【必備】年度工作計(jì)劃錦集9篇

　　時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的年度工作計(jì)劃9篇，希望能夠幫助到大家。

年度工作計(jì)劃 篇1

　　一、加強(qiáng)會(huì)計(jì)法制建設(shè)，促進(jìn)會(huì)計(jì)管理工作法制化規(guī)范化

　　一是適應(yīng)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境的變化，完成《中華人民共和國注冊(cè)會(huì)計(jì)師法》的修訂工作，適時(shí)啟動(dòng)《總會(huì)計(jì)師條例》(國務(wù)院令第72號(hào))的修訂調(diào)研工作。

　　二是根據(jù)信息化條件下會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作呈現(xiàn)的新特點(diǎn)，組織做好《會(huì)計(jì)檔案管理辦法》(財(cái)會(huì)字〔1998〕32號(hào))和《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范》(財(cái)會(huì)字〔1996〕19號(hào))的修訂調(diào)研工作，指導(dǎo)和規(guī)范信息化條件下的單位會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作。

　　三是在總結(jié)xx”時(shí)期會(huì)計(jì)管理工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，科學(xué)制定《會(huì)計(jì)改革與發(fā)展xx”規(guī)劃綱要》，指導(dǎo)今后五年全國會(huì)計(jì)管理工作。

　　四是依法依職責(zé)依程序辦事。嚴(yán)格按照《中華人民共和國會(huì)計(jì)法》和《中華人民共和國注冊(cè)會(huì)計(jì)師法》等法律法規(guī)和規(guī)章制度賦予的職責(zé)和權(quán)限開展各項(xiàng)工作，明確工作職責(zé)，形成分工明確、責(zé)任到位的工作機(jī)制，建立科學(xué)合理的內(nèi)部工作制度，嚴(yán)格按制度按程序開展工作。

　　二、推動(dòng)企業(yè)內(nèi)部控制規(guī)范體系的貫徹實(shí)施，加強(qiáng)行政事業(yè)單位的內(nèi)部控制建設(shè)

　　一是繼續(xù)加大企業(yè)內(nèi)部控制規(guī)范宣傳培訓(xùn)工作。采用召開內(nèi)控典型案例經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、內(nèi)控網(wǎng)站建設(shè)等多種形式，繼續(xù)廣泛宣傳企業(yè)內(nèi)控規(guī)范體系;將內(nèi)控規(guī)范內(nèi)容納入會(huì)計(jì)從業(yè)人員的繼續(xù)教育和考試范圍。二是做好實(shí)施前試點(diǎn)工作。會(huì)同證監(jiān)會(huì)等單位選擇具有代表性的a股主板上市公司開展內(nèi)控規(guī)范實(shí)施前的試點(diǎn)工作，為xx年內(nèi)控規(guī)范在主板上市公司全面實(shí)施做好準(zhǔn)備。三是積極推動(dòng)中央企業(yè)貫徹實(shí)施內(nèi)控規(guī)范體系，建立有關(guān)協(xié)調(diào)機(jī)制。四是研究起草《行政事業(yè)單位內(nèi)部控制規(guī)范》，配合審計(jì)、紀(jì)檢監(jiān)察部門，將內(nèi)控規(guī)范的建設(shè)與實(shí)施納入我國懲治和預(yù)防腐敗體系，充分發(fā)揮內(nèi)部控制在防范舞弊等方面的作用。

　　五是進(jìn)一步推動(dòng)地方貫徹實(shí)施內(nèi)控規(guī)范，指導(dǎo)各地制定本地區(qū)企業(yè)內(nèi)控規(guī)范貫徹實(shí)施方案，逐步推進(jìn)內(nèi)控規(guī)范在全國范圍內(nèi)的貫徹實(shí)施。

　　三、穩(wěn)步推進(jìn)企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則通用分類標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，提高經(jīng)濟(jì)管理和監(jiān)管信息質(zhì)量

　　一是扎實(shí)推進(jìn)企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則通用分類標(biāo)準(zhǔn)在首批實(shí)施企業(yè)和會(huì)計(jì)師事務(wù)所的平穩(wěn)施行，為我國上市公司全面實(shí)施通用分類標(biāo)準(zhǔn)積累經(jīng)驗(yàn)，為完善通用分類標(biāo)準(zhǔn)提供依據(jù)，為加快通用分類標(biāo)準(zhǔn)獲得國際專業(yè)組織和主要資本市場認(rèn)可奠定基礎(chǔ)。

　　二是建立通用分類標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施跨部門協(xié)調(diào)機(jī)制，解決實(shí)施和擴(kuò)展應(yīng)用中的問題;穩(wěn)步推進(jìn)通用分類標(biāo)準(zhǔn)在銀行、證券等方面監(jiān)管中的擴(kuò)展應(yīng)用，推動(dòng)以會(huì)計(jì)信息化為基礎(chǔ)、通用分類標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用為核心的企業(yè)綜合統(tǒng)一報(bào)告平臺(tái)的逐步形成，促進(jìn)監(jiān)管信息的信息共享、互聯(lián)互通，提高經(jīng)濟(jì)管理信息質(zhì)量。

　　三是在國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)下，成立全國會(huì)計(jì)信息標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)，推進(jìn)會(huì)計(jì)信息化領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)化工作，起草和推動(dòng)發(fā)布包括xbrl標(biāo)準(zhǔn)在內(nèi)的會(huì)計(jì)信息化國家標(biāo)準(zhǔn)。

　　四是緊密圍繞通用分類標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施等會(huì)計(jì)信息化核心工作，加強(qiáng)對(duì)國家科技支撐計(jì)劃重點(diǎn)項(xiàng)目《基于xbrl的標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)報(bào)告平臺(tái)建設(shè)及示范應(yīng)用》的管理，高質(zhì)量完成項(xiàng)目規(guī)定的各項(xiàng)任務(wù)，并積極推動(dòng)多出科技成果。

　　四、貫徹落實(shí)《會(huì)計(jì)行業(yè)中長期人才發(fā)展規(guī)劃(xx—20xx年)》，不斷為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展培育合格會(huì)計(jì)人才

　　一是細(xì)化落實(shí)《會(huì)計(jì)行業(yè)中長期人才發(fā)展規(guī)劃(xx—20xx年)》(財(cái)會(huì)〔xx〕19號(hào))的主要任務(wù)、政策措施和重大工程，大力推進(jìn)地方會(huì)計(jì)人才規(guī)劃編制工作，匯總整理地方人才建設(shè)成果，推廣先進(jìn)做法，加大政策宣傳力度，積極營造會(huì)計(jì)人才成長成才的良好環(huán)境。

　　二是積極探索建立分類別的會(huì)計(jì)領(lǐng)軍人才能力框架體系，健全會(huì)計(jì)領(lǐng)軍人才培養(yǎng)工程管理制度，創(chuàng)新人才選拔機(jī)制和使用機(jī)制，將地方會(huì)計(jì)領(lǐng)軍人才培養(yǎng)與全國會(huì)計(jì)領(lǐng)軍人才培養(yǎng)有機(jī)銜接，促進(jìn)會(huì)計(jì)領(lǐng)軍人才的合理流動(dòng)。

　　三是研究修訂《會(huì)計(jì)從業(yè)資格管理辦法》(財(cái)政部令第26號(hào))，推進(jìn)會(huì)計(jì)從業(yè)資格無紙化考試，選擇部分省市試點(diǎn)，研究探索會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書電子化的可行性。

　　四是組織開展全國先進(jìn)會(huì)計(jì)工作者評(píng)選表彰工作，樹立楷模、弘揚(yáng)正氣，激勵(lì)廣大會(huì)計(jì)人員奮發(fā)向上。

　　五是開展正高級(jí)會(huì)計(jì)專業(yè)技術(shù)資格評(píng)審試點(diǎn)工作，改革完善現(xiàn)行會(huì)計(jì)專業(yè)技術(shù)資格制度，形成初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)(含副高級(jí)和正高級(jí))等層次清晰、相互銜接、體系完整、逐級(jí)遞進(jìn)的會(huì)計(jì)專業(yè)技術(shù)資格體系。

　　同時(shí)，繼續(xù)做好初中高級(jí)會(huì)計(jì)專業(yè)技術(shù)資格考試管理工作。六是推進(jìn)村級(jí)會(huì)計(jì)委托代理服務(wù)工作，總結(jié)和推廣地方經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)做法，指導(dǎo)督促各地不斷改進(jìn)工作方式，擴(kuò)大工作覆蓋面，提高工作質(zhì)量。七是繼續(xù)深入?yún)⑴c會(huì)計(jì)專業(yè)碩士學(xué)位(mpacc)教育建設(shè)有關(guān)工作，積極探索解決會(huì)計(jì)一級(jí)學(xué)科的有關(guān)事宜。八是積極推進(jìn)全國會(huì)計(jì)人員信息管理系統(tǒng)建設(shè)，構(gòu)建全國會(huì)計(jì)人員統(tǒng)一數(shù)據(jù)平臺(tái)，全面實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)人員跨省級(jí)單位的信息化調(diào)轉(zhuǎn)，初步建成全國會(huì)計(jì)人員信息庫。

　　九、與地方聯(lián)合開展重大課題研究，形成上下聯(lián)動(dòng)的`良好機(jī)制

　　一是為充分發(fā)揮地方及相關(guān)部門會(huì)計(jì)管理機(jī)構(gòu)的工作積極性和創(chuàng)造性，促進(jìn)廣泛開展調(diào)查研究，聯(lián)合地方及相關(guān)部門會(huì)計(jì)管理機(jī)構(gòu)組織開展會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作、總會(huì)計(jì)師制度框架、政府會(huì)計(jì)相關(guān)問題、產(chǎn)品成本核算、會(huì)計(jì)從業(yè)資格、企業(yè)會(huì)計(jì)信息化、企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則實(shí)施機(jī)制、注冊(cè)會(huì)計(jì)師法規(guī)體系完善及會(huì)計(jì)師事務(wù)所監(jiān)管等重大會(huì)計(jì)課題研究工作，為我國會(huì)計(jì)改革與發(fā)展提供理論支持。

　　二是加強(qiáng)與地方的溝通交流，形成合力，更好地為會(huì)計(jì)改革和發(fā)展服務(wù)。健全信息共享和互動(dòng)交流機(jī)制，通過網(wǎng)站、《會(huì)計(jì)管理動(dòng)態(tài)》、《會(huì)計(jì)管理簡報(bào)》等渠道，及時(shí)發(fā)布、宣傳會(huì)計(jì)管理工作的重要進(jìn)展、成功經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新做法等，實(shí)現(xiàn)全國各級(jí)會(huì)計(jì)管理機(jī)構(gòu)之間的信息交流與共享;通過組織開展小型專項(xiàng)的研討會(huì)、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等活動(dòng)，促進(jìn)地方會(huì)計(jì)處之間，特別是東西部之間、南北部之間、發(fā)達(dá)地區(qū)與欠發(fā)達(dá)地區(qū)之間的橫向溝通聯(lián)系與互動(dòng)交流。

　　三是完善逐級(jí)考核機(jī)制。通過制定科學(xué)的考核指標(biāo)，建立有效的考核體系，開展逐級(jí)考核，一體化推進(jìn)全國會(huì)計(jì)管理工作。

　　十、加強(qiáng)會(huì)計(jì)指數(shù)等相關(guān)研究，提升會(huì)計(jì)理論研究水平

　　一是努力做好會(huì)計(jì)指數(shù)研究，盡快推出會(huì)計(jì)指數(shù)研究成果，在會(huì)計(jì)為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展服務(wù)方面謀求新的突破。

　　二是圍繞會(huì)計(jì)改革與發(fā)展中的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，組織xx年度學(xué)術(shù)年會(huì)和專業(yè)委員會(huì)專題學(xué)術(shù)研討活動(dòng)，開展課題攻關(guān)，配合做好政府會(huì)計(jì)改革研究、會(huì)計(jì)準(zhǔn)則趨同問題研究、內(nèi)控規(guī)范貫徹實(shí)施及其推廣問題研究、成本會(huì)計(jì)改革研究、xbrl實(shí)施問題研究及培訓(xùn)等。

　　三是建立政產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的研究基地，加速科研成果轉(zhuǎn)化，提高科研成果服務(wù)效能。

　　四是加強(qiáng)會(huì)計(jì)理論方面的國際交流與合作，定期出版《會(huì)計(jì)研究》及《中國會(huì)計(jì)研究(英文版)》等資料，努力提升我國會(huì)計(jì)理論研究水平，擴(kuò)大中國會(huì)計(jì)理論的國際影響。

　　五是加強(qiáng)對(duì)地方會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)的工作指導(dǎo)，樹立全國一盤棋思想，帶動(dòng)和提升地方會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)的學(xué)術(shù)研究水平。

　　六是采取有效措施，加強(qiáng)會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)秘書處的基礎(chǔ)建設(shè)，完善學(xué)會(huì)網(wǎng)站和會(huì)員服務(wù)系統(tǒng)，提高會(huì)員服務(wù)能力。

年度工作計(jì)劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　根據(jù)《新高中英語課程標(biāo)準(zhǔn)》要求，針對(duì)學(xué)生實(shí)際，確定高三英語教學(xué)計(jì)劃；密切關(guān)注20xx年英語高考的動(dòng)向，及時(shí)采取應(yīng)對(duì)策略，幫助學(xué)生構(gòu)建完整的知識(shí)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)；通過強(qiáng)化訓(xùn)練，使學(xué)生的聽、說、讀、寫綜合運(yùn)用語言的能力得到明顯提高，并逐步與高考接軌，最終達(dá)到高考要求；通過周練、月考、階段性測(cè)試等訓(xùn)練形式培養(yǎng)學(xué)生良好的答題習(xí)慣和應(yīng)試能力。

　　二、學(xué)生情況分析

　　今年任教高三（2），（6）班英語，根據(jù)高二期末考試的情況來看，我所認(rèn)教的兩個(gè)班的英語學(xué)習(xí)狀況非常不容樂觀。其中高三（2）班是理科班，大部分學(xué)生英語成績差，有幾位可以說沒有什么基礎(chǔ)，可喜的是還有少量學(xué)生蠻喜歡英語，比較上進(jìn)。高三（6）班是文科班，由于之前沒教他們，對(duì)他們情況并不了解，因此這有待于以后多觀察，及時(shí)做好有效的方法適應(yīng)學(xué)生。主要存在的問題是，學(xué)生水平參差不齊，優(yōu)生少，中等生多，差生也多。基礎(chǔ)知識(shí)不扎實(shí)， 學(xué)生的語言運(yùn)用能力較差，閱讀與完形的失分現(xiàn)象普遍，書面表達(dá)明顯存在諸多不規(guī)范現(xiàn)象。

　　三、教學(xué)復(fù)習(xí)策略

　　仔細(xì)研究新課標(biāo)考區(qū)的歷屆高考真題和省考試說明，把握考試趨勢(shì)。按《新課標(biāo)》英語考試要求命題，要求學(xué)生掌握3300個(gè)單詞，400－500個(gè)短語和慣用語，因此在教學(xué)中加強(qiáng)閱讀教學(xué)，擴(kuò)大詞匯量。夯實(shí)基礎(chǔ)，提高英語綜合運(yùn)用的能力。注重遣詞造句的多樣性，提高書面表達(dá)能力。

　　在復(fù)習(xí)新課標(biāo)高一高二課本時(shí)，依托教材，重點(diǎn)落在閱讀、聽力和寫作三方面，注重詞匯的鞏固與拓展。幫助學(xué)生全面且系統(tǒng)地掌握高中所學(xué)英語基礎(chǔ)知識(shí)，（重點(diǎn)是詞匯，語法。）夯實(shí)學(xué)生基礎(chǔ)，抓住中等生，促進(jìn)學(xué)困生，進(jìn)一步提高優(yōu)等生。

　　四、教學(xué)復(fù)習(xí)措施

　　1.抓好詞匯復(fù)習(xí)： 詞匯是高中英語最基本的要素，它好比是人身體上的肉，而語法是人身體上的骨骼，兩者一起組成了人體，所以高中英語復(fù)習(xí)關(guān)鍵是詞匯復(fù)習(xí)。我們打算把詞匯復(fù)習(xí)穿插在高三新課講授之中，主要根據(jù)《高考詞匯手冊(cè)》。

　　2.夯實(shí)語法知識(shí)的基礎(chǔ)，并作進(jìn)一步的提高。 對(duì)學(xué)生進(jìn)行語法專項(xiàng)指導(dǎo)，各個(gè)擊破，一一掌握。并加以單項(xiàng)選擇的解題技巧，提高學(xué)生分析問題和解答問題的能力。我們計(jì)劃在授新課時(shí)結(jié)合《優(yōu)化設(shè)計(jì)》進(jìn)行語法復(fù)習(xí)，然后在第二輪復(fù)習(xí)時(shí)進(jìn)行語法專項(xiàng)指導(dǎo)與練習(xí)。

　　3.聽力訓(xùn)練常抓不懈 高考英語聽力30%加入總分，這在試卷中占了相當(dāng)大的比例。要得高分，這就要求學(xué)生平時(shí)多練習(xí)英語，多做聽力練習(xí)。

　　4.加強(qiáng)語篇訓(xùn)練，進(jìn)行限時(shí)閱讀 有專家曾說過英語高考在某種程度上是一種速度的競賽。因此在高三總復(fù)習(xí)中，將語篇訓(xùn)練作為貫穿高三英語的主線，是十分重要的，也是新教材、新大綱和新考綱所要求的。語篇訓(xùn)練不僅包括閱讀理解，還包括完形填空，短文改錯(cuò)和書面表達(dá)。在這四項(xiàng)專題訓(xùn)練中，閱讀理解是重中之重，學(xué)生在做閱讀理解練習(xí)時(shí)，一定要限時(shí)間，根據(jù)高考試卷對(duì)閱讀理解一題限時(shí)的要求，我們應(yīng)限制在40分鐘內(nèi)完成20道小題的'選擇。在選擇正確答案是，要充分利用平常所學(xué)過的閱讀技巧。如尋找主題句，猜詞，推理，跳讀，略讀等獲取所需要的信息，并對(duì)照答案，反復(fù)揣摸作者意圖及思路，并要求自己在單位時(shí)間內(nèi)每天做一篇完形填空或閱讀理解，堅(jiān)持持之以恒的自我閱讀訓(xùn)練，閱讀速度和正確率定會(huì)日漸提高。因此每天必須讓學(xué)生有閱讀材料閱讀并及時(shí)評(píng)講。

　　5.重視書面表達(dá) 書面表達(dá)所需要的時(shí)間大約是20-25分鐘，建議學(xué)生每兩周選擇一至二個(gè)體裁的短文進(jìn)行自我訓(xùn)練，并與參考譯文進(jìn)行對(duì)比，看看自己文章中的要點(diǎn)是否齊全，語言運(yùn)用是否恰當(dāng)，并有針對(duì)性的記憶一些參考譯文中的句子，好短語，只要堅(jiān)持寫作，不斷修改，寫作能力會(huì)得到提高的。每兩周至少一篇作文，通過面批、自批、抽批相結(jié)合，加強(qiáng)寫作方法指導(dǎo)和寫作習(xí)慣的培養(yǎng)。

　　五、教學(xué)具體安排

　　根據(jù)高考的最新信息和學(xué)生在復(fù)習(xí)備考中出現(xiàn)的問題，不斷尋找新途徑，去解決備考過程中出現(xiàn)的問題。

　　兩個(gè)班級(jí)學(xué)生都要進(jìn)行詞匯訓(xùn)練，暫定利用《高考英語詞匯背誦手冊(cè)》印單詞讓學(xué)生背。利用《優(yōu)化設(shè)計(jì)》進(jìn)行第一輪的復(fù)習(xí)，書面表達(dá)想用20xx全國各地高考試題讓學(xué)生在早讀期間背熟。

　　具體安排：

　　第一周： 必修1第1，2單元

　　第二周： 必修1第3，4單元

　　第三周： 必修1第5單元

　　第四周： 必修2第1，2單元

　　第五周： 必修2第3，4單元

　　第六周： 必修2第5單元，必修3第1單元

　　第七周： 必修3第2，3單元

　　第八周： 必修3第4，5單元

　　第九周： 必修4第1—2單元

　　第十周： 必修4第3單元

　　第十一周：必修4第4單元

　　第十二周：必修4第5單元及復(fù)習(xí)

　　第十三周：必修5第1—2單元

　　第十四周：必修5第3—4單元

　　第十五周：必修5第5單元及復(fù)習(xí)

　　第十六周：選修6第1單元

　　第十七周：選修6第2單元

　　第十八周：選修6第3單元

　　第十九周：選修6第4單元

　　第二十周：選修6第5單元及復(fù)習(xí)

　　在復(fù)習(xí)的過程中，始終將詞匯基礎(chǔ)復(fù)習(xí)、閱讀理解、寫作貫穿于整個(gè)復(fù)習(xí)過程。認(rèn)真對(duì)待每一次的測(cè)試，分析考試情況，反思自己的教學(xué)，制定行動(dòng)計(jì)劃，力爭更上一層樓。

　　六、奮斗目標(biāo)

　　希望通過一學(xué)期系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)，力爭完成上級(jí)下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)，盡量縮小與同類兄弟學(xué)校的差距。

年度工作計(jì)劃 篇3

　　為加強(qiáng)生產(chǎn)工作的管理，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，控制各項(xiàng)指標(biāo)，降低生產(chǎn)成本及各種消耗，杜絕安全事故發(fā)生。嚴(yán)格遵照公司整體部署和要求，使生產(chǎn)各項(xiàng)工作順利開展，對(duì)20xx年工作做以下計(jì)劃：

　　1、落實(shí)規(guī)章制度，嚴(yán)格安全管理

　　"安全來自長期警惕，事故源于瞬間麻痹"，安全生產(chǎn)是一個(gè)公司常抓不懈的工作，不定期檢查車間存在的安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，尤其對(duì)浸出車間進(jìn)出管理制度方面，要嚴(yán)格控制，對(duì)外來人員嚴(yán)禁入內(nèi)，確需進(jìn)車間參觀，須專人陪同，講明應(yīng)遵守的各項(xiàng)制度及注意事項(xiàng)。要定期舉例安全消防培訓(xùn)和消防演習(xí)，使職工具有強(qiáng)烈的安全意識(shí)，要教育引導(dǎo)職工遵守操作規(guī)程，不得違章操作，嚴(yán)格遵守安全管理制度。。

　　2、加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律，促進(jìn)管理工作

　　要穩(wěn)定正常生產(chǎn)，杜絕違章違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生，首先要加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律的管理，使管理制度化、規(guī)范化，要求職工嚴(yán)格遵守公司及生產(chǎn)部各項(xiàng)規(guī)章制度，減少違章違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生。對(duì)于個(gè)別違反制度，不服從管理者，都要及時(shí)給予處罰，并有針對(duì)性的培訓(xùn)和教育，情節(jié)嚴(yán)重者要堅(jiān)決辭退，絕不手軟。讓班組長以上管理者起到帶頭表率作用，使員工具有良好的工作作風(fēng)，從而保證車間各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。

　　3、保證設(shè)備維修質(zhì)量，提高運(yùn)轉(zhuǎn)率

　　為保證設(shè)備維修質(zhì)量，要加強(qiáng)維修工及操作工的責(zé)任心，把車間設(shè)備維修落實(shí)責(zé)任到人，制定巡回檢查制度，做好檢修記錄，對(duì)于維修不及時(shí)或達(dá)不到要求而耽誤生產(chǎn)者，要給予經(jīng)濟(jì)處罰，從而督促員工維修好每一臺(tái)設(shè)備，提高設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率。

　　4、降低生產(chǎn)成本，節(jié)約消耗

　　由于茶葉市場競爭激烈，在生產(chǎn)內(nèi)部加強(qiáng)管理，降低生產(chǎn)成本，使產(chǎn)品價(jià)格在市場中占有優(yōu)勢(shì)，因此要杜絕車間內(nèi)部浪費(fèi)現(xiàn)象，減少配件更換次數(shù)，節(jié)約利用廢舊材料，節(jié)省各種原輔料消耗，努力降低生產(chǎn)成本，做好節(jié)能減排工作。

　　5、穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，提高合格率

　　"質(zhì)量就是效益、質(zhì)量就是生命"等理念都深深的扎根于每個(gè)企業(yè)，任何產(chǎn)品都要經(jīng)受市場無情的考驗(yàn)。"今天的質(zhì)量"就是"明天的市場"，只有用合格的產(chǎn)品質(zhì)量滿足客戶的需求，才有可能不斷的擴(kuò)大市份額，創(chuàng)造出更好的效益。產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，將直接影響到市場銷路、產(chǎn)品價(jià)格及公司的聲譽(yù)，因此，要把產(chǎn)品質(zhì)量作為今年生產(chǎn)一項(xiàng)重要工作來抓，及時(shí)根據(jù)生產(chǎn)數(shù)據(jù)調(diào)整操作，針對(duì)生產(chǎn)具體情況加以分析，采取有效措施及時(shí)調(diào)整，努力提高產(chǎn)品合格率。

　　6、制定工資分配方案，發(fā)揮工作積極性

　　今年公司制定了新的工資考核辦法，已體現(xiàn)了多勞多得的分配方式，收到了一定的效果。但在獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、激勵(lì)機(jī)制方面還不夠細(xì)化。因此，要制定合理的、細(xì)致的工資分配方案，要從產(chǎn)量、折率、原輔材料消耗、勞動(dòng)紀(jì)律、出勤率、衛(wèi)生等方面綜合考核，要充分提高員工的'工作積極性和主動(dòng)性，挖掘員工潛能。

　　7、保證產(chǎn)品的安全庫存

　　由于物資數(shù)量、價(jià)格和市場政策的變化等原因，導(dǎo)致供求在時(shí)間和空間上出現(xiàn)不平衡。為了穩(wěn)定生產(chǎn)和銷售，必須準(zhǔn)備一定數(shù)量的庫存以避免市場震蕩。所以，安全的庫存是保證順利出貨的必備條件。

　　8、控制員工流失

　　員工流失導(dǎo)致員工成本的增加，包括招聘、培訓(xùn)和生產(chǎn)效率降低的顯性成本的增加，還有企業(yè)聲望降低、低落的員工士氣、工作流程的中斷、降低客戶滿意度等隱性成本。因此，控制員工流失也將是今年工作的重點(diǎn)。

　　針對(duì)以前生產(chǎn)工作中存在的問題，生產(chǎn)部經(jīng)過討論分析了問題解決的辦法及預(yù)防措施，我們會(huì)將以公司利益為重、以扎實(shí)的工作作風(fēng)、認(rèn)真的工作態(tài)度、成熟的工作經(jīng)驗(yàn)帶入20xx年工作中,并不斷克服工作中的不足之處。在20xx年生產(chǎn)部依然會(huì)把安全生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量放在工作的首要位置,調(diào)動(dòng)各方面的積極性,發(fā)揮我們的潛能，努力完成公司交給生產(chǎn)部的一切任務(wù)。

年度工作計(jì)劃 篇4

　　一、常規(guī)工作：

　　1.儀器室中的器材進(jìn)行分科分類存放，定位入櫥，做到存放整齊，取用方便，用后復(fù)原，使帳、物、卡三相符。

　　2.認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，熟悉本學(xué)期的教材和實(shí)驗(yàn)大綱，熟悉各類

　　器材的規(guī)格、性能、結(jié)構(gòu)和使用方法。

　　3.協(xié)助任課教師開展一些學(xué)生的課外實(shí)驗(yàn)和科技探究活動(dòng)以及自主性實(shí)驗(yàn)探究活動(dòng)。

　　4.做好教師演示實(shí)驗(yàn)和學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)記錄，總帳冊(cè)、登記冊(cè)

　　做到有據(jù)可查。

　　5.做好器材的借還工作，完善各項(xiàng)手續(xù)，保證演示實(shí)驗(yàn)的正常進(jìn)行，做好分組實(shí)驗(yàn)器材的擺放工作，確保分組實(shí)驗(yàn)順利開展。

　　6.添足必要的實(shí)驗(yàn)器材，盡量滿足教師的要求，使分組實(shí)驗(yàn)做到二人一組。

　　7.掌握并認(rèn)真做好一般儀器的維護(hù)和保養(yǎng)工作，使儀器經(jīng)常保持良好的'使用狀態(tài)，以延長其使用壽命。

　　8.及時(shí)做好實(shí)驗(yàn)室置購計(jì)劃，做好新購器材的驗(yàn)收、登記和 保管工作。

　　9.經(jīng)常向?qū)W校匯報(bào)儀器管理，使用情況及存在問題，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高管理水平。

　　10、開源節(jié)流，積極做好廢舊器材的修理、整合再利用工作，完備器材及時(shí)請(qǐng)購和驗(yàn)收工作，力爭花最少的錢辦最大的事。

　　二、實(shí)驗(yàn)室其它工作：

　　1.堅(jiān)持對(duì)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行定期打掃，保證實(shí)驗(yàn)室的整潔和有序，給師生提供一個(gè)良好的實(shí)驗(yàn)場所。

　　2.不斷提高自身理論和業(yè)務(wù)素質(zhì)。經(jīng)常閱讀一些有關(guān)實(shí)驗(yàn)室管理方面的經(jīng)驗(yàn)文章及理論書籍，對(duì)實(shí)驗(yàn)中因違反操作規(guī)程而發(fā)生事故的應(yīng)急措施方法有較清晰的了解，保證實(shí)驗(yàn)的安全有序進(jìn)行。

　　3.定期向?qū)W生開放實(shí)驗(yàn)室，提高學(xué)生的課外活動(dòng)積極性和實(shí)驗(yàn)操作，拓寬學(xué)生知識(shí)面，培養(yǎng)學(xué)生能力。

　　4.切實(shí)做好實(shí)驗(yàn)藥品、器材的管理工作。杜絕學(xué)生私自夾帶藥品出實(shí)驗(yàn)室或辦公室。同時(shí)規(guī)范器材的領(lǐng)借制度及歸還制度，要求教學(xué)實(shí)驗(yàn)后及時(shí)歸還。為創(chuàng)建平安、和諧學(xué)校而努力做好各項(xiàng)工作。

　　5.配合學(xué)校做好中心工作和其他工作。為爭創(chuàng)實(shí)驗(yàn)室管理先進(jìn)學(xué)校而努力工作。

　　一、指導(dǎo)思想：

　　初中化學(xué)是九年義務(wù)教育必修的一門基礎(chǔ)課程。根據(jù)《九年義務(wù)教育全日制初級(jí)中學(xué)化學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)(實(shí)驗(yàn)稿)》，其中要求學(xué)生具備的能力之一就是初步的觀察、實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Γ耗苡心康牡赜^察，辯明觀察對(duì)象的主要特征及其變化條件，能了解實(shí)驗(yàn)?zāi)康�，�?huì)正確使用儀器，會(huì)作必要的記錄，會(huì)根據(jù)實(shí)驗(yàn)結(jié)果得出結(jié)論，會(huì)寫簡單的實(shí)驗(yàn)報(bào)告。因此實(shí)驗(yàn)教學(xué)是化學(xué)教學(xué)中的一個(gè)重要內(nèi)容和重要手段，而實(shí)驗(yàn)室工作的好壞直接關(guān)系到化學(xué)教學(xué)工作是否能順利進(jìn)行。

　　二、具體工作計(jì)劃：

　　1、制訂規(guī)章制度，科學(xué)規(guī)范管理按照學(xué)校各類規(guī)章制度，并認(rèn)真執(zhí)行。

　　2、制訂學(xué)期實(shí)驗(yàn)計(jì)劃表、周歷表。

　　3、開足開齊各類實(shí)驗(yàn)，并積極創(chuàng)造條件改演示實(shí)驗(yàn)為分組實(shí)，積極服務(wù)于教學(xué)。

　　4、充分利用生活中身邊的實(shí)驗(yàn)器材的作用，結(jié)合實(shí)驗(yàn)室條件進(jìn)行分組實(shí)驗(yàn)。

　　5、做好儀器、器材的常規(guī)維修和保養(yǎng)工作。

　　6、做好儀器的借出、歸還驗(yàn)收工作。

　　7、有必要時(shí)，可以自制一些教具。

　　8、做好儀器、器材的添置計(jì)劃。

　　9、做好各類臺(tái)帳的記錄工作。嘗試用電子檔案。

　　10、結(jié)合學(xué)校常規(guī)管理，保持實(shí)驗(yàn)室的清潔衛(wèi)生。

　　11、每天檢查實(shí)驗(yàn)室的用水，用電等情況，做好安全記錄。

年度工作計(jì)劃 篇5

　　自20xx年2月工作至今，仔細(xì)回顧了近幾個(gè)月的工作，看到成績也發(fā)現(xiàn)了不足.我力求認(rèn)真總結(jié)近幾個(gè)月的工作，使今后做得更好.對(duì)于我們駕駛員來說，安全生產(chǎn)就是生命，認(rèn)真完成公司的各項(xiàng)任務(wù)，服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，遵守本公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度.根據(jù)公司的工作要求，現(xiàn)對(duì)自己的工作總結(jié)如下:

　　一 學(xué)習(xí)理論、端正思想，用實(shí)踐驗(yàn)證理論，用理論指導(dǎo)實(shí)踐

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)來武裝自己的頭腦，正確樹立自身的人生觀、價(jià)值觀，切實(shí)做到貧賤不能移，富貴不能淫.努力做到在思想上、認(rèn)識(shí)上同上級(jí)保持一致，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)法律法規(guī)知識(shí)，以及進(jìn)一步學(xué)習(xí)自己的業(yè)務(wù)知識(shí).

　　二 立足本職愛崗敬業(yè)為本職崗位做貢獻(xiàn)

　　在近段時(shí)間的工作中，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí).我在本職崗位上，按照公司領(lǐng)導(dǎo)的安排和要求，準(zhǔn)時(shí)安全的.完成各項(xiàng)出車任務(wù)，努力做好自己的本職工作.為降低生產(chǎn)成本，在日常的行車、保養(yǎng)中在節(jié)能降低方面做了積極的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下安全的完成了近段時(shí)間的工作，在幾個(gè)月里能夠自覺的遵守各項(xiàng)交通法規(guī)和單位的規(guī)章制度.能夠在工作中任勞任怨，在領(lǐng)導(dǎo)或工作需要時(shí)不論早晚，不論節(jié)假日隨叫隨到.不計(jì)報(bào)酬從無怨言.本來我駕駛的就是接送客戶的班車，我能時(shí)刻記住客戶就是上帝，公司利益永遠(yuǎn)第一位，認(rèn)真搞好服務(wù)，認(rèn)真完成了接送任務(wù)。在平時(shí)的工作中，做到嚴(yán)格遵守駕駛員的職責(zé)，按時(shí)出車，認(rèn)真保養(yǎng)車輛，使車輛性能保持最佳狀態(tài)，努力鉆研技術(shù)熟練掌握日常保養(yǎng)和駕駛車輛的性能，積極參加學(xué)習(xí).聽從交通警察指揮.不酒后開車，文明駕駛，禮讓三分，確保安全行車無事故!

　　三 存在的問題

　　盡管經(jīng)過一些努力，我的業(yè)務(wù)水平較以往有所提高，但還需要進(jìn)一步努力，再上新臺(tái)階.在以后的工作中，我將加強(qiáng)自主管理意識(shí)，勇于開拓創(chuàng)新，加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，與其他同事一起努力工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，使自己的工作達(dá)到更高的層次!

年度工作計(jì)劃 篇6

　　20xx年，業(yè)務(wù)科的工作思路、總體目標(biāo)、工作重點(diǎn)及實(shí)施措施如下：

　　▲工作思路：

　　保護(hù)好根據(jù)地市場，發(fā)展好邊緣市場，開拓好重點(diǎn)市場

　　▲總體目標(biāo)：

　　1、完成億元的銷售收入

　　2、拓展1-2個(gè)外部市場

　　3、顧客滿意率＞%

　　4、實(shí)現(xiàn)營銷信息化管理

　　5、力爭業(yè)務(wù)跨出國門

　　▲工作重點(diǎn)：

　　1、進(jìn)一步鞏固、維護(hù)內(nèi)部市場的業(yè)務(wù)，確�，F(xiàn)有的外部市場業(yè)務(wù)得到鞏固并實(shí)現(xiàn)突破

　　2、市場戰(zhàn)略性再定位，爭取潛在客戶

　　3、調(diào)研分析中國座椅市場發(fā)展趨勢(shì)，支持公司戰(zhàn)略

　　4、試探性地進(jìn)行國際營銷，力爭業(yè)務(wù)跨出國門

　　5、創(chuàng)新領(lǐng)先的客戶滿意度

　　6、全面培訓(xùn)營銷、客服、市場研究人員，提高業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力

　　▲實(shí)施措施

　　一、維護(hù)“根據(jù)地”市場，穩(wěn)中求勝

　　1、進(jìn)一步鞏固、維護(hù)、完善與股份公司的配套關(guān)系，提升營銷質(zhì)量。公司是我們的主要客戶，也是我們的“根據(jù)地”市場，在很大程度上關(guān)系到我們的整個(gè)銷售目標(biāo)能否順利實(shí)現(xiàn)。20xx年，業(yè)務(wù)員要充分準(zhǔn)備，借鑒以往的工作經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造性地開展工作，加強(qiáng)溝通，掌握其營銷動(dòng)態(tài)及顧客抱怨情況，針對(duì)最終用戶開展一定形式的調(diào)研工作，掌握消費(fèi)者動(dòng)向，及時(shí)反饋信息，并進(jìn)一步完善應(yīng)急處理機(jī)制。通過走訪售后服務(wù)點(diǎn)，了解座椅產(chǎn)品的裝配質(zhì)量和交付質(zhì)量，維修完善與維護(hù)成熟的配套關(guān)系。要未雨綢繆，做好業(yè)務(wù)上的準(zhǔn)備。在業(yè)務(wù)的洽談上要講究策略，在產(chǎn)品售后服務(wù)上要錦上添花，比以往做的更好。

　　2、積極開發(fā)配套項(xiàng)目，擴(kuò)大內(nèi)部市場銷量。抓住集團(tuán)客車、皮卡等具有發(fā)展?jié)摿Φ男率袌�。集團(tuán)入主安徽為拓展了一塊新的內(nèi)部市場。在配套項(xiàng)目開發(fā)上，20xx年業(yè)務(wù)科將進(jìn)一步發(fā)揮橋梁作用。加強(qiáng)溝通，聯(lián)系，制定相應(yīng)的業(yè)務(wù)開發(fā)計(jì)劃，并配合完成嚴(yán)格產(chǎn)品開發(fā)前期的成本核算制度，確保最大化保護(hù)公司的利益，規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)。

　　二、抓好業(yè)務(wù)創(chuàng)新，引擎持續(xù)發(fā)展

　　1、做好市場調(diào)研工作，建立營銷信息系統(tǒng)。生產(chǎn)技術(shù)可以不斷改進(jìn)，工藝流程可以不斷創(chuàng)新與完善，市場機(jī)會(huì)卻會(huì)一瞬而失。業(yè)務(wù)科將把市場調(diào)研放在營銷工作的重要位置，組織人員從整個(gè)行業(yè)的角度出發(fā)，通過網(wǎng)上查詢，電話聯(lián)系及實(shí)地調(diào)研等方式全面掌握行業(yè)信息，深入研究市場動(dòng)態(tài)。建立本公司的營銷信息系統(tǒng)，結(jié)合分析相關(guān)文獻(xiàn)資料，以輔佐分析公司市場環(huán)境機(jī)會(huì)、識(shí)別競爭對(duì)手、把握公司在行業(yè)中的地位和競爭對(duì)手之間的差距，預(yù)測(cè)市場需求，制定市場營銷計(jì)劃，為公司市場預(yù)測(cè)提供相關(guān)依據(jù)。

　　2、拓展1-2個(gè)外部市場。業(yè)務(wù)創(chuàng)新是企業(yè)生存的引擎，如果企業(yè)只固守原有的技術(shù)和業(yè)務(wù)，就不可能發(fā)展。業(yè)務(wù)科作為公司的銷售部門，必須不斷地拓展外部市場。200x年市場開拓的重點(diǎn)目標(biāo)市場是臨近省份廣西的汽車配套座椅市場，包括柳微、柳特、柳工以及東風(fēng)柳汽、桂林大宇的汽配市場等。

　　3、試探性地進(jìn)行國際營銷。200x年1日起，隨著過渡期后進(jìn)口汽車200x年7月，進(jìn)口汽車關(guān)稅降至25％，跨國汽車廠商可能會(huì)因勢(shì)調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，以直接進(jìn)口汽車和零部件為主，這對(duì)國內(nèi)的汽車零部件來說是很大的挑戰(zhàn)。但是，我們也要看到公司的優(yōu)勢(shì)，并不斷地挖潛，樹立全球市場營銷的觀念，加強(qiáng)國際市場營銷渠道、營銷方法的研究和實(shí)際運(yùn)作，要想方設(shè)法收集整理跨國汽車座椅廠商的資料，通過種種方式力爭建立國際合作貿(mào)易關(guān)系，以便開拓新的市場找準(zhǔn)市場細(xì)分點(diǎn)，力爭形成以汽車座椅產(chǎn)品為主，發(fā)展其他汽車配件產(chǎn)品，初期將探索通過外貿(mào)公司等中介機(jī)構(gòu)發(fā)展海外業(yè)務(wù)的模式，精致市場營銷。

　　三、開拓零市場，發(fā)展“邊緣”業(yè)務(wù)

　　是由許多的零部件和原材料組成。公司成功實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)海綿及面套從而挖掘潛力降低了成本，產(chǎn)品質(zhì)量也得到控制。骨架、電動(dòng)天窗、玻璃升降器等都是大有潛力可挖的項(xiàng)目，公司的海綿等生產(chǎn)線都是國內(nèi)最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，設(shè)計(jì)負(fù)荷都是10萬臺(tái)套座椅線的生產(chǎn)能力，完全可能勝任加工其它外協(xié)件，從而帶來效益。業(yè)務(wù)科在200x年要積極向廠家推銷公司的汽車座椅整條生產(chǎn)線，并承攬外協(xié)加工件，不斷為公司發(fā)展“邊緣”業(yè)務(wù)。

　　四、創(chuàng)新領(lǐng)先的客戶滿意度

　　1、力爭顧客期望得到滿足。服務(wù)向來作為市場競爭的手段，贏得顧客的法寶。即以無形的質(zhì)量推進(jìn)有形的質(zhì)量，使客戶得到全方位的滿足。建立一種信息交流渠道，定期與用戶保持交流，得到用戶使用信息。我們要定期訪問客戶，主動(dòng)征求用戶的意見，收集用戶反饋的信息，不斷提高公司在客戶心中的形象，形成一種制度。向用戶做出的承諾要及時(shí)地的兌現(xiàn)，并跟蹤效果，確保客戶得到滿意的結(jié)果，把顧客滿意放在首位。

　　2、加強(qiáng)公司的售后服務(wù)管理工作。售后服務(wù)在一定程度上決定了顧客的忠誠度、產(chǎn)品的美譽(yù)度。售后服務(wù)做的好與壞直接關(guān)系到公司的聲譽(yù)，特別是我們?cè)谕獠渴袌鰯U(kuò)展的關(guān)鍵時(shí)刻，實(shí)際鮮活的事例，市場調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)比我們的口頭營銷有說服力多了�，F(xiàn)在針對(duì)公司目前的售后服務(wù)情況，要進(jìn)一步完善其存在的具體問題，從事售后服務(wù)的人員要意識(shí)到其重要性，要確保售后服務(wù)按照流程和相關(guān)規(guī)定辦事，規(guī)范化售后服務(wù)工作。對(duì)于顧客投訴，要及時(shí)的處理，要做到無論在何地在何時(shí)，只要客戶不滿意，提出意見和抱怨，都要做出及時(shí)的反應(yīng)，絕不能推諉，拖延。顧客抱怨要在得到信息時(shí)就做出反應(yīng)，采取行動(dòng)，把售后服務(wù)放在業(yè)務(wù)科的第一位。

　　五、全面培訓(xùn)營銷、客服、市場研究人員，提高業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力

　　1、建立學(xué)習(xí)型組織，提高業(yè)務(wù)科隊(duì)伍的素質(zhì)。沒有優(yōu)秀的個(gè)人，只有優(yōu)秀的團(tuán)體。首先，業(yè)務(wù)科將先于其他科室先進(jìn)行員工職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，以職業(yè)生涯設(shè)計(jì)來調(diào)動(dòng)科內(nèi)員工的工作積極性，有計(jì)劃，有步驟地對(duì)外招聘新員工，進(jìn)行崗前培訓(xùn)。其次，科內(nèi)將針對(duì)業(yè)務(wù)科具體成員的不同情況，提出學(xué)習(xí)要求，進(jìn)行考核。學(xué)習(xí)達(dá)不到要求的，可以給與降低工資和調(diào)離本工作崗位的處分。同時(shí)，業(yè)務(wù)科成員要積極的'到車間了解生產(chǎn)，把在業(yè)務(wù)中的遇到的具體問題與生產(chǎn)現(xiàn)狀結(jié)合起來，及時(shí)得以解決或者提出可行的分析報(bào)告。再者，加強(qiáng)對(duì)科員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，開展各類文化學(xué)習(xí)和基本技能訓(xùn)練，不斷增強(qiáng)本崗位的基本知識(shí)并在實(shí)踐中進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)素質(zhì)，并建立針對(duì)每個(gè)科員的定期評(píng)估制度。

　　2、200x年，業(yè)務(wù)科將依據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略的要求，重新設(shè)計(jì)和建設(shè)營銷隊(duì)伍，以適應(yīng)工作重心轉(zhuǎn)向外部市場的需求。加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，對(duì)業(yè)務(wù)科的具體工作進(jìn)行工作分析，建立崗位說明書，因崗定人，因需設(shè)崗。要求人人有事做，事事有人做。對(duì)員工設(shè)立職責(zé)說明書，合理布局業(yè)務(wù)科人員的結(jié)構(gòu)，促進(jìn)業(yè)務(wù)科各項(xiàng)業(yè)務(wù)規(guī)范化運(yùn)行。

　　六、加強(qiáng)營銷管理，探索建立銷售激勵(lì)機(jī)制

　　現(xiàn)代商戰(zhàn)就如沒有硝煙的戰(zhàn)爭，除了靠指揮、裝備和作戰(zhàn)戰(zhàn)略取勝外，更重要的就是對(duì)作戰(zhàn)部隊(duì)士氣的鼓舞。為了有效地調(diào)動(dòng)和促進(jìn)業(yè)務(wù)員的積極性，最大限度的激勵(lì)業(yè)務(wù)員在開拓外部市場，業(yè)務(wù)科可依據(jù)業(yè)務(wù)員爭取到的訂單、業(yè)務(wù)份額等向公司申請(qǐng)建立一套銷售激勵(lì)機(jī)制，如，在座椅零售業(yè)務(wù)方面，給與主動(dòng)、獨(dú)立、積極爭取到的訂單的業(yè)務(wù)員一定提成為報(bào)酬；在外部市場開發(fā)上，給成功開發(fā)出可獲利項(xiàng)目的相關(guān)人員一定的獎(jiǎng)勵(lì)。在科內(nèi)和員工之間建立雙向的信任關(guān)系，科內(nèi)建立一定的獎(jiǎng)勵(lì)制度。員工可以積極的申請(qǐng)一些“軍令狀”，凱旋而歸者，將受到一定的金錢獎(jiǎng)勵(lì)，以此來提高士氣。又再如，實(shí)行個(gè)人責(zé)任制，業(yè)務(wù)員開發(fā)一片市場，就可以申請(qǐng)與本地配套廠家實(shí)行責(zé)任制，負(fù)責(zé)這片市場的業(yè)務(wù)，市場開拓、業(yè)務(wù)做的優(yōu)異者，可以申請(qǐng)工資檔次晉升等等。

年度工作計(jì)劃 篇7

　　新的一年，新的明天，這是公司深層次改革和加快發(fā)展的推進(jìn)年，公司以樹立全新的形象，爭創(chuàng)一流質(zhì)量，打造專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，培育核心競爭優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展為總體的發(fā)展目標(biāo)。而本部門為了配合公司的發(fā)展，現(xiàn)制定新的一個(gè)年度的工作計(jì)劃。

　　一、加強(qiáng)內(nèi)部管理，不斷提高業(yè)務(wù)。

　　物流成本的高低，直接影響生產(chǎn)成本，影響企業(yè)的發(fā)展乃至生存。在這方面公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)也高度重視，物流部門也相應(yīng)執(zhí)行貫徹落實(shí)了各項(xiàng)工作。為了較好地控制物流成本，認(rèn)真調(diào)控，合理分配使用資金，我部門將與各部門緊密合作，更科學(xué)安排倉庫、運(yùn)輸與庫存管理。

　　二、整頓庫存，提高資金的運(yùn)行效率。

　　1、盡量加快物資周轉(zhuǎn)，努力減少庫存容量占用，提高物資周轉(zhuǎn)率;

　　2、進(jìn)行進(jìn)出庫物資質(zhì)量檢驗(yàn)和登記，確保不合格品拒絕入庫，并做好檢重過數(shù)查驗(yàn)包裝物有無破損或遺失被竊，并應(yīng)登記，并登記經(jīng)手人、貨物來源和去向。入庫物資保護(hù)說明書、合格證、保質(zhì)期等書面證件真實(shí)齊全完整;

　　3、確保倉庫物資存放符合要求，無雨淋、日曬、潮濕、銹蝕、霉變、蟲害、鼠咬，無火災(zāi)隱患。腐爛變質(zhì)，易燃易爆易腐蝕等危險(xiǎn)物品應(yīng)符合國家有關(guān)安全運(yùn)輸、存儲(chǔ)、搬運(yùn)要求，確保料場倉庫運(yùn)輸和安全消防通道暢通無阻，安全防火防盜設(shè)施符合規(guī)定要求;

　　4、物資擺放做到“五五化”(件、箱、桶、只、捆等以5為模數(shù))、“五號(hào)定位”(區(qū)號(hào)、庫號(hào)、貨臺(tái)或架號(hào)、層號(hào)、位號(hào));

　　5、建立完備的入出庫數(shù)量和質(zhì)量驗(yàn)收職責(zé)，手續(xù)齊全，憑有關(guān)部門出具的入庫單、出庫單、出門證辦理入庫出庫和門衛(wèi)放行。帳目登記及時(shí)、準(zhǔn)確、完整、清晰;入出庫人員、車輛和作業(yè)機(jī)具登記備案;

　　6、每月對(duì)庫存物資進(jìn)行一次盤庫清點(diǎn)，對(duì)正常損耗、盈虧、非正常損失要登記入帳;

　　7、搬運(yùn)機(jī)械和動(dòng)輒車輛必須符合安全作業(yè)要求，電器設(shè)備線路符合規(guī)定要求。

　　三、繼續(xù)協(xié)調(diào)好各部門的工作。

　　為了提高公司的整體運(yùn)作效率，降低物流成本，我部門將繼續(xù)保持與公司其它的各部門緊密合作，了解其它部門的實(shí)際情況，為了征求各部門的相關(guān)人員對(duì)我們工作的建議，我部門將制定了部門員工服務(wù)水平卡，讓更多的'人員能夠?yàn)槲覀兲峁└�多的寶貴意見，還激勵(lì)我們員工正當(dāng)先進(jìn)員工，不斷提高服務(wù)水平。

　　一、繼續(xù)提高員工素質(zhì)：我部門堅(jiān)持組織學(xué)習(xí)《機(jī)動(dòng)車駕駛員安全教育輔導(dǎo)》、《崗位培訓(xùn)》教材，使廣大駕駛員熱愛本職工作，在本職上精益上求精。提倡行車講究語言美，禮讓三先風(fēng)格高的思想品質(zhì)。

　　二、加強(qiáng)部門服務(wù)水平：為了提高客戶對(duì)物流配送的滿意度，使企業(yè)和客戶達(dá)到雙贏的目的，我部門極積走訪各客戶和各地經(jīng)銷商，了解客戶銷售情況，為了征求客戶對(duì)運(yùn)輸工作的建議，我部將制定了駕駛員行車服務(wù)卡，讓廣大經(jīng)銷對(duì)駕駛員和部門多提寶貴意見，還激勵(lì)部門駕駛員爭當(dāng)紅旗手，不斷提高服務(wù)水平。

　　三、不斷完善管理制度：由于以往物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度，造成管理工作存在漏洞，對(duì)此部門根據(jù)崗位具體情況，先后制定了《小貨車駕駛員管理制定》、《叉車司機(jī)管理規(guī)定》、《倒運(yùn)車駕駛員管理規(guī)定》、《小貨車輪班安排表》、《車輛零配件出入庫流程》、《車輛輪胎更換申請(qǐng)單》，本部從全局利益出發(fā)，按照制度執(zhí)行，對(duì)個(gè)別紀(jì)律散漫，有損公司利益的員工給予嚴(yán)厲處罰，對(duì)表現(xiàn)突出、技術(shù)精湛的給予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　四、加快管理崗位建設(shè)：目前部門各崗人員54人，其中后勤人員9人，駕駛員41人，基本能夠滿足各崗位人需求，我部結(jié)合崗位工作具體情況，從員工中挑選出班組長，讓其負(fù)責(zé)本組日常事務(wù)管理;從調(diào)度中選一人當(dāng)任總調(diào)度負(fù)責(zé)物流部門廠內(nèi)一切生產(chǎn)、安全、調(diào)配工作。逐步形成了“其層具體落實(shí)、中層監(jiān)督指導(dǎo)、高層宏觀控制”的合理化組織結(jié)構(gòu)。使各崗位人員明確其職責(zé)所在，以便在工作中各司其職，各盡其責(zé)，繼而爭先創(chuàng)優(yōu)。

　　五、降低運(yùn)營成本核算：為了降低運(yùn)營成本，本部先后采取了一系列有效措施，隨著成本率的提高，普通輪胎使用壽命過短，易破易爆，不僅費(fèi)用較高，也給行車安全埋下隱患，經(jīng)過市場摸底調(diào)查，貨比三家，決定改用質(zhì)量可靠，價(jià)格合理的“佳通”系列輪胎，并且簽約定點(diǎn)守信合同，有力地控制駕駛員隨意更換輪胎和附帶件。同時(shí)對(duì)零配件也進(jìn)行了貨比三家，選購質(zhì)價(jià)更為合理的零配件，一定程度上減少了運(yùn)營成本，而高額的耗油費(fèi)用直接影響了車輛的運(yùn)營效益，因此建立自己的油庫成了最佳的解決方案。

　　隨著公司的不斷發(fā)展，物流部規(guī)模也得以壯大。我部門從全局利益出發(fā)，堅(jiān)持以安全為中心、服務(wù)為宗旨、效益為目標(biāo)的原則而開展工作。加強(qiáng)部門管理建設(shè)，不斷提高人員素質(zhì)，強(qiáng)化服務(wù)水平、降低運(yùn)營成本。全體員工齊心協(xié)力、努力奮斗，爭取比上年度取得更好的效益。

年度工作計(jì)劃 篇8

　　20xx年為了進(jìn)一步做好外聯(lián)部的工作，切實(shí)把科室打造成名副其實(shí)的外聯(lián)服務(wù)平臺(tái)，為我院醫(yī)療事業(yè)的持續(xù)提升做出新貢獻(xiàn)，我們制定科室年度工作要點(diǎn)如下：

　　一、進(jìn)一步加大下鄉(xiāng)宣傳力度，著力提升醫(yī)院社會(huì)形象

　　1、及時(shí)準(zhǔn)確地對(duì)外宣傳醫(yī)院的整體環(huán)境、醫(yī)院文化、廉潔行醫(yī)、服務(wù)理念、醫(yī)療技術(shù)等情況，著力推進(jìn)醫(yī)院形象建設(shè)，更好地服務(wù)醫(yī)院大局。著重做好特色科室、重點(diǎn)科室新設(shè)備、新技術(shù)宣傳。

　　2、根據(jù)我院新開展的特色科室，以宣傳新設(shè)備、�？茷榍腥朦c(diǎn)，加大力度宣傳我院優(yōu)勢(shì)科室，例如：腫瘤放療科、重癥醫(yī)學(xué)科、手顯微外科、肛腸科、中心血庫、血液凈化科等，特色項(xiàng)目如：老年前列腺疾病、無痛肛腸手術(shù)、無痛胃鏡、無痛分娩等。

　　3、利用節(jié)假日周末持續(xù)在我縣開展宣傳活動(dòng)，例如：“關(guān)愛敬老院老人義診活動(dòng)”、“服務(wù)百姓健康行動(dòng)”“雷鋒宣傳日義診”、“三八婦女節(jié)義診”“3.15消費(fèi)者日義診”、“助殘日義診”、“艾滋病宣傳日義診”以及健康知識(shí)講座等多種形式的宣傳。

　　4、把新設(shè)備、新技術(shù)、專家簡介、科室簡介進(jìn)行匯總，裝訂成冊(cè)，利用節(jié)假日義診、健康講座、老干部體檢等機(jī)會(huì)向社會(huì)宣傳、發(fā)放到群眾手中。

　　二、進(jìn)一步加強(qiáng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院、村診所的溝通和聯(lián)系，不斷開拓醫(yī)療市場。

　　1、深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及村診所，開展各種宣傳活動(dòng)，如：義診、健康講座、入戶宣傳等措施宣傳醫(yī)院，使每個(gè)村的每一戶、每一個(gè)人都了解、熟知我們醫(yī)院。開展各種活動(dòng)同時(shí)推廣我院醫(yī)生專家，使各科醫(yī)生去村中直接接觸村民，從而構(gòu)建和諧的醫(yī)患關(guān)系。

　　2、在完成往年地毯式溝通拜訪的基礎(chǔ)上，將診所按等級(jí)分類，確定重點(diǎn)轉(zhuǎn)診合作對(duì)象，資源向其傾斜，以增進(jìn)業(yè)務(wù)幫扶為平臺(tái)，實(shí)施資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

　　3、在單病種付費(fèi)及農(nóng)合政策方面，繼續(xù)深入到各鄉(xiāng)村診所與診所醫(yī)生及病人細(xì)致耐心的進(jìn)行感情交流和業(yè)務(wù)溝通，給他們講解什么是單病種付費(fèi)，并宣傳小病不出村，大病不出縣，以及農(nóng)合政策報(bào)銷比例等。

　　4、針對(duì)衛(wèi)生院及村診所印制彩頁或三聯(lián)頁發(fā)放具有針對(duì)性的醫(yī)院就診指南，在指南中明確寫出醫(yī)院治療科目和檢查項(xiàng)目以及新農(nóng)合政策、單病種付費(fèi)等優(yōu)惠措施。

　　三、積極深入病區(qū)行政查房和進(jìn)行各種考核表的發(fā)放統(tǒng)計(jì)工作。

　　每月進(jìn)行一次后勤科室考核、職工、門診患者、住院患者滿意度調(diào)查表發(fā)放、統(tǒng)計(jì)工作，了解職工、患者對(duì)醫(yī)院各項(xiàng)工作的滿意情況，及時(shí)對(duì)調(diào)查表進(jìn)行分析、整理，同時(shí)把收集的意見和建議向有關(guān)科室和院領(lǐng)導(dǎo)反饋。按照要求積極深入病房進(jìn)行查房，了解患者的需求，給予患者力所能及的幫助，把醫(yī)院的關(guān)懷送給患者，征求患者住院期間對(duì)住院環(huán)境、醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度以及后勤等各部門工作的意

　　見和建議，為臨床各科室改進(jìn)工作方法、提升效率，提供有力的`依據(jù)。同時(shí)，增進(jìn)醫(yī)患之間的了解，改進(jìn)醫(yī)患關(guān)系，為構(gòu)建和諧醫(yī)院、和諧醫(yī)患關(guān)系奠定基礎(chǔ)。

　　20xx年是我院邁上新臺(tái)階關(guān)鍵一年。我們有信心，在新的一年里，為醫(yī)院兩個(gè)效益的提升作出新的貢獻(xiàn)。

年度工作計(jì)劃 篇9

　　結(jié)束了上一年的主要工作，盡管還有少許延長到這一年的工作。但是是面對(duì)這全新的20xx年，我們財(cái)務(wù)部都斗志昂揚(yáng)。反觀過去的一年，因?yàn)橐恍┦袌龅牟▌?dòng)，酒店在上一年的時(shí)間路算不上圓滿的成功。但是先在面臨全新的一年，我們要做足準(zhǔn)備，全力去面對(duì)20xx年的挑戰(zhàn)！

　　為此，我們對(duì)20xx年xx酒店財(cái)務(wù)部的工作做出了計(jì)劃，為了讓部門能在工作中更加順利的為酒店做出奉獻(xiàn)，我們的工作計(jì)劃如下：

　　一、關(guān)于能力提升的安排

　　工作越來越多，為了能更好的完成工作，我們必須對(duì)員工的工作能力做出全新的要求。為此，我們準(zhǔn)備在下一年終舉行眾多的大小培訓(xùn)，讓學(xué)習(xí)融入工作和生活，以此帶動(dòng)財(cái)務(wù)部的整體發(fā)展！

　　首先，我們要加強(qiáng)對(duì)員工的思想建設(shè)，提高員工的守法意識(shí)，在培訓(xùn)中學(xué)習(xí)關(guān)于財(cái)務(wù)的法律規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行，并在前期設(shè)定考核。

　　其次，要加強(qiáng)對(duì)新員工的能力培訓(xùn)，組織進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，培訓(xùn)后，通過總結(jié)和交流互相提高。并且在工作中要求對(duì)每月的工作進(jìn)行總結(jié)，通過總結(jié)發(fā)現(xiàn)個(gè)人的不足，并進(jìn)行分析。

　　我還計(jì)劃在x月到x月期間進(jìn)行籌備財(cái)務(wù)員工技能大賽，不僅可以激勵(lì)員工提升能力，還可以鼓勵(lì)員工，提升員工對(duì)酒店的歸屬感，提高工作的積極性。

　　二、工作方面的計(jì)劃

　　作為財(cái)務(wù)部門，我們的職責(zé)就是為酒店核算管理財(cái)務(wù)收支，并未酒店竟可能的剩下不必要的開支！在這一年的工作中，我們要嚴(yán)格的控制酒店的.運(yùn)營成本，尤其是在對(duì)庫存的控制上。

　　去年的工作中，我們因?yàn)閷?duì)庫存的控制不到位，導(dǎo)致酒店庫存堆壓造成了一定的損失，這是非常嚴(yán)重的錯(cuò)誤！所以在今年，我們要嚴(yán)厲杜絕這樣的情況發(fā)生，做到準(zhǔn)確安排，及時(shí)的消耗，不對(duì)倉庫造成壓力，不造成庫存過期損失。

　　其次，對(duì)于酒店的其他消耗我們也要嚴(yán)格把控，在維持好酒店基礎(chǔ)運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)上，我們要控制好水、電、以及其他一切消耗品的情況。尤其是在活動(dòng)以及勞動(dòng)用具的采購上！

　　最后，在今年我們加強(qiáng)對(duì)市場的了解，更加準(zhǔn)確的對(duì)酒店的菜品進(jìn)行定價(jià)。

　　三、結(jié)束語

　　財(cái)務(wù)的工作對(duì)于酒店這樣的企業(yè)來說是重中之重，我們必須嚴(yán)格的要求自己，對(duì)自己的工作要有嚴(yán)格的責(zé)任意識(shí)，還要加強(qiáng)對(duì)自己的鍛煉。在今后的這一年里，我們財(cái)務(wù)部會(huì)更加的努力做好自己的工作，為酒店貢獻(xiàn)出自己的力量，并且不斷的進(jìn)步！希望酒店在新的這一年里，能有更加出色的提升！

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