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商業(yè)計(jì)劃書的寫法
[格式]
標(biāo)題——說(shuō)明商務(wù)談判的內(nèi)容，如《關(guān)于引進(jìn)x x項(xiàng)目的談判計(jì)劃書》。
正文——包括引文，談判主題，談判目標(biāo)，談判程序，談判組織以及時(shí)間、地點(diǎn)等。
落款——計(jì)劃書制定者的名稱、公章，計(jì)劃書完成時(shí)間。
[適用范圍]
本文書是談判雙方在談判活動(dòng)正式開始之前，根據(jù)談判項(xiàng)目的實(shí)際情況擬訂的，用來(lái)指導(dǎo)談判工作／頃利進(jìn)行的計(jì)劃性文書。
[例文]
關(guān)于引進(jìn)日本X X公司電子生產(chǎn)線的談判計(jì)劃書
由于我公司產(chǎn)品更新?lián)Q代、提高競(jìng)爭(zhēng)力的需要，經(jīng)公司董事會(huì)臨時(shí)會(huì)議決定，公司將從日本x x公司引進(jìn)全套自動(dòng)化電子芯片生產(chǎn)流水線及有關(guān)部件的生產(chǎn)技術(shù)。雙方定于本月20日在上海x x國(guó)際大廈舉行正式洽談。
一、談判主題
以合適的價(jià)格引進(jìn)這條具有90年代先進(jìn)水平的全自動(dòng)電子芯片流水線及有關(guān)部件的生產(chǎn)技術(shù)。
二、總體目標(biāo)
�。ㄒ唬┘夹g(shù)要求
1．該流水線要求使用中國(guó)工業(yè)用電標(biāo)準(zhǔn)，不再需要相應(yīng)的電壓轉(zhuǎn)換系統(tǒng)；
2．流水線在正常工作條件下每小時(shí)可生產(chǎn)芯片x x個(gè)，合格率保證在95％以上；
�。ǘ┰囉闷诳己酥笜�(biāo)
1．試用周期為6個(gè)月；
2．使用溫度在—10℃—60℃之間；
3．電子焊頭在正常使用下，使用壽命為不低于x個(gè)工作日；
�。ㄈ┥a(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓
1．日本x x公司應(yīng)該無(wú)償提供機(jī)車的部分技術(shù)；
2． 日方應(yīng)提供相應(yīng)的技術(shù)圖紙、工藝流程圖、專用手冊(cè)等；
�。ㄋ模┵�(gòu)買價(jià)格
1．購(gòu)買交易以美元結(jié)算；
2．日方FOB報(bào)價(jià)為120萬(wàn)美元；
3．我公司最高能接受價(jià)格為115萬(wàn)美元／臺(tái)；
4．按照當(dāng)日的美元匯價(jià)，在允許價(jià)格上下10％浮動(dòng)；
三、談判程序（略）
四、具體日程安排（略）
五、談判地點(diǎn)
上海X X國(guó)際大廈 上海市靜安區(qū)X號(hào)，電話： X X X X X X X X
六、人員分工
主談：顧某，公司談判全權(quán)代表；
副談：卞某某，配合主談工作，并及時(shí)做補(bǔ)充和糾正；
成員：歐陽(yáng)某，翻譯；趙某某，負(fù)責(zé)記錄和技術(shù)條款；尚某，負(fù)責(zé)法律和財(cái)務(wù)支持。
江蘇省x x公司談判小組
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