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年度工作計(jì)劃

時(shí)間:2023-05-21 07:18:40 年度工作計(jì)劃 我要投稿

【必備】年度工作計(jì)劃模板集錦8篇

  日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)?下面是小編為大家整理的年度工作計(jì)劃8篇,歡迎大家分享。

【必備】年度工作計(jì)劃模板集錦8篇

年度工作計(jì)劃 篇1

  這新的一年即將到來(lái),這方面我確實(shí)還是有問(wèn)題的,我需要及時(shí)的調(diào)整好,作為一名幼兒教師我現(xiàn)階段還是感觸非常深刻,對(duì)于接下來(lái)的工作我也需要做出一定的調(diào)整,對(duì)于新的一年工作我也需要做好規(guī)劃:

  作為一名幼兒教師,我深刻的體會(huì)到了這一點(diǎn),在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,我知道這對(duì)我還是有一定的提高,在這一年來(lái)的工作當(dāng)中,在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我希望可以做的更好一點(diǎn),首先要從孩子們?cè)趯W(xué)校的表現(xiàn)關(guān)注,在接下來(lái)的新學(xué)期里面,一定要對(duì)孩子做出更好的判斷,在這方面應(yīng)該要努力一點(diǎn),平時(shí)多和孩子們接觸接觸,提升自己和孩子們之間的感情,和孩子們建立一定的溝通,也希望在接下來(lái)的工作當(dāng)中做出更好的成績(jī)來(lái)的,在這方面應(yīng)該要做出好的判斷來(lái),作為一名幼兒教師我也會(huì)繼續(xù)持續(xù)的去做好自己細(xì)節(jié)上面的工作。

  再有就是關(guān)心孩子們的身心健康,除了平時(shí)多和孩子們多溝通之外,還應(yīng)該和家長(zhǎng)保持聯(lián)系,了解一下孩子們?cè)诩依锏那闆r,也把孩子們?cè)趫@內(nèi)的一些情況反應(yīng)給家長(zhǎng)們,讓家長(zhǎng)們做到心里有數(shù),比如說(shuō)孩子在園內(nèi)有什么情緒也是應(yīng)該和家長(zhǎng)們做好溝通,在家的時(shí)候家長(zhǎng)也可以知道孩子一天下來(lái)的情況,這是非常重要的,也是接下來(lái)的應(yīng)該要去做出調(diào)整的,孩子們的情況一定不能夠忽視,現(xiàn)在回想起來(lái)的時(shí)候,我也是清楚意識(shí)到了這一點(diǎn),作為一名幼兒教師我清楚的了解到了自己各方面的能力,接下來(lái)也應(yīng)該要做出好的準(zhǔn)備,讓孩子們能夠放心在這一階段的學(xué)習(xí)當(dāng)中,做的更好一點(diǎn)。

  新的一年肯定會(huì)有更多的事情等著我去做好,這對(duì)我確實(shí)也是非常有意義的,關(guān)心孩子們的'學(xué)習(xí)情況,在這一點(diǎn)上面我也是做好了很多心理準(zhǔn)備,這也是作為一名幼兒教師應(yīng)該要有的態(tài)度,在這全新的一年里,我也認(rèn)真的規(guī)劃了自己很多,希望能夠在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中得到更多的認(rèn)可,新的一年也還會(huì)有更多的事情等著我去做好,希望能夠在這一點(diǎn)上面做的更加有意義的,希望在今后的教學(xué)工作當(dāng)中,可以和孩子們相處的更好,做出更好的成績(jī)來(lái),這是非常重要的,在這方面我也是應(yīng)該要保持好的狀態(tài),新的一年開(kāi)始了,我也一定會(huì)堅(jiān)持做的更好一點(diǎn),讓孩子們能夠有一個(gè)更好的學(xué)習(xí)環(huán)境,這方面做的足夠的好。

年度工作計(jì)劃 篇2

  xx年,辦公室在公司、公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下,圍繞公司工作大局,努力增強(qiáng)工作主動(dòng)性和創(chuàng)造性,各項(xiàng)工作全面上水平,服務(wù)質(zhì)量整體上臺(tái)階,較好地發(fā)揮了參謀助手和綜合協(xié)調(diào)作用,全面完成了年度職責(zé)考核各項(xiàng)指標(biāo)。

  現(xiàn)特定xx年公司年度工作計(jì)劃方案

  一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)教育,優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu),員工整體素質(zhì)全面提升

  一方面加強(qiáng)員工政治教育。堅(jiān)持每周交班會(huì)制度,及時(shí)傳達(dá)上級(jí)和公司有關(guān)重要文件精神,并透過(guò)支部“三會(huì)一課”、室務(wù)會(huì)等形式,個(gè)性加強(qiáng)員工思想政治教育,進(jìn)一步提高了全體員工的政治理論水平。加強(qiáng)黨風(fēng)廉政教育,筑牢思想防線(xiàn),全年杜絕了任何路風(fēng)不良反映。加強(qiáng)對(duì)骨干分子的培養(yǎng)教育,先后有名同志考察合格轉(zhuǎn)為正式黨員,名同志被吸收為中共預(yù)備黨員,1名同志被確定為建黨培養(yǎng)對(duì)象,名同志被提級(jí)。一方面加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。創(chuàng)造條件選派員工參加各級(jí)組織的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和專(zhuān)題調(diào)研活動(dòng),其中“兩辦”干部培訓(xùn)1人次、應(yīng)用寫(xiě)作培訓(xùn)人次、檔案管理人次,計(jì)劃生育管理人次,提高了員工業(yè)務(wù)潛力水平,隊(duì)伍整體素質(zhì)有較大提高。同時(shí),優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu),調(diào)整秘書(shū)人次,更新了血液,秘書(shū)隊(duì)伍更加年輕化。事實(shí)證明,我們此刻的這支隊(duì)伍,較之前年,思想更成熟,經(jīng)驗(yàn)更豐富,潛力更全面,都能在分管的`工作上獨(dú)擋一面,分扛一面旗。

  二、圍繞中心工作,規(guī)范運(yùn)作程序,參謀助手作用發(fā)揮良好

  一是用心參政議政。圍繞公司中心工作,充分發(fā)揮辦公室“綜合部、參謀部”的綜合協(xié)調(diào)作用,協(xié)調(diào)溝通相關(guān)部門(mén),用心出謀獻(xiàn)策,科學(xué)制定措施,抓好督促落實(shí)。如:針對(duì)下半年增收節(jié)支形勢(shì)嚴(yán)峻的實(shí)際,我們用心協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén),綜合整理出增收節(jié)支攻關(guān)措施,并督促檢查落實(shí),取得了較好效果。加強(qiáng)信息調(diào)研,收集掌握運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)信息,深入開(kāi)展了構(gòu)建安全落實(shí)機(jī)制和總結(jié)、規(guī)劃公司年度工作的調(diào)研,為領(lǐng)導(dǎo)決策帶給了依據(jù)。并認(rèn)真做好值班信息、信息專(zhuān)報(bào)、狀況通報(bào)的采編工作,全年共編發(fā)各類(lèi)信息期(條),集團(tuán)公司轉(zhuǎn)發(fā)公司信息條。

  二是改善辦文質(zhì)量。依據(jù)集團(tuán)公司最新公文處理辦法,結(jié)合公司實(shí)際,制定出臺(tái)了《公司公文處理實(shí)施辦法》,進(jìn)一步規(guī)范了辦文程序,規(guī)范了公文處理,結(jié)束了一向以來(lái)公司公文處理較為混雜的局面。落實(shí)《公司公文處理實(shí)施辦法》,嚴(yán)把公文質(zhì)量關(guān),不辦、不收不規(guī)范性公文,先后退回事業(yè)部重辦的不規(guī)范性公文件。堅(jiān)持文秘人員嚴(yán)格核稿,確保辦文質(zhì)量,全年審核各部門(mén)文電余件,沒(méi)有發(fā)生大的差錯(cuò)。堅(jiān)持“文以載道”,全年擬制涉及全局性工作的各類(lèi)規(guī)范性文電件,認(rèn)真起草公司各類(lèi)匯報(bào)、領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)稿余篇,較好地發(fā)揮了“以文輔政”的參謀助手作用。

  三是增強(qiáng)辦會(huì)效果。認(rèn)真做好會(huì)議準(zhǔn)備工作,切實(shí)提高辦會(huì)水平,全年沒(méi)有在會(huì)務(wù)工作上發(fā)生失誤。專(zhuān)門(mén)發(fā)出通知,進(jìn)一步規(guī)范總經(jīng)理辦公會(huì)議題的收集,并認(rèn)真落實(shí)議題報(bào)審制度,不屬辦公會(huì)議事資料的,做到堅(jiān)決不上會(huì),有效提高了會(huì)議效率。切實(shí)抓好會(huì)后信息、紀(jì)要的整理工作,對(duì)會(huì)議精神進(jìn)行傳達(dá)貫徹。抓好會(huì)議決定事項(xiàng)的督促落實(shí),保證會(huì)議取得實(shí)效。辦公室承辦的領(lǐng)導(dǎo)干部會(huì)議、信訪(fǎng)工作會(huì)議等均取得了預(yù)期效果。

  四是提高辦事效率。進(jìn)一步規(guī)范辦事程序。如:針對(duì)各單位、部門(mén)“白紙”請(qǐng)示、報(bào)告直送領(lǐng)導(dǎo),牽扯公司領(lǐng)導(dǎo)工作精力的狀況,辦公室以落實(shí)《公司公文處理實(shí)施辦法》為契機(jī),明確規(guī)定基層單位請(qǐng)示、報(bào)告務(wù)必以“紅頭”文件行文,機(jī)關(guān)各部門(mén)請(qǐng)示、報(bào)告務(wù)必采勸紅頭”簽報(bào)形式,嚴(yán)格按公文處理程序辦理,有效強(qiáng)化了公文的權(quán)威性、規(guī)范性。進(jìn)一步精簡(jiǎn)公文、會(huì)議,集中精力干工作,提高了工作效率。

年度工作計(jì)劃 篇3

  一、項(xiàng)目介紹

  由于資金有限只有5萬(wàn)元,所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目,時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),服裝行業(yè)。

  我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),開(kāi)個(gè)女式服裝店。

  在選定行業(yè)之前,我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,5萬(wàn)元。因?yàn),各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。

  選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,呵呵。

  二、店面的選址

  地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò),閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,莘莊又是閔行的中心,這里交通發(fā)達(dá),人口密集,市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心,前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站,前面是個(gè)大馬路,平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站,人流量是可想而知的。周?chē)侄际抢暇用駞^(qū),固定人口多,地塊成熟,消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,但大都定位居高,價(jià)格昂貴,款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不適合銷(xiāo)售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突,差異性存在。

  店面的租金也不高5000元/月,付三壓一,(上海都這樣)。找好店面之后,接下來(lái)就是要與房東簽約。而且,這個(gè)動(dòng)作不能太早,必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后,就開(kāi)始支付房租,自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí),租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開(kāi)始回收,結(jié)果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來(lái),需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。呵呵,能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn),誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。

  三、店面的裝潢

  租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要,所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如,開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠(chǎng)商,開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠(chǎng)商。因?yàn)椋b潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,在實(shí)務(wù)操作上,就未必能完全符合需求。屆時(shí),如果再打掉重做,當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。

  所以,我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的'材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩,說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),這樣裝潢出來(lái)的店面,才會(huì)比較貼近自己的想法。

  我要求的裝潢效果如下:

  1、門(mén)口醒目的廣告明確,讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲!當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。

  2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感覺(jué),照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會(huì)有心情的!

  店面裝潢一共花了5000元,這還是省著點(diǎn)花的,包括我自己做小工,就5萬(wàn)省著點(diǎn)吧。

  四、選貨及進(jìn)貨的渠道

  萬(wàn)事具備只欠東風(fēng),下面進(jìn)入正題,我該講講怎么買(mǎi)生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路,怎么進(jìn)貨選貨

  一、選貨及進(jìn)貨

  1、選貨:選樣,款式,品牌,數(shù)量

  選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情:出現(xiàn)哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少??jī)r(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

  品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主。

  進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量,要編制進(jìn)貨計(jì)劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí),首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想,以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

  少進(jìn)試銷(xiāo),然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。

  進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季,三四天就補(bǔ)一次貨!

  象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!

  2、進(jìn)貨渠道:

  上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開(kāi)張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近方便,等日后銷(xiāo)量上去,在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。

  五、人力規(guī)劃

  我計(jì)劃雇傭三個(gè)人,兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色,愛(ài)美之心人皆有之,漂亮mm容易招攬顧客奧),主要負(fù)責(zé)接待顧客,兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事,自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的)。兩個(gè)小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé)。

  六、投資金額分析,每月費(fèi)用分析

  1,房租:5000/月,付三壓一,20170元

  2,裝修費(fèi)5000

  3,第一次衣服貨款20170元

  4,其他費(fèi)用1000元

  5,員工工資可以在第一月底結(jié),不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)

  6,余下4000做流動(dòng)資金使用

年度工作計(jì)劃 篇4

  近年來(lái)我國(guó)潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油行業(yè)發(fā)展迅速,xx年各類(lèi)基礎(chǔ)油需求量已達(dá)到800萬(wàn)噸(含非標(biāo)油),預(yù)計(jì)未來(lái)需求量每年會(huì)有4%以上的增長(zhǎng),市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大,競(jìng)爭(zhēng)也不可避免,為了進(jìn)一步拓展本公司的基礎(chǔ)油及相關(guān)油品市場(chǎng),迎接新挑戰(zhàn),探索xx年市場(chǎng)規(guī)劃,擬定以下銷(xiāo)售工作計(jì)劃。

  一、銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)

  1、銷(xiāo)售量及種類(lèi):xx年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售4萬(wàn)噸各類(lèi)基礎(chǔ)油,以一類(lèi)、二類(lèi)和少部份三類(lèi)油為主,非標(biāo)油和白油為副,其中一、二類(lèi)、三類(lèi)油計(jì)劃年銷(xiāo)售3萬(wàn)噸,非標(biāo)油和白油1萬(wàn)噸。

  2、目標(biāo)客戶(hù):近期目標(biāo)是以手頭上現(xiàn)有已經(jīng)常聯(lián)系或有業(yè)務(wù)往來(lái)的70多家客戶(hù)作為目標(biāo)客戶(hù),預(yù)計(jì)能在較短時(shí)間內(nèi)即能產(chǎn)生銷(xiāo)量;中遠(yuǎn)期目標(biāo)是盡快重新聯(lián)系以往所認(rèn)識(shí)但未具體穩(wěn)定業(yè)務(wù)關(guān)系的30-40個(gè)老客戶(hù),另外用3到6個(gè)月時(shí)間再發(fā)展一批新客戶(hù)。銷(xiāo)售目標(biāo)客戶(hù)以廣東市場(chǎng)為主,輻射周邊省區(qū);如廣西、湖南、福建、西南地區(qū)等,最終目標(biāo)是輻射全國(guó)市場(chǎng),用三年時(shí)間使目標(biāo)年銷(xiāo)量達(dá)到10萬(wàn)噸以上。

  二、近期工作安排

  由于臨近元旦、春節(jié),二月中下旬后各用油客戶(hù)才能正常上班,預(yù)計(jì)三月份才能產(chǎn)生銷(xiāo)量,但可以利用節(jié)假日期間聯(lián)系老客戶(hù)和收集目標(biāo)客戶(hù)信息,為下一步業(yè)務(wù)開(kāi)展打好基礎(chǔ)。

  年度目標(biāo)分解:

  一季度 5000噸

  二季度 10000噸

  三季度 12000噸

  四季度 13000噸

  月度計(jì)劃,視具體情況,提前一個(gè)月制定。

  三、油品庫(kù)存問(wèn)題

  目前主要目標(biāo)客戶(hù)大致有兩種,一是珠三角的調(diào)合廠(chǎng)客戶(hù),二是大中型終端客戶(hù)和工廠(chǎng)直銷(xiāo)客戶(hù),根據(jù)近期銷(xiāo)售計(jì)劃需盡快聯(lián)系采購(gòu)適量的適銷(xiāo)油品,建議對(duì)熱銷(xiāo)售油品保持有足夠庫(kù)存,我們的客戶(hù)主要是在珠三角,為了減少運(yùn)輸成本,建議熱銷(xiāo)油品就近租庫(kù)存放,其中,一、二類(lèi)各牌號(hào)油品暫時(shí)建議保有半個(gè)月到一個(gè)月銷(xiāo)量的庫(kù)存1000噸左右。當(dāng)油價(jià)成上行趨勢(shì)時(shí),適當(dāng)增大庫(kù)存。

  油庫(kù)選擇:茂名基礎(chǔ)油考慮與茂名庫(kù)為主,進(jìn)口油或其它北方資源,考慮在廣州或東莞租庫(kù),以短租為主,并長(zhǎng)租500—1000噸臥罐。

  四、運(yùn)作所需資金周轉(zhuǎn)和預(yù)測(cè)利潤(rùn)空間

  xx年按每月銷(xiāo)售3000噸來(lái)計(jì)算,庫(kù)存商品資金、預(yù)付款、在途貨款、應(yīng)收賬款,預(yù)測(cè)所需要資金就要3450萬(wàn)元,剔除中間費(fèi)用,每噸預(yù)計(jì)有100元-200元利潤(rùn)空間。

  五、廣告宣傳和業(yè)務(wù)活動(dòng)費(fèi)用

  為了提高公司知名度,讓客戶(hù)知道我們所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品,盡快提升我們的銷(xiāo)量,建議在百度等相關(guān)資訊媒體做產(chǎn)品宣傳,費(fèi)用預(yù)計(jì)一年約

  2.8萬(wàn)元,業(yè)務(wù)活動(dòng)費(fèi)建議按年銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額的一定比例核定以便掌控和合理開(kāi)支,前6個(gè)月出訪(fǎng)次數(shù)會(huì)比較多,而銷(xiāo)售量可能會(huì)比較低,業(yè)務(wù)費(fèi)相對(duì)會(huì)高些。另外,自帶車(chē)輛聯(lián)系業(yè)務(wù)和電話(huà)通信費(fèi)用補(bǔ)助也請(qǐng)公司考慮列支,具體方案由公司制定。

  六、人員配置

  公司初期3到6個(gè)月的處于摸索和規(guī)劃階段,隨著市場(chǎng)和銷(xiāo)量不斷擴(kuò)大,月銷(xiāo)量達(dá)到20xx噸以上時(shí),工作量和其他事情也隨著增加,為了工作順暢和不斷增加銷(xiāo)售量和市場(chǎng),需要配置4個(gè)以上業(yè)務(wù)人員,具體看需要而定。

  七、銷(xiāo)售人員管理

  執(zhí)行公司制定各項(xiàng)管理制度開(kāi)展銷(xiāo)售工作,按國(guó)家規(guī)定和本公司的要求上班和休息,結(jié)合銷(xiāo)售需要靈活把握時(shí)間開(kāi)拓市場(chǎng)和參加各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng),定期舉行月度和周營(yíng)銷(xiāo)分析會(huì),主要分析工作中所碰到的.問(wèn)題和市場(chǎng)行情變化和市場(chǎng)信息收集情況等,不定期的商討業(yè)務(wù)開(kāi)展中存在的問(wèn)題和分享成功的案例。

  八、價(jià)格管理

  執(zhí)行公司制定價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售,及時(shí)了解市場(chǎng)價(jià)格變化情況,向公司提出調(diào)整價(jià)格的建議,確?蛻(hù)不因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題造成丟失。

  九、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范

  銷(xiāo)售一般是遠(yuǎn)攻近交,穩(wěn)定遠(yuǎn)的,爭(zhēng)取近的;大客戶(hù)要爭(zhēng),中小客戶(hù)要穩(wěn)固;資金在目前高油價(jià)情況下應(yīng)該保證盡快回籠,不建議賒帳銷(xiāo)售,如果確實(shí)要賒帳的必須要對(duì)客戶(hù)舉行資質(zhì)評(píng)估,了解客戶(hù)信

  用情況,簽訂合同明確還款日期,賒銷(xiāo)客戶(hù)不建議跨月結(jié)算,確保貨款萬(wàn)無(wú)一失。

  十、薪酬和保險(xiǎn)

  為使員工無(wú)太多的后顧之憂(yōu)、有歸屬感而專(zhuān)心于工作,努力為公司爭(zhēng)取最大效益,建議薪酬由兩部分組成,一是基本工資薪酬,二是聯(lián)量績(jī)效工資。其中,對(duì)目前已有一定業(yè)務(wù)關(guān)系的員工,建議其基本工資薪酬在扣除各項(xiàng)稅金、養(yǎng)老保險(xiǎn)金、醫(yī)療保險(xiǎn)金、失業(yè)保險(xiǎn)金、工傷保險(xiǎn)金(包括個(gè)人應(yīng)繳部分)后即實(shí)際應(yīng)得薪酬不低于6000元,住房公積金視公司情況再定是否考慮給予購(gòu)買(mǎi);績(jī)效工資,可在今后具體視公司效益情況再另行制定方案后協(xié)商確定。

年度工作計(jì)劃 篇5

  一、指導(dǎo)思想:

  成功在課堂,潛力在學(xué)生,優(yōu)勢(shì)在群體,關(guān)鍵在落實(shí)。

  1、緊密結(jié)合高考形勢(shì),吃透《課標(biāo)》和《考綱》精神,明確《考綱》中每一個(gè)考點(diǎn)的要求、范圍、難度,明確出題點(diǎn)并找出規(guī)律,搞好知識(shí)點(diǎn)全面復(fù)習(xí)。以《考試說(shuō)明》為行動(dòng)指南,以20X至20X年高考試卷為實(shí)踐樣品,借鑒其他省市新課標(biāo)卷命題理念及特點(diǎn),揣摩20X年的命題趨勢(shì),探討各種題型及其應(yīng)對(duì)策略,以策略指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐。

  2、以提高課堂教學(xué)實(shí)效為中心,抓基礎(chǔ)、抓重點(diǎn)、抓落實(shí)。要在培養(yǎng)學(xué)生的思維能力和探究意識(shí)上下功夫,使學(xué)生始終保持適當(dāng)?shù)呐d奮度;要以學(xué)生的思維活動(dòng)為中心、以學(xué)生的領(lǐng)悟?yàn)榛A(chǔ)、以學(xué)生的運(yùn)用為落腳點(diǎn),使學(xué)生全面介入教學(xué)活動(dòng)而不是被老師牽著走。

  3、以能力培養(yǎng)為目標(biāo),切實(shí)加強(qiáng)高三復(fù)習(xí)的計(jì)劃性、針對(duì)性和科學(xué)性。要幫助學(xué)生形成條理化、有序化、網(wǎng)絡(luò)化的知識(shí)結(jié)構(gòu),培養(yǎng)學(xué)生清晰審題能力、感悟歸納能力、知識(shí)遷移能力、方法運(yùn)用能力、創(chuàng)新思維能力、清晰規(guī)范的語(yǔ)言表述能力。教師要爭(zhēng)取讓學(xué)生在每一堂課、每一個(gè)步驟都有所悟,有所得。

  二、教學(xué)目標(biāo):

  1、從“知識(shí)和能力”“過(guò)程和方法”“情感態(tài)度和價(jià)值觀”三個(gè)維度培養(yǎng)學(xué)生語(yǔ)文學(xué)科的知識(shí)和能力體系,鞏固學(xué)生的語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí),提高綜合應(yīng)用能力。

  2、不遺漏任何一個(gè)知識(shí)點(diǎn),對(duì)重點(diǎn)知識(shí)分考點(diǎn)進(jìn)行復(fù)習(xí),建立知識(shí)系統(tǒng),力爭(zhēng)做到小塊不丟分,大塊得高分。

  3、梳理知識(shí)網(wǎng)絡(luò),總結(jié)解題方法,提高審題能力,規(guī)范答題要求,強(qiáng)化踩分意識(shí),培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)考能力。

  4、強(qiáng)化閱讀和寫(xiě)作訓(xùn)練,有意識(shí)地引導(dǎo)學(xué)生積累寫(xiě)作素材,提高學(xué)生的寫(xiě)作能力。

  三、學(xué)情分析

  1、對(duì)過(guò)去已學(xué)的知識(shí)掌握不牢固,遺忘率高;缺少完善的知識(shí)儲(chǔ)備。

  2、語(yǔ)文學(xué)習(xí)的方法、解題應(yīng)試的技能欠缺。

  3、見(jiàn)不多,識(shí)不廣,導(dǎo)致鑒賞拓展創(chuàng)新沒(méi)有依托。

  4、語(yǔ)文答題的審題、信息篩選整合、語(yǔ)言表達(dá)能力欠佳,答題規(guī)范意識(shí)欠缺。

  5、寫(xiě)作素材缺乏,部分學(xué)生寫(xiě)作仍不夠規(guī)范,錯(cuò)別字多,書(shū)寫(xiě)差。

  四、整改措施

  2、提倡運(yùn)用“探究式復(fù)習(xí)模式”,培養(yǎng)學(xué)生思維能力。基本模式:例題引路——感悟探究——鞏固訓(xùn)練

  例題引路:以近年高考試題或模擬試題中的典型試題為例子,引導(dǎo)學(xué)生分析答題的基本要求和思路。例題的選擇要有典型性,它是檢測(cè)的標(biāo)尺,是分析失誤的前提,是歸納總結(jié)的基礎(chǔ)。

  感悟探究:教師設(shè)計(jì)問(wèn)題啟發(fā)學(xué)生:你在做這道題時(shí)是怎樣思考的?說(shuō)說(shuō)你的思路。學(xué)生通過(guò)思考、討論,談出各自的看法,師生共同總結(jié),歸納思路與方法。然后教師對(duì)此類(lèi)試題的將來(lái)考察方向作前瞻性預(yù)測(cè)!疤骄俊奔词菍(duì)命題規(guī)律的.探求,也是對(duì)答題思路的歸納和方法的總結(jié)。

  鞏固訓(xùn)練:配合備課組精選的試題進(jìn)行逐項(xiàng)訓(xùn)練,以此培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用方法解決問(wèn)題的能力。鞏固”是對(duì)思路、方法的驗(yàn)證與應(yīng)用,進(jìn)行有效的訓(xùn)練從而達(dá)到能力層級(jí)的要求才是終極目的。當(dāng)然,訓(xùn)練的類(lèi)型要全面,難度要適中,能力要求要到位,要多動(dòng)手。

  五、上好每節(jié)復(fù)習(xí)課,成功在于課堂。

  1、緊抓五“點(diǎn)”:知識(shí)點(diǎn)、能力點(diǎn)、重點(diǎn)、難點(diǎn)、缺漏點(diǎn)。

  2、堅(jiān)持三“主”:學(xué)生主體,教師主導(dǎo),訓(xùn)練主線(xiàn)。強(qiáng)化訓(xùn)練,培養(yǎng)考試的能力;精講精練,舉一反三。

  3、授予解題方法,提高解題能力;練前指導(dǎo),及時(shí)反饋,有效評(píng)價(jià)。

  4、加強(qiáng)檢測(cè),分考點(diǎn)進(jìn)行專(zhuān)題測(cè)試與綜合考試并舉,做好考前指導(dǎo),考后講評(píng),落實(shí)復(fù)習(xí)目標(biāo)。

  5、讓學(xué)生每節(jié)課均有所得,主要訓(xùn)練均在課堂完成。

  進(jìn)入高三以后,大多數(shù)學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)語(yǔ)文有這樣的感覺(jué):語(yǔ)文知識(shí)不少,管用的不多;學(xué)習(xí)的課文不少,考試考到的不多;做的練習(xí)不少,心中有底的不多。問(wèn)題就出在練習(xí)的針對(duì)性、典型性、有效性上面,因此,教師要認(rèn)真研究《課標(biāo)》和《考試說(shuō)明》,以高考試題、試卷為藍(lán)本,本著“題型要對(duì)路,材料要典型”的原則,全面地研究高考試題、試卷,包括它的總體設(shè)計(jì)、各題的考查目的、設(shè)問(wèn)的角度、干擾項(xiàng)設(shè)計(jì)的特點(diǎn)、解題思路等等,并在此基礎(chǔ)上精選習(xí)題,提高復(fù)習(xí)效率。教師應(yīng)當(dāng)在學(xué)生做題的基礎(chǔ)上,注重有效指導(dǎo),留給學(xué)生足夠的獨(dú)立練習(xí)和反思、總結(jié)時(shí)間。防止學(xué)生被淹沒(méi)在題海訓(xùn)練中,要重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生解答出題目后對(duì)同類(lèi)知識(shí)的比較、辨析和對(duì)方法、規(guī)律的總結(jié)、歸納的能力,真正做到舉一反三、觸類(lèi)旁通練就學(xué)生“以不變應(yīng)萬(wàn)變”的能力。

  習(xí)題的選用應(yīng)以以下三點(diǎn)為標(biāo)準(zhǔn):

  一是知識(shí)的高含量。試題要最大限度地增加覆蓋面,盡可能囊括最多的知識(shí)點(diǎn)。

  二是思維的開(kāi)放度。適度開(kāi)放,給考生以思維的空間,而不是就題論題,死記答案。

  學(xué)科組要組織教師對(duì)資料進(jìn)行篩選,重新組題,自己編題,形成校本特色。學(xué)科組要充分發(fā)揮教師的作用,調(diào)動(dòng)大家的積極性,分工合作,提高工作效率和質(zhì)量。給學(xué)生訓(xùn)練的題目,老師必須先做一遍,不選錯(cuò)題、無(wú)答案題,對(duì)偏題、過(guò)難題做適當(dāng)處理。

  六、認(rèn)真落實(shí)教學(xué)策略,進(jìn)行質(zhì)量分析,對(duì)缺差情況采取補(bǔ)救措施

  在教學(xué)中切實(shí)落實(shí)“培優(yōu)強(qiáng)中抓基礎(chǔ)”“低起點(diǎn),小坡度,小步走,勤反饋,及時(shí)補(bǔ),滾動(dòng)遞進(jìn)”的教學(xué)策略,既關(guān)注教材,更關(guān)注學(xué)生;注重因班制宜,因材施教,力爭(zhēng)使不同層次的學(xué)生在語(yǔ)文學(xué)習(xí)方面均有所提升,尤其對(duì)臨界生的語(yǔ)文學(xué)習(xí)要多關(guān)心幫助。

  教師每次模擬考試之后要認(rèn)真采集數(shù)據(jù),最好建立“學(xué)生語(yǔ)文成績(jī)檔案庫(kù)”,對(duì)學(xué)生個(gè)體和班級(jí)集體情況進(jìn)行質(zhì)量分析,把每一個(gè)學(xué)生的每一次測(cè)驗(yàn)成績(jī)都加以細(xì)化和分解,明確學(xué)生在哪一部分失分較多,是普遍現(xiàn)象還是個(gè)別現(xiàn)象,是需要大面積的補(bǔ)救還是需要個(gè)別輔導(dǎo)。

  全面清楚地了解每個(gè)小題的答題情況和每個(gè)學(xué)生的薄弱環(huán)節(jié),從而對(duì)一個(gè)階段的復(fù)習(xí)作出小結(jié),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)采取補(bǔ)救措施。老師要做清醒的老師,學(xué)生要做明白的學(xué)生。只要大家用心學(xué)習(xí),認(rèn)真復(fù)習(xí),就有可能在高考的戰(zhàn)場(chǎng)上考取自己理想的成績(jī)。

年度工作計(jì)劃 篇6

  伴著收獲的喜悅,又是一年重新開(kāi)始的時(shí)候,我將面對(duì)的是又一批面容稚嫩的孩子,我也清楚的知道他們?cè)趦赡昊蛉曛髸?huì)更成熟,我也清楚自己在他們的人生旅途中只是一段回憶。但是這畢竟是一段的開(kāi)始,從學(xué)校、家長(zhǎng)、老師或者是社會(huì)的任何一個(gè)人都希望他們能健康的成長(zhǎng),正常的發(fā)展,不斷的超越自我,達(dá)到他們理想的境界。我們作為他們初入高中的思想和行為的啟發(fā)和領(lǐng)導(dǎo)者,肩負(fù)的職責(zé)和任務(wù)何其艱巨!

  思考良久,根據(jù)高一學(xué)生的實(shí)際特點(diǎn)和我們學(xué)校的實(shí)際情況以及自身的條件,我初步制定出高一(11)班的學(xué)期工作計(jì)劃:

  一.指導(dǎo)思想:

  對(duì)于高一(11)班的學(xué)生,我準(zhǔn)備本著以下四個(gè)原則來(lái)執(zhí)行我的一切計(jì)劃和任務(wù):

  尊重;信任;共情;關(guān)注;

  記得蘇聯(lián)的著名的教育家馬卡連柯的教育原則的第一條就是“尊重和信任”。他認(rèn)為“盡量多的要求每一個(gè)人,也要盡可能多的尊重每一個(gè)人。在德育工作中要尊重兒童的人格,相信他們的力量,善于發(fā)揮他們的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處,并以深厚的感情來(lái)對(duì)待和教育他們,要相信學(xué)生都有積極的一面。我們也明白,你如果不負(fù)責(zé)任的去埋怨或者是批評(píng)或者是懲罰一個(gè)學(xué)生,就是對(duì)他人格的極度不尊重和不信任,那樣的結(jié)果是換來(lái)學(xué)生對(duì)你的不尊重和不理解,結(jié)果是班主任工作的極難開(kāi)展。我們也知道“己所不欲,勿施與人”,“用人不疑問(wèn),疑人不用”。只有在了解的基礎(chǔ)上充分的尊重和信任,才能最大限度的發(fā)揮學(xué)生的潛能。

  所謂“共情”是指要和學(xué)生的感覺(jué)保持相通,即樣經(jīng)常換位思考,著名的教育家朱永新就講過(guò)教育要成功重要的有兩條:一尊重二換位。只有我們經(jīng)常的換位思考,我們才能明白學(xué)生在想什么,他想的對(duì)不對(duì),他的做法是否符合他們這個(gè)年齡段的特征。我們很多老師總是喜歡用自己的眼光去看待學(xué)生的行為,來(lái)判斷是對(duì)還是錯(cuò),其實(shí)這樣的出發(fā)點(diǎn)一開(kāi)始就是不公平的。對(duì)孩子不公平,對(duì)老師也不公平:這樣違背了人類(lèi)發(fā)展的正常順序。我記得前幾天在公交車(chē)上看到一個(gè)小男孩躺在媽媽?xiě)牙锶鰦,就?wèn)他媽媽這個(gè)孩子多大了,結(jié)果得知他已經(jīng)8歲了!我很驚訝,自己記得自己8歲的時(shí)候已經(jīng)上幼兒園了,而且蒙老師的信任還做了班長(zhǎng),負(fù)責(zé)班級(jí)的門(mén)上的鑰匙的保管!自己當(dāng)時(shí)覺(jué)得自己已經(jīng)是個(gè)“大人”了!但是現(xiàn)在再看小孩子,他說(shuō)自己已經(jīng)8歲了,在我的眼里還是那么的小,那么的可愛(ài)!我怎么也不會(huì)想到可能他的內(nèi)心已經(jīng)有了初步的“自我”意識(shí)了!所以我們班主任用情要深,還要準(zhǔn)!

  所謂“關(guān)注”,就是關(guān)注學(xué)生的成長(zhǎng)的每一個(gè)細(xì)節(jié),我們都知道細(xì)節(jié)決定成功,同時(shí)一個(gè)好的班級(jí)或一個(gè)好的班主任一定要對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)記錄負(fù)責(zé),要負(fù)責(zé)記錄下孩子的成長(zhǎng)中的每一次激動(dòng)和成功的喜悅!和孩子一起分享!

  二.奮斗目標(biāo):

  對(duì)于高一(11)班的奮斗目標(biāo),我還是很認(rèn)同我以前的觀念,就是要達(dá)到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的中學(xué)生的形象,需要做到“八有”:“有人格,有胸懷,有教養(yǎng),有能力;有計(jì)劃,有規(guī)律,有效率,有成績(jī)”。前面的“四有”是教育學(xué)生怎樣做人,后面的“四有”是教給他們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)。

  1、“有人格”是做人的最起碼的標(biāo)準(zhǔn);

  2、“有胸懷”會(huì)使我們的班級(jí)集體變得融洽,同學(xué)們之間會(huì)親如一家;

  3、“有教養(yǎng)”,注意,“教養(yǎng)”并不是一個(gè)特別貶義的詞,我們經(jīng)?吹接腥嗽诩t燈的時(shí)候照樣橫穿馬路,如果你問(wèn)他為什么?他會(huì)回答:因?yàn)闆](méi)有警察!好像他遵守交通規(guī)則是為警察遵守的。我們的學(xué)生也是如此,經(jīng)?吹綄W(xué)生在“檢查”中寫(xiě)到:我對(duì)不起老師的教育之情,對(duì)不起家長(zhǎng)的撫育之恩------好像他們整天的學(xué)習(xí)是在為老師學(xué),為家長(zhǎng)學(xué),可惜的是我們有許多教師看到學(xué)生以上的“檢查”,可能就以為學(xué)生真的已經(jīng)悔改了!像這樣的學(xué)生和老師都屬于沒(méi)有“教養(yǎng)”的范圍!

  4、那么什么是“有能力”呢?有的學(xué)生每次考試分?jǐn)?shù)很高,但是到宿舍里面衣服不會(huì)整理,襪子洗不干凈,被子不會(huì)疊,不會(huì)唱歌,不會(huì)吟詩(shī),不會(huì)書(shū)法,不會(huì)組織,不會(huì)演講,不懂幽默┉┉這樣的學(xué)生我覺(jué)得就是沒(méi)有能力,無(wú)怪乎很多高考的高分者到大學(xué)里是那么的失落,因?yàn)樗麄兊腵高分低能被暴露的一覽無(wú)余;

  5、“有計(jì)劃”:很多學(xué)生是得過(guò)且過(guò)型,他們整天忙忙碌碌,或者無(wú)所事事,這些都是沒(méi)有計(jì)劃的表現(xiàn),有的學(xué)生不服氣,說(shuō)我有計(jì)劃,比如明年我要考上大學(xué),我說(shuō)那是理想,愿望,或者是你的計(jì)劃太空洞,可操作性不強(qiáng)。所以我規(guī)定,每月的1號(hào)是全班同學(xué)制定計(jì)劃日,每個(gè)人都要制定出操作可行的計(jì)劃,班長(zhǎng)和學(xué)習(xí)委員以及班主任檢查。另外,每周甚至每天都要制定一個(gè)計(jì)劃

  一旦有了計(jì)劃,那么慢慢的就會(huì)“有規(guī)律”起來(lái)。

  6、“有規(guī)律”:生活有規(guī)律有利于人的健康長(zhǎng)壽,學(xué)習(xí)有規(guī)律有利于成績(jī)的穩(wěn)步提高,決不能“三天打魚(yú)兩天晾網(wǎng)”,有那么多的學(xué)生不是不聰明,是由于做事沒(méi)有規(guī)律而浪費(fèi)了太多的時(shí)間,從而學(xué)習(xí)成績(jī)總也上不去;

  7、“有效率”:經(jīng)?吹接械膶W(xué)生整天忙碌,埋頭苦讀,就是不出成績(jī),原因就在于沒(méi)有提高“效率”。

  三.具體措施:

  (一)思想行為教育方面:

  1、制定班規(guī),班訓(xùn)以及班級(jí)制度,建立崗位責(zé)任制:全班設(shè)置大約30個(gè)崗位,包括班干部在內(nèi)共需要大約60名學(xué)生的參與,這樣就作到了人人有事做,真正把班級(jí)當(dāng)成了自己的家庭一樣來(lái)看待,讓有些調(diào)皮的學(xué)生有事可做,也可以分散他們的一些其他方面的注意力,同時(shí)又可以使學(xué)生逐步走向自主管理,真正成為自己的主人。可謂“一箭三雕”。

  2、實(shí)施班級(jí)常規(guī):

  為了對(duì)一些學(xué)生起到約束作用,也為了給自主管理設(shè)置一個(gè)良好的后盾,我特意制定了非常詳細(xì)的班級(jí)一日、一周及一月常規(guī),使事情具體化、詳細(xì)化,操作起來(lái)更加容易,班干部容易管理,學(xué)生的情況容易量化,為今后的工作開(kāi)展打下基礎(chǔ)。

  3、發(fā)揮黑板報(bào)的作用:

  黑板報(bào)是班級(jí)的一塊主要的陣地,要充分利用這一現(xiàn)成的武器!所以我打算每隔一周就出一期黑板報(bào),內(nèi)容密切聯(lián)系班級(jí)現(xiàn)狀以及學(xué)校的安排,讓學(xué)生無(wú)時(shí)無(wú)刻不在思想上,視覺(jué)上受到?jīng)_擊,受到教育!

  4、發(fā)揮主題班會(huì)的作用:

  除了黑板報(bào)之外,主題班會(huì)更始一座大熔爐,它能集中全班同學(xué)們的精華思想,進(jìn)而感染每一個(gè)同學(xué),起到催化劑的作用。鑒于此,我打算每?jī)芍芨咭淮沃黝}班會(huì),內(nèi)容也是密切聯(lián)系本班實(shí)際情況以及學(xué)校的動(dòng)態(tài)。

  5、多開(kāi)展一些競(jìng)賽活動(dòng):

  其目的一是為了鍛煉學(xué)生的能力,另一方面也增強(qiáng)了學(xué)生的集體主義感。增強(qiáng)學(xué)生間的凝聚力。

  6、確定每周的主題,提高能力:

  如“高效學(xué)習(xí)周”,“治病救人周”,“開(kāi)拓胸懷周”等等,借以來(lái)增強(qiáng)學(xué)生各方面的能力。

 。ǘ⿲W(xué)習(xí)方面 :

  在學(xué)習(xí)方面,我同樣也制定出了“四有”班訓(xùn):有計(jì)劃,有規(guī)律,有效率,有成績(jī)!具體做法如:

  1、每月每周每天都要制定出自己學(xué)習(xí)的計(jì)劃。

  2、每天清晨按照班級(jí)規(guī)定讀書(shū)。

  3、每天抽出5分鐘時(shí)間練字。

  4、經(jīng)常開(kāi)展一些競(jìng)賽如“高效學(xué)習(xí)比賽”,“環(huán)保知識(shí)競(jìng)賽”,“法制知識(shí)競(jìng)賽”,借以來(lái)提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。

  5、其他的許多方法見(jiàn)班級(jí)常規(guī)。

 。ㄈ┓纸M協(xié)作制:

  紀(jì)律小組4人,負(fù)責(zé)班級(jí)的紀(jì)律;衛(wèi)生小組4人,男女生宿舍各一人,教室和保管區(qū)也各一人;班級(jí)活動(dòng)小組4人,負(fù)責(zé)班級(jí)各項(xiàng)集體活動(dòng),每周一次,活動(dòng)的形式不限,只要是班級(jí)的集體活動(dòng)以及積極健康向上即可,包括過(guò)生日;主題班會(huì)小組4人,負(fù)責(zé)每2周一次的主題班會(huì),要精彩,包括體育委員,文娛委員;學(xué)習(xí)小組4人,負(fù)責(zé)隨時(shí)調(diào)整大家的學(xué)習(xí)狀態(tài);宣傳小組4人,負(fù)責(zé)每月一期的黑板報(bào)的計(jì)劃制定以及執(zhí)行;團(tuán)委1人,團(tuán)委書(shū)記;班委2人,2個(gè)班長(zhǎng);

 。ㄋ模┟刻熳允。

  班委建立值日制度,每天記錄值日記錄,每個(gè)學(xué)生每天寫(xiě)自省。

  我相信,只要用心,一切皆有可能!

年度工作計(jì)劃 篇7

  一、首先,建立好我們的組織,提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)管理,制定獎(jiǎng)罰制度和激勵(lì)方案,此項(xiàng)工作不分淡旺季節(jié)時(shí)時(shí)主抓。根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù),月銷(xiāo)任務(wù),進(jìn)行每月、每周具體分解到每個(gè)區(qū)域和部門(mén),并且在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

  二、代理商的管理和維護(hù),針對(duì)現(xiàn)有代理商和正在開(kāi)發(fā)的代理商進(jìn)行有效的管理和關(guān)系維護(hù),了解他的銷(xiāo)售情況和實(shí)力,定期拜訪(fǎng)和溝通建立良好的關(guān)系。根據(jù)公司**年的銷(xiāo)售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量增加,要求業(yè)務(wù)部門(mén)積極開(kāi)展。

  三、活動(dòng)落實(shí),對(duì)于公司推出的銷(xiāo)售活動(dòng)要嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)推廣和品牌宣傳,根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售活動(dòng)靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),主攻其劣勢(shì)同時(shí)對(duì)代理店員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)和促銷(xiāo)技巧的培訓(xùn)。

  四、公司發(fā)展存在問(wèn)題解決方案

  1、加大鋪貨與鋪貨量,保證貨源充足,拉動(dòng)市場(chǎng),提升銷(xiāo)量。

  2、對(duì)活動(dòng)內(nèi)容作到環(huán)環(huán)相扣,責(zé)權(quán)分明,責(zé)任到人。

  3、選好、選對(duì)作好活動(dòng)的代理

  4、強(qiáng)化前臺(tái)服務(wù),克服死板,防止客戶(hù)流失。

  5、重點(diǎn)考核區(qū)域加大開(kāi)發(fā)力度,有效的發(fā)展用戶(hù),提升設(shè)備的使用率。

  全體員工充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,主抓銷(xiāo)售,所有工作重心向提高銷(xiāo)售傾斜,全面啟動(dòng)市場(chǎng),全力完成銷(xiāo)售任務(wù)。

  (二)齊心協(xié)力,爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)

  隨著**經(jīng)營(yíng)部各項(xiàng)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展,以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,服務(wù)水平已經(jīng)成為爭(zhēng)奪客戶(hù)一個(gè)重要條件。所以上半年,我們一直把提高服務(wù)水平擺在一個(gè)重要地位。

  加強(qiáng)了客戶(hù)回訪(fǎng)維系工作,對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)做到每周回訪(fǎng),五星級(jí)客戶(hù)每月回訪(fǎng)1~3次,其余每月保持電話(huà)回訪(fǎng),有必要再上門(mén)回訪(fǎng),較好地完成了市分公司下發(fā)的回訪(fǎng)數(shù)據(jù)。根據(jù)實(shí)際情況,我們?cè)谠?jié)還為三星級(jí)以上用戶(hù)發(fā)放了元宵及小禮品,通過(guò)回訪(fǎng)工作增強(qiáng)了與客戶(hù)的感情聯(lián)絡(luò),及時(shí)宣傳聯(lián)通公司的各項(xiàng)新政策,了解客戶(hù)的新需求,從而不斷改進(jìn)我們的服務(wù)工作。在平時(shí)的工作中耐心受理客戶(hù)的查詢(xún)與投訴,贏得客戶(hù)的好評(píng)。我們?cè)诓粩嗟母纳品⻊?wù)中,樹(shù)立了聯(lián)通公司的新形象。

  作好離網(wǎng)用戶(hù)挽留與維系:

  1、由前臺(tái)營(yíng)業(yè)人員對(duì)來(lái)辦理退網(wǎng)業(yè)務(wù)的用戶(hù)進(jìn)挽留。

  2、對(duì)準(zhǔn)離網(wǎng)用戶(hù)進(jìn)行及時(shí)的電話(huà)回訪(fǎng),根據(jù)實(shí)際情況對(duì)用戶(hù)進(jìn)行有針對(duì)性的挽留。

  3、對(duì)不能挽留的用戶(hù)經(jīng)用戶(hù)同意,并出具證明后,對(duì)其卡號(hào)進(jìn)行二次銷(xiāo)售,降低離網(wǎng)率;

  1、普通用戶(hù)維:

  1)定期對(duì)用戶(hù)電話(huà)回訪(fǎng)或短信拜訪(fǎng);

  2)節(jié)日祝福(短信);

  2、高端用戶(hù)、重點(diǎn)用戶(hù)的維護(hù)通過(guò)平時(shí)的積累將高端用戶(hù)、重點(diǎn)用戶(hù)作為維護(hù)的重點(diǎn)

  1)做到每月電話(huà)回訪(fǎng)或短信拜訪(fǎng)一次(根據(jù)用戶(hù)的要求),回訪(fǎng)要有內(nèi)容,有落實(shí),最大可能的方便用戶(hù)。

  2)話(huà)費(fèi)監(jiān)控。根據(jù)用戶(hù)的需要,對(duì)用戶(hù)進(jìn)行繳費(fèi)提醒。

  3)生日祝福、節(jié)日祝福(針對(duì)不同用戶(hù),要有實(shí)用的`東西)。

  4)挖掘高端用戶(hù)消費(fèi)潛力,做好存量市場(chǎng)的二次及多次開(kāi)發(fā)。

  5)親情服務(wù)。(根據(jù)不同用戶(hù)的需求,為用戶(hù)提供幫助)

  6)定期的上門(mén)走訪(fǎng)。

  五、活動(dòng):公司有新活動(dòng)尤其是回饋用戶(hù)的活動(dòng)應(yīng)短信告知用戶(hù),重點(diǎn)用戶(hù)電話(huà)告知。

  建立一支高素質(zhì)的客服隊(duì)伍是當(dāng)前工作的重要保證,為此公司在全員范圍內(nèi)開(kāi)展了技術(shù)大練兵活動(dòng)。我們從“立足崗位、注重實(shí)效”出發(fā),依照“干什么、練什么、缺什么、補(bǔ)什么”的要求,針對(duì)當(dāng)前客服現(xiàn)狀,明確客服經(jīng)理的職責(zé),明確分工,強(qiáng)化約束機(jī)制,突出考核力度,切實(shí)落實(shí)首問(wèn)負(fù)責(zé)制,全面提高客服人員的素質(zhì)與工作效率,切實(shí)做到“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹(shù)形象”。結(jié)合結(jié)對(duì)子工作,做好星級(jí)制度考核,減少與市分客服口的差距。做好客戶(hù)經(jīng)營(yíng)與維系,加大對(duì)客戶(hù)服務(wù)的連續(xù)性及延續(xù)性以服務(wù)在我心征文及星級(jí)營(yíng)業(yè)廳申報(bào)為契機(jī)強(qiáng)化員工整體服務(wù)意識(shí),真正做到用心服務(wù)。

年度工作計(jì)劃 篇8

  當(dāng)一名小學(xué)一年級(jí)的班主任,教學(xué)任務(wù)是不重,隨便哪一個(gè)老師都能教,不過(guò)我認(rèn)為,教學(xué)不是最重要的,教一年級(jí)的小學(xué)生如何讀書(shū)、學(xué)習(xí)才是最重要的。小學(xué)一年級(jí)的學(xué)生時(shí)第一年上學(xué),思想和行為意識(shí)都沒(méi)有達(dá)到最好,只有老師的不斷領(lǐng)導(dǎo)和教誨,將他們的學(xué)習(xí)意識(shí)充分調(diào)動(dòng)起來(lái)才是最重要的。所以我根據(jù)我的思路制定了本學(xué)期班主任工作計(jì)劃:

  一、班級(jí)情況分析

  本班學(xué)生有37人,其中男生x人,女生x人。學(xué)生中大部分人思想較好,同學(xué)有困難能互相幫助,拾到東西歸還失主或交給老師,但也有個(gè)別學(xué)生很自私,只顧自己,斤斤計(jì)較,有x個(gè)同學(xué)脾氣倔強(qiáng),不太聽(tīng)話(huà),男同學(xué)中有20%的學(xué)生活潑好動(dòng),行為上不容易約束自己的行為,要提高班級(jí)各方面的整體水平,需付出更多的心血和汗水。

  二、指導(dǎo)思想

  本班隊(duì)工作將以愛(ài)國(guó)主義教育為主旋律,以“加強(qiáng)小公民道德建設(shè),爭(zhēng)做五小小公民”為行動(dòng)目標(biāo),不斷深化“雛鷹行動(dòng)”推進(jìn)素質(zhì)育。

  三、奮斗目標(biāo)

  1、加強(qiáng)思想政治教育,強(qiáng)化行為規(guī)范養(yǎng)成,使學(xué)生成為“五小”小公民。

  2、面向全體學(xué)生,培優(yōu)轉(zhuǎn)后,充分挖掘、培養(yǎng)學(xué)生的潛能,使學(xué)生在德、智、體、美、勞方面全面發(fā)展。

  3、抓好班級(jí)建設(shè)、建立積極向上班風(fēng)。

  4、以“心育”為主題,培養(yǎng)學(xué)生健康的心理素質(zhì),使學(xué)生身心健康協(xié)調(diào)發(fā)展。

  5、以社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)為內(nèi)容,培養(yǎng)學(xué)生社會(huì)責(zé)任感和適應(yīng)社會(huì)的能力。

  6、重視個(gè)別教育,形成教育合力

  四、主要班隊(duì)工作

  1、以重要節(jié)日、紀(jì)念日和重大事件為契機(jī),開(kāi)展思想道德教育活動(dòng),提高學(xué)生的道德素養(yǎng),幫助他們樹(shù)立誠(chéng)實(shí)守信、熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)集體、熱愛(ài)他人的良好品質(zhì)。

  2、圍繞“誠(chéng)信、明理、惜時(shí)、節(jié)儉”,開(kāi)展形式多樣的體驗(yàn)活動(dòng),使學(xué)生的身心得到健康成長(zhǎng)。

  3、利用集會(huì)課、班會(huì)的時(shí)間,利用黑板報(bào)等宣傳陣地,貫徹落實(shí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》《學(xué)生在校一日常規(guī)要求》,抓好學(xué)生的行為養(yǎng)成教育。

  4、加強(qiáng)班級(jí)組織的建設(shè)和健全,培養(yǎng)一批能力強(qiáng)、學(xué)風(fēng)正的班干部。

  五、具體措施

 。ㄒ唬┏R(guī)教育方面

  剛踏入一年級(jí)的小學(xué)生,對(duì)于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)還不太適應(yīng),每一項(xiàng)規(guī)章制度對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是極其陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色,適應(yīng)學(xué)校的生活,這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo),并且內(nèi)容要近一點(diǎn)、小一點(diǎn)、實(shí)一點(diǎn),時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育。因此,根據(jù)我們學(xué)校的相關(guān)常規(guī)要求及本班實(shí)際,我決定從以下幾點(diǎn)入手:

  1、充分利用班隊(duì)會(huì)及早讀的時(shí)間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,并在日常學(xué)習(xí)的過(guò)程中讓學(xué)生知道什么行為是對(duì)的,什么是不對(duì)的,使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級(jí)設(shè)立“小小監(jiān)督崗”,專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為,比如學(xué)習(xí)眼保健操、形體訓(xùn)練(好好走路),通過(guò)監(jiān)督崗的匯報(bào),評(píng)出,給予加分加星的激勵(lì)。

  對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生,及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥、指導(dǎo),加強(qiáng)教育,做好學(xué)生常規(guī)教育,讓學(xué)生早日進(jìn)入正常學(xué)習(xí)生活軌道。

  2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日,加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)、少先隊(duì)建隊(duì)日和元旦等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì),開(kāi)展禮儀教育、評(píng)選“每周之星”,對(duì)學(xué)生進(jìn)行尊敬老師,尊敬父母的教育,使學(xué)生懂文明懂禮貌,并懂得做人的道理,培養(yǎng)其愛(ài)國(guó)主義情感。同時(shí),讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作,學(xué)會(huì)生活。

  3、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用,增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感,使學(xué)生心中有他人、有集體。比如:可以利用校園廣播站、流動(dòng)紅旗的`評(píng)比等活動(dòng),對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。另外,還要充分發(fā)揮教室內(nèi)的板報(bào)的教育作用,采用靈活多樣的欄目進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。對(duì)于學(xué)生的書(shū)寫(xiě)、讀書(shū)的姿勢(shì),我將采用“閃閃星我最亮”的活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督,并在課堂上隨時(shí)提醒與幫助。

  (二)加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)

  1、營(yíng)造向上氛圍

  根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn),努力營(yíng)造平等、圍結(jié)、和諧、進(jìn)取的班級(jí)氛圍。

 。1)制定班級(jí)公約、班風(fēng),給自己班級(jí)、小組取個(gè)新名字,創(chuàng)作班歌等。

 。2)布置教室環(huán)境。如設(shè)立袖珍圖書(shū)角、衛(wèi)生角、金色童年、我們?cè)谶@里成長(zhǎng)等文化背景。

 。3)讓學(xué)生參與班級(jí)管理,培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心,使每個(gè)學(xué)生都有成功的機(jī)會(huì)和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí),提供顯示學(xué)生才華的機(jī)會(huì),在潛移默化中逐漸形成自理自治能力,體現(xiàn)學(xué)生的主體地位,發(fā)掘創(chuàng)新精神。

  2、培養(yǎng)小干部

  班級(jí)小干部是班主任的左右手。要認(rèn)真選拔小干部,同時(shí)要精心培養(yǎng)小干部。

  第一,幫助小干部樹(shù)立威信;

  第二,鼓勵(lì)小干部大膽工作,指點(diǎn)他們工作方法;

  第三,嚴(yán)格要求小干部在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步,在紀(jì)律上以身作則,力求從各方面給全班起到模范帶頭作用,亦即以點(diǎn)帶面;

  第四,培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,要能夠通過(guò)干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論,帶動(dòng)整個(gè)班集體開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng),形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心,亦即以面帶面。

 。ㄈ┽槍(duì)特殊學(xué)生,開(kāi)展特殊教育

  1、期初排出特殊學(xué)生名單(貧困家庭學(xué)生、智力障礙學(xué)生、自控力差學(xué)生),建立特殊學(xué)生檔案。

  2、通過(guò)多種途徑,采取多種方法,對(duì)特殊學(xué)生開(kāi)展教育。

  通過(guò)觀察與學(xué)生談心聽(tīng)取各方意見(jiàn),建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò),隨時(shí)掌握與調(diào)控特殊學(xué)生的心理健康狀況和思想行為動(dòng)向。要力爭(zhēng)和科任老師及家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生有一致的要求和態(tài)度,并時(shí)常同他們交換意見(jiàn)。特別要充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性,取得共識(shí),配合學(xué)校教育好孩子。

  3、針對(duì)行為習(xí)慣差、自控力差的學(xué)生,進(jìn)行思想品德、學(xué)習(xí)態(tài)度、日常行規(guī)等方面進(jìn)行教育和訓(xùn)練。

  4、開(kāi)展幫困助困活動(dòng)。通過(guò)結(jié)對(duì)助困等活動(dòng),從生活、學(xué)習(xí)等方面對(duì)貧困學(xué)生進(jìn)行關(guān)心幫助。

 。ㄋ模┥罨瘣(ài)國(guó)主義教育

  1、愛(ài)國(guó)主義教育是學(xué)校德育工作的主線(xiàn),當(dāng)前,加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義教育十分迫切,我們不僅要告訴學(xué)生為什么愛(ài)國(guó),更要告訴學(xué)生怎樣做才是愛(ài)國(guó),愛(ài)國(guó)首先要從愛(ài)父母、愛(ài)親人、愛(ài)老師、愛(ài)同學(xué)、愛(ài)學(xué)校、愛(ài)家鄉(xiāng)做起。

  2、結(jié)合重大節(jié)日、紀(jì)念日(教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、元旦等)適時(shí)地組織活動(dòng),對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育活動(dòng)。

  (五)加強(qiáng)養(yǎng)成教育

  1、養(yǎng)成教育是學(xué)校德育工作的基礎(chǔ),要抓好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,開(kāi)創(chuàng)我校的德育特色。圍繞學(xué)生知識(shí)、能力、魄力的培養(yǎng)目標(biāo),實(shí)施有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的育人工程,逐步貫徹五小行動(dòng),具體落實(shí)十個(gè)道德好習(xí)慣:

  (1)今天的事情今天完成,輕松迎接每一天。

 。2)出門(mén)照鏡子,整理頭發(fā)、服裝、領(lǐng)巾、鞋子等,干干凈凈迎接每一天。

  (3)主動(dòng)招呼別人,微笑禮貌待人。

 。4)用過(guò)的東西放回原處,處處想著別人。

 。5)中午、放學(xué)不吃零食,每天節(jié)約幾元錢(qián)或幾毛錢(qián)。

 。6)每周至少了解幾條國(guó)內(nèi)外新聞,并搶先在同學(xué)間交流。

 。7)每周向家長(zhǎng)講解幾個(gè)學(xué)校里發(fā)生的趣事,和家長(zhǎng)多交流。

 。8)每周學(xué)講一個(gè)故事,從中自我欣賞。

  (9)每月至少為家人做一件自己力所能及的事。如打掃衛(wèi)生、整理房間等。

  (10)每月至少為教師做一件好事,讓老師了解你。

  通過(guò)具體十個(gè)好習(xí)慣的強(qiáng)化訓(xùn)練,充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用,讓學(xué)生自主組織活動(dòng)、管理評(píng)價(jià),逐步使學(xué)生從要我這樣做轉(zhuǎn)變?yōu)槲覒?yīng)該這樣做,使良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為自覺(jué)的行動(dòng)。

  2、課間紀(jì)律

  課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間,良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的氣氛。然而,豐富多彩的課間活動(dòng),就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn),采用師生共同參與的方式,開(kāi)展“下棋、猜謎語(yǔ)、做游戲”等活動(dòng),使學(xué)生既健體又受教育,還能增進(jìn)師生之間的感情,擴(kuò)大交流的空間。同時(shí),隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動(dòng)和場(chǎng)地,寓教于樂(lè)。

  3、養(yǎng)成教育融于班級(jí)活動(dòng)中,結(jié)合班會(huì)課,傳統(tǒng)節(jié)日、紀(jì)念日開(kāi)展豐富多彩的養(yǎng)成教育的系列活動(dòng)。

  4、重視良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育,讓學(xué)生終身受益。

  5、加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè),如衛(wèi)生角、學(xué)習(xí)園地、圖書(shū)角、榮譽(yù)角等,營(yíng)造良好的班級(jí)氛圍,樹(shù)立班級(jí)形象,爭(zhēng)創(chuàng)班級(jí)特色,開(kāi)展五星組評(píng)比活動(dòng)。

 。┳ズ藐嚨亟ㄔO(shè)

  1、增強(qiáng)育人意識(shí),把課堂教育作為德育的重要陣地,結(jié)合學(xué)科特點(diǎn),有機(jī)滲透德育。

  2、充分利用宣傳欄、黑板報(bào)宣傳校園文明佳事,樹(shù)立榜樣。及時(shí)采集學(xué)生間的好人好事,加大宣傳力度。

  3、根據(jù)每月教育重點(diǎn)和班級(jí)實(shí)際,有計(jì)劃地組織好每周一次的班會(huì)課和品德教育課。

 。ㄆ撸┘訌(qiáng)學(xué)生心理健康教育工作

  1、落實(shí)學(xué)生心理健康教育,培養(yǎng)學(xué)生健全的人格。要廣泛開(kāi)展心理健康知識(shí)的宣傳活動(dòng),普及心理健康知識(shí),讓學(xué)生人人懂點(diǎn)心理健康知識(shí),使心理健康教育成為全員參加的大合唱。

  2、要進(jìn)一步加強(qiáng)心理健康教育。

 。1)多渠道地了解和掌握學(xué)生的心理問(wèn)題信息,及時(shí)幫助學(xué)生解決心理障礙。

 。2)經(jīng)常性通過(guò)黑板報(bào)、班會(huì)等形式進(jìn)行心理健康教育。

 。3)結(jié)合后進(jìn)生的幫教轉(zhuǎn)化工作,把心理健康教育與后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作有機(jī)結(jié)合,提高轉(zhuǎn)化率。

 。ò耍┳ズ萌齻(gè)結(jié)合教育

  1、加強(qiáng)學(xué)校、家庭、社會(huì)的聯(lián)系,形成共同抓好德育工作的合力,做好家訪(fǎng)工作

  2、舉辦新生家長(zhǎng)學(xué)校,提出學(xué)生在家、在校的學(xué)習(xí)常規(guī)要求,使孩子在家長(zhǎng)指導(dǎo)下,加快常規(guī)養(yǎng)成。

  3、結(jié)合社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),組織學(xué)生參加校外教育活動(dòng),了解家鄉(xiāng)變化,感受祖國(guó)的騰飛。

  另外,我還重視安全教育,把安全教育貫穿始終,除了每節(jié)課5分鐘安全教育外,每周周一都將對(duì)部分學(xué)生進(jìn)行談話(huà),從中了解動(dòng)態(tài),對(duì)有危險(xiǎn)性的活動(dòng)進(jìn)行引導(dǎo),糾正,讓其意識(shí)到危險(xiǎn)性;周五進(jìn)行周末安全教育從而加強(qiáng)學(xué)生防火,防盜,防中毒等意識(shí),同時(shí)組織學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生安全守則》從此來(lái)提高學(xué)生自救,自護(hù)能力。

  班主任的工作是鎖碎和細(xì)致的,我想工作計(jì)劃只是一個(gè)設(shè)想而已,關(guān)鍵在于付諸行動(dòng)并有所收獲,有所提高。在今后的共同學(xué)習(xí)生活中,我將不斷摸索出學(xué)生們的特點(diǎn),以備在班級(jí)工作中能對(duì)癥下藥。過(guò)去,轉(zhuǎn)瞬即逝;未來(lái),就在眼前,讓我們一起努力!

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