應屆畢業(yè)生求職個人總結（精選9篇）

　　總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧�？偨Y怎么寫才是正確的呢？下面是小編幫大家整理的應屆畢業(yè)生求職個人總結，希望對大家有所幫助。

　　應屆畢業(yè)生求職個人總結 篇1

　　回首三年的大學校園生活生涯和社會實踐生活，有渴望、有追求、有成功也有失敗，我孜孜不倦，不斷地挑戰(zhàn)自我，充實自己，為實現人生的價值打下堅實的基礎。

　　在思想品德上，我不斷提高良好的思想道德修養(yǎng)，并有堅定的政治方向，本人遵紀守法、愛護公共財產、關心和幫助他人，并以務實求真的精神熱心參與學校的公益宣傳和愛國活動。在學習上，本著學生的首要任務還是學好科學文化知識，踏踏實實，認認真真。曾多次獲得二三等獎學金及國家勵志獎學金，在學好專業(yè)課的同時還多方涉獵英語、計算機等方面的知識，并取得了相應的等級資格證書。平時我還涉獵了大量網絡編程與設計等知識。并且相信在以后理論與實際結合當中，能有更大提高。

　　在生活上，我誠實守信，熱心待人，勇于挑戰(zhàn)自我，時間觀念強，有著良好的生活習慣和正派作風。平易近人，待人友好，所以一直以來與人相處甚是融洽。在工作上，對工作熱情，任勞任怨，責任心強，具有良好的'組織交際能力，和同學團結一致，注重配合其他學生班委共同完成各項院系老師交代的工作，得到了大家的一致好評。

　　三年的大學生活，使自己的知識水平、思想境界、工作能力等方面都邁上了一個新的臺階。在這即將揮手告別大學生活、踏上社會征途的時候，我整裝待發(fā)，以飽滿的熱情、堅定的信心、高度的責任感去迎接新的挑戰(zhàn)，攀登新的高峰。

　　應屆畢業(yè)生求職個人總結 篇2

　　本人熱愛祖國，熱愛中國共產黨，熱愛社會主義，思想上追求上進，政治立場堅定，大學期間，加入中國共產黨。大局意識強，政策理論水平較高，在大是大非問題上旗幟鮮明。大學期間，擔任過各級學生干部，領導經驗較為豐富，具有一定的駕馭全局和組織領導能力。工作中間，堅持民主集中制原則，注意聽取各方面意見，充分調動大家的積極性。作風扎實深入，為人坦蕩，胸懷寬闊，公道正派，要求自己嚴格。思想解放，思路清晰，有開拓創(chuàng)新精神。

　　在x師范大學的四年學習期間，自己的各個方面都取得了顯著的進步。思想上、學習上、生活上、個人能力上都有很大的變化與進步。

　　通過大學四年的學習，在學習上，學習觀念強，學習積極主動，態(tài)度認真端正，惜時如金，按時上下課，尊敬師長，謙虛好學，刻苦鉆研，學習方法對路，學習能力得到提高，肯鉆研，好思索，勤開口，常動腦。在專業(yè)知識領域，掌握了經濟學、管理學及文化學基本理論與方法，對文化產業(yè)與創(chuàng)意產業(yè)的基本發(fā)展規(guī)律有所把握，熟悉文化法規(guī)及政策，培養(yǎng)起文化產業(yè)的思維能力思維方法，具備較強規(guī)劃、決策、組織、策劃、創(chuàng)意以及溝通表達能力，具備較強社會調研和信息處理能力，具有比較寬闊的文化視野和相對現代管理意識。除了扎實的專業(yè)知識學習，利用一切能夠利用的時間，如饑似渴的學習相關課外知識，積極拓寬自己的視野，散發(fā)自己的思維，培養(yǎng)良好的'文化知識素養(yǎng)。

　　工作上，歷練過各種學生工作崗位。工作期間，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，廉潔奉公，情系同學。努力當老師的助手，領導的幫手，同學的貼心人。工作作風扎實穩(wěn)健，工作思路創(chuàng)新有道，工作態(tài)度認真負責，工作能力穩(wěn)步提升。識大局，懂大體。大事不糊涂，小事不苛責。務實不務虛，嚴謹不刻板。察有道，行有方。言必信，行必果。

　　生活上，簡潔樸素，目標明確，踏實進取，有理想，有道德，有夢想，有行動。嚴于律己，寬于待人。不驕不躁。高調做事，低調做人，鋒芒半露。自信不自大，謙虛不空虛，知足不滿足，自重不清高。交益友，成益事。談笑有鴻儒，往來無白丁。家事國事天下事事事關心。岳麓山下，指點江山，激揚文字。橘子洲頭，書生意氣，揮斥方遒。有益身心書常讀，無助家國事未為。

　　在x師范大學學習的四年，是充實的四年，是收獲豐碩的四年，是非常有意義的四年，我確信，這是我人生履歷中極其難忘的一段重要旅程之一，也是對我的后半生產生積極而重大影響的四年。

　　應屆畢業(yè)生求職個人總結 篇3

　　轉眼間大學生活已接近尾聲，這些年中經歷的每一天，都很難忘。四年的大學生活結束了，總結過去，收獲良多，現鑒定如下。

　　我叫xx，是xx師范學院化學化工學院的一名應屆畢業(yè)生，專業(yè)是化學教育。做名優(yōu)秀的教師是我一直以來的理想;我所崇高的教育是以人為本，因人施教。教育、教師、學校應該是為學生服務的。為一切學生，為學生的一切，我愿用我畢生精力，精心培育滿園桃李!

　　在校期間，我勤奮學習專業(yè)理論知識和教育理論知識并將之融會貫通，具備了扎實的專業(yè)基礎知識和實驗能力。有較好的英語聽、說、讀、寫等能力;能熟練操作word、Excel、PowerPoint等計算機辦公軟件。

　　平時，我還十分注重綜合素質的培養(yǎng)，努力把自己培養(yǎng)成全面發(fā)展的綜合性人才，我利用課余時間廣泛地涉獵了大量書籍，不但充實了自己，也培養(yǎng)了自己多方面的技能。作為師范生，我在思想上積極要求進步，樂觀向上，在基本技能"三字一話"上，我堅持勤練書法，鋼筆字、粉筆字較好，普通話通過二級乙等;在能力培養(yǎng)上，校內積極參加了"未來教師職業(yè)技能大賽"，"普通話大賽"等活動。校外嘗試從事家教工作，并得到學生和家長的認可，多次進行教學實踐，既實踐了所學，又鍛煉了能力。在這些工作中很好地鍛煉了自己，使自己完全具備作為一名合格教師的能力。

　　我深知社會的人只有融入人的社會化元素才能夠成就一個作為文化傳播者的價值!我認為一個人只有把聰明才智應用到實際上工作中去，服務于社會，有利于社會，讓效益和效率來證明自己，才能真正體現自己的自身價值!我堅信，路是一步一步走出來的'。只有腳踏實地，努力工作，才能發(fā)揮出人的全部潛力，做出更出色的成績，實現人生的最大價值!我不求流光溢彩，但求在合適的位置上發(fā)揮的淋漓盡致，我不期望有豐富的物質待遇，只希望用我的智慧，熱忱和努力來實現我的社會價值和人生價值。

　　也許我并不完美，但我很自信，請給我一次機會，我會盡我最大的努力讓你滿意。大學時期，雖然我的成績不是最好的一個，但是我是比較努力的一個。作為應屆畢業(yè)生，雖然工作經驗不足，但我會虛心學習、積極工作、盡職盡責做好本職工作，用時間和汗水去彌補。所以我深信自己可以在崗位上守業(yè)、敬業(yè)、更能創(chuàng)業(yè)。我無意用華美的字句來修飾我的人生，只希望有一個施展才華的機會，一顆真誠的心在期待你的信任，一個人的人生在等著你的改變!

　　應屆畢業(yè)生求職個人總結 篇4

　　時光荏苒，韶光易逝，一轉眼就來到我們即將要離別的驛站。三年的職高生活，不僅讓我擁有了收獲了豐富的知識，還讓我收獲到了真摯的友誼，更讓我擁有了無限美好充滿青春的回憶。最最重要的是，這所學校帶給我的成長，讓我終身受益。

　　在這三年里，我積極進取，認真刻苦的對待我每一天的學習，真誠對待我的每一位同學，尊重我的每一位師長，遵守學校里的每一條規(guī)章制度。在這三年里，我也十分的珍惜時間，對自己的時間觀念也有非常高的要求。不管是在上早晚自習，還是在課堂上，還是在學校的大會上，我從來都沒有遲過一次到，也沒有礦過課一次。不管是在完成自己的學習任務上，還是在完成生活中瑣事的時候，我都會提前把它們安排好，完成好。這可能也是因為我自己是一個急性子的原因，所以我在完成任何一件事情上面，我都想把它盡快的去完成好，這個性格也讓我養(yǎng)成了一個自律的生活習慣。

　　在職高的三年里，我每天早上都能夠做到六點準時起來，當我起來之后，在操場上進行完了半個小時的運動之后，我們寢室里的同學才陸陸續(xù)續(xù)起床，那個時候，我已經到達教室里開始準備起了我一天的學習課程。其實盡管我已經夠早來到教室，但任然有同學要比我更早來到教室學習，所以即使是在職高學校，也有不少人在為自己的夢想而努力，在為自己未來而奮斗。每每看到那些努力的`背影，看到那些優(yōu)秀的同學，我就不敢停下自己前進的腳步，不敢有一絲一毫的松懈。

　　職高的三年，我一直都在為超越自己，和超越別人而堅持著。我不相信我會比那些重點高中的同學差，最后通過我的努力和堅持，我也做到了像重點高中里那些同學一樣優(yōu)秀，考取到一所自己理想的大學。

　　人生總是會有離別的時候，人生的每一階段就像是我們的一段旅途一樣，到了我們該下車的站點，我們就要下車了。不過沒有關系，和我們上一段旅途中的遇到的人和事，揮揮手告別，我們又即將踏上另外一段征途。在這段征途上，我又會遇見各種形形色色的人，遇到另外一段真摯的感情，遇到各種挑戰(zhàn)和機遇，這些都會讓我們成長，都會讓我們永葆對生活的激情和向往。

　　應屆畢業(yè)生求職個人總結 篇5

　　時間如風，有時候你幾乎感覺不到他的存在，有時候卻又想追也追不上。回神過來，我們大學四年的時間竟已經飛快的過去了。作為一名應屆的大學畢業(yè)生，我完成了自己大學階段的所有學習和工作，并即將走向未來的社會生活。

　　回顧過去的四年里，雖然時間匆匆，但美好且充實的大學生活依舊印刻在我的記憶當中，并且正是這份體驗，才塑造了現在的我！現我將自己的回憶記錄，對自己做個人總結如下：

　　一、生活經歷

　　我還記得自己最初加入xxx學院的那一天，雖然才第一天踏足這里，但我已經不自覺的愛上了這里。最初，我們一班xx名同學一起進行了艱苦軍訓！大學的訓練真的十分辛苦，但當我們一起通過這這場試煉之后，一個密不可分的xx班就誕生了！在此，我算是正式展開了自己的大學生活！

　　后來的`日子里，我們一起學習，一起生活。在學習中，我們一起討論；在活動中，我們盡情展現；在為班級競賽中，我們齊心努力……這今年的生活，我們共同經歷，也共同創(chuàng)造了現在的自己。

　　二、學習總結

　　在學習方面，我認真吸取了課堂知識，掌握了基礎的xx專業(yè)能力。且在課外我通過和同學們的交流溝通，已經在圖書館不斷的充電，大大擴展了自己的視野，并進一步的延伸了對專業(yè)的掌握。

　　后來，通過實習階段，我更是將自己學習的知識用于實際工作，不僅鍛煉了自己的理解，也加強了我對專業(yè)和社會的認識。且在這一階段，我也正對性的對自己專業(yè)的不足進行了補充，學習了不少新的知識和能力。

　　三、人際關系

　　大學的生活中我認識了不少的同學和朋友，且結交了牢固的友誼。后來，隨著社會實踐、頂崗實習等活動，我也認識到了許多校園外的人。為此，我建立了良好的人際圈，并從和大家的交流學習中學會了很多的知識和經驗。

　　四、未來計劃

　　如今，大學的生活已經過去了，考慮到自身的情況，我將很快再次投入到社會的工作中去。但這并不意味著我學習的結束，恰恰相反，正因為要進入社會，我要學習的事情才變得更多，更豐富！

　　在接下來的社會的工作和生活中，我會努力的鍛煉自己，認真吸收身邊的經驗和技巧，讓自己在這個更大的舞臺上，展示更加出色的自己！

　　應屆畢業(yè)生求職個人總結 篇6

　　本人于20xx年7月畢業(yè)于xx工程技術大學地理信息系統(tǒng)專業(yè)，同年同月進入中鐵十九局xx項目部�；仡欉@些來的工作，我參與的工程是土建工程與礦山采剝工程。每個工程對我來說，都是一次全新的鍛煉，都是一次經驗的積累。在這些年中，我已從一個涉世未深的本科生成長為一名合格的施工人。

　　20xx年7月至20xx年2月，我在xx項目部任實習施工員，主要負責現場的施工放樣等。我端正學習、工作態(tài)度，認真完成領導交辦的工作任務。在工作中遇到不懂的問題我積極的向有經驗的同事們請教，直到弄懂為止。在領導及同事們的熱情幫帶下，在較短的時間里，我的業(yè)務知識和工作能力都有很大的進步。在此期間我參與完成高位水池工程的開槽任務，得到了領導及同事們的肯定。在工作中，我時刻提醒自己要踏實、認真持之以恒的完成本職工作，努力提升自身專業(yè)技術水平和綜合素質。

　　20xx年我在xx項目部任助理工程師，先后認真完成了一期選廠場平、鍋爐房開槽、廠區(qū)豎向及道路及礦區(qū)專用公路修建工程等工程。其中廠區(qū)豎向及道路工程20_年獲得有色金屬工業(yè)(部級)優(yōu)質工程，20xx年被評為有色金屬工業(yè)(國家級)優(yōu)質工程。在工作中，我仔細閱讀圖紙，認真核算各種材料的`申請數量，力爭避免不必要的浪費，為企業(yè)節(jié)約每一分錢。每天我都堅持寫施工日志，認真記錄當天發(fā)生的有關工程上的事件，對于工程上發(fā)生的自己不能解決的問題，及時向主管領導匯報。我不怕苦、不怕累，積極配合主管領導，努力完成其交辦的各項任務。

　　20xx年3月，由于工作需要，我在xx項目部擔任工程部副部長，先后完成行政生活區(qū)道路施工及中水管線開挖與鋪設等工程。其中中水管線15km，特點是作業(yè)線路，工期緊，各工序交叉作業(yè)，協(xié)調工作難度大。施工時值夏季，氣溫較高，吃在現場，睡在現場，在施工中克服種種客觀困難，思想上積極動腦筋、想問題，積累了較多的現場施工經驗，為以后的發(fā)展奠定了堅實的基礎。

　　20xx至今負責采區(qū)測量，參與各個附屬工程的建設、采剝計劃的制定、編寫考核制度以及監(jiān)督工程完成進度工作，并把對上對下計量工作納入日常工作日程，組織工程交工、督促并管理工程資料的編寫、移交等相關工作。

　　20xx年3月，我在xx項目部擔任工程部長，全面負責工程部管理工作。

　　在工作中認真體會了“膽大心細”四個字，并將其逐漸融入到工作、生活、學習中，時刻謹記：把簡單的事情做好了就不簡單了，把平凡的事情做好了就不平凡了，本著這種積極的心態(tài)，把工作放在首位，努力使各項工作爭先創(chuàng)優(yōu)。

　　通過理論結合實踐，再加上自己的不斷總結經驗，我已能夠勝任本職工作，較好地完成了各項工作任務，同時得到單位領導和同事的肯定。在今后的工作中，我要繼續(xù)鞏固提高自己的專業(yè)知識和業(yè)務水平，揚長避短，進一步做好本職工作。

　　應屆畢業(yè)生求職個人總結 篇7

　　一、我的成長

　　畢業(yè)工作一年，我感受到了與學校做學生很大的不同，我不再是學校能夠去包容的學生了，而是一個工作者，做事再也不能任性，更加不能隨意，在職位上，就必須做好工作，不能松懈。對待工作必須認真，并且不能偷懶。一年里，我真切的感受到自己有著怎么的成長。我做事再也不會不反復思考就去做了，曾經的我從來不三思后行，總是想一出就是一出，這導致我在剛入職場的時候出現很多的錯誤，這些錯誤也讓我承受了很大的代價。如今的我，在畢業(yè)之后，有了擔當，有了責任，更多的是對自己的人生負責，工作于我更加的'重要，讓我明白了很多的人情世故及做人道理。

　　二、工作上的成長

　　現在我在對比初期的工作，成長了好多。原來做什么都要被人去帶著做，不知道自己先學習，要別人在后面推一把，我在動一步，這樣的工作狀態(tài)，我開始很難把工作做好，出錯的地方也多。漸漸地，工作越發(fā)的吃力。所幸后來我意識到已經進入工作，就不能什么都靠別人了，必須要靠自己，我開始主動學習，主動接受領導交代的工作，主動幫忙。在遇到自己不能解決的難題時，我會謙虛向他人學習，及時把問題解決，也就幫助自己前進一步�，F在我已經可以自己單獨做很多的工作，還能提出自己的意見，也能提出很多的建議給大家，培養(yǎng)了自己的創(chuàng)新意識，提高創(chuàng)新的一個能力。

　　三、當前不足

　　作為工作上的新人，作為畢業(yè)一年的應屆生，身上還是有太多的地方需要去改正，為人還要更加成熟些，做事還要更多的進行多方面的思考。這一年雖然也在學習，但是大部分處在工作中，為此真正的學習是很少的，現在的社會是不斷前進的，所以我學習力度還是不夠，未來還要去學習，不能畢業(yè)了，就不學其他的了，多學習一些知識，才能夠不斷的去進步，不讓社會淘汰自己。

　　舊時光已然要結束，愿迎接的新時光嗎，我能夠有更多的成長，讓自己適應整個社會的發(fā)展，在工作上有一番傲人的成績。

　　應屆畢業(yè)生求職個人總結 篇8

　　轉眼xx月份已過，來村已四個月了。在幾個月里，我以飽滿的熱情投入到新的工作中去，有效地從一名應屆畢業(yè)生轉變?yōu)橐晃簧鐣�工作者。通過翻閱資料、溝通交流等方式，了解村里情況;通過輔助工作、加強學習等方式提高工作能力;通過閱讀書籍、觀看報道等方式提升理論素養(yǎng)。下面我就這幾個月來的工作、生活和學習情況進行簡單的總結匯報：

　　一、翻閱資料，溝通交流，了解村里情況

　　第一，通過翻閱資料，了解到全村現共有x個村民小組，xxx戶xxxx人，村民主要以經商、運輸、務工為主要收入，現有黨員xx名;全村總面積xxxxx畝，其中林地面積xxxx畝，耕地面積xxx畝;實現工業(yè)總產值xxx萬元，農業(yè)總產值xxx萬元，村財年固定收入近xxx萬元，村民人均年純收入達xxxx元。第二，通過溝通交流，一是采取主動入戶，以包村干部入戶為契機，跟隨其走進農戶，目睹農家生活真實情況，溝通了解其經濟收入狀況和精神生活現狀;二是與來村部訪問的村民座談，詢問村民需求、村里福利情況，了解民風民俗。第三，通過實地走訪，了解到村里的道路都有水泥硬化，水利設施基本完善，農作物生長情況良好，村里農家飯莊經營狀況良好。

　　二、輔助工作，加強學習，提高工作能力

　　為同時做好村里和鎮(zhèn)里的工作，爭取更多的鍛煉機會，盡快有效地融入工作環(huán)境中去，我堅持“上午駐村，下午留鎮(zhèn)，隨叫隨到，靈活機動”的工作模式。在村里，負責村兩委的會議記錄、黨建工作，輔助村委工作，如建立村民基本信息庫，征地面積、修水渠的測繪，征地合同的草擬，社會保障卡的登記和發(fā)放，新村建設用地遷墳工作，人大換屆選舉工作等;在鎮(zhèn)里，幫忙通知事情、布置會場、傳送文件、輔助鎮(zhèn)人大工作并撰寫《人大工作報告》等;在村與鎮(zhèn)之間，做好信息聯絡員;讓我對村、鎮(zhèn)的一些工作有了一定的認知，掌握和運用了一些所學知識。同時，我積極向前幾屆的選聘選調生“取經”，經常和文書促膝長談到深夜，從而了解到選聘選調生工作是怎么個一回事，村里的工作如何有效開展，這不僅使我更快地掌握了一些實質的工作方式方法，增長了見識，還對我在工作上少走彎路，加快融入新工作新群體新生活起很大的幫助作用，提高了我的工作能力。

　　此外，為了加大村務公開力度，加強村民、鎮(zhèn)村之間的有效互動，我創(chuàng)新工作，主編《坑邊》簡訊，報道村、鎮(zhèn)每個月發(fā)生的重要事情，公開村“兩務”，并設健康欄目、農業(yè)實用技術欄目、“悅讀”欄目�！逗営崱穬热葚S富多彩，針對農村，服務農民，獲得了鎮(zhèn)領導和村主干的一致好評。

　　三、閱讀書報，觀看視頻，提升理論素養(yǎng)

　　意識指導行為。作為一名村官，我意識到，不但要在社會角色上轉變，更重要的是在意識上轉變，只有加大對農村政策法規(guī)的學習和理解，只有加強自身的政治、經濟、法律、文化等方面的素養(yǎng)，才能更好地服務和發(fā)展農村，為農民提供有效幫助，于是我如一名“餓漢”般在空閑時間學習《農村土地承包經營權流轉管理辦法》、《村民委員會組織法》、《村民委員會選舉法》等涉及“三農”的法律法規(guī)和惠農支農政策;同時為提高自身的綜合素質，用先進的知識和理論武裝自己，通過書籍和網絡視頻大力學習各方面的知識，閱讀《黨史》、《求是》等政治讀物，觀看《經濟半小時》、《社會與法》等經濟法律類頻道，以及《人民日報》、《福建日報》等一些相關報紙，了解政治理論更新、經濟實時動態(tài)、法律實際運用、社會發(fā)展現狀。通過一個月的努力，我的相關理論素質得到了很大的`提升。

　　四、體悟生活，記錄感受，收獲良好回報

　　我是個文學愛好者，平日里堅持寫文章，記錄生活和感受。我堅持每個工作日寫一篇工作日志，截至XXXX年XX月XX日，共寫了XX篇工作日志。駐村至今，在《XXXX報》發(fā)表詩歌1篇，在《XXXX報》發(fā)表詩歌1篇、散文1篇;所寫的報道稿在“XXXX新聞”播出2篇。

　　雖然收獲不少，但我深知，我目前對村的認知，對工作的認知，對社會的認知，以及學到的東西還尚淺，認知還有很大的局限性。不過，我還有時間來加強學習，深化認知，“在工作中學習，在學習中工作，在學習和工作中成長”，使自己的視野更加開闊，理念得到不斷的更新和深化，優(yōu)化自己的價值觀、世界觀、人生觀等，讓自己最快地成長起來，成為一名有用的人，有用的村官，為村里貢獻自己的價值。

　　應屆畢業(yè)生求職個人總結 篇9

　　時光轉瞬即逝，緊張、充實的20xx年即將過去。20xx年是我人生中難以忘懷的一年，這一年，我從學校踏入社會，成為了惠多利的一員。在惠多利這個大家庭里，我學習到了很多，使自己無論是在業(yè)務知識還是在生活上都有了不小的收獲，當然這與領導及同事的幫助是分不開的，在此我深表感謝！

　　20xx年的工作做如下總結：

　　一、工作學習情況

　　1、作為一名應屆畢業(yè)生，剛進入公司，對公司的優(yōu)智軟件系統(tǒng)及一些業(yè)務流程都不太了解，公司基于這些情況，從20xx年7月11日到7月28日派我們這些新員工到安徽進行學習，通過在安徽蕪湖、無為、巢湖經營處的學習，我可以熟練操作公司的優(yōu)智軟件系統(tǒng)，基本掌握了經營處三表及周報表的填制，了解了跑市場和和客戶溝通的一些方法。作為陜西惠多利的一名新員工，我于20xx年9月5日到9月10日到杭州總部參加了浙江農資集團公司的新員工培訓，在這次培訓結業(yè)考試中，我取得了集團公司第12名的成績，參加了集團公司組織的戶外拓展訓練，取得了戶外拓展初級證書。通過這次培訓，使自己對寧豐和集團公司有了更直接的了解和深刻的認識，也使自己的意志更加堅定，對自己選擇成為惠多利人更加充滿信心，對集團公司的未來也更加充滿信心。

　　2、作為咸陽經營處的業(yè)務員，了解和熟悉了公司的產品情況。通過對劃分給自己開發(fā)的興平市場的幾次走訪，基本了解和掌握了興平市場的大致情況。如取得了一部分客戶的資料，興平的耕地面積，種植結構，用肥習慣，貨物運送價格，公司競爭對手在興平的市場布局情況及銷售價格。通過對興平市場的走訪，自己掌握和開發(fā)了一部分客戶。新開發(fā)的復合肥用戶如西吳的陳向榮，南市的岳元恒，南市張村的陳耀縣，湯坊的倪成武，楊曉輝等。

　　3、作為一名業(yè)務員，在經營處老員工的帶領下，掌握了到咸陽西站接貨的流程，認識了一批貨運司機，能夠為我公司接貨送貨之用，以便為農名提供更好的服務。在咸陽經營處經理黨長青和庫管張鵬飛的幫助下，學會了如何盤點庫房貨物數目及庫房貨物的擺放技巧。

　　二、存在的問題

　　雖然從進入公司開始，自己學習掌握了不少東西，也能夠獨立地開展業(yè)務，也取得了一些成績，但是還存在不少問題，如經常會在開票上處錯，公司總部和經理及同事交代的一些事情沒有及時處理或是遺忘。特別是作為一名業(yè)務員，沒有經常的到市場上去了解和開發(fā)市場。

　　20xx年的工作計劃及對市場情況談一些自己的看法：

　　雖然在我犯錯以后經營處內勤楊瀅和經理黨長青及同事都能夠給于幫助，不加責怪，但是展望鄰近的20xx年，自己應該更加嚴格的要求自己，使自己在工作上更加熟練。我也會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，相信自己會完成新的`任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。

　　從20xx年7月分開始，尿素價格從今年的最低谷一直上漲到現在的1900元∕噸，對于20xx年尿素價格可能有一些回落，但回落的幅度不是很大，因為現在生產尿素的原料煤和天然氣的價格在上漲，雖然出口關稅的上調會對出口有一定的影響，但是國內市場價格和國際市場價格還是有一定的距離，出口還是有一定的利潤空間。還有獲得國家氮肥儲備的一些農資企業(yè)在三月份以前不能出售國家給于財政補貼的氮肥，這些都是事尿素價格回落不大的一些因素。

　　對于20xx年的復合肥市場，我認為復合肥的銷售量會下降，價格也可能會下滑，因為現在復合肥的價格處于一個歷史的高位，農民對這個高價還不太接受，轉之他們會以價格相對較低的磷肥和有機肥代替�，F在的復合肥是有價無市，雖然很多中小企業(yè)面臨無原料停產的局面，但是很多經銷商都已經把大量的資金壓在復合肥上，到20xx年很多經銷商會由于資金壓力，會適當的降價跑貨，這會給一些公司造成壓力，也不得不降價銷售，到時候復合肥的價格可能會有所下滑。但是下滑的幅度也不會太大。

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