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市場部年度工作安排計劃表
1、銷售目標(biāo);計劃用2個月的時間,整合目前公司的產(chǎn)品,計劃開專賣店60家,結(jié)合目前批發(fā)網(wǎng)點銷售,目標(biāo)12月份止銷售總金額148萬;
1)樂從市場銷售計劃目標(biāo)批發(fā)市場銷售50萬;新增加產(chǎn)品區(qū)域輻射市場銷售10萬;
2)香河市場銷售計劃目標(biāo)批發(fā)市場銷售7萬;新增加產(chǎn)品區(qū)域輻射市場銷售5萬;
3)廣州、深圳市場計劃銷售目標(biāo)批發(fā)市場銷售5萬;新增加產(chǎn)品區(qū)域輻射市場銷售4萬;
4)蠡口市場計劃銷售目標(biāo)批發(fā)市場銷售7萬;新增加產(chǎn)品區(qū)域輻射市場銷售5萬;
5)新開發(fā)市場計劃:(業(yè)務(wù)人員市場劃分)
江西市場新增加專賣店2家直營,輻射市場開發(fā)20家,銷售規(guī)模20萬;
福建市場新增加專賣店5家,銷售規(guī)模10萬;
江蘇、浙江市場新增加專賣店10家,銷售規(guī)模10萬;
陜西市場新增加專賣店3家,銷售規(guī)模5萬;
四川市場新增加專賣店3家,銷售規(guī)模5萬;
山東市場新增加專賣店5家,銷售規(guī)模5萬;
2、產(chǎn)品定型
1)款式定型;組織專賣店產(chǎn)品的尺寸、材料、報價整體規(guī)范定型;
2)油漆定型;產(chǎn)品的整體風(fēng)格色板定型;
3)標(biāo)準(zhǔn)報價;公司標(biāo)準(zhǔn)出廠價格;
4)建議零售價格;公司終端建議銷售價格;
5)批量下單;工廠生產(chǎn)計劃單;
3、銷售營銷策略;
1)、專賣店模式的規(guī)范建立;
2)、專賣店支持政策;
3)、專賣店的獎勵機制;
4、銷售整合培訓(xùn)計劃;
1)、新銷售模式的規(guī)范確定;
2)、產(chǎn)品的風(fēng)格介紹;
3)、產(chǎn)品的材質(zhì)介紹;
4)、整體的裝修模式介紹;
5)、現(xiàn)場演練;
4、銷售部門支持;
1)、產(chǎn)品的訂單流程系統(tǒng)梳理;
2)、產(chǎn)品的售后服務(wù)體系;
3)、產(chǎn)品的物流服務(wù)體系;
5、營銷推廣方案;
1)新品上市計劃;
2)新店開業(yè)促銷;
6、市場人員出差工作總動員
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20xx年10月21日
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