典型商業(yè)計劃書

　　第一章 項目概述

　　一、項目綜述

　　1 我們計劃創(chuàng)建一家經(jīng)營鞋服的電子商務(wù)公司。

　　2 我們的目標客戶是針對都市青年（25-35歲）。

　　3 我們推廣的產(chǎn)品是時尚生活類鞋服產(chǎn)品。

　　4 項目的主要特點：網(wǎng)絡(luò)直銷渠道+設(shè)計師品牌平臺。

　　二、戰(zhàn)略目標

　　經(jīng)營目標：

　　成為多品類、多渠道、多業(yè)態(tài)，網(wǎng)絡(luò)年銷售額---億以上的鞋服品牌公司。

　　關(guān)鍵詞

　　多品類：針對不同消費者需求，采用自己設(shè)計、外部采購等多種方式，滿足不同消費者的不同需求。

　　多渠道：網(wǎng)絡(luò)渠道、目錄郵購渠道、信用卡目錄渠道等多種產(chǎn)品直銷通路。

　　多業(yè)態(tài)：線上直銷渠道和線下實體店鋪相結(jié)合的運作方式。

　　三、戰(zhàn)略路線

　　第二章 網(wǎng)絡(luò)購物市場情況

　　與線下市場對應(yīng)的網(wǎng)上市場發(fā)展及其迅猛，特別是鞋服類產(chǎn)品，產(chǎn)生了一片藍海。Vancle公司2009年年銷售額達到了10億。

　　目前國內(nèi)傳統(tǒng)一線鞋服品牌基本已經(jīng)進入這一領(lǐng)域，但運營達到年銷售額2億以上的品牌不到10家。目前品牌市場空白巨大。

　　鞋服類產(chǎn)品B2C市場規(guī)模已經(jīng)達到30億，年度復(fù)合增長率在100%以上。

　　第三章 電子商務(wù)項目前景

　　在傳統(tǒng)線下市場商業(yè)地產(chǎn)租賃價格居高不下和中國城市化建設(shè)進程加速這兩大前提條件上，網(wǎng)絡(luò)渠道的發(fā)展正進入快速增長期。而縱觀網(wǎng)絡(luò)渠道銷售的產(chǎn)品，仍然處于大流通形式。而可以預(yù)見的是，企業(yè)級品牌進場將在最近兩年內(nèi)出現(xiàn)。根據(jù)線下鞋服品牌的風(fēng)格分析，運動-休閑-時尚-商務(wù)四大類還將出現(xiàn)10-20個年零售額在10億以上水平的品牌。

　　S優(yōu)勢

　　由上圖，我們作為從傳統(tǒng)鞋服企業(yè)，轉(zhuǎn)型進入網(wǎng)絡(luò)渠道，我們的競爭對手有：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和同樣轉(zhuǎn)型進入這一渠道的傳統(tǒng)企業(yè)。

　　與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比：我們的優(yōu)勢在于對商品企劃的經(jīng)驗和供應(yīng)鏈優(yōu)勢。

　　與傳統(tǒng)企業(yè)相比：一線企業(yè)市場布局已經(jīng)成型，短時間難以大步拓展這一細分市場。而同一時間進場的二三線企業(yè)，我們比拼的就是投入的資源、人才，和思路。

　　w問題：

　　1.庫存和銷售：平衡銷售-庫存問題將是影響我們運營擴張的主要因素。這一部分將依靠商品企劃來控制。

　　2.盈利的要求:作為新進企業(yè)，打造能快速增長的盈利模式，需要時間，這個時間不能超過18個月。企業(yè)必須在盈利的基礎(chǔ)之上完成對整個戰(zhàn)略的布局。

　　3.資金：模式成熟以后，必須加大推廣的力度，這需要資金支撐。

　　O機會：

　　行業(yè)發(fā)展期：市場、資金、人才、競爭、庫存、供應(yīng)鏈等要素具備的優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)企業(yè)，受制于傳統(tǒng)市場，還沒有全面發(fā)力進入這領(lǐng)域。

　　T威脅：

　　新進入者：對網(wǎng)絡(luò)渠道的關(guān)注不僅僅局限于我們這個企業(yè)。當其他企業(yè)攜帶資金進入這個領(lǐng)域，顯然將帶來高水平的競爭，不過這也將加速行業(yè)的發(fā)展;

　　面對這些有可能的威脅，唯一的策略就是，快速建立我們的品牌優(yōu)勢，在3~5年內(nèi)，把品牌地位固化下來。

　　SWOT綜述：

　　個人認為：我們最難以被模仿的核心競爭力就是企業(yè)的商品企劃能力。因為很多網(wǎng)購企業(yè)采取買手外采的形式，直接導(dǎo)致產(chǎn)品形象模糊，產(chǎn)品同質(zhì)化，近而進入價格血拼。所以具備自己的設(shè)計力量，將是保證我們成功的關(guān)鍵。

　　第四章 運營策略

　　一、品牌策略

　　品牌形象：待定

　　品牌訴求：待定

　　品牌推廣策略：以ROI為核心指標的多媒介推廣（CPS+SNS+BOLG+EMAIL+MSM+SEO+TEETIER等）

　　二、渠道策略

　　采用分銷與自營并重的策略，前期分銷比例將達到---%。

　　三、價格策略

　　產(chǎn)品定價策略思路：

　　以貨單價---元、客單價----元形成基礎(chǔ)的定價思路。在具體的商品企劃案中完成產(chǎn)品的全面定價。

　　四、商品策略

　　商品企劃基本思路為：少款多色少量---%+多款少色少量----%

　　第五章 組織結(jié)構(gòu)

　　EC項目組織架構(gòu)圖（初期）

　　第六章 投資回報預(yù)算

　　基于費用（--萬費用，商品另計）的預(yù)測

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