島環(huán)鐵路燈泡線(xiàn)、港池島景觀(guān)河?xùn)|、西段及管涵、西港河南段、甸頭1號(hào)路雨水泵站及管線(xiàn)工程建設(shè),解決企業(yè)生產(chǎn)生活難題。

  5.加快漢南鐵路工程建設(shè)。該工程計(jì)劃總投資31.3億元,新建正線(xiàn)長(zhǎng)度39.024KM,全力推動(dòng)項(xiàng)目前期各項(xiàng)工作,力爭(zhēng)20xx年內(nèi)可開(kāi)工建設(shè)。

年度工作計(jì)劃 篇2

  概念解說(shuō)

  私營(yíng)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)是企業(yè)按照一定標(biāo)準(zhǔn)(如經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、市場(chǎng)調(diào)研等)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售從人、財(cái)、物等方面做出具體安排的書(shū)面材料。

  編寫(xiě)要點(diǎn)

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)通常包括以下內(nèi)容: ①計(jì)劃概要。 ②營(yíng)銷(xiāo)狀況。 ③營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。 ④營(yíng)銷(xiāo)策略。 ⑤營(yíng)銷(xiāo)方案。 ⑥活動(dòng)預(yù)算。 ⑦營(yíng)銷(xiāo)監(jiān)控。 銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)范文

  ××公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)

  第一章

  基本目標(biāo)

  本公司××年度銷(xiāo)售目標(biāo)如下:

  一、銷(xiāo)售額目標(biāo): (一)部門(mén)全體:××萬(wàn)美元以上; (二)每一員工/每月:××美元以上; (三)每一營(yíng)業(yè)部人員/每月:××美元以上。

  二、利益目標(biāo)(含稅):××萬(wàn)美元以上。

  三、新產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo):××萬(wàn)美元以上。

  第二章

  基本方針

  本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)并有效地活動(dòng)時(shí),才不再做任何變革。

  二、貫徹少數(shù)精銳主義,不論精神或體力都須全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

  三、為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權(quán)限,使人員得以果斷抉擇,實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。

  四、為達(dá)到責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制,本公司將貫徹重賞、重罰政策。

  五、為使規(guī)定及規(guī)則完備,本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。

  六、××股份有限公司與本公司在交易上訂有書(shū)面協(xié)定,彼此遵守責(zé)任與義務(wù);诖肆(chǎng),本公司應(yīng)致力于達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。

  七、為促進(jìn)零售店的銷(xiāo)售,應(yīng)設(shè)立銷(xiāo)售方式體制,將原有購(gòu)買(mǎi)者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷(xiāo)售者的市場(chǎng),使本公司具有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。

  八、將出擊目標(biāo)放在零售店上,并致力于培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷(xiāo)方式,借此進(jìn)一步刺激需求的增大。

  第三章

  業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)計(jì)劃

  一、內(nèi)部機(jī)構(gòu)

 。ㄒ唬痢练⻊(wù)中心將升格為營(yíng)業(yè)處,借以促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)。

  (二)于××營(yíng)業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心)。

 。ㄈ┙馍⑹称凡块T(mén),其所屬人員則轉(zhuǎn)配到××營(yíng)業(yè)處,致力于推廣銷(xiāo)售活動(dòng)。

 。ㄋ模┮陨细餍麦w制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)暫時(shí)維持現(xiàn)狀,不做變革,借此確立各自的責(zé)任體制。

 。ㄎ澹┰跇I(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處,再酌情進(jìn)行改善。

  二、外部機(jī)構(gòu)

  交易機(jī)構(gòu)及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷(xiāo)售方式。

  第四章

  零售商的促銷(xiāo)計(jì)劃

  一、新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制

 。ㄒ唬⿲⑷蛴袑(shí)力的××家零售商店依照區(qū)域劃分,于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式體制。

 。ǘ┬庐a(chǎn)品的銷(xiāo)售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的.店,每周或隔周做一次訪(fǎng)問(wèn),借訪(fǎng)問(wèn)的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售,進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷(xiāo)售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等,借此促進(jìn)銷(xiāo)售。

  (三)上述的××家店所銷(xiāo)出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。

  (四)庫(kù)存量須努力維持在零售店為1個(gè)月庫(kù)存量、代理店為2個(gè)月庫(kù)存量的界限上。

  (五)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。

  二、新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的設(shè)立與活動(dòng)

 。ㄒ唬槭挂孕庐a(chǎn)品的銷(xiāo)售方式所推動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)得以開(kāi)展,另外又以全球各主力零售店為中心,要依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)。

  (二)新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的主要內(nèi)容大致包括下列10項(xiàng):

  1.分發(fā)、寄送相關(guān)雜志;

  2.贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾;

  3.安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;

  4.分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;

  5.協(xié)作商店之間的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng);

  6.分發(fā)廣告宣傳單;

  7.積極支援經(jīng)銷(xiāo)商;

  8.舉行講習(xí)會(huì)、研討會(huì);

  9.增設(shè)年輕人專(zhuān)柜;

  10.介紹新產(chǎn)品。

  (三)協(xié)作會(huì)的存在方式是屬于非正式性的。

  三、提高零售店店員的責(zé)任意識(shí)

  為加強(qiáng)零售店店員對(duì)本公司產(chǎn)品的關(guān)心,增強(qiáng)其銷(xiāo)售意愿,應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn):

  (一)獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策———零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品即獲銷(xiāo)售卡一張,當(dāng)銷(xiāo)售卡達(dá)到10張時(shí),即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激增其銷(xiāo)售意愿。

  (二)人員的輔導(dǎo)

  1.負(fù)責(zé)人員可在訪(fǎng)問(wèn)時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說(shuō)明,借此提高零售店店員的銷(xiāo)售技術(shù)以及對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)。

  2.銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客、示范銷(xiāo)售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說(shuō)明,讓零售店的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。

  第五章

年度工作計(jì)劃 篇3

  一、指導(dǎo)思想

  堅(jiān)持"對(duì)學(xué)生的終身負(fù)責(zé),為學(xué)生的未來(lái)奠基"的辦學(xué)宗旨,充分發(fā)揮教務(wù)處“服務(wù)、督導(dǎo)”的功能,堅(jiān)持細(xì)化管理的工作方針,把依規(guī)辦校、質(zhì)量強(qiáng)校作為基本工作思想,幫助教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展,促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量全面提升。

  二、工作思路

  教務(wù)處全面做好教學(xué)事務(wù)管理、教學(xué)督導(dǎo)和教學(xué)服務(wù)工作,優(yōu)化教師日常教學(xué)行為。規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理,以更高更規(guī)范的視角審視我們的常規(guī)教學(xué),努力尋找突破點(diǎn),深入開(kāi)展有效教學(xué)研討。倡導(dǎo)新課程背景下先進(jìn)的教學(xué)方法和教學(xué)活動(dòng),倡導(dǎo)教師之間取長(zhǎng)補(bǔ)短,積極引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí),發(fā)揮學(xué)生主體作用,提高學(xué)習(xí)效率.強(qiáng)化教研組、備課組建設(shè),加快教研組有特色有主題的發(fā)展.積極繼續(xù)完善較高質(zhì)量的校本練習(xí)體系,堅(jiān)持高三練習(xí)多元化和高一高二內(nèi)涵化的作業(yè)模式。

  三、工作目標(biāo)

  1、積極真誠(chéng)耐心引領(lǐng),增強(qiáng)教師工作責(zé)任心,強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)。

  2、推行教學(xué)常規(guī)過(guò)程精細(xì)化,努力打造高效課堂,提高課堂效率,始終將教學(xué)質(zhì)量作為教師評(píng)價(jià)的最高標(biāo)準(zhǔn)。

  3、倡導(dǎo)教師之間團(tuán)結(jié)協(xié)作、互幫互學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)扎實(shí)的工作作風(fēng),推廣團(tuán)隊(duì)合作。

  4、努力完成20xx年高考預(yù)期目標(biāo),在教學(xué)質(zhì)量上無(wú)論是高考還是學(xué)業(yè)水平考試能夠上一個(gè)大臺(tái)階。尤其高一年級(jí)著力培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

  四、本學(xué)年主要工作

  1、準(zhǔn)確定位,明確目標(biāo)

  準(zhǔn)確定位,明確方向是一所學(xué)校發(fā)展的前提,更是我們老師在教學(xué)工作中應(yīng)該找準(zhǔn)的中心,沒(méi)有準(zhǔn)確的定位和努力的方向,猶與在黑暗大海中航行的舵手,鑒于我們學(xué)校目前的學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)狀況和在今后生源狀況仍然得不到好轉(zhuǎn)的狀況下,怎樣跟自己的教學(xué)定位,朝著哪個(gè)方向努力,是我們?cè)撍伎嫉膯?wèn)題,我想教務(wù)處給教學(xué)的定位和目標(biāo)是:

  1.a 班努力沖刺重點(diǎn),力求本科人數(shù)最多化。

  2.b 班盡力完成學(xué)業(yè)水平考試最高指標(biāo),力求專(zhuān)科上線(xiàn)人數(shù)最多化。

  3. 專(zhuān)科班盡力幫助他們能夠升學(xué),在高職高專(zhuān)自主招生等各方面提供有效的指導(dǎo)和幫助。

  2、做好常規(guī),做足課堂----做好教學(xué)“六認(rèn)真”

  一所學(xué)校的聲譽(yù):一取決于教師,二取決于教師工作,三取決于學(xué)校的管理。

  教學(xué)“六認(rèn)真”一直是教育主管部門(mén)為加強(qiáng)教學(xué)管理、提高教學(xué)質(zhì)量提出的最基本的要求。一方面它規(guī)范了我們的教學(xué)行為,另一方面它給學(xué)校的常規(guī)管理提供了科學(xué)依據(jù)。

  它指的是⑴認(rèn)真?zhèn)湔n;⑵認(rèn)真上課;⑶認(rèn)真布置和批改作業(yè);⑷認(rèn)真輔導(dǎo);⑸認(rèn)真考試;⑹認(rèn)真組織課外活動(dòng)和綜合實(shí)踐活動(dòng)。教學(xué)六認(rèn)真已經(jīng)成為廣大優(yōu)秀學(xué)校嚴(yán)格執(zhí)行的基本和根本常規(guī)。

  具體要求.

  ⑴認(rèn)真?zhèn)湔n.

  備好課是上好課的前提和關(guān)鍵,教師應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)計(jì)劃,鉆研教材和課程標(biāo)準(zhǔn)及其教學(xué)指導(dǎo)意見(jiàn),根據(jù)學(xué)生知識(shí)及基礎(chǔ)狀況,面向全體學(xué)生,精心設(shè)計(jì)教案,努力使備課規(guī)范化、科學(xué)化。要認(rèn)真研究教材,把握教材的重點(diǎn),明確各單元、各章節(jié)的地位、作用及其相互聯(lián)系,要研究學(xué)科學(xué)業(yè)水平考試標(biāo)準(zhǔn)、高考的考試說(shuō)明,掌握教學(xué)要求。備課要從單元或章節(jié)整體出發(fā),樹(shù)立教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體、訓(xùn)練為主線(xiàn)的指導(dǎo)思想。備課中著重解決目標(biāo)設(shè)計(jì)、教學(xué)運(yùn)用、手段改革、學(xué)法指導(dǎo)、知識(shí)鞏固等幾大問(wèn)題。

  ⑵認(rèn)真上課.

  課堂教學(xué)是整個(gè)教學(xué)工作的中心環(huán)節(jié),是完成教學(xué)任務(wù)、提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。每個(gè)教師都應(yīng)嚴(yán)格要求,充分運(yùn)用45分鐘,認(rèn)真上好每一節(jié)課,真正提高課堂教學(xué)效率。

  ①教學(xué)目標(biāo)要明確。要根據(jù)教學(xué)目標(biāo)安排好教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)。教學(xué)環(huán)節(jié)清楚,步驟合理,能體現(xiàn)教學(xué)的重點(diǎn)。

  ②教學(xué)內(nèi)容正確。講解教學(xué)內(nèi)容,要注意科學(xué)性和嚴(yán)密性,對(duì)每一個(gè)概念、定義的表述,對(duì)每一個(gè)例題的講解,都要力求準(zhǔn)確無(wú)誤。

  ③重視教學(xué)方法。注重啟發(fā)學(xué)生思維,注重精講精練、講練結(jié)合。強(qiáng)化課堂訓(xùn)練和教學(xué)信息的及時(shí)反饋,通過(guò)練習(xí)、討論、實(shí)驗(yàn)等多種形式加強(qiáng)當(dāng)堂鞏固訓(xùn)練,使學(xué)生有機(jī)會(huì)得到訓(xùn)練,有所收獲,有所提高。

  ④掌握教學(xué)基本功。教師要努力提高自己的語(yǔ)言、解題示范、實(shí)際操作,使用教具等方面的基本功。

  ⑤嚴(yán)格上課常規(guī)。按時(shí)上下課,不遲到、不早退、不拖堂,不無(wú)故離開(kāi)課堂。上課要按教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行,維護(hù)好課堂紀(jì)律,保證每一堂課的質(zhì)量;對(duì)個(gè)別不守紀(jì)律的學(xué)生要耐心教育,避免矛盾激化,不要離開(kāi)教室或自已賭氣不上課。

  ⑶認(rèn)真布置和批改作業(yè).

  作業(yè)是鞏固和檢查教學(xué)效果的重要手段,是教師了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況不斷改進(jìn)教學(xué)方法的重要渠道,是教學(xué)工作的一個(gè)重要組成部分,老師要針對(duì)學(xué)生所反饋的信息,及時(shí)彌補(bǔ)教學(xué)缺陷,調(diào)整教學(xué)策略。

 、俨贾米鳂I(yè)要根據(jù)教材要求和上課內(nèi)容,精選習(xí)題,凡布置的作業(yè),教師先做一遍,了解作業(yè)的深度和廣度,體現(xiàn)目的性和針對(duì)性,合理控制每天的課外作業(yè)總量,各學(xué)科教師要注意溝通協(xié)調(diào)。

 、诮處煈(yīng)嚴(yán)格要求學(xué)生認(rèn)真完成作業(yè)。作業(yè)必須規(guī)范化,要求字跡端正、答題完整、卷面整潔。作業(yè)要按時(shí)認(rèn)真的批改,不錯(cuò)改、漏改,做到有布置就有檢查和批改;作業(yè)批改要注明批改日期。

 、奂皶r(shí)糾正作業(yè)中存在的問(wèn)題。對(duì)作業(yè)中出現(xiàn)的問(wèn)題,要做好批改記錄。帶普遍性的錯(cuò)誤要做好記載,并在課堂上集體訂正、講評(píng),個(gè)別性的錯(cuò)誤要求自己訂正,并在下次作業(yè)批改時(shí)一并檢查批閱。

  ⑷認(rèn)真輔導(dǎo).

  輔導(dǎo)是課堂教學(xué)的必要補(bǔ)充,是貫徹因材施教的重要途徑,是實(shí)行分類(lèi)指導(dǎo)、提優(yōu)補(bǔ)差必不可少的一環(huán)。同時(shí)又是溝通師生感情、密切師生關(guān)系的主要渠道,輔導(dǎo)的目的主要是關(guān)心學(xué)生身心健康,發(fā)展個(gè)性特長(zhǎng),提高學(xué)生成績(jī)。對(duì)學(xué)習(xí)困難的學(xué)生,要滿(mǎn)腔熱情,細(xì)心分析原因,幫助他們樹(shù)立信心。在重視心理輔導(dǎo)的同時(shí),更要加強(qiáng)思維方法、學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)與輔導(dǎo),重視知識(shí)過(guò)關(guān),及時(shí)彌補(bǔ)缺漏,使他們?cè)谠械幕A(chǔ)上有所提高,同時(shí)注重加強(qiáng)情感交流,消除師生之間的距離感。

  ⑸認(rèn)真考試.

  考試是教學(xué)評(píng)估的重要手段,是對(duì)學(xué)生知識(shí)和能力的綜合考查,也是教學(xué)過(guò)程管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容。

  ①認(rèn)真命題。任課教師均有參與命題和評(píng)卷的職責(zé)和義務(wù),要嚴(yán)把命題和評(píng)卷的質(zhì)量有關(guān)。命題由教務(wù)處負(fù)責(zé)組織。既要突出教學(xué)重點(diǎn),又要注意覆蓋各知識(shí)點(diǎn)。著重考查基礎(chǔ)知識(shí)和運(yùn)用的能力,試題難易適當(dāng),小巧靈活,不出偏題和怪題。

  ②端正考風(fēng),嚴(yán)肅考紀(jì)。要加強(qiáng)學(xué)生的考風(fēng)考紀(jì)教育,監(jiān)考教師要集中思想嚴(yán)格監(jiān)考,杜絕舞弊行為,確?荚嚦煽(jī)的可信度。

  ③認(rèn)真閱卷。一般實(shí)行年級(jí)交叉閱卷,由閱卷組長(zhǎng)分工,采取流水作業(yè)法。閱卷時(shí),要嚴(yán)格執(zhí)行評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),責(zé)任到人,既要認(rèn)真,又要及時(shí),盡量減少錯(cuò)誤的出現(xiàn)

  ④成績(jī)統(tǒng)計(jì)和試卷質(zhì)量分析。每次考試結(jié)束后,教師要認(rèn)真分析試卷,及時(shí)組織評(píng)講,要認(rèn)真填寫(xiě)質(zhì)量分析表,準(zhǔn)時(shí)上報(bào)教務(wù)處存檔。

  ⑹認(rèn)真組織課外活動(dòng)和綜合實(shí)踐活動(dòng).

  要根據(jù)新課程要求組織開(kāi)展各種形式的課外活動(dòng)和選修課。認(rèn)真確定活動(dòng)主題和內(nèi)容仔細(xì)選擇活動(dòng)教材,明確活動(dòng)目的和方法。做到計(jì)劃落實(shí)、內(nèi)容落實(shí)、時(shí)間落實(shí)。課外活動(dòng)的內(nèi)容可結(jié)合教學(xué)大綱,教材要求組織進(jìn)行,活動(dòng)內(nèi)容豐富多彩,形式多樣,富有吸引力,要注意思想性、趣味性,確保活動(dòng)安全,力爭(zhēng)出成果。每次活動(dòng)要作好記錄,包括輔導(dǎo)內(nèi)容、方法、效果等,注意積累資料,期末認(rèn)真總結(jié)。

  3、走教科研務(wù)實(shí)之路

  在教科研這一塊,總的指導(dǎo)思想是根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況,把學(xué)校教學(xué)研究工作與提高教學(xué)質(zhì)量緊密結(jié)合,使科研內(nèi)容實(shí)際化、主體化,使教科研工作真實(shí)、有效、符合校情,走教科研務(wù)實(shí)之路,不斷提高教師教育教學(xué)能力。

  具體工作:

  1、加強(qiáng)教研組和備課組的建設(shè),形成規(guī)范化的教科研管理體制。

  堅(jiān)持備課團(tuán)隊(duì)化,集思廣益,堅(jiān)持備課組集體備課,備課組全體教師每周進(jìn)行一次集體備課活動(dòng),時(shí)間不少于1小時(shí),在個(gè)人鉆研的基礎(chǔ)上,一人主講,共同討論本學(xué)科教學(xué)過(guò)程中遇到的實(shí)際問(wèn)題和切實(shí)的解決辦法。備課組在教學(xué)過(guò)程中,要統(tǒng)一教學(xué)要求,統(tǒng)一教學(xué)內(nèi)容,統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度,統(tǒng)一作業(yè)布置(語(yǔ)文作文每學(xué)期大作文6篇,英語(yǔ)12篇),統(tǒng)一單元測(cè)試,由各備課組長(zhǎng)具體負(fù)責(zé)安排。備課組活動(dòng),由備課組長(zhǎng)負(fù)責(zé)召集,并做好活動(dòng)記錄。備課活動(dòng)的內(nèi)容有:a認(rèn)真制訂學(xué)期教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)進(jìn)度,應(yīng)包括:學(xué)情分析,提高教學(xué)質(zhì)量的措施,每月計(jì)劃等b對(duì)照教學(xué)計(jì)劃,檢查當(dāng)前教學(xué)進(jìn)度的執(zhí)行情況;c明確本單元教學(xué)的目的和要求;d研究教學(xué)內(nèi)容中的重點(diǎn)、難點(diǎn)及其處理方法;e統(tǒng)一作業(yè)布置和單元檢測(cè)內(nèi)容;f檢查總結(jié)前一階段教學(xué)情況,找出教學(xué)中的問(wèn)題并制定相應(yīng)的措施;g布置和分配下一次活動(dòng)任務(wù)。

  2、推廣倡導(dǎo)聽(tīng)隨堂課和評(píng)課,聚焦課堂,著力于研究推廣本校教研活動(dòng)中各學(xué)科中的鮮活課例研討。通過(guò)開(kāi)設(shè)公開(kāi)課、展示課、匯報(bào)課,推門(mén)隨堂課等多渠道聚焦課堂,提高老師的業(yè)務(wù)素質(zhì),努力做到“向課堂要成績(jī)”。為青年教師的迅速成長(zhǎng),搭建發(fā)展平臺(tái)。

  3、每月定期檢查教研記錄,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)不定期參與學(xué)校各學(xué)科組的教研活動(dòng),教研活動(dòng)課不能請(qǐng)假或缺席,并且在組內(nèi)要認(rèn)真探討,積極發(fā)言。

  4、扎實(shí)認(rèn)真做好教學(xué)評(píng)價(jià),公正客觀(guān)做好教學(xué)考核

  教學(xué)的最終目標(biāo)是教學(xué)質(zhì)量的優(yōu)劣,教學(xué)評(píng)價(jià)是對(duì)教學(xué)工作質(zhì)量所作的測(cè)量、分析和評(píng)定。它包括:對(duì)學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jī)的評(píng)價(jià),對(duì)教師教學(xué)質(zhì)量的評(píng)價(jià)和教學(xué)過(guò)程中的評(píng)價(jià)。

  對(duì)教學(xué)效果進(jìn)行評(píng)價(jià),可以了解教學(xué)各方面的情況,從而判斷它的質(zhì)量和水平、成效和缺陷。全面客觀(guān)的評(píng)價(jià)工作不僅能估計(jì)學(xué)生的成績(jī)?cè)诙啻蟪潭?/p>

  上實(shí)現(xiàn)了教學(xué)目標(biāo),而且能解釋成績(jī)不良的原因,并找出主要原因。

  可見(jiàn)教學(xué)評(píng)價(jià)如同身體檢查,是對(duì)教學(xué)進(jìn)行一次嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)的診斷。評(píng)價(jià)對(duì)教師和學(xué)生具有監(jiān)督和強(qiáng)化作用。通過(guò)評(píng)價(jià)反映出教師的教學(xué)效果和學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。經(jīng)驗(yàn)和研究都表明,在一定的限度內(nèi),經(jīng)常進(jìn)行記錄成績(jī)的測(cè)驗(yàn)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)具有很大的激發(fā)作用,可以有效地推動(dòng)課堂學(xué)習(xí)。評(píng)價(jià)發(fā)出的信息可以使師生知道自己的教和學(xué)的情況,教師和學(xué)生可以根據(jù)反饋信息修訂計(jì)劃,調(diào)整教學(xué)的行為,從而有效的工作以達(dá)到所規(guī)定的.目標(biāo),這就是評(píng)價(jià)所發(fā)揮的調(diào)節(jié)作用。進(jìn)行教學(xué)評(píng)價(jià)時(shí),從測(cè)量的標(biāo)準(zhǔn)和方法到評(píng)價(jià)者所持有的態(tài)度,特別是最終的評(píng)價(jià)結(jié)果,都應(yīng)該符合客觀(guān)實(shí)際,不能主觀(guān)臆斷或參入個(gè)人情感。因?yàn)榻虒W(xué)評(píng)價(jià)的目的在于給學(xué)生的學(xué)和教師的教以客觀(guān)的價(jià)值判斷,如果缺乏客觀(guān)性就失去了意義,因此而導(dǎo)致教學(xué)決策的錯(cuò)誤。

  由于教學(xué)系統(tǒng)的復(fù)雜性和教學(xué)任務(wù)的多樣化,使得教學(xué)質(zhì)量往往從不同的側(cè)面反映出來(lái),表現(xiàn)為一個(gè)由多因素組成的綜合體。因此,為了反映真實(shí)的教學(xué)效果,必須把定性評(píng)價(jià)和定量評(píng)價(jià)綜合起來(lái),使其相互參照,以求全面準(zhǔn)確的判斷評(píng)價(jià)客體的實(shí)際效果。我們定量方面繼續(xù)采用均量值計(jì)算方法,教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)金計(jì)算方法公正化,透明化,合理化!定性方面采用學(xué)生座談,老師了解,學(xué)生書(shū)面問(wèn)答等多樣方式進(jìn)行。

  在教學(xué)評(píng)價(jià)和教學(xué)獎(jiǎng)金方面,教務(wù)處總體思路非常明確:

  鼓勵(lì)有序有為的競(jìng)爭(zhēng),倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)緊張的合作;

  摒棄非分僥幸之雜念,拒絕無(wú)為空談的酬勞!

  老師們,教務(wù)處的工作千頭萬(wàn)緒,真是“斬不斷,理還亂”,但是教務(wù)處的工作是學(xué)校整體工作的重要組成部分,擔(dān)負(fù)著學(xué)校中心工作實(shí)施的組織與協(xié)調(diào),教務(wù)工作的績(jī)效直接影響著學(xué)校整體目標(biāo)的達(dá)成。因此,作為教務(wù)處負(fù)責(zé)人感知責(zé)任之重大,本人將盡力真誠(chéng)的為各位教師做好教學(xué)服務(wù),也將細(xì)心的研究思考自己的工作方法,不斷完善自己工作中的不足,通過(guò)教務(wù)處有效扎實(shí)的工作,能夠提高學(xué)校全面教學(xué)質(zhì)量,促進(jìn)學(xué)校的全面發(fā)展。也期待著各位老師真誠(chéng)的建議和指導(dǎo)!

年度工作計(jì)劃 篇4

  轉(zhuǎn)眼間,半個(gè)月的車(chē)間實(shí)習(xí)工作已成為歷史,在這半個(gè)月的時(shí)間里,通過(guò)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)工作,與其他員工的相互溝通,我已逐漸溶入了這個(gè)大集體當(dāng)中。 這次實(shí)習(xí)讓我感受到了企業(yè)的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂(lè),但更多的是收獲,這次實(shí)習(xí)我受益匪淺,在半個(gè)月的實(shí)習(xí)我總結(jié)了如下幾點(diǎn)

  1. 心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂(yōu),無(wú)需我們擔(dān)憂(yōu)某些問(wèn)題三點(diǎn)一線(xiàn)的生活,進(jìn)度跟得上就可以,而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然,工作中,我們要考慮如何提高工作效率,怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系,還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情,這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待,及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。

  2.計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃,目標(biāo)才清晰,以至于在工作中不會(huì)茫然。

  3. 處處留心皆學(xué)問(wèn),注重細(xì)節(jié)。

  4. 了解到非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)前景很廣闊,尤其是機(jī)器人在今后的'加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。

  5. 熟悉了我們企業(yè)目前所在的客戶(hù)資源及其客戶(hù)所定制的自動(dòng)化設(shè)備。

  6. 清楚的了解到我們企業(yè)目前裝備的設(shè)備主要用于汽車(chē)行業(yè),空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè),家電行業(yè)以及其它行業(yè)。

  7. 認(rèn)識(shí)到了企業(yè)在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用,型號(hào)和大小。

  以上是我對(duì)實(shí)習(xí)期間的工作總結(jié)XX年的工作計(jì)劃如下 :

  一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)

  1.市場(chǎng)分析,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷(xiāo)售額300萬(wàn)元。

  2. 適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通,確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

  3. 目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù),分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。

  4.不斷專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊,更好為客戶(hù)服務(wù)?梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏(yíng)。

  5. 先友后單,與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼,處處為客戶(hù)著想,把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。

  6. 對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

  7.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

  二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

  1. 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà),每周至少拜訪(fǎng)10位客戶(hù),促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預(yù)約客戶(hù),下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)。

  2. 見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題,并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。

  3. 做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

  4 填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。

  5. 投標(biāo)過(guò)程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到客戶(hù)手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

  6.投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù),詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫客戶(hù)承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作。

  7.爭(zhēng)取早日與客戶(hù)簽訂合同,并收取預(yù)付款,提前安排交貨,以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶(hù)的需求,爭(zhēng)取早日回款。

  8. 貨到現(xiàn)場(chǎng),請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,,驗(yàn)收。

  9. 提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

  三、銷(xiāo)售與生活兼顧,快樂(lè)地工作

  1. 客戶(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),可也需要與同行間互相專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)和交流。

  2.對(duì)于老客戶(hù)。經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。

  3. 利用下班時(shí)間和周末參加一些專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)班,專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí),不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我XX年工作總結(jié)及XX年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服,爭(zhēng)取為企業(yè)做出自己最大的貢獻(xiàn)!

年度工作計(jì)劃 篇5

  20xx年,市經(jīng)信局認(rèn)真按照市委市政府的決策部署,堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)總基調(diào),以提高經(jīng)信發(fā)展質(zhì)量效益為中心,大力推動(dòng)經(jīng)信重點(diǎn)工作順利開(kāi)展。在黨建方面,市經(jīng)信局本著“深根固本強(qiáng)基礎(chǔ),嚴(yán)格履職增動(dòng)力,大項(xiàng)活動(dòng)促提高”的工作思路,有力促進(jìn)了全局黨建工作的躍升。

  一、20xx年經(jīng)信工作開(kāi)展情況

  1-12月全市586家規(guī)上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值414.98億元,同比增長(zhǎng)7.5%,工業(yè)經(jīng)濟(jì)總體保持平穩(wěn)中速運(yùn)行。

  (一)狠抓技術(shù)改造。1-12月全市開(kāi)展技改項(xiàng)目95個(gè),共完成工業(yè)技術(shù)改造投資32.8億元,同比增長(zhǎng)114.8%,完成年度目標(biāo)的149.1%。申報(bào)省專(zhuān)項(xiàng)資金1.49億元,安排20xx-20xx工業(yè)企業(yè)技改專(zhuān)項(xiàng)資金1.08億元;組織28個(gè)完工項(xiàng)目申報(bào)市級(jí)技術(shù)改造補(bǔ)助。

 。ǘ┖葑@區(qū)發(fā)展。1-12月我市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移園區(qū)共完成企業(yè)固定資產(chǎn)投資123.29億元,完成省三年攻堅(jiān)戰(zhàn)任務(wù)目標(biāo)的140.1%,完成省產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移園年度任務(wù)目標(biāo)的145%,實(shí)現(xiàn)規(guī)上工業(yè)增加值153.43億元,累計(jì)稅收26.71億元。一是大力推動(dòng)合作共建。廣清產(chǎn)業(yè)園已有58家企業(yè)簽約入園,其中已落地建設(shè)35家,投資約127億元。二是開(kāi)展政策資金申報(bào),共獲批園區(qū)建設(shè)資金2.1億元。三是緊跟政策調(diào)整,高新區(qū)19.94平方公里范圍納入廣州(清遠(yuǎn))轉(zhuǎn)移園范圍;佛岡、連州、清西、英紅和華僑5個(gè)產(chǎn)業(yè)聚集地獲得省認(rèn)可。

 。ㄈ┖葑スI(yè)招商。20xx年新引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目129個(gè),合同投資額為474.17億元,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),129個(gè)項(xiàng)目預(yù)計(jì)達(dá)產(chǎn)后產(chǎn)值為586.90億元,稅收為23.83億元。

 。ㄋ模┖葑テ髽I(yè)服務(wù)。制定了《XX市扶持工業(yè)企業(yè)穩(wěn)增長(zhǎng)政策措施》;促進(jìn)小型微型企業(yè)上規(guī)模。截止12月,規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)586戶(hù),比20xx年底增加67戶(hù),已經(jīng)超額完成省下達(dá)的三年任務(wù)目標(biāo)(65戶(hù))。

 。ㄎ澹┖葑ス(jié)能降耗。一是完成了20xx年度節(jié)能目標(biāo)考核。二是編制市能源管理中心建設(shè)方案,推動(dòng)2個(gè)企業(yè)能管中心示范工程實(shí)施。三是完成電機(jī)能效提升38.11萬(wàn)千瓦,圓滿(mǎn)完成省下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)。四是3個(gè)省級(jí)園區(qū)被認(rèn)定為“循環(huán)化改造試點(diǎn)園區(qū)”,提前完成至20xx年底2個(gè)以上省級(jí)園開(kāi)展循環(huán)化改造的任務(wù)。

  (六)狠抓信息化建設(shè)。一是開(kāi)展信息化發(fā)展“十三五”規(guī)劃編制前期研究工作。二是著力推進(jìn)信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。截止12月底,全市光纖覆蓋能力累計(jì)達(dá)123.95萬(wàn)戶(hù),光纖接入用戶(hù)達(dá)35.93萬(wàn)戶(hù),累計(jì)建成3g/4g基站10583座,累計(jì)建成wlan熱點(diǎn)1990個(gè)、ap接入點(diǎn)9882個(gè),累計(jì)建成基站站址804個(gè),全面完成省下達(dá)的年度任務(wù)。三是推動(dòng)兩化融合。10家企業(yè)成為20xx年省第二批貫標(biāo)試點(diǎn)企業(yè)。四是XX區(qū)農(nóng)村信息化新技術(shù)(視聯(lián)網(wǎng))試點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)順利,共建152個(gè)“一站式”公共服務(wù)站。五是統(tǒng)籌配置市級(jí)信息化專(zhuān)項(xiàng)資金,落實(shí)了24個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)資金,申請(qǐng)省專(zhuān)項(xiàng)資金380萬(wàn)元。

 。ㄆ撸┖葑ゴ髷(shù)據(jù)發(fā)展。一是完成大數(shù)據(jù)發(fā)展十三五規(guī)劃的可行性研究,落實(shí)建設(shè)資金,完成招投標(biāo)工作。二是與廣東鐵塔公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,舉辦了“大數(shù)據(jù)思維與創(chuàng)新環(huán)境分析培訓(xùn)班”。三是如期完成4200家企業(yè)的數(shù)據(jù)采集和審核,完成省要求任務(wù)的105%。四是全面開(kāi)展電子政務(wù)網(wǎng)絡(luò)信息安全檢查和應(yīng)急預(yù)警工作。五是印發(fā)《XX市公共信用信息資源目錄(二期)》。

 。ò耍┖葑ドa(chǎn)服務(wù)業(yè)發(fā)展。一是推動(dòng)XX區(qū)的“印象清遠(yuǎn)”、“清遠(yuǎn)商城”、XX市的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展。二是舉辦的電商大講堂(中小微電商人才培訓(xùn))活動(dòng)及生產(chǎn)服務(wù)業(yè)與制造業(yè)融合發(fā)展對(duì)接活動(dòng)。三是推廣工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)。納福娜陶瓷公司獲得省級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的扶持專(zhuān)項(xiàng)資金。

 。ň牛┖葑h建工作。一是對(duì)照上年度黨建工作中存在的弱點(diǎn)和不足,認(rèn)真抓好整改落實(shí),進(jìn)一步突出黨建工作主業(yè)地位。二是認(rèn)真認(rèn)真落實(shí)黨建專(zhuān)項(xiàng)工作,認(rèn)真組織“三嚴(yán)三實(shí)”專(zhuān)題教育,扎實(shí)開(kāi)展創(chuàng)文、密切聯(lián)系群眾、“模范部門(mén)建設(shè)”等工作。三是認(rèn)真抓好思想建設(shè),確保了理論學(xué)習(xí)、新聞宣傳和輿情引導(dǎo)等工作扎實(shí)開(kāi)展。四是認(rèn)真抓好黨的基層組織建設(shè)。在制定全年黨建工作計(jì)劃、方案、開(kāi)展品牌亮點(diǎn)建設(shè)的同時(shí),積極開(kāi)展“思想互助”的.黨建創(chuàng)新項(xiàng)目建設(shè),提升黨建工作水平。認(rèn)真抓好制度落實(shí),狠抓干部隊(duì)伍建設(shè),為業(yè)務(wù)工作順利開(kāi)展提供了堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。

  二、20xx年主要工作安排

  (一)繼續(xù)做好運(yùn)行監(jiān)測(cè)。一是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測(cè)預(yù)警水平,強(qiáng)化信息交流,暢通信息通道。二是落實(shí)好省重點(diǎn)直通車(chē)企業(yè)信息報(bào)送交流工作。三是正式啟動(dòng)pmi指標(biāo)體系工作。

 。ǘ├^續(xù)實(shí)施新一輪技術(shù)改造。一是繼續(xù)推動(dòng)工業(yè)企業(yè)開(kāi)展技術(shù)改造,分解目標(biāo)任務(wù),力爭(zhēng)增長(zhǎng)15-20%左右。二是對(duì)重點(diǎn)技改項(xiàng)目進(jìn)行梳理,遴選一批項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)。三是做好服務(wù),協(xié)調(diào)、解決重點(diǎn)技改項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中遇到的問(wèn)題。

 。ㄈ├^續(xù)抓好工業(yè)招商。一是重點(diǎn)對(duì)接廣州等珠三角區(qū)域的工業(yè)企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì),開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈招商。二是夯實(shí)工業(yè)項(xiàng)目數(shù)據(jù)基礎(chǔ)工作,對(duì)20xx年工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)情況進(jìn)行摸查、預(yù)測(cè),分別對(duì)籌建、在建、投產(chǎn)的工業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行梳理并收集匯總成冊(cè)。三是做好工業(yè)項(xiàng)目服務(wù)保障工作。

 。ㄋ模├^續(xù)推動(dòng)園區(qū)擴(kuò)能增效。一是將20xx年度目標(biāo)任務(wù)下達(dá)園區(qū),定期督辦。二是爭(zhēng)取省資金加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),做好20xx年度園區(qū)擴(kuò)能增效資金使用的績(jī)效督導(dǎo)和自評(píng)工作。三是落實(shí)省對(duì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移園區(qū)20xx年度目標(biāo)考評(píng)工作。四是加強(qiáng)花都(清新)園,白云(英德)園的合作共建。

 。ㄎ澹├^續(xù)優(yōu)化企業(yè)服務(wù)。一是設(shè)立市級(jí)中小微企業(yè)發(fā)展基金,完善中小微企業(yè)信貸風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制。二是引導(dǎo)和扶持市中小企業(yè)服務(wù)中心在其它縣(市、區(qū))、園區(qū)等建立服務(wù)窗口。鼓勵(lì)和支持優(yōu)秀中小微服務(wù)機(jī)構(gòu)建立服務(wù)窗口網(wǎng)絡(luò)。

  (六)繼續(xù)開(kāi)展節(jié)能降耗。一是制定我市“十三五”節(jié)能規(guī)劃并分解任務(wù)指標(biāo)。二是落實(shí)1萬(wàn)千瓦低效落后電機(jī)的改造任務(wù)。三是完成20家工業(yè)企業(yè)清潔生產(chǎn)審核及驗(yàn)收任務(wù)。四是推進(jìn)工業(yè)園區(qū)循環(huán)化改造。五是推進(jìn)企業(yè)能源管理中心建設(shè)。六是開(kāi)展淘汰落后和過(guò)剩產(chǎn)能工作。

 。ㄆ撸├^續(xù)推進(jìn)信息化建設(shè)。一是制定20xx年信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)實(shí)施計(jì)劃。二是推進(jìn)“寬帶中國(guó)”示范城市申報(bào)工作。三是擴(kuò)大免費(fèi)無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍。四是制定20xx年XX市兩化融合工作方案,并組織開(kāi)展試點(diǎn)工作。五是完成市電子政務(wù)云平臺(tái)頂層設(shè)計(jì)工作。六是推動(dòng)農(nóng)村信息化新技術(shù)應(yīng)用試點(diǎn)工作。七是編制信息化發(fā)展“十三五”規(guī)劃。

  (八)繼續(xù)加快大數(shù)據(jù)發(fā)展。一是印發(fā)XX市大數(shù)據(jù)“十三五”發(fā)展規(guī)劃。二是提高企業(yè)數(shù)據(jù)采集質(zhì)量,加強(qiáng)數(shù)據(jù)的分析和利用。三是完善網(wǎng)絡(luò)信息安全常態(tài)化檢查工作機(jī)制。四是建設(shè)政務(wù)大數(shù)據(jù)平臺(tái)項(xiàng)目,實(shí)現(xiàn)重要系統(tǒng)互聯(lián)互通和數(shù)據(jù)交換共享。

 。ň牛├^續(xù)提升生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)發(fā)展。一是發(fā)展工業(yè)設(shè)計(jì)中心(園區(qū)),爭(zhēng)取建設(shè)1個(gè)工業(yè)設(shè)計(jì)中心(園區(qū))。二是推動(dòng)成立XX市工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì),促進(jìn)工業(yè)企業(yè)與工業(yè)設(shè)計(jì)企業(yè)合作。

 。ㄊ├^續(xù)提升黨建工作質(zhì)量水平。一是不斷探索完善學(xué)習(xí)機(jī)制,促進(jìn)黨員干部的理論素養(yǎng)、能力素質(zhì)不斷提高。二是合理克服黨建工作和業(yè)務(wù)工作相沖突的現(xiàn)象,確保黨建工作質(zhì)量。三是不斷加強(qiáng)黨務(wù)干部隊(duì)伍建設(shè),確保黨建各項(xiàng)工作開(kāi)展迅速、落實(shí)有效。四是積極發(fā)揮黨員能動(dòng)作用,為工作開(kāi)展提供新的動(dòng)力。

年度工作計(jì)劃 篇6

  一、指導(dǎo)思想:

  以新課程理念為指導(dǎo),以課堂教學(xué)研究與改革為切入口,以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力為目標(biāo),不斷提高教師的專(zhuān)業(yè)理論水平和教學(xué)實(shí)踐能力,努力營(yíng)造開(kāi)放的、適合主體發(fā)展的教學(xué)氛圍,使每一位學(xué)生和諧、有個(gè)性地發(fā)展,全面提高學(xué)生的語(yǔ)文綜合素養(yǎng)。

  二、教研目標(biāo):

  1、準(zhǔn)確理解,認(rèn)真領(lǐng)會(huì)《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》所倡導(dǎo)的教學(xué)理念和教學(xué)策略,以“新課程,新理念,新課堂”為大主題,積極投身于新的課程改革之中,成為語(yǔ)文課程資源的開(kāi)發(fā)者、語(yǔ)文課程的建設(shè)者。

  2、指導(dǎo)學(xué)生正確地理解和運(yùn)用祖國(guó)的語(yǔ)言文字,豐富語(yǔ)言積累,培養(yǎng)語(yǔ)感,發(fā)展思維,培養(yǎng)語(yǔ)文能力。重視提高學(xué)生的品德修養(yǎng)和審美情趣,促進(jìn)良好個(gè)性和健全人格的形成。

  3、構(gòu)建平等合作的師生關(guān)系,營(yíng)造寬松、和諧的課堂氛圍。讓學(xué)生參與評(píng)價(jià)、學(xué)會(huì)評(píng)價(jià)。引導(dǎo)學(xué)生多角度、多元化地思考問(wèn)題,鼓勵(lì)學(xué)生敢于向教師、向教材挑戰(zhàn),充分張揚(yáng)自己的個(gè)性。實(shí)現(xiàn)“以人為本,以發(fā)展為本”。

  4、開(kāi)展豐富多彩的語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng),拓寬語(yǔ)文學(xué)習(xí)和運(yùn)用的領(lǐng)域.發(fā)揮學(xué)校圖書(shū)館的作用,培養(yǎng)閱讀的.興趣。加強(qiáng)古詩(shī)詞的背誦、積累,加強(qiáng)平時(shí)的小練筆,重視朗讀、書(shū)寫(xiě)的訓(xùn)練。培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)言能力。爭(zhēng)取每學(xué)期有文章發(fā)表或獲獎(jiǎng)。

  5、以提高教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn),狠抓教學(xué)常規(guī),注重學(xué)科間的融合,使學(xué)生在不同內(nèi)容和方法的相互滲透和整合中開(kāi)闊視野,提高學(xué)習(xí)效率,爭(zhēng)取學(xué)科教學(xué)質(zhì)量有所突破。

  6、通過(guò)新世紀(jì)素質(zhì)教育、網(wǎng)絡(luò)、信息教育,結(jié)合學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),進(jìn)一步實(shí)施教育的現(xiàn)代化。

  三、具體措施:

  1、每位教師準(zhǔn)備好一本教學(xué)摘記和一本聽(tīng)課記錄本,經(jīng)常學(xué)習(xí)各類(lèi)業(yè)務(wù)刊物,勤做摘記。深入鉆研教材,用新課程的理念改進(jìn)教法,構(gòu)建具有自我特色的個(gè)性化教學(xué)模式,努力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。

  2、本學(xué)期加強(qiáng)組內(nèi)的日常交流性聽(tīng)課,執(zhí)教教師課后要進(jìn)行說(shuō)課,課后要上交教案、說(shuō)課稿及教學(xué)反思。主評(píng)老師能及早了解教材,在評(píng)論時(shí)結(jié)合相關(guān)的教學(xué)理論,對(duì)教學(xué)細(xì)節(jié)進(jìn)行深入地剖析。聽(tīng)課教師都要進(jìn)行認(rèn)真地評(píng)課,并做好記錄。

  3、定期組織全體語(yǔ)文教師反饋外出聽(tīng)課所得,交流在教學(xué)中的困惑及反思,重視班級(jí)之間、教師之間的合作與研討。

  4、充分發(fā)揮學(xué)校在師資、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)上的優(yōu)勢(shì),把信息技術(shù)與學(xué)科進(jìn)行有機(jī)整合,積極引進(jìn)各種成功的優(yōu)秀科研成果,提高教學(xué)效率。

  5、樹(shù)立大語(yǔ)文教學(xué)觀(guān),開(kāi)展豐富多彩的語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng),推行課前一分鐘演講、每周一詩(shī)等訓(xùn)練;加強(qiáng)成語(yǔ)、歇后語(yǔ)、名言警句的背誦、積累;加強(qiáng)平時(shí)的小練筆指導(dǎo),提倡學(xué)生寫(xiě)日記,鼓勵(lì)學(xué)生向《奉化日?qǐng)?bào)》、《寧波晚報(bào)》等積極投稿,爭(zhēng)取發(fā)表。

  6、注重培養(yǎng)學(xué)生的課外閱讀能力,特別是閱讀興趣的培養(yǎng)。精心設(shè)計(jì)作業(yè),尋求最佳的作業(yè)途徑。提倡布置選擇性、層次性、實(shí)踐性、趣味性的作業(yè),也可以放手讓學(xué)生自主選擇,把做作業(yè)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生。

  7、開(kāi)展“輔優(yōu)補(bǔ)差”,重視尖子生培養(yǎng),加大對(duì)差生的輔導(dǎo)力度,鼓勵(lì)學(xué)生積極參加校內(nèi)外語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng),面向全班抓教學(xué)質(zhì)量,力爭(zhēng)學(xué)科成績(jī)更上一層樓。

  8、自覺(jué)投身基本功訓(xùn)練及自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。在市教研室、校教導(dǎo)處的組織領(lǐng)導(dǎo)下,通過(guò)請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去等各種方法的觀(guān)摩學(xué)習(xí)、老教師的傳、幫、帶等活動(dòng),加強(qiáng)對(duì)青年教師的培養(yǎng)。

  四、月工作重點(diǎn):

  二月份:

  1、學(xué)習(xí)語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn),熟悉教材,制定教學(xué)計(jì)劃。

  2、征集語(yǔ)文學(xué)科論文及教學(xué)案例。

  三月份:

  1、教學(xué)常規(guī)檢查(一)

  2、新教師聽(tīng)課

  3、“輔優(yōu)補(bǔ)差”工作交流

  四月份:

  1、期中質(zhì)量檢查及反饋

  2、教學(xué)常規(guī)檢查(二)

  五月份:

  1、校朗讀測(cè)試

  2、校寫(xiě)字測(cè)試

  3、4—6年級(jí)作文寫(xiě)片斷比賽

  4、新教師聽(tīng)課

  5、教學(xué)常規(guī)檢查(三)

  六月份:

  1、鎮(zhèn)學(xué)科論文評(píng)比

  2、4—6年級(jí)古詩(shī)積累比賽

  3、教學(xué)常規(guī)檢查(四)

  4、復(fù)習(xí)迎考

  5、教學(xué)質(zhì)量測(cè)試

  6、總結(jié)、交流

  五、教學(xué)研討活動(dòng)安排

  周次教研主題上課教師主評(píng)教師

  第5周“自主、合作、探究”學(xué)習(xí)模式的探討(1)徐治英應(yīng)嬋娜丁朝女范明春

  第8周丁朝女孫志達(dá)沈潔孫頤芬

  第10周“自主、合作、探究”學(xué)習(xí)模式的探討(2)胡世浩沈潔王優(yōu)娜徐治英

  第13周范明春周鋼營(yíng)楊花芬王優(yōu)娜

  第15周創(chuàng)設(shè)開(kāi)放而有活力的語(yǔ)文課堂楊花芬王優(yōu)娜竺葉兒朱磊

  第17周朱磊孫頤芬袁吉飛孫志達(dá)

  注:教學(xué)研討課執(zhí)教時(shí)間、執(zhí)教者如有改動(dòng)以通知為準(zhǔn)。

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