實(shí)用的個(gè)人工作計(jì)劃范文集合9篇
時(shí)光飛逝,時(shí)間在慢慢推演,我們又將接觸新的知識(shí),學(xué)習(xí)新的技能,積累新的經(jīng)驗(yàn),做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔!那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編整理的個(gè)人工作計(jì)劃9篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
以全面落實(shí)企業(yè)理念、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃為指導(dǎo),以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與全礦統(tǒng)一部署為宗旨,樹立全局意識(shí),與企業(yè)共擔(dān)榮辱,積極融入礦井基建進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本,加速提升個(gè)人崗位技能水平;以勤奮工作為主攻方向,樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神。以積極的工作態(tài)度,樂(lè)觀的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)礦井整體目標(biāo)實(shí)現(xiàn)而努力工作。
二、工作目標(biāo)
做好本職工作,不斷學(xué)習(xí)提高個(gè)人綜合素質(zhì),按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作。
三、工作職責(zé)
1、協(xié)助張永寧礦長(zhǎng)認(rèn)真貫徹執(zhí)行安全生產(chǎn)方針、政策、法令、法規(guī)、條例以及上級(jí)、礦制定的有關(guān)安全方面的各項(xiàng)規(guī)章制度。
2、對(duì)分管范圍內(nèi)的安全技術(shù)管理工作負(fù)責(zé),負(fù)責(zé)處理日常安全技術(shù)管理問(wèn)題。
3、加強(qiáng)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)和服務(wù)工作。
4、及時(shí)掌握生產(chǎn)動(dòng)態(tài),為領(lǐng)導(dǎo)決策做好參謀。
5、參與組織編制、貫徹和審查安全技術(shù)措施、安全管理制度等。
6、參與組織編制生產(chǎn)計(jì)劃、工程驗(yàn)收。
7、組織總結(jié)礦井安全生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),提出改進(jìn)安全生產(chǎn)建設(shè)安排的建議,負(fù)責(zé)制定實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)的安全技術(shù)組織措施。
8、參與對(duì)技術(shù)人員、區(qū)隊(duì)干部和工人的安全培訓(xùn),并做好安全技術(shù)考核。
9、在處理災(zāi)害事故過(guò)程,聽從總指揮命令,負(fù)責(zé)一方面(請(qǐng)你支持:24m×21.1m)分節(jié)制作整體性良好,下沉一次性到位,偏差在3cm以內(nèi),工程一次性驗(yàn)收合格。
四、培養(yǎng)良好的職業(yè)道德與操守,對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)
建筑工程在諸多行業(yè)中具有其自身的特點(diǎn),首先,它是城市經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展的基礎(chǔ),任何經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式都得從基礎(chǔ)工程建設(shè)開始,它是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前提,直接關(guān)系國(guó)家財(cái)產(chǎn)的損益和人民生命財(cái)產(chǎn)安全。xx年1月4日,xx市綦江縣彩虹橋發(fā)生整體垮塌,造成40人死亡,14人受傷,直接經(jīng)濟(jì)損失631萬(wàn)元。其次,建筑工程項(xiàng)目投資時(shí)間長(zhǎng),投資額巨大,少則幾十萬(wàn)元,多至幾百甚至上千億元,長(zhǎng)江三峽水利樞紐工程靜態(tài)投資總額900.9億元,動(dòng)態(tài)投資總額xx億元,如此巨大的投資容不得建設(shè)者有半點(diǎn)的疏忽和麻痹,否則將造成不可估量的損失。第三,建設(shè)工程具有單件性,生產(chǎn)過(guò)程復(fù)雜,即使二個(gè)設(shè)計(jì)完全相同的`項(xiàng)目工程,生產(chǎn)過(guò)程也是不盡相同的,因此沒(méi)有可完全復(fù)制的工程。同時(shí)建設(shè)工程生產(chǎn)過(guò)程復(fù)雜,涉及領(lǐng)域多,內(nèi)部因素和外部原因都會(huì)影響建設(shè)項(xiàng)目的投資與使用。基于以上特點(diǎn),從事工程建設(shè)的人員除了要有這硬的專業(yè)技術(shù)知識(shí),還要具備良好的職業(yè)道德與操守,在工程質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)之間合理選擇,工程建設(shè)不得違反基本建設(shè)程序,嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目法人責(zé)任制、招標(biāo)投標(biāo)制、合同管理制和工程監(jiān)督制,從而做到對(duì)工程負(fù)責(zé),善待生命。
建筑是有靈魂的生命體。在我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天,社會(huì)對(duì)建設(shè)者的素質(zhì)要求更高,在今后的工作中,我將立足實(shí)際,認(rèn)真學(xué)習(xí),積極培養(yǎng)自己各方面的能力,爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)、同事的支持,有建設(shè)性、創(chuàng)造性地做好本職工作,使今后的工作有所開拓,有所進(jìn)取,更加嚴(yán)格要求自己,努力工作,發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),改正缺點(diǎn),為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
隨著河北區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年,銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),面對(duì)先期投入,正視現(xiàn)有市場(chǎng),作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理,我創(chuàng)業(yè)激情高漲,信心百倍,又深感責(zé)任重大。
著眼公司當(dāng)前,兼顧未來(lái)發(fā)展。20xx年,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,在銷售工作中我堅(jiān)持做到:突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶,注重銷售細(xì)節(jié),強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率,積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、銷量指標(biāo):
至20xx年12月31日,山東區(qū)銷售任務(wù)560萬(wàn)元,銷售目標(biāo)700萬(wàn)元(20xx年度銷售計(jì)劃表附后);
二、計(jì)劃擬定:
1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
三、客戶分類:
根據(jù)06年度銷售額度,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類,并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施:
1、技術(shù)交流:
。1)本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);
。2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);
2、客戶回訪:
目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的.相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,技術(shù)方面不相上下,競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
。1)為與客戶加強(qiáng)信息交流,增近感情,對(duì)VIP客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;
。2)適應(yīng)把握形勢(shì),銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項(xiàng)工作列入我07年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索:
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào):
目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,在下一步工作中,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái),既然選擇了遠(yuǎn)方,何畏風(fēng)雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩!
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
又是一個(gè)月的時(shí)間過(guò)去了,看著自己上個(gè)月的成績(jī),我感到有些失望。自己并沒(méi)有在上個(gè)月的時(shí)候達(dá)到自己之前訂下的計(jì)劃。當(dāng)然,早在工作的時(shí)候我就差不多了解了;叵胱约荷蟼(gè)月的工作,經(jīng)過(guò)反省,沒(méi)能達(dá)到計(jì)劃的原因有很多,但是最主要的還是我對(duì)自己的規(guī)劃要求有些過(guò)高,加上自己的工作態(tài)度并不如自己預(yù)料中的那么高。這兩大問(wèn)題最終導(dǎo)致我在上個(gè)月達(dá)成的成果和計(jì)劃有了不小的誤差。
品嘗這落差的失落感,我也對(duì)自己的工作的心態(tài)有了新的認(rèn)識(shí)。但是這樣的落差并不足矣將我打到,我會(huì)好好分析上個(gè)月的各種問(wèn)題,對(duì)自己重新制定一個(gè)新的`工作計(jì)劃。在這次的工作計(jì)劃中,我會(huì)好好的衡量自己的能力,但也不能不給自己一點(diǎn)壓力,在下個(gè)月,期待能有更加優(yōu)秀的表現(xiàn)。我的8月份工作總結(jié)如下:
一、個(gè)人的提升
首先是對(duì)基本的銷售技巧的鞏固。在之前重讀之前的筆記的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)其中有許多的知識(shí)點(diǎn)我并沒(méi)有好好的去正視,也就成了我的錯(cuò)誤!成了一個(gè)壞習(xí)慣,這樣的情況并不好,不僅阻礙了自己的提升,還會(huì)帶偏自己的工作思路。
為了改正這個(gè)錯(cuò)誤,除了在知識(shí)上的重新復(fù)習(xí)之外,我還要在自己的習(xí)慣上的改正,學(xué)會(huì)了是一會(huì)事,能在工作上靈活的運(yùn)用出來(lái)才是真正的學(xué)會(huì)。
二、對(duì)工作的提升
在工作上提升的辦法就是去觀摩優(yōu)秀同事的工作,但是這樣做只能提高自己,卻永遠(yuǎn)難以突破自己。所以,在下個(gè)月去尋求同事幫助之后,我應(yīng)該好好的總結(jié)在同事那里學(xué)到的經(jīng)驗(yàn),不能全盤皆收,但是也不能只根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)去判斷好壞。之后再將這些都運(yùn)用到實(shí)踐中,在工作中找到真正適合自己的方法。
當(dāng)然,也不能光在別人那里學(xué)習(xí),我需要在空閑的時(shí)候,多看一些銷售的技巧書籍,零碎的時(shí)間有很多,我要將這些時(shí)間都積極的利用起來(lái),而不是像之前一樣發(fā)呆。
三、產(chǎn)品知識(shí)的補(bǔ)充
我對(duì)產(chǎn)品的了解到底還是太少了,和其他的同事相比始終沒(méi)有優(yōu)勢(shì),我需要多去對(duì)公司的產(chǎn)品有所了解,甚至是多去找一些延伸方面的只是。這是個(gè)長(zhǎng)期的活,而且還要不斷的更新。但是,我知道如果我愿意去做的話,我就一定能完成,這就是我對(duì)自己所施加的壓力。
四、總結(jié)
計(jì)劃永遠(yuǎn)都只是計(jì)劃而已,我自己也要在工作中根據(jù)情況隨機(jī)應(yīng)變,期待我在下個(gè)月的表現(xiàn),期望在下個(gè)工作計(jì)劃的開頭我能對(duì)自己上個(gè)月能有個(gè)滿意的評(píng)價(jià)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
本學(xué)年,在工作室主持人xx老師的引領(lǐng)下,本人將虛心向各位名師學(xué)習(xí),為更好地完成工作室交給我的各項(xiàng)任務(wù),結(jié)合工作室的發(fā)展規(guī)劃,特制定個(gè)人工作計(jì)劃,內(nèi)容如下:
一、讀書。
制訂讀書計(jì)劃,深入學(xué)習(xí)有關(guān)教育學(xué)、心理學(xué)的'專著,時(shí)刻關(guān)注教育改革與發(fā)展的動(dòng)態(tài),不斷更新教育教學(xué)理念。每學(xué)年研讀1-2本專著,寫讀書筆記10000字左右,撰寫1-2篇讀書心得,并定期在工作室網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)交流發(fā)表。
計(jì)劃閱讀書目:
1.《細(xì)說(shuō)漢字》 左民安
2.《沈從文集.散文卷 》
3.《生活的藝術(shù)》 林語(yǔ)堂
4. 時(shí)尚美文、優(yōu)秀名篇
5. 閱讀選修課內(nèi)容的書籍。
二、網(wǎng)上工作。
計(jì)劃本年度在網(wǎng)上發(fā)表日志80-100篇,點(diǎn)擊量爭(zhēng)取突破20xx。及時(shí)更新自己的博客,并積極參加工作室開展的網(wǎng)上活動(dòng),迅速提高自己。
三、教育教學(xué)。
1.公開課。
今年一年計(jì)劃出1節(jié)校級(jí)或校級(jí)以上的公開課。
2.校際縣際聯(lián)研。
、贍(zhēng)取在校際或縣際內(nèi)學(xué)校做報(bào)告或講座。
②其他聽從上級(jí)教育主管部門或工作室安排。
3.競(jìng)賽。
參加一項(xiàng)省級(jí)或國(guó)家級(jí)論文評(píng)比,全國(guó)學(xué)生作文比賽指導(dǎo),爭(zhēng)取獲獎(jiǎng)。
4.認(rèn)真完成工作中中規(guī)定的工作任務(wù),不斷進(jìn)行教學(xué)反思,總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn),豐富教學(xué)成果,并將工作室積累的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、成果及時(shí)進(jìn)行推廣。準(zhǔn)備寫教學(xué)反思文章2-3篇,爭(zhēng)取公開發(fā)表或經(jīng)驗(yàn)交流。
5.培訓(xùn)。
聽從學(xué)校和工作室安排。
四、幫扶和輻射。
積極幫扶青年教師,計(jì)劃聽郭文晶教師的課5次,評(píng)課3次。指導(dǎo)幫扶郭教師在校級(jí)以上上公開課,并參加有關(guān)的教育教學(xué)活動(dòng)。為青年教師在學(xué)科教學(xué),讀書方面提供幫助,促其成長(zhǎng)。
積極開展課堂教學(xué)研究,通過(guò)開展觀摩課、研究課活動(dòng),幫助本校教師提高語(yǔ)文課堂的有效性。做好傳幫帶,培養(yǎng)青年教師,參與學(xué)校教學(xué)質(zhì)量管理,努力成為學(xué)校課程改革的領(lǐng)頭人。
五、科研。
今年研究的主要方向是課前時(shí)事點(diǎn)評(píng),提高學(xué)生表達(dá)能力的實(shí)踐研究,準(zhǔn)備拿出至少1篇相關(guān)論文,階段總結(jié)。
六、資源庫(kù)建設(shè)。
準(zhǔn)備梳理中考命題分析、教學(xué)反思、教學(xué)設(shè)計(jì)等教學(xué)資源,上傳文件5-10份,上傳學(xué)生練筆習(xí)作20篇。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
新的學(xué)期,新的開始,學(xué)校呈現(xiàn)出一派生機(jī)勃勃的新面貌。為了搞好本期工作,特制定本人本學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃如下:
一、指導(dǎo)思想:
在新學(xué)期里,我擔(dān)任四年級(jí)數(shù)學(xué)、倉(cāng)庫(kù)保管員及校通訊員等職務(wù),在此本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù),以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作。遵紀(jì)守法,遵守學(xué)校的規(guī)章制度,工作任勞任怨,及時(shí)更新教育觀念,實(shí)施素質(zhì)教育,全面提高教育質(zhì)量,保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,工作兢兢業(yè)業(yè),一絲不茍。熱愛(ài)教育、熱愛(ài)學(xué)校,盡職盡責(zé)、教書育人,注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德。認(rèn)真?zhèn)湔n上課,認(rèn)真批改作業(yè),不敷衍塞責(zé),不傳播有害學(xué)生身心健康的思想。
二、素質(zhì)教育:
我注重推行素質(zhì)教育,堅(jiān)決把實(shí)施素質(zhì)教育落實(shí)在行動(dòng)上。關(guān)心愛(ài)護(hù)全體學(xué)生,尊重學(xué)生的人格,平等、公正對(duì)待學(xué)生。對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求,耐心教導(dǎo),不諷刺、挖苦、歧視學(xué)生,不體罰或變相體罰學(xué)生,保護(hù)學(xué)生合法權(quán)益,促進(jìn)學(xué)生全面、主動(dòng)、健康發(fā)展。
三、教研工作:
我將積極參加教學(xué)研究工作,不斷對(duì)教法進(jìn)行探索和研究。謙虛謹(jǐn)慎、尊重同志,相互學(xué)習(xí)、相互幫助,維護(hù)其他教師在學(xué)生中的威信,關(guān)心集體,維護(hù)學(xué)校榮譽(yù),共創(chuàng)文明校風(fēng)。對(duì)于素質(zhì)教育的理論,進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí)。在平時(shí)的教學(xué)工作中努力幫助后進(jìn)生,采取各種措施使他們得到進(jìn)步。
教案是老師講課的依據(jù),教案中不僅寫明教學(xué)要求和教學(xué)目的,也寫清能力訓(xùn)練的內(nèi)容、要求、目的及教學(xué)措施等,不僅體現(xiàn)課程標(biāo)準(zhǔn)的要求,也保證將“課標(biāo)”要求落實(shí)到實(shí)處。這樣做就能使素質(zhì)教育在整個(gè)教育教學(xué)中成為一項(xiàng)必不可少的內(nèi)容,避免了盲目性,隨意性,增強(qiáng)了計(jì)劃性。在編寫教案時(shí)注意選擇教育的方法和時(shí)機(jī),達(dá)到既給學(xué)生傳授知識(shí),又開發(fā)學(xué)生思維能力,促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。在具體的教學(xué)過(guò)程中,結(jié)合所學(xué)內(nèi)容,使學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí),也吸取其它方面的“營(yíng)養(yǎng)”,開闊他們的視野,拓展他們的知識(shí)面,培養(yǎng)實(shí)事求是和刻苦學(xué)習(xí)的科學(xué)態(tài)度。
四、出勤:
新學(xué)期開始我將帶著熱情和激情全身心的投入到工作中去。在工作中我一定要做到不遲到、不早退,聽從領(lǐng)導(dǎo)分配,不挑肥揀瘦講價(jià)錢,平時(shí)團(tuán)結(jié)同志,尊老愛(ài)幼,做到互相關(guān)心,互相愛(ài)護(hù)。作為一名教師,我一定自覺(jué)遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,以教師八條師德標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,工作嚴(yán)肅認(rèn)真,一絲不茍,決不應(yīng)付了事,得過(guò)且過(guò),以工作事業(yè)為重,把個(gè)人私心雜念置之度外,按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。
五、教學(xué)常規(guī):
我將積極從提高課堂教學(xué)效益的各個(gè)側(cè)面探討提高課堂教學(xué)效益的因素。我將積極學(xué)習(xí),翻閱有關(guān)資料,對(duì)教育理論、目標(biāo)教學(xué)、教學(xué)方法、學(xué)法指導(dǎo)、智力因素和非智力因素等進(jìn)行再認(rèn)識(shí),提高用理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐的能力。積極實(shí)行目標(biāo)教學(xué),根據(jù)教材和學(xué)情確定每節(jié)課的重難點(diǎn)。平時(shí)備好課,上好課,向40分鐘要質(zhì)量。堅(jiān)持周前備課,努力做到備課標(biāo)、備教材、備學(xué)生、備教具,備教法學(xué)法。從知識(shí)能力兩方面精心設(shè)計(jì)教案,并積極地使用各種電教器材,提高課堂教學(xué)效益,堅(jiān)決杜絕課堂教學(xué)的盲目性和隨意性。
在課堂教學(xué)方面我力爭(zhēng)課堂解決問(wèn)題,在教學(xué)中抓關(guān)鍵,突重點(diǎn),排疑點(diǎn),講求教法,滲透學(xué)法,既教書更育人,使學(xué)生的.身心得到全面和諧的發(fā)展。課堂上語(yǔ)言準(zhǔn)確簡(jiǎn)潔,突出重點(diǎn),突破難點(diǎn),精講多練,充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用,使學(xué)生的綜合能力得到提高。
六、預(yù)期目標(biāo):
作為我校年輕教師,本學(xué)期我要認(rèn)真貫徹學(xué)校新學(xué)期工作計(jì)劃與教學(xué)計(jì)劃,以課改為中心,以科研為導(dǎo)向,注重課堂常規(guī)教學(xué),在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng),在反思中進(jìn)步。多向老教師學(xué)習(xí),請(qǐng)教以提高個(gè)人的各方面素質(zhì)。在工作中改正缺點(diǎn),彌補(bǔ)不足讓自己盡快成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的能夠勝任的教師。同時(shí)以培養(yǎng)學(xué)生“探究學(xué)習(xí)”、“自主學(xué)習(xí)”、“合作學(xué)習(xí)”為核心,創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的空間,張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性,全面提升學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)為工作中心。加強(qiáng)數(shù)學(xué)教學(xué)常規(guī)管理和教學(xué)研究,開辟教學(xué)改革新領(lǐng)域,進(jìn)一步讓數(shù)學(xué)教學(xué)成為實(shí)施素質(zhì)教育的重要陣地。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
為了實(shí)現(xiàn)我區(qū)建設(shè)教育強(qiáng)區(qū)的目標(biāo),做到以學(xué)?傮w工作計(jì)劃為指導(dǎo),以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標(biāo),圍繞學(xué)校主題教育活動(dòng),提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì),以愛(ài)國(guó)主義教育為主線,以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容,注意培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本道德。上好每一堂課,規(guī)范班級(jí)日常管理工作,開展豐富而有意義的少先隊(duì)活動(dòng),實(shí)施切實(shí)有效的學(xué)生心理健康教育。努力探索班級(jí)工作的新特色。
二、本班學(xué)生現(xiàn)狀分析
本班共有學(xué)生50個(gè),其中男生32個(gè),女生18個(gè)。學(xué)生人數(shù)不多,大部分學(xué)生都較為活躍,同學(xué)之間關(guān)系良好,熱愛(ài)運(yùn)動(dòng),身體素質(zhì)良好,但學(xué)習(xí)基礎(chǔ)略為薄弱,需要加強(qiáng)。
具體情況分析:
1.品德方面:
本班學(xué)生熱愛(ài)學(xué)校、班集體,團(tuán)結(jié)上進(jìn)、思想端正、遵守紀(jì)律、尊敬師長(zhǎng)、熱愛(ài)勞動(dòng)。能按照《小學(xué)生守則》來(lái)規(guī)范自己的言行。但由于種種的原因,部分學(xué)生身上仍存在著以自我為中心,紀(jì)律觀念淡薄等現(xiàn)象,可以通過(guò)集體教育來(lái)轉(zhuǎn)化。
2.學(xué)習(xí)方面:
本班學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)稍弱,需要加強(qiáng)練習(xí)。上課能認(rèn)真聽講,發(fā)言比較積極,作業(yè)能按時(shí)完成。個(gè)別學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣不好,上課不能集中注意力聽講,需要進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)和特別的關(guān)注?偟膩(lái)說(shuō),班內(nèi)學(xué)生的學(xué)習(xí)水平比較整齊,但容易浮躁,需在認(rèn)真與扎實(shí)方面繼續(xù)培養(yǎng)。
3.身體素質(zhì):
本班大多數(shù)學(xué)生的體質(zhì)較好,熱衷于體育活動(dòng);有少數(shù)學(xué)生體質(zhì)較弱,易得感冒等傳染性疾病。學(xué)生平時(shí)體育鍛煉較少,需加強(qiáng)體育鍛煉。
4.班級(jí)形成情況:
班內(nèi)學(xué)生來(lái)自城陵磯冷庫(kù)周邊地區(qū)。家長(zhǎng)文化水平不算很高。家長(zhǎng)能支持老師的工作,但不重視家庭教育,能希望與教師積極配合,共同教育好孩子。
5.班級(jí)特點(diǎn):
本班學(xué)生愛(ài)學(xué)習(xí)、守紀(jì)律。男生活潑、好動(dòng),愛(ài)表現(xiàn);女生文靜、可愛(ài),不愛(ài)張揚(yáng)。總的來(lái)說(shuō),班級(jí)特點(diǎn)比較穩(wěn),但穩(wěn)中有活。
三、班級(jí)工作重點(diǎn)及目標(biāo)班級(jí)教育工作
重點(diǎn)加強(qiáng)行為規(guī)范的養(yǎng)成教育,培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣,繼續(xù)進(jìn)行熱愛(ài)班級(jí)、團(tuán)結(jié)同學(xué)以及心理健康的教育。
具體工作:
1.繼續(xù)抓好五年級(jí)學(xué)生的常規(guī)養(yǎng)成教育,培養(yǎng)良好行為。
2.搞好班級(jí)衛(wèi)生工作管理、學(xué)生的日常行為培養(yǎng),爭(zhēng)創(chuàng)衛(wèi)生文明示范班。
3.做好每位學(xué)生的自我保護(hù)教育,增強(qiáng)安全意識(shí),形成一定的自我保護(hù)能力。
4.做好每位學(xué)生的心理健康教育,使其身心都能得到健康地發(fā)展。
5.使學(xué)生能愛(ài)科學(xué)、學(xué)科學(xué),主動(dòng)探索新知識(shí)。
本班學(xué)生奮斗目標(biāo):
1.形成健康向上的良好班風(fēng),增強(qiáng)集體的凝聚力。
2.爭(zhēng)當(dāng)學(xué)校的“優(yōu)秀班集體”.
3.發(fā)展個(gè)性特長(zhǎng),促進(jìn)身心健康。
具體工作:
。1)鼓勵(lì)支持學(xué)生積極參加學(xué)校、班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng),力爭(zhēng)優(yōu)異成績(jī),鍛煉能力,培養(yǎng)其集體榮譽(yù)感。
。2)注意育人環(huán)境的美化,充分發(fā)揮其育人功能。建立各種生動(dòng)活潑的評(píng)比欄、中隊(duì)角,每個(gè)園地力求美觀大方,突出特色,使學(xué)生在潛移默化中受到教育。
(3)開展豐富多采的主題班隊(duì)會(huì),在集體活動(dòng)中增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力,形成良好的班風(fēng)。
四、具體管理措施
1.學(xué)習(xí)方面為使學(xué)生在學(xué)習(xí)上形成你追我趕的良好風(fēng)氣,同時(shí)針對(duì)五年級(jí)學(xué)生的年齡特點(diǎn),制定以下措施:
。1)建立健全評(píng)比制度,班里建立全方位量化評(píng)比欄,取名叫“超級(jí)明星”.學(xué)生在某一方面表現(xiàn)好就可以隨時(shí)加分,學(xué)生每得到20分,就可以換一五角星。隨著五角星個(gè)數(shù)的增加,表明學(xué)生在各方面都有顯著的提高。這樣,學(xué)生一學(xué)期的整體表現(xiàn)情況可一目了然。另外,班里還將定期評(píng)選“優(yōu)秀小組”,對(duì)每個(gè)小組的學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生情況進(jìn)行評(píng)比,鼓勵(lì)學(xué)生團(tuán)結(jié)合作,培養(yǎng)集體榮譽(yù)感。
。2)建立本班的“學(xué)習(xí)小組”,前后位四個(gè)同學(xué)為一組,選出小組的組長(zhǎng)。“學(xué)習(xí)小組”中的四位同學(xué)要互相幫助,團(tuán)結(jié)協(xié)作,共同努力,才能取得好成績(jī),這一方法培養(yǎng)了同學(xué)們的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神,也是轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的一條有效途徑。四人小組的組長(zhǎng)不是終身制,而是競(jìng)爭(zhēng)上崗,誰(shuí)的獎(jiǎng)?wù)露嗾l(shuí)就擔(dān)任,如果下一次評(píng)比你超過(guò)了組長(zhǎng),那就可以取而代之,這也培養(yǎng)了學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
2.文明行為方面為進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為,讓學(xué)生的日常行為也參與評(píng)比,具體做法如下:
(1)學(xué)生在到校、課堂上、課間、兩操、放學(xué)等方面表現(xiàn)好的發(fā)獎(jiǎng)卡,不好的適當(dāng)減獎(jiǎng)卡,由每組的組長(zhǎng)記錄。
(2)定期對(duì)學(xué)生進(jìn)行“十個(gè)道德行為”的教育。
(3)利用“優(yōu)秀小組”的評(píng)比,要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為,齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。
。4)設(shè)立中隊(duì)記錄本,進(jìn)一步完善中隊(duì)小家務(wù)。本學(xué)期建立“中隊(duì)記錄本”,將針對(duì)兩操、放學(xué)路隊(duì)、課間紀(jì)律、好人好事進(jìn)行相應(yīng)的加、減分,此記錄本的加減分將納入評(píng)比欄。
3.衛(wèi)生方面通過(guò)四年的鍛煉,學(xué)生能夠打掃衛(wèi)生,但不夠認(rèn)真仔細(xì),為此我將采取以下措施:
。1)進(jìn)一步對(duì)衛(wèi)生小組長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn),指導(dǎo)他們?nèi)绾畏止,?zé)任到人,增強(qiáng)小組意識(shí),起到模范帶頭作用。
。2)衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確,把教室內(nèi)外檢查整理干凈,警告衛(wèi)生習(xí)慣不良的同學(xué),做好記錄。有大問(wèn)題及時(shí)向老師匯報(bào)。
(3)利用上午間操的時(shí)間,由衛(wèi)生委員檢查個(gè)人衛(wèi)生。
(4)綜合各方面表現(xiàn),結(jié)合衛(wèi)生委員的記錄,每周評(píng)選一次“衛(wèi)生標(biāo)兵”。
五、學(xué)生心理健康教育
1.班主任要積極學(xué)習(xí)心理健康方面的知識(shí),以便做好學(xué)生的心理健康教育,正確地給予教育。
2.對(duì)少數(shù)有心理問(wèn)題的.學(xué)生,要及時(shí)地與家長(zhǎng)取得聯(lián)系,實(shí)施有計(jì)劃的教育。要多與這些孩子交流,找到問(wèn)題的關(guān)鍵,及時(shí)進(jìn)行工作。同時(shí)也要做好學(xué)生心理轉(zhuǎn)化的記錄,從中發(fā)現(xiàn)規(guī)律,減少學(xué)生的心理問(wèn)題發(fā)生率。
3.上好心理輔導(dǎo)課,培養(yǎng)學(xué)生健康的心理品質(zhì)。
4.加強(qiáng)家庭與學(xué)校的聯(lián)系,家長(zhǎng)、老師隨時(shí)反映學(xué)生近期的家里、學(xué)校的表現(xiàn),給孩子一個(gè)寬松的心理空間。
隨著社會(huì)的進(jìn)步,學(xué)生的心理健康教育問(wèn)題越來(lái)越受到人們的普遍關(guān)注。有的孩子因?yàn)榧彝、社?huì)的原因會(huì)出現(xiàn)各種心理問(wèn)題。作為班主任,對(duì)學(xué)生加強(qiáng)心理健康教育就顯得尤為重要。
六、學(xué)生安全教育
1.經(jīng)常教育學(xué)生要輕聲慢步,不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學(xué)生上下樓梯的正確位置,不要擁擠。
2.每天早晨準(zhǔn)時(shí)進(jìn)教室,帶領(lǐng)孩子早讀。下午準(zhǔn)時(shí)進(jìn)教室,處理班級(jí)事務(wù),注意學(xué)生安全。
3.課間要到教室里,等放學(xué)后再離開。
七、家訪、來(lái)訪工作的開展
由于五年級(jí)班級(jí)人數(shù)不多,本學(xué)期我打算對(duì)全班學(xué)生進(jìn)行家訪,利用雙休日的上午或下班以后的時(shí)間進(jìn)行。家訪中,向家長(zhǎng)匯報(bào)學(xué)生的在校表現(xiàn),表?yè)P(yáng)孩子的優(yōu)點(diǎn),委婉地說(shuō)出孩子存在的不足,并給予合理的建議。對(duì)于家長(zhǎng)的來(lái)訪,我會(huì)熱情地接待。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇7
高三文科(3)班有64名同學(xué),男生32人,女生32人;本學(xué)期新插班學(xué)生20名。少數(shù)民族有18名同學(xué),學(xué)習(xí)專業(yè)的學(xué)生有8名,主要涉及美術(shù)、音樂(lè)和播音主持等方面。全部為住宿學(xué)生。我們這個(gè)文科班是成功應(yīng)屆高中歷史上第二個(gè)文科三班,以前學(xué)習(xí)文科的學(xué)生較少,現(xiàn)在新課改以后學(xué)習(xí)文科的學(xué)生各校都逐漸增多。擔(dān)任這個(gè)班級(jí)班主任已一月多,在這期間,我自己和每一位同學(xué)通過(guò)不斷地探討、交流、溝通、磨合,盡管個(gè)別學(xué)生成績(jī)?nèi)圆焕硐,但教學(xué)已經(jīng)步入正軌。他們進(jìn)入高三學(xué)段學(xué)習(xí)已經(jīng)一個(gè)多月了,這也是每個(gè)學(xué)生求學(xué)十多年來(lái)最重要的一個(gè)階段,希望通過(guò)我們和家長(zhǎng)共同努力和悉心教導(dǎo)讓孩子們?cè)诟呷@一年充實(shí)有效地度過(guò)。
本學(xué)期進(jìn)入了高三年級(jí),面臨著高考的到來(lái),又進(jìn)行了分班的調(diào)整。我班的學(xué)生整體成績(jī)較差,缺乏尖子生,落后面交大。要在高考中取得好成績(jī),這學(xué)期對(duì)學(xué)生的管理更加重要,本學(xué)期準(zhǔn)備做好以下幾個(gè)方面的工作:
一、抓好紀(jì)律管理。良好的紀(jì)律是保證取得成績(jī)的法寶。在本學(xué)期要嚴(yán)格按照學(xué)校的管理辦法及高三年級(jí)管理暫行規(guī)定來(lái)管好班上的紀(jì)律,做到不遲到、不缺席,如有違反嚴(yán)格按照規(guī)定處理。
二、抓好“雙文明”建設(shè)。
良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)是作好一切工作的前途。
只有班風(fēng)好了,學(xué)風(fēng)才會(huì)好,學(xué)風(fēng)好了才能在高考中取得好的成績(jī)。因而本學(xué)期要作好的第一件事是要抓好班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)。集體措施是:在開學(xué)初召開分層同學(xué)會(huì),為每個(gè)同學(xué)分析存在的問(wèn)題及要采取的方法,讓每個(gè)學(xué)生知道自己的不足在那些方面,有一個(gè)努力的方向。其次是請(qǐng)班上復(fù)讀的同學(xué)介紹以往的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)也使同學(xué)們避免了他們所走的錯(cuò)誤道路。再次組織好班上的各種輔導(dǎo),抓好自習(xí)課的利用。利用班會(huì)課時(shí)間給學(xué)生看一些教學(xué)錄象片,拓展事業(yè),多開主題班會(huì)讓學(xué)生在有益的主題中增長(zhǎng)知識(shí)。
三、抓好學(xué)生的思想教育。
高三年級(jí)的學(xué)生思想比較成熟,想的問(wèn)題也比較多。如果引導(dǎo)不好容易偏離了主線,因而本學(xué)期更要注意到學(xué)生的思想動(dòng)態(tài),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,讓學(xué)生不要背著包袱前進(jìn)而是要輕裝前進(jìn),只有這樣才能取得更好的成績(jī)。
四、配合學(xué)校與年級(jí)組作好工作。在做好班上的工作的同時(shí)還要配合好學(xué)校與年級(jí)組作好相應(yīng)的工作。具體工作安排如下:
9月:(1)抓考勤,養(yǎng)成學(xué)生良好的出勤習(xí)慣,不遲到,不曠課。
(2)營(yíng)造班級(jí)復(fù)習(xí)氛圍,引導(dǎo)學(xué)生盡快進(jìn)入高三的學(xué)習(xí)狀態(tài)。
(3)繼續(xù)做好與學(xué)生的談心、溝通工作。
(4)召開主題班會(huì),明確人生的第一個(gè)大目標(biāo),樹立人生的高遠(yuǎn)理想,建立高度的責(zé)任心,學(xué)習(xí)和踐行《弟子規(guī)》和《三字經(jīng)》等國(guó)學(xué)經(jīng)典。
10月:(1)利用班會(huì)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生養(yǎng)成行為規(guī)范和良好學(xué)風(fēng)的教育。
(2)結(jié)合月考成績(jī),分析學(xué)生情況,和任課教師密切配合,做好學(xué)困生的思想工作和輔導(dǎo)工作。
(3)完善教室美化布置。
11月: (1)期中考試動(dòng)員。
(2) 班會(huì):班級(jí)優(yōu)秀學(xué)生的學(xué)習(xí)方法交流和報(bào)告。
(3)統(tǒng)計(jì)和分析期中考試成績(jī);期中家長(zhǎng)會(huì)。
(4)部分學(xué)生的考后座談,知道反思學(xué)習(xí)。
(5)期中班委會(huì),總結(jié)班級(jí)半學(xué)期的工作,明確下階段目標(biāo)。
12月: (1)錯(cuò)題集的檢查和交流工作;學(xué)習(xí)小組的交流活動(dòng)。
(2)在班內(nèi)評(píng)比。在班內(nèi)樹立好的榜樣讓同學(xué)們?nèi)∷酥L(zhǎng)補(bǔ)己之短,養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
在班級(jí)管理上我一直采用以思想教育為先導(dǎo),鼓勵(lì)教育為主,全面激發(fā)和培養(yǎng)每位學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新學(xué)習(xí)思維,因?yàn)槿魏喂ぷ鞫疾蝗鐚W(xué)生自身思想上的重視,給每位學(xué)生營(yíng)造一個(gè)和諧、安靜、有序的學(xué)習(xí)環(huán)境。
對(duì)于大多數(shù)考生來(lái)說(shuō),高考是在其人生的一個(gè)非常微妙的時(shí)段上進(jìn)行的一場(chǎng)非常微妙的考試。經(jīng)過(guò)了這場(chǎng)考試,他們不僅從年齡上正式步入成人的行列,而且整個(gè)身心都經(jīng)歷了一場(chǎng)前所未有的'洗禮。高考猶如人生的一個(gè)臨界線,這邊是懵懂的孩子,那邊是成熟的青年。從這個(gè)意義上說(shuō),把高考視作一場(chǎng)特殊的成人儀式是非常恰當(dāng)?shù)。正因(yàn)楦呖紝?duì)于我們的意義如此特殊,所以我們應(yīng)該以近乎神圣的態(tài)度去對(duì)待它,用最好的狀態(tài)去迎接它。
為了迎接這場(chǎng)成人儀式,我們應(yīng)該拿出自己最佳的知識(shí)狀態(tài)。
為了迎接這場(chǎng)成人儀式,我們應(yīng)該拿出自己最佳的生理狀態(tài)。
為了迎接這場(chǎng)成人儀式,我們應(yīng)該拿出自己最佳的心理狀態(tài)。影響高三復(fù)習(xí)的因素很多,但是在這些因素中最重要的莫過(guò)于心態(tài)。一個(gè)心理素質(zhì)不過(guò)關(guān)的學(xué)生是沒(méi)有希望在高考中脫穎而出的。據(jù)統(tǒng)計(jì)在影響高考成績(jī)的各項(xiàng)因素時(shí),心態(tài)的影響是第一位。因?yàn)樾膽B(tài)好可能多考幾十分。你高考前再怎么復(fù)習(xí),要想提高幾十分是難上加難。心態(tài)好很容易使你的成績(jī)上一個(gè)臺(tái)階。心理狀態(tài)好,在考試的時(shí)候能夠充分發(fā)揮智力效應(yīng),充分調(diào)動(dòng)思維能力,記憶能力,想象能力,并且把他們有效的組合起來(lái),就會(huì)對(duì)許多問(wèn)題迎刃而解,心理狀態(tài)不好,本來(lái)會(huì)做的題也不會(huì)做,本來(lái)過(guò)去已經(jīng)掌握的知識(shí)也想不起來(lái)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇8
高中課改正在進(jìn)行之中,我作為教育戰(zhàn)線的一名新成員,面對(duì)新的工作,新的角色,充滿了希望和挑戰(zhàn),為了使自己新的工作能有計(jì)劃的進(jìn)行,特制定以下。
一、不斷提高個(gè)人素質(zhì)
一名教師必須有較高的素質(zhì),我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)欠缺,所以新課改對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種挑戰(zhàn),同時(shí)也是一次難得的鍛煉機(jī)會(huì),為了盡快的適應(yīng)并做好新的工作我必須不斷的提高自己的素質(zhì)。
1、 讀書
用教育理論武裝自己。為了自己的教學(xué)教育盡快的提高,讀書是一種至關(guān)重要的途徑,所以我在本學(xué)期要堅(jiān)持讀有關(guān)教育的書籍。
2、同伴互助
提高自己的.教學(xué)。作為一名年輕教師,我要積極向同伴學(xué)習(xí),多走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂,多向同組教師學(xué)習(xí),不恥下問(wèn)。并積極參加每周的教研,就當(dāng)天發(fā)生的教學(xué)突發(fā)事件,教學(xué)感悟反思,學(xué)生的思想問(wèn)題及解決方法等于同組教師交流學(xué)習(xí)。把握組內(nèi)開展的各種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),向同組教師學(xué)習(xí)。在同伴互助的基礎(chǔ)上提高自己的教學(xué)質(zhì)量。
3、嘗試課堂創(chuàng)新改革
傳統(tǒng)的教學(xué)方式——教師教學(xué)生學(xué),學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣不高,而且不能充分培養(yǎng)學(xué)生的探究能力。在本學(xué)期中,我將運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法,來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,在教學(xué)中對(duì)教材要認(rèn)真分析,認(rèn)真設(shè)計(jì)每一節(jié)課,并及時(shí)對(duì)每節(jié)課進(jìn)行反思,認(rèn)真分析課堂和班級(jí)管理中出現(xiàn)的問(wèn)題,并及時(shí)進(jìn)行反思記錄,爭(zhēng)取一學(xué)期下來(lái)能有一篇較高質(zhì)量的反思和教學(xué)設(shè)計(jì)。
4、參加教科研活動(dòng)。
二、德育教育
結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況和學(xué)生的年齡特點(diǎn)我將對(duì)學(xué)生從多方面進(jìn)行進(jìn)行德育教育,盡快使學(xué)生進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài),并逐步轉(zhuǎn)變一些學(xué)生的現(xiàn)存的不足之處,對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣,并作對(duì)生活充滿希望和信心的孩子。
1、情感交流——溝通能促進(jìn)師生的情感,對(duì)班級(jí)管理有很大的幫助。及時(shí)與學(xué)生談心,了解學(xué)生的內(nèi)心世界,從思想上轉(zhuǎn)變每位學(xué)生。
2、與家長(zhǎng)溝通——作為教師,為了盡快了解學(xué)生,及時(shí)了解學(xué)生的在家的學(xué)習(xí)工作情況,我會(huì)通過(guò)多種形式與家長(zhǎng)取得聯(lián)系,及時(shí)溝通。
面對(duì)新的工作環(huán)境我充滿了信心,也有許多自己的設(shè)想,我將帶著我的激情步入教育教學(xué),在實(shí)踐中摸索,在實(shí)踐中成長(zhǎng),在實(shí)踐中創(chuàng)新。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇9
做好計(jì)劃,能讓我的工作進(jìn)展更順利一些,清楚自己的一個(gè)目標(biāo),而五月份的保險(xiǎn)銷售工作也是快要到來(lái)了,我也是要把計(jì)劃去給做好才行。
進(jìn)入五月,疫情也是情況好了很多,各行各業(yè)也是恢復(fù)快要到正常的水平了,而我們保險(xiǎn)的工作也是要加大力度去做,畢竟之前由于受到疫情的影響,很多的工作無(wú)法去開展,雖然可以電話的聯(lián)系,但是一些面對(duì)面的溝通,或者一些細(xì)節(jié)方面的東西也是無(wú)法那么順利的去進(jìn)展的,特別是一些老客戶的走訪以及反饋的工作要繼續(xù)的去做好,五月份,最主要的一個(gè)就是要完成銷售的目標(biāo),對(duì)此我也是要去把目標(biāo)細(xì)分,對(duì)于潛在的客戶也是要去多挖掘,找到合適的突破點(diǎn),特別是受到這次疫情的影響,其實(shí)很多人對(duì)于保險(xiǎn)也是有了更多的重視,畢竟誰(shuí)也是不知道未來(lái)會(huì)發(fā)生什么樣的情況,有一份保障,也是多了一分希望。
對(duì)于公司新的一個(gè)險(xiǎn)種也是需要去多做研究,然后推薦給潛在的客戶,新的險(xiǎn)種也是針對(duì)市場(chǎng)去做的,并且也是需要我們銷售人員對(duì)于產(chǎn)品有了更多的'了解,熟悉產(chǎn)品,那么也是能讓客戶對(duì)我們?cè)阡N售的時(shí)候,能感受到我們的專業(yè),愿意來(lái)購(gòu)買,這一個(gè)月的銷售壓力也是非常的大,我也是要盡可能的多完成,并且也是清楚自己在工作上面的銷售能力并不是特別的強(qiáng),很多的方面還是需要去多向同事請(qǐng)教,特別是關(guān)于新的產(chǎn)品方面,很多的都沒(méi)那么的熟悉,雖然也是有培訓(xùn)過(guò),但是畢竟老同事對(duì)于產(chǎn)品的了解比我這個(gè)新人也是更加的深刻的。
做好工作的同時(shí),我也是要去加強(qiáng)學(xué)習(xí),對(duì)于銷售的技巧,對(duì)于溝通的方面,還有產(chǎn)品的知識(shí)等,只有自己懂得了更多,然后去運(yùn)用,嘗試之后,才能讓自己的工作能做好更多,并且我也是清楚,自己的工作方法很多都是同事們教給我的,而我自己還沒(méi)有徹底的形成屬于自己的銷售方式,這個(gè)也是需要去自己多努力,多總結(jié),來(lái)把合適自己的去做好的,只有這樣,那么在銷售的過(guò)程之中,我也是能更加的從容,去把目標(biāo)給完成了。
五月也是要到來(lái)了,很多的方面,需要我去提升,但目標(biāo)也是在那里,我也是要按照計(jì)劃,去一步步的完成,去把保險(xiǎn)銷售的工作給做好了,把任務(wù)給完成。
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