[熱]個(gè)人工作計(jì)劃15篇
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃，好好地規(guī)劃一下吧。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？以下是小編精心整理的個(gè)人工作計(jì)劃，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
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個(gè)人工作計(jì)劃1
個(gè)人工作計(jì)劃根據(jù)人力資源部的工作情況和自己存在的不足，結(jié)合目前人事?tīng)顩r和今后趨勢(shì)，現(xiàn)做出以下工作計(jì)劃
1.落實(shí)人員招聘、錄用、培訓(xùn)、崗位調(diào)整、離職等工作
2.在11月份完成對(duì)PT員工檔案的整理
3.認(rèn)真完成各分店文件和勞動(dòng)合同的蓋章
4.協(xié)調(diào)本部門與公司其他部門的聯(lián)系
5.代表公司與員工簽訂各種勞動(dòng)合約，以及處理各種與合同相關(guān)的事宜
6.完成各類人事檔案的保管工作
7.負(fù)責(zé)有關(guān)人事調(diào)動(dòng)、戶口管理的事宜
8.人員招聘。從招聘和選人原則出發(fā)，留住人才，發(fā)展人才，吸納人才，無(wú)論種族、年齡、性別、地域、宗教信仰等，沃爾瑪都為他們提供相等的就業(yè)機(jī)會(huì)，從的招聘方式來(lái)看可以從網(wǎng)絡(luò)招聘為主，但網(wǎng)絡(luò)上及時(shí)跟新招聘信息，不要出現(xiàn)應(yīng)聘者投了簡(jiǎn)歷，但是崗位已滿的情況；報(bào)刊主要以專業(yè)性媒體和有針對(duì)新媒體為主；校園招聘：大學(xué)，學(xué)院等；現(xiàn)場(chǎng)招聘：昆明人才市場(chǎng)；報(bào)紙、電視招聘：前程無(wú)憂報(bào)、智聯(lián)招聘報(bào)、中華英才報(bào)等；其他方式（海報(bào)、傳單）：在公司附近主要小區(qū)、公寓發(fā)放傳單、張貼海報(bào)；補(bǔ)充招聘途徑：社會(huì)上組織的一些免費(fèi)招聘會(huì)、內(nèi)部員工推薦、人才中介。
9.按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作注意事項(xiàng)：努力學(xué)習(xí)，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)觀，熟練使用自動(dòng)化辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，具備一定的英語(yǔ)能力培養(yǎng)自己的記憶能力，溝通能力，人際能力，判斷與決策能力，工作仔細(xì)認(rèn)真負(fù)責(zé)，提高自己的時(shí)間管理，效率能力，和一定的信息搜集和整理能力，今日事今日畢，做事不脫拉，積極養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣總述：人力資源工作是一個(gè)系統(tǒng)而漫長(zhǎng)的過(guò)程，不可能一蹴而就，同時(shí)也考慮到目前自己對(duì)所在部門所做工作內(nèi)容的認(rèn)知的一個(gè)欠缺，所以接下來(lái)必須認(rèn)真努力學(xué)習(xí)和工作，做到不懂就問(wèn)，虛心聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和建議，盡快熟悉自己的工作內(nèi)容。
這次會(huì)議的主要任務(wù)是：總結(jié)當(dāng)前全省招商引資工作發(fā)展態(tài)勢(shì)及年主要工作，分析面臨的形勢(shì)，部署２０１２年工作目標(biāo)任務(wù)。
一、當(dāng)前全省招商引資工作發(fā)展態(tài)勢(shì)及年主要工作
招商引資是我省擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放的重要組成部分，是統(tǒng)籌推進(jìn)“三化”、實(shí)施“三動(dòng)”戰(zhàn)略，全面振興老工業(yè)基地的重要途徑。近年來(lái)，全省招商引資工作在省委、省政府的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)各市（州）、中省直有關(guān)部門及招商引資戰(zhàn)線廣大干部群眾的共同努力，總體呈現(xiàn)了持續(xù)、快速發(fā)展的良好勢(shì)頭。一是從縱向發(fā)展看，總量迅速攀升。年，全省實(shí)際利用外資４９.４７億美元，引進(jìn)外省資金２９２１.０９億元，分別比上年增長(zhǎng)１８.７９％和３２％。與年相比，外資規(guī)模４年翻了一番多，內(nèi)資規(guī)模翻了將近兩番，年均增幅分別達(dá)到２１.５％和４０.２％。二是從橫向比較看，實(shí)現(xiàn)位次前移。年我省實(shí)際利用外資在中西部主要省區(qū)中排名第８位，年躍升到第６位，占全國(guó)實(shí)際利用外資的比重也由年的２.８％增大到４.２％。三是從經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局看，支撐拉動(dòng)作用日益突出。年，全省引進(jìn)內(nèi)外資總額占全社會(huì)固定資產(chǎn)投資的２３％，年這個(gè)比重達(dá)到４３％，４年提高了２０個(gè)百分點(diǎn)�？傮w看，近年來(lái)全省招商引資工作取得了顯著成效，為全省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)，并呈現(xiàn)三個(gè)主要特點(diǎn)。
�。ㄒ唬└骷�(jí)高度重視，合力招商的氛圍日益濃厚。
�。�.領(lǐng)導(dǎo)高層帶動(dòng)。省委、省人大、省政府、省政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)率先垂范，親自籌劃組織一系列重大招商引資活動(dòng)，這是我省近年來(lái)深入推動(dòng)招商引資工作的一個(gè)顯著特點(diǎn)和重要經(jīng)驗(yàn)。年以來(lái)，我省共成功組織境內(nèi)外招商引資活動(dòng)幾百次，其中，省領(lǐng)導(dǎo)多次親自帶隊(duì)“走出去”開(kāi)展經(jīng)貿(mào)交流活動(dòng)，足跡遍布?xì)W美、東北亞、東南亞及港澳臺(tái)等多個(gè)重點(diǎn)國(guó)家和地區(qū)。這些活動(dòng)層次高、影響大、成果豐碩，對(duì)宣傳推介，促進(jìn)對(duì)外交流合作發(fā)揮了重要作用。年全國(guó)“兩會(huì)”期間，在京舉辦了省與央企、全國(guó)知名大企業(yè)兩場(chǎng)座談聯(lián)誼會(huì)，省主要領(lǐng)導(dǎo)與１２０多位央企和國(guó)內(nèi)知名大企業(yè)負(fù)責(zé)人出席，共話機(jī)遇、共商合作，簽訂合同項(xiàng)目１１個(gè)，投資總額１００.４億元，引進(jìn)域外資金９７.８億元。去年赴東南亞的經(jīng)貿(mào)交流活動(dòng)，在當(dāng)?shù)卮笃髽I(yè)和跨國(guó)公司中，特別是華人企業(yè)家中引起轟動(dòng)，嘉里集團(tuán)主席、葉氏集團(tuán)董事長(zhǎng)、ＳＭ集團(tuán)總裁等近千名知名企業(yè)家出席，是我省在東南亞國(guó)家開(kāi)展經(jīng)貿(mào)活動(dòng)規(guī)模最大、受關(guān)注程度最高的一次。在赴歐洲開(kāi)展經(jīng)貿(mào)交流活動(dòng)期間，與法國(guó)阿爾斯通公司、荷蘭ＴＮＴ集團(tuán)、德國(guó)大眾公司等１７家世界５００強(qiáng)企業(yè)和知名跨國(guó)公司進(jìn)行了深入接觸，成功推動(dòng)了投標(biāo)阿根廷布宜諾斯艾利斯地鐵、法國(guó)安盛集團(tuán)金盛保險(xiǎn)分公司等一批重大合作項(xiàng)目。
�。�.市州強(qiáng)力推動(dòng)。近年來(lái)，各市（州）黨委、政府始終把招商引資作為加快本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重中之重，主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭參與，根據(jù)本地資源條件、要素配置和產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)，有針對(duì)性地對(duì)外宣傳推介。幾年來(lái)，市發(fā)揮工業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，舉全市之力連續(xù)開(kāi)展四輪“九個(gè)月攻堅(jiān)行動(dòng)”；市依托長(zhǎng)一體化戰(zhàn)略，積極組織化工、汽車等重點(diǎn)園區(qū)和開(kāi)發(fā)區(qū)專題招商；市堅(jiān)持“南接北融”，深入開(kāi)展“對(duì)接央企”等活動(dòng)；遼源市圍繞做長(zhǎng)做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈條，積極實(shí)施招商引資與資本運(yùn)作“雙輪驅(qū)動(dòng)”；市注重發(fā)揮產(chǎn)業(yè)園區(qū)優(yōu)勢(shì)，以“項(xiàng)目建設(shè)年”帶動(dòng)招商引資落實(shí)；白山市借助資源優(yōu)勢(shì)，不斷擴(kuò)大與國(guó)內(nèi)外企業(yè)的合作，打造資源型產(chǎn)業(yè)集群帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式；市緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)和資源特點(diǎn)，扎實(shí)開(kāi)展招商引資“六個(gè)走進(jìn)”活動(dòng)；白城市以清潔能源本地轉(zhuǎn)化為重點(diǎn)，積極承接長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移；延邊州利用長(zhǎng)圖戰(zhàn)略窗口、加工貿(mào)易梯度轉(zhuǎn)移重點(diǎn)承接地等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，不斷加大招商引資工作力度；管委會(huì)圍繞打造旅游品牌，大力加強(qiáng)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)招商引資，全省各地招商引資規(guī)模和質(zhì)量逐年攀升。年，市實(shí)際利用外資３１.１９億美元，占全省總額的６０％以上；、、、實(shí)際利用外資增幅均在４０％以上；管委會(huì)引進(jìn)外省資金增幅均達(dá)到３２％以上。
�。�.部門協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)。省直各相關(guān)部門緊緊圍繞全省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局，充分發(fā)揮自身職能作用，精心組織招商，主動(dòng)參與招商，通力協(xié)調(diào)配合，這是近年來(lái)我省招商引資工作的又一顯著特點(diǎn)。年，省經(jīng)合局、省外辦、省旅游局、省貿(mào)促會(huì)、省博覽局等部門充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，精心組織和參與重大招商引資活動(dòng)；省發(fā)展改革委圍繞全省產(chǎn)業(yè)布局科學(xué)謀劃對(duì)外招商合作項(xiàng)目；省工業(yè)信息化廳開(kāi)展重大工業(yè)項(xiàng)目招商和特色工業(yè)園區(qū)招商；省農(nóng)委、省科技廳利用農(nóng)博會(huì)、科博會(huì)等平臺(tái)開(kāi)展招商引資；省委組織部、省委宣傳部借助招商引資平臺(tái)積極開(kāi)展“招才引智”和文化產(chǎn)業(yè)招商；省國(guó)資委、省監(jiān)察廳（軟環(huán)境辦）、省工商局、省地稅局、省外匯管理局、省檢驗(yàn)檢疫局、省政府新聞辦等部門積極為招商引資提供良好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；省工商聯(lián)、省臺(tái)辦、省政府各駐外機(jī)構(gòu)，發(fā)揮紐帶作用，有力地促進(jìn)了區(qū)域間經(jīng)濟(jì)交流與合作。
４.企業(yè)積極主動(dòng)。企業(yè)是招商引資的主體。近年來(lái)，我們注重改變“政府主導(dǎo)、政府唱戲”的自我循環(huán)狀態(tài)，把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)到為各開(kāi)發(fā)區(qū)和企業(yè)搭建好對(duì)外合作平臺(tái)，積極鼓勵(lì)和引導(dǎo)企業(yè)走上招商引資第一線，有針對(duì)性地進(jìn)行項(xiàng)目對(duì)接、推介、洽談、簽約等活動(dòng)，并幫助企業(yè)提高項(xiàng)目承接能力，真正使引進(jìn)的項(xiàng)目、資金、技術(shù)和管理招得來(lái)、留得住，轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的生產(chǎn)力。年，我們組織開(kāi)展的赴東南亞、歐洲、北美等大型經(jīng)貿(mào)交流活動(dòng)，省內(nèi)企業(yè)爭(zhēng)相報(bào)名，參與熱情非常高。我們從中精心挑選了一批與到訪地產(chǎn)業(yè)結(jié)合緊密、互補(bǔ)性強(qiáng)、發(fā)展前景好的企業(yè)全程參加活動(dòng)，成功推動(dòng)了一批大項(xiàng)目合作。
�。ǘ┳⒅貐f(xié)調(diào)發(fā)展，引資層次和質(zhì)量不斷提高。
近年來(lái)，全省招商引資工作堅(jiān)持速度與質(zhì)量兼顧、注重協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展，在保持較快增長(zhǎng)、總量迅速擴(kuò)大的同時(shí)，引資的層次和質(zhì)量有了很大提高。
�。�.引進(jìn)項(xiàng)目規(guī)模不斷擴(kuò)大。年以來(lái)全省簽約合同項(xiàng)目１７３４個(gè)，合同引資額９５４９億元。僅年簽約的超千萬(wàn)美元外資合同項(xiàng)目和億元以上內(nèi)資合同項(xiàng)目就達(dá)５９３個(gè)，比年增加２６５個(gè)。
２.引進(jìn)的大企業(yè)不斷增多。截至目前，我省共引進(jìn)境外世界５００強(qiáng)企業(yè)和知名跨國(guó)公司６８戶，全國(guó)１１７家中央企業(yè)中有６０戶與我省開(kāi)展了務(wù)實(shí)合作，排名前百位的國(guó)內(nèi)民營(yíng)５００強(qiáng)企業(yè)有１９戶在省投資，其中有７戶是排名前十位的５００強(qiáng)企業(yè)。年開(kāi)始啟動(dòng)“引進(jìn)百戶戰(zhàn)略投資者工程”，年，日本三菱電機(jī)、韓國(guó)浦項(xiàng)、美國(guó)輝瑞制藥等３４戶企業(yè)在我省投資，其中新引進(jìn)企業(yè)１０戶，再投資企業(yè)２４戶；我省與中企聯(lián)、中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展集團(tuán)、中國(guó)北車集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)、中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)、臺(tái)灣富士康等大企業(yè)簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。
�。�.引資結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。年三次產(chǎn)業(yè)實(shí)際利用外資比例為２９３５，年變化為２６８３０；年三次產(chǎn)業(yè)引進(jìn)外省資金比例為３７４２３，年變化為３６２３５。域外投資的熱點(diǎn)正逐漸向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，也說(shuō)明了我省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整的成效比較顯著。
�。�.引資區(qū)域和領(lǐng)域不斷拓展。截至年年底，共有７６個(gè)國(guó)家和地區(qū)的外商來(lái)我省投資，國(guó)內(nèi)各省份除西藏以外在我省均有投資。同時(shí)，域外投資產(chǎn)業(yè)鏈條正不斷從汽車及零部件、石油化工、農(nóng)產(chǎn)品加工等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，向新能源、基礎(chǔ)設(shè)施、高新技術(shù)、商業(yè)分銷、倉(cāng)儲(chǔ)物流、科技研發(fā)等多個(gè)領(lǐng)域延伸。
�。�.項(xiàng)目履約率和引資到位率穩(wěn)步攀升。全省１７３４個(gè)簽約合同項(xiàng)目中，累計(jì)項(xiàng)目履約率達(dá)８２.６％，引資到位額３０４５.６５億元，引資到位率為３１.９％。這其中，年當(dāng)年到位資金為９９５.６６億元，占４年累計(jì)到位資金總額的３２.７％。
�。ㄈ┳⒅匕l(fā)揮優(yōu)勢(shì)，對(duì)域外資金和項(xiàng)目的吸引力顯著增強(qiáng)。
緊密結(jié)合我省實(shí)際，努力打造、形成和不斷強(qiáng)化招商優(yōu)勢(shì)，是近年來(lái)全省招商引資工作的有效做法。
１.以東北亞博覽會(huì)為代表的展會(huì)優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮。東北亞博覽會(huì)、農(nóng)博會(huì)、汽博會(huì)等展會(huì)，是我省招商引資的重要平臺(tái)。自年以來(lái)，東北亞博覽會(huì)連續(xù)成功舉辦７屆，取得了豐碩的招商引資成果。累計(jì)簽訂合同項(xiàng)目１５７９個(gè)，合同引資總額近８１００億元人民幣，僅第累計(jì)合同履約率為８６.１８％，資金到位率２９.８５％；共有１００多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的副部（�。┘�(jí)以上政要６３６位參會(huì)，世界５００強(qiáng)企業(yè)超過(guò)４００戶。年舉辦的第亞博覽會(huì)邀請(qǐng)到１０１戶世界５００強(qiáng)企業(yè)和大型跨國(guó)公司，１４３戶國(guó)內(nèi)５００強(qiáng)和大型民營(yíng)企業(yè)參會(huì)，共簽訂合同項(xiàng)目３０５個(gè)，合同投資總額１８３８億元，比第六屆增加２００多億元。期間舉辦了世界產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖大會(huì)、歐盟—中國(guó)（）投資貿(mào)易洽談會(huì)、（）中日經(jīng)濟(jì)會(huì)議、中韓財(cái)經(jīng)界高層對(duì)話會(huì)等多項(xiàng)高規(guī)格、高層次的會(huì)議論壇和投資合作活動(dòng)；共組織對(duì)接洽談活動(dòng)９８場(chǎng)，參與各種對(duì)接洽談活動(dòng)的客商達(dá)７７００多人次，共洽談項(xiàng)目４２３０個(gè)。在展會(huì)總體規(guī)格、規(guī)模以及經(jīng)貿(mào)實(shí)效上均實(shí)現(xiàn)了“一屆比一屆辦得更好”的目標(biāo)。
２.招商引資的項(xiàng)目承載能力不斷加強(qiáng)。近年來(lái)，全省各級(jí)各類開(kāi)發(fā)區(qū)不斷加大招商引資工作力度，招商吸引力和項(xiàng)目承載力顯著增強(qiáng)，已成為全省招商引資的重要載體、域外投資的首選之地。年，全省開(kāi)發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入進(jìn)一步加大，投資環(huán)境日益改善，全年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值６６１２.９５億元，占全省總量的６０.１％；全省開(kāi)發(fā)區(qū)新增投資企業(yè)３７２７戶，其中外商投資企業(yè)１１２戶；利用外商直接投資１４.０８億美元，同比增長(zhǎng)２１.３％；引進(jìn)外省資金１８８５.７億元，同比增長(zhǎng)２０.６％，分別是年的１.６倍和２.２倍。依據(jù)省政府辦公廳《關(guān)于印發(fā)省工業(yè)集中區(qū)晉升省級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)實(shí)施辦法（暫行）的通知》（政辦發(fā)〔〕５２號(hào)）進(jìn)行嚴(yán)格考核后，批準(zhǔn)１３個(gè)工業(yè)集中區(qū)晉升為省級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)，拓展了工業(yè)集中區(qū)的發(fā)展空間。在大力發(fā)展傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集聚型開(kāi)發(fā)區(qū)的同時(shí)，設(shè)立皓月清真產(chǎn)業(yè)園區(qū)和敦化六鼎山文化旅游區(qū)，積極探索和創(chuàng)新開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展模式。
３.擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放的招商優(yōu)勢(shì)日益顯著。過(guò)去一年，我省對(duì)外開(kāi)放事業(yè)取得突破性進(jìn)展。以長(zhǎng)圖開(kāi)發(fā)開(kāi)放先導(dǎo)區(qū)建設(shè)為核心的中國(guó)圖們江區(qū)域合作開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略深入實(shí)施，興隆綜合保稅區(qū)獲得國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)；設(shè)立中國(guó)圖們江（琿春）國(guó)際合作示范區(qū)上報(bào)國(guó)家待批；中朝羅先經(jīng)濟(jì)貿(mào)易區(qū)規(guī)劃框架協(xié)議順利簽訂，成功舉辦了羅先區(qū)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易區(qū)項(xiàng)目啟動(dòng)儀式；琿春至羅津港二級(jí)公路整修改造工作即將完成；中俄琿卡鐵路千萬(wàn)噸國(guó)際換裝站奠基；扎魯比諾港改造工程一期竣工；琿春經(jīng)扎魯比諾至新瀉和琿春經(jīng)扎魯比諾至韓國(guó)釜山的國(guó)際陸海聯(lián)運(yùn)航線成功試運(yùn)行；我省與新加坡淡馬錫控股有限公司合作建設(shè)的中新食品區(qū)項(xiàng)目正在扎實(shí)推進(jìn)，園區(qū)招商引資、物流體系建設(shè)以及金融體系建設(shè)全面展開(kāi)。隨著綜合保稅區(qū)、國(guó)際合作示范區(qū)和國(guó)際合作特色園區(qū)等平臺(tái)的相繼啟動(dòng)運(yùn)行，我省對(duì)外合作的領(lǐng)域進(jìn)一步拓寬，承接域外投資和能力明顯增強(qiáng)。
在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們也要清醒地看到全省招商引資工作仍然存在一些問(wèn)題：一是幾十億、上百億的大項(xiàng)目特別是能夠帶動(dòng)本地經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、促進(jìn)本地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略投資項(xiàng)目還比較少，年納入調(diào)度系統(tǒng)新簽約的１０億元以上項(xiàng)目５８?jìng)�(gè)，僅占總數(shù)的`１３％；二是礦產(chǎn)資源型、市場(chǎng)資源型、人力資源型項(xiàng)目仍占較大比重，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等高附加值項(xiàng)目偏少；三是部分重點(diǎn)區(qū)域的引資增速有放緩或下降趨勢(shì)，希望基數(shù)較大的市（州）引起充分重視。四是外資新設(shè)企業(yè)數(shù)量減少、實(shí)際利用外資持續(xù)增長(zhǎng)的形勢(shì)比較嚴(yán)峻。五是招商引資工作方式方法需要進(jìn)一步創(chuàng)新和豐富，產(chǎn)業(yè)鏈招商、以商招商、定向招商等新形式和手段需要更好地策劃運(yùn)用。六是自身抓跟蹤、抓落實(shí)、抓進(jìn)度的工作作風(fēng)還要進(jìn)一步加強(qiáng)，服務(wù)效率、服務(wù)質(zhì)量、政策執(zhí)行、承諾兌現(xiàn)等投資環(huán)境需要進(jìn)一步改善。對(duì)于上述這些問(wèn)題，必須認(rèn)真研究解決，為２０１２年乃至今后我省招商引資工作做得更好奠定良好基礎(chǔ)。
二、２０１２年全省招商引資工作面臨的形勢(shì)及總體思路和目標(biāo)
從有利條件看：一是世界經(jīng)濟(jì)全球化持續(xù)深入發(fā)展，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、流動(dòng)、整合步伐正在加快，俄羅斯正式加入世貿(mào)組織，圖們江區(qū)域合作開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略順利推進(jìn)，我省與周邊國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)貿(mào)交流合作日益緊密，為我省發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)開(kāi)展招商引資提供了良好外部環(huán)境。中國(guó)美國(guó)商會(huì)、中國(guó)歐盟商會(huì)、日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)年發(fā)布的調(diào)查報(bào)告也顯示，受訪的美國(guó)、歐盟、日本企業(yè)中，近兩年有擴(kuò)大在華投資意愿的企業(yè)比例分別高達(dá)８３％、５９％和６７％，充分表明外國(guó)投資者對(duì)我國(guó)投資環(huán)境的信心。二是我省正處在“三化”統(tǒng)籌、“三動(dòng)”戰(zhàn)略全面實(shí)施的關(guān)鍵時(shí)期，蘊(yùn)含著巨大的發(fā)展?jié)摿�，特別是２０１２年我省將進(jìn)一步擴(kuò)大投資規(guī)模，加大項(xiàng)目建設(shè)力度，全社會(huì)固定資產(chǎn)投資要增長(zhǎng)２５％以上，實(shí)施３０００萬(wàn)元以上項(xiàng)目４０００個(gè)以上，將吸引更多的大企業(yè)來(lái)我省投資。此外，全省開(kāi)發(fā)區(qū)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、特殊功能區(qū)的快速發(fā)展，東北亞博覽會(huì)等展會(huì)的日臻完善，將對(duì)招商引資和項(xiàng)目建設(shè)發(fā)揮重要作用。更重要的是各級(jí)黨委、政府對(duì)招商引資工作始終高度重視，全力推進(jìn)，這些都為我們進(jìn)一步做好招商引資工作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
當(dāng)然，也要看到不利因素：一是國(guó)際形勢(shì)復(fù)雜多變，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，下行壓力明顯增大，各種不穩(wěn)定不確定因素增加，外部環(huán)境不容樂(lè)觀。二是我省在區(qū)域位置、基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等方面的比較優(yōu)勢(shì)相對(duì)處于弱勢(shì)，客觀上造成了２０１２年招商引資工作的難度。
綜合分析以上情況，我們既要看到有利條件和積極因素，增強(qiáng)做好招商引資工作的信心和決心；同時(shí)也要充分估計(jì)面臨的困難和挑戰(zhàn)，進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)和緊迫意識(shí)，振奮精神，扎實(shí)工作，不斷把全省招商引資工作提高到新的層次和水平。
根據(jù)省委、省政府決策部署和招商引資工作實(shí)際，２０１２年全省招商引資工作的總體思路是：深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，統(tǒng)籌推進(jìn)“三化”、實(shí)施“三動(dòng)”戰(zhàn)略，堅(jiān)持務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的工作原則，著力搞好重大招商引資活動(dòng)的組織實(shí)施，著力提高招商引資項(xiàng)目的籌劃水平，著力引進(jìn)實(shí)力雄厚的戰(zhàn)略投資商，著力加強(qiáng)招商引資載體和平臺(tái)建設(shè)，著力拓展對(duì)外合作的領(lǐng)域和空間，以更加務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、更加有效的方式方法，推動(dòng)招商引資工作再上新臺(tái)階，努力為全省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。
具體目標(biāo)是：全省利用外資要達(dá)到５６.９億美元，同比增長(zhǎng)１５％以上，力爭(zhēng)突破６０億；引進(jìn)外省資金要達(dá)到３６５１億元人民幣，同比增長(zhǎng)２５％以上，力爭(zhēng)突破４０００億。這兩個(gè)目標(biāo)是綜合權(quán)衡各方面因素，本著全力而為、留有余地的原則確定的。既與“十二五”規(guī)劃有序銜接，又充分估計(jì)到外部宏觀環(huán)境可能存在的變數(shù)；既與全省固定資產(chǎn)投資增速相適應(yīng)，也考慮到目前基數(shù)較大的實(shí)際，總的來(lái)說(shuō)是積極而富有挑戰(zhàn)性的，是需要經(jīng)過(guò)全省上下特別是各級(jí)招商引資部門奮發(fā)作為、扎實(shí)工作才能夠順利實(shí)現(xiàn)的。
三、做好２０１２年全省招商引資工作的具體要求
�。ㄒ唬﹫�(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新招商引資方式方法。
隨著外部環(huán)境的不斷變化和招商引資競(jìng)爭(zhēng)的愈發(fā)激烈，各省市都紛紛探索招商引資的新模式、新路徑。我們也要圍繞工作實(shí)效，主動(dòng)適應(yīng)時(shí)代發(fā)展和形勢(shì)變化，著力加強(qiáng)招商引資工作探索創(chuàng)新。
１.務(wù)實(shí)組織多形式招商。突出招商重點(diǎn)，開(kāi)展專題招商、定向招商和叩門招商，是近年來(lái)一些發(fā)達(dá)省份增強(qiáng)招商引資針對(duì)性、實(shí)效性的有效做法，也是我們經(jīng)過(guò)實(shí)踐證明最有成效的做法。２０１２年，我們要以戰(zhàn)略投資者和特殊功能區(qū)招商為重點(diǎn)，繼續(xù)深入實(shí)施“引進(jìn)百戶戰(zhàn)略投資者工程”，以央企、國(guó)內(nèi)知名民企、世界５００強(qiáng)企業(yè)及跨國(guó)公司為重點(diǎn)，特別是要把引進(jìn)歐美、日韓和香港大企業(yè)，國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移大項(xiàng)目，東南亞華語(yǔ)圈大投資商，央企和民營(yíng)大企業(yè)的再投資項(xiàng)目作為重中之重，有針對(duì)性地開(kāi)展工作。
�。�.注重探索網(wǎng)絡(luò)化招商。網(wǎng)上招商信息量大、交流便捷、交互性強(qiáng)，可以在最短的時(shí)間，把投資者需要了解的信息圖文并茂地展示出來(lái)，成本低、效率高。近幾年，我省各類招商網(wǎng)站建設(shè)發(fā)展很快。年，我們?cè)趪?guó)家商務(wù)部網(wǎng)站設(shè)立了“經(jīng)合之窗”，在省政府的網(wǎng)站開(kāi)辟了“投資”欄目；省投資促進(jìn)網(wǎng)還開(kāi)通了中、英、日、韓４種外語(yǔ)版面，全年點(diǎn)擊率超過(guò)２００萬(wàn)人次、接待在線咨詢超千人次；、、、等地區(qū)也相繼建立了投資促進(jìn)網(wǎng)。我們要注意發(fā)揮好這些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的作用，策劃實(shí)施網(wǎng)上招商會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)和發(fā)布會(huì)等活動(dòng)，廣泛發(fā)布全省投資合作信息，全方位介紹項(xiàng)目情況，與客戶進(jìn)行線上交流互動(dòng)，打造“永不落幕的招商引資平臺(tái)”。
３.借助力量以商招商。要進(jìn)一步加強(qiáng)與境內(nèi)外知名商協(xié)會(huì)、行業(yè)機(jī)構(gòu)、招商代表和我省駐外辦事處的溝通協(xié)作，充分利用他們的資源優(yōu)勢(shì)開(kāi)展招商引資工作。近年來(lái)，我省與中國(guó)國(guó)際商會(huì)、美中貿(mào)易全國(guó)委員會(huì)、英中貿(mào)易協(xié)會(huì)、韓國(guó)貿(mào)易協(xié)會(huì)、日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)、馬來(lái)西亞中國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易總商會(huì)、香港中華總商會(huì)等境外商協(xié)會(huì)、駐華外國(guó)商協(xié)會(huì)和國(guó)內(nèi)重點(diǎn)商協(xié)會(huì)以及聯(lián)合國(guó)工發(fā)組織法國(guó)公署、南非經(jīng)濟(jì)發(fā)展論壇、中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)等招商代表建立了很好的合作關(guān)系，為我省招商引資工作發(fā)揮了重要作用。２０１２年全國(guó)“兩會(huì)”期間，省里還將與中國(guó)歐盟商會(huì)、中國(guó)美國(guó)商會(huì)和加中貿(mào)易理事合作舉辦兩場(chǎng)大型座談聯(lián)誼會(huì)，邀請(qǐng)歐美國(guó)家的世界５００強(qiáng)企業(yè)和跨國(guó)公司高管以及商會(huì)代表出席，大力推動(dòng)我省與歐美企業(yè)的交流合作。此外，還要繼續(xù)發(fā)揮我省異地商會(huì)的紐帶作用。自２００６年我省第一家異地商會(huì)———上海商會(huì)成立以來(lái)，我省異地商會(huì)不斷發(fā)展壯大，目前總數(shù)已達(dá)到２３個(gè)，會(huì)員單位近３０００家。同時(shí)，海南、廣東、上海、浙江、福建、湖南、四川、重慶等１４個(gè)省（區(qū)、市）成立了駐商會(huì)，我省的外埠商會(huì)和異地商會(huì)在組織企業(yè)來(lái)考察、推動(dòng)兩地產(chǎn)業(yè)相互轉(zhuǎn)移、共建合作園區(qū)等方面發(fā)揮了重要作用。各地、各部門要進(jìn)一步探索各種模式，發(fā)揮好“以商引商”的連鎖效應(yīng)。
�。ǘ﹫�(jiān)持求真務(wù)實(shí)，認(rèn)真做好“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”等各項(xiàng)招商引資重大活動(dòng)。
對(duì)于２０１２年的全省重大招商引資活動(dòng)，省招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組已初步進(jìn)行了研究安排。“走出去”的主要活動(dòng)有：境外重點(diǎn)組織赴韓國(guó)、日本等國(guó)家以及香港和臺(tái)灣地區(qū)開(kāi)展大型經(jīng)貿(mào)交流活動(dòng)。境內(nèi)擬重點(diǎn)組織赴浙江寧波、遼寧大連等地開(kāi)展經(jīng)貿(mào)交流活動(dòng)�！罢�(qǐng)進(jìn)來(lái)”的主要活動(dòng)有：一是全國(guó)“兩會(huì)”期間，舉辦省—?dú)W洲企業(yè)座談聯(lián)誼會(huì)和省—美國(guó)、加拿大企業(yè)座談聯(lián)誼會(huì)；二是繼續(xù)舉辦第八屆東北亞博覽會(huì)。屆時(shí)將舉辦世界產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖大會(huì)、歐盟—中國(guó)（２０１２）投資貿(mào)易洽談會(huì)、中國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展（）研討會(huì)、東南亞（港澳）中華總商會(huì)—中國(guó)首屆聯(lián)席經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)、中國(guó)企業(yè)５００強(qiáng)發(fā)布暨中國(guó)大企業(yè)高峰會(huì)、省投資環(huán)境說(shuō)明暨項(xiàng)目發(fā)布會(huì)、專題產(chǎn)業(yè)對(duì)接會(huì)等一系列高規(guī)格的會(huì)議活動(dòng)。這里我想著重強(qiáng)調(diào)，如何充分利用這些大型活動(dòng)增強(qiáng)招商引資實(shí)效的問(wèn)題。我認(rèn)為，省里每年組織舉辦這么多場(chǎng)次招商引資活動(dòng)，主要目的有兩個(gè)：一個(gè)是造勢(shì)推介，擴(kuò)大我省的知名度和影響力，讓更多國(guó)內(nèi)外企業(yè)家了解。另一個(gè)是追求實(shí)效，通過(guò)舉辦活動(dòng)與國(guó)內(nèi)外企業(yè)建立聯(lián)系，引進(jìn)更多的戰(zhàn)略投資，簽約更多的合同項(xiàng)目，推動(dòng)已簽項(xiàng)目盡快落地。比較而言，后一個(gè)目的更重要，難度也更大。因此，各地、各部門要認(rèn)真總結(jié)以往組織和參與重大招商引資活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，更細(xì)致、更深入、更有針對(duì)性地做好籌備謀劃。活動(dòng)前要明確招商目標(biāo)，深入研究其經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、投資方向、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等情況，切實(shí)做好我們自身項(xiàng)目的謀劃包裝，有針對(duì)性地做好充分準(zhǔn)備；活動(dòng)中要精心組織安排，特別要安排好與中外企業(yè)的對(duì)接，為企業(yè)間對(duì)接交流提供一切便利；活動(dòng)結(jié)束后要對(duì)企業(yè)情況進(jìn)行全面梳理總結(jié)，將域外企業(yè)有意向、感興趣的項(xiàng)目逐一落實(shí)到相關(guān)部門，全力跟蹤推動(dòng)項(xiàng)目落地。同時(shí)，各地、各部門要充分利用好東北亞博覽會(huì)平臺(tái)做好招商推介，要緊緊把握這一國(guó)內(nèi)外政要、企業(yè)高管云集的難得機(jī)遇，從現(xiàn)在開(kāi)始立即啟動(dòng)本地企業(yè)參展、本地承辦的專題產(chǎn)業(yè)對(duì)接會(huì)、會(huì)期陪同接待以及邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外企業(yè)家赴各地實(shí)地考察等活動(dòng)的籌備工作。繼續(xù)發(fā)揮各市州博覽會(huì)工作部作用，提前派人進(jìn)駐博覽會(huì)秘書(shū)處辦公，提前掌握參會(huì)企業(yè)信息，有針對(duì)性地參加省領(lǐng)導(dǎo)會(huì)見(jiàn)，邀請(qǐng)企業(yè)高管“一對(duì)一”洽談，爭(zhēng)取擴(kuò)大合作成果。
（三）堅(jiān)持注重實(shí)效，進(jìn)一步提升招商引資成果質(zhì)量和實(shí)績(jī)。
依靠高質(zhì)量、高層次的項(xiàng)目招大商、引大資是提升招商引資工作實(shí)績(jī)的根本途徑，也是在競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)、搶抓主動(dòng)的第一要?jiǎng)?wù)。因此，我們要圍繞項(xiàng)目謀劃包裝和跟蹤落實(shí)開(kāi)展工作。
�。�.要高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量謀劃項(xiàng)目。要緊密結(jié)合本地區(qū)、本部門實(shí)際，圍繞轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，謀劃一批戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級(jí)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項(xiàng)目；圍繞做大做強(qiáng)支柱優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，依托集群骨干企業(yè)，謀劃一批延伸和完善產(chǎn)業(yè)鏈的項(xiàng)目；圍繞開(kāi)發(fā)本地特色資源，謀劃一批高附加值項(xiàng)目；圍繞加快承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，謀劃一批加工貿(mào)易、服務(wù)外包和終端消費(fèi)品項(xiàng)目，努力形成大項(xiàng)目—產(chǎn)業(yè)鏈—產(chǎn)業(yè)集群—產(chǎn)業(yè)基地的良性發(fā)展。加強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目謀劃，積極開(kāi)展文化產(chǎn)業(yè)招商，助推文化大發(fā)展大繁榮。通過(guò)以上多種途徑，從根本上解決我省項(xiàng)目源不足、大項(xiàng)目?jī)?chǔ)備偏少、項(xiàng)目謀劃質(zhì)量不高的突出問(wèn)題。
�。�.要重內(nèi)容、提層次包裝推介項(xiàng)目。利益最大化是企業(yè)追求的根本目標(biāo)。我們搞項(xiàng)目包裝一定要克服“皮厚餡少”、粗放空泛的形式，要有調(diào)研、有論證、有亮點(diǎn)、有前景，切實(shí)提高項(xiàng)目本身的吸引力。在推介項(xiàng)目時(shí)一定要克服“同質(zhì)化”傾向，不能就項(xiàng)目說(shuō)項(xiàng)目，要站在投資者的角度，對(duì)投資者關(guān)注的資源優(yōu)勢(shì)、投資規(guī)模、盈虧平衡、收益分析、投資回收期等實(shí)質(zhì)問(wèn)題要一一闡述清楚，激發(fā)投資者的欲望，為投資者提供決策參考，切實(shí)提高對(duì)接洽談的成功率。年我們組織的幾場(chǎng)大型招商引資活動(dòng)，事前全面了解參會(huì)企業(yè)情況，精心挑選省內(nèi)對(duì)接企業(yè)，有針對(duì)性地進(jìn)行項(xiàng)目包裝和推介，有的甚至是“一對(duì)一”包裝、“一對(duì)一”推介，事實(shí)證明效果非常好，這些做法今后要堅(jiān)持。
�。�.要狠抓落實(shí)，高效率、全過(guò)程跟蹤推進(jìn)項(xiàng)目。招商引資重在抓實(shí)，簽訂了多少項(xiàng)目協(xié)議不是目的，關(guān)鍵要看有多少能夠落地，轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。每年省里和各市州在境內(nèi)外搞了這么多場(chǎng)經(jīng)貿(mào)推介活動(dòng)，對(duì)接了這么多大企業(yè)和投資商，不是見(jiàn)一面聊一聊就算了的，而是要不斷接觸、反復(fù)推介、深入了解、積累好客戶資源，進(jìn)而成為合作伙伴。我們通過(guò)招商引資活動(dòng)簽訂的各類合同項(xiàng)目，各級(jí)招商引資部門和項(xiàng)目所屬企業(yè)要指派專人負(fù)責(zé)跟蹤推進(jìn)、一抓到底。只有這么干工作，我們的招商引資實(shí)績(jī)才能不斷提高。各級(jí)招商引資部門要進(jìn)一步健全和完善項(xiàng)目管理工作體系，從項(xiàng)目生成、洽談、簽約，到落地開(kāi)工，實(shí)施全過(guò)程控制，尤其是要做好項(xiàng)目簽約后的跟蹤調(diào)度和服務(wù)工作，注重協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中的問(wèn)題，保證合同生效，保障資金進(jìn)入。在項(xiàng)目調(diào)度管理上，各市州經(jīng)合局要強(qiáng)化“第一責(zé)任人”的意識(shí)，指定專門處室，相對(duì)固定人員，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)形成完善順暢的項(xiàng)目管理體系，盡快將簽約合同項(xiàng)目轉(zhuǎn)化為招商引資實(shí)績(jī)。
�。ㄋ模﹫�(jiān)持筑巢引鳳，充分發(fā)揮各類對(duì)外開(kāi)放平臺(tái)的招商引資作用。
所謂筑巢引鳳，就是要建好承接外來(lái)投資的平臺(tái)和載體，不斷完善基礎(chǔ)設(shè)施和投資環(huán)境，以此吸引域外資金和重大項(xiàng)目落地。
�。�.要圍繞長(zhǎng)圖開(kāi)發(fā)開(kāi)放先導(dǎo)區(qū)建設(shè)做好招商引資。根據(jù)長(zhǎng)圖先導(dǎo)區(qū)建設(shè)規(guī)劃，圍繞長(zhǎng)一體化“兩核”、“三帶”布局，著力謀劃一批涉及現(xiàn)代工業(yè)、農(nóng)業(yè)、服務(wù)業(yè)和新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)的大項(xiàng)目，以項(xiàng)目為標(biāo)準(zhǔn)，選擇好對(duì)應(yīng)的目標(biāo)客戶有效開(kāi)展招商工作。充分發(fā)揮延龍圖開(kāi)放窗口作用，加快國(guó)際、省際工業(yè)園區(qū)建設(shè)，重點(diǎn)選擇現(xiàn)代物流、加工貿(mào)易類大企業(yè)開(kāi)展招商引資工作。
�。�.要不斷發(fā)揮開(kāi)發(fā)區(qū)、工業(yè)集中區(qū)的產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)。進(jìn)一步提升各級(jí)各類開(kāi)發(fā)區(qū)、工業(yè)集中區(qū)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)輻射帶動(dòng)功能；要繼續(xù)加強(qiáng)人力資源、投資融資、科技創(chuàng)新、信息資源、商貿(mào)物流等平臺(tái)建設(shè)，進(jìn)一步提升開(kāi)發(fā)區(qū)項(xiàng)目承載能力。要大力推進(jìn)開(kāi)發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，依托大企業(yè)和我省支柱產(chǎn)業(yè)、特色資源優(yōu)勢(shì)，積極發(fā)展“特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)”；積極引導(dǎo)企業(yè)延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈，運(yùn)用產(chǎn)業(yè)鏈招商手段，將開(kāi)發(fā)區(qū)打造成內(nèi)部聯(lián)系緊密的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。
３.要充分利用對(duì)外通道優(yōu)勢(shì)，深入開(kāi)展對(duì)朝、對(duì)俄合作。以中朝羅先經(jīng)濟(jì)貿(mào)易區(qū)建設(shè)為核心，以港口、能源、交通等基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目為重點(diǎn)，抓緊啟動(dòng)羅先區(qū)核心區(qū)基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)的招商引資工作。同時(shí)，要以對(duì)外通道建設(shè)為契機(jī)，抓好對(duì)俄合作。加快推動(dòng)琿卡鐵路恢復(fù)國(guó)際聯(lián)運(yùn)；積極組織培育貨源，支持琿春經(jīng)扎魯比諾分別至釜山和新瀉航線的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，推動(dòng)琿春經(jīng)扎魯比諾至韓國(guó)束草航線恢復(fù)開(kāi)通。在進(jìn)一步完善我省與俄羅斯濱海邊疆區(qū)地方合作機(jī)制的同時(shí)，積極推動(dòng)對(duì)俄煤礦、鐵礦、森工、農(nóng)業(yè)等重大合作項(xiàng)目，力爭(zhēng)取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
４.要加快建設(shè)好對(duì)外招商引資的新平臺(tái)。全力抓好興隆綜合保稅區(qū)建設(shè)工作，加大保稅區(qū)對(duì)外推介招商力度，積極協(xié)調(diào)海關(guān)、出入境檢驗(yàn)檢疫等部門，圍繞保稅區(qū)的出口加工、現(xiàn)代物流、口岸作業(yè)和綜合服務(wù)四個(gè)功能區(qū)建設(shè)，重點(diǎn)引進(jìn)國(guó)內(nèi)外各類知名的外向型企業(yè)入?yún)^(qū)，力爭(zhēng)年底前封關(guān)運(yùn)行、驗(yàn)收通過(guò)。同時(shí)要全力推進(jìn)中新食品區(qū)的建設(shè)工作，圍繞種植、養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品和食品精深加工等產(chǎn)業(yè)和園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套，有針對(duì)性地開(kāi)展招商引資工作。要積極推進(jìn)中國(guó)圖們江（琿春）國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作示范區(qū)的前期準(zhǔn)備工作,充分運(yùn)用地緣優(yōu)勢(shì)和各項(xiàng)優(yōu)惠政策，重點(diǎn)引進(jìn)一批日韓大企業(yè)和國(guó)內(nèi)骨干企業(yè)，努力把經(jīng)濟(jì)合作示范區(qū)打造成為我省招商引資的新亮點(diǎn)和重要區(qū)域。這些新平臺(tái)在２０１２年大型推介活動(dòng)中將作為重點(diǎn)對(duì)外推介。
（五）堅(jiān)持親商安商，積極創(chuàng)造招商引資的良好軟環(huán)境。
招商引資競(jìng)爭(zhēng)的最關(guān)鍵點(diǎn)之一是軟環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)。營(yíng)造一個(gè)良好的軟環(huán)境，不僅是吸引投資的亮點(diǎn)，更是關(guān)系未來(lái)發(fā)展的根本。近年來(lái)省軟環(huán)境辦做了大量工作，我省投資軟環(huán)境有了很大改善，但與兄弟省市相比，還有不小差距。各地、各部門一定要把軟環(huán)境建設(shè)擺上重要位置，高度重視，認(rèn)真抓好。
�。�.要打造說(shuō)到做到的誠(chéng)信環(huán)境。政府缺乏誠(chéng)信，社會(huì)缺乏誠(chéng)信，是外來(lái)投資者最擔(dān)心的，也是招商引資的大忌。各級(jí)政府、各相關(guān)部門要帶頭講誠(chéng)信，不管換了幾茬領(lǐng)導(dǎo)、幾任班子，承諾的事情一定要兌現(xiàn)，言而有信、以誠(chéng)招商，絕不能因?yàn)槌兄Z不兌現(xiàn)，損害了的形象，挫傷了投資者的信心。
�。�.要打造優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)環(huán)境。各地、各部門要不斷深化審批制度改革，進(jìn)一步減少審批事項(xiàng)，調(diào)整和簡(jiǎn)化審批內(nèi)容，推進(jìn)審批流程標(biāo)準(zhǔn)化和便利化；要加強(qiáng)與域外投資企業(yè)的聯(lián)系，積極幫助企業(yè)辦實(shí)事解難題，即講原則，又不失靈活，特事特辦，急事急辦，不推諉，不扯皮，不搪塞，不刁難，切實(shí)提高服務(wù)效率。要繼續(xù)加大“治軟”力度，對(duì)損害軟環(huán)境的人員、事件嚴(yán)肅查處。
�。�.要打造重商親商的人文環(huán)境。大力倡導(dǎo)創(chuàng)業(yè)文化，增強(qiáng)尊商、安商的社會(huì)認(rèn)同，不斷濃厚“人人都是投資環(huán)境、事事相關(guān)招商引資”的全民招商氛圍；要切實(shí)關(guān)心和幫助外來(lái)投資者，尊重他們的信仰和風(fēng)俗習(xí)慣，幫助解決好實(shí)際困難和問(wèn)題，提高工作和生活滿意度，讓他們不僅作為的投資者，而且成為的代言人、中介人和推銷人，吸引更多的域外企業(yè)來(lái)我省投資興業(yè)。
�。�.要打造規(guī)范公正的法制環(huán)境。法制環(huán)境是投資軟環(huán)境的基礎(chǔ)，也是投資者能否行使權(quán)力、履行義務(wù)的保障。各級(jí)政府和相關(guān)司法行政部門要依法履責(zé)、規(guī)范運(yùn)行，實(shí)行政務(wù)公開(kāi)，平等對(duì)待各類市場(chǎng)主體，杜絕講人情、重關(guān)系、看權(quán)位的不良風(fēng)氣，營(yíng)造省良好的法制環(huán)境。
�。﹫�(jiān)持強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，全面落實(shí)招商引資奮斗目標(biāo)責(zé)任制。
�。�.要切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各地、各部門主要領(lǐng)導(dǎo)要親自組織研究謀劃，親自參加重大活動(dòng)；分管領(lǐng)導(dǎo)要認(rèn)真負(fù)責(zé)，拿出主要精力抓落實(shí)；省招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要認(rèn)真履行職責(zé)，加強(qiáng)對(duì)重大活動(dòng)的協(xié)調(diào)、推動(dòng)和組織；省直有關(guān)部門要認(rèn)真安排部署，抓好組織實(shí)施。各市（州）也要結(jié)合２０１２年的目標(biāo)，層層分解，落實(shí)任務(wù)、明確責(zé)任，進(jìn)一步濃厚謀招商、議招商、抓招商的工作氛圍。
２.要強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)。各市（州）政府要進(jìn)一步重視招商引資隊(duì)伍建設(shè)，理順體制關(guān)系，配齊配強(qiáng)力量，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和實(shí)踐鍛煉。省直有關(guān)部門也要有意識(shí)地培養(yǎng)一批參與招商引資工作的骨干人才。全省上下共同努力打造一支高素質(zhì)、專業(yè)化、善打硬仗、能打勝仗的招商引資隊(duì)伍。
�。�.要用好調(diào)度系統(tǒng)。年，全省建立了招商引資簽約項(xiàng)目跟蹤調(diào)度系統(tǒng)，很好地發(fā)揮了統(tǒng)計(jì)、調(diào)度、跟蹤的作用，但在實(shí)際運(yùn)行中還存在著信息錄入不及時(shí)、不準(zhǔn)確、不規(guī)范等問(wèn)題，省直有關(guān)部門和各市（州）經(jīng)合局要高度重視，落實(shí)改進(jìn)措施。省招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要通過(guò)該系統(tǒng)不間斷調(diào)度、高密度督查，定期分析形勢(shì)、通報(bào)情況，及時(shí)協(xié)調(diào)解決工作中的問(wèn)題，切實(shí)增強(qiáng)各地、各部門的責(zé)任意識(shí)和工作主動(dòng)性。
４.要嚴(yán)格執(zhí)行績(jī)效考核制度。從２０１２年開(kāi)始，招商引資工作統(tǒng)一納入全省績(jī)效考核范圍，省招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要盡快制定完善招商引資工作績(jī)效考核辦法，各地、各部門也要認(rèn)真做好績(jī)效任務(wù)分解落實(shí)，做到責(zé)任到位、工作倒排，確保全省招商引資工作扎實(shí)、順利、高效推進(jìn)。
個(gè)人工作計(jì)劃2
首先，很榮幸趕在20xx年末進(jìn)入公司，成為安心貸大家庭中的一員，在這兩個(gè)月不到的時(shí)間認(rèn)識(shí)了許許多多的新同事，工作上也得到了大家的許多幫助，對(duì)于20xx年的工作總結(jié)，我想用一句話概括，“我們做不了美美噠，也裝不了萌萌噠，唯有蠻拼，才能創(chuàng)造出自己想要的未來(lái)，生活不易，只想安靜的做個(gè)小女子，努力工作，且行且珍惜!”
年我們告別了神馬，浮云已經(jīng)離我們而去，在一年，我們又有了新的目標(biāo)，新的生活，對(duì)于16年的工作，我規(guī)劃了以下幾點(diǎn)：
一、腳踏實(shí)地、做好本職工作是基礎(chǔ)
現(xiàn)在的工作模式基本上已經(jīng)定型，我想即使是到了16年也不會(huì)有很大的變化，對(duì)于既定的`工作在20xx年我會(huì)好好的，腳踏實(shí)地的去執(zhí)行，我貸網(wǎng)的百科是一個(gè)漫長(zhǎng)更新的過(guò)程，這是未來(lái)工作的主要內(nèi)容，是不能間斷的，我相信，前途是光明的，道路是曲折的，只要堅(jiān)持不懈，20xx年注定是收獲的一年。
二、細(xì)針密縷、精益求精是工作的核心
想想接觸網(wǎng)絡(luò)推廣這一個(gè)行業(yè)雖尚且不到一年，但是對(duì)于此份工作的熱愛(ài)卻是與日俱增，畢業(yè)一年多，也曾在職業(yè)規(guī)劃上走過(guò)許多彎路，但是最終還是繞到了原點(diǎn)，我想這也許就是我與它命中注定的緣份，雖說(shuō)喜歡，但自我感覺(jué)接觸到東西，始終是太膚淺，了解的也不夠深入，這也是我一直以來(lái)比較困惑的一個(gè)問(wèn)題。在20xx年，我想徹底改變這一現(xiàn)狀，我想去深入的了解網(wǎng)絡(luò)推廣，想了解seo，平時(shí)在工作中多向同事學(xué)習(xí)，在做百科的同時(shí)，去研究如何被盡快收錄，如何才能獲得好的排名，不僅僅只是去編輯百科內(nèi)容，此外，還要去閱讀更多的相關(guān)書(shū)籍，聽(tīng)專家的課程，先打好理論基礎(chǔ)，方可在以后的實(shí)踐中運(yùn)籌帷幄。
三、包羅萬(wàn)象，廣泛了解是工作的題外話
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包含的內(nèi)容很廣泛，我并不打算全部都掌握，但是至少我想在這一年對(duì)這些東西有一個(gè)大致的了解，這也許就需要在平時(shí)的培訓(xùn)與工作中去慢慢接觸的，對(duì)于自己接觸過(guò)的東西要深入的去挖掘，對(duì)于自己還未接觸到的東西要去慢慢了解，做到廣與深的相結(jié)合!另外，剛來(lái)到安心貸，以前對(duì)于金融這個(gè)行業(yè)不是有太多的了解，我想在了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的同時(shí)，去深入的了解互聯(lián)網(wǎng)金融也是工作的重中之中。
年，我們揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，在追逐成功的道路上我們始終不會(huì)那么的順風(fēng)順?biāo)�，但是俗話說(shuō)的好，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，新的一年，理應(yīng)有新的規(guī)劃，我希望我的計(jì)劃可以在20xx年得以實(shí)施，也希望可以按照自己的計(jì)劃一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的做好每一天。安心貸在20xx年取得了驕人的成績(jī)，在20xx年，我相信通過(guò)全體員工的不懈努力，安心貸一定會(huì)繼往開(kāi)來(lái)，再創(chuàng)輝煌!
個(gè)人工作計(jì)劃3
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)緊張而又充實(shí)的學(xué)期又過(guò)去了。在園領(lǐng)導(dǎo)跟老師的幫助和信任下，順利的完成本學(xué)期的工作，而通過(guò)一學(xué)年的幼兒園學(xué)習(xí)生活，每個(gè)孩子都有了很大的進(jìn)步，望著身邊漸漸成長(zhǎng)的孩子們，從他們身上讓我感受到一種自豪感，我也該整理一下我的思緒，總結(jié)過(guò)去了的工作經(jīng)驗(yàn)，以便更好地提高自己的各項(xiàng)工作水平。現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：
一、思想工作
教師被喻為人類靈魂的工程師，教師的政治思想會(huì)直接影響到孩子。我在思想上高標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格要求自己。積極參加政治學(xué)習(xí)，在工作中努力求真、求實(shí)、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成園里安排的各項(xiàng)工作。積極參加園內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)，并認(rèn)真做記錄。做到不遲到、不早退，樹(shù)立為人師表的形象。愛(ài)崗敬業(yè)，做到耐心、愛(ài)心、公平、尊重地對(duì)待每一個(gè)孩子。
二、教育教學(xué)方面：
剛踏入工作崗位不久，自己在教學(xué)工作中是比較薄弱的，需要很多的實(shí)踐，摸索，經(jīng)驗(yàn)的積累。工作中虛心向從事幼兒教育經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)，觀摩其他教師上課，積極參加園本教研活動(dòng)，以貼近幼兒的生活和年齡特征來(lái)選擇幼兒感興趣的事物和問(wèn)題，制定出切實(shí)可行的月計(jì)劃、周計(jì)劃，并認(rèn)真組織好半日活動(dòng)。
1、在活動(dòng)中，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。并能恰當(dāng)?shù)剡x擇和使用教具，讓幼兒在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)，重視教學(xué)內(nèi)容的趣味性，增加幼兒的實(shí)踐操作活動(dòng)，以游戲?yàn)榛净顒?dòng)，使幼兒為被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為主動(dòng)學(xué)習(xí)。使幼兒真正成為學(xué)習(xí)的主人，在獲得全面、和諧發(fā)展的同時(shí)也得到個(gè)性的發(fā)展。在教學(xué)中，我還不斷地對(duì)自己的教育實(shí)踐進(jìn)行反思，找出問(wèn)題的癥結(jié)，改進(jìn)教育的方式、策略等，收到了一定的效果。
2、每天保持幼兒戶外體育活動(dòng)時(shí)間，帶領(lǐng)幼兒認(rèn)真開(kāi)展各項(xiàng)體育活動(dòng)、鍛煉身體。在每周計(jì)劃活動(dòng)中，根據(jù)幼兒的現(xiàn)狀情況，合理設(shè)計(jì)好每日的戶外體育活動(dòng)內(nèi)容和運(yùn)動(dòng)量。一個(gè)學(xué)年以來(lái)，孩子們的身體素質(zhì)逐步上升。
3、在教學(xué)中要處理好幼兒的主體地位及教師的主導(dǎo)地位，以多種形式引導(dǎo)幼兒有興趣地參與活動(dòng)，并主動(dòng)去學(xué)習(xí)，更好地因材施教，因人施教。
三、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面：
我深刻地認(rèn)識(shí)到，時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步，教育教學(xué)觀念也在不斷更新和變革，我十分注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，解剖自己，分析自己，正視自己，不斷為自己充電，提高自身素質(zhì)，提高文化專業(yè)知識(shí)水平。園里組織的聽(tīng)課、外出學(xué)習(xí)等活動(dòng)讓我在工作思想和教育行為上得到了很多的啟示，而且我也體會(huì)到在幼兒園這個(gè)團(tuán)結(jié)、向上的群體中，進(jìn)步是一種需要和必然；我利用空余的時(shí)間翻閱一些有關(guān)幼教方面的書(shū)籍，從中了解最新的幼教動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)幼教雜志上的文章，了解幼教改革的新動(dòng)向，看到優(yōu)秀教師的先進(jìn)教育方法及時(shí)摘錄下來(lái)，并同時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的老教師請(qǐng)教，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，使自己的業(yè)務(wù)水平有所提高。
在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中使我知道了觀察了解在先，介入指導(dǎo)在后，這樣才能夠使每個(gè)幼兒都有所提高，有所發(fā)展。我自制一本幼兒觀察記錄，在每次區(qū)域活動(dòng)的過(guò)程中，我認(rèn)真地去關(guān)注每一個(gè)孩子，關(guān)注孩子們發(fā)展的每一個(gè)尋常時(shí)刻，通過(guò)觀察來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。一次，我發(fā)現(xiàn)建筑區(qū)的孩子們總是不能安靜下來(lái)，于是我就進(jìn)行觀察，原來(lái)他們?cè)跔?zhēng)論房子里住的是什么小動(dòng)物。“是不會(huì)搭房子嗎？還是什么問(wèn)題呢？”后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，是因?yàn)榻ㄖ䥇^(qū)的輔助材料小動(dòng)物數(shù)量投放的過(guò)多了，造成在選擇玩具的過(guò)程中出現(xiàn)了不知所措。他們能搭建各種造型的房子，但為了住進(jìn)小動(dòng)物而爭(zhēng)執(zhí)不休。因此，我調(diào)整了建筑區(qū)的輔助材料的投放數(shù)量。并引導(dǎo)幼兒用各種輔助材料豐富自己的作品。孩子們不在為動(dòng)物而互相爭(zhēng)吵了。我很慶幸當(dāng)時(shí)自己沒(méi)有貿(mào)然的打擾他們的游戲。而是看到問(wèn)題的實(shí)質(zhì)去解決問(wèn)題。
四、家長(zhǎng)工作方面：
這個(gè)學(xué)期我與家長(zhǎng)們相處得很愉快，工作得到了家長(zhǎng)們的一致認(rèn)可和表?yè)P(yáng)。我創(chuàng)設(shè)的“愛(ài)心服務(wù)站”受到了家長(zhǎng)的歡迎，在那可以和家長(zhǎng)交流幼兒教育，介紹新書(shū)。班上的各項(xiàng)活動(dòng)需要家長(zhǎng)支持時(shí)，家長(zhǎng)們都給予了最大的支持。如在進(jìn)行主題活動(dòng)《玩具總動(dòng)員》時(shí)，安排家長(zhǎng)為幼兒帶各種玩具，家長(zhǎng)都從家里帶來(lái)了，讓孩子們?cè)谟變簣@一起學(xué)習(xí)。
一、保育工作
在日常生活中引導(dǎo)幼兒了解自己與集體的關(guān)系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂(lè)于參加集體活動(dòng)。教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴，禮貌待人。對(duì)幼兒進(jìn)行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長(zhǎng)密切聯(lián)系，聽(tīng)取家長(zhǎng)意見(jiàn)，根據(jù)幼兒在家時(shí)的表現(xiàn)，對(duì)幼兒進(jìn)行因材施教，因人施教，同家長(zhǎng)一起糾正幼兒不良的習(xí)慣。
1、加強(qiáng)了幼兒一日常規(guī)的養(yǎng)成教育，加強(qiáng)幼兒各種行為習(xí)慣的`培養(yǎng)和訓(xùn)練，使幼兒的生活習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣在原有基礎(chǔ)上有了一定的發(fā)展。2、常規(guī)教育
從生活抓起，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣。在幼兒入園后不久我們進(jìn)行了一日常規(guī)教育。本學(xué)期，根據(jù)班級(jí)計(jì)劃中我班的幾個(gè)弱點(diǎn)，著重開(kāi)展以下活動(dòng)來(lái)促使班級(jí)常規(guī)良好風(fēng)氣的形成：對(duì)進(jìn)步的幼兒及時(shí)表?yè)P(yáng)，對(duì)落后的幼兒給予鼓勵(lì)；在活動(dòng)中，我有針對(duì)性對(duì)個(gè)別幼兒進(jìn)行教育，做到“三輕”即：說(shuō)話輕、拿玩具輕、玩玩具輕。同時(shí)培養(yǎng)了幼兒良好的生活和衛(wèi)生習(xí)慣。如：入廁、洗手喝水、吃飯、午睡等都有秩序的進(jìn)行。此外，我們還教幼兒學(xué)會(huì)做一些力所能及的事，自己的事情自己做，由于我們?nèi)焕蠋熃y(tǒng)一要求、統(tǒng)一管理，我班的幼兒使幼兒從小就養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
4、強(qiáng)化幼兒健康意識(shí)，保證了幼兒進(jìn)餐時(shí)心情愉快。注重培養(yǎng)幼兒好的進(jìn)食習(xí)慣，不挑食，不偏食，進(jìn)餐時(shí)不打鬧講話，不掉飯粒。
5、勤為幼兒剪指甲，避免抓傷的安全事故發(fā)生。注意觀察幼兒不同的破壞性行為，教師給予及時(shí)的制止，并進(jìn)行隨機(jī)教育。
6、加強(qiáng)了幼兒午睡的管理及巡視，保證午睡時(shí)室內(nèi)的空氣質(zhì)量。培養(yǎng)幼兒良好的午睡習(xí)慣，進(jìn)入午睡室后，不吵鬧，盡快入睡，會(huì)整理床鋪，衣服折疊整齊放好。
7、經(jīng)過(guò)班級(jí)教師的共同配合，幼兒的身體及健康都得到很好的發(fā)展。
二、安全工作
安全工作是最重要的工作之一。保障每一個(gè)幼兒的人身安全，是每一個(gè)教師的責(zé)任和職責(zé)，為了讓家長(zhǎng)放心，讓幼兒能在一個(gè)安全的環(huán)境中生活、成長(zhǎng)，我做到了以下幾點(diǎn)：
1、教給了幼兒一些安全知識(shí)，強(qiáng)化了幼兒的安全意識(shí)和自護(hù)能力。不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃生人的東西，不跟生人走，發(fā)生危險(xiǎn)時(shí)，會(huì)大聲呼救。
2、加強(qiáng)一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的管理，加強(qiáng)幼兒日常生活的管理，做到了人到心到，謹(jǐn)防意外事故的發(fā)生。
3、做好交接班工作，認(rèn)真填寫(xiě)交班內(nèi)容。
三、家長(zhǎng)工作
1、真誠(chéng)地對(duì)待每一位家長(zhǎng)，加強(qiáng)家園溝通。教師與家長(zhǎng)互動(dòng)效果直接影響班級(jí)經(jīng)營(yíng)的成效，家園溝通，教師與家長(zhǎng)協(xié)力解決教育問(wèn)題，提升對(duì)幼兒的關(guān)心，共同分擔(dān)教育責(zé)任。孩子的快樂(lè)，是對(duì)我工作的鼓勵(lì)。
2、積極的向家長(zhǎng)反饋孩子在幼兒園的表現(xiàn)，今天誰(shuí)吃飯有進(jìn)步，睡覺(jué)也乖了，自己睡著的；今天誰(shuí)情緒不太好，情緒有些浮躁等等，讓家長(zhǎng)在第一時(shí)間知道孩子在園的情況。
3、向家長(zhǎng)匯報(bào)幼兒在園生活，讓家長(zhǎng)更親近地了解幼兒在園的學(xué)習(xí)生活和我園需要家長(zhǎng)配合工作。使用家園聯(lián)系冊(cè)、電話多種形式進(jìn)行訪問(wèn)，及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系，收集家長(zhǎng)的意見(jiàn)和建議，保持家園一致教育。
4、做好多數(shù)幼兒的家訪工作，隨時(shí)了解幼兒的發(fā)展?fàn)顩r，并制定了適宜的教育措施，并記錄家訪情況。更好地做到家園同步教育。
5、與家長(zhǎng)進(jìn)行了密切溝通，向家長(zhǎng)宣傳幼兒園保教任務(wù)和科學(xué)，提高了家長(zhǎng)、社會(huì)對(duì)幼教工作的了解與認(rèn)識(shí)，配合幼兒園做好保教工作。
總之本學(xué)期非常忙也非常累，收獲當(dāng)然也不小。在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問(wèn)題。在今后的工作中我應(yīng)不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí)，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，大膽地創(chuàng)新教學(xué)方法，學(xué)習(xí)老教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)幼兒加強(qiáng)德育教育，加強(qiáng)幼兒常規(guī)教育，注重幼兒自身能力的培養(yǎng)。并與家長(zhǎng)密切聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)家園同步。與配班教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同確定教育活動(dòng)主題。
個(gè)人工作計(jì)劃4
這一階段的工作結(jié)束了，在個(gè)人工作方面還是有待提高的，對(duì)此我也是感覺(jué)很有意義，現(xiàn)在回想起來(lái)確實(shí)還是進(jìn)步了很多，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中還是有很多進(jìn)步的，也希望接下來(lái)能夠做的更好一點(diǎn)，這也是我對(duì)自己應(yīng)該要有的態(tài)度，在這一點(diǎn)上面我也是深有體會(huì)的，我也在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，對(duì)自己各方面都是有所了解的，接下來(lái)的工作也應(yīng)該做好規(guī)劃。
我個(gè)人是比較喜歡這份工作的，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中也是感覺(jué)很不錯(cuò)，我也覺(jué)得這是應(yīng)該努力的方向，接下來(lái)的工作當(dāng)中，我在業(yè)務(wù)能力上面會(huì)積累足夠多的經(jīng)驗(yàn)，讓自己在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，鍛煉好能力，工作方面每天都做出一些調(diào)整，多和周圍的同事交流，在這一點(diǎn)上面我還是應(yīng)該要做出好的準(zhǔn)備，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我也應(yīng)該要做出好的調(diào)整，在這方面我還是應(yīng)該要對(duì)自己做的更好一點(diǎn)，這讓我還是所有進(jìn)步的，這方面我確實(shí)是做的比較好的，未來(lái)的工作方面我也一定會(huì)調(diào)整好狀態(tài)，學(xué)習(xí)更多的業(yè)務(wù)知識(shí)，我也知道自己的和周圍的同事還是有一定的差距的，因?yàn)閯倓偨佑|這個(gè)行業(yè)不是很久，但所以這給我的感覺(jué)是很好的。
來(lái)到公司，也有一段時(shí)間了，所以我接下來(lái)還是要做出好的調(diào)整，現(xiàn)在我應(yīng)該要對(duì)自己更加有信心一點(diǎn)，個(gè)人能力還確實(shí)是應(yīng)該做出更多的調(diào)整，現(xiàn)在在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我確實(shí)是應(yīng)該要的更加認(rèn)真一點(diǎn)，自己在工方面還是沒(méi)有接觸更多的東西，為公司打造更好的形象，這也讓我接觸到了更多的準(zhǔn)備，在這一點(diǎn)上面我也一定會(huì)做的.更加認(rèn)真一點(diǎn)的，在這一點(diǎn)上面我還是要做出的更好的準(zhǔn)備，在以后的工作當(dāng)中我也一定會(huì)去接觸更多的東西，填充自己的同時(shí)，還應(yīng)該要落實(shí)好相關(guān)的準(zhǔn)備，在這方面我應(yīng)該接觸到更多的東西，在這一點(diǎn)上面我會(huì)讓自己做的更好一點(diǎn)的。
感激領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我關(guān)照，也感激公司對(duì)我的期待，現(xiàn)在回想起來(lái)這確實(shí)是有很大提高的，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我應(yīng)該要對(duì)自己有更加深刻的認(rèn)識(shí)，來(lái)到公司這么長(zhǎng)的時(shí)間了，但是我還是做的比較認(rèn)真的，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我接觸到了很多知識(shí)，在這方面我也應(yīng)該做的更好一點(diǎn)，和客戶好好的溝通，積累更多的人脈，所以我也一定會(huì)做的更加細(xì)心一點(diǎn)，做好準(zhǔn)備，把工作進(jìn)步的完善好，我會(huì)做出更好的成績(jī)的。
個(gè)人工作計(jì)劃5
新的一年即將要展開(kāi)，也是應(yīng)該對(duì)自己的工作有一個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)劃，如此才能夠更好的讓工作進(jìn)行得更加的有序，更是能夠督促我將自己的工作都完成好。以下便是我對(duì)新年的工作的計(jì)劃：
一、思想方面
在工作上的思想更是需要擺放在正確的位置上，要對(duì)自己的工作有更好的認(rèn)知，明確自己接下來(lái)的工作方向與目標(biāo)。對(duì)于公司對(duì)每一位員工的要求，都是需要仔細(xì)的研讀，在心中牢記，并且讓自己以要求來(lái)行事，真正的做好自己的工作。在工作上我也是需要嚴(yán)格的管理好自己，努力地讓自己在工作上去學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，這樣才能夠真正的讓自己有所成長(zhǎng)，有所收獲。
二、工作能力方面
新的一年，我也是需要更多的去提升自己，爭(zhēng)取讓自己對(duì)自己有更多的認(rèn)識(shí)，明白自己的疏漏之處，這樣才能夠真正的讓自己在工作上有所成長(zhǎng)，當(dāng)然也是通過(guò)自己的不懈努力與奮斗我也是可以讓自己得到成長(zhǎng)與改變。通過(guò)自己對(duì)個(gè)人能力的把控與了解，讓自己真正的明白到在工作上需要去成長(zhǎng)的方面，在平時(shí)的時(shí)間里多多的`向領(lǐng)導(dǎo)或是同事去請(qǐng)教，去詢問(wèn)，這樣才能夠真正的收獲到成長(zhǎng)，也是可以讓自己收獲到成長(zhǎng)與改變。
三、個(gè)人習(xí)慣的養(yǎng)成
于我自己來(lái)說(shuō)，我更多的就是需要對(duì)自己的工作習(xí)慣有更好的認(rèn)知，這樣才能夠真正的在自己的工作中對(duì)自己的生活有更多的認(rèn)識(shí)，才能夠在工作中有更好的成績(jī)。在每天的工作開(kāi)始之前就要對(duì)這一天的工作有一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)劃，這樣才能夠真正的讓自己在其中得到成長(zhǎng)與收獲，并且讓自己更有計(jì)劃的進(jìn)行，也方便了自己在工作完成后的檢討與反思。當(dāng)然在完成工作的過(guò)程中，一方面要追求效率，一方面要求準(zhǔn)確性，所以在工作完成之后是一定要進(jìn)行檢查，這樣才能夠避免較多的錯(cuò)誤。當(dāng)然對(duì)于公司對(duì)各位員工的要求也是需要時(shí)刻提醒自己，尤其是時(shí)間的把控方面，不管是任何的時(shí)候都不可遲到與早退，只要是有事都是需要提前請(qǐng)假，向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)備。
我希望新的一年的我是可以在工作中有所成績(jī)，在生活上可以更加的美滿，所以我定是會(huì)為了自己更好的生活去不懈的奮斗。我相信全新一年的我定是可以讓自己收獲到較大的成長(zhǎng)，真正的在生活上去提升自己，我相信未來(lái)的時(shí)光我也是會(huì)為自己爭(zhēng)取到成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，讓自己真正的有所收獲，并且得到成長(zhǎng)。
個(gè)人工作計(jì)劃6
對(duì)從事了多年銷售工作的我，總結(jié)了對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)，對(duì)新的工作做了如下計(jì)劃：
一、銷售工作的計(jì)劃
1.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
2.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
3.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
4.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
5.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的`承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
6.努力保持xx的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作的學(xué)習(xí)
1.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
2.學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹；抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
3.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
4、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
5、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作
1.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
2.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
我知道銷售工作現(xiàn)在不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售人氣和能力，我是能夠迎來(lái)一個(gè)不錯(cuò)的未來(lái)的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空！
個(gè)人工作計(jì)劃7
非比尋常的一年。新龍第十二工程部認(rèn)真落實(shí)公司工作部署，過(guò)去的一年�？朔щy、迎接挑戰(zhàn)，上半年惡劣氣候，人員流動(dòng)平常，下半年高溫酷暑，工作任務(wù)重等不利情況下，全面完成了公司確定的各項(xiàng)工作任務(wù)。
實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展再上新臺(tái)階的關(guān)鍵一年，20xx年。也將是面臨生產(chǎn)任務(wù)重壓力、迎接嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的攻堅(jiān)之年。并結(jié)合公司實(shí)際提出了20xx年工作的總體目標(biāo)和生產(chǎn)任務(wù)，制定出科學(xué)合理的工作計(jì)劃。
一、安全生產(chǎn)
也是公司發(fā)展的基礎(chǔ)。安全是電力企業(yè)永恒的主題，安全是電力生產(chǎn)的首要要求。要始終堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”方針，認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。按時(shí)召開(kāi)班組安全周會(huì)，大力開(kāi)展宣傳教育，使員工從生命安全的高度認(rèn)識(shí)安全的重要性，自覺(jué)的去關(guān)愛(ài)生命、關(guān)愛(ài)家庭、關(guān)愛(ài)企業(yè)，做到警鐘常鳴，提高防范意識(shí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)網(wǎng)公司，建德局，新龍公司的各類文件，結(jié)合“三不發(fā)生”九個(gè)務(wù)必”狠抓安全工作，始終確保在安全的前提下完成工作任務(wù)。
二、兩票三制
不管任務(wù)繁簡(jiǎn)，嚴(yán)格執(zhí)行“兩票”工作制度。工作兩大小，必需持票作業(yè)。第一，做好工作前的現(xiàn)場(chǎng)勘查，找出危險(xiǎn)點(diǎn)，不安全因數(shù)，始終要讓工作現(xiàn)場(chǎng)處在可控，能控，控”狀態(tài)中。第二，認(rèn)真嚴(yán)肅的開(kāi)好每次班前會(huì)，三交三查”清楚，仔細(xì)。交底時(shí)每位員工必需清楚自己的工作任務(wù)，危險(xiǎn)點(diǎn)，防范措施。第三，事后總結(jié)，總結(jié)工作中的不足，安全隱患。
三、材料及資料管理
必需了解每天進(jìn)出材料，制定一名認(rèn)真負(fù)責(zé)任的材料管理員。倉(cāng)庫(kù)必需有清楚的臺(tái)賬，進(jìn)出材料清單，合理的`上報(bào)各類材料。項(xiàng)目結(jié)束后，馬上盤(pán)存?zhèn)}庫(kù)及廢舊材料的登記上繳局倉(cāng)庫(kù)。絕不虛報(bào)，假報(bào)材料。
仔仔細(xì)細(xì)的進(jìn)行學(xué)習(xí)，項(xiàng)目開(kāi)始前拿到設(shè)計(jì)書(shū)及三措一按。每月排出工作計(jì)劃，合理安排好每天的工作任務(wù)。項(xiàng)目結(jié)束后及時(shí)上繳各類有關(guān)資料并留存根。
四、加強(qiáng)溝通。
配電工區(qū)等主業(yè)的交流，加強(qiáng)與供電營(yíng)業(yè)所。溝通。其范圍內(nèi)的改造，施工。停電必需提前出具停電聯(lián)系單，做到事先提前通知，提前準(zhǔn)備。
科學(xué)合理安排走線，施工中。支架的安裝，避免不必要的麻煩，不與用戶發(fā)生口角，耐心，仔細(xì)的解釋給用戶聽(tīng)，必需做到百分之一百的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
五、關(guān)愛(ài)員工。
使其知道，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)公司及各會(huì)議精神。解公司的情況，時(shí)刻關(guān)心員工生活，提高員工的工作積極性。特別對(duì)于剛進(jìn)公司的新員工，老員工，老師傅們更應(yīng)該起帶頭作用，帶好小徒弟，工作上嚴(yán)格要求，生活上盡心關(guān)心，讓新員工在工作上大步前進(jìn)，掌握各類工作，成為公司的中堅(jiān)力量。讓大家，整個(gè)工程部的一份子感覺(jué)新龍公司是個(gè)大家庭，工程部就是個(gè)小家庭。
讓我公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，輝煌已作為歷史載入史冊(cè)。發(fā)揚(yáng)新龍人“不怕吃苦，不怕艱辛”企業(yè)精神，以更加奮發(fā)向上的精神狀態(tài)，更加強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)中堅(jiān)定信心、迎難而上，化壓力為動(dòng)力、變挑戰(zhàn)為機(jī)遇，沉著應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，以求認(rèn)真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，創(chuàng)新的工作理念，再度譜寫(xiě)出新龍公司新的篇章。最后我相信我十二工程部在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下一定能圓滿的完成20xx年工作目標(biāo)，給公司一個(gè)滿意的答案。
個(gè)人工作計(jì)劃8
醫(yī)學(xué)的發(fā)展，護(hù)理工作領(lǐng)域的拓寬，對(duì)各級(jí)的在職護(hù)士提出了更高的要求，各級(jí)護(hù)理人員必須在鞏固基礎(chǔ)知識(shí)和技能的基礎(chǔ)上繼續(xù)學(xué)習(xí)，把握新理論，新技術(shù)和新方法，以適應(yīng)護(hù)理工作需要，滿足病人所需。
一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育，提高護(hù)理人員的綜合素質(zhì)
(一)、按護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)及護(hù)士在職繼續(xù)教育實(shí)施方案抓好護(hù)士的“三基”及專科技能訓(xùn)練與考核工作1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新入院護(hù)士、聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識(shí)，護(hù)理部工作計(jì)劃上半年以強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理知識(shí)為主，增加考核次數(shù)，直至達(dá)標(biāo)。 2、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對(duì)象的護(hù)士，在年內(nèi)16項(xiàng)基本技能必須全部達(dá)標(biāo)，考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護(hù)士計(jì)劃安排操作考試一次，理論考試二次。 3、加強(qiáng)專科技能的培訓(xùn)：各科制定出周期內(nèi)�？评碚撆c技能的培訓(xùn)與考核計(jì)劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護(hù)士長(zhǎng)組織進(jìn)行閉卷考試，要求講究實(shí)效，不流于形式，為培養(yǎng)�？谱o(hù)士打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。 4、強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握，組織進(jìn)行一次規(guī)章制度的實(shí)際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。
(二)、更新專業(yè)理論知識(shí)，提高�？谱o(hù)理技術(shù)水平。隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護(hù)士長(zhǎng)組織學(xué)習(xí)�？浦R(shí)，如遇開(kāi)展新技術(shù)項(xiàng)目及特殊疑難病種，可通過(guò)請(qǐng)醫(yī)生授課、檢索文獻(xiàn)資料、護(hù)理部組織護(hù)理查房及護(hù)理會(huì)診討論等形式更新知識(shí)和技能。同時(shí)，有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出進(jìn)修、學(xué)習(xí)，提高學(xué)術(shù)水平。
(三)、加強(qiáng)人文知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高護(hù)士的整體素養(yǎng)組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化，強(qiáng)化護(hù)士的現(xiàn)代護(hù)理文化意識(shí)，先在護(hù)士長(zhǎng)層次內(nèi)進(jìn)行討論，達(dá)成共識(shí)后在全院范圍內(nèi)開(kāi)展提升素養(yǎng)活動(dòng)，制定訓(xùn)練方案及具體的實(shí)施計(jì)劃。安排全院性的講座和爭(zhēng)取派出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式學(xué)習(xí)護(hù)士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開(kāi)展護(hù)士禮儀競(jìng)賽活動(dòng)，利用“5.12”護(hù)士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動(dòng)月，組織寓教寓樂(lè)的節(jié)日晚會(huì)。
二、加強(qiáng)護(hù)理管理，嚴(yán)謹(jǐn)護(hù)士長(zhǎng)工作計(jì)劃，提高護(hù)士長(zhǎng)管理水平
(一)、年初舉辦一期院內(nèi)護(hù)士長(zhǎng)管理學(xué)習(xí)班，主要是更新管理理念、管理技巧及護(hù)理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng)，當(dāng)今社會(huì)人群對(duì)護(hù)理的服務(wù)需求,新的一年護(hù)理工作展望以及護(hù)士長(zhǎng)感情溝通交流等。
(二)、加強(qiáng)護(hù)士長(zhǎng)目標(biāo)管理考核,月考評(píng)與年終考評(píng)相結(jié)合,科室護(hù)理質(zhì)量與護(hù)士長(zhǎng)考評(píng)掛鉤等管理指標(biāo)。
(三)、促進(jìn)護(hù)士長(zhǎng)間及科室間的學(xué)習(xí)交流，每季組織護(hù)理質(zhì)量交叉大檢查，并召開(kāi)護(hù)士長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，借鑒提高護(hù)理管理水平。
三、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量過(guò)程控制，確保護(hù)理工作安全、有效
(一)、繼續(xù)實(shí)行護(hù)理質(zhì)量二級(jí)管理體系，尤其是需開(kāi)發(fā)提高護(hù)士長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點(diǎn)，增強(qiáng)全員參與質(zhì)量管理的意識(shí)，提高護(hù)理質(zhì)量。
(二)、建立檢查、考評(píng)、反饋制度，設(shè)立可追溯機(jī)制，護(hù)理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評(píng)。考評(píng)方式以現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽(tīng)取醫(yī)生意見(jiàn)，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的.問(wèn)題，提出整改措施。
(三)、進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書(shū)書(shū)寫(xiě)，從細(xì)節(jié)上抓起，加強(qiáng)對(duì)每份護(hù)理文書(shū)采取質(zhì)控員—護(hù)士長(zhǎng)—護(hù)理部的三級(jí)考評(píng)制度，定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與改進(jìn)，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書(shū)不歸檔。年終護(hù)理文書(shū)評(píng)比評(píng)出集體第一、二、三名。
(四)加強(qiáng)護(hù)理過(guò)程中的安全管理：1、繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理安全三級(jí)監(jiān)控管理，科室和護(hù)理部每月進(jìn)行護(hù)理安全隱患查擺及做好護(hù)理差錯(cuò)缺陷、護(hù)理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。對(duì)同樣問(wèn)題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個(gè)人，追究護(hù)士長(zhǎng)管理及個(gè)人的有關(guān)責(zé)任。 2、嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度，強(qiáng)調(diào)二次核對(duì)的執(zhí)行到位，加強(qiáng)對(duì)護(hù)生的管理，明確帶教老師的安全管理責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生。 3、強(qiáng)化護(hù)士長(zhǎng)對(duì)科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識(shí)，平時(shí)加強(qiáng)對(duì)性能及安全性的檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)維修，保持設(shè)備的完好。
四、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量
(一)、在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語(yǔ)，護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹(shù)立良好的職業(yè)形象。
(二)、注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息，護(hù)理部通過(guò)了解回訪卡意見(jiàn)、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時(shí)的提出改進(jìn)措施，同時(shí)對(duì)護(hù)士工作給予激勵(lì)，調(diào)動(dòng)她們的工作積極性。
五、做好教學(xué)、科研工作
(一)、指定具有護(hù)師以上職稱的護(hù)士負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的帶教工作，定期召開(kāi)評(píng)學(xué)評(píng)教會(huì)，聽(tīng)取帶教教師及實(shí)習(xí)生的意見(jiàn)。
(二)、各科護(hù)士長(zhǎng)為總帶教老師，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責(zé)任心及業(yè)務(wù)水平，安排小講課，了解實(shí)習(xí)計(jì)劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。
個(gè)人工作計(jì)劃9
一.宗旨
本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)
1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)
三.工作開(kāi)展計(jì)劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业?工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。
其次給客戶一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購(gòu)買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。http://www.6a8a.com/a-329/
4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌
6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法�？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)
在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備。
個(gè)人工作計(jì)劃10
教師的道德是立身之本，人民教師就是要為人民服務(wù)，讓人民滿意。師德建設(shè)決定著我國(guó)教育事業(yè)改革發(fā)展的成敗。要想把教育做好，決定性的因素是教師，而在教師素質(zhì)中最重要的是師德。因此 ， 本學(xué)期我制定如下師德計(jì)劃：
一、尊重學(xué)生人格
我們?cè)诮逃虒W(xué)過(guò)程中，要始終堅(jiān)持尊重學(xué)生的人格，以平等的態(tài)度對(duì)待學(xué)生，愛(ài)護(hù)學(xué)生的自尊心，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，發(fā)揮學(xué)生的主體作用，才能使我們的教書(shū)育人工作步入良性循環(huán)的軌道。尊重學(xué)生人格是作為新時(shí)期教師道德修養(yǎng)不可缺少的一項(xiàng)必修課 。
二、 充實(shí)自我，學(xué)而不厭
有人說(shuō)：“教師象一枝蠟燭，照亮了別人，毀滅了自己�！彼潎@的'是教師的自我犧牲精神和無(wú)私的奉獻(xiàn)精神。這種精神是值得提倡的，但我認(rèn)為僅僅有這種精神還是不夠的。教師不但要“照亮別人”，還要不斷地、自覺(jué)地提高業(yè)務(wù)水平和師德修養(yǎng)。
提高業(yè)務(wù)水平，需要不斷地學(xué)習(xí)。教師要刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，精通自己的專業(yè)，深入鉆研教材，掌握教材的重點(diǎn)、關(guān)鍵和難點(diǎn)，講課才能引人入勝，喚起學(xué)生強(qiáng)烈的求知欲。教師精通自己的本行業(yè)務(wù)還表現(xiàn)為懂得探討教學(xué)方法，積極學(xué)習(xí)新的教學(xué)方法，熱心地投身到教改活動(dòng)中去，通曉人的認(rèn)識(shí)規(guī)律，學(xué)會(huì)把知識(shí)傳授給學(xué)生的本領(lǐng)，學(xué)會(huì)化繁為簡(jiǎn)、深入淺出，使學(xué)生容易接受的技巧。教師如果不注意提高自己的業(yè)務(wù)水平，不講究教學(xué)方法，學(xué)生便會(huì)感到失望，教師的威信也會(huì)一落千丈。
傳授文化知識(shí)，教好功課，是教師的一個(gè)基本任務(wù)，也是教師對(duì)待自己的事業(yè)的態(tài)度問(wèn)題，因此教師能否刻苦鉆研業(yè)務(wù)，掌握豐富的知識(shí)，教好學(xué)生，也是一個(gè)師德修養(yǎng)的問(wèn)題。
在工作實(shí)踐中，教師會(huì)遇到許多新問(wèn)題、新情況，需要不斷地“再學(xué)習(xí)”。教無(wú)止境，學(xué)海無(wú)涯。教師要盡可能地博覽群書(shū)，涉獵百科，具備多方面的知識(shí)，才能起到“傳道、授業(yè)、解惑”的作用。教師的知識(shí)越豐富，越深厚，越能受到學(xué)生的敬重。
三、教師要以身作則，為人師表
作為學(xué)生表率的教師，首先要建立忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，為教育事業(yè)奮斗終身的思想，只有真心實(shí)意獻(xiàn)身教育事業(yè)，才能夠嚴(yán)于律己，把自己磨練成為稱職的教師。
品德端正，嚴(yán)于律己，是教師必須做到的。品德端正包括誠(chéng)實(shí)、謙遜、負(fù)責(zé)、和藹、尊重別人，愛(ài)護(hù)集體，不自私、不沾染不良嗜好、不做損人利己的事情，善于用理智戰(zhàn)勝私欲，這就是律己。要嚴(yán)于律己，哪怕是微小的錯(cuò)誤，也不能原諒自己，敢于同自己的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤作斗爭(zhēng)。
奉公守法，遵守紀(jì)律。事事維護(hù)整體利益，先公而后私是奉公。對(duì)法律和政府、組織所定的各項(xiàng)規(guī)章制度嚴(yán)格遵守是為守法。奉公守法是每個(gè)公民的行動(dòng)綱領(lǐng)，不能例外，作為人民教師更應(yīng)成為奉公守法的模范。
四、教師是學(xué)生的表率，培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)國(guó)主義思想
教師首先要建立愛(ài)國(guó)主義思想，從本質(zhì)上認(rèn)識(shí)問(wèn)題，不可因眼前個(gè)別不良現(xiàn)象而喪失信心，產(chǎn)生消極情緒，影響學(xué)生；要滿懷信心，以滿腔熱情愛(ài)我們的祖國(guó)，愛(ài)我們的黨，用我們的言論行動(dòng)去感染學(xué)生，使之潛移默化。
上述幾點(diǎn)都是師德修養(yǎng)最基本的要求。作為一名人民教師，必須加強(qiáng)師德修養(yǎng)，立志做個(gè)合格人民教師，為祖國(guó)社會(huì)主義教育事業(yè)作出自己應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。
個(gè)人工作計(jì)劃11
是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái)，每年的銷售工作計(jì)劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過(guò)程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計(jì)劃是如何制定的呢？它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容？
一、市場(chǎng)分析。年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。
二、營(yíng)銷思路。營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”。
2、實(shí)施深度分銷，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢？
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A（高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品）：B（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：C（低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營(yíng)銷策略。營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：
一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。
五、團(tuán)隊(duì)管理。在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，20xx年銷售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。
2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“
鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：
一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等。
二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
六、費(fèi)用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的'產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元，費(fèi)用占比2%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過(guò)銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月?tīng)I(yíng)銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷組合策略，通過(guò)年度銷售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過(guò)年度銷售計(jì)劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
個(gè)人工作計(jì)劃12
我校在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持、各部門的密切配合下，堅(jiān)持“安全第一、防護(hù)知識(shí)先行”，堅(jiān)持“預(yù)防為主、防治結(jié)合”的方針，牢固樹(shù)立“安全責(zé)任重于泰山”的思想。通過(guò)安全知識(shí)宣傳、教育和培訓(xùn)，使學(xué)生在掌握了必備的安全自護(hù)知識(shí)，提高了安全防范技能，保證了學(xué)校財(cái)產(chǎn)安全和師生人身安全。為了進(jìn)一步做好安全教育，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校把安全工作列入重要議事日程，學(xué)校校長(zhǎng)直接抓，分管副校長(zhǎng)具體抓，辦公室具體分工負(fù)責(zé)組織實(shí)施。
1、建立安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。由學(xué)校黨總支、校長(zhǎng)負(fù)責(zé)，將安全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)處室的目標(biāo)考核內(nèi)容，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度，對(duì)造成重大安全事故的，要嚴(yán)肅追究有關(guān)部門及直接責(zé)任人的責(zé)任。
2、簽訂責(zé)任書(shū)。學(xué)校與處室和班主任層層簽訂責(zé)任書(shū)，明確各自的'職責(zé)。學(xué)校還與學(xué)生家長(zhǎng)簽訂了安全責(zé)任書(shū)，明確了家長(zhǎng)應(yīng)做的工作和應(yīng)負(fù)的責(zé)任。將安全教育工作作為對(duì)教職員工考核的重要內(nèi)容，實(shí)行一票否決制度。貫徹“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。
3、不斷完善學(xué)校安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立學(xué)校安全保衛(wèi)工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢(shì)的發(fā)展，不斷完善充實(shí)。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及學(xué)生管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災(zāi)、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理、體育器材檢查、健康體檢等規(guī)章制度。嚴(yán)禁私自組織學(xué)生集體服用藥品和保健品，嚴(yán)禁學(xué)生參加商業(yè)性慶典活動(dòng)，嚴(yán)禁組織學(xué)生從事不符合有關(guān)規(guī)定的危險(xiǎn)性工作，嚴(yán)禁教師個(gè)人利用假期（日）私自帶學(xué)生外出，在校外開(kāi)展的活動(dòng)要堅(jiān)持就近、徒步原則。對(duì)涉及學(xué)校安全保衛(wèi)的各項(xiàng)工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點(diǎn)，不出漏洞。
4、建立學(xué)校安全意外事故處置預(yù)案制度。學(xué)校建立事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了意外事故處置預(yù)案制度。
5、我們認(rèn)為要確保學(xué)校教育教學(xué)秩序正常有序地進(jìn)行，必須做好以下幾個(gè)方面的工作：
6）學(xué)校組織師生認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)安全文件精神。
7）制定和實(shí)施學(xué)校安全保衛(wèi)工作計(jì)劃，并根據(jù)計(jì)劃對(duì)全校師生進(jìn)行必要的安全教育。
9、學(xué)校建立安全工作檔案。學(xué)校按學(xué)校的要求，對(duì)每一項(xiàng)安全工作都認(rèn)真記錄，對(duì)工作開(kāi)展情況進(jìn)行總結(jié)，及時(shí)上報(bào)。
10）建立學(xué)校安全意外事故處置預(yù)案制度。學(xué)校建立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，分管副校長(zhǎng)、保衛(wèi)科長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，各班主任為組員的重大安全事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了意外事故處置預(yù)案制度。
11）建立健全安全制度。學(xué)校建立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，分管副校長(zhǎng)、年級(jí)組長(zhǎng)、保健醫(yī)生、總務(wù)主任為副組長(zhǎng)，教職工、后勤人員為組員的重大安全事故報(bào)告與處理制度。
12）建立學(xué)校安全意外事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組。學(xué)校根據(jù)實(shí)際情況，建立、健全了重大傷害事故報(bào)告和處理程序，并按規(guī)定及時(shí)報(bào)送有關(guān)部門。
個(gè)人工作計(jì)劃13
一、本周工作總結(jié):
1.處理年終會(huì)計(jì)的日常工作；
2.撰寫(xiě)個(gè)人年終總結(jié)；
3.繼續(xù)收集財(cái)務(wù)分析報(bào)告材料；
4.整理年度會(huì)計(jì)憑證和重要會(huì)計(jì)資料；
5.完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)分配的工作。
下周的`工作計(jì)劃：
1、重點(diǎn)做好20xx年0年底結(jié)轉(zhuǎn)xx年新賬建帳工作；
2、力爭(zhēng)寫(xiě)出20xx年度財(cái)務(wù)分析報(bào)告初稿；
3、繼續(xù)整理20xx年會(huì)計(jì)檔案資料；
4.完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)分配的工作。
個(gè)人工作計(jì)劃14
引言：
在現(xiàn)代企業(yè)管理中，轉(zhuǎn)正是一項(xiàng)重要的人力資源管理工作。恒大地產(chǎn)作為中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的巨頭，一直以人才培養(yǎng)與發(fā)展為核心戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)正工作也一直受到高度重視。本文將詳細(xì)介紹恒大地產(chǎn)的轉(zhuǎn)正工作計(jì)劃，著重強(qiáng)調(diào)具體實(shí)施步驟和生動(dòng)案例，旨在為企業(yè)人力資源管理者和員工提供參考與借鑒。
一、轉(zhuǎn)正工作背景
恒大地產(chǎn)一直致力于打造學(xué)習(xí)型組織和人才培養(yǎng)體系，轉(zhuǎn)正工作是恒大對(duì)員工發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。恒大的轉(zhuǎn)正工作計(jì)劃旨在確保員工能夠在健康、穩(wěn)定的職業(yè)發(fā)展軌道上迅速成長(zhǎng)，并且為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供良好的戰(zhàn)略人力資源支持。
二、轉(zhuǎn)正工作計(jì)劃目標(biāo)
1. 提高員工的歸屬感：通過(guò)轉(zhuǎn)正工作的籌劃和執(zhí)行，讓員工感受到企業(yè)對(duì)他們的重視和認(rèn)可，增強(qiáng)員工的歸屬感，并促使員工更加積極地為企業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
2. 強(qiáng)化員工的自我認(rèn)知：透過(guò)轉(zhuǎn)正評(píng)估機(jī)制，幫助員工清楚了解自身的優(yōu)勢(shì)和不足，從而更好地規(guī)劃個(gè)人職業(yè)發(fā)展，提升自我核心競(jìng)爭(zhēng)力。
3. 建立完善的人才留存機(jī)制：通過(guò)轉(zhuǎn)正工作，確保符合崗位要求且表現(xiàn)優(yōu)異的員工留在企業(yè)內(nèi)部，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展提供源源不斷的優(yōu)秀人才。
三、轉(zhuǎn)正工作計(jì)劃實(shí)施步驟
1. 制定標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)價(jià)體系
為了確保轉(zhuǎn)正工作的公正性和客觀性，恒大制定了明確的轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)價(jià)體系。標(biāo)準(zhǔn)包括崗位職責(zé)的完成程度、工作業(yè)績(jī)的`質(zhì)量和數(shù)量、學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的態(tài)度等方面，評(píng)價(jià)體系分為自評(píng)、上級(jí)評(píng)議、同事互評(píng)和客戶評(píng)價(jià)等多維度評(píng)估，確保評(píng)價(jià)結(jié)果科學(xué)準(zhǔn)確。
2. 制定轉(zhuǎn)正時(shí)間節(jié)點(diǎn)
恒大明確了員工轉(zhuǎn)正的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，一般為試用期滿后兩個(gè)月進(jìn)行轉(zhuǎn)正評(píng)估，并在試用期期間進(jìn)行中期考核，及時(shí)給予員工指導(dǎo)和反饋。
3. 指導(dǎo)員工規(guī)劃個(gè)人發(fā)展
針對(duì)轉(zhuǎn)正工作，恒大開(kāi)展定期的員工培訓(xùn)和發(fā)展指導(dǎo)，幫助員工明確自己的職業(yè)目標(biāo)和規(guī)劃，并提供相應(yīng)的培訓(xùn)資源和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。同時(shí)，恒大鼓勵(lì)員工主動(dòng)參與相關(guān)崗位的工作交流和跨部門合作，提升員工的職業(yè)能力和綜合素質(zhì)。
4. 提供豐富多樣的激勵(lì)措施
恒大為轉(zhuǎn)正員工提供豐富多樣的激勵(lì)措施，既有物質(zhì)激勵(lì)，如薪資調(diào)整和福利待遇，也有非物質(zhì)激勵(lì)，如晉升機(jī)會(huì)和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
四、轉(zhuǎn)正工作案例
小明是一名在恒大地產(chǎn)工作的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，他被公司錄取后，進(jìn)入了試用期。在試用期期間，小明積極參與各項(xiàng)工作，并且取得了出色的業(yè)績(jī)。在試用期結(jié)束后的兩個(gè)月里，恒大對(duì)小明進(jìn)行了轉(zhuǎn)正評(píng)估。
首先，小明向人力資源部提交了轉(zhuǎn)正申請(qǐng)和相關(guān)材料，包括試用期工作總結(jié)、業(yè)績(jī)報(bào)告和同事評(píng)價(jià)。然后，人力資源部召集了小明的直屬上級(jí)、同事以及關(guān)鍵客戶，進(jìn)行了轉(zhuǎn)正評(píng)審會(huì)議。會(huì)議上，與會(huì)人員對(duì)小明的工作表現(xiàn)進(jìn)行了全面評(píng)估，并針對(duì)小明的優(yōu)勢(shì)和不足進(jìn)行了深入討論。
最終，小明通過(guò)了轉(zhuǎn)正評(píng)估，并獲得了一定程度的薪資調(diào)整和福利待遇提升。同時(shí)，恒大還為小明制定了個(gè)人發(fā)展計(jì)劃，指導(dǎo)他在職業(yè)道路上取得更好的發(fā)展。
結(jié)語(yǔ)：
恒大地產(chǎn)的轉(zhuǎn)正工作計(jì)劃體現(xiàn)了企業(yè)人力資源管理的科學(xué)性和人性化。通過(guò)制定明確的標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)價(jià)體系、指導(dǎo)員工規(guī)劃個(gè)人發(fā)展，以及提供豐富多樣的激勵(lì)措施，恒大地產(chǎn)確保了員工的發(fā)展路徑和企業(yè)的持續(xù)發(fā)展的緊密結(jié)合。希望這篇文章能夠?yàn)槠渌髽I(yè)的轉(zhuǎn)正工作提供參考和借鑒。
個(gè)人工作計(jì)劃15
轉(zhuǎn)眼，8月又即將到來(lái)，反思之前的工作，從總結(jié)中，我看到了自己在上個(gè)月的工作中暴露出了許多的問(wèn)題。也許這些在生活中斗不過(guò)是簡(jiǎn)單的小事而已，但是在工作的時(shí)候，這些錯(cuò)誤累積起來(lái)往往就是阻礙成功的關(guān)鍵。都說(shuō)“細(xì)節(jié)決定成敗”，現(xiàn)在看來(lái)真是一點(diǎn)也不假。
為了能在工作至上有所改進(jìn)，我也必須在根本上做出一些改變。但是改變不是一朝一夕的，為此，我總結(jié)上個(gè)月的工作，對(duì)8月份的工作做了一個(gè)計(jì)劃，先從眼下的錯(cuò)誤改起。我的8月份工作計(jì)劃如下：
一、思想上的改變
作為一名銷售，雖然工作不久，但是我也必須得磨練出一顆堅(jiān)定的銷售的心才行。我在心態(tài)上的問(wèn)題就是太過(guò)放松，雖然作為一名銷售，的情況就是作為一名朋友去向顧客推薦自己的產(chǎn)品。這樣確實(shí)是容易成功，但是我卻始終沒(méi)有好好的.掌握好，常常忘記了自己身為服務(wù)者的職責(zé)，造成了許多的問(wèn)題，讓自己在銷售的路上其實(shí)并不太輕松。
在8月，我要多帶這一顆服務(wù)者的心，讓自己牢記一切為顧客服務(wù)，讓顧客開(kāi)心的購(gòu)物，才是我們的目的，其余的一切，都不過(guò)是手段罷了。
二、在能力上的提升
只有心態(tài)提上來(lái)，能力卻不能更上也是白搭。在8月的工作之余，我要好好的通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)提升自己的能力，多向優(yōu)秀的同事討教，多去了解我們化妝產(chǎn)品的知識(shí)，還有關(guān)于化妝的各種各樣的知識(shí)，這些都是需要不停的補(bǔ)充的知識(shí)點(diǎn)。
尤其是化妝的知識(shí)，怎么說(shuō)我們也是行內(nèi)的，要是被顧客問(wèn)起來(lái)，答不上來(lái)，不是自己主動(dòng)將業(yè)績(jī)往外推嗎？而且，當(dāng)自己有了更加豐富的知識(shí)面之后，也能在與顧客的交流上更容易找到共同語(yǔ)言，在交流上也會(huì)事半功倍。
三、工作上
在工作的服務(wù)上，我還是做得不錯(cuò)的，但是，這也不是我放松的理由，現(xiàn)有的這些能力和知識(shí)總會(huì)過(guò)時(shí)，我們只有不斷的更新，讓自己成為一池活水，才能從源源不盡的源頭獲取養(yǎng)分，得到顧客的青睞。
四、總結(jié)與計(jì)劃
等到8月過(guò)去的時(shí)候，要對(duì)8月的工作和變化做出總結(jié)，對(duì)今后做出計(jì)劃，這雖然有些枯燥繁瑣，但是卻是我做出改變的必經(jīng)之路。成功不會(huì)自己走上門來(lái)，只有我們通過(guò)自己的努力，才能找到成功的大門。
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