工廠銷(xiāo)售部業(yè)績(jī)提成方案1

1.目的：

為激發(fā)公司銷(xiāo)售員工業(yè)務(wù)積極性，提高公司效益，規(guī)范公司銷(xiāo)售部管理。 2.適用范圍：

適用于公司工廠產(chǎn)品業(yè)務(wù)銷(xiāo)售。 3.職責(zé)：

3.1 銷(xiāo)售部經(jīng)理負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部門(mén)員工管理，市場(chǎng)開(kāi)拓，完成公司下達(dá)銷(xiāo)售計(jì)劃； 3.2銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)客情服務(wù)，市場(chǎng)開(kāi)拓，產(chǎn)品銷(xiāo)售；

3.3 銷(xiāo)售內(nèi)勤負(fù)責(zé)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)和提成計(jì)算，每月按時(shí)上報(bào)財(cái)務(wù)部； 3.4 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)審核及提成發(fā)放。 4.方案：

4.1銷(xiāo)售人員的薪資結(jié)構(gòu)：

銷(xiāo)售人員工資 = 工資 + 銷(xiāo)售收入一定額 × 提成率 工 資：按照公司薪資管理制度執(zhí)行。

提 成 率：公司根據(jù)市場(chǎng)應(yīng)求，產(chǎn)品分類(lèi)，銷(xiāo)售渠道，客戶(hù)訂單性質(zhì)分類(lèi)等適時(shí)調(diào)整和確定。提成率分業(yè)務(wù)員的提成，與銷(xiāo)售部經(jīng)理的業(yè)務(wù)提成。提成率也是根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售回款實(shí)際情況而給予的提成。

4.2根據(jù)目前公司銷(xiāo)售模式，現(xiàn)確定客戶(hù)訂單性質(zhì)分類(lèi)如下： 4.2.1公司月銷(xiāo)售定額是根據(jù)此筆訂單的回款入賬實(shí)際情況來(lái)定； 4.2.2公司的客戶(hù)目前分類(lèi)主要有：團(tuán)購(gòu)客戶(hù)，新客戶(hù)，老客戶(hù)三類(lèi)； 4.2.3業(yè)務(wù)員提成比率見(jiàn)下表：

4.2.4銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理提成：

1)銷(xiāo)售部經(jīng)理自己開(kāi)發(fā)的客戶(hù)，一律按照業(yè)務(wù)員提成計(jì)算；

2)根據(jù)管理出效益原則，銷(xiāo)售部經(jīng)理的管理提成計(jì)算方法如下：部門(mén)月銷(xiāo)售額的總額 × 0.2‰ 。 5.劃分客戶(hù)：

根據(jù)以上兩點(diǎn)，公司將客戶(hù)分類(lèi)：分成兩大類(lèi)，一是公司自己的原有客戶(hù)；二是公司原來(lái)做銷(xiāo)售人員自己開(kāi)發(fā)的客戶(hù)。根據(jù)這兩大類(lèi)分別設(shè)置提成規(guī)則如下：

1.公司自己的原有客戶(hù)，交付給銷(xiāo)售部做客情服務(wù)，后繼接到訂單的業(yè)務(wù)員提成為1‰；銷(xiāo)售部經(jīng)理不享有此項(xiàng)提成；

2.公司原來(lái)做銷(xiāo)售的人員自己開(kāi)發(fā)的客戶(hù)，按照老客戶(hù)的提成執(zhí)行計(jì)提。 6.附件

《業(yè)務(wù)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》

業(yè) 務(wù) 銷(xiāo) 售 統(tǒng) 計(jì) 表

統(tǒng)計(jì)員： 部門(mén)經(jīng)理審核： 財(cái)務(wù)審批：

審批 審核 制定

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