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個人七月工作計劃
光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，立即行動起來寫一份計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編為大家整理的個人七月工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個人七月工作計劃1
一、對銷售工作的認(rèn)識
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員溝通，確保各部門負(fù)責(zé)人及時跟進。
3、注重個人的績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識人力資源各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品顧問，以便與客戶及時的做好項目配合，并可以適當(dāng)與同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天打10—15個電話，每周拜訪5—10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]寧波市某些時間交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
三、銷售與生活兼顧，認(rèn)真而快樂地工作
1、定期參加一些同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流�？蛻�、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的.環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和人力資源知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
個人七月工作計劃2
新的一月來了，又是一個工作的開始，因此我要調(diào)整心態(tài)，增強責(zé)任意識，充分認(rèn)識并做好本職工作。為了盡快成長為一名優(yōu)秀的員工，我訂立了下下個月的工作計劃：
1、加強本職工作.
根據(jù)各個領(lǐng)導(dǎo)的`需要，結(jié)合各個項目的開展情況，做好繪圖工作。盡最大努力配合本部門的工作進展要求。明確自己的任務(wù)，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序。
2、提高自己的工作能力。
通過各種途徑，利用各種資源進行學(xué)習(xí)，跟上公司形勢的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要，提高自身工作技能水平。
3、加強與其他同事的工作上的交流。
針對部門同事CAD繪圖方面知識不足的問題，加強交流學(xué)習(xí)，并向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)交流其它的工作方面的知識。
4、加強自身對物業(yè)方面知識的學(xué)習(xí)，提高工作主動性。
結(jié)合實際情況，以及公司發(fā)展的需要，努力學(xué)習(xí)物業(yè)管理方面的知識，以便隨時應(yīng)對工作的其它要求。
5、積極參加公司組織的培訓(xùn)及其它活動，借此增強自己的責(zé)任、團隊意識。
以上是我工作計劃，我會把這些計劃落到實處，為公司的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻自己的力量。
個人七月工作計劃3
下個月的工作即將到來，回望自己的過去，展望工作的未來，我感到自己的責(zé)任重大。在前段時間里，我對過去一月的工作做了總結(jié)。看著自己的成長和進步，實在是感到自豪又慚愧。在成長上，自己確實成長了不少，收獲了很多的工作經(jīng)驗。而且在工作中也收獲了很多同事們的熱心幫助，學(xué)會了很多他們在工作中的個人經(jīng)驗。但是，因為自己在工作眾多呃不成熟，導(dǎo)致了很多的工作都沒能好好的完成，給工作也造成了非常多不好的影響。
現(xiàn)在，帶著各種各樣的問題，我對下月工作進行了規(guī)劃，希望通過在這一年，自己能通過自的計劃更好的完成工作，更好的提升自己，更多的為公司提供自己的光和熱！我的工作計劃如下：
一、學(xué)習(xí)計劃
在這之后里，我要在工作中時刻提升自己，從工作中總結(jié)經(jīng)驗，改正自己在工作中的不足，提升自己的能力。
首先，在自己的崗位中，還有很多需要擴產(chǎn)的工作，隨著自己的工作能力上漲，自己也要去對這些工作進行了解和學(xué)習(xí)，在期間主要還是多請教一下__前輩，在學(xué)習(xí)后要多練習(xí)多反省，鞏固自己的學(xué)習(xí)。
其次，我要在工作外多增加一些學(xué)習(xí)時間，僅僅只靠工作的時間培訓(xùn)是遠遠不夠的，我要多花上一些時間，對自己的工作能力進行強化。
二、個人的工作計劃
在之后的工作當(dāng)中，我首先要針對過去的工作問題，對自己的`不足進行改正。過去犯錯的地方也要好好的提醒自己，不能繼續(xù)造工作中犯下錯誤。
其次，隨著工作的進展，自己也是時候?qū)W習(xí)一些新的知識，提升自己在工作中的價值，不僅僅是為了跟好的完成工作，也是為了提升個人的能力。
最后，我要加強和同事們的交流，提升和同事們的情誼。在工作后，可以多去和同事們討論，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗，一次更好的提升自己。
三、結(jié)束語
之后的工作計劃最主要的還是對自己的提升，在工作中我要緊跟公司的發(fā)展，讓自己能在發(fā)展中更符合公司和工作的要求，更圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)。當(dāng)然，也希望自己能認(rèn)識更多的朋友，讓我們一起為公司的發(fā)展進步，為自己進步！相信在努力過后，我們都能成為出色的員工，一起在工作中為公司貢獻自己的力量。
個人七月工作計劃4
一、學(xué)生情況分析
本期擔(dān)任八年級（333—336）四個班的音樂教學(xué)工作。學(xué)生喜歡音樂，音樂素質(zhì)較好，在歌唱方面較突出，但偏愛流行音樂，要正確引導(dǎo)。這幾個班學(xué)生相對來說上課較認(rèn)真，學(xué)習(xí)主動較教高，學(xué)習(xí)興趣較濃。初二的學(xué)生在經(jīng)過前階段的學(xué)習(xí)，對初中音樂教學(xué)已經(jīng)有了一定的了解，因此，本學(xué)期要繼續(xù)加強他們對音樂知識的了解，擴大他們的音樂視野。
二、教材分析
本冊教材從、這幾個主題方面對學(xué)生進行音樂熏陶，貫穿了歌劇、詠嘆調(diào)、序曲、越劇、舞劇、電子音樂的音樂知識。每一單元都有自己的教學(xué)主題，分xx、欣賞、實踐與創(chuàng)作三個版塊，內(nèi)容的安排上都具有一定的相關(guān)性或聯(lián)系性，各單元之間又注意內(nèi)容的銜接性或?qū)舆f性。讓學(xué)生在實踐操作中，逐步獲得學(xué)習(xí)音樂必須掌握的淺顯音樂基礎(chǔ)知識與基本技能。
三、學(xué)期教學(xué)目標(biāo)
根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)的要求和學(xué)生的實際情況，本學(xué)期的教學(xué)目標(biāo)包括以個幾個方面的內(nèi)容：
1、知道有關(guān)音畫的知識，懂得音樂能夠表現(xiàn)自然界的美景；知道“歌唱的咬字、吐字”和“合唱的和諧與均衡”方面的知識，并注意在歌唱練習(xí)中加以運用。
2、能夠積極參與音樂實踐活動，喜歡西南地區(qū)的`民族音樂，并樂于了解其音樂文化。
3、感受電聲樂隊與體驗電子音響合成器的效果的音響效果，學(xué)習(xí)有關(guān)電聲樂隊和電子音樂方面的知識。
4、能夠用積極的態(tài)度參與感受、體驗歌劇音樂，對歌劇、舞劇音樂感興趣，樂于學(xué)習(xí)了解與歌劇有關(guān)的音樂文化。
5、能夠用不同的情緒來演唱不同的歌曲。
6、能夠背唱3—5首歌曲。
7、了解我國各民族優(yōu)秀的民族民間音樂，激發(fā)學(xué)生熱愛祖國音樂藝術(shù)的感情和民族自豪感，自信心，了解外國優(yōu)秀音樂作品，擴大視野，使學(xué)生具有一定的音樂鑒賞的能力。
四、教學(xué)措施
1、認(rèn)真?zhèn)湔n，做好前備、復(fù)備工作，為能使學(xué)生上好課做好充分的準(zhǔn)備工作，備課時注意與新課標(biāo)結(jié)合，并注意備學(xué)生。
2、利用多媒體讓學(xué)生視聽享受，盡可能多地補充延伸的知識，開闊學(xué)生眼界。
3、每學(xué)一支歌曲，下一節(jié)課應(yīng)該進行檢查，讓個別學(xué)生起來演唱，若有不正確的地方師及時進行教正。
4、有學(xué)習(xí)有記載，有學(xué)習(xí)有考試。使學(xué)生真正體會到學(xué)習(xí)音樂課的意義。
5、積極和其他學(xué)科溝通，積極研究學(xué)科整合。響應(yīng)新課標(biāo)要求。
個人七月工作計劃5
一、教學(xué)目的
1、突出音樂學(xué)科的特點，把愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學(xué)、愛社會主義社會教育和活潑樂觀情緒、集體主義精神的培養(yǎng)滲透到音樂教育之中，使學(xué)生成為四有新人，并使其成為社會主義接班人和建設(shè)者。
2、啟迪智慧、陶冶情操，培養(yǎng)審美情趣，使學(xué)生身得到健康發(fā)展。
3、培養(yǎng)學(xué)生對音樂的興趣愛好，掌握淺顯的音樂基知識和簡單的音樂技能，使學(xué)生具有認(rèn)識簡單樂譜的能力。
4、了解我國各民族優(yōu)秀的民族民間音樂，培養(yǎng)學(xué)生對祖國音樂藝術(shù)的`感情和民族自豪感、自信心。
5、初步培養(yǎng)學(xué)生分析歌譜的能力和綜合、歸納的能力。
6、初步接觸外國的優(yōu)秀音樂作品，擴大視野，使學(xué)生具有初步的感受音樂、表現(xiàn)音樂的能力。
二、任務(wù)目標(biāo)
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1、緊扣教材、大綱，教唱書本上的歌曲。
2、遵循每節(jié)課先教10分鐘樂理知識，再教唱歌曲。
3、教唱歌曲遵循先聽錄音范唱，再由教師教譜，教1—2遍詞，然后教師彈琴生聽音高自學(xué)，直到正確為止。
4、每學(xué)一支歌曲，下一節(jié)課應(yīng)該進行檢查，讓個別學(xué)生起來演唱，若有不正確的地方師及時進行教正。
5、有學(xué)習(xí)有記載，有學(xué)習(xí)有考試。使學(xué)生真正體會到學(xué)習(xí)音樂課的意義。
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結(jié)合音樂作品的欣賞，了解一些旋律的初步知識（如旋律進行的方式、特點和一般的表現(xiàn)意義），以進一步加強情感體驗的能力。
三、具體措施
1、認(rèn)真?zhèn)湔n，做好前備、復(fù)備工作，為能使學(xué)生上好課做好充分的準(zhǔn)備工作，備課時注意與新課標(biāo)結(jié)合，并注意備學(xué)生。
2、因材施教，對不同的學(xué)生要注意采用不同的教學(xué)手法，使學(xué)生能夠充分發(fā)展。
3、設(shè)計好每堂課的導(dǎo)入，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
4、課堂形式設(shè)計多樣，充滿知識性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以及表演性。限度的調(diào)動學(xué)生的積極性。并使他們限度地學(xué)到知識，掌握技能。并注意在課堂上采取一定的形式，培養(yǎng)學(xué)生的團結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。
5、積極和其他學(xué)科溝通，積極研究學(xué)科整合。響應(yīng)新課標(biāo)要求。
6、多看多聽其他學(xué)校的課程，在本校多實施，使學(xué)生開闊眼界。教師從中總結(jié)經(jīng)驗。
個人七月工作計劃6
一、學(xué)生知識現(xiàn)狀分析
八年級學(xué)生喜歡音樂，音樂素質(zhì)較好，在歌唱方面較突出，但偏愛流行音樂，要正確引導(dǎo)。八年級幾個班學(xué)生相對來說上課比較認(rèn)真，學(xué)習(xí)主動性較高，學(xué)習(xí)興趣較濃厚。初二的學(xué)生在經(jīng)過前一階段的學(xué)習(xí)，對初中音樂的學(xué)習(xí)也有了一定的了解。因此，本學(xué)期要繼續(xù)加強他們對音樂知識的了解，擴大他們的音樂視野。
二、本學(xué)期教材分析
本學(xué)期教材由七個單元組成，共18個課時。
教材內(nèi)容為歌曲演唱—《給未來一片綠色》，《阿西里西》，《大海啊，故鄉(xiāng)》，《獵人合唱》，《梁�！�，《軍民團結(jié)一家親》，《山歌藏在姐心間》；欣賞各方面的音樂內(nèi)容；聽辨不同情緒的音樂，能用語言作簡單的描述。
三、本學(xué)期教學(xué)重難點
第一單元：學(xué)唱《給未來一片綠色》，表現(xiàn)歌曲優(yōu)美，抒情的情緒；欣賞《九寨溝音畫》和《大峽谷組曲》選曲，感受，體驗樂曲的音樂藝術(shù)美感；知道有關(guān)音畫的知識，懂得音樂能夠表現(xiàn)自然界的美景。
第二單元：能夠用自然圓潤，略帶磁性的聲音和歡快活潑的情緒學(xué)唱《阿西里西》；感受，體驗《遠方的客人請你留下來》的音樂情緒，理解歌曲所表達的生活內(nèi)容；能夠聽辨《瑤族舞曲》中的音樂主題并辨認(rèn)其主奏樂器的`音色，感受，體驗樂曲不同部分的不同音樂情緒。
第三單元：能夠用自信，有感情地態(tài)度學(xué)唱《大海啊，故鄉(xiāng)》，表達熱愛大海，熱愛家鄉(xiāng)的感情；欣賞《漁舟唱晚》，感受，體驗我國古典音樂的美感；欣賞《夜鶯》，感受電聲樂隊的音響效果，學(xué)習(xí)有關(guān)電聲樂隊和電子音樂方面的知識。
第四單元：能夠用自信，有感情地態(tài)度學(xué)唱《獵人合唱》，表現(xiàn)歌曲歡快活潑，熱情奔放的音樂情緒；感受，體驗《飲酒歌》，《卡門序曲》各部分的音樂情緒，并能辨認(rèn)變化著的演唱形式；初步了解韋伯，威爾第和比捷的生平及貢獻。
第五單元：能夠在分析理解的基礎(chǔ)上學(xué)唱《化蝶》，學(xué)習(xí)變化演唱速度，力度，音色等方法來表現(xiàn)音樂所表達的情感；欣賞小提琴協(xié)奏曲《梁�！芳霸絼∵x段《十八相送》，了解兩部作品的關(guān)系，加深對音樂情感的感受和體驗；結(jié)合具體作品學(xué)習(xí)協(xié)奏曲，奏鳴曲式等有關(guān)知識。
第六單元：學(xué)唱《軍民團結(jié)一家親》，體會歌曲的親切，熱烈的情緒；聆聽民族舞劇選曲《飛天仙子》，感受民族舞劇選曲的風(fēng)格特點；聆聽舞劇《天鵝湖》選曲，辨別樂曲的不同情緒風(fēng)格；學(xué)習(xí)舞劇，芭蕾舞劇有關(guān)知識；了解柴可夫斯基的生平及代表性作品。
第七單元：能夠用自然圓潤，略帶磁性的聲音和明朗活潑的情緒學(xué)唱《山歌藏在姐心間》，對安徽巢湖地區(qū)的民歌感興趣；聆聽《巢湖好》等歌曲，感受，體驗它們的地方音樂情緒及風(fēng)格；了解安徽民歌“丫頭調(diào)”；“靠山音”。
四、本學(xué)期教學(xué)目的的要求
1、培養(yǎng)學(xué)生的音樂感受力和鑒賞能力。
2、培養(yǎng)學(xué)生對音樂的興趣，使學(xué)生樂于參與音樂活動。
3、培養(yǎng)學(xué)生表現(xiàn)音樂的能力。
4、培養(yǎng)學(xué)生音樂想象力與創(chuàng)造力。
5、培養(yǎng)學(xué)生積極向上的樂觀態(tài)度和友愛精神。
五、本學(xué)期教學(xué)方法與措施
1、認(rèn)真?zhèn)湔n，關(guān)注課堂，關(guān)注學(xué)生。
2、充分利用多媒體教學(xué)設(shè)備，讓學(xué)生視聽享受，開拓學(xué)生的視野。
3、做好每一節(jié)課的檢查工作，學(xué)一首歌會一首歌。
4、面向全體學(xué)生，因材施教。
5、積極學(xué)習(xí)探索新的教學(xué)模式，并努力提高自身的專業(yè)水平。
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