個人工作計劃10篇(通用)
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，是時候認真思考計劃該如何寫了。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編為大家整理的個人工作計劃10篇，歡迎閱讀與收藏。
個人工作計劃 篇1
全鄉(xiāng)的計劃生育工作在鄉(xiāng)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在縣計生局的指導(dǎo)下，認真貫徹落實《省“十二五”期間人口與計劃生育工作目標(biāo)原理責(zé)任制考核獎懲辦法》和全省20xx年度人口和計劃生育工作會議精神，根據(jù)縣計生局下發(fā)的《關(guān)于開展全省20xx年度上半年人口和計劃生育重點工作督查的通知》要求，緊緊圍繞人口控制目標(biāo)，積極推進計生工作思路和工作方法的.轉(zhuǎn)變，取得了一定的成績，先就將半年來工作情況作總結(jié)。
一、基本情況
全鄉(xiāng)初期人口為3798人，期末人口3826人，上半年我鄉(xiāng)總出生人數(shù)26人（男14人，女12人），其中一孩14人，二孩10人，多孩2人，政策內(nèi)生育26人，無政策外生育，出生率為6.84‰，政策符合率為100%，本期出生性別比為116.7；已落實節(jié)育手術(shù)合計4例，結(jié)扎2例，上環(huán)1例，取環(huán)1例。
二、各項工作落實情況
�。ㄒ唬┚C合治理出生人口性別比偏高問題的工作情況。為了做好我鄉(xiāng)綜合治理出生人口性別比偏高問題工作，我鄉(xiāng)與四個責(zé)任單位簽訂了人口與計劃生育綜合治理性別比偏高問題目標(biāo)管理責(zé)任書，制定了各項工作制度，嚴格執(zhí)行《“兩禁”條例》，加強b超和終止妊娠手術(shù)管理，每季度進行一次打擊“兩禁”清理清查，加強計生辦與衛(wèi)生院的協(xié)調(diào)配合，定期溝通和通報有關(guān)出生人口信息。
�。ǘ┝鲃尤丝谟媱澤ぷ骶C合治理情況。我鄉(xiāng)與四個責(zé)任單位、七所八站簽訂流動人口計劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書，嚴格依照《省人口與計劃生育條例》以及《流動人口計劃生育管理和服務(wù)工作若干決定》，按季度做好我鄉(xiāng)流動人口計劃生育的清理檢查工作，對流動人口進行全面清查登記。對未辦理婚育服務(wù)證的流動已婚育齡婦女，告知其補辦婚育證。
�。ㄈ┯媱澤ぷ鳈C構(gòu)人員配備和工作開展情況。成立了以鄉(xiāng)黨委書記為組長，統(tǒng)籌鄉(xiāng)人口與計劃生育工作，鄉(xiāng)長、分管計生副鄉(xiāng)長為副組長，具體負責(zé)鄉(xiāng)計生工作的部署和安排，鄉(xiāng)計生專干、計生電腦信息管理員、村計生員為主要成員，每月組織召開一次計生工作專題例會，以例會的形式傳達有關(guān)文件精神以及業(yè)務(wù)培訓(xùn)，上報每月的計生信息情況。
�。ㄋ模┙�(jīng)費投入情況。為了確保我鄉(xiāng)計劃生育工作順利進行，我鄉(xiāng)上半年計劃生育經(jīng)費共投入27870元。
（五）落實計劃生育利益導(dǎo)向政策和“兩證同時發(fā)放”工作情況。我鄉(xiāng)貫徹落實省“兩證同時發(fā)放”政策，與鄉(xiāng)民政辦協(xié)同辦公，目前已辦理3對新婚夫婦的兩證同時發(fā)放。
（六）開展國家免費孕前優(yōu)生健康檢查和地中海貧血基因篩診服務(wù)進展情況、實驗室質(zhì)量控制情況。為做好地貧篩查工作，我鄉(xiāng)及時制定免費孕前優(yōu)生健康檢查項目工作實施方案，召開鄉(xiāng)全體干部、村三級干部動員會，廣泛宣傳。根據(jù)縣計生服務(wù)站提前通知的約定日期和參檢人數(shù)，負責(zé)組織當(dāng)日的參檢對象參檢，發(fā)放《縣免費孕前優(yōu)生健康檢查服務(wù)卡》，并協(xié)調(diào)好交通工具，全程引導(dǎo)參檢對象當(dāng)日完成項目規(guī)定內(nèi)容的各項檢查。
三、存在問題
1.長效避孕節(jié)育措施落實進度緩慢。
2.村計生業(yè)務(wù)規(guī)范化建設(shè)還有一定差距，村計生員材料歸檔不夠規(guī)范。
3.截至目前為止，地貧篩查工作還處在宣傳階段，進度緩慢。
四、下一步工作計劃
1.加強長效避孕節(jié)育措施的落實，建立完善的長效避孕節(jié)育機制。
2.抓緊免費孕前優(yōu)生與地貧篩查的落實工作，減少地貧風(fēng)險，確保優(yōu)生優(yōu)育。
3.繼續(xù)抓好流動人口的計生管理與服務(wù)，摸清流動人口底數(shù)和流出詳細地址及聯(lián)系方式。
個人工作計劃 篇2
轉(zhuǎn)眼間又要進入20xx年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)的一年，也是我非常重要的一年。面對竟?fàn)幖ち叶脂F(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個能夠真正創(chuàng)造價值的人，為公司發(fā)展建設(shè)創(chuàng)造價值，為自己創(chuàng)造未來。希望自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、工作目標(biāo)
熟悉公司的規(guī)章制度和管理規(guī)定開展工作。公司在不斷改革，不斷進步，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工作。
1、明確自己的職責(zé)和工作任務(wù)，可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。
2、加強自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風(fēng)貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求。
3、工作方法改善，要第一時間去現(xiàn)場了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實際的工藝方案及相關(guān)部門反饋改善方案和辦法，加強技能訓(xùn)練和心態(tài)教育。
4、結(jié)合實際情況，協(xié)助配合領(lǐng)導(dǎo)和同事們的工作，把新能源組開發(fā)的電池?zé)峁芾硐到y(tǒng)以及熱泵空調(diào)搞好，爭取公司車用空調(diào)技術(shù)早日成熟，車用空調(diào)系統(tǒng)更加完善。
二、提升自己，回報企業(yè)
明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點，認真聽取他人忠懇意見，更加勤奮的工作，積極的回報企業(yè)，不斷地學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，踏踏實實干好本職，不論什么時候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到工作中，充分發(fā)揮自己的能力，成為真正核心的技術(shù)人員。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步，爭取更好的工作成績。
以上是我針對20xx年的工作計劃與發(fā)展方向，有公司各級領(lǐng)導(dǎo)的.正確指導(dǎo)，有同事的教育和幫助，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成為一名優(yōu)秀的華亨員工，華亨公司在新的一年的變化肯定是巨大的，發(fā)展也會再上一層樓！
個人工作計劃 篇3
一、工作思路
1.人性化管理
首先我會對公司的資源進行前期的整合，繼續(xù)公司原來的銷售方向及策略，并堅持完成既定目標(biāo)。管理的核心是人，我會努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個優(yōu)良并且輕松的工作環(huán)境，堅持創(chuàng)新營銷的`理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一。
2.打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍
以公司的企業(yè)文化作為基礎(chǔ)，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，做好跟蹤服務(wù)和客戶管理，制定銷售目標(biāo)，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長期發(fā)展(凝聚團隊，形成合力，共同前進)。
3.做好預(yù)算及成本管理
預(yù)算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進行科學(xué)的分析和控制，我會加強公司各部門間的團結(jié)和真誠合作;對業(yè)務(wù)人員的管理，我會從制度，指標(biāo)，控制和考核等幾個關(guān)鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務(wù);即銷售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做，保證業(yè)務(wù)人員在實際工作中做到有針對性，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財力;銷售中加強監(jiān)督和指導(dǎo)，做到結(jié)果管理和過程控制有效結(jié)合;事后做好考核和獎懲。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎勵，形成一種健康的、主動向上的工作氛圍。業(yè)務(wù)人員的收支，報銷，工作匯報都要按照制度、程序有序進行。
4.銷售
銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來很好的滿足客戶的需要從而實現(xiàn)利潤，最終形成品牌和信譽，我會與部門全體職工一起努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。
二、工作計劃
1.盡快進入角色，開展工作;對公司，產(chǎn)品，客戶及市場，還有既有銷售模式進行充分了解。
2.配合負責(zé)人初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計劃并執(zhí)行。
3.搭建銷售部框架，制定基本制度及流程。
4.做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達到理想效果培訓(xùn)。(這是初期計劃，詳細培訓(xùn)計劃將根據(jù)實際情況適當(dāng)調(diào)整)
A、培訓(xùn)目標(biāo)。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績，賣點，基本銷售模式，行業(yè)情況，公司的管理制度，怎么開展業(yè)務(wù)等一些基本知識，組成為一個有戰(zhàn)斗力的團隊B培訓(xùn)內(nèi)容。
a、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能，性能特點，質(zhì)量的情況等。(由技術(shù)支持負責(zé)講解)
b、生產(chǎn)實踐。(由車間負責(zé)，我來協(xié)調(diào))
c、公司情況，發(fā)展遠景，市場情況，業(yè)績，客戶情況，賣點，銷售技巧，案例等。(由負責(zé)人親自講，有鼓動性為佳。)
d、做業(yè)務(wù)的基本知識和公司規(guī)章及要求，財務(wù)請款及報銷規(guī)定。(我負責(zé)，財務(wù)協(xié)助)
e、新老業(yè)務(wù)員的交流，實戰(zhàn)模擬。(我負責(zé))
f、培訓(xùn)考核。(我負責(zé)，并向負責(zé)人匯報結(jié)果)
B、培訓(xùn)進度：基本按照上面的順序，也可以適當(dāng)交叉。
C、培訓(xùn)時間：在一個月內(nèi)完成。
D、培訓(xùn)地點及材料：需要準(zhǔn)備一些培訓(xùn)資料及白板，筆，筆記本等;培訓(xùn)在公司內(nèi)部進行，所以費用會相對較少。
5.做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況。
個人工作計劃 篇4
一個漫長而炎熱的暑假已過去，迎面而來的又是一個新的學(xué)期，一個新字告訴我們，昨日已經(jīng)過去，本學(xué)期為了提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素質(zhì)，提高幼兒學(xué)習(xí)和游戲的積極性，做到一切以幼兒為主，具體計劃如下：
一.加強教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高個人的教學(xué)質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學(xué)，學(xué)中玩。
二.加強思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強師德教育，加強責(zé)任心，規(guī)范言行，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應(yīng)時代的要求。
三.認真學(xué)習(xí)幼兒園內(nèi)的各項規(guī)章制度，做到上班不遲到，下班不提早，當(dāng)班教師不能擅自離崗，不能走廊閑談，避免意外事故發(fā)生。
四.做好安全、衛(wèi)生工作，強化安全管理，加強安全第一的意識，做到時時事事處處講安全，并必須做到四勤眼勤、嘴勤、腳勤、手勤，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時處理，杜絕事故的.發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對幼兒進行自我保護意識教育，教育幼兒不玩火，不跟陌生人走。要求當(dāng)班教師點名，并做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問題匯報，妥善處理。
五、我將繼續(xù)做好帶頭作用，和班里兩位老師團結(jié)合作達成共識，認真對待工作中的每一件事，盡自己最大的能力完成到最好。
六、每次教學(xué)活動我都會課前認真準(zhǔn)備所需教具，備好每一次教案。多學(xué)習(xí)，多反思，在工作中發(fā)現(xiàn)問題、及時記錄教育教學(xué)中的困難，多和有經(jīng)驗的老師交流探討，把平日里的精神壓力轉(zhuǎn)為動力。
七、家長工作一直是我們幼兒園工作的重要組成部分，只有社會、家庭、幼兒園緊密結(jié)合，才能使每個孩子都得到全方位的健康和諧發(fā)展。
班級內(nèi)屢次出現(xiàn)家長不信任的事件發(fā)生，本學(xué)期加強與家長溝通，以靈活多樣的方式，如實的交流對孩子教育方面的看法，對家長提出的要求盡量去滿足，對家長提出的教育孩子方面的疑問幫著查資料解答，讓家長慢慢的信任老師，接受老師。當(dāng)問題出現(xiàn)，第一時間與家長聯(lián)絡(luò)，讓家長知道老師對問題很重視。使溝通既根據(jù)實際需要有重點突出，從而共商教育策略，協(xié)同進行教育。
總之，在本學(xué)期的工作中，還是要做到一切為了孩子，為了孩子一切的原則，認認真真、踏踏實實做好每一件事。我一定會嚴格遵守幼兒園的規(guī)章制度，盡善盡美的做好每一項工作，爭做一名合格、優(yōu)秀的幼兒教師，用飽滿的熱情投入到工作中去，讓孩子快快樂樂地成長。
個人工作計劃 篇5
1、銷售顧問培訓(xùn)：
在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。
2、銷售核心流程：
完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的.話。在xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
�、�、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在xx年就有一些客戶到這兩家公司購了車�？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。
�、�、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。
⑶、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。
新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
個人工作計劃 篇6
經(jīng)過了一個短暫的寒假，新學(xué)期又開始了，這一學(xué)期不比以往，無論是老師還是學(xué)生，都很有緊迫感。對于九年級學(xué)生來說將面臨人生第一次選擇。如何在繁忙的學(xué)習(xí)生活中過好初中最后半年呢？結(jié)合本班的實際情況，真正做到關(guān)注班中每一位學(xué)生的成長，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，為把班級建成團結(jié)的集體，制定以下班級工作計劃：
一、指導(dǎo)思想
為全面貫徹黨的教育方針，面向全體學(xué)生，對學(xué)生全面實施素質(zhì)教育，注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力，加強對學(xué)生的世界觀、人生觀、價值觀的教育，使學(xué)生能正確對待初中畢業(yè)這個人生的重要轉(zhuǎn)折，使全班學(xué)生都能順利完成九年義務(wù)教育，并取得畢業(yè)證書，更多的學(xué)生能升入高一級學(xué)校學(xué)習(xí)，為高中培養(yǎng)好的生源。
二、學(xué)情分析
從上學(xué)期的班務(wù)工作實際情況看，大部分學(xué)生還是想讀書才來到學(xué)校的，內(nèi)心深處想學(xué)，但不少學(xué)生基礎(chǔ)差，底子薄，且行為習(xí)慣經(jīng)過半年的梳理剛有所改進，自覺性較差，容易受外界不良風(fēng)氣的影響，學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，有種得過且過的傾向，要作為教育的重點。當(dāng)然，也有極個別學(xué)生有較強的學(xué)習(xí)愿望，學(xué)習(xí)刻苦，上進心強，要將他們樹為學(xué)習(xí)的榜樣，充分發(fā)揮他們的模范帶頭作用。
三、班級目標(biāo)
繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生形成良好的日常生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣；掌握良好的學(xué)習(xí)方法；形成積極向上的精神風(fēng)貌；促進學(xué)生的個性發(fā)展，希望每一位學(xué)生進入理想的學(xué)府。
四、階段性工作重點
首先（2周），根據(jù)上學(xué)期末考試的成績和所處檔次，結(jié)合每一個學(xué)生的實際情況和特點，要求每一個學(xué)生制定他們切實際的奮斗方向和目標(biāo)。
其次（3周），根據(jù)第一階段的學(xué)習(xí)狀況，讓每一個學(xué)生先自己檢驗分析，再結(jié)合他們的結(jié)果分析每一個學(xué)生的情況，與學(xué)生溝通，必要時找部分家長交流，以期尋找更好的方法給孩子鼓勁加油。
再次（6周），各門學(xué)科基本上都進入第一輪的復(fù)習(xí)階段，相信所有的老師學(xué)生都進入緊張的復(fù)習(xí)迎考階段。作業(yè)量，各練習(xí)頻率都會上漲，而我們的學(xué)生到一定的階段或程度也會疲憊、厭倦。這時，更要時刻關(guān)心學(xué)生，做好他們的“心理咨詢師”“心理輔導(dǎo)員”，以認真的'態(tài)度對待任何作業(yè)，練習(xí)等各項事務(wù)。
最后（4周），九年級的最后奮斗沖刺階段，在班中形成“成功由我自己創(chuàng)造”的學(xué)習(xí)斗志和氛圍，全力以赴進入最后的復(fù)習(xí)迎考階段。
五、具體措施
1、深入愛國主義、集體主義和中華民族傳統(tǒng)美德教育，加強學(xué)生行為規(guī)范，養(yǎng)成良好的行為準(zhǔn)則：用身邊事例，對學(xué)生進行誠信教育、利用校會、班會和主題活動、將行為規(guī)范訓(xùn)練落到實處，真正抓好班級校規(guī)建設(shè)。
2、在班中“設(shè)崗位，定專人”，加強行為規(guī)范的檢查和監(jiān)督，抓好班級的室內(nèi)衛(wèi)生以及辦公室門前衛(wèi)生；做到“我的崗位我負責(zé)，別人的崗位我關(guān)心”，提倡人人為創(chuàng)建整潔美麗的校園做出自己的貢獻。
3、要求學(xué)生午間必須作適當(dāng)調(diào)整，以獲得更好的學(xué)習(xí)狀態(tài)。
4、落實完善一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，培養(yǎng)學(xué)生的自主管理能力；同時充分發(fā)揮團員的力量，帶動其他同學(xué)共同進步。
5、抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好早午晚自習(xí)的紀律，提高學(xué)習(xí)效率，與此同時盡量讓學(xué)生干部來管理班級，從而培養(yǎng)學(xué)生的自主管理能力。
6、發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，激勵學(xué)生。提高黑板報質(zhì)量，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)建良好的班級文化。
7、以人為本，教育學(xué)生成為一個善良，誠實，有智慧的人。掌握學(xué)問之前先學(xué)做人，領(lǐng)悟做人的基本準(zhǔn)則。
8、為人師表，具有崇高的師德，以學(xué)生的切身利益為工作目標(biāo)，給學(xué)生樹立一個好榜樣。
六、學(xué)業(yè)方面
1、關(guān)注學(xué)生的思想動態(tài)，九年級學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力是比較大的，作為班主任要及時掌握學(xué)生的情緒變化，及時疏導(dǎo)，調(diào)整心態(tài)，積極面對。密切關(guān)注學(xué)生心理的動向我覺得很重要，要加強對學(xué)生的心理健康教育，使學(xué)生在良好的人文環(huán)境中愉快地形成一定的思想品德，扎扎實實地提高學(xué)生的思想政治素質(zhì)，用班會、自習(xí)課的時間進行常規(guī)教育，抓好紀律、禮貌、勞動、學(xué)習(xí)等方面的常規(guī)，使行為規(guī)范訓(xùn)練經(jīng)�；�、規(guī)范化，使每一個學(xué)生都能帶著健康愉快的心情投入到緊張而忙碌的學(xué)習(xí)生活中。與此同時，還要進一步加強對后進生及雙差生的教育和感化工作，使他們能夠順利畢業(yè)。
2、營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，定期開展學(xué)習(xí)活動，如“一對一”幫教活動，讓成績較好的學(xué)生來帶動一些暫時落后的學(xué)生，互相幫助，互相激勵，共同進步，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和正確有效的學(xué)習(xí)方法。
3、定期與學(xué)生談心交流，正確進行引導(dǎo)和指導(dǎo)，及時疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題，特別是弱勢群體的學(xué)生，多鼓勵多表揚他們，增強自信；成績好的學(xué)生要使他們能夠勝而不驕，繼續(xù)努力再創(chuàng)好成績；同時也要讓個別自信心自我膨脹的學(xué)生認清現(xiàn)實狀況，勤奮踏實。
4、采取多種形式促進老師和老師、老師和學(xué)生、老師和家長、學(xué)生和學(xué)生之間的溝通，更好的輔助教學(xué)。
5、開好家長會，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型家庭，耐心做好家長工作并使其積極有效地配合班主任的工作，積極開展家庭教育指導(dǎo)工作，經(jīng)常與學(xué)生家長進行聯(lián)系與溝通，多角度了解學(xué)生，尋求在實際工作中獲得家長的支持，共同對學(xué)生進行教育。
雖然九年級最后的工作雜而多，但我會一如既往，認真去執(zhí)行，并爭取在實際工作中能夠結(jié)合實際情況，考慮更周全，工作做得更到位，讓我班所有學(xué)生都能取得滿意成績，給家長學(xué)校交上一份滿意的答卷！
個人工作計劃 篇7
新的學(xué)期開始了，同學(xué)們重新投入到緊張充實的學(xué)習(xí)生活中。同時，我們的校園廣播站，也要繼續(xù)開展工作，為全校師生奉獻精彩有意義的廣播節(jié)目，為同學(xué)們在學(xué)習(xí)之余提供一片愉快放松的心天地。我們與上屆在廣播站工作的師生交流，分析以往的工作經(jīng)驗和教訓(xùn)，聽取他人意見，共同商討出新學(xué)期的工作計劃。下面是具體安排。
一、節(jié)目安排
�。ㄒ唬谀吭O(shè)置
周一
一周新聞回顧
主要播報上一周的國際，國內(nèi)重要新聞和國際熱點問題。新聞均取材于官的世界觀和價值觀。除了重要正面的政治新聞，我們還會有選擇性插播一些發(fā)生在各國的氣溫軼事，讓同學(xué)們開闊眼界，增長知識，也放松心情。
預(yù)計時長10分鐘。
音樂麥田
周一的音樂板塊主要播放一些同學(xué)點播的歌曲，同學(xué)們可通過，}為您/，廣播站在新浪的博客任意點播自己喜歡的'歌曲，送給老師或同學(xué)們，留下真切的關(guān)心與溫暖的祝福，我們會用廣播的}為您/，音樂來緩解同學(xué)們一周的緊張情緒，給大家送去動力，讓大家更好的投入到下午的學(xué)習(xí)中去。
預(yù)計時常20分鐘
�。ǘ┎シ艜r間
每周一，三，五中午預(yù)計中午12：20到12：40
預(yù)計時長20分鐘
二、成員
�。ㄒ唬┏蓡T設(shè)置及職責(zé)共35人
1、站長一名：總管所有事務(wù)，定期組織同學(xué)開會并記錄，及時總結(jié)廣播站的經(jīng)驗教訓(xùn)。搜集各方面的意見，對廣播站的發(fā)展大計起總策劃作用。
2、副站長一名：協(xié)助站長做好廣播站日常工作。
編輯三名：負責(zé)收集，審閱和編輯播出的稿件，并做好記錄。
播音員五名：主要負責(zé)播音工作，也可以收集準(zhǔn)備播出稿件。
后期制作兼錄音員：負責(zé)播音時的機器操作，后期制作。
小：各年級23個班，一年級共五人。（除初高三同學(xué)）
觀察記錄校園生活，奇聞趣事，報道各大學(xué)�；顒�，好人好事。
（若廣播員無法播音，可有站長、副站長代替播音。）
（二）播音員條件
1、學(xué)習(xí)及生活態(tài)度積極向上。
2、關(guān)心學(xué)校和集體，關(guān)注社會。
3、形象氣質(zhì)好，聲音洪亮，普通話標(biāo)準(zhǔn)，語言表達能力強。
�。ㄈǜ保┱鹃L條件
2、學(xué)習(xí)及生活態(tài)度積極向上。
3、關(guān)心學(xué)校和集體，關(guān)注社會。
4、組織能力強，具有一定交際能力和語言表達能力。
�。ㄋ模┏蓡T選拔
1、凡本校學(xué)生均可參加選拔（初三，高三年級學(xué)生一般不予考慮）。
2、采用個人申請的方式公開選拔，所有成員都需經(jīng)過考核。
3、校園廣播站成員在畢業(yè)離校、轉(zhuǎn)學(xué)或因其他原因不能繼續(xù)擔(dān)任職務(wù)之際，將由站長、副站長組織選拔。
個人工作計劃 篇8
本學(xué)期，我繼續(xù)任職長湖中心校財務(wù)專干，分管中心校財務(wù)、審計、資助、基建、裝備、人事等工作。根據(jù)上級財務(wù)工作管理規(guī)定和中心校工作安排，確保工作順利開展，特制訂此計劃。
一、樹立正確的服務(wù)思想
為使財務(wù)工作服務(wù)于學(xué)校教育教學(xué)第一線，服務(wù)于全體師生，更好的為教育教學(xué)作貢獻，所以，作為財務(wù)人員必須樹立全心全意為師生服務(wù)的思想。
二、具體工作與措施
（一）財務(wù)工作
嚴格遵守財務(wù)制度，認真完成每項財務(wù)工作，當(dāng)好校長的'參謀。
1.規(guī)范財務(wù)行為，進一步完善財務(wù)管理制度、學(xué)校財產(chǎn)管理制度，并建立經(jīng)費預(yù)算及審計制度。
2.繼續(xù)對各校的財務(wù)人員進行培訓(xùn)，以便他們更好地適應(yīng)所分管的工作。
3.規(guī)范經(jīng)費使用，嚴格執(zhí)行教育收費標(biāo)準(zhǔn)，所有收入一律入賬，堅決杜絕私設(shè)小金庫行為，并對下屬學(xué)校的收入經(jīng)費進行督察監(jiān)督，督促各校將各項收入及時全額上繳非稅。對學(xué)校出現(xiàn)亂收費跡象的及時查處，進一步嚴肅中心校教育收費紀律。
4.盡職盡責(zé)為教教育教學(xué)服務(wù)。作為一名財務(wù)管理人員，應(yīng)盡自己所能為教育教學(xué)做好后勤保障工作，以便老師安心工作。做好住房公積金、養(yǎng)老保險、醫(yī)�；鶖�(shù)申報，每月及時辦理教師醫(yī)保、養(yǎng)老保險、住房公積金異動手續(xù)，按時繳納醫(yī)保、養(yǎng)老保險、住房公積金等款項，及時為符合條件的教師調(diào)資調(diào)級，為調(diào)動、退休教師及時辦理相關(guān)手續(xù)。對本單位教育教學(xué)工作所需后勤服務(wù)，確保及時得力。
5.認真做好預(yù)算管理，堅持做到收支平衡。重視開源節(jié)流，將每一分錢用在刀刃上，合理開支，勤儉節(jié)約，確保單位能正常運轉(zhuǎn)，又不負債。
6.堅持財務(wù)公開，所有開支公開透明。每張發(fā)票報銷時，均有經(jīng)手人和證明人、財務(wù)審核人。
（二）資助工作
學(xué)生資助工作是一項保民生、暖民心工程，事關(guān)脫貧成果鞏固，事關(guān)社會公道。本學(xué)期繼續(xù)做好以下工作：
1.高度重視，建立健全資助工作機制。
明確第一責(zé)任人、分管領(lǐng)導(dǎo)、控輟保學(xué)及資助直接責(zé)任人的管理機制，營造全體教師共同參與的扶貧工作氛圍。
2.狠抓落實，扎實開展扶貧工作。
工作計劃和總結(jié)：
�。�1）年初制定扶貧工作計劃，對貧困生的經(jīng)濟、學(xué)業(yè)和心理進行幫扶。
�。�2）督促中心校所轄各校對貧困生開展“三幫一扶”結(jié)對幫扶工作，對四類貧困生實行“一對一”幫扶。
（3）確保上報報表及總結(jié)材料及時準(zhǔn)確。
開展政策宣講：
�。�1）督促各小學(xué)及幼兒園定期開展資助政策宣傳，定期發(fā)放扶貧政策致家長一封信，充分利用主題班會、手機短信、微信、校訊通、板報等各種載體，宣傳好教育精準(zhǔn)扶貧的重大意義、幫扶內(nèi)容和典型事跡等，讓每個貧困戶、貧困生了解幫扶政策，掌握幫扶措施。
�。�2）多載體、多途徑宣傳教育扶貧政策、典型案例。
精準(zhǔn)識別扶貧對象：
�。�1）開學(xué)初，各校按要求摸底、精準(zhǔn)識別各類貧困學(xué)生。
�。�2）各校將資助臺賬資料整理詳細、完善。
�。�3）及時查看“一單式”、全國資助系統(tǒng)，做到錄入及時、準(zhǔn)確。
實施資助措施：
各校扎實開展貧困生助學(xué)活動。經(jīng)濟幫扶、學(xué)困幫扶、心理幫扶有機結(jié)合，確保四類貧困學(xué)生100%落實資助。
（三）基建及資產(chǎn)管理工作
督促各校做好基建維修預(yù)算，并報教育局審批，按質(zhì)按量完成基建維修工作。
抓好資產(chǎn)使用管理，按上級要求做好資產(chǎn)月報、年報及資產(chǎn)處置工作。
（四）裝備工作
嚴格按局裝備工作要求開展工作，督促各校做好裝備配備、使用及維護工作。
（五）人事工作
嚴格按局人事股工作安排，保質(zhì)保量及時完成各項人事工作。
個人工作計劃 篇9
做完07年工作總結(jié)，我們對08年有了更多的期許，希望一年勝似一年，為此，我們將以前好的方面堅持做下去，對于存在的不足，我們有深省的認識并加以改進，并在08年重點做好以下幾個方面的工作：
（一）成立賓客服務(wù)中心 目前總機和服務(wù)中心均是通過電話為客服務(wù)的兩個崗位，有很多客人需要服務(wù)都是將電話打到總機或其他分機上，總機或其他分機接到服務(wù)后 再轉(zhuǎn)給服務(wù)中心，這樣很容易造成服務(wù)延緩或服務(wù)信息丟失，因
為其他崗位根本不了解客人的需求，若手頭工作忙就會將服務(wù)指令延緩傳達或 忘記傳達，給我們的服務(wù)帶來極大的不便，很容易遭到客人的投訴。只有接聽電話的人才了解客人焦慮的心情，清楚客人真正的需求，更清楚 哪個服務(wù)最急于去辦，合理的去通知服務(wù)。為了減少服務(wù)環(huán)節(jié)方便客人，將總機和服務(wù)中心合并成立賓客服務(wù)中心，酒店所有的服務(wù)和查詢只 需撥電話“0”，一切均可解決。
1.賓客服務(wù)中心的職能 賓客服務(wù)中心也是酒店的信息中心，收集酒店所有的信息和外部對酒店有關(guān)的信息，并進行分揀、傳遞；統(tǒng)一接收服務(wù)信息，并準(zhǔn)確傳遞服務(wù) 指令，確保服務(wù)能及時提供。
2.賓客服務(wù)中心的工作內(nèi)容 ①接聽電話并提供服務(wù)�？倷C和服務(wù)中心合并以后，酒店所有的外線電話和服務(wù)均由賓客服務(wù)中心接轉(zhuǎn)，特殊情況時可親自為客人提供服務(wù)， 如此一來不僅提高了服務(wù)效率，保證了服務(wù)的準(zhǔn)確性，還減輕了樓層服務(wù)員的工作量。 ②接受電話預(yù)定和查詢。前臺接待處目前有電話分機3部，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計：9至11月接待處平均每天僅接聽的外線電話的話務(wù)量就可達20余起，加 上內(nèi)部打進的電話每天的話務(wù)量可達70余起，如此高的話務(wù)量使接待員根本無法全力去接待客人�？腿藦耐饷孚s到酒店辦理入住手續(xù)時均希望 越快越好，但接待員接待客人時，往往要被電話打斷好幾次，使我們的服務(wù)無法保障。若賓客服務(wù)中心電腦與前臺聯(lián)網(wǎng)，所有的電話預(yù)定和電 話查詢均可由賓客服務(wù)中心操作，不僅方便了客人，還給前臺接待員更多的時間去對客服務(wù)。 ③及時更改房態(tài)確保房間出租。樓層領(lǐng)班查完房后可致電賓客服務(wù)中心進行電話更改房態(tài)，賓客服務(wù)中心接到通知后可立即更改房態(tài)，確保房 間能及時出租。 ④鑰匙的管理。客房所有的鑰匙均由賓客服務(wù)中心來保管、分發(fā)，并進行登記。 ⑤
失物處理。賓客服務(wù)中心負責(zé)整個酒店遺拾物的儲存保管與招領(lǐng)，并根據(jù)規(guī)定做出處理。 ⑥對電話進行統(tǒng)計分析。賓客服務(wù)中心每月對所接的電話進行統(tǒng)計分析，分析我們的不足，更好的了解客人的需求，提高我們的服務(wù)水平。
（二）成立禮賓部 目前行李處可給客人提供行李寄存、收送行李、簡單的委托代辦、信件發(fā)送等服務(wù)，但隨著社會的進步，行業(yè)的發(fā)展，客人的需求不但提高， 這些服務(wù)已不能滿足客人的需求。酒店現(xiàn)已有一把金鑰匙，金鑰匙服務(wù)應(yīng)該是服務(wù)的最高體現(xiàn)，但單憑金鑰匙一個人的力量很難發(fā)揮作用，因 此成立禮賓部配合金鑰匙一起做好服務(wù)工作，滿足客人合理的需求。 1.禮賓部的工作職能 成立禮賓部不僅可以提供一般的行李服務(wù)，而且可以滿足客人更多合理的需求，還可以提供店內(nèi)查詢工作，可以減輕接待處的工作量，讓接待 員能更好的接待客人。 2.禮賓部的工作內(nèi)容 ①行李寄存。為店內(nèi)所有的客人提供行李寄存服務(wù)，并妥善保管。 ②收送行李。為店內(nèi)客人收送行李，并做好登記。 ③委托代辦。受理客人合理的需求，并迅速為客人辦理。 ④店內(nèi)查詢。接受客人的查詢。
二、拓展前臺UP SALL的散客市場，增加散客收入 目前前臺接待員對前臺增銷這方面的操作基本上已熟練掌握，07年前臺增銷雖然取得了一定的成績，但離酒店的要求相差很遠，主要源于散客 客源太單一�，F(xiàn)在的主要客源都是客人自己上門定房。怎樣爭取回頭客，以現(xiàn)有的客源帶來更多客人，是我們的重點工作。
�。ㄒ唬⿲τ诔醮稳胱〉目腿艘笳l接待誰負責(zé)。接待員在接待客人后要跟蹤服務(wù)到底，即自客人辦理入住手續(xù)開始，由誰負責(zé)接待的.，那么客 人住店期間
就由誰負責(zé)跟蹤服務(wù)，其他員工配合做好服務(wù)工作。具體工作內(nèi)容：
1.在給客人辦理入住手續(xù)時，接待員將自己的工號與工作電話留給客人，告訴客人若有什么需要可撥打電話，隨時可以為客人提供服務(wù)，若方 便請客人留下名片。
2.客人到房間后，可致電房間征詢一下客人的意見對房間的安排是否滿意（視情況），歡迎客人提出寶貴的意見。
3.客人住店期間，可將酒店的最新活動和地方的最新動態(tài)通知給客人，并邀請其參加。迎合客人合理的需求，為客人提供服務(wù)。
4.確定客人退房時間，安排行李員為客人下行李，客人在前臺結(jié)帳時，主動征求客人意見，請客人為我們提出寶貴的意見和建議，祝福客人一 路平安。
5.客人退房第二天，根據(jù)客人名片上E-mail地址給客人發(fā)一個郵件，問候客人并感謝客人選擇我們酒店，歡迎客人下次光臨。
6.節(jié)日時給客人寄一張賀卡，送一聲真誠的祝福，邀請客人到我們酒店做客。
（二）對于回頭客到店，在接待客人時適時介紹酒店最新動態(tài)，推銷我們的特色產(chǎn)品，以最快捷的時間為客人辦理入住手續(xù)。通知服務(wù)中心， 電梯間迎接客人，并可通知餐飲部給客人配送果盤。將客人入住的信息反饋給其他消費場所（如餐廳），使客人到哪里，酒店員工都能用姓氏 稱呼客人。節(jié)日時或酒店有最新活動時，給客人寄一張卡片，邀請客人到酒店做客。
三、充分利用工資杠桿，調(diào)動員工積極性 目前部門工資分850元、1200元、1500元三個級別，員工工資是根據(jù)員工日常表現(xiàn)、業(yè)務(wù)技能等方面考核后而晉升，一般只升不降，一些員工工資 得到晉升后，工作不賣力、懶、散，酒店暫
無規(guī)定做工資調(diào)整，其他員工工作表現(xiàn)好但沒有指標(biāo)晉升工資，顯得很不公平，容易打擊員工的積 極性。為打破傳統(tǒng)做法，更好的利用工資杠桿，調(diào)動員工的積極性，部門建議工資不再一成不變，而是靈活調(diào)整，實行能者上，庸者下的政策 。
（一）員工工資調(diào)整方法
1.員工工資基數(shù)為850元，技能工資為100元和200元，根據(jù)員工的考核成績做工資調(diào)整，成績好的技能工資就高，可達200元，往下就是100元， 成績差的只能領(lǐng)基本工資850元。 2.部門根據(jù)員工日常表現(xiàn)、業(yè)務(wù)技能、綜合能力等方面，每季度對員工進行一次考核，考核成績公布于眾。拿技能工資的員工若在考核中成績 不理想，達不到技能工資的標(biāo)準(zhǔn)，工資即可調(diào)整到850元而無技能工資。
3.技能工資的員工若在一個季度出現(xiàn)三次有效投訴，即使考核成績優(yōu)秀，也不允許繼續(xù)享受技能工資。
4.技能工資的員工若連續(xù)三個月不在工作崗位，如病事假、孕假，員工不享受技能工資。
（二）領(lǐng)班工資調(diào)整方法
1.領(lǐng)班工資基數(shù)為1500元，崗位工資為200元和400元，根據(jù)領(lǐng)班的考核的成績，相應(yīng)的做崗位工資調(diào)整。
2.根據(jù)領(lǐng)班的業(yè)務(wù)水平、員工培訓(xùn)、團結(jié)協(xié)作、綜合能力等方面每季度進行一次考核，連續(xù)三次考核最差的領(lǐng)班，取消領(lǐng)班資格。
3.連續(xù)三個月不在工作崗位的領(lǐng)班，只享受基本工資。
個人工作計劃 篇10
馬上開始一段新的工作，我作為一名手機銷售，應(yīng)該對自己的工作及時做好規(guī)劃，處理好日常的一些任務(wù)，處理好日常的一些問題，這才是我應(yīng)該去想的，不不能中午時刻清楚自己應(yīng)該處理好哪些問題，應(yīng)該知道哪些事情是我應(yīng)該去做到位的，這些都是我日常生活當(dāng)中去想的一些東西，我更加希望能夠在接下來的生活當(dāng)中處理到位，保持一個好的狀態(tài)，讓自己的銷售工作做得比較優(yōu)秀才是，我應(yīng)該去想的，這方面工作我應(yīng)該理解才是，也應(yīng)該清楚的，知道有哪些事情是應(yīng)該去做到位的，有些時候我也非常清楚，有些東西是應(yīng)該主動完成的，不是應(yīng)該說說而已，我更希望在下一階段的工作當(dāng)中，我能夠把這些認真處理到位，妥善的處理好自己的銷售工作任務(wù)，也就我接下來的工作，我規(guī)劃一番。
需要清楚的.是，我再接下來一定會朝著自己工作能力方面發(fā)展，在自己銷售工作方面，我還有一些東西要提高，特別是自己的能力，但是方面我還是缺少一點經(jīng)驗，我需要一個更加圓滿的銷售方式，需要提高自己的銷售能力，從自身出發(fā)，有些時候是需要及時的糾正的，更加要讓自己清楚自己的動力在哪里？留了一份合理的工作方向，才能夠朝著這個方向前進場，能夠朝這個方向發(fā)展，這是現(xiàn)階段我應(yīng)該去做的事情，作為一名手機銷售，我一定會正視自己的能力，我需要提高自己，就應(yīng)該從自己的能力出發(fā)，有什么不足的地方要好好的糾正，知道自己的缺點在哪里，才有利于糾正自己，才有利于讓自己在接下來的工作當(dāng)中得到進一步的改正，然后去更好的做好銷售工作，當(dāng)然，作為一名銷售重要的，不僅僅只有能力，更重要的還有業(yè)績方面，我們這為么銷售什么時候都應(yīng)該是拿業(yè)績說話的，只有業(yè)績高了才能夠得到公司的重視，才能夠得到同事們的尊重，才能夠得到大家的看好，這是我在非�？隙ǖ囊粋�事情，所以我在下一階段的工作當(dāng)中一定會更加努力，提高自己的業(yè)績的。
作為一名銷售，特別是作為一名手機銷售，一定要肯定自己的產(chǎn)品，我無論是在什么時候都堅持的這一點，想把自己的產(chǎn)品推銷給別人，就應(yīng)該自己肯給的產(chǎn)品，作為一米手機銷售這方面的意識，肯定要有有一個好的職業(yè)素養(yǎng)，對自己而言，是一個非常大的幫助，也對，客戶是一種非常好的尊重，在下一階段的工作當(dāng)中，我一定會認真的去研究自己的手機產(chǎn)品，也會相信自己能夠處理好這方面的細節(jié)，了解自己的長期深入的去了解現(xiàn)在同行的一些趨勢，積極的學(xué)習(xí)各種業(yè)內(nèi)的一些工作，去探討關(guān)于手機的一些知識，拓展自己的同時，也是在成長，自己更多的是在讓自己的工作變變得更加有特點，也會在接下來的工作當(dāng)中有著進一步的發(fā)揮，有著進一步的成長，這是我希望看到的，希望自己在接下來的工作當(dāng)中，不辜負公司的看好，不辜負大家的期望，給自己內(nèi)心一個心安理得才是。
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