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營(yíng)銷表態(tài)發(fā)言稿
在現(xiàn)在社會(huì),能夠利用到發(fā)言稿的場(chǎng)合越來(lái)越多,發(fā)言稿可以按照用途、性質(zhì)等來(lái)劃分,是演講上一個(gè)重要的準(zhǔn)備工作。你知道發(fā)言稿怎樣才能寫的好嗎?以下是小編幫大家整理的營(yíng)銷表態(tài)發(fā)言稿,僅供參考,歡迎大家閱讀。
營(yíng)銷表態(tài)發(fā)言稿1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):
大家好!
煙工業(yè)公司是煙草行業(yè)大型卷煙工業(yè)企業(yè),卷煙生產(chǎn)規(guī)模和稅利總額在全國(guó)位居前列。擁有國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際先進(jìn)的技術(shù)裝備。做好黃金葉品牌培育工作,是我們理所應(yīng)當(dāng)?shù)呢?zé)任和義務(wù)。
黃金葉品牌上市后,我們積極開展品牌培育工作,對(duì)在我縣上市的3個(gè)規(guī)格的品牌進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研,了解市場(chǎng)銷售潛力。經(jīng)過一段時(shí)期的摸索培育,尋找到了適合我縣實(shí)際的銷售策略。
剛才,聽了中煙工業(yè)公司對(duì)黃金葉品牌的全面介紹,進(jìn)一步增強(qiáng)了我們的信心,作為營(yíng)銷部市場(chǎng)經(jīng)理,我表態(tài)如下:
一、加強(qiáng)品牌調(diào)研
為了使“黃金葉”卷煙品牌培育工作收到實(shí)效,我們對(duì)“黃金葉”品牌的市場(chǎng)占有率、滲透率、成長(zhǎng)性、目標(biāo)消費(fèi)群體和消費(fèi)者反映、質(zhì)量狀況,“黃金葉”系列牌號(hào)在各自價(jià)位中所處位置等多個(gè)方面進(jìn)行調(diào)查,通過對(duì)調(diào)查結(jié)果的匯總、分析、整理,目前我們基本掌握了“黃金葉”品牌的發(fā)展?fàn)顩r,為更好地培育“黃金葉”品牌提供了第一手資料。
二、加強(qiáng)激勵(lì)措施
實(shí)施激勵(lì)措施,對(duì)在落實(shí)“黃金葉”品牌培育目標(biāo)工作中成績(jī)突出的個(gè)人給予采取經(jīng)驗(yàn)交流、通報(bào)表?yè)P(yáng)、評(píng)優(yōu)評(píng)先等不同形式的獎(jiǎng)勵(lì)辦法,以鼓舞全體員工的`士氣,激發(fā)培育“黃金葉”品牌的活力。
三、加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)進(jìn)一步改進(jìn)和完善“黃金葉”品牌培育工作措施
加強(qiáng)與卷煙零售客戶的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和交流,爭(zhēng)取卷煙零售客戶的支持和配合,將卷煙零售客戶納入“黃金葉”品牌培育體系中,定期召開“黃金葉”品牌培育工作座談會(huì),邀請(qǐng)重點(diǎn)客戶、客戶經(jīng)理等進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流,征求客戶意見和建議,不斷改進(jìn)和完善“黃金葉”品牌培育工作措施,大大促進(jìn)“黃金葉”品牌的良性發(fā)展。
“黃金葉”品牌承載著中煙深厚的情誼,我們必須竭盡全力的把“黃金葉”品牌培育好、經(jīng)營(yíng)好、銷售好。
營(yíng)銷表態(tài)發(fā)言稿2
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:
根據(jù)會(huì)議安排,我代表市場(chǎng)營(yíng)銷部就上半年?duì)I銷管理工作和下半年工作打算作表態(tài)性發(fā)言,F(xiàn)向大家匯報(bào)如下:
一、上半年工作回顧
XX年上半年市場(chǎng)營(yíng)銷部在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下,按照公司XX年工作部署,緊緊圍繞公司的發(fā)展目標(biāo),堅(jiān)持以公司1223的工作思路為指導(dǎo),以實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)扭虧為盈,實(shí)現(xiàn)同業(yè)對(duì)標(biāo)工作排名前三位為中心,針對(duì)電力市場(chǎng)新形勢(shì)、新困難,積極克難奮進(jìn)、強(qiáng)化營(yíng)銷管理。半年來(lái),各項(xiàng)工作取得了一定的突破,下面就半年來(lái)的工作予以總結(jié)匯報(bào)。
1、各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況
。1)售電量:完成5422萬(wàn)kwh,完成市公司下達(dá)指標(biāo)的47.2%,比去年多售電938萬(wàn)kwh,增長(zhǎng)21%。
。2)綜合損耗率:完成10.71%,超市公司下達(dá)的考核指標(biāo)(10.5%)0.21個(gè)百分點(diǎn), 與去年同期相比下降了2.48個(gè)百分點(diǎn) 。
。3)售電電價(jià):完成0.654元/kwh,比去年同期增加0.028元/kwh,
。4)電費(fèi)回收:當(dāng)年電費(fèi)完成95.1%。
2、開展了農(nóng)電“線損管理年”活動(dòng)
為進(jìn)一步加強(qiáng)線損管理,降低線損率,實(shí)現(xiàn)線損管理的規(guī)范化和精細(xì)化,公司成立了線損管理領(lǐng)導(dǎo)小組,確定活動(dòng)辦公室掛靠在市場(chǎng)營(yíng)銷部。根據(jù)公司的布置市場(chǎng)營(yíng)銷部組織制定了公司“開展線損管理年活動(dòng)的實(shí)施方案”。制定的幾項(xiàng)管理降損措施目前正在積極落實(shí):
。1)對(duì)供電所的線損指標(biāo)進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理,根據(jù)供電所的售電情況逐月測(cè)算核定考核指標(biāo)。
。2)6月份啟動(dòng)淘汰dd-28型電能表工作目前已完成3040只,
。3)公變臺(tái)區(qū)計(jì)量裝置完善工作已全面鋪開,現(xiàn)已完善了173臺(tái),
。4)動(dòng)力專變 以上客戶都基本實(shí)現(xiàn)了功率因素考核。
。5)為進(jìn)一步規(guī)范營(yíng)銷管理,修訂和完善了營(yíng)銷管理制度。強(qiáng)化了抄表臺(tái)帳與封印封鉛管理。
3、會(huì)同財(cái)務(wù)部、審計(jì)部清理公司3月份前電費(fèi)。同時(shí)組織兩個(gè)工作組對(duì)尚賢、黃橋營(yíng)業(yè)站幾名收費(fèi)員的電費(fèi)進(jìn)行了清理。
4、會(huì)同財(cái)務(wù)部開展了兩期營(yíng)銷專職、電費(fèi)會(huì)計(jì)培訓(xùn),提高了他們的'業(yè)務(wù)水平。
5、用電檢查與反竊電工作,查處了兩起竊電戶,追補(bǔ)電費(fèi)1300元,在開展用電檢查過程中追繳了因接線錯(cuò)誤而少計(jì)電費(fèi)進(jìn)行了追補(bǔ),并已全部收回電費(fèi)。
6、計(jì)量所完成曹家電站,水口電站、田心電站、晏家電站等關(guān)口電能表的現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)。完成白水變電站、八都變電站、楓江變電站、古富變電站、黃橋變電站上半年度的電能表現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)。同時(shí)完成雙山電站、橫山電站、山觀電站、丁江電站等關(guān)口表計(jì)改造工作。另外對(duì)科華水泥廠、醪橋山觀鐵礦等30家用電大客戶的電能計(jì)量裝置現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)。
二、營(yíng)銷工作存在的不足
1、“線損管理年”活動(dòng)中一些工作還未得到真正落實(shí)。
2、嚴(yán)格執(zhí)行《供電服務(wù)規(guī)范》的意識(shí)還不強(qiáng)、制度執(zhí)行不嚴(yán)格,抄、核、收以及故障表計(jì)處理、電費(fèi)退補(bǔ)等日常管理質(zhì)量與制度要求存在一定差距。
3、一線營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)素質(zhì)尚待提高。
4、各供電所公變臺(tái)區(qū)線損理論計(jì)算未開展。
三、下半年的工作打算
回顧半年來(lái)的工作,雖取得了一定的成績(jī),但也存在一些問題,特別是公司綜合線損率,電費(fèi)回收率與市公司的要求還有一定的差距,在下半年的工作中我們將鼓足信心和勇氣,科學(xué)安排,努力再創(chuàng)佳績(jī)。現(xiàn)針對(duì)上半年工作中存在的問題,對(duì)下半年工作計(jì)劃如下:
1、樹立電力營(yíng)銷觀念、努力增供擴(kuò)銷
公司上半年售電量增長(zhǎng)率達(dá)到21%,但與其他縣公司比還有很大差距,努力增供擴(kuò)銷仍是我們供電經(jīng)營(yíng)工作的主題。為此一是積極轉(zhuǎn)變思想,更新觀念,用優(yōu)質(zhì)服務(wù)發(fā)展新客戶,對(duì)于新增用戶,我們簡(jiǎn)化報(bào)裝程序,大大縮短用戶辦電時(shí)間
營(yíng)銷表態(tài)發(fā)言稿3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁、各位代表:
上半年,安寧營(yíng)銷中心業(yè)績(jī)不斐,但與公司樹典型、強(qiáng)發(fā)展的要求還相距甚遠(yuǎn)。下半年,我們將在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,認(rèn)清形勢(shì)求發(fā)展,轉(zhuǎn)變觀念創(chuàng)一流。以創(chuàng)新為抓手,管理為動(dòng)力,品質(zhì)提升為基礎(chǔ),服務(wù)為保障,緊緊依靠團(tuán)隊(duì)自強(qiáng)不息,勇于拼搏的精神,克服競(jìng)爭(zhēng)白熱化、隊(duì)伍一般化的困難,實(shí)施“堅(jiān)持四個(gè)不動(dòng)搖”的經(jīng)營(yíng)舉措,全面提升綜合經(jīng)營(yíng)素質(zhì),大大增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力,確保全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的順利完成。
一堅(jiān)持以業(yè)務(wù)發(fā)展為先導(dǎo)不動(dòng)搖。針對(duì)三項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)實(shí)施“穩(wěn)定固話、搶奪寬帶、拓展小靈通”的發(fā)展策略。固話以新建樓宇為重點(diǎn)有效落實(shí)用戶拆機(jī)挽留、用戶流失預(yù)警機(jī)制。寬帶針對(duì)移動(dòng)光釬進(jìn)小區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀,冷眼看市場(chǎng),立足于關(guān)系、服務(wù)、應(yīng)用等方面的優(yōu)勢(shì),揚(yáng)長(zhǎng)辟短、沉著應(yīng)對(duì),各個(gè)擊破、逐個(gè)保衛(wèi)。小靈通則要充分發(fā)揮代理渠道的.作用,發(fā)揮員工隊(duì)伍力量,不失時(shí)機(jī)的強(qiáng)力拓展。
二堅(jiān)持創(chuàng)新機(jī)制是關(guān)鍵不動(dòng)搖。創(chuàng)新管理機(jī)制,堅(jiān)持以人為本的管理理念,做到“知人善用,適才適崗”,從員工態(tài)度、能力出發(fā),采取嘉獎(jiǎng)、鼓勵(lì)、培訓(xùn)、引導(dǎo)及考核的方式,調(diào)動(dòng)員工積極性。實(shí)施員工關(guān)懷工程,造就“三感”員工,充分發(fā)揮員工的創(chuàng)造力、凝聚力和生命力,使員工的智慧成為企業(yè)發(fā)展的源泉和動(dòng)力。
創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)機(jī)制,一是繼續(xù)統(tǒng)一和完善營(yíng)銷派單流程,深入推廣營(yíng)銷派單制度,實(shí)施“以點(diǎn)帶面,以面帶片”以優(yōu)秀社區(qū)拉動(dòng)一般社區(qū),發(fā)揮鯰魚效應(yīng),實(shí)現(xiàn)整體發(fā)展。以社區(qū)帶動(dòng)營(yíng)業(yè)廳,在營(yíng)業(yè)廳嘗試推廣營(yíng)銷派單制,在悅鈴、來(lái)顯、96x類增值業(yè)務(wù)的營(yíng)銷方法上再爭(zhēng)突破。二是實(shí)施文明競(jìng)爭(zhēng)。主動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)系,就競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展等問題達(dá)成共識(shí),共結(jié)價(jià)值鏈,在競(jìng)爭(zhēng)中求合作,在合作中謀效益。
三堅(jiān)持話務(wù)量經(jīng)營(yíng)是核心不動(dòng)搖。針對(duì)異網(wǎng)ip時(shí)長(zhǎng),繼續(xù)實(shí)施“盯緊、緊盯、盯到底”的策略。做到話務(wù)量分析精細(xì)化,話務(wù)量流失敏感化,話務(wù)量經(jīng)營(yíng)科學(xué)化。
四堅(jiān)持品牌服務(wù)是保障不動(dòng)搖。采取三項(xiàng)措施降低服務(wù)投訴:一是要大化小,小化了。嚴(yán)格規(guī)范投訴處理流程,明確第一責(zé)任人,做到防患于未然。二是要重回訪,勤回訪。對(duì)于重復(fù)投訴,社區(qū)經(jīng)理必須上門回訪,對(duì)于一些突出的越級(jí)投訴,中心領(lǐng)導(dǎo)親自上門回訪。三是要常溝通,會(huì)溝通。通過與客戶熱忱溝通,取得客戶的諒解,通過內(nèi)部有效溝通,形成協(xié)同作戰(zhàn)的有力防線。
總之,用心工作發(fā)揮龍頭作用,打響服務(wù)品牌,實(shí)現(xiàn)文化營(yíng)銷、友情營(yíng)銷、技術(shù)營(yíng)銷、誠(chéng)信營(yíng)銷、意志營(yíng)銷。全面領(lǐng)悟公司的發(fā)展戰(zhàn)略和本次會(huì)議的精神,捕捉市場(chǎng)信息,抓住商機(jī),在服務(wù)上下文章,在清欠上下苦功,在經(jīng)營(yíng)上下大力氣,發(fā)揮大局應(yīng)有作用,確保完成全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
營(yíng)銷表態(tài)發(fā)言稿4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁、各位代表:
上半年,安寧營(yíng)銷中心業(yè)績(jī)不斐,但與公司樹典型、強(qiáng)發(fā)展的要求還相距甚遠(yuǎn)。下半年,我們將在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,認(rèn)清形勢(shì)求發(fā)展,轉(zhuǎn)變觀念創(chuàng)一流。以創(chuàng)新為抓手,管理為動(dòng)力,品質(zhì)提升為基礎(chǔ),服務(wù)為保障,緊緊依靠團(tuán)隊(duì)自強(qiáng)不息,勇于拼搏的精神,克服競(jìng)爭(zhēng)白熱化、隊(duì)伍一般化的困難,實(shí)施“堅(jiān)持四個(gè)不動(dòng)搖”的經(jīng)營(yíng)舉措,全面提升綜合經(jīng)營(yíng)素質(zhì),大大增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力,確保全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的順利完成。
堅(jiān)持以業(yè)務(wù)發(fā)展為先導(dǎo)不動(dòng)搖。針對(duì)三項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)實(shí)施“穩(wěn)定固話、搶奪寬帶、拓展小靈通”的發(fā)展策略。固話以新建樓宇為重點(diǎn)有效落實(shí)用戶拆機(jī)挽留、用戶流失預(yù)警機(jī)制。寬帶針對(duì)移動(dòng)光釬進(jìn)小區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀,冷眼看市場(chǎng),立足于關(guān)系、服務(wù)、應(yīng)用等方面的優(yōu)勢(shì),揚(yáng)長(zhǎng)辟短、沉著應(yīng)對(duì),各個(gè)擊破、逐個(gè)保衛(wèi)。小靈通則要充分發(fā)揮代理渠道的作用,發(fā)揮員工隊(duì)伍力量,不失時(shí)機(jī)的強(qiáng)力拓展。
堅(jiān)持創(chuàng)新機(jī)制是關(guān)鍵不動(dòng)搖。創(chuàng)新管理機(jī)制,堅(jiān)持以人為本的管理理念,做到“知人善用,適才適崗”,從員工態(tài)度、能力出發(fā),采取嘉獎(jiǎng)、鼓勵(lì)、培訓(xùn)、引導(dǎo)及考核的方式,調(diào)動(dòng)員工積極性。實(shí)施員工關(guān)懷工程,造就“三感”員工,充分發(fā)揮員工的創(chuàng)造力、凝聚力和生命力,使員工的智慧成為企業(yè)發(fā)展的源泉和動(dòng)力。
創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)機(jī)制,繼續(xù)統(tǒng)一和完善營(yíng)銷派單流程,深入推廣營(yíng)銷派單制度,實(shí)施“以點(diǎn)帶面,以面帶片”以優(yōu)秀社區(qū)拉動(dòng)一般社區(qū),發(fā)揮鯰魚效應(yīng),實(shí)現(xiàn)整體發(fā)展。以社區(qū)帶動(dòng)營(yíng)業(yè)廳,在營(yíng)業(yè)廳嘗試推廣營(yíng)銷派單制,在悅鈴、來(lái)顯、96x類增值業(yè)務(wù)的`營(yíng)銷方法上再爭(zhēng)突破。是實(shí)施文明競(jìng)爭(zhēng)。主動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)系,就競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展等問題達(dá)成共識(shí),共結(jié)價(jià)值鏈,在競(jìng)爭(zhēng)中求合作,在合作中謀效益。
堅(jiān)持話務(wù)量經(jīng)營(yíng)是核心不動(dòng)搖。針對(duì)異網(wǎng)ip時(shí)長(zhǎng),繼續(xù)實(shí)施“盯緊、緊盯、盯到底”的策略。做到話務(wù)量分析精細(xì)化,話務(wù)量流失敏感化,話務(wù)量經(jīng)營(yíng)科學(xué)化。
堅(jiān)持品牌服務(wù)是保障不動(dòng)搖。采取三項(xiàng)措施降低服務(wù)投訴:要大化小,小化了。嚴(yán)格規(guī)范投訴處理流程,明確第一責(zé)任人,做到防患于未然。要重回訪,勤回訪。對(duì)于重復(fù)投訴,社區(qū)經(jīng)理必須上門回訪,對(duì)于一些突出的越級(jí)投訴,中心領(lǐng)導(dǎo)親發(fā)言稿自上門回訪。要常溝通,會(huì)溝通。通過與客戶熱忱溝通,取得客戶的諒解,通過內(nèi)部有效溝通,形成協(xié)同作戰(zhàn)的有力防線。
總之,用心工作發(fā)揮龍頭作用,打響服務(wù)品牌,實(shí)現(xiàn)文化營(yíng)銷、友情營(yíng)銷、技術(shù)營(yíng)銷、誠(chéng)信營(yíng)銷、意志營(yíng)銷。全面領(lǐng)悟公司的發(fā)展戰(zhàn)略和本次會(huì)議的精神,捕捉市場(chǎng)信息,抓住商機(jī),在服務(wù)上下文章,在清欠上下苦功,在經(jīng)營(yíng)上下大力氣,發(fā)揮大局應(yīng)有作用,確保完成全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
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