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雙11營(yíng)銷方案

時(shí)間:2024-09-30 14:34:41 方案 我要投稿

雙11營(yíng)銷方案

  為了確保我們的努力取得實(shí)效,常常需要預(yù)先制定方案,方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?下面是小編整理的雙11營(yíng)銷方案,歡迎閱讀與收藏。

雙11營(yíng)銷方案

雙11營(yíng)銷方案1

  一、活動(dòng)背景:

  “雙11”購(gòu)物狂歡節(jié)已經(jīng)成為中國(guó)乃至全球最具影響力的消費(fèi)節(jié)日之一。今年,我們將邀請(qǐng)更多品牌和實(shí)力商家共同參與,以您的`獨(dú)特方式,打造一場(chǎng)品質(zhì)購(gòu)物的狂歡盛典!同時(shí),我們也希望通過(guò)發(fā)展本土電子商務(wù),促進(jìn)本地特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,并提供更多就業(yè)機(jī)會(huì)。

  二、活動(dòng)目的:

  通過(guò)舉辦“雙十一張掖本土購(gòu)物狂歡節(jié)”,我們希望通過(guò)打出“超優(yōu)惠”、“真特價(jià)”、“免費(fèi)送”等活動(dòng)來(lái)吸引大家的關(guān)注,讓電子商務(wù)理念深入人心,推動(dòng)張掖電子商務(wù)的快速發(fā)展。

  三、活動(dòng)方:

  主辦方:

  承辦方:

  協(xié)辦方:

  四、活動(dòng)時(shí)間:

  本次活動(dòng)將于11月11日開(kāi)幕。

  五、活動(dòng)地點(diǎn):

  張掖市中心廣場(chǎng)

  六、參會(huì)單位:

  七、活動(dòng)造勢(shì):

  我們將舉辦宣傳造勢(shì)新聞發(fā)布會(huì),并免費(fèi)開(kāi)設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班,為參與者提供后續(xù)服務(wù)。

  八、活動(dòng)流程:

  1、準(zhǔn)備流程:

  活動(dòng)展示平臺(tái):張掖萬(wàn)眾商城、小九智慧城市WIFI、微網(wǎng)址

  商家報(bào)名時(shí)間:10月27日至11月1日

  商家審核時(shí)間:11月2日至11月6日

  活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間:11月11日

  2、“雙11”啟動(dòng)流程:

  9:30主持人致開(kāi)場(chǎng)白

  9:40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)方講話致辭

  10:30狂歡節(jié)啟動(dòng)儀式

  10:40狂歡節(jié)正式開(kāi)始

  九、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、你來(lái)我就送。萬(wàn)眾商城102到不敢想。

  2、參展商家準(zhǔn)備:

  商家報(bào)名后將召開(kāi)商家大會(huì),商討商家工作準(zhǔn)備、折扣敲定、抵金券等事宜。

  商家大會(huì)時(shí)間將另行通知。

  3、商家展位劃分:

  根據(jù)商家產(chǎn)品分類,劃分展示區(qū)域。

雙11營(yíng)銷方案2

  一、活動(dòng)主題

  主題:20xx首屆定制家具設(shè)計(jì)節(jié)

  二、活動(dòng)目的:

  ●消化手中積累的單,促成成交

  ●提高品牌知名度,建立良好口碑

  活動(dòng)前:

  1)對(duì)活動(dòng)物品進(jìn)行準(zhǔn)備,一一對(duì)照,不得遺漏,如:設(shè)計(jì)師桌牌,綬帶等3月19日前準(zhǔn)備完畢

  2)提18號(hào)下午做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布展、物料擺設(shè)等

  3)保暖杯100個(gè)。

  4)氣球拱門(mén)事宜活動(dòng)中:

  1)市場(chǎng)部28號(hào)下午2:00佩戴綬帶站門(mén)兩邊,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)到訪的客戶做好接待和引導(dǎo)工作,細(xì)致的介紹活動(dòng)并引至設(shè)計(jì)師進(jìn)行洽談

  2)配合客服做好客戶登記發(fā)放禮品工作,發(fā)放禮品是注意多發(fā)漏發(fā)現(xiàn)象

  3)引至設(shè)計(jì)師后對(duì)客戶做好茶水和點(diǎn)心的服務(wù)工作

  4)及時(shí)對(duì)客戶流量進(jìn)行觀察,如果不能達(dá)到預(yù)期效果,3:30及時(shí)電話聯(lián)系客戶,保證活動(dòng)當(dāng)天的.人流量

  5)注意現(xiàn)場(chǎng)物品的安全,主要是公共區(qū)域的展示物品

  2、設(shè)計(jì)師職責(zé)活動(dòng)前職責(zé):

  1)對(duì)手中客戶資料進(jìn)行全面統(tǒng)計(jì),包括市場(chǎng)部的客戶聯(lián)系資料。

  2)準(zhǔn)備好活動(dòng)時(shí)需要各種文書(shū),如:客戶登記表、優(yōu)惠禮券、客戶指引書(shū)等

  3)重點(diǎn)運(yùn)作小區(qū)做好設(shè)計(jì)前置、平面布置、效果圖、報(bào)價(jià)等內(nèi)容;

  4)對(duì)于在談客戶和前期老客戶進(jìn)行邀約,保證活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的客戶人數(shù);

  5)做好現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)師座位安排和各項(xiàng)展示的準(zhǔn)備工作;

  6)本次活動(dòng)賣點(diǎn)、優(yōu)惠政策做前期的溝通講解培訓(xùn),便于現(xiàn)場(chǎng)簽單。

  ●帶動(dòng)業(yè)之峰交定金量,做到共贏,積累準(zhǔn)客戶源

  三、活動(dòng)目標(biāo)

  ●客戶到訪量為75戶,實(shí)現(xiàn)預(yù)存100萬(wàn)

  ●簽約定金量為保底目標(biāo)40戶,良好目標(biāo)50戶,優(yōu)秀目標(biāo)60戶

  四、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年11月11日(下午半天)

  五、活動(dòng)地點(diǎn)

  六、活動(dòng)對(duì)象

  ●在公司做裝修沒(méi)定家具的客戶;

  ●參加過(guò)公司活動(dòng)了解老客戶;

  ●市場(chǎng)部聯(lián)系的新客戶;

  ●通過(guò)廣告宣傳來(lái)的客戶;

  七、活動(dòng)人員職責(zé)

  1、市場(chǎng)部職責(zé)活動(dòng)中職責(zé):

  1)認(rèn)真對(duì)待和接待每一位客戶,盡快成單,制造現(xiàn)場(chǎng)良好的氣氛:

  2)對(duì)前來(lái)咨詢的客戶,填好接待客戶信息登記表,以便后期聯(lián)系和掌握接待情況;(活動(dòng)后交予店長(zhǎng)處)

  3)個(gè)人形像要保持最好狀態(tài),時(shí)刻注意自己的禮貌和禮儀

  2、企劃部職責(zé)活動(dòng)前:

  1)與電臺(tái)報(bào)社聯(lián)系,做好前期廣告宣傳、報(bào)紙廣告、展板制作等宣傳方面的準(zhǔn)備;

  2)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)布置的展示品和畫(huà)面進(jìn)行制作,做到無(wú)一遺漏;

  3)與市場(chǎng)部一起做好會(huì)場(chǎng)布置工作;

  活動(dòng)中:

  1)與客服一起做好客戶登記

  2)活動(dòng)中對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的情況做好照片等的影像記錄

  3)客戶接待較忙時(shí),幫助做好客戶接待

  3、行政部客服部職責(zé)活動(dòng)前:

  行政部為活動(dòng)采購(gòu)水果、糖果、飲料等物品。

  活動(dòng)中:

  1)行政部負(fù)責(zé)活動(dòng)時(shí)工作人員的考勤,水果、糖果、飲料等物品的添加。

  2)客服部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的客戶簽到,禮品發(fā)放,對(duì)來(lái)訪客戶做好接待和登記工作。

  4、網(wǎng)銷部職責(zé)活動(dòng)前:

  1)做好活動(dòng)網(wǎng)上宣傳工作(開(kāi)業(yè)通知軟文、說(shuō)明等)完成上傳工作,電影網(wǎng),軟文類及時(shí)更新。

  2)配合活動(dòng)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)獎(jiǎng)品

  活動(dòng)中:

  配合開(kāi)業(yè)活動(dòng)的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)獎(jiǎng)品發(fā)放(客戶憑牌到發(fā)獎(jiǎng)處領(lǐng)獎(jiǎng),需做詳細(xì)的客戶登記)

雙11營(yíng)銷方案3

  線上部分:

  【活動(dòng)一:超省行動(dòng) 大牌返場(chǎng)惠】

  活動(dòng)時(shí)間:11月13日-11月19日

  活動(dòng)機(jī)制:將用戶需求量大的商品返場(chǎng)銷售力度依舊,清理庫(kù)存,再次拉動(dòng)銷售

  活動(dòng)規(guī)則:

  1、針對(duì)雙十一期間,過(guò)多備貨造成庫(kù)存積壓的商戶開(kāi)展;

  2、商品優(yōu)惠保持與雙十一一致;

  3、活動(dòng)選品以開(kāi)放平臺(tái)商品為主,包括服裝、百貨、鐘表、家居、建材等

  【活動(dòng)二:滿千返百/滿千降百 】

  活動(dòng)時(shí)間: 11.7—11.12

  活動(dòng)內(nèi)容:購(gòu)傳統(tǒng)大家電(彩電、空調(diào)、冰洗、廚衛(wèi)等)單件商品滿1000元返100元禮金券,購(gòu)3C品類(電腦、通訊、OA等)單件商品滿1000元返50元禮金券,以此類推,上不封頂。特價(jià)機(jī)不參加。

  【活動(dòng)三:大牌團(tuán)購(gòu)惠】

  活動(dòng)時(shí)間:11.7—11.12

  活動(dòng)內(nèi)容:除制暖產(chǎn)品外,其他傳統(tǒng)品類以品牌團(tuán)購(gòu)及返券/直降活動(dòng)為主,進(jìn)行活動(dòng)力度配合,主要利用制暖產(chǎn)品品類人流進(jìn)行活動(dòng)力度轉(zhuǎn)化,以帶動(dòng)銷售。

  【活動(dòng)四:套餐推薦】

  活動(dòng)時(shí)間:11.7—11.12

  活動(dòng)內(nèi)容:為了提升傳統(tǒng)品類整體銷售,促進(jìn)終端多件成交,須針對(duì)空調(diào)、彩電、冰洗套購(gòu)進(jìn)行重點(diǎn)推薦?偛繝款^梳理家裝類的`套購(gòu)機(jī)型,分高中低檔次進(jìn)行推薦。

  二、線下部分:

  年度家電瘋省榜

  活動(dòng)時(shí)間:11月28日-11月30日

  【海量爆款】

  活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,總部各事業(yè)部及各分公司統(tǒng)一洽談價(jià)格敏感、知名度高的明星機(jī)型作為爆款進(jìn)行點(diǎn)打,以單品映射整體力度。

  活動(dòng)要求:總部統(tǒng)一梳理部分產(chǎn)品下發(fā),各地需在報(bào)廣等宣傳形式中包裝爆款及折扣產(chǎn)品專區(qū),體現(xiàn)活動(dòng)力度。同時(shí)各地自行梳理特價(jià)機(jī)型進(jìn)行補(bǔ)充。

雙11營(yíng)銷方案4

  雙11即將到來(lái),香港路信決定借此機(jī)會(huì)策劃一場(chǎng)重大的營(yíng)銷活動(dòng),為吸引顧客并增加銷售量,他們決定在雙11這一天舉行低價(jià)促銷活動(dòng),將所有手機(jī)降價(jià)銷售。

  活動(dòng)主題定為“購(gòu)機(jī)狂歡節(jié)——中國(guó)電信聚劃算”,以此來(lái)吸引消費(fèi)者。他們承諾在雙11期間,實(shí)體店的手機(jī)價(jià)格也能享受到網(wǎng)購(gòu)價(jià)的.優(yōu)惠,這樣既安全又便捷,而且還能得到售后保障。

  活動(dòng)將在20xx年11月9日至11日舉行,期間將設(shè)立專門(mén)的活動(dòng)專柜。

  活動(dòng)的預(yù)熱將通過(guò)群發(fā)短信、微信、QQ群等方式進(jìn)行,同時(shí)還計(jì)劃投放10000份宣傳單頁(yè)以及使用宣傳車進(jìn)行宣傳。

  活動(dòng)內(nèi)容包括“光棍不光驚喜滿框”和“單身無(wú)罪低價(jià)萬(wàn)歲”,旨在吸引單身顧客參與購(gòu)買(mǎi)。

  為了增加活動(dòng)的熱度,他們還計(jì)劃在現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)的“手機(jī)加香消毒”服務(wù),并通過(guò)陳列禮品堆頭的方式刺激客戶購(gòu)買(mǎi)欲望。

  除此之外,還將制作廣告和進(jìn)行路演來(lái)增加活動(dòng)的曝光度。

雙11營(yíng)銷方案5

  活動(dòng)綜述:

  阿里巴巴集團(tuán)的第七個(gè)雙11即將來(lái)臨,這已經(jīng)不僅僅是天貓或阿里的狂歡,而是全民的狂歡。今年的雙11活動(dòng)將有1個(gè)主會(huì)場(chǎng),31個(gè)分會(huì)場(chǎng)(包括12個(gè)特色會(huì)場(chǎng)),以及25個(gè)大促外場(chǎng)。商家需要通過(guò)海選報(bào)名并審核通過(guò),才能參加主分會(huì)場(chǎng),而外場(chǎng)報(bào)名則無(wú)需參加海選。參加報(bào)名的商家還需要完成大促風(fēng)險(xiǎn)和安全考試,完成店鋪紅包設(shè)置、店鋪滿減設(shè)置以及承接頁(yè)設(shè)置,才能進(jìn)入分會(huì)場(chǎng)。主會(huì)場(chǎng)則通過(guò)分會(huì)場(chǎng)的“賽馬”機(jī)制選取最優(yōu)秀的商家入圍。

  活動(dòng)時(shí)間安排:

  從9月14日開(kāi)始,淘寶天貓雙十一活動(dòng)開(kāi)始宣傳。9月15日至9月30日,參加分會(huì)場(chǎng)的商家開(kāi)始海選報(bào)名。10月8日至10月23日,分會(huì)場(chǎng)及淘寶雙十一外場(chǎng)報(bào)名,商家還需要完成店鋪紅包和店鋪滿減活動(dòng)的設(shè)置。10月31日,分會(huì)場(chǎng)公布報(bào)名結(jié)果。11月1日至11月10日,活動(dòng)進(jìn)入預(yù)熱階段,商家可以進(jìn)行商品調(diào)整、庫(kù)存調(diào)整、預(yù)售/營(yíng)銷、客戶喚醒等工作。11月11日,雙十一活動(dòng)正式啟動(dòng),商家進(jìn)行特定補(bǔ)庫(kù)存、預(yù)售尾款、打單發(fā)貨、供應(yīng)鏈保障。11月12日,活動(dòng)結(jié)束,恢復(fù)全部操作。

  活動(dòng)會(huì)場(chǎng)介紹:

  今年的淘寶天貓雙十一活動(dòng)共設(shè)置了32個(gè)會(huì)場(chǎng),包括1個(gè)主會(huì)場(chǎng),31個(gè)分會(huì)場(chǎng)(內(nèi)含12個(gè)特色會(huì)場(chǎng)),還有25個(gè)大促外場(chǎng)和淘客會(huì)場(chǎng)。分會(huì)場(chǎng)涵蓋了各個(gè)行業(yè),包括女裝、男裝、女鞋男鞋、美妝洗護(hù)、運(yùn)動(dòng)戶外、箱包、內(nèi)衣配件、珠寶寵物、母嬰用品、童裝玩具、手機(jī)數(shù)碼、家電、家居、家裝、百貨、美食、汽車配件、游戲、全球購(gòu)等。商家需要通過(guò)大促考試,完成店鋪紅包設(shè)置、滿減活動(dòng)設(shè)置以及承接頁(yè)面設(shè)置,并且符合該分會(huì)場(chǎng)其他要求,才能參加該會(huì)場(chǎng)的雙十一活動(dòng)。

  活動(dòng)玩法:

  今年的淘寶天貓雙十一活動(dòng)的.主要玩法包括設(shè)置店鋪紅包、店鋪滿減活動(dòng)和裝修店鋪承接頁(yè)。分會(huì)場(chǎng)必設(shè)這些玩法,而外場(chǎng)則不包括店鋪減滿活動(dòng)設(shè)置。此外,淘寶平臺(tái)還提供了主會(huì)場(chǎng)全場(chǎng)五折、購(gòu)物券、天天特價(jià)、淘金幣、拍賣會(huì)、淘寶天貓貸款申請(qǐng)、店鋪微海報(bào)發(fā)布、店鋪升級(jí)等玩法。更多玩法將在后續(xù)公布。

  活動(dòng)晚會(huì)曝光:

  據(jù)報(bào)道,阿里巴巴將于11月10日晚舉辦“雙11”狂歡節(jié)晚會(huì),由知名導(dǎo)演馮小剛執(zhí)導(dǎo),并全球同步直播。屆時(shí),將邀請(qǐng)多位大牌明星到場(chǎng)。阿里CEO張勇透露,晚會(huì)將體現(xiàn)電商特色,讓觀眾互動(dòng)起來(lái)。作為電商賣家,你是否已準(zhǔn)備好讓自己的產(chǎn)品和品牌曝光呢?

  活動(dòng)賣家特權(quán):

  參與雙十一活動(dòng)的商品和商家將獲得額外的特權(quán)支持,包括流量支持和優(yōu)先展示機(jī)會(huì);顒(dòng)商品將在預(yù)熱、分會(huì)場(chǎng)和外場(chǎng)得到流量支持,還可以享受站內(nèi)焦點(diǎn)圖、購(gòu)物車、收藏夾、頂通、推薦系統(tǒng)內(nèi)的優(yōu)先展示機(jī)會(huì)或標(biāo)識(shí)特權(quán)。同時(shí),活動(dòng)商品還有機(jī)會(huì)在淘客會(huì)場(chǎng)中展示,獲得站外流量。

  活動(dòng)流量資源和資金支持:

  在雙十一活動(dòng)中,淘寶將為商家提供流量資源支持,包括各種好位置的展示機(jī)會(huì)、無(wú)線端和Pad端的全力支持、淘金幣等熱門(mén)市場(chǎng)的流量,以及鉆石展位和直通車的付費(fèi)流量。此外,商家還可以獲得貸款額度的臨時(shí)提升和更實(shí)惠的資金支持。

雙11營(yíng)銷方案6

  11月11日前后

  一、活動(dòng)地點(diǎn)

  線上淘寶店

  二、活動(dòng)主題

  "雙十一"輕松搶購(gòu)5折,健康不打折

  三、活動(dòng)內(nèi)容

  A. 產(chǎn)品促銷

  1. 單筆消費(fèi)滿400元,立減20元或贈(zèng)送一次專項(xiàng)體檢(可以選擇肝功三項(xiàng)、血清蛋白四項(xiàng)、總膽固醇、甘油三酯、高密度脂蛋白膽固醇、低密度脂蛋白膽固醇中的一項(xiàng))

  2. 單筆消費(fèi)滿600元,立減30元或贈(zèng)送一次專項(xiàng)體檢

  3. 單筆消費(fèi)滿800元,立減40元或贈(zèng)送一次專項(xiàng)體檢

  4. 單筆消費(fèi)滿1000元,立減50元或贈(zèng)送一次專項(xiàng)體檢

  5. 全場(chǎng)套餐再加25元,贈(zèng)送價(jià)值50元的南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份

  B. 信譽(yù)好評(píng)

  購(gòu)買(mǎi)后給予5星好評(píng),根據(jù)套餐金額返還相應(yīng)金額:

   300元以下返還5元

   300399元返還10元

   400499元返還15元

   500599元返還20元

   600699元返還25元

   700799元返還30元

   800999元返還40元

   1000元以上返還60元

   2000元以上返還100元

  四、活動(dòng)推廣

  A. 內(nèi)部推廣

  在網(wǎng)店首頁(yè)醒目位置標(biāo)出活動(dòng)套餐,全場(chǎng)套餐再加25元贈(zèng)送價(jià)值50元的南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉。在此頁(yè)面展示活動(dòng)的詳細(xì)介紹和套餐鏈接,套餐價(jià)格要標(biāo)明原價(jià)和折后價(jià),并將此頁(yè)面置于首頁(yè)。

  B. 外部推廣

  將網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部的推廣人員集合起來(lái),進(jìn)行任務(wù)分配,在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣。推廣時(shí)間分為雙十一前期和雙十一后期。

  標(biāo)題:光棍狂歡之夜,釋放單身激情,享受美好生活

  11月11日,是全世界單身年輕人的節(jié)日,也是展示自己的舞臺(tái)。在這一天,你是否感到孤獨(dú)和繁忙的學(xué)習(xí)生活壓力透了?你渴望一種美好的生活,但卻無(wú)法實(shí)現(xiàn),F(xiàn)在,有一個(gè)好的機(jī)會(huì)可以讓你釋放久違的激情,放松一下自己——那就是參加“光棍狂歡之夜”。

  活動(dòng)將于11月11日晚上舉行,地點(diǎn)待定;顒(dòng)對(duì)象是學(xué)校的單身男女。我們有一系列精彩的活動(dòng)安排:

  首先,所有工作人員將合唱《單身情歌》開(kāi)場(chǎng),為活動(dòng)熱烈的氣氛拉開(kāi)序幕。

  接下來(lái),十個(gè)男生和十個(gè)女生將進(jìn)行速配。男生將抽取寫(xiě)有小龍女、黃容等十個(gè)女俠名字的簽,女生則分別扮演楊過(guò)、郭靖等角色。最終,小龍女與楊過(guò)、郭靖與黃蓉等十對(duì)單身配對(duì)成功。

  隨后,這十對(duì)配對(duì)成功的男女將演繹劇中的故事情節(jié),展示彼此間的默契和配合。

  為了釋放心中的不快,我們還將進(jìn)行悲傷情歌對(duì)唱大pk。觀眾也可以參與其中,并有機(jī)會(huì)贏取小禮品。

  最后,我們將評(píng)選出最佳大俠和最佳女俠,以及最受歡迎的一對(duì),并頒發(fā)獎(jiǎng)品。

  為了順利開(kāi)展活動(dòng),我們需要人力資源和場(chǎng)地。同時(shí),還需要物質(zhì)資源和贊助商的`支持。

  在廣告宣傳方面,我們將使用海報(bào)和互聯(lián)網(wǎng)等多種方式,呼吁單身的你參加這個(gè)特殊的夜晚;顒(dòng)的宣傳語(yǔ)是:“你累了嗎?你寂寞了嗎?曾經(jīng)讓你引以為豪的自由,在光棍節(jié)到來(lái)的這一天讓你陡感凄涼了嗎?你曾在某個(gè)夜晚強(qiáng)烈地思念某個(gè)人嗎?你做過(guò)多次努力也忘不了她的笑臉嗎?在這個(gè)特殊的夜晚請(qǐng)來(lái)我們的‘光棍節(jié)狂歡之夜’吧!這里小龍女,楊過(guò)與您有約。這里有著你想不到的驚喜與激情!我們熱烈歡迎您的參與!”

  在活動(dòng)中需要注意以下幾點(diǎn):工作人員要積極主動(dòng),制造氣氛;指揮中心負(fù)責(zé)調(diào)度,用手勢(shì)溝通工作人員;所有參與者要愛(ài)護(hù)公共物品,如有損壞需要自行賠償;活動(dòng)以組織人員的安排為準(zhǔn);禁止暴力、粗俗、下流的言行與動(dòng)作出現(xiàn),違者將被清理出場(chǎng),決不留情。

雙11營(yíng)銷方案7

  災(zāi)難是躲不過(guò)去的,唯一的應(yīng)對(duì)辦法是奮起抗?fàn),和線上電商來(lái)一場(chǎng)“雙11巔峰對(duì)決”。做為傳統(tǒng)化妝品店,我們需要抓住“雙11購(gòu)物狂歡節(jié)”這一概念,在11月中旬氣溫下降的時(shí)機(jī)開(kāi)展一場(chǎng)“雙11巔峰大促”。在活動(dòng)力度、營(yíng)銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商,從而突出特色,給顧客以獨(dú)具誘惑力的購(gòu)物狂歡體驗(yàn)。

  活動(dòng)時(shí)間:XX年11月7日-11月11日

  活動(dòng)內(nèi)容:

  一、全場(chǎng)滿就減:

  雙11大牌美妝任你挑:全場(chǎng)購(gòu)物滿300元立減100元。雙11超級(jí)護(hù)膚套盒低至7折!

  二、o2o(線上線下互動(dòng)),十萬(wàn)大牌折扣券提前搶!

  1、十萬(wàn)抵用券免費(fèi)瘋搶!大牌化妝品折后滿額立減,低至折上7折!

  活動(dòng)細(xì)則:

  1)11月1日至10日,官方微信正式上線搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁(yè)面,即可選擇10個(gè)品牌的折扣禮券,雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼)。

  2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。

  3)雙11當(dāng)天,顧客憑券面折扣碼即可享受對(duì)應(yīng)品牌折后立減50元,30元、20元優(yōu)惠。

  4)單張小票僅限使用一張折扣券。

  備注:折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定,折扣滿減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔(dān)。此活動(dòng)主要是吸引線上客群到店。

  2、絲逆襲白富美,完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級(jí)單品!

  活動(dòng)細(xì)則:

  11月7日至11日,每天11款單品,僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購(gòu)。每款限量,搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

  三、品類營(yíng)銷亮點(diǎn)出擊:

  雙11作為店鋪的.大型促銷,全品類均要開(kāi)展活動(dòng)(折扣或者贈(zèng)禮)。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類:?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲,在通道燈箱片和柜臺(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

  1)保濕膏霜類

  2)補(bǔ)水乳液類

  3)原液/精華液類

  4)彩妝類

  四、vip營(yíng)銷情感攻勢(shì):

  vip濃情招募:

  單日消費(fèi)滿50元即可免費(fèi)辦理vip卡一張,單日消費(fèi)滿500元即可升級(jí)為鉆石卡。

  1、 雙11·vip顧客免費(fèi)送:雙11當(dāng)天到店,即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(異業(yè)聯(lián)盟,無(wú)費(fèi)用)

  2、 雙11·vip顧客免費(fèi)玩:鉆石卡vip憑卡即可帶小朋友至xx游樂(lè)園免費(fèi)暢玩一次。

  五、文化營(yíng)銷攻心為上:

  1、雙11,脫馬上走起!

  1)免費(fèi)廣播顧客表白語(yǔ),微信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福。

  活動(dòng)地點(diǎn):店內(nèi)

  2)單身男女報(bào)名即可參加“心動(dòng)對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的,即刻牽手!

  活動(dòng)地點(diǎn):店外

  備注:活動(dòng)具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附。

  2、雙11,單身情人場(chǎng)·棍走起

  單身男女在本店購(gòu)物滿198元即可以獲得xx電影院?jiǎn)紊碣F族專屬票,男生還可獲玫瑰花一支(用于贈(zèng)送鄰座女生。)座位均按照隨機(jī)男女一一搭配。

  活動(dòng)時(shí)間:11月11日

  活動(dòng)地點(diǎn):xx電影院1、3號(hào)廳(詳情以具體觀影時(shí)間場(chǎng)次為準(zhǔn))

  六、氛圍布置營(yíng)造旺銷:

  1、店門(mén)口主展區(qū)/各品類展區(qū):

  沿用XX年秋冬流行元素;顒(dòng)期間增加展區(qū)內(nèi)棍節(jié)模擬對(duì)話標(biāo)識(shí)。

  例如:棍節(jié)來(lái)xx化妝品店=絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識(shí)。

  2、櫥窗/柜臺(tái):雙十一燈箱片、立式pop架。

  備注:活動(dòng)詳情請(qǐng)以店內(nèi)標(biāo)識(shí)為準(zhǔn)。

雙11營(yíng)銷方案8

  一、“光棍節(jié)聯(lián)誼晚餐”

  活動(dòng)口號(hào):

  單身無(wú)罪,珍惜今宵

  11月11日光棍節(jié)是所有單身者節(jié)日,也是所有單身朋友展示自己的舞臺(tái)。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來(lái)安慰、平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪漫。希望單身的你在我們的餐廳開(kāi)懷釋放,痛飲放松,盡情快樂(lè),結(jié)識(shí)更多的人生朋友。也許你能在此遇到你心儀的他(她)。在顧客歡悅中促進(jìn)餐廳營(yíng)銷。

  活動(dòng)實(shí)施:

  1、活動(dòng)時(shí)間:

  11月11日晚上《7:00———10:00》;

  2、活動(dòng)對(duì)象:

  所有單身者和他(她)的親朋好友;

  3、活動(dòng)程序:

 。1)餐廳經(jīng)理開(kāi)場(chǎng)白,說(shuō)明本次活動(dòng)的意義;

 。2)餐廳演奏《單身情歌》;

 。3)擊鼓傳花,中獎(jiǎng)?wù)呙赓M(fèi)贈(zèng)送菜品;

  (4)傳蘋(píng)果游戲。男女隔開(kāi)坐成一排,用脖子和下巴、肩膀夾住蘋(píng)果,一一傳遞,誰(shuí)把蘋(píng)果掉了,罰飲酒或飲料。

  活動(dòng)準(zhǔn)備

  1、音響設(shè)施;

  2、小鼓一個(gè)或廚房用具代替;

  3、有關(guān)單身情歌和樂(lè)曲;

  4、餐廳前門(mén)標(biāo)語(yǔ):光棍節(jié)聯(lián)誼晚餐。

  二、告別單身派對(duì),讓我們?cè)诠夤鞴?jié)勇敢的'脫單吧!

  活動(dòng)形式:

  全城搜索單身男女,參加我們的告別單身趴,現(xiàn)在有全城最in的脫單buffet,還有最有趣的互動(dòng)小游戲,還在猶豫什么,這個(gè)甜蜜的11月,我要大聲說(shuō)出愛(ài),讓“現(xiàn)在”見(jiàn)證你們的愛(ài)情。

  三、愛(ài)情晚餐私人定制

  活動(dòng)內(nèi)容:

  特別的日子給特別的她(他)一個(gè)特別的驚喜,現(xiàn)在為你提供愛(ài)情套餐私人定制,那個(gè)讓她(他)魂?duì)繅?mèng)繞的味道,告訴我們,我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)為你提供只屬于你們的浪漫,私人定制套餐,特別的場(chǎng)景布置,全城只在“現(xiàn)在融合餐廳”。

  活動(dòng)時(shí)間:

  11月11日—12月12日。

  溫馨提示:

  私人定制請(qǐng)?zhí)崆?—2天預(yù)訂。

  四、大聲說(shuō)出愛(ài),我不再是光棍

  活動(dòng)內(nèi)容:

  到店消費(fèi)的顧客可以在愛(ài)情墻上留下照片和表白卡,向心愛(ài)的她(他)大聲表白嗎,就現(xiàn)在,愛(ài)要大聲說(shuō)出來(lái)。11月12日,投票選出最打動(dòng)人心的表白,將獲得現(xiàn)在餐廳精心準(zhǔn)備的Iphone6手機(jī)。

  活動(dòng)時(shí)間:現(xiàn)在———11月11日晚10:00

  五、光棍節(jié)11套餐

  活動(dòng)要點(diǎn):

  顧名思義,這個(gè)套餐完全是由11組成的,對(duì)于那些炫耀型的光有們是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意。11個(gè)光棍一起吃飯,必須在餐廳的11號(hào)包廂、進(jìn)門(mén)拿的是11號(hào)的報(bào)紙、用11套餐具、吃11道菜、喝11杯飲料。每道菜都必須是符合11這個(gè)數(shù)字,例如:11個(gè)烤肉串、11個(gè)四喜丸子。吃飯要吃1小時(shí)零1分。用的餐巾紙上都要有與光棍節(jié)相關(guān)的宣言。餐廳還要為光棍節(jié)精選11首光棍情歌,作為背景音樂(lè)。

  六、光棍節(jié)燒烤派對(duì)

  活動(dòng)要點(diǎn):

  11個(gè)單身男青年,11個(gè)單身女青年,五官端正,四肢健全,有穩(wěn)定工作與收入,沒(méi)有法定或非法定伴侶;顒(dòng)內(nèi)容燒烤,解手繩,跳圈舞,大合唱,兩人三足,呼喚盲人,情侶繪畫(huà),散步聊天(分組比拼,最終落后的隊(duì)伍要受神秘大懲罰)。每人1只雞翅,1根香腸,1條番薯,1棒玉米,1支茄子,1根香蕉,一條面包,一瓶水。大食者自備豐盛午餐或燒烤材料。

  七、脫單失明”快閃+主題交友派對(duì)

  活動(dòng)要點(diǎn):

  餐廳為參加活動(dòng)的每位光棍發(fā)一個(gè)號(hào)牌,每一個(gè)號(hào)牌分為光光和明明兩種;顒(dòng)開(kāi)始號(hào)牌一樣的光光和明明組成一隊(duì)做模仿快閃游戲。配合號(hào)的發(fā)給剩斗士標(biāo)簽,配合不好的重新組合,在進(jìn)行決斗大家都找到光光和明明為止。最后大家一起享受脫單套餐。

雙11營(yíng)銷方案9

  活動(dòng)主題:

  低價(jià)風(fēng)暴 全民瘋搶(親,你買(mǎi)了嗎?)

  活動(dòng)時(shí)間:

  11月9日—11月11日

  活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)一:全場(chǎng)5折 終極狂歡(11月11日)

  從11月11日上午10點(diǎn)開(kāi)始,全場(chǎng)商品都打5折,低價(jià)風(fēng)暴席卷全城!一定要讓所有商品都參與活動(dòng),才能達(dá)到集群效應(yīng)哦!

  活動(dòng)二:購(gòu)物有禮 幸運(yùn)隨行(11月9日-11月11日)

  在活動(dòng)期間在我們店購(gòu)物,只要單筆消費(fèi)滿11元,就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)是一臺(tái)品牌智能手機(jī),價(jià)值1111元;二等獎(jiǎng)是超市購(gòu)物卡,價(jià)值111元;三等獎(jiǎng)是真空保溫杯,價(jià)值60元;四等獎(jiǎng)是心相印卷紙一提,價(jià)值30元;還有參與獎(jiǎng)2000份精美禮品,價(jià)值2元。抽獎(jiǎng)方式是即開(kāi)即對(duì)型的刮刮卡,獎(jiǎng)品都是實(shí)物哦!

  活動(dòng)三:一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜(11月11日)

  在11月11日,只要你購(gòu)物滿11元再加1元,我們就贈(zèng)送你2個(gè)棒棒糖(價(jià)值2元,共200份);如果你購(gòu)物滿111元再加11元,我們就贈(zèng)送你2盒巧克力(價(jià)值25元/盒,共40份)。但是甜蜜的禮品有限哦,送完為止!

  活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì):

  1、抽獎(jiǎng)刮刮卡的成本預(yù)計(jì)是1000元,獎(jiǎng)品的成本預(yù)計(jì)是8000元,總計(jì)9000元。

  2、雙倍甜蜜活動(dòng)的成本預(yù)計(jì)是1500元。

  3、海報(bào)及廣告宣傳的費(fèi)用預(yù)計(jì)是5000元。

  所以,此次活動(dòng)的`總體費(fèi)用預(yù)計(jì)是15500元。其中,商家將分?jǐn)?000元的費(fèi)用,具體分?jǐn)傎M(fèi)用將在活動(dòng)前期與商家進(jìn)行談判確認(rèn),以便活動(dòng)能夠順利進(jìn)行。

  活動(dòng)宣傳:

  1、我們將提前3-5天在報(bào)紙上投放廣告,共2期。

  2、我們會(huì)在超市外立面放置大型廣告,并結(jié)合超市的DM單進(jìn)行宣傳,以吸引顧客的注意。

  3、我們還會(huì)通過(guò)超市的播音和場(chǎng)外促銷宣傳等方式,加大宣傳力度。

  4、我們會(huì)貼地貼、掛吊旗和設(shè)置宣傳指示牌,并播放喜慶的音樂(lè),營(yíng)造出良好的活動(dòng)氛圍。

雙11營(yíng)銷方案10

  雙11購(gòu)物狂歡節(jié)是電商行業(yè)每年必爭(zhēng)之日,活動(dòng)和宣傳之大,參與品牌之多,活動(dòng)形式之豐富在一年中都是最多的。作為實(shí)體商場(chǎng),我們需要抓住雙11購(gòu)物狂歡的概念,在11月氣溫下降的時(shí)候舉辦冬裝促銷活動(dòng)。我們要在活動(dòng)力度、營(yíng)銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上與電商有所區(qū)別,突出實(shí)體店的特色。

  首先,我們的活動(dòng)主題是“雙11大決戰(zhàn)——東信百貨開(kāi)啟中國(guó)購(gòu)物節(jié)!”,活動(dòng)時(shí)間為11月8日(周六)到11月11日(周二),共4天。送禮處位于三樓寶縵家紡旁。

  活動(dòng)內(nèi)容方面,東信百貨將在11月11日史無(wú)前例地向電商發(fā)起大決戰(zhàn),比網(wǎng)購(gòu)更優(yōu)惠!首先,我們推出了10元現(xiàn)金禮券,大家可以通過(guò)以下方式領(lǐng)。簯{“雙11”短信、關(guān)注“江西東信百貨”官方微信回復(fù)“1”獲得電子券并憑電子券領(lǐng)取紙質(zhì)禮券,或者憑VIP貴賓卡直接領(lǐng)取。每人每種領(lǐng)券方式限領(lǐng)2張。禮券僅限東信百貨1—3樓使用,黃金珠寶、鐘表眼鏡、特價(jià)、租賃專柜及明示專柜除外。禮券不得跨柜使用,滿100元可抵用一張,滿200元可抵用兩張,單件商品限抵用兩張。禮券一次性使用,不找零,不兌現(xiàn),由收銀臺(tái)收銀員收取。領(lǐng)券時(shí)間為11月4日至11月11日,禮券使用時(shí)間為11月8日至11月11日,領(lǐng)券地點(diǎn)在東信百貨一樓總服務(wù)臺(tái)。

  除了禮券活動(dòng),我們還推出了多個(gè)品類的促銷活動(dòng)。在一樓皮鞋箱包區(qū),百麗全場(chǎng)新款4.5折,達(dá)芙妮單鞋100元一雙,意爾康新款5折起,木林森新品5折起,等等。在男裝區(qū),卡帝樂(lè)鱷魚(yú)和花花公子5折,貓人全場(chǎng)新款6折,羅蒙新款7折,等等。在玉器飾品區(qū),新疆和田玉全場(chǎng)3.8折,御匠坊手串8.8折,等等。在化妝品區(qū),佰草集、資生堂、泊美8.5折起,美寶蓮買(mǎi)大開(kāi)電眼睫毛膏+50元送眼線液,等等。在內(nèi)衣區(qū),納芙夫人、都市新感覺(jué)文胸5折起,詩(shī)婷全場(chǎng)8折,依時(shí)戀女睡衣全場(chǎng)50元一套,等等。在女裝區(qū),肯泰貴族、波司登全場(chǎng)3.5折起,拉夏貝爾、拉夏運(yùn)動(dòng)、莫麗菲爾秋款3.8折起,福太太全場(chǎng)5折,等等。在運(yùn)動(dòng)休閑區(qū),耐克全場(chǎng)5.5折起,阿迪達(dá)斯全場(chǎng)3折起,李寧全場(chǎng)4折起,等等;顒(dòng)期間,在東信百貨1—3樓購(gòu)物滿500元起,可以換取多級(jí)好禮,當(dāng)天的小票可以累計(jì)使用,隔天無(wú)效。黃金珠寶、鐘表眼鏡、租賃專柜、特價(jià)商品和特別明示的專柜不參與活動(dòng)。

  最后,我們還準(zhǔn)備了多種禮品供大家選擇。滿一定金額可以送消費(fèi)券、飲食券或精美小禮品。具體金額和禮品請(qǐng)到店內(nèi)咨詢。

  通過(guò)這次冬裝促銷活動(dòng),我們希望能夠吸引更多顧客來(lái)到實(shí)體店購(gòu)物,讓大家能夠親身體驗(yàn)到實(shí)體店的特色和優(yōu)勢(shì)。我們相信,實(shí)體店的'質(zhì)量和服務(wù)一定能夠打動(dòng)消費(fèi)者的心,讓大家在購(gòu)物狂歡節(jié)中享受到更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

雙11營(yíng)銷方案11

  一、雙十一的規(guī)劃和準(zhǔn)備

  首先要考慮的是目標(biāo)營(yíng)業(yè)額,這個(gè)怎么去衡量和判斷,需要根據(jù)往年的營(yíng)業(yè)額和淘寶流量成交上升的占比,結(jié)合店鋪的基礎(chǔ),老顧客,推廣渠道去判斷。

  本文會(huì)以一家女裝店鋪為例,帶著大家來(lái)模擬一次雙十一預(yù)熱到當(dāng)天的全過(guò)程。店鋪當(dāng)前月?tīng)I(yíng)業(yè)額是200萬(wàn)左右,日均6w-7w的營(yíng)業(yè)額。按照這個(gè)基數(shù)和自身回頭客的基數(shù)客單價(jià),判斷出我們雙十一的目標(biāo)營(yíng)業(yè)額要到達(dá)680萬(wàn)。

  那我們要如何實(shí)現(xiàn)這680萬(wàn)的業(yè)績(jī)呢?針對(duì)這點(diǎn)需要做出一個(gè)業(yè)績(jī)分解的計(jì)劃

  第一:導(dǎo)入階段

  日期:10月1日-10月6日

  目的:推廣喚醒客戶對(duì)雙十一的記憶

  推廣工具:數(shù)云,短信,郵件,微博,微淘,微信工具和平臺(tái)進(jìn)行老顧客的推廣營(yíng)銷,利用國(guó)慶節(jié)前后的情感關(guān)懷植入雙十一的宣傳內(nèi)容。

  第二:預(yù)熱階段

  日期:10月10日-10月30日

  目的:引導(dǎo)客戶逗留店鋪,收藏店鋪,雙十一款寶貝收藏,發(fā)送優(yōu)惠卷

  工作內(nèi)容:店鋪首頁(yè)裝修,專題頁(yè)裝修,雙十一活動(dòng)策劃

  第三:升溫階段

  日期:11月1日-11月10日

  目的:以收藏,曝光率,再次提醒老顧客為目標(biāo),并利用各種推廣方式,宣導(dǎo)提醒新老顧客店鋪雙十一的促銷信息,利用好短信,郵件,sns,電話,等工具通知。

  第四:高潮階段

  日期:11月11日

  目標(biāo):加大當(dāng)天的曝光率,強(qiáng)化當(dāng)天銷售量,為求達(dá)到預(yù)期的營(yíng)業(yè)額

  整體來(lái)說(shuō),雙十一需要配合多方面的流量,老顧客維護(hù),收費(fèi)推廣,店鋪裝修,營(yíng)銷活動(dòng),sns推廣各個(gè)維度進(jìn)行策劃工作。

  二、店鋪目標(biāo)細(xì)分

  4個(gè)階段的計(jì)劃出來(lái)了,接下來(lái)是計(jì)劃工作細(xì)分,先從流量說(shuō)起,為了雙十一達(dá)到目的的重點(diǎn),流量有分多少種?

  (1)自主訪問(wèn);

  1)收藏/購(gòu)物車流量

  2)優(yōu)惠券流量

  3)老顧客直接訪問(wèn)流量

  (2)自然流量;

  1)會(huì)場(chǎng)流量

  2)天貓/淘寶搜索流量

  (3)付費(fèi)流量;

  1)直通車流量

  2)鉆展流量

  3)淘寶客流量

  4)聚劃算流量

  5)其他推廣方式流量

  統(tǒng)計(jì)出針對(duì)店鋪比較有效的流量來(lái)源,并加強(qiáng)利用,這時(shí)候有很多人問(wèn),為什么基本流量都來(lái)自淘寶,并不嘗試做一下站外的推廣加強(qiáng)流量的引入?這個(gè)問(wèn)題當(dāng)初我們也想過(guò),但結(jié)合工商管理學(xué)的PEST環(huán)境分析,既然用資金開(kāi)發(fā)一些沒(méi)有把握的項(xiàng)目,還不如利用資金加強(qiáng)比較成熟的項(xiàng)目。所以就打消了這個(gè)念頭,把費(fèi)用加強(qiáng)到聚劃算里面的坑位、直通車的流量、淘客的流量以及鉆展的推廣。

  好了說(shuō)這么多,下面就給大家分解一下3個(gè)流量如何合理利用與工作分配

  【自主訪問(wèn)】這個(gè)主要是老顧客的流量來(lái)源,我們?cè)谡麄(gè)10月都利用短信,微信,微博,郵件等工具進(jìn)行老顧客的喚醒。這里分為3個(gè)階段。

  1、2次以上的購(gòu)買(mǎi)顧客

  2、5次以上的購(gòu)買(mǎi)顧客

  3、10次以上的購(gòu)買(mǎi)顧客

  分別統(tǒng)計(jì)出3個(gè)階段的顧客,聯(lián)系通知他們,收藏店鋪優(yōu)惠卷,等不同階段回來(lái)店鋪購(gòu)物送禮物的信息,考慮到平均成交年齡都在25歲左右,早上中午發(fā)送的話由于上班期間,容易被當(dāng)作垃圾信息,短信發(fā)送時(shí)間均在晚上20點(diǎn)-24點(diǎn)。

  【自然流量】這個(gè)主要來(lái)自淘寶、天貓、會(huì)場(chǎng)的自然免費(fèi)流量,會(huì)場(chǎng)加入申請(qǐng)必須在一有入口就申請(qǐng),而天貓方面的自然搜索規(guī)則,針對(duì)的是新品、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià),而這一款我們會(huì)利用老爆款搭配新款的優(yōu)惠組合,提高客單價(jià),和新款的轉(zhuǎn)化率,同時(shí)利用老顧客進(jìn)行新款購(gòu)買(mǎi),綜合目的是提高天貓的自然搜索。淘寶的自然搜索,主要是上下架時(shí)間,收藏,在10月期間已經(jīng)策劃,把雙十一的重點(diǎn)款,進(jìn)行上下架調(diào)整

  分別上架時(shí)間為,11月11日0:00 、9:00-11:00 、13:00-14:00、19:00-22:00 為求雙十一當(dāng)天,能有最高的展現(xiàn),而收藏方面,店鋪會(huì)策劃收藏有禮的活動(dòng),并在店招,首頁(yè)展示,其次手機(jī)淘寶也會(huì)做這方面的工作,目的是讓收藏量大大提高,獲得自然搜索里面的更多權(quán)重。

  【付費(fèi)流量】這個(gè)主要是針對(duì),直通車,鉆展,淘客,聚劃算,進(jìn)行策劃細(xì)分。

  直通車、鉆展、淘客,這段3個(gè)階段進(jìn)行推廣策劃

  (1)預(yù)熱階段(10月1日-10月31日)

  這個(gè)階段主要是測(cè)試雙十一的推廣圖,10月20日前測(cè)試和調(diào)整出來(lái)各主推款的各圖片的點(diǎn)擊率,為制作雙十一鉆展投放圖片提供素材,20日前的文案和素材是日常的,只是為了找到更好感覺(jué)和效果的圖片,結(jié)果出來(lái)后文案改成雙十一的文案,并利用聚劃算得回來(lái)的新顧客進(jìn)行雙十一的二次營(yíng)銷。

  (2)升溫階段(11月1日-11月5日)

  這個(gè)階段主要利用測(cè)試出來(lái)的推廣圖,進(jìn)行推廣力度的調(diào)整,目的是為了引入更多的流量,收藏能在11月11日當(dāng)天爆發(fā),這段都不能看投產(chǎn)比,因?yàn)榇蟛糠诸櫩投紩?huì)在雙十一才購(gòu)買(mǎi),這段時(shí)間我們主要看的是收藏。

  (3)高溫階段(11月5日-11月11日)

  這個(gè)階段,直通車關(guān)鍵詞必須卡位,找出100個(gè)左右精準(zhǔn)詞,核心詞,中心詞,進(jìn)行卡位。

  三、店鋪活動(dòng)方式以及裝修

  第一:雙十一店鋪活動(dòng)

  以上主要是流量的工作和統(tǒng)籌,也不能缺少了店鋪活動(dòng)和裝修的創(chuàng)意力度,大家也知道,流量再多,頁(yè)面,活動(dòng)的吸引力不夠,都會(huì)事半功倍

  活動(dòng)方面我們除了做了一般的'折扣,為了突顯優(yōu)惠卷,提高雙十一當(dāng)天回來(lái)使用的基數(shù),我們分了4個(gè)階段,

  5元:無(wú)使用門(mén)檻

  20元:滿199元可用

  50元:滿399元可用

  100元:滿599元可用

  這些門(mén)檻都要看著自己的利潤(rùn),推廣費(fèi)進(jìn)行策劃,5元無(wú)使用門(mén)檻是為了提高顧客利用優(yōu)惠卷回來(lái)購(gòu)買(mǎi)的基數(shù)。

  除了以上,我們雙十一當(dāng)天還舉辦了免單活動(dòng),免單時(shí)間是0:00-2:00期間,免單必須在8分8秒付款即可免單,共有12個(gè)免單時(shí)間點(diǎn),這里會(huì)有人問(wèn),免單不就是虧本?其實(shí)不會(huì)的,想一下0:00-2:00這個(gè)高分期間,做了這個(gè)免單活動(dòng),而大部門(mén)顧客都抱著貪小便宜的心態(tài)去購(gòu)買(mǎi),這樣一來(lái)是大大提高了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望從而下單。相對(duì)之下,12件衣服送出去,可能為店鋪帶來(lái)更多的訂單。

  而且后面還有一系列的活動(dòng),整點(diǎn)秒殺活動(dòng),凌晨3-8點(diǎn)外,0-2點(diǎn),9-24點(diǎn)整秒殺,每小時(shí)2款,價(jià)格9.9元至29.9元包郵,每小時(shí)抽獎(jiǎng)1次,雙十一當(dāng)天實(shí)付金額滿319元即可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)

  一等獎(jiǎng) 10名 ipad

  二等獎(jiǎng) 50名 電蒸鍋

  三等獎(jiǎng) 200名 P106的項(xiàng)鏈一條

  四等獎(jiǎng) 若干名 3個(gè)月店鋪包郵卡(12月,1月,2月可用,不限次數(shù))

  大家發(fā)現(xiàn)了沒(méi)?這一系列活動(dòng)都在進(jìn)行一個(gè)晚上,并不是等到雙十一當(dāng)天早上才進(jìn)行,因?yàn)橐酝鶐啄觌p十一爆發(fā)期都在雙十一當(dāng)天晚上,而這一系列的活動(dòng),看上去感覺(jué)都在虧本出售,但留意一下,都是分時(shí)段,限名額的,目的是為了,讓顧客,錯(cuò)過(guò)了一個(gè)活動(dòng),不怕接下來(lái)還有,讓顧客停留在店鋪長(zhǎng)點(diǎn),收藏店鋪多點(diǎn),加強(qiáng)活動(dòng)的緊迫感,從而讓顧客更瘋狂的購(gòu)買(mǎi),而利用滿就送等類型的活動(dòng),來(lái)提高客單價(jià),讓客單價(jià)不會(huì)因活動(dòng)過(guò)低,影響天貓的搜索權(quán)重,這些在策劃活動(dòng)的時(shí)候必須要考慮。

  第二:店鋪裝修方案

  頁(yè)面看似簡(jiǎn)單,但頁(yè)面主要目的是幫助顧客能用最快的速度找到自己想要的產(chǎn)品,而且要利用好手機(jī)支付,來(lái)解決不能支付的問(wèn)題。

  總結(jié):經(jīng)過(guò)以上的工作和努力,店鋪?zhàn)罱K雖然不能達(dá)到680w的業(yè)績(jī)但是也能獲得較好的成績(jī)。

  四、數(shù)據(jù)簡(jiǎn)析

  10月店鋪經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)

  日均營(yíng)業(yè)額:10W(10月份PC端支付寶成交金額+手機(jī)端支付寶成交金額=2752197+293268=300W)

  全司轉(zhuǎn)化率:1.58%

  日均全司訪客數(shù):32600

  手機(jī)淘寶營(yíng)業(yè)額:1W

  手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)化率:2.45%

  11月11日當(dāng)天店鋪經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)

  日均營(yíng)業(yè)額:580W

  全司轉(zhuǎn)化率:13.45%

  日均全司訪客數(shù):25.8W

  手機(jī)淘寶營(yíng)業(yè)額:58W

  手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)化率:2.45%

  這一切都來(lái)之不易,而店鋪并不是過(guò)了雙十一就完了,而對(duì)于更多店鋪來(lái)說(shuō),雙十一是為了店鋪在未來(lái)有更好的發(fā)展。所以無(wú)論是我們這個(gè)店鋪也好,你們的店鋪也好,做好了雙十一的活動(dòng),后面就是要怎么好好利用雙十給你帶來(lái)的顧客,好好利用雙十一給店鋪帶來(lái)的權(quán)重,加以利用,讓店鋪突破瓶頸,往另一個(gè)層次發(fā)展。

雙11營(yíng)銷方案12

  一、活動(dòng)背景

  “雙十一”是每年的11月11日,也被稱為光棍節(jié)。這一天被電子商務(wù)網(wǎng)站利用來(lái)進(jìn)行大規(guī)模的打折促銷活動(dòng),以增加銷售額。20xx年11月11日,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)生了歷史上最大規(guī)模的.商業(yè)活動(dòng):淘寶上有許多商家推出了5折優(yōu)惠促銷活動(dòng),2100萬(wàn)人參與了搶購(gòu),150多家知名品牌也加入其中。當(dāng)天的成交額達(dá)到了9.36億。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  11月11日前后

  三、活動(dòng)地點(diǎn)

  xxx中心淘寶店

  四、活動(dòng)主題

  “雙十一”輕松搶5折,健康不打折

  五、活動(dòng)內(nèi)容

  A. 產(chǎn)品促銷

  1、單筆滿400立減20或加送一個(gè)專項(xiàng)體檢(包括肝功三項(xiàng)、血清蛋白四項(xiàng)、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)中的一項(xiàng))

  2、單筆滿600立減30或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

  3、單筆滿800立減40或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

  4、單筆滿1000立減50或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

  5、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元的南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份

  B. 信譽(yù)好評(píng)

  拍后給5星+好評(píng),返還一定金額。根據(jù)套餐金額來(lái)定,比如300以下返還5元,300-399返還10元,400-499返還15元,500-599返還20元,600-699返還25元,700-799返還30元,800-999返還40元,1000以上返還60元,20xx以上返還100元。

  六:活動(dòng)推廣

  A、 內(nèi)部推廣

  在網(wǎng)店首頁(yè)醒目位置標(biāo)出活動(dòng)套餐,全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元的南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉。在該頁(yè)面中詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容和套餐鏈接,套餐價(jià)格中要標(biāo)出原價(jià)及折后價(jià),并將該頁(yè)面置于首頁(yè)。

  B、 外部推廣

  集合網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部的推廣人員,進(jìn)行任務(wù)分配,在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣。推廣時(shí)間分為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。

雙11營(yíng)銷方案13

  一、促銷的目的

  促銷的目的就是通過(guò)各種手段將商品成功銷售出去。在網(wǎng)店中,促銷同樣適用,但并不是隨便做就能有效果的。比如,淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)就是最近非常熱門(mén)的一種促銷方式。

  二、促銷的過(guò)程

  1、確定促銷的.商品,并備好充足的貨源。不同的商品需要采取不同的促銷方式,而不同的季節(jié)則適合促銷不同的商品。在促銷期間,商品的銷售速度會(huì)比平時(shí)快,所以備貨充足是非常重要的。如果經(jīng)常缺貨,不僅會(huì)影響銷售,還會(huì)影響顧客的體驗(yàn)和好評(píng)。如果遇到不好說(shuō)話的顧客,給你一個(gè)差評(píng),那可就麻煩了,即使能取消,也會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間和精力。

  2、確定目標(biāo)顧客。確定了促銷的商品之后,最重要的就是要找到適合促銷的目標(biāo)顧客。目標(biāo)顧客就是你希望吸引的消費(fèi)群體,只有針對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行促銷信息的傳播,才能取得有效的促銷效果。如果你只是隨便對(duì)著自己促銷,即使促銷方法再合適也是白搭。

  三、制定促銷方案

  1、會(huì)員、積分促銷。所有購(gòu)買(mǎi)你公司產(chǎn)品的顧客都成為你公司的會(huì)員,會(huì)員不僅可以享受購(gòu)物優(yōu)惠,還可以積累積分,用積分免費(fèi)兌換商品。

  2、折扣促銷。折扣是最常用的促銷方式之一,直接讓利于消費(fèi)者,讓客戶直接感受到實(shí)惠。

  3、贈(zèng)送樣品促銷。在新產(chǎn)品推出、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)拓新市場(chǎng)等情況下,贈(zèng)送樣品可以有效促銷。

  4、抽獎(jiǎng)促銷。抽獎(jiǎng)是一種吸引人氣的促銷方式,可以吸引消費(fèi)者來(lái)店內(nèi),促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

  5、紅包促銷。紅包是一種網(wǎng)上專用的促銷道具,可以增加店內(nèi)的人氣,促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買(mǎi)。

  6、拍賣。拍賣是一種吸引人氣的方法,可以提升商品的成交機(jī)會(huì)。

  7、積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)。淘寶定期舉辦各種活動(dòng),參與活動(dòng)可以獲得更多的推薦機(jī)會(huì),提升店鋪的人氣和銷售。

  四、營(yíng)造良好的促銷氛圍

  利用店鋪裝修、公告和留言等方式,營(yíng)造一種火爆的促銷氛圍。有些人在做促銷時(shí),店外宣傳做得很好,但進(jìn)入店內(nèi)卻感覺(jué)冷冷清清,沒(méi)有促銷的氛圍。所以,在促銷時(shí)要注意讓店內(nèi)也“有聲有色”,營(yíng)造出一種有人氣、有促銷氛圍的感覺(jué)。如果店內(nèi)冷冷清清,就很難吸引和留住客戶。

  五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

  促銷結(jié)束后,店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果進(jìn)行分析,包括流量、銷售量、點(diǎn)擊率等。同時(shí),還要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng),找到可以學(xué)習(xí)的地方?偨Y(jié)和分析促銷活動(dòng)可以幫助店長(zhǎng)提高促銷水平,找到不足之處,并在下一次活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是增加銷售量的好方法,但需要不斷摸索和總結(jié)才能取得預(yù)期效果。

雙11營(yíng)銷方案14

 一、活動(dòng)背景:

  又一年雙十一活動(dòng)的到來(lái),各大品牌均摩拳擦掌,陸續(xù)推出各種促銷手段,市場(chǎng)上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn),如何開(kāi)發(fā)更多有利的市場(chǎng)份額,吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶,成了這場(chǎng)促銷大戰(zhàn)中的.重中之重。為了打好雙十一這場(chǎng)促銷戰(zhàn),昌達(dá)燈飾沐浴城必須推出有效的促銷方式,方能在市場(chǎng)上贏得一席之地。

  二、活動(dòng)目的:

  1、以“狂歡雙十一回饋活動(dòng)”為由進(jìn)行促銷,提升短期營(yíng)業(yè)額;

  2、借“十大潔具衛(wèi)浴、燈飾品牌”之概念,增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)昌達(dá)燈飾沐浴城的認(rèn)知與信任,從而鞏固并提升長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率;

  3、打造“昌達(dá)”品牌,奠定“昌達(dá)”在惠城區(qū)的燈飾、衛(wèi)浴市場(chǎng)的主導(dǎo)地位;

  4、提升與代理品牌之間的平衡,利用“昌達(dá)”的品牌推廣,提升與各廠家的合作籌碼,做到各品牌爭(zhēng)相進(jìn)駐“昌達(dá)”之態(tài)勢(shì)。

  三、活動(dòng)主題:

  相約昌達(dá)燈飾沐浴城,狂歡雙十一回饋活動(dòng)備選:昌達(dá)中國(guó)行,雙十一樂(lè)翻天

  四、宣傳口號(hào):

  喜慶繽紛雙十一,樂(lè)享昌達(dá)豪禮!

  昌達(dá)燈飾沐浴城攜“十大衛(wèi)浴、燈飾品牌”邀您狂歡雙十一回饋活動(dòng)

  五、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年11月1日至20xx年11月11日

  六、活動(dòng)內(nèi)容:

  相約狂歡一:狂歡抽獎(jiǎng),花落誰(shuí)家?

  即日起,消費(fèi)者到昌達(dá)燈飾沐浴城內(nèi)填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷即可免費(fèi)參與抽獎(jiǎng),獲取幸運(yùn)價(jià)馬桶購(gòu)買(mǎi)權(quán)。

  1、凡活動(dòng)期間進(jìn)店填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷者,問(wèn)卷評(píng)定有效即可免費(fèi)獲得一張抽獎(jiǎng)券,每人限領(lǐng)一張,每天發(fā)出100張抽獎(jiǎng)券。(每戶限使用一張)

  2、5月2號(hào),3號(hào)每天11:00—11:30抽取x名,可享受幸運(yùn)價(jià)xx元購(gòu)買(mǎi)原價(jià)座便器一套。11:00之前現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾將抽獎(jiǎng)券的副券投入抽獎(jiǎng)箱中。

  3、未中獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)券抵100元代金券,下單滿20xx元者即可使用一張(不含特價(jià)品)。

  執(zhí)行要點(diǎn):

  1、抽獎(jiǎng)過(guò)程中,要保證抽獎(jiǎng)的公平、公開(kāi)性

  2、產(chǎn)品的價(jià)格xx元由商家自行確定

  3、抽獎(jiǎng)主要是為了吸引人氣,注意控制現(xiàn)場(chǎng)秩序

雙11營(yíng)銷方案15

  一、策劃書(shū)名稱:

  淘寶網(wǎng)店雙十一營(yíng)銷策劃書(shū)

  二、活動(dòng)背景:

  隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)變得很普遍。淘寶是目前在線電子商務(wù)平臺(tái)的領(lǐng)軍者。隨著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力和淘寶銷售額的快速增長(zhǎng),越來(lái)越多的人看到了電商市場(chǎng)的商機(jī),并被這個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)所吸引,紛紛加入到電商行業(yè)。盡管淘寶的消費(fèi)市場(chǎng)很大,但競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。在當(dāng)前的淘寶環(huán)境中,即使是大品牌店鋪,如果沒(méi)有促銷活動(dòng)的推動(dòng),很難抵擋住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊,銷售數(shù)據(jù)也會(huì)很不理想。即將到來(lái)的雙十一,將再次掀起一場(chǎng)電商大戰(zhàn),淘寶店主們需要緊繃神經(jīng),精心策劃。

  三、活動(dòng)目的和意義:

  在雙十一電商大促期間,利用各種營(yíng)銷手段吸引消費(fèi)者的注意力,增加網(wǎng)店的流量,提高銷售額,從而在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的形象,提升銷售業(yè)績(jī)。

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、店面裝修和整體感覺(jué):對(duì)店鋪首頁(yè)和寶貝的.內(nèi)容頁(yè)進(jìn)行美工和編排,力求圖文并茂,營(yíng)造雙十一大促銷的氛圍,激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。裝修階段可以分為三個(gè)階段:

 。1)節(jié)前:營(yíng)造雙十一氛圍,吸引消費(fèi)者對(duì)雙十一大促銷的期待,甚至可以提前對(duì)一些寶貝進(jìn)行優(yōu)惠促銷,引起顧客的關(guān)注;

 。2)雙十一:店面要體現(xiàn)出全力進(jìn)行促銷的景象,針對(duì)商品推出各種促銷方式,無(wú)論忙碌與否,都要為每個(gè)顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù);

 。3)節(jié)后:強(qiáng)調(diào)“雙十一過(guò)去,但促銷熱潮未退”,讓晚來(lái)的買(mǎi)家或關(guān)注店鋪的買(mǎi)家仍能享受到雙十一帶來(lái)的促銷福利,盡管力度不如當(dāng)天,但突顯了店鋪把買(mǎi)家放在首位的宗旨。

  2、促銷方式:

 。1)直接打折:原價(jià)300元,現(xiàn)價(jià)5折150元銷售。這種打折方式最簡(jiǎn)單明了,消費(fèi)者也容易理解。無(wú)論是哪款寶貝,即使是整店幾折起的促銷,只要顧客下單后直接改價(jià),很多消費(fèi)者都能接受。

 。2)買(mǎi)一送一:全場(chǎng)任意選擇一款寶貝,送另外一件寶貝,以價(jià)格最高的寶貝作為成交的最后金額。這種促銷方式要看消費(fèi)者的選擇,如果消費(fèi)者選擇得當(dāng),相當(dāng)于享受了近5折的優(yōu)惠。

 。3)兩件包郵:購(gòu)買(mǎi)一件寶貝后,再購(gòu)買(mǎi)一件即可享受包郵服務(wù),必然會(huì)激發(fā)再次購(gòu)買(mǎi)的欲望。雖然折扣力度不大,但很多消費(fèi)者愿意買(mǎi)單。

  (4)滿就送:滿100元送10元優(yōu)惠券,滿200元送20元優(yōu)惠券,滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券。這種方式稍微復(fù)雜一些。例如,某款寶貝價(jià)格恰好為99元,不符合優(yōu)惠條件,就必須再選擇其他款累計(jì)金額才能享受優(yōu)惠券折扣。

  (5)搭配套餐:這種方式有點(diǎn)像綁架消費(fèi)者。例如,購(gòu)買(mǎi)任意一件寶貝,再加37元可以獲得100元以下的寶貝,再加47元可以獲得150元以下的寶貝。類似這種方式,以高價(jià)商品帶動(dòng)低價(jià)商品的銷量,更能提升網(wǎng)店的銷售量。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),這種方式最受消費(fèi)者歡迎。

  3、客服:

  雙十一期間,消費(fèi)者流量通常比平常多很多。在這個(gè)時(shí)候,客服必須注意措辭和回復(fù)速度,最好在語(yǔ)言中加入雙十一大促銷的歡快信息,促進(jìn)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。

  4、售后:

  當(dāng)顧客購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)寶貝出現(xiàn)問(wèn)題需要退貨時(shí),需要及時(shí)、禮貌、友善地處理,避免給顧客留下糟糕印象。對(duì)商品問(wèn)題要進(jìn)行適當(dāng)調(diào)解,是退貨還是協(xié)商,避免顧客訴諸淘寶來(lái)維權(quán)。

  這樣,通過(guò)精心策劃和執(zhí)行,淘寶店主們可以在雙十一大促銷期間獲得良好的銷售業(yè)績(jī),提升店鋪形象,吸引更多消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。

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