個人成長工作計劃12篇

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家整理的個人成長工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　個人成長工作計劃 篇1

　　“要想給學生一杯水，自己必須是源頭活水”，為了進一步提高自我的業(yè)務(wù)水平和能力，提高教育教學質(zhì)量，拓寬教育視野，充實教學經(jīng)驗，提升創(chuàng)新力，做一名出色的科學教師，特此制定個人研修計劃。

　　一、提高師德修養(yǎng)

　　認真學習《中華人民共和國教育法》、《中華人民共和國教師法》、《中華人民共和國義務(wù)教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》等關(guān)于師德師風方面的的知識，切實提高自身師德師風，使自己具有高尚的道德情操，敬業(yè)愛崗，樂于奉獻，為人師表，關(guān)愛學生、任勞任怨，淡泊名利。

　　認真學習優(yōu)秀教師愛崗敬業(yè)的先進事跡，對照自身不足之處，多反思，多思考，多實踐，努力將自己塑造成為業(yè)務(wù)精湛、家長信任、學生愛戴的優(yōu)秀教師。并勇于探索，為人師表，嚴于律己，積極承擔學校分配的各項教學任務(wù)，以優(yōu)秀教師為榜樣，進一步提升自己的人格魅力，向一名出色的人民教師靠近。

　　二、加強理論學習

　　積極學習新課程知識、新理論，及時了解新課程改革的動態(tài)和信息，熟悉《新課程標準》的要求，把學到的理論應(yīng)用于教學實踐中去，做到理論聯(lián)系實際。

　　1、多閱讀專業(yè)書籍。本年度我計劃閱讀的專業(yè)書籍有：《教師博覽》、《中國著名特級教師教學思想錄》《教育與人生：葉圣陶教育論著選讀》《教育的理想和信念》等教育書籍。

　　2、充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺，拓展教學資源。關(guān)注專業(yè)網(wǎng)站上最新的教育教學動態(tài)，搜索教學素材，更新教學理念。

　　3、積極參加各級各類教育培訓和教研活動，開闊視野，追蹤最新的教學成果和教學理念，促進理論學習研討與教學實踐探索的融合，真正實現(xiàn)在做中學、在學中做，推動教育理論素養(yǎng)的提升。

　　4、作為一名科學教師，要多閱讀科普書籍，充實和提升自己的科學素養(yǎng)。

　　三、提升業(yè)務(wù)能力

　　1、刻苦練習“三筆字”、“簡筆畫”等教學基本功。

　　2、多多觀摩“名師教學案例”，向名師取經(jīng)，及時進行反思。

　　3、努力提高多媒體教學技術(shù)的水平。

　　四、研究課堂教學

　　1、走進同組優(yōu)秀教師的課堂，積極參加校內(nèi)外的教研活動，虛心向大家學習，以達到博采眾長的目的。

　　2、積極投身課堂教學改革中，將自己的教育教學實踐與理論結(jié)合起來，多留意、多鉆研、勤思考，及時記載讀書感悟、教育事件和自己的思考。

　　3、積極主動進行研究課教學，在課例設(shè)計與研究中體會和領(lǐng)悟所蘊涵的發(fā)展理念、修正認知結(jié)構(gòu)及專業(yè)理論，在實踐中提高自己的教學能力，在總結(jié)和反思中來形成自己的教學風格。

　　五、本學期努力方向

　　1、課堂之中，關(guān)注學生，形成自己的教學風格

　　每位教師都是課堂教學的實踐者，為保證新課程標準的`落實，我們把課堂教學作為有利于學生主動探索的學習環(huán)境，學生在獲得知識和技能的同時，在情感、態(tài)度、價值觀等方面都能夠充分發(fā)展。作為教學改革的基本指導思想，把科學教學看成是師生之間、學生之間交往互動、共同發(fā)展的過程。在平時教學中重視關(guān)注學生，從容對待課堂中出現(xiàn)的每一個問題，同時要發(fā)揮自己的長處，形成自己獨特的教學風格。

　　2、課堂之外，多學習，多反思，多總結(jié)

　　在教學中逐漸形成自己的風格，積極進行理論探索，實現(xiàn)實踐與理論的相輔相成。

　　一份耕耘，一份收獲，教學工作苦樂相伴。唯有不斷提高教育理論和學術(shù)水平，不斷提高自己的科研能力，增強知識更新能力和教育教學能力，從各方面不斷完善自己，不斷提高自身的綜合素質(zhì)與組織工作能力，認真履行自己的職責，才能獲得進步，為學生的發(fā)展提供幫助。我將本著“勤學、善思、實干”的準則，一如既往，再接再厲，乘著一小這艘航母共同向未來。

　　個人成長工作計劃 篇2

　　馬上，就要到20xx年了。面臨新的一年，大體有如下目標：

　　工作上，繼續(xù)努力工作，多和一些管理人，銷售人打交道。學習一些商業(yè)理念，盡可能多的了解一些商業(yè)問題！學習些基礎(chǔ)的東西，包括電腦，以前沒有接觸過Photoshop等軟件，一定要學習一下。哪怕不是很精通，但一定要有所了解！

　　生活上，不去想感情的問題，要把精力放在工作上！多看一些商業(yè)的`書籍。浙商之所以這幾年很成功，肯定有其道理。自己離浙江很近，要多觀察，學習一些浙商的優(yōu)點！改變一些不合時宜的理念！

　　理財方面，盡量多攢些錢。老爸的病一天天漸好，自己先少給點，到年底，爭取能有兩萬左右的積蓄，盡力爭取20xx年底辭職，自己出去試一試！

　　一直對赤峰的對夾很感興趣，不過不解的是為什么這種食品在赤峰有近百年的歷史，但還是不被外人知曉呢？按理說應(yīng)該能像天津的狗不理，河南的湯包一樣作出點名堂的，原因何在，是赤峰人沒有人去作嗎？

　　這次過年回家，一定要多看看，多問問。爭取認識一兩個會作對夾的師傅！還要和別人多打聽一些開店的信息，爭取作一份商業(yè)計劃書出來！

　　20xx年是本命年，希望不要有太大的波折！不求有功，但求無過！老老實實的過完這一年！

　　個人成長工作計劃 篇3

　　時間過的很快轉(zhuǎn)眼，我已經(jīng)是在這個平凡的崗位上奮斗了將近20年了。愉快地送走一批又一批學生。作為一名教師，我深感榮幸。然而，面對競爭激烈的教師隊伍，我感到了身上的壓力。作為新教師的我必須對自己今后的發(fā)展有一個計劃，在這段時間里，我也不能放松自己的學習，只有不斷的學習，才能有所發(fā)展，有所進步。我將在今后的工作中，在以下幾個方面中努力提高。

　　1、思想目標：

　　首先加強師德師風的修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進取的心。要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。熱愛教育事業(yè)，熱愛教育，盡心盡責，教書育人。與家長建立良好的家校關(guān)系，并努力做到學生在校開心，家長放心。

　　2、職業(yè)道德目標

　　為人師表最重要的就是要有良好的道德品質(zhì)，積極向上的精神和堅韌不拔的毅力。在這方面我要嚴格要求自己，從每一件小事做起，培養(yǎng)敬業(yè)愛崗，為人師表和全身心投入教育事業(yè)的精神，提高自己的職業(yè)道德素質(zhì)。

　　善于思考，在實踐中探求，感悟。要堅持用腦子工作，力爭做到：

　　反思昨天——在反思中揚長； 審視今天——在審視中甄別； 前瞻明天——在前瞻中創(chuàng)新。 時刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作。

　　3、潛心鉆研，打造個性課堂。

　　（1）、樹立強烈的目標意識，認真學習、研究課程和教學大綱，明確本學段學習內(nèi)容以及知識、技能、能力等方面的要求，并有機分解到每一個單元、每一個教時，落實到每一個學生身上。

　�。�2）、認真上課，注重課堂教學的有效性。認真對待自己的`每一堂課，每一堂課爭取有一個亮點，要逐漸完成從一個合格型教師向特長型教師的轉(zhuǎn)變。提高40分鐘的教學效率。

　　（3）、認真研究訓練。按照教育學、心理學的基本原理，科學地、有針對性地安排有效的訓練，每次作業(yè)全部批改，做錯的作業(yè)一定要訂正并且批改，大面積出錯的一定要講評。同時，認真擬定輔導學生計劃，使學習困難學生在原有水平上得到提高。

　�。�4）、積極組織開展各類課內(nèi)外活動。認真的、切合實際的評價學生。

　�。�5）、在自己的班級中，努力營造尊重、贊賞、寬容的師生關(guān)系，加強師生的對話交流，形成個性的教育藝術(shù)。

　　4、同伴互助，碰撞思維火花。

　　5、勤于反思，促進自我完善。

　　（1）、“想大問題，做小事情�！睂W會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉(zhuǎn)化為自己的教育行為，從反思中提升教學研究水平。

　�。�2）、對每堂課的成敗及時地進行總結(jié)和反思，是對自身教學工作的檢查與評定，是適時總結(jié)經(jīng)驗教訓，找出教學中的成功不足的重要過程。

　�。�3）、經(jīng)常反思自己做人、做事中的不足，一步一個腳印，踏踏實實。

　�。�4）、本期撰寫教育隨筆。撰寫或發(fā)表有質(zhì)量的教學論文。

　　個人成長工作計劃 篇4

　　一、自我認識

　　工作20年來，我的教學經(jīng)驗增長了不少，但在教學研究上缺少系統(tǒng)的理論知識，教育學、心理學、成功學的一些專業(yè)知識方面缺失。平時思想上有惰性，讀書不夠多，對教育名家及名著的了解少，不能很好借鑒、運用一些名家的教法及觀點解釋教育現(xiàn)象。寫作水平亟待提高，因為很少能抓住教學靈感等寫出高質(zhì)量的教育隨筆。

　　二、成長目標

　　樹立終身學習的觀念，抓住平時的點滴時間讀書，進行長期的有效的學習，增強理論底蘊，做個學習型教師。用心思考，凡事多思多想，反思出事物發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，總結(jié)得失，找出成長的方向，做個反思型教師。專心寫作，不斷提升教科研水平，在實踐中總結(jié)，在總結(jié)中實踐，做個科研型教師。全心教育，關(guān)注學生的課堂生命，在創(chuàng)新中構(gòu)建良好的教學策略，在發(fā)展中形成獨特的教學風格，做個專家型教師。

　　三、具體要求：

　�。�1）教學方面

　　認真學習和實踐新課標理念，觀摩名家光盤，汲取名家教學特長，形成自己的教學風格，并得到縣級教育領(lǐng)導認同。細而言之，認真?zhèn)浜妹恳徽n，備好每一個學生，上好每一節(jié)課，善于請教，及時總結(jié)；積極開設(shè)校級以上公開課，積極參加優(yōu)課評比或基本功比賽，爭取獲獎。

　�。�2）教育科研方面

　　積極參與課題研究，完成國家“十一五”規(guī)劃課題新教育實驗子課題《理想課堂建設(shè)》的結(jié)題任務(wù)。開展教學研究，積極撰寫有質(zhì)量的教學論文。堅持寫教學反思、隨筆，爭取在區(qū)級以上刊物發(fā)表。

　　（3）學習方面

　　定期閱讀《人民教育》、《中國教育報》、《山東教育》、《現(xiàn)代教育導報》等刊物，做好讀書筆記，寫好學習心得。

　�。�4）師德方面

　　學習先進的班級管理理念，緊跟時代步伐，緊握教育脈搏。注重自身的修養(yǎng)，發(fā)揮榜樣的潛移默化作用。構(gòu)建科學的管理模式，學會用心愛護學生，用民主和智慧贏得學生的愛戴、家長的信賴和領(lǐng)導的肯定。

　　四、實施措施

　　1、養(yǎng)成良好的閱讀習慣，形成終身學習的信念。每天分時段讀書，必須完成一定的閱讀量；擴大讀的范圍，可以讀先秦諸子、古代文學、教育名著、教育刊物、教材等等；形成科學合理的讀書方法，在追求量的同時發(fā)生質(zhì)的變化，不斷豐富、提高自己的文化底蘊和教育理論水平。

　　2、立足課堂實踐，形成有特色的教學風格。在新課標理念指導下，從身邊有經(jīng)驗的教師處請教，從名家光盤里學習，從市區(qū)名師中汲取，敢于實踐，在實踐中反思，在反思中學習，在學習中成長，在成長中提升。

　　3、學會反思，形成創(chuàng)新的工作局面。堅持反思自己的'教育教學行為，找出不足，積極客觀地面對，辨證看待問題，創(chuàng)新工作，把反思的成果落實在具體的事件中，并形成書面筆記。

　　4、筆耕不止，形成自己的教育思想。及時記錄教育教學中的現(xiàn)象、靈感，訴諸于筆端，寫出教育案例、故事、論文、隨筆等，力爭多多發(fā)表。

　　5、加強教科研，形成一定的學術(shù)能力。努力探求教育教學的規(guī)律，用研究的成果指導教學。在研究中提升，在提升中研究，走一條研究的學術(shù)道路。

　　6、提高師德修養(yǎng)，用心靈去塑造學生的心靈，用自己的言行去影響學生，讓人格的種子在學生的心靈深處發(fā)芽，開出美麗的花朵。

　　個人成長工作計劃 篇5

　　為了不斷提高自己的教育教學能力和專業(yè)水平，結(jié)合自身的實際與發(fā)展特制定本學期計劃如下：

　　確立正確的教師職業(yè)理想。要把教師職業(yè)作為事業(yè)去追求，將自己的個人志趣與職業(yè)需求結(jié)合在一起。勇于實踐、勤于積累，有信心有恒心有耐心有決心，積極面對工作中遇到的各種困難與問題。

　　樹立教師職業(yè)責任。在日常教學工作的點滴中真正做到愛學生，對學生全面負責。堅持把熱愛學生和對學生負責看作教師的責任，堅持教育對學生負責、對家長負責和對社會負責、對事業(yè)負責的一致性原則。尊重學生的.人格，了解學生的個性，相信學生，關(guān)心學生，既統(tǒng)一嚴格要求，又注意學生的個體差異。關(guān)愛每一個學生，將對學生的愛滲透到話語中去，學習用話語力量撥動學生的心弦，催其上進，引發(fā)共鳴。善于發(fā)現(xiàn)學生身上的閃光點，在課堂中多一些合理的表揚，使學生看到自身優(yōu)點并激發(fā)學生的自信。

　　多途徑提高教學水平。加強教育理論學習，多看教育教學專著，認真做好筆記，努力提高個人的專業(yè)素養(yǎng)。擴展自己知識視野，不斷豐富教育教學理論，努力提升教學教研水平。

　　認真研讀教材備課，多思考，多總結(jié)，做好課前準備工作。結(jié)合所帶年級學生特點準備課，在實踐中總結(jié)出學生最合適、最易被接受的方法準備課程。做到上課條理清楚、突出重難點，尤其是三年級孩子動手能力有所提高，理解能力增強更要安排好課堂時間，多留一些時間讓他們表現(xiàn)畫面。根據(jù)課程特點設(shè)計課程，努力做到充分調(diào)動學生學習興趣，使學生感受到美術(shù)學習的樂趣。

　　針對教學中出現(xiàn)的問題勤反思。多向老教師學習經(jīng)驗、方法。有不明白的地方及時請教。對每次課堂實踐勤反思。每一次的反思與請教都是下一次改進實踐的積累。

　　多聽示范課，跨學科聽課。積極安排時間參加聽課、學習教學理論，在交流中促進專業(yè)發(fā)展、提高課堂教學水平。積極參加課題研究，提高理論研究能力和教學實踐能力。在學習中探究教學新的特色。

　　積極組織參加組內(nèi)研修活動。與組內(nèi)學段研修小組隨時開展教研活動，將隨時教研進一步落在實處。

　　擴充專業(yè)知識，提升專業(yè)實踐能力。在活動中多做總結(jié)，不斷學習，努力提高自己各方面的專業(yè)能力。

　　在社團授課中多關(guān)注學生的需求，針對不同學段的學生設(shè)置難易不同的課程。帶領(lǐng)學生實踐的同時多欣賞，多啟發(fā)，引導孩子用所學的美術(shù)形式表達情感。對待學生有耐心、有愛心、多鼓勵，以激發(fā)學生興趣為目的。讓學生在一個輕松、愉快的學習環(huán)境中感受美、創(chuàng)造美。

　　廣泛閱讀。讀書可以增長知識、促使人思考、陶冶情操、凈化心靈。利用工作之余多閱讀，在優(yōu)秀的作品中汲取營養(yǎng)、開闊視野、豐富知識，不斷提高自己的文化修養(yǎng)�！皢柷�哪得清如許，唯有源頭活水來”。在閱讀中“充電”，不斷提高自己，與學生一起成長、學習。

　　教師的示范作用是巨大的，教師必須在平時不斷加強自我修養(yǎng)的提升，對自身要嚴格要求。平時多讀書、多思考。利用網(wǎng)絡(luò)不斷補充自己的知識。提高業(yè)務(wù)水平，努力探索方法。熱愛學生在日常的教學中才能對學生起到言傳身教、春風化雨的影響和作用。

　　在今后的教學中多看、多聽、多思。努力做好自己的各項工作，積極面對工作中遇到困難與挫折，把每一次困難都看作是積累，把每一次挫折都看做都是成長，不斷超越自己。

　　個人成長工作計劃 篇6

　　時光飛逝，轉(zhuǎn)瞬間自己已經(jīng)是有著16年教齡的一位教師了，在平凡的崗位上無私奉獻，辛勤耕耘，有苦有累但更多的是快樂和幸福。然而，面對競爭激烈的教師隊伍，我感到了身上的壓力，作為小學語文教師的我必須對自己今后的發(fā)展有一個規(guī)劃，我不能放松自己的學習，只有不斷的學習才能有所發(fā)展，有所進步，為了使自己能不斷的成長，讓自己的業(yè)務(wù)水平日漸成熟，學到更多的有利于自身發(fā)展和教學研究的經(jīng)驗和方法，結(jié)合學校的理念，我針對今后的工作，現(xiàn)在做以下個人發(fā)展規(guī)劃：

　　一、指導思想

　　教師發(fā)展是教師人生價值實現(xiàn)的過程，是教師在充分認識教育意義的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學水平的過程。新的課程理念、新的教材、新的課程評價觀，強烈沖擊著現(xiàn)有的教師教育體系，對教育工作者提出了新的更高的要求。教師在充分認識教育意義的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學水平的過程。

　　二、自我分析

　　1、個人優(yōu)勢

　　工作踏實，具有強烈的事業(yè)心和責任心，熱愛教育事業(yè)，熱愛學生，在工作上能夠積極完成學校領(lǐng)導布置的'各項任務(wù)；與同事關(guān)系融洽，能和同事和睦相處，樂于助人；善于接受別人的不同意見，虛心向他人學習；有一定的教學經(jīng)驗和理論知識；能夠積極參加各類教研活動和教師繼續(xù)教育學習。

　　2、個人存在問題

　　教學經(jīng)驗不足，教育教學手段和方法略顯稚嫩，教育科研能力薄弱，課題研究和論文寫作能力有待進一步提高；駕馭教材的能力、設(shè)計課堂教學的能力和教師語言水平有待進一步的提高，在專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)知識上有許多不足，尤其缺乏對學生心理狀態(tài)、特征的認識和研究；教育科研方面，往往停留在感性經(jīng)驗的層面。

　　三、目標定位

　　1、樹立崇高的敬業(yè)精神，積極投身于教育教學工作中，勇于開拓、勇于創(chuàng)新，樂于奉獻，成為快樂幸福的好老師。

　　2、教育理念得到更新，能夠以發(fā)展性眼光來看待學生與教學，具有一定的創(chuàng)新精神及教研意識。

　　3、進一步鉆研學習現(xiàn)代教育理論、現(xiàn)代教育技術(shù)，掌握基本的教學規(guī)律，努力提升專業(yè)素養(yǎng)和教育教學能力。

　　4、每一學期爭取上盡量多的高效率課，進一步提高課堂教學的有效性，努力使自己的課堂成為孩子們所向往的語文王國。

　　5、通過系列的學習與研究，使自己成為一位“志存高遠、愛崗敬業(yè)、為人師表、教書育人、與時俱進”的新型教師。

　　四、具體措施

　　1、著眼時效更新教育理論，做學習型教師。多讀書，常反思，用先進的教育理論指導自己的工作。要使自己的教育教學水平盡快提高，讀書是一種省時高效的途徑，所以我要堅持讀有關(guān)教育的書籍、同時注意多鉆研，勤思考，將自己的教育教學實踐與理論結(jié)合起來，并在總結(jié)和反思中形成自己的教學風格。計劃如下：

　�。�1）每兩周至少看完一本雜志，每月至少看完一本書，并養(yǎng)成做好筆記的習慣;不斷總結(jié)，積累經(jīng)驗。

　　（2）每周至少寫三次教學隨筆，養(yǎng)成在實踐中思考的習慣，爭取有一定的反思能力。工作認真踏實，積累了豐富的教學經(jīng)歷，從而使我的課堂教學能力有了進一步的發(fā)展。

　　2、立足課堂教學，潛心鉆研，打造個性課堂。

　　（1）在教學中對教材要認真分析，認真設(shè)計每一節(jié)課，并及時對每節(jié)課進行反思，認真分析課堂和班級管理中出現(xiàn)的問題，并及時做好反思記錄，爭取一學期下來能有一篇質(zhì)量較高的反思和教學設(shè)計。

　　（2）認真上課，注意課堂教學的有效性，認真對待自己的每一堂課，在課堂上體現(xiàn)學生的主體，少講精講，盡力打造高效課堂。在今后的教學中我將嘗試運用多種靈活的教學方法，來激發(fā)學生的學習興趣。

　�。�3）互幫互助，碰撞思維火花。虛心請教，取人之長，補己之短。作為一名年輕教師，我要積極向同伴學習，多走進同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，多向大家學習。積極參加每周的教研教研組活動，就發(fā)生的教學突發(fā)事件，教學感悟反思，學生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學習勤于反思，促進自我完善。堅持教學相長，獲得自我發(fā)展。勤聽課，通過課堂聽課，與授課者進行交流與溝通；勤質(zhì)疑，勇于提出自己的問題或不同觀點，在共同探索中達到共同進步；從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進個人專業(yè)知識的提升，讓自己與新課程同成長。

　�。�4）抓住有限的機會，精心準備幾節(jié)高質(zhì)量的公開課。

　　3、自我反思，完善自我。

　　自我反思是指教師在教育教學實踐中，批判地考察自我的行為表現(xiàn)，從而不斷提高專業(yè)化水平的過程。成功的教師傾向于進行主動的創(chuàng)造性反思，美國心理學家波斯納提出了一個公式：教師成長=經(jīng)驗+反思。如果一個教師僅僅滿足于獲得經(jīng)驗，而不對經(jīng)驗進行深入思考，他可能永遠只能停留在一個新手型教師的水準上。

　　學會思考教育問題，積極地把先進的教育理念轉(zhuǎn)化為教師的行為，從反思中提升教學研究水平。每節(jié)課后，把自己在教學實踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價值的東西趕快記下來，享受成功，彌補不足。在總結(jié)經(jīng)驗中完善自我。

　　4、練好教學基本功。眾所周知，“鋼筆字、毛筆字、粉筆字、普通話”是語文教師的基本功。為此，我會持之以恒地加強自己的基本功練習。但語文老師也要能夠與時俱進，努力學好現(xiàn)代教育技術(shù)，在教學活動中充分發(fā)揮信息技術(shù)的優(yōu)勢為學生的學習和發(fā)展提供豐富多彩的教學環(huán)境和有力的學習工具，促進學生更有效地學習語文。

　　5、加強學科建設(shè)，高規(guī)格推進教研組教研活動。培養(yǎng)自身的創(chuàng)新能力和輻射能力，積極引導組內(nèi)教師一起學習奮進，共同提高語文教學水平。通過高效的聽評課和教學研討，開拓新的視野，在教學中研究，在研究中學習，通過學習和研究不斷提升自身和教師們的教學品質(zhì)、水平、境界。

　　我將帶著自己的激情和規(guī)劃步入這富有挑戰(zhàn)性的工作，在實踐中不斷積累經(jīng)驗，促使自己盡快成長起來，促使自己有信心完成這個計劃。

　　個人成長工作計劃 篇7

　　新學期又開學了，為了更好的進行本期個人工作，特制定計劃如下：

　　一、指導思想

　　更新觀念，以《綱要》和《規(guī)程》為指導，自覺遵守園的規(guī)章制度，服從上級領(lǐng)導安排，做好本職工作，加強政治學習，提高自己思想政治素質(zhì)，樹立良好的形象和科學的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發(fā)展。

　　二、保教工作方面：

　　1、繼續(xù)深入學習《綱要》，并根據(jù)〈綱要〉中精神，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，對幼兒進行全面培養(yǎng)。

　　2、在教學中為幼兒創(chuàng)設(shè)輕松、愉快的學習環(huán)境，結(jié)合主題加強環(huán)境與教育的互動與結(jié)合。

　　3、創(chuàng)設(shè)良好的語言氛圍，鼓勵幼兒大膽發(fā)表自己的見解，使幼兒想說、敢說，發(fā)展幼兒的交往能力和語言表達能力。

　　4、按時完成本園的教學任務(wù)，及其他工作安排,讓幼兒在愉快游戲中學習，培養(yǎng)幼兒學習興趣。

　　5、抓好幼兒日常生活常規(guī)工作，在各項環(huán)節(jié)中，培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣及自立能力，讓幼兒身心得到健康發(fā)展。

　　三、保健方面：

　　1、充分利用自然因素，開展體育游戲、戶外體能活動，鍛煉幼兒身體，增強幼兒體質(zhì)。

　　2、合理安排幼兒

　　在園生活，培養(yǎng)幼兒良好生活衛(wèi)生習慣。

　　3、在日常生活中，加強安全教育，提高幼兒自我保護意識。

　　四、家園共育方面：

　　1、充分利用晨間接待和放學的短暫時間，積極主動地與家長溝通，使家長了解自己孩子在園的情況，在家長的配合下實現(xiàn)家園共育，促進幼兒的`全面發(fā)展。

　　2、利用宣傳欄、家園聯(lián)系手冊、電話以及家庭短信箱等途徑，與家長溝通聯(lián)系，及時向家長反饋幼兒在園的學習、生活情況。

　　3、家訪了解幼兒的家庭教育環(huán)境，耐心聽取家長合理正確的意見和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長!

　　個人成長工作計劃 篇8

　　新的一年里，不僅要做孩子們的好老師，也要做一個會工作會合理安排時間的好老師！因為你幸福了，學生才幸福！新的一年要做一個“敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新、不斷創(chuàng)新”新老師！新的一年做一名“自帶動力”的老師！制訂個人專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，使我在專業(yè)化發(fā)展的道路上越走越好。

　　一、指導思想

　　教育是民族之魂。振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師。為了系統(tǒng)、明確地進行教育教學工作，提高自身綜合素質(zhì)，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，提升教育教學水平，努力成為學習型、研究型、專家型教師。

　　二、自我要求

　　1、面帶微笑進教室。微笑，是世界上最美麗的語言。微笑面對課堂，學生的心開啟了。再難的事情，都變得簡單快樂了！

　　2、控制好情緒。任何時候，一個人都不應(yīng)該做情緒的奴隸，不應(yīng)該使一切行動都受制于自己的情緒，而應(yīng)該反過來控制情緒。

　　3、學會談心的藝術(shù)。對教師而言，要想充分了解每一個學生的精神世界，就必須掌握這門藝術(shù)。

　　4、成為喜愛反思的那個人。學習，這件事不在乎有沒有人教你，最重要的是在于你自己有沒有覺悟和恒心。

　　5、筆耕不輟。筆耕不輟是教師提高自身素質(zhì)的有效途徑，是造就教師杰出教育成就的熔爐，是壯麗教師輝煌教育人生的搖籃。

　　6、讀書要“品”書。讀書是一門藝術(shù)，會不會“品”書，對教師的成長至關(guān)重要。教師只有通過“品”書才能達到為知、為己、為人的讀書境界。

　　7、在組里做好帶頭作用，從大局出發(fā)，將組里的工作放在首位。

　　三、對應(yīng)措施

　　1、永葆真情。我將永遠懷著一顆愛生之心，真真正正公平對待每個學生，給每個人一個寬裕的成長空間，既關(guān)注學生的學習，更關(guān)注學生個體的'身心發(fā)展。

　　2、飽讀書本。針對自身的文化底蘊還有所不足，特別是教育教學理論知識方面，我要強化終身學習的理念，用教育理論武裝自己。

　　3、同伴互助。善于學習的優(yōu)秀教師，我也要積極向同伴學習，多走進同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，多向同學科教師學習，不恥下問，并積極參加教研活動，及時做好教學感悟反思，把握組內(nèi)開展的研究課，交流課，邀請課的機會向他們學習，提高自己的教學質(zhì)量。

　　4、創(chuàng)新改革。為了更好地適應(yīng)新課程改革下的教育教學，我要不斷更新教育教學觀念，切實投身于新課程改革的浪潮中，不斷學習與反思，勤動筆，勤動腦，要整合自己的課堂，使學生能在愉快的氛圍中學習，真真正正提高教育教學質(zhì)量。并積極參加學校的各類教科研活動，及時總結(jié)思考，寫出有質(zhì)量的教學設(shè)計、教案和教學論文。

　　教師專業(yè)成長不是簡單的一句話，要學會規(guī)劃自身的教師生涯，然后按照計劃一步一步扎扎實實的努力。我深愛著教師這個職業(yè)。不負自己、不負學生、不負春光、不負時代！做一名幸福、快樂、健康的老師！

　　個人成長工作計劃 篇9

　　作為一名教師，我深深的感到，應(yīng)以創(chuàng)新理念為出發(fā)點，努力完善自身的綜合文化素養(yǎng)，盡快形成自己的教學特色，以適應(yīng)時代的需求、幼兒的需求，成為一名合格的好老師。

　　為了自己更好的工作，并在學習工作中得到成長，特制定教師自我成長計劃，并在計劃實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應(yīng)具有的素質(zhì)。

　　一、自我剖析：

　　1、優(yōu)勢：本人任教二十多年，雖說我只是個普普通通的老師，頭頂沒有什么光環(huán)，但捫心自問，教育教學工作一直勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，對每一個孩子負責，讓每一個孩子有所發(fā)展是自己倡導與追求的。課堂教學注重以游戲為主，并重視幼兒的自我服務(wù)意識，通過美術(shù)活動培養(yǎng)幼兒的動手能力、語言表達能力和想象力。能夠經(jīng)常和家長交流探討，是家庭教育和幼兒園教育達成一致，以最大限度地取得家長的支持和幫助。

　　2、愛心、耐心的.關(guān)懷

　　也許是人到中年以及各種因素的緣故吧！幾十年來，我發(fā)現(xiàn)自己越來越愛孩子們，喜歡聽孩子們的笑聲、和孩子們說悄悄話等……孩子們的哭聲也變成使我傾心聆聽的音樂聲！你一聲我一語的“老師：我不會，你教我！”這常常使我感到很驕傲！尤其是幾個調(diào)皮搗蛋的小男孩常常我把自己看作是聰明善于發(fā)揮的特長來夸獎孩子們……我園的負責人都說你的心態(tài)真好，有耐心、有愛心的教育孩子們。我會一如既往的愛每一位孩子、耐心關(guān)懷的教育好每位孩子。讓每一位家長放心。

　　二、為此，我制訂了以下的個人成長計劃：

　　1、多反思，不斷進行師德自查，反省自己的行為，規(guī)范自己的言行。擁有一顆真誠的童心與一顆高度的責任心，建立和諧平等的師幼關(guān)系。改“沖動”為“靈動”，改“熱情”為“恒情”。做個反思型的老師。

　　2、多問，多看，多聽，多向同事學習，互相學習，互相促進；根據(jù)每個主題更新環(huán)境，使幼兒樂于動手動腦，從小具有創(chuàng)新意識；在細心、耐心、恒心、信心中引領(lǐng)孩子們養(yǎng)成良好的生活衛(wèi)生習慣和行為習慣；在一日生活中，提倡探究式學習，鼓勵幼兒大膽探索，主動學習，主動與人交往；使老師和孩子一同迅速成長！

　　3、善于自我激勵，自我控制，保持樂觀開朗的工作情緒，學做快樂教師，培養(yǎng)快樂孩子！

　　4、以“愛的承諾”嚴格要求自己，積極參與本園周例會和教研活動，主動探討課后的不足等。認真辦好“家園聯(lián)系欄”，及時通過手機或電話家訪孩子，與家長溝通，一視同仁地關(guān)愛每一個孩子，管理好瑣碎的一日常規(guī)，做個讓家長放心，讓領(lǐng)導省心，讓孩子信賴喜歡的好老師！

　　這就是我這學期制定的個人成長計劃，說得好不如做的好，希望自己在今后的工作中不斷摸索問題，解決問題，總結(jié)經(jīng)驗，這樣才能讓自己進步！做到老學到老是我一貫的工作態(tài)度也是我這學期的學習原則！以上計劃如有不妥之處請園領(lǐng)導多多指教！

　　個人成長工作計劃 篇10

　　工作八年了，雖然有過計劃，有過打算，卻從沒有靜下心來，認真地給自己的職業(yè)好好的規(guī)劃一下，我認為有必要對自己的職業(yè)有一個長遠的規(guī)劃，使自己在進行教育事業(yè)時有一個明確的方向來前進和發(fā)展。因此認真的規(guī)劃了一下自己的未來。

　　一、加強學習，提高自身師德修養(yǎng)

　　一名好的教師首先要有高尚的師德修養(yǎng)，我要以優(yōu)秀教師為楷模，以身邊的師德標兵為榜樣，加強學習，努力提升自己的師德水平。

　　二、加強學習，提高自身業(yè)務(wù)水平

　　師者，傳道授業(yè)解惑也。也就是說，教師的本職工作就是教書育人。因此，我給自己制定計劃，要努力提升自己。

　　1、多讀書，用知識武裝自己

　　抓緊業(yè)余時間認真學習，并且要做好筆記，寫好批注，爭取每讀完一本書或一篇文章就完成一篇讀后感。將讀書放在第一位，是因為這些書籍將填補我在理論方面的缺陷，必將對我一生的教育事業(yè)發(fā)展產(chǎn)生潛移默化的作用。

　　2、創(chuàng)新課堂教學，用事實證明自己

　�。�1）加強課堂教學研究。利用好網(wǎng)絡(luò)資源，結(jié)合實際，融入課堂；多向老教師、有經(jīng)驗的教師請教，認真?zhèn)浜妹恳惶谜n；用心靈去教育學生，用情感去感動學生。教育學生不能只用規(guī)范和懲罰，我主張的是情感教育。經(jīng)常給他們講道理，分析問題的原因，教育他們用道德來衡量事情的對錯。不管是技能學習上還是品德上，學生與學生之間是有差距的，善于發(fā)現(xiàn)學生的特點，并能運用適合的方式指導，提高他們的信心，鼓舞他們前進。上好每一堂課，堅持寫教學反思，及時總結(jié)經(jīng)驗；堅持聽課，借鑒別人的.長處，改進自己的教學方式，努力創(chuàng)新教學方法，向40分鐘要質(zhì)量。

　　（2）掌握現(xiàn)代教學手段�，F(xiàn)代教育不是簡單的傳授知識，重要的是培養(yǎng)學生的能力。當今的科技快速發(fā)展，要求教師有高深的專業(yè)知識。為此，掌握現(xiàn)代化的教學手段，也是促進教師轉(zhuǎn)型的重大策略。在最短的時間內(nèi)學習制作復雜的課件，幫助課堂教學，提高教學質(zhì)量。

　�。�3）建立新型的師生關(guān)系。學習和掌握先進的教學方法，不斷探討和研究如何與他們溝通，與他們進行心理上的碰撞來確定管理學生的方式，和學生建立良好的和諧的師生關(guān)系。

　　3、努力提高科研能力

　　積極參加校級、縣級以上的教研活動；因為每一次教研活動都會給我的學習提供學習的平臺。

　　面對競爭激烈的社會和教師工作，我充滿了信心，我將帶著百倍的激情投入以后的工作中，讓自己的規(guī)劃在最短的時間得到最好的回報。

　　個人成長工作計劃 篇11

　　新的學期開始了，這是我成為一名幼兒教師的第一年，對于我的職業(yè)發(fā)展有個十分重要的作用。作為一名新教師，我有很多的不足，希望在工作中能盡快適應(yīng)工作環(huán)境、讓自己可以盡快成長。

　　一、自我認識

　　作為一名新教師，我有自己獨特的優(yōu)勢。那就是一顆愛孩子的心，初入幼兒園，每一個孩子在我的眼中都仿佛一個個成長中的小天使，能夠伴隨他們成長，讓我感到十分的幸福。

　　同樣的，我也存在著很多不足。首先，在學校的學習內(nèi)容都是教學活動的內(nèi)容，來到幼兒園才發(fā)現(xiàn)，組織幼兒才是工作的第一步和基礎(chǔ)，只有這個第一步和基礎(chǔ)打好了，我才能在之后的教學活動中很好的展開。其次，在學校的學習和幼兒園真正的教學活動是有很大的區(qū)別的，幼兒不會像同學們一樣配合我的講課，為了吸引孩子的注意，我需要積極學習各種教學組織方法，讓自己的教學可以展開。第三，由于缺少實踐鍛煉，自己在專業(yè)技能上有欠缺，需要自己在日常工作中不斷練習補充。

　　二、工作規(guī)劃

　　根據(jù)對自己的認識和工作的需要，做出以下規(guī)劃：

　　1、多學習、多實踐幼兒組織。幼兒的組織不是通過理論或者多看就能夠做好的，這需要自己不斷的組織、實踐才能完成。在之前的兩個周里，我的班長劉老師給了我很多機會，讓我自己實踐去組織幼兒，她會不斷地教我，然后在讓我學習。之后的時間里，我仍然會繼續(xù)向劉老師學習。在這個過程中，不單要學習劉老師的組織方法，也要觀察每一個幼兒，他們年齡小，情緒比較外顯，通過觀察幼兒的語言、動作，了解幼兒的心思，在組織幼兒時就能夠更容易

　　2、課程細致準備、開展，多反思。作為教師，教學是我們必須的工作。在這個工作中，我會從備課開始，一步步的做好自己的準備，在教學中一步步的學習，穩(wěn)扎穩(wěn)打，在每節(jié)教學活動結(jié)束后，都要進行反思，哪里做的好，應(yīng)該繼續(xù)保持，哪里做的不好，應(yīng)該繼續(xù)改進，應(yīng)該怎樣改進。每一節(jié)活動，從教案到課件準備再到活動材料的準備和發(fā)放都要做到全面細致，在反思時，也要多方面反思。反思不僅僅是反思自己的教學，更是反思其他老師的教學，哪里用的好，我們可以借鑒，在各個方面進行學習。

　　3、注重幼兒的安全和健康。幼兒園的小朋友年齡比較小，很多時候他們不知道什么是危險的，要做好幼兒保育工作，在幼兒園中要做到眼不離幼兒，關(guān)注每個幼兒，保證他們的安全健康。另外，也要注意幼兒的衛(wèi)生安全情況。作為大班幼兒，更要做好幼小銜接的部分，落實好幼兒園的各項對幼小銜接有發(fā)展作用的措施。

　　4、認真的閱讀相關(guān)新的幼教書籍，提高自己的理論水平，不斷更新教育觀念。做到邊學習、邊實踐、邊交流、邊反思，及時總結(jié)每階段工作的成績、存在的問題、解決的方法方式、反省自己的教育觀念，更好的開展工作。

　　5、多多練習幼兒園必須的`技能。在幼兒園中，我們需要的是全面發(fā)展的老師，自己在技能方面有欠缺，就要在這些平時多加練習，讓自己的技能可以更好。

　　6、家園共育。我們的工作對象是幼兒，我們要多與家長進行交流、溝通，讓家長及時了解幼兒在園情況，同樣的，讓我們可以了解幼兒在家的表現(xiàn)，認真聽從家長的建議和意見，滿足家長的合理要求，縮短家長與幼兒園的距離，與家長做好配合，共同促進幼兒成長。

　　7、配合好班長老師的工作。作為新教師，要學習的方面很多，而劉老師的工作比較多，任務(wù)也比較重，還要負責對我的教育，壓力也很大。所以我要盡快的成長起來，配合好劉老師的工作，在能夠獨當一面之前也要盡快學習，盡量減輕劉老師的壓力和負擔。

　　三、發(fā)展規(guī)劃

　　為了實現(xiàn)以上的發(fā)展方向，我希望自己盡量做到：每周最少一篇教育案例，每周最少一篇的讀書筆記，多聽其他有經(jīng)驗的教師的課，做好聽課記錄，做不到每個教師的課都聽，但是一定要多向劉老師學習，對于劉老師上的每一節(jié)課都要記錄好，多學習、多反思、多努力、多進步。

　　通過自己的不斷努力不斷學習，希望自己可以盡快成為一名合格的幼兒教師。

　　個人成長工作計劃 篇12

　　業(yè)務(wù)員成長計劃之一：道路初現(xiàn)

　　選擇銷售的原因有很多，有些是喜歡挑戰(zhàn)自我，挑戰(zhàn)高薪。有些是應(yīng)聘或者朋友介紹，不管是主動還是被動選擇銷售，你都要清楚的知道，銷售是人世間最美妙的職業(yè)，我們都應(yīng)以我們是銷售人而自豪。這也是培養(yǎng)我們工作動力的第一步。

　　在確定行業(yè)的同時，我們就要做好自己的人生規(guī)劃，三年計劃，五年計劃，哪怕是十年計劃，時期可以隨意制定，但是目標一定要有，這是在以后的工作中遇到挫折的時候唯一的工作動力。每當遇到挫折的時候，就想想我們的目標，跟我們的宏偉目標比起來，這點挫折又算的了什么。

　　在銷售的道路上，必須有著對規(guī)則和門道的覺悟，參不透規(guī)則和門道，只會處處樹敵、處處碰壁。選擇做銷售的人，都希望在銷售生涯中有一番作為，有人做的高明，有人顯得笨拙，何謂高明，何謂笨拙，我們先不用給他下結(jié)論，關(guān)鍵要看你是什么人，采用什么樣的辦法去做事，這才是做強自己的硬道理。三分技巧做事，七分膽識做人。

　　業(yè)務(wù)員成長計劃之二：初窺門庭

　　剛開始工作，相信大家在這個時候都是信心滿滿，精神百倍，對生活充滿了希望。而這個時候偏偏又是最迷茫、困惑的時候，激情有余，經(jīng)驗不足，總是有一種心有余而力不足的感覺，其實這沒什么，每一個人都是這么過來的。這個時候業(yè)績不是最關(guān)鍵的，業(yè)績可以沒有，但是要記住二點，一是要充分的了解自己公司的背景以及文化，這是與客戶溝通的首要條件，一個連自己公司都不了解的人，拿什么去跟客戶交流！二是充分了解自己公司所針對的客戶群，做到有的放矢。同時奉勸一些朋友，不要想著一口吃個大胖子，沒可能的，客戶都是需要慢慢累積起來的。拿老業(yè)務(wù)來說，他們業(yè)績好，一方面是有經(jīng)驗，另一方面就是一個長期的客戶累積。打個比方說，我們現(xiàn)在找到一個客戶，客戶說要兩年后才需要購買你的產(chǎn)品，那我們在跟蹤到位的情況下，需要等到兩年后才有可能簽單，但是對于一個老業(yè)務(wù)來說，他在兩年前就遇到這個客戶，那么這個時候成交是必然的，所以我們要擺正自己的思路、心態(tài)，踏踏實實的去做。業(yè)務(wù)可以不需要吃苦，但是萬萬不可空想，浮躁。工作中要永葆激情，內(nèi)心有奔發(fā)的火焰，就會讓人有積極的思考，縝密的謀劃，不懈的追求。

　　認清了以上這些事實，我們就需要給自己制定一個工作安排表了，剛開始做的時候，工作安排最好是以天為單位，早上做什么，中午做什么。下午做什么。晚上做什么。充分的安排好。只要想，肯定能安排的起來。不要想著就這么點事，一會就做好了，先玩一會，下午或者晚上在做吧，只要做好就行了。你要是真這么想的話，你肯定是被你潛意識里的懶惰心理戰(zhàn)勝了，那么在你以后的銷售道路上，也不會那么的好走。每天睡覺的時候，看看自己的工作計劃，有哪些沒有完成，因為什么沒有完成，在沒有完成的情況下，是不是會影響以后的工作，影響了以后的工作，又會造成什么樣的結(jié)果……同時給自己的一天做一個總結(jié)，總結(jié)自己一天的的收獲和對工作的感想。作為公司的部門經(jīng)理或者主管，也可以用這些來要求新人，這對于新人的進步有著很大的幫助。

　　公司上班7天后，以一個優(yōu)秀銷售為目標的人，就不能再接受公司的安排了，我們要自己安排自己并且把自己的工作安排上報到部門主管或者經(jīng)理那里，向他們征求意見，一方面是對他們的尊敬，滿足他們的心理優(yōu)越感，另一方面，也是在驗證自己的做事能力。這個時候同事關(guān)系很重要，作為公司高層，不可能一天到晚盯著你看，對于你的表現(xiàn)，領(lǐng)導們大多是征求你的同事，或者是同部門的.人的意見。

　　每個銷售人都是從被拒絕開始自己的銷售生涯的，銷售之始，我們便要學會如何理性面對拒絕，被拒絕不可怕，可怕的是無法克服自己面對拒絕時的恐懼感。有一部分人是不會介意這個的，也就是俗稱臉皮厚的人。臉皮厚后天也是可以培養(yǎng)，多跟一些自己敬畏的人接觸，除了學習他的長處之外，還可以練習自己的勇氣。

　　嚴格意義上來講，同事間是不會存在深厚情誼的，每個人都在為著自己考慮，所以說銷售也是自私的，起碼在自己的同事身上是自私的，這個沒有辦法，就這么一口飯，你吃了，我就要餓死。為了我不餓死，那么，我只有想盡辦法搶先吃了這口飯。

　　晚上有條件上網(wǎng)的，可以加入到一些行業(yè)交流群里面，交流一些銷售上的技巧，交流，切忌自以為自己是新手，用提問的方式來交流，大家本都很累，這樣的話題不會引起別人的興趣。在一個，別人也沒有義務(wù)回答你，最終自己把自己弄的很無趣，這是很愚蠢的做法。還一個，現(xiàn)在的新手銷售年齡大多在20—23歲年齡段，這還不是一個心態(tài)成熟的年齡，做事很沒有耐性，脾氣也大的很，在以后的工作中一定要時注意，別讓自己的脾氣影響自己的人生。而作為一個聰明的銷售，跟大家交流是有技巧的，你想獲得哪方面的指點，那么首先要把自己對這件事的看法說出來，獲得共鳴，共同探討，你想問怎么開發(fā)客戶，那么你自己就要先闡述可能開發(fā)客戶的途徑，以這種方式交流，效果遠遠高于提問式的。如果這么簡單的事情都做不到的話，你絕對不會從一名新手成長為一名優(yōu)秀的銷售。

　　業(yè)務(wù)員成長計劃之三：略有小成

　　經(jīng)過了前面的種種折磨，有些意志力差或者很懶惰的人，已經(jīng)退出銷售這個舞臺了，其實這個時候退出也比較好，起碼證明了自己不適合銷售，也沒有在這上面浪費了太多的時間。

　　堅持下來的人，恭喜你，你已經(jīng)跨越出了第一步，離你的目標又近了一些。但是別驕傲。這個時候，我們應(yīng)該已經(jīng)接觸到一些客戶了，在這里，我奉勸你，千萬不要對自己的客戶抱有太高的期望，特別是第一次，希望越高失望越高的道理我們都明白，我們目前還沒有辦法應(yīng)付形形色色的客戶，在這個期間，我們?nèi)允切枰獙W習的時候，以增長見識和經(jīng)驗為基礎(chǔ)，我們可以要求部門領(lǐng)導配合，看看他們是怎么做的。必要的時候可以筆記。對于不懂的要不恥下問，愛面子張不開口的，吃虧的只是自己。晚上回家看筆記，對于一些仍不能理解的，要馬上在交流群里交流，爭取今天的問題和疑問今天解決。說不定明天大清早又是一個這樣的客戶。

　　學會了解自己的競爭對手，也要學會融入到競爭對手的圈子里面去，生活在狼群邊上羊，它的體格必然是非常強健的。其實在每個對手堅強的外表下，都會有一顆稍顯脆弱的心，掌握對手的方式并挫敗他的內(nèi)心，讓他沒有招架之力。少一個競爭對手，你便會多一份成功的希望，銷售，原本也有概率的成分在里面。

　　要養(yǎng)成分析客戶的好習慣，在跟客戶的交流中，你所說的每一句話，都會影響到一個單子的成敗，充分的了解了客戶，相信不用教你都會知道往哪方面說。分析的時候，不要獨自一人，可以跟部門領(lǐng)導，也可以在交流群，總之三個臭夕陽，終究是抵的過諸葛亮的，多聽聽別人的見解，可能別人剛剛接觸過這么一種類型的客戶。僅僅是分析還是稍顯不夠，我們還要給客戶分類，針對每一種類型的客戶，我們都要有一套相對應(yīng)的方案。

　　需要注意的是，我們做銷售的，不是賣的產(chǎn)品，而是我們自己。你的產(chǎn)品再好，準備工作再足，客戶對你的人不認可，那么就算你把你的產(chǎn)品說的天花亂墜也是沒有用的。成功的銷售會在銷售過程中與客戶建立一種友善關(guān)系，并逐漸加深這種關(guān)系，當你贏得客戶好感的時候，也就是你成功的時候。

　　不可能客戶跟你一見面就成交，這需要一次到N次的交流，跟進。我們必須要制定一個合理的客戶跟蹤時間表格，論壇里有相關(guān)跟進客戶的帖子，我這里也不要多做說明。

　　業(yè)務(wù)員成長計劃之四：駕輕就熟

　　又一次的體無完膚，這次的壓力遠遠超過上次，至少有60%的新手會退出銷售了，因為這個時候，正是傳說中的瓶頸期，聰明的人，會到處找尋解決的方法，他們有時候也會鋪開一張紙，在上面圈圈點點，細細思索。這可能需要幾天或者上月的時間，不過沒有關(guān)系，只要你一心的想跨過去，并且不斷的找尋方法，總歸是過得去的。還有一些只會迷茫卻不知道怎么去找尋解決方法的，大多會選擇放棄，我也想勸這類人放棄，因為業(yè)務(wù)不是僅僅靠著堅持就能做好的，它的確需要天份。這個事實很難讓人接受，但是事實終究是事實，并且事實都是很殘酷的。成功者之所以會成功，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下定決心實現(xiàn)自己的目標。

　　同樣的道理，挺過來的，我更要恭喜你，這說明你是一個適合做銷售并且是在銷售道路上至少會是小有成就的人了。

　　做到這個時候，我們不能在單單的埋頭按著公司培訓的方法去開發(fā)業(yè)務(wù)了，這個時候，我們就需要去想，去思考。一想通過什么其他的方式能提高自己的業(yè)績，二想怎么在公司得到威望給提升做準備，思考是很重要的，家裝市場做了那么久，按說方式都已經(jīng)被人所掌握，但是我總會想出一些不為別人所知的一些方式和技巧來，不是我有多聰明，而是市場還有很多沒被人發(fā)現(xiàn)的技巧在里面，只是還沒被人發(fā)現(xiàn)而已。創(chuàng)新來自于積極的、充分的思考。成功人士強調(diào)：最努力工作的人最終絕對不會富有。這句話很容易理解：如果你整天埋首于他們所設(shè)計的才程序，永遠只是拾別人的智慧，又哪里有可能成功呢。

　　創(chuàng)造力人人都有，人和人的差異在于有的人注重創(chuàng)造力的開發(fā)，有些人沒有在意。養(yǎng)成一個良好的思考習慣，這對你的以后有莫大的幫助。

　　另外不要說業(yè)績好就能做管理，這不太現(xiàn)實。因為一個好的銷售會有自己的做事風格，俗稱“腔調(diào)”，但是往往在無意中會把自己的風格強加到別人身上而造成別人的逆反心理。管理者更需要的是綜合素質(zhì)。

　　一個單子成交以后，并不意味著結(jié)束，我堅信這是新的一單的開始，了解250定律的，都會懂這個。所以做好老客戶的維護，非常重要。透露一個我珍藏多年的老客戶維護秘籍：逢年過節(jié)，短信祝福必不可少，但是在現(xiàn)在的信息時代，短信已經(jīng)表達不了多少情意了，弄的自己手累不說，客戶那里效果也并不理想。送送禮品小的拿不出手，大的又代價太高。假如我們換一種方式，同樣是低成本：試想我們是客戶，坐在公司里或者家里，忽然郵遞員送來一張卡片，上面用精美的字體寫著節(jié)日的祝福，那會是什么樣的感覺？這個你們自己體會。

　　心態(tài)掌握了一個銷售人的命運。方式再多，沒有信心，最后還是什么都做不成的，不管在任何時候，達成目標的決心都不能放棄。只有堅信自己會成功的人，最終才會獲得成功。業(yè)務(wù)員成長計劃之終結(jié)：功成名就

　　對于一個處在很高位置上的精英銷售，這個時候是很寂寞的，因為為了做好銷售，我們失去了太多的東西。銷售讓我們變得孤獨，變得冷漠，變得無情。讓我們在工作上沒有朋友，只有合作伙伴和競爭對手，做任何事情都是小心翼翼，處處提防，這是很貼切的狼性。有些網(wǎng)友很推崇狼文化，其實大家都存在一個誤區(qū)，不是我們?nèi)ツ７吕�，而是現(xiàn)實把我們一步步的逼成了狼。沒有切身體會，這些東西是學不來的。

　　這是很可悲的，精英外在的光環(huán)下，隱藏了怎樣的一顆心�。�為了找尋我們的本性和曾經(jīng)失去的友情，有些人最終選擇做了管理，也就是職業(yè)經(jīng)理人。有些人自己開了公司，做了老板。也有人會說開公司是為了個人更好的發(fā)展，其實找尋丟失的也好，個人發(fā)展也好，做到這個時候，都不能在走銷售的路了，一個成功的銷售，他懂得在什么時候應(yīng)該放棄這曾為之瘋狂的職業(yè)，他現(xiàn)在需要做的，就是帶著一群瘋狂的人，看著他們?nèi)プ咦约涸��?jīng)走過的路。

【個人成長工作計劃】相關(guān)文章：

個人成長及工作計劃06-19

個人成長工作計劃12-16

個人成長工作計劃03-10

個人成長工作計劃06-17

個人成長工作計劃（精選20篇）06-14

個人成長工作計劃15篇12-18

個人成長工作計劃(15篇)01-02

個人成長工作計劃精選15篇03-22

個人成長報告01-28