市場營銷運營方案模板

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編幫大家整理的市場營銷運營方案，歡迎大家分享。

　　企業(yè)總體戰(zhàn)略策劃

　　(一) 明確企業(yè)使命

　　1. 企業(yè)使命的確定

　　2. 企業(yè)使命說明書的撰寫

　　(二) 確立戰(zhàn)略業(yè)務單位

　　(三) 戰(zhàn)略業(yè)務單位的資源配置

　　1. 波士頓咨詢公司模式(波士頓矩陣法或BCG矩陣法)

　　2. 通用電器公司模型

　　(四) 新業(yè)務戰(zhàn)略策劃

　　1. 密集式發(fā)展戰(zhàn)略

　　2. 一體化發(fā)展戰(zhàn)略

　　3. 多角化發(fā)展戰(zhàn)略

　　經(jīng)營戰(zhàn)略策劃

　　(一) 明確任務

　　(二) 分析外部環(huán)境

　　(三) 內(nèi)部環(huán)境分析

　　1. 資源基礎

　　2. 經(jīng)營優(yōu)勢

　　3. 市場競爭力

　　4. 環(huán)境適應性

　　(四) 制定目標

　　(五) 制定戰(zhàn)略

　　1. 成本領先戰(zhàn)略

　　2. 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略

　　3. 市場集中戰(zhàn)略

　　(六) 制定、執(zhí)行計劃，反饋與控制

　　市場機會研究

　　(一) 市場機會的類型

　　(二) 公司如何尋找和識別市場機會

　　(三) 市場機會的評價

　　市場細分

　　(一) 市場細分概述

　　(二) 細分市場的一般方法

　　(三) 市場細分的步驟

　　目標市場的選擇

　　(一) 評估細分市場

　　1. 有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?/p>

　　2. 具有良好的吸引力

　　3. 符合公司的目標和資源能力

　　(二) 選擇細分市場

　　1. 單一細分市場集中化(a)

　　2. 選擇性專業(yè)化(b)

　　3. 產(chǎn)品專業(yè)化(c)

　　4. 市場專業(yè)化(d)

　　5. 市場全面覆蓋(e)

　　(三) 目標市場營銷策略及其實用條件

　　1. 公司能力

　　2. 產(chǎn)品的同質(zhì)性

　　3. 產(chǎn)品在其壽命周期中所處的階段

　　4. 市場的同質(zhì)性

　　5. 競爭對手的營銷策略

　　(四) 進入目標市場應注意的問題

　　市場競爭策劃

　　(一) 產(chǎn)品定位策劃

　　1. 產(chǎn)品定位的依據(jù)

　　2. 產(chǎn)品定位的步驟

　　(二) 公司的市場競爭地位與營銷策略

　　1. 市場領導者的策略

　　2. 市場挑戰(zhàn)者的策略

　　3. 市場追隨者的策略

　　4. 市場拾遺補缺者的策略

　　新產(chǎn)品策劃概述

　　(一) 新產(chǎn)品開發(fā)對企業(yè)的意義

　　所謂新產(chǎn)品，就是指在原理、結(jié)構(gòu)、性能、材質(zhì)和用途等某一方面或幾方面，與老產(chǎn)品有本質(zhì)的不同或顯著差異的產(chǎn)品。

　　(二) 新產(chǎn)品開發(fā)的主要方式

　　1. 自行研制

　　2. 技術引進

　　3. 自行研制與技術引進相結(jié)合

　　(三) 新產(chǎn)品開發(fā)策略

　　(四) 新產(chǎn)品開發(fā)過程策劃

　　1. 消費性新產(chǎn)品的開發(fā)過程策劃

　　2. 新產(chǎn)品開發(fā)過程的典型模式

　　(五) 新產(chǎn)品伴隨服務策劃

　　新產(chǎn)品設想的篩選

　　(一) 加法評分法

　　(二) 連乘評分法

　　(三) 加乘評分法

　　(四) 相對指數(shù)評分法

　　(五) 多方案加權評分

　　(六) 市場營銷系數(shù)評價法

　　新產(chǎn)品包裝設計策劃

　　(一) 包裝的促銷作用

　　(二) 包裝的設計策劃

　　1. 包裝設計的要點

　　2. 評價包裝設計的標準

　　(三) 包裝策略

　　1. 類似包裝策略

　　2. 等級包裝策略

　　3. 雙重用途包裝策略

　　4. 配套包裝策略

　　5. 附贈品包裝策略

　　新產(chǎn)品的品牌策劃

　　(一) 品牌設計要點

　　(二) 品牌決策

　　1. 品牌使用者決策

　　2. 品牌質(zhì)量決策

　　3. 家族品牌決策

　　4. 品牌擴展決策

　　5. 多品牌決策

　　6. 品牌重新定位決策

　　制定價格的策劃

　　(一) 定價目標策劃

　　(二) 定價環(huán)境分析

　　1. 需求

　　2. 成本

　　3. 競爭

　　(三) 定價方法策劃

　　1. 成本導向定價法

　　2. 需求導向定價法

　　3. 競爭導向定價法

　　修訂價格的策劃

　　(一) 地理定價策劃

　　(二) 價格折扣與折讓策劃

　　1. 現(xiàn)金折扣

　　2. 數(shù)量折扣

　　3. 職能折扣

　　4. 季節(jié)折扣

　　5. 折讓或津貼

　　(三) 促銷價格策劃

　　(四) 新產(chǎn)品定價策劃

　　1. 撇脂定價

　　2. 滲透定價

　　(五) 產(chǎn)品組合定價策劃

　　變動價格的策劃

　　(一) 發(fā)動削價策劃

　　(二) 發(fā)動提價策劃

　　(三) 顧客對價格變動的反應

　　(四) 競爭對手對價格變動的反應

　　(五) 對競爭對手價格變動的反應

　　銷售渠道策劃

　　(一) 銷售渠道的結(jié)構(gòu)策劃

　　1. 銷售渠道的長度

　　2. 銷售渠道的寬度

　　3. 銷售渠道的多重性

　　(二) 銷售渠道選擇策劃

　　中間商的選擇策劃

　　(一) 中間商的類型選擇

　　1. 批發(fā)商

　　2. 零售商

　　3. 經(jīng)銷商和代理商

　　(二) 分銷渠道的運行與管理

　　代理商管理實務策劃

　　(一) 代理商的作用

　　(二) 代理商的類型

　　1. 獨家代理與多家代理

　　2. 總代理與分代理

　　3. 傭金代理與買斷代理

　　4. 混合式代理

　　(三) 代理方式策劃

　　(四) 代理商的選擇策劃

　　1. 征求代理商

　　2. 分析確定代理商

　　經(jīng)銷商管理實務策劃

　　(一) 經(jīng)銷商的作用

　　(二) 經(jīng)銷商及其類型

　　1. 獨家經(jīng)銷

　　2. 非獨家經(jīng)銷

　　(三) 經(jīng)銷商的選擇與管理策劃

　　1. 考慮因素

　　2. 適當?shù)牡盅号c保證

　　3. 經(jīng)銷商的系列化和組織化

　　零售商營銷策劃

　　(一) 中小型零售店營銷策劃

　　(二) 超級市場營銷策劃

　　(三) 連鎖商店營銷策劃

　　網(wǎng)絡營銷策劃

　　(一) 網(wǎng)絡營銷的主要構(gòu)造

　　(二) 網(wǎng)絡營銷的主要步驟

　　(三) 各種流通業(yè)態(tài)網(wǎng)絡營銷策劃

　　促銷組合策略

　　(一) 各種促銷手段的利弊

　　1. 人員促銷

　　2. 廣告

　　3. 公共關系促銷

　　4. 銷售促進

　　(二) 促銷組合的依據(jù)

　　(三) 促銷組合與調(diào)整策略

　　銷售促進策略與技巧策劃

　　(一) 折價促銷策略

　　(二) 贈送促銷策略

　　(三) 競賽與抽獎促銷策略

　　(四) 兌換印花銷售策略

　　(五) 聯(lián)合廣告策略

　　(六) 節(jié)慶促銷策略

　　(七) 商品特賣活動

　　(八) 銷售競賽

　　(九) 獎勵零售店推廣活動

　　(十) 分發(fā)樣品活動

　　(十一) 公開參觀活動

　　(十二) 樣品展示活動

　　(十三) 展示現(xiàn)場銷售活動

　　(十四) 示范表演活動

　　(十五) 服裝表演

　　(十六) 信函廣告(DM)

　　(十七) 企業(yè)與商品名片——型錄

　　(十八) 沖動購買的媒介——POP廣告

　　賣場營銷策劃

　　(一) 賣場營銷地位的重要性

　　(二) 賣場營銷內(nèi)容策劃

　　(三) 商品陳列策劃

　　傳播活動實施策劃

　　(一) 政策性促銷活動的實施

　　(二) 經(jīng)銷者支持活動的實施

　　(三) 人員促銷活動的實施

　　(四) 媒介廣告活動的實施

　　(五) 公關活動的實施

　　(六) 企業(yè)形象識別體統(tǒng)(CIS)的實施

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