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以純市場調(diào)查報告

時間:2024-11-24 14:19:32 海潔 調(diào)查報告 我要投稿
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以純市場調(diào)查報告

  在現(xiàn)在社會,報告的使用頻率呈上升趨勢,報告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。那么什么樣的報告才是有效的呢?下面是小編收集整理的以純市場調(diào)查報告,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

以純市場調(diào)查報告

  以純市場調(diào)查報告 1

  一.經(jīng)營理念:

  1.人群定位:在以純的公司網(wǎng)站上,可以清楚地看到以純將18~30歲的人都列入自己的目標(biāo)消費(fèi)人群,但在產(chǎn)品開發(fā)上,以純的產(chǎn)品明顯年輕化了,25~30歲有足夠購買力的消費(fèi)群在以純找不到適合自己的產(chǎn)品。對以純而言,這是一個極大的浪費(fèi)。

  2.公司理念公司的宗旨是為顧客呈奉物超所值的優(yōu)質(zhì)時尚服裝。員工上下一心,為同一目標(biāo)進(jìn)發(fā),并成為顧客首選的服裝品牌,致力邁向全球,在國際品牌上占一席位。公司轄下設(shè)有5個產(chǎn)品系列,照顧不同市場領(lǐng)域中各類顧客的需要。五大時裝系列如下:以純休閑服-男裝、女裝。該系列是公司的主要產(chǎn)品,最受顧客歡迎。舒適休閑的時裝,適合世界各地人士。以純運(yùn)動服-男裝、女裝。專為愛好運(yùn)動的顧客而設(shè),在運(yùn)動或休憩時穿著。以純S系列-女裝。專為注重風(fēng)格和品質(zhì)的顧客而設(shè),價格相宜。以純童裝系列-兒童時裝。多款搭配,給孩子發(fā)揮創(chuàng)意,表達(dá)自我。以純商務(wù)系列-男裝、女裝。超酷的商務(wù)系列,揉合優(yōu)質(zhì)布料及講究剪裁。所有系列除了基本服飾外,還提供最新潮流時裝,顧客可盡顯個人風(fēng)格,按自己的真性情配搭不同服飾。

  3.專賣點的服裝商品管理:對于以純零售來說,核心就是要深刻地了解顧客對商品的深層次需求,并提供能滿足顧客需求的服裝商品,所以服裝商品管理要以顧客為中心、以發(fā)展為目標(biāo)、以溝通樹立形象等針對目標(biāo)顧客,考慮潛在顧客采用多種有效的管理方式進(jìn)行商品管理。以純通過不同服裝的款式、圖案、材料、設(shè)計因素、色彩基調(diào)、工藝手法、結(jié)構(gòu)特點等有個性的將商品和品牌組合起來,為顧客提供一種享受購物、享受消費(fèi)的專賣店,提升店面的形象和吸引力,使商品和品牌彼此宣揚(yáng),更顯商品的價值。以純根據(jù)主力商品(主線服裝)、輔助商品(實用性服裝)、附屬商品(吸引顧客打入市場的服裝)、促銷商品(拉動人氣)進(jìn)行合理的組合。

  4.以純根據(jù)服裝流行趨勢、服裝配飾(皮帶、首飾、圍巾等)顏色、款式花樣、服裝尺碼、服裝面料、服裝價格等進(jìn)行合理有價值的組合。

  5.不同的分類管理方式:(如:新品、現(xiàn)貨、變價、換季、滯銷等商品的管理。)

  1、以純新品上市前的準(zhǔn)備

  2、以純服裝上市的導(dǎo)入管理工作

 、賹σ约冃碌截浧返尿炇

 、趯σ约兎b價格的管理

 、蹖σ约兎b條形碼得整合

 、荜P(guān)注服裝的銷售及新品的分析,對以純服裝成長期、成熟期、衰退期的管理和價格的調(diào)配。

  二.店面內(nèi)外部設(shè)計:

  1.以純專賣店對導(dǎo)購的要求:

 、僮鋈艘\懇大方、工作積極主動,有不斷向上的精神,不做任何有損品牌的事情;

  ②對銷售工作又良好的感覺,能夠不斷從銷售工作中學(xué)習(xí)一定的銷售知識,對他人的銷售技巧能夠加以借鑒,并對顧客的心理有一定的了解;

 、蹖σ约冇猩羁痰恼J(rèn)識,包括服裝知識、公司文化、品牌理解等,以指導(dǎo)自己在銷售中的工作;

 、苡辛己玫姆⻊(wù)意識,明確銷售工作本身就是在服務(wù)顧客,讓顧客滿意才是銷售工作的真諦;

 、萦泻芎玫慕涣骱蜏贤芰,能夠與同事和顧客進(jìn)行良好的溝通,并具有理解他人的良好品德;

  2.以純專賣店對店長的要求:

 、儇(fù)責(zé)以純專賣店的日常事務(wù)、人員及營業(yè)等各項管理工作;

 、谂ν瓿山(jīng)銷商下達(dá)的銷售任務(wù)及其他各項指標(biāo),將店鋪的各項目標(biāo)落實到店員;

 、郾O(jiān)督以純專賣店商品的進(jìn)貨驗收、庫房管理、商品陳列、商品品質(zhì)管理等;

 、軐Φ陠T進(jìn)行業(yè)績評估、教育與培訓(xùn),向店主提供店員晉升建議;

  ⑤掌握專賣店銷售動態(tài),向經(jīng)銷商建議新品引進(jìn)及庫存處理,并合理調(diào)配貨源,杜絕缺貨、斷貨現(xiàn)象;

 、拮龊靡约儗Yu店的清潔、衛(wèi)生與安全的檢查;

 、哓(fù)責(zé)以純專賣店店員的排班予考勤,對員工的儀容、儀表和服務(wù)情況進(jìn)行監(jiān)督與管理;處理顧客的投訴;

 、嘈畔⒌氖占c反饋,如:及時將營業(yè)中出現(xiàn)的或顧客反映的問題以及庫存、斷貨、產(chǎn)品質(zhì)量等信息反映給經(jīng)銷商;每日銷售統(tǒng)計、每周的銷售匯總分析及工作總結(jié)報告;不定期地了解市場,對競爭品牌、顧客消費(fèi)心理及行為特征進(jìn)行分析;

 、岜O(jiān)督管理好專賣店的辦公用品、服務(wù)設(shè)施及商品、現(xiàn)金與賬目,做到賬物兩清;落實并執(zhí)行經(jīng)銷商所定的各項制度及要求;特殊作業(yè)處理,如:贈送、折扣、優(yōu)惠卡的.處理等。

  3.以純專賣店的倉儲的管理:

  1、庫存商品要進(jìn)行定位管理,即將不同的商品分類、分區(qū)管理的原則來存放,并用貨架放置。倉庫內(nèi)至少要分為三個區(qū)域:第一,大量存儲區(qū),即以整箱或棧板方式儲存;第二,小量存儲區(qū),即將拆零商品放置在陳列架上;第三,退貨區(qū),即將準(zhǔn)備退換的商品放置在專門的貨架上。

  2、區(qū)位確定后應(yīng)制作一張配置圖,貼在倉庫入口處,以便于存取。小量儲存區(qū)應(yīng)盡量固定位置,整箱儲存區(qū)則可彈性運(yùn)用。若儲存空間太小或?qū)倮鋬?藏)庫,也可以不固定位置而彈性運(yùn)用。

  3、儲存商品不可直接與地面接觸。一是為了避免潮濕;二是由于生鮮儀器吸規(guī)定;三是為了堆放整齊。

  4、要注意倉儲區(qū)的溫濕度,保持通風(fēng)良好,干燥、不潮濕。

  5、倉庫內(nèi)要設(shè)有防水、防火、防盜等設(shè)施,以保證商品安全。

  6、商品儲存貨架應(yīng)設(shè)置存貨卡,商品進(jìn)出要注意先進(jìn)行出的原則。也可采取色彩管理法,如每周或每月不同顏色的標(biāo)簽,以明顯識別進(jìn)貨的日期。

  7、倉庫管理人員要與訂貨人員及時進(jìn)行溝通,以便到貨的存放。此外,還要適時提出存貨不足的預(yù)警通知,以防缺貨,

  8、倉儲存取貨原則上應(yīng)隨到隨存、隨需隨取,但考慮到效率與安全,有必要制訂作業(yè)時間規(guī)定。

  9、商品進(jìn)出庫要做好登記工作,以便明確保管責(zé)任。但有些商品(如冷凍、冷藏商品)為講究時效,也采取賣場存貨與庫房存貨合一的做法。

  10、倉庫要注意門禁管理,不得隨便入內(nèi)

  4.服裝商品促銷的有效管理:

  以純促銷細(xì)節(jié)處理。促銷:是通過人員推銷的方式,向目標(biāo)顧客傳遞服裝商品或勞務(wù)的存在及其性能、特征等消息,從而引起顧客的興趣,激發(fā)顧客的購買欲望及購買行為的活動。

  1、促銷的目的:

  (1)、提高店鋪營業(yè)額

  (2)、促進(jìn)店鋪內(nèi)的商品流轉(zhuǎn)

  (3)、有利于商圈的耕耘及促進(jìn)

  (4)、增加店鋪的活力

  2、以純店面促銷:

  (1)、新品上市時:為了增加知名度,擴(kuò)大其影響力,使新品能夠迅速打開市場搞促銷活動。---重點突出商品的"個性"。

  (2)、舊商品退出市場時:為了降低庫存---應(yīng)以低中檔價格為宜。

  (3)、為了平衡價格不同時段的銷售量。---采用分時段優(yōu)惠方法。

  (4)、為了店面的整體銷售量得到提升。集中在銷售淡、旺季,對銷售差別較明顯的商品進(jìn)行促銷---采用立體促銷模式或商品捆綁式模式,或附加贈品。

  3、促銷規(guī)范:

  (1)、顧客權(quán)益的保護(hù):促銷時提供的商品應(yīng)是貨真價實,不允許欺詐等行為。

  (2)、商品價格:提供的商品應(yīng)是明碼標(biāo)價,不允許虛假標(biāo)價、模糊價格等行為。

  4、渲染氣氛:能夠激發(fā)顧客的購買熱情,使之快速購買。如:色彩、燈光、裝飾、背景音樂等方面。

  5、前期促銷培訓(xùn)工作:a.認(rèn)真了解活動目的、時間、方法等細(xì)節(jié),確保對促銷內(nèi)容及要求有清楚的認(rèn)識;b.領(lǐng)取活動用具及促銷宣傳品;c.將各種宣傳品、輔助用具運(yùn)抵促銷賣場;d.隨時聽從店長就活動事宜做出的安排。

  6、圍繞主題傳播:a.年度促銷計劃;b.主題式促銷計劃;c.彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘拇黉N計劃;d.對抗性的促銷計劃。

  5.以純服裝商品促銷策略:

  1、以純廣告宣傳:廣告宣傳:可在店門口寫上一塊招牌,上寫"今天距世界五一活動節(jié)還有x天",以此來提醒過往行人,五一節(jié)即將來臨.得好好為即將到來的節(jié)日準(zhǔn)備了。

  1.活動期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹

  2.可提前制作好活動主題目的pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛.宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個店的具體情況具體對待:

  (1)到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細(xì)則

  (2)將賣場的電話定為"感恩熱線",歡迎顧客進(jìn)行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送

  (3)為每一位在店中留下了電話的朋友,在活動的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發(fā)去祝福,祝福其五.一快樂

  (4)活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂

  (5)購衣就能參加抽獎.設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等

  (6)另外,可針對具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:a孝心禮:高檔木梳;b青春禮:鮮艷康乃馨;c長壽禮:精美生日禮品根據(jù)其消費(fèi)情況和身份來選擇送什么禮合適。b促銷方案(購物有禮):凡在活動期間,在本店購買服飾者的消費(fèi)者,可在收費(fèi)時領(lǐng)取一張抽獎卷。每周開獎一次,獎面寬獎品價值低,如T恤、帽子等;每月復(fù)式開獎一次,獎面相對要窄,獎品價值高,可獎當(dāng)季流行服飾等。開獎時在本品牌所在地的購物廣場、或街區(qū)等舉行開獎儀式,即可拉動本次宣傳力度,刺激消費(fèi)者購買。

  2、賣場布置:

  (1)、正門口上方以品牌宣傳為主,配以"五.一"促銷主題的宣傳。

  (2)、正門口兩邊廣告牌以整體活動內(nèi)容宣傳為主。

  (3)、在門口可裝貼本次活動pop廣告

  (4)、室內(nèi)可裝貼一些關(guān)于本次活動的字樣和一些本次活動的宣傳廣告,渲染氣氛,增加節(jié)日的喜慶。

  6.以純專賣店人員管理

  1、店內(nèi)有一個店長四個導(dǎo)購人員

  2、上班期間所有員工不得坐著或蹲著必需站著。

  3、員工上班前應(yīng)將工作裝,工牌穿戴整齊,并保持工裝整潔。

  4、員工上班時可化前淡妝,不可濃妝艷抹,不得披頭散發(fā)。

  5、在銷售過程中每位導(dǎo)購人員要面帶微笑,態(tài)度誠懇,耐心的向每位顧客服務(wù)。

  6、每位導(dǎo)購人員都要認(rèn)識到并且能介紹出本品牌的特點,風(fēng)格及所適應(yīng)的人群和服裝的賣點,具有導(dǎo)購人員最基本的素質(zhì)。

  7、正式員工在本店購物憑指標(biāo)可享受以純專賣店內(nèi)七折優(yōu)惠,具體如下:工作時間滿1個月有購買一套當(dāng)季服飾的指標(biāo)。

  指標(biāo)只限本人使用不得借他人或轉(zhuǎn)讓否則作廢并予以相應(yīng)的懲罰使用指標(biāo)購物時需通知組長并經(jīng)負(fù)責(zé)人同意。特價和促銷商品不在優(yōu)惠的范圍內(nèi)。

  7.以純專賣店日常運(yùn)營管理:

  (一)開店前的工作為了保證店面的信譽(yù),體現(xiàn)店面人員對工作的嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé),增強(qiáng)顧客對店面的信任,要求員工提前半小時到店里。同時在店營業(yè)前,店長或每日值班的組長負(fù)責(zé)店員簽到,執(zhí)行嚴(yán)格的考勤。和對店面的設(shè)備進(jìn)行檢查和整理。1.召開例會:A.例會的作用:例會很大程度上可以提高店員的整體士氣,也可以提高工作效率,增強(qiáng)同事間的溝通,最終促進(jìn)銷售,達(dá)成更好的業(yè)績銷售。B.例會的內(nèi)容:a.對昨天營業(yè)狀況的分析(1)貨品分析(2)市場分析(3)顧客服務(wù)分析b.傳遞公司信息c.與同事溝通d.確定工作目標(biāo)e.精神動員2.貨品清點對整個賣場商品進(jìn)行清點,如發(fā)現(xiàn)問題及時上報,利于明確每一班店員的責(zé)任,及時解決問題。C.店面清潔和業(yè)前準(zhǔn)備:1.音樂的播放2.店面的清潔3.貨品的整理。4宣傳的布置5其他設(shè)備的準(zhǔn)備

  (二)店面營業(yè)中的運(yùn)營管理:1.營業(yè)中的主要工作:a.要做到服務(wù)形象的維持b.為顧客服務(wù)c.賣場形象維護(hù)d.團(tuán)隊氛圍e.店員語言要親切,顧客要需要時候,第一時間出現(xiàn)在顧客面前為顧客服務(wù)。f.店員誠意向顧客推薦貨品并鼓勵顧客試穿,以提高銷售量。g.為顧客最最合身的服裝搭配組合,讓顧客滿意100%.。h.做好收銀服務(wù)記錄顧客資料便于后期聯(lián)系顧客。2.顧客投訴的處理:虛心處理顧客投訴,并分析顧客投訴的原因。

  (三)店面營業(yè)后的運(yùn)營管理營業(yè)結(jié)束了要做的工作,熱情送走最后一位顧客,如有顧客還來則要委婉說明,請顧客改日再來,并表示歉意關(guān)門后要做的事:a.整理各類發(fā)票及銷售小票及當(dāng)日促銷物品b.整理好當(dāng)日貨品以及填寫好貨單,做好后傳送到公司c.整理好環(huán)境衛(wèi)生d.做好交班工作e.全體員工集合召開晚會,鼓勵員工加油。

  以純市場調(diào)查報告 2

  一、調(diào)研目的及任務(wù)

  近十幾年來,在崇尚自由、追求個性的文化理念以及都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力影響下,人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)。通過對休閑服裝市場以及以純品牌詳細(xì)的市場調(diào)查,分析出以純品牌休閑服裝的特點及其競爭優(yōu)勢,以及競爭中不足,提出合理化的建議。

  從20世紀(jì)九十年代開始,我國休閑服裝的需求不斷增加,在服裝產(chǎn)業(yè)中已漸居主導(dǎo)地位。面對休閑服裝如此巨大的市場,各服裝生產(chǎn)廠家爭先恐后生產(chǎn)休閑類服裝,以純就是其一。以純成立于1997年,以休閑服裝為主,以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設(shè)計和新潮的款式而名聞全國,深受各地顧客喜愛,成為國內(nèi)外休閑服裝知名品牌之一。

  本文對“以純”品牌休閑服裝進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)查,分析了該品牌的特點和競爭優(yōu)勢,以及企業(yè)目前營銷策略上的不足,針對這些不足提出了合理化建議。

  二、以純公司概況

  以純成立于1997年,位于“中國時裝之都”東莞市虎門鎮(zhèn),是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑品牌之一。以純以休閑服裝為主,具有濃郁都市生活氣息行業(yè)清純藝術(shù)氣質(zhì),倡導(dǎo)“H O”(H-Healthy H-happy O-open)的生活方式,其目標(biāo)消費(fèi)者定位為18歲到30歲的年輕群體,他們富有青春活力、注重健康、熱愛運(yùn)動、追逐時尚、有主見是享受愉悅生活的個性人士。

  三、YISHION品牌概況

  “以純”服裝以滿足年輕人的學(xué)習(xí)、工作與生活需要為設(shè)計目的,致力于為年輕人提供時尚的服裝,關(guān)注年輕人的消費(fèi)需求,更努力在價格上體貼消費(fèi)者。其強(qiáng)大的設(shè)計師隊伍每年往返于歐洲、美國、日本、香港等時尚圣地,采集最新的流行資訊,并將之簡單化為可被本土年輕人認(rèn)同、追捧并消費(fèi)得起的流行時尚,服飾的色彩、款式、結(jié)構(gòu)比例等都有獨(dú)到之處。

  “以純”因其精湛的手工、優(yōu)質(zhì)的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國,深受各地顧客喜愛,迅速成為國內(nèi)外休閑服裝知名品牌之一。

  四、休閑服裝市場調(diào)查與分析

  調(diào)查對象:休閑服飾的目標(biāo)消費(fèi)者18~30歲的年輕群體

  調(diào)查方法:觀察法、問卷調(diào)查法

  人們對休閑服裝的`需求增加,休閑服裝已經(jīng)躍居我國服裝產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)地位。且目標(biāo)消費(fèi)群體在選擇時越來越注重品牌、款式、質(zhì)量等方面的因素。

  由上表顯示,18~30歲的年輕人群因為其追求自由,不拘約束的個性,成為休閑服裝的最主要需求者之一,而以純以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設(shè)計贏得了廣大目標(biāo)消費(fèi)群體的喜愛。

  由上圖顯示,同一個年齡段的在校大學(xué)生與非學(xué)生消費(fèi)群體,在品牌選擇上的差異性。學(xué)歷程度偏低(專科及以下)的非學(xué)生女性和在校大學(xué)生都有較高的傾向選擇購買美特斯邦威和以純這兩個品牌的服裝,而大學(xué)學(xué)歷以上的社會女性更傾向于選擇艾格、ONLY和Vero Moda。因此,以純的主要消費(fèi)群體是學(xué)歷程度較低的非學(xué)生女性和在校大學(xué)生。

  由上表可知,休閑服裝消費(fèi)群體所能接受的價位多在50~100元,其次為101~150元之間。

  五、以純品牌休閑服裝的特點

  富有創(chuàng)造力的休閑服裝一直是以純品牌的自豪。

  設(shè)計意念:靈感源于妙齡少男少女青春、活潑、秀氣、純樸、楚楚動人。體現(xiàn)現(xiàn)代化新青年,自由與創(chuàng)新,舒適與雅芳,平靜與激情,純樸的時尚追求與向往。

  “以純”牌休閑服裝系列遠(yuǎn)銷大江南北,產(chǎn)品供不應(yīng)求。 其特點:

  1、設(shè)計重于面料的處理與組合上,如厚與薄,單色與花色,顯得別具一格。 給人感覺是“休閑典雅”。其設(shè)計手法追求簡單明快,領(lǐng)部的獨(dú)特設(shè)計,前襟的不對稱設(shè)計,都給服裝注入新鮮的感受。

  2、款式新穎,緊跟時尚新潮流,月創(chuàng)新款20款左右;面料是以柔軟舒適透氣的棉麻等為主,針織布組成而形成不同的風(fēng)格有良好的透氣性,舒適性,但也有比較強(qiáng)的變形性。

  3、做工精細(xì)質(zhì)量好,引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和嚴(yán)格檢驗制度,保證產(chǎn)品高標(biāo)準(zhǔn);

  4、跟隨時尚、簡潔大氣,中穩(wěn)重但不乏朝氣,能體現(xiàn)年輕人的屬于自己的特點,深受廣大消費(fèi)者的歡迎。

  六、以純品牌的競爭優(yōu)勢

  (一)品質(zhì)檢測:

  為秉持公司理念,以純投資逾人民幣2,000萬元設(shè)立專業(yè)品質(zhì)檢測中心,確保產(chǎn)品質(zhì)素卓越。且已通過ISO 9001:20xx認(rèn)證。

  (二)銷售及分銷:

  以純在1997年首先從事批發(fā)業(yè)務(wù),發(fā)展至今已在中國設(shè)有19個地區(qū)辦公室及超過3,000家專賣店,同時繼續(xù)在目標(biāo)地區(qū)推廣品牌,通過批發(fā)、零售及特許經(jīng)營權(quán)業(yè)務(wù),擴(kuò)展至全球市場,得以加強(qiáng)品牌知名度及提高市場占有率。

  (三)研究與設(shè)計:

  以純的研究設(shè)計部早一年就主要潮流趨勢做出計劃,經(jīng)常進(jìn)行市場調(diào)查、分析及觀察,務(wù)求每季采用的主題、色調(diào)、布料及外形設(shè)計均貼近市場需求,更聘用來自世界各地的專業(yè)設(shè)計師,負(fù)責(zé)設(shè)計公司生產(chǎn)和銷售的各系列產(chǎn)品。

  (四)社會責(zé)任:

  以純不僅支持中國的反毒運(yùn)動,也積極支持教育計劃,協(xié)助有需要人士,樹立了良好的口碑。

  七、以純品牌休閑服裝發(fā)展的幾點建議:

  (一)價格方面:

  以純專賣店服裝的價格一般在100~500元,而以純的目標(biāo)消費(fèi)群體由圖三可知多為學(xué)歷程度較低的非學(xué)生女性和在校大學(xué)生。而這一人群所能接受的休閑服裝價位經(jīng)調(diào)查由表三可知,為50~150元之間,因此,以純服裝的定價與消費(fèi)者所能接受的價位不符,結(jié)果造成目標(biāo)消費(fèi)者由于價格因素而對以純望塵莫及。

  (二)設(shè)計方面:

  以純公司現(xiàn)推行全球化的經(jīng)營策略,代言人以國際明星為主,個性時尚,色調(diào)多以黑白灰為主,但以純在中國的發(fā)展未過多考慮東方人的傳統(tǒng),因此一些消費(fèi)者因東西方文化差異而排斥以純國際化服飾風(fēng)格,造成了目標(biāo)消費(fèi)群體的流失。

  (三)差異化方面:

  我國現(xiàn)在休閑服裝品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,個別品牌設(shè)計方面存在抄襲,而且服裝樣式單一,不能滿足廣大消費(fèi)群體的需求,這是我國服裝市場目前的通病,若以純能夠不斷推陳出新,大膽設(shè)計,求同存異,滿足消費(fèi)者不斷變化的需求,將會獲得休閑服裝市場更多的市場份額,是品牌在市場競爭中處于不敗地位。

  以純市場調(diào)查報告 3

  一、調(diào)查背景

  從20世紀(jì)九十年代開始,我國休閑服裝的需求不斷增加,在服裝行業(yè)中已漸居主導(dǎo)地位。而,服飾穿著也越來越受廣大消費(fèi)者的重視。近十幾年來,在崇尚自由、追求個性的文化理念以及都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力影響下,人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)

  二、調(diào)查內(nèi)容

  1.深入了解VI及產(chǎn)品特色,分析永川區(qū)以純商業(yè)品牌在服裝行業(yè)的優(yōu)勢和劣勢,面臨的機(jī)會和威脅以及服務(wù)的現(xiàn)狀分析,了解。

  2. 了解消費(fèi)者對以純商業(yè)品牌的服務(wù)的評價也對價格的意見。

  3. 分析消費(fèi)者對以純商業(yè)品牌的希望與建議。

  三、調(diào)查方法

  1.問卷調(diào)查法

  2.實地觀察法

  3.訪談?wù){(diào)查

  四、調(diào)查結(jié)果

 、 價格

  以純的夏季服裝的價格一般位于100~300元之間,由于以純屬于走中低端路線的產(chǎn)品,因此,適合絕大部分消費(fèi)者的購買。

 、 品牌定位

  以純五大時裝系列

  由上表顯示,休閑服裝是以純的主打品牌,也因此使以純在品牌服裝市場有著較強(qiáng)的'競爭實力。而該品牌定位的人群為18至30歲的年輕男女和學(xué)生,因此以純選擇走休閑路線適合年輕男女和學(xué)生的選擇。

 、 門店位置

  由上圖可知,以純在永川的地理位置都位于交通比較發(fā)達(dá)的繁華街道,且都位于永川區(qū)的中心地點,這也為以純商業(yè)品牌吸引消費(fèi)者群體有較大的優(yōu)點。雖然競爭壓力更大,但憑借其多樣的款式、價格優(yōu)勢與知名度的優(yōu)勢在市場中占較大比重。

 、 品牌知名度

  由于以純邀請知名明星做代言人,且該品牌適合絕大部分消費(fèi)者的購買能力,所以在市場上知名度較高。

  以純市場調(diào)查報告 4

  了解并分析一個品牌專賣店的商品展示區(qū)的展示設(shè)計。 調(diào)查對象:江門市蓬江區(qū)常安路步行街以純店 調(diào)查時間:20xx年4月15號

  對以純店的服裝陳列形態(tài)設(shè)計、色彩設(shè)計、照明設(shè)計、櫥窗設(shè)計等進(jìn)行分析。

  實地考察

  以純”源于年輕一族追求個性真實,追求時尚的心境,體現(xiàn)了品牌當(dāng)時的市場定位。英文則是YI(以純的以的拼音)和FASHION(時尚)的有機(jī)組合,發(fā)音近似粵語“以純”,整體的形狀還體現(xiàn)了品牌緊貼網(wǎng)絡(luò)時尚的特色。

  公司的宗旨是為顧客呈奉物超所值的優(yōu)質(zhì)時尚服裝。致力于通過提供平價、優(yōu)質(zhì)的時尚服飾,以引領(lǐng)熱愛時尚熱愛分享的人們的穿衣文化和生活方式。員工上下一心,為同一目標(biāo)進(jìn)發(fā),成為顧客首選的服裝品牌,并成為國際領(lǐng)先的時尚服飾零售品牌,致力邁向全球,在國際品牌上占一席位。

  以純,東莞市以純集團(tuán)有限公司旗下的時尚休閑品牌之一,以其緊貼時尚、角逐設(shè)計,品牌短短幾年時間迅速成為國內(nèi)外時尚休閑服

  飾知名品牌之一。以純集團(tuán)位于中國最大的時尚之都——廣東虎門。憑借地理位置優(yōu)越,隨著城市經(jīng)濟(jì)建設(shè)的步伐,在政府的支持和以純集團(tuán)全體員工的努力下,在短短的幾年間以純成為擁有超過28家制衣工廠,員工逾30000人的大型時尚服裝企業(yè),并擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的品牌“YISHION以純”,它以時尚休閑服飾為主,并以其精湛的手工、優(yōu)質(zhì)的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國,深受各地顧客喜愛,成為國內(nèi)外時尚休閑服飾知名品牌之一!

  時尚,快分享(share in)是以純的品牌主題。以純樂于將最前沿的時尚資訊、潮流趨勢,通過以純的時尚服飾、社會化媒體、專賣店等渠道,分享給消費(fèi)者;并且通過與消費(fèi)者的積極互動,將消費(fèi)者分享給以純的信息,傳遞給更多的朋友。無論是在旅行,還是在工作,都隨時隨地相互分享喜怒哀樂,分享真實的自己。每天,有超過200萬的消費(fèi)者,走進(jìn)以純的世界,擁有最新的時尚資訊,分享以純的時尚和快樂。 產(chǎn)品系列:

  公司轄下設(shè)有5個大產(chǎn)品系列,照顧不同市場領(lǐng)域中各類顧客的需要。五大時裝系列如下:

  1、時尚TRENDY系列——YISHION以純集團(tuán)旗下的時尚潮流系列,設(shè)計團(tuán)隊來自英國、日本、香港等時尚發(fā)源地,設(shè)計風(fēng)格及色彩元素緊隨全球最新、最I(lǐng)N的時尚潮流趨勢,為全球年輕的都市時尚達(dá)人帶來不同層次、豐富多彩的造型搭配,活躍在時尚領(lǐng)域的潮流尖端。

  2、青春Y:2品牌——YISHION以純集團(tuán)旗下最年輕的青春休閑品牌,沿襲YISHION以純優(yōu)秀的時尚休閑服設(shè)計、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)一體化的優(yōu)勢和傳統(tǒng),面向青春活力,富有朝氣的年輕學(xué)生一族特別推出適合日常校園穿著的休閑服,充滿與眾不同、年輕動感的新一代時尚氣息。

  3、都市商務(wù)URBAN系列——YISHION以純集團(tuán)旗下的'中高端商務(wù)系列,強(qiáng)調(diào)時尚簡約、經(jīng)典永恒無論是在商務(wù)宴席場合,還是在商旅途中都能為商務(wù)精英人士提供完美的時尚造型。

  4、YISHION 1 JEANS系列---JEANS是以純牛仔系列的統(tǒng)稱,寄予了YISHION以純在牛仔休閑領(lǐng)域?qū)O1產(chǎn)品優(yōu)良品質(zhì)的追求,希望和所有的消費(fèi)者“有型同享”。

  5、童裝KIDS513系列——致力打造中國的潮流兒童時裝,主要面向5-13歲的孩子們提供多款色彩豐富的造型搭配,為孩子們提供發(fā)揮創(chuàng)意,自信表達(dá)的多彩造型。

  以多彩活力、整齊條紋、迷你格的面料為主。此外,不規(guī)則亞麻布以及牛仔、用于寬松褲的亞麻/棉面料、含有少量粗紡紗的運(yùn)動衫和襯衫面料。反光面料和面料的脫蠟漂白和洗舊效果同樣受到“以純”偏愛。不斷開發(fā)新面料,如融入高科技的三防系列(防水,防污,防皺),防靜電面料及日本精棉等。

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