- 雙11活動(dòng)營(yíng)銷方案 推薦度：
- 雙11水果營(yíng)銷推廣方案 推薦度：
- 相關(guān)推薦
雙11營(yíng)銷方案
為了確保我們的努力取得實(shí)效，常常需要預(yù)先制定方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編整理的雙11營(yíng)銷方案，歡迎閱讀與收藏。
雙11營(yíng)銷方案1
一、活動(dòng)背景：
“雙11”購(gòu)物狂歡節(jié)已經(jīng)成為中國(guó)乃至全球最具影響力的消費(fèi)節(jié)日之一。今年，我們將邀請(qǐng)更多品牌和實(shí)力商家共同參與，以您的`獨(dú)特方式，打造一場(chǎng)品質(zhì)購(gòu)物的狂歡盛典！同時(shí)，我們也希望通過(guò)發(fā)展本土電子商務(wù)，促進(jìn)本地特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并提供更多就業(yè)機(jī)會(huì)。
二、活動(dòng)目的：
通過(guò)舉辦“雙十一張掖本土購(gòu)物狂歡節(jié)”，我們希望通過(guò)打出“超優(yōu)惠”、“真特價(jià)”、“免費(fèi)送”等活動(dòng)來(lái)吸引大家的關(guān)注，讓電子商務(wù)理念深入人心，推動(dòng)張掖電子商務(wù)的快速發(fā)展。
三、活動(dòng)方：
主辦方：
承辦方：
協(xié)辦方：
四、活動(dòng)時(shí)間：
本次活動(dòng)將于11月11日開(kāi)幕。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
張掖市中心廣場(chǎng)
六、參會(huì)單位：
七、活動(dòng)造勢(shì)：
我們將舉辦宣傳造勢(shì)新聞發(fā)布會(huì)，并免費(fèi)開(kāi)設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，為參與者提供后續(xù)服務(wù)。
八、活動(dòng)流程：
1、準(zhǔn)備流程：
活動(dòng)展示平臺(tái)：張掖萬(wàn)眾商城、小九智慧城市WIFI、微網(wǎng)址
商家報(bào)名時(shí)間：10月27日至11月1日
商家審核時(shí)間：11月2日至11月6日
活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間：11月11日
2、“雙11”啟動(dòng)流程：
9：30主持人致開(kāi)場(chǎng)白
9：40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)方講話致辭
10：30狂歡節(jié)啟動(dòng)儀式
10：40狂歡節(jié)正式開(kāi)始
九、活動(dòng)內(nèi)容：
1、你來(lái)我就送。萬(wàn)眾商城102到不敢想。
2、參展商家準(zhǔn)備：
商家報(bào)名后將召開(kāi)商家大會(huì)，商討商家工作準(zhǔn)備、折扣敲定、抵金券等事宜。
商家大會(huì)時(shí)間將另行通知。
3、商家展位劃分：
根據(jù)商家產(chǎn)品分類，劃分展示區(qū)域。
雙11營(yíng)銷方案2
一、活動(dòng)主題
主題：20xx首屆定制家具設(shè)計(jì)節(jié)
二、活動(dòng)目的：
●消化手中積累的單，促成成交
●提高品牌知名度，建立良好口碑
活動(dòng)前：
1）對(duì)活動(dòng)物品進(jìn)行準(zhǔn)備，一一對(duì)照，不得遺漏，如：設(shè)計(jì)師桌牌，綬帶等3月19日前準(zhǔn)備完畢
2）提18號(hào)下午做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布展、物料擺設(shè)等
3）保暖杯100個(gè)。
4）氣球拱門(mén)事宜活動(dòng)中：
1）市場(chǎng)部28號(hào)下午2：00佩戴綬帶站門(mén)兩邊，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)到訪的客戶做好接待和引導(dǎo)工作，細(xì)致的介紹活動(dòng)并引至設(shè)計(jì)師進(jìn)行洽談
2）配合客服做好客戶登記發(fā)放禮品工作，發(fā)放禮品是注意多發(fā)漏發(fā)現(xiàn)象
3）引至設(shè)計(jì)師后對(duì)客戶做好茶水和點(diǎn)心的服務(wù)工作
4）及時(shí)對(duì)客戶流量進(jìn)行觀察，如果不能達(dá)到預(yù)期效果，3：30及時(shí)電話聯(lián)系客戶，保證活動(dòng)當(dāng)天的.人流量
5）注意現(xiàn)場(chǎng)物品的安全，主要是公共區(qū)域的展示物品
2、設(shè)計(jì)師職責(zé)活動(dòng)前職責(zé)：
1）對(duì)手中客戶資料進(jìn)行全面統(tǒng)計(jì)，包括市場(chǎng)部的客戶聯(lián)系資料。
2）準(zhǔn)備好活動(dòng)時(shí)需要各種文書(shū)，如：客戶登記表、優(yōu)惠禮券、客戶指引書(shū)等
3）重點(diǎn)運(yùn)作小區(qū)做好設(shè)計(jì)前置、平面布置、效果圖、報(bào)價(jià)等內(nèi)容；
4）對(duì)于在談客戶和前期老客戶進(jìn)行邀約，保證活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的客戶人數(shù)；
5）做好現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)師座位安排和各項(xiàng)展示的準(zhǔn)備工作；
6）本次活動(dòng)賣點(diǎn)、優(yōu)惠政策做前期的溝通講解培訓(xùn)，便于現(xiàn)場(chǎng)簽單。
●帶動(dòng)業(yè)之峰交定金量，做到共贏，積累準(zhǔn)客戶源
三、活動(dòng)目標(biāo)
●客戶到訪量為75戶，實(shí)現(xiàn)預(yù)存100萬(wàn)
●簽約定金量為保底目標(biāo)40戶，良好目標(biāo)50戶，優(yōu)秀目標(biāo)60戶
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年11月11日（下午半天）
五、活動(dòng)地點(diǎn)
六、活動(dòng)對(duì)象
●在公司做裝修沒(méi)定家具的客戶；
●參加過(guò)公司活動(dòng)了解老客戶；
●市場(chǎng)部聯(lián)系的新客戶；
●通過(guò)廣告宣傳來(lái)的客戶；
七、活動(dòng)人員職責(zé)
1、市場(chǎng)部職責(zé)活動(dòng)中職責(zé)：
1）認(rèn)真對(duì)待和接待每一位客戶，盡快成單，制造現(xiàn)場(chǎng)良好的氣氛：
2）對(duì)前來(lái)咨詢的客戶，填好接待客戶信息登記表，以便后期聯(lián)系和掌握接待情況；（活動(dòng)后交予店長(zhǎng)處）
3）個(gè)人形像要保持最好狀態(tài)，時(shí)刻注意自己的禮貌和禮儀
2、企劃部職責(zé)活動(dòng)前：
1）與電臺(tái)報(bào)社聯(lián)系，做好前期廣告宣傳、報(bào)紙廣告、展板制作等宣傳方面的準(zhǔn)備；
2）對(duì)現(xiàn)場(chǎng)布置的展示品和畫(huà)面進(jìn)行制作，做到無(wú)一遺漏；
3）與市場(chǎng)部一起做好會(huì)場(chǎng)布置工作；
活動(dòng)中：
1）與客服一起做好客戶登記
2）活動(dòng)中對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的情況做好照片等的影像記錄
3）客戶接待較忙時(shí)，幫助做好客戶接待
3、行政部客服部職責(zé)活動(dòng)前：
行政部為活動(dòng)采購(gòu)水果、糖果、飲料等物品。
活動(dòng)中：
1）行政部負(fù)責(zé)活動(dòng)時(shí)工作人員的考勤，水果、糖果、飲料等物品的添加。
2）客服部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的客戶簽到，禮品發(fā)放，對(duì)來(lái)訪客戶做好接待和登記工作。
4、網(wǎng)銷部職責(zé)活動(dòng)前：
1）做好活動(dòng)網(wǎng)上宣傳工作（開(kāi)業(yè)通知軟文、說(shuō)明等）完成上傳工作，電影網(wǎng)，軟文類及時(shí)更新。
2）配合活動(dòng)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)獎(jiǎng)品
活動(dòng)中：
配合開(kāi)業(yè)活動(dòng)的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)獎(jiǎng)品發(fā)放（客戶憑牌到發(fā)獎(jiǎng)處領(lǐng)獎(jiǎng)，需做詳細(xì)的客戶登記）
雙11營(yíng)銷方案3
線上部分：
【活動(dòng)一：超省行動(dòng) 大牌返場(chǎng)惠】
活動(dòng)時(shí)間：11月13日-11月19日
活動(dòng)機(jī)制：將用戶需求量大的商品返場(chǎng)銷售力度依舊，清理庫(kù)存，再次拉動(dòng)銷售
活動(dòng)規(guī)則：
1、針對(duì)雙十一期間，過(guò)多備貨造成庫(kù)存積壓的商戶開(kāi)展;
2、商品優(yōu)惠保持與雙十一一致;
3、活動(dòng)選品以開(kāi)放平臺(tái)商品為主，包括服裝、百貨、鐘表、家居、建材等
【活動(dòng)二：滿千返百/滿千降百 】
活動(dòng)時(shí)間: 11.7—11.12
活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)傳統(tǒng)大家電(彩電、空調(diào)、冰洗、廚衛(wèi)等)單件商品滿1000元返100元禮金券，購(gòu)3C品類(電腦、通訊、OA等)單件商品滿1000元返50元禮金券，以此類推，上不封頂。特價(jià)機(jī)不參加。
【活動(dòng)三：大牌團(tuán)購(gòu)惠】
活動(dòng)時(shí)間：11.7—11.12
活動(dòng)內(nèi)容：除制暖產(chǎn)品外，其他傳統(tǒng)品類以品牌團(tuán)購(gòu)及返券/直降活動(dòng)為主，進(jìn)行活動(dòng)力度配合，主要利用制暖產(chǎn)品品類人流進(jìn)行活動(dòng)力度轉(zhuǎn)化，以帶動(dòng)銷售。
【活動(dòng)四：套餐推薦】
活動(dòng)時(shí)間：11.7—11.12
活動(dòng)內(nèi)容：為了提升傳統(tǒng)品類整體銷售，促進(jìn)終端多件成交，須針對(duì)空調(diào)、彩電、冰洗套購(gòu)進(jìn)行重點(diǎn)推薦�？偛繝款^梳理家裝類的`套購(gòu)機(jī)型，分高中低檔次進(jìn)行推薦。
二、線下部分：
年度家電瘋省榜
活動(dòng)時(shí)間：11月28日-11月30日
【海量爆款】
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，總部各事業(yè)部及各分公司統(tǒng)一洽談價(jià)格敏感、知名度高的明星機(jī)型作為爆款進(jìn)行點(diǎn)打，以單品映射整體力度。
活動(dòng)要求：總部統(tǒng)一梳理部分產(chǎn)品下發(fā)，各地需在報(bào)廣等宣傳形式中包裝爆款及折扣產(chǎn)品專區(qū)，體現(xiàn)活動(dòng)力度。同時(shí)各地自行梳理特價(jià)機(jī)型進(jìn)行補(bǔ)充。
雙11營(yíng)銷方案4
雙11即將到來(lái)，香港路信決定借此機(jī)會(huì)策劃一場(chǎng)重大的營(yíng)銷活動(dòng)，為吸引顧客并增加銷售量，他們決定在雙11這一天舉行低價(jià)促銷活動(dòng)，將所有手機(jī)降價(jià)銷售。
活動(dòng)主題定為“購(gòu)機(jī)狂歡節(jié)——中國(guó)電信聚劃算”，以此來(lái)吸引消費(fèi)者。他們承諾在雙11期間，實(shí)體店的手機(jī)價(jià)格也能享受到網(wǎng)購(gòu)價(jià)的.優(yōu)惠，這樣既安全又便捷，而且還能得到售后保障。
活動(dòng)將在20xx年11月9日至11日舉行，期間將設(shè)立專門(mén)的活動(dòng)專柜。
活動(dòng)的預(yù)熱將通過(guò)群發(fā)短信、微信、QQ群等方式進(jìn)行，同時(shí)還計(jì)劃投放10000份宣傳單頁(yè)以及使用宣傳車進(jìn)行宣傳。
活動(dòng)內(nèi)容包括“光棍不光驚喜滿框”和“單身無(wú)罪低價(jià)萬(wàn)歲”，旨在吸引單身顧客參與購(gòu)買(mǎi)。
為了增加活動(dòng)的熱度，他們還計(jì)劃在現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)的“手機(jī)加香消毒”服務(wù)，并通過(guò)陳列禮品堆頭的方式刺激客戶購(gòu)買(mǎi)欲望。
除此之外，還將制作廣告和進(jìn)行路演來(lái)增加活動(dòng)的曝光度。
雙11營(yíng)銷方案5
活動(dòng)綜述：
阿里巴巴集團(tuán)的第七個(gè)雙11即將來(lái)臨，這已經(jīng)不僅僅是天貓或阿里的狂歡，而是全民的狂歡。今年的雙11活動(dòng)將有1個(gè)主會(huì)場(chǎng)，31個(gè)分會(huì)場(chǎng)（包括12個(gè)特色會(huì)場(chǎng)），以及25個(gè)大促外場(chǎng)。商家需要通過(guò)海選報(bào)名并審核通過(guò)，才能參加主分會(huì)場(chǎng)，而外場(chǎng)報(bào)名則無(wú)需參加海選。參加報(bào)名的商家還需要完成大促風(fēng)險(xiǎn)和安全考試，完成店鋪紅包設(shè)置、店鋪滿減設(shè)置以及承接頁(yè)設(shè)置，才能進(jìn)入分會(huì)場(chǎng)。主會(huì)場(chǎng)則通過(guò)分會(huì)場(chǎng)的“賽馬”機(jī)制選取最優(yōu)秀的商家入圍。
活動(dòng)時(shí)間安排：
從9月14日開(kāi)始，淘寶天貓雙十一活動(dòng)開(kāi)始宣傳。9月15日至9月30日，參加分會(huì)場(chǎng)的商家開(kāi)始海選報(bào)名。10月8日至10月23日，分會(huì)場(chǎng)及淘寶雙十一外場(chǎng)報(bào)名，商家還需要完成店鋪紅包和店鋪滿減活動(dòng)的設(shè)置。10月31日，分會(huì)場(chǎng)公布報(bào)名結(jié)果。11月1日至11月10日，活動(dòng)進(jìn)入預(yù)熱階段，商家可以進(jìn)行商品調(diào)整、庫(kù)存調(diào)整、預(yù)售/營(yíng)銷、客戶喚醒等工作。11月11日，雙十一活動(dòng)正式啟動(dòng)，商家進(jìn)行特定補(bǔ)庫(kù)存、預(yù)售尾款、打單發(fā)貨、供應(yīng)鏈保障。11月12日，活動(dòng)結(jié)束，恢復(fù)全部操作。
活動(dòng)會(huì)場(chǎng)介紹：
今年的淘寶天貓雙十一活動(dòng)共設(shè)置了32個(gè)會(huì)場(chǎng)，包括1個(gè)主會(huì)場(chǎng)，31個(gè)分會(huì)場(chǎng)（內(nèi)含12個(gè)特色會(huì)場(chǎng)），還有25個(gè)大促外場(chǎng)和淘客會(huì)場(chǎng)。分會(huì)場(chǎng)涵蓋了各個(gè)行業(yè)，包括女裝、男裝、女鞋男鞋、美妝洗護(hù)、運(yùn)動(dòng)戶外、箱包、內(nèi)衣配件、珠寶寵物、母嬰用品、童裝玩具、手機(jī)數(shù)碼、家電、家居、家裝、百貨、美食、汽車配件、游戲、全球購(gòu)等。商家需要通過(guò)大促考試，完成店鋪紅包設(shè)置、滿減活動(dòng)設(shè)置以及承接頁(yè)面設(shè)置，并且符合該分會(huì)場(chǎng)其他要求，才能參加該會(huì)場(chǎng)的雙十一活動(dòng)。
活動(dòng)玩法：
今年的淘寶天貓雙十一活動(dòng)的.主要玩法包括設(shè)置店鋪紅包、店鋪滿減活動(dòng)和裝修店鋪承接頁(yè)。分會(huì)場(chǎng)必設(shè)這些玩法，而外場(chǎng)則不包括店鋪減滿活動(dòng)設(shè)置。此外，淘寶平臺(tái)還提供了主會(huì)場(chǎng)全場(chǎng)五折、購(gòu)物券、天天特價(jià)、淘金幣、拍賣會(huì)、淘寶天貓貸款申請(qǐng)、店鋪微海報(bào)發(fā)布、店鋪升級(jí)等玩法。更多玩法將在后續(xù)公布。
活動(dòng)晚會(huì)曝光：
據(jù)報(bào)道，阿里巴巴將于11月10日晚舉辦“雙11”狂歡節(jié)晚會(huì)，由知名導(dǎo)演馮小剛執(zhí)導(dǎo)，并全球同步直播。屆時(shí)，將邀請(qǐng)多位大牌明星到場(chǎng)。阿里CEO張勇透露，晚會(huì)將體現(xiàn)電商特色，讓觀眾互動(dòng)起來(lái)。作為電商賣家，你是否已準(zhǔn)備好讓自己的產(chǎn)品和品牌曝光呢？
活動(dòng)賣家特權(quán)：
參與雙十一活動(dòng)的商品和商家將獲得額外的特權(quán)支持，包括流量支持和優(yōu)先展示機(jī)會(huì)�；顒�(dòng)商品將在預(yù)熱、分會(huì)場(chǎng)和外場(chǎng)得到流量支持，還可以享受站內(nèi)焦點(diǎn)圖、購(gòu)物車、收藏夾、頂通、推薦系統(tǒng)內(nèi)的優(yōu)先展示機(jī)會(huì)或標(biāo)識(shí)特權(quán)。同時(shí)，活動(dòng)商品還有機(jī)會(huì)在淘客會(huì)場(chǎng)中展示，獲得站外流量。
活動(dòng)流量資源和資金支持：
在雙十一活動(dòng)中，淘寶將為商家提供流量資源支持，包括各種好位置的展示機(jī)會(huì)、無(wú)線端和Pad端的全力支持、淘金幣等熱門(mén)市場(chǎng)的流量，以及鉆石展位和直通車的付費(fèi)流量。此外，商家還可以獲得貸款額度的臨時(shí)提升和更實(shí)惠的資金支持。
雙11營(yíng)銷方案6
11月11日前后
一、活動(dòng)地點(diǎn)
線上淘寶店
二、活動(dòng)主題
"雙十一"輕松搶購(gòu)5折，健康不打折
三、活動(dòng)內(nèi)容
A. 產(chǎn)品促銷
1. 單筆消費(fèi)滿400元，立減20元或贈(zèng)送一次專項(xiàng)體檢（可以選擇肝功三項(xiàng)、血清蛋白四項(xiàng)、總膽固醇、甘油三酯、高密度脂蛋白膽固醇、低密度脂蛋白膽固醇中的一項(xiàng)）
2. 單筆消費(fèi)滿600元，立減30元或贈(zèng)送一次專項(xiàng)體檢
3. 單筆消費(fèi)滿800元，立減40元或贈(zèng)送一次專項(xiàng)體檢
4. 單筆消費(fèi)滿1000元，立減50元或贈(zèng)送一次專項(xiàng)體檢
5. 全場(chǎng)套餐再加25元，贈(zèng)送價(jià)值50元的南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份
B. 信譽(yù)好評(píng)
購(gòu)買(mǎi)后給予5星好評(píng)，根據(jù)套餐金額返還相應(yīng)金額：
300元以下返還5元
300399元返還10元
400499元返還15元
500599元返還20元
600699元返還25元
700799元返還30元
800999元返還40元
1000元以上返還60元
2000元以上返還100元
四、活動(dòng)推廣
A. 內(nèi)部推廣
在網(wǎng)店首頁(yè)醒目位置標(biāo)出活動(dòng)套餐，全場(chǎng)套餐再加25元贈(zèng)送價(jià)值50元的南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉。在此頁(yè)面展示活動(dòng)的詳細(xì)介紹和套餐鏈接，套餐價(jià)格要標(biāo)明原價(jià)和折后價(jià)，并將此頁(yè)面置于首頁(yè)。
B. 外部推廣
將網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部的推廣人員集合起來(lái)，進(jìn)行任務(wù)分配，在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣。推廣時(shí)間分為雙十一前期和雙十一后期。
標(biāo)題：光棍狂歡之夜，釋放單身激情，享受美好生活
11月11日，是全世界單身年輕人的節(jié)日，也是展示自己的舞臺(tái)。在這一天，你是否感到孤獨(dú)和繁忙的學(xué)習(xí)生活壓力透了?你渴望一種美好的生活，但卻無(wú)法實(shí)現(xiàn)�，F(xiàn)在，有一個(gè)好的機(jī)會(huì)可以讓你釋放久違的激情，放松一下自己——那就是參加“光棍狂歡之夜”。
活動(dòng)將于11月11日晚上舉行，地點(diǎn)待定�；顒�(dòng)對(duì)象是學(xué)校的單身男女。我們有一系列精彩的活動(dòng)安排：
首先，所有工作人員將合唱《單身情歌》開(kāi)場(chǎng)，為活動(dòng)熱烈的氣氛拉開(kāi)序幕。
接下來(lái)，十個(gè)男生和十個(gè)女生將進(jìn)行速配。男生將抽取寫(xiě)有小龍女、黃容等十個(gè)女俠名字的簽，女生則分別扮演楊過(guò)、郭靖等角色。最終，小龍女與楊過(guò)、郭靖與黃蓉等十對(duì)單身配對(duì)成功。
隨后，這十對(duì)配對(duì)成功的男女將演繹劇中的故事情節(jié)，展示彼此間的默契和配合。
為了釋放心中的不快，我們還將進(jìn)行悲傷情歌對(duì)唱大pk。觀眾也可以參與其中，并有機(jī)會(huì)贏取小禮品。
最后，我們將評(píng)選出最佳大俠和最佳女俠，以及最受歡迎的一對(duì)，并頒發(fā)獎(jiǎng)品。
為了順利開(kāi)展活動(dòng)，我們需要人力資源和場(chǎng)地。同時(shí)，還需要物質(zhì)資源和贊助商的`支持。
在廣告宣傳方面，我們將使用海報(bào)和互聯(lián)網(wǎng)等多種方式，呼吁單身的你參加這個(gè)特殊的夜晚�；顒�(dòng)的宣傳語(yǔ)是：“你累了嗎？你寂寞了嗎？曾經(jīng)讓你引以為豪的自由，在光棍節(jié)到來(lái)的這一天讓你陡感凄涼了嗎？你曾在某個(gè)夜晚強(qiáng)烈地思念某個(gè)人嗎？你做過(guò)多次努力也忘不了她的笑臉嗎？在這個(gè)特殊的夜晚請(qǐng)來(lái)我們的‘光棍節(jié)狂歡之夜’吧！這里小龍女，楊過(guò)與您有約。這里有著你想不到的驚喜與激情！我們熱烈歡迎您的參與！”
在活動(dòng)中需要注意以下幾點(diǎn)：工作人員要積極主動(dòng)，制造氣氛；指揮中心負(fù)責(zé)調(diào)度，用手勢(shì)溝通工作人員；所有參與者要愛(ài)護(hù)公共物品，如有損壞需要自行賠償；活動(dòng)以組織人員的安排為準(zhǔn)；禁止暴力、粗俗、下流的言行與動(dòng)作出現(xiàn)，違者將被清理出場(chǎng)，決不留情。
雙11營(yíng)銷方案7
災(zāi)難是躲不過(guò)去的，唯一的應(yīng)對(duì)辦法是奮起抗?fàn)�，和線上電商來(lái)一場(chǎng)“雙11巔峰對(duì)決”。做為傳統(tǒng)化妝品店，我們需要抓住“雙11購(gòu)物狂歡節(jié)”這一概念，在11月中旬氣溫下降的時(shí)機(jī)開(kāi)展一場(chǎng)“雙11巔峰大促”。在活動(dòng)力度、營(yíng)銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色，給顧客以獨(dú)具誘惑力的購(gòu)物狂歡體驗(yàn)。
活動(dòng)時(shí)間：XX年11月7日-11月11日
活動(dòng)內(nèi)容：
一、全場(chǎng)滿就減：
雙11大牌美妝任你挑：全場(chǎng)購(gòu)物滿300元立減100元。雙11超級(jí)護(hù)膚套盒低至7折!
二、o2o(線上線下互動(dòng))，十萬(wàn)大牌折扣券提前搶!
1、十萬(wàn)抵用券免費(fèi)瘋搶!大牌化妝品折后滿額立減，低至折上7折!
活動(dòng)細(xì)則：
1)11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁(yè)面，即可選擇10個(gè)品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼)。
2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。
3)雙11當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對(duì)應(yīng)品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。
4)單張小票僅限使用一張折扣券。
備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定，折扣滿減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔(dān)。此活動(dòng)主要是吸引線上客群到店。
2、絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級(jí)單品!
活動(dòng)細(xì)則：
11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購(gòu)。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!
三、品類營(yíng)銷亮點(diǎn)出擊：
雙11作為店鋪的.大型促銷，全品類均要開(kāi)展活動(dòng)(折扣或者贈(zèng)禮)。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類：?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲�，在通道燈箱片和柜臺(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推薦。
1)保濕膏霜類
2)補(bǔ)水乳液類
3)原液/精華液類
4)彩妝類
四、vip營(yíng)銷情感攻勢(shì)：
vip濃情招募：
單日消費(fèi)滿50元即可免費(fèi)辦理vip卡一張，單日消費(fèi)滿500元即可升級(jí)為鉆石卡。
1、 雙11·vip顧客免費(fèi)送：雙11當(dāng)天到店，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(異業(yè)聯(lián)盟，無(wú)費(fèi)用)
2、 雙11·vip顧客免費(fèi)玩：鉆石卡vip憑卡即可帶小朋友至xx游樂(lè)園免費(fèi)暢玩一次。
五、文化營(yíng)銷攻心為上：
1、雙11，脫馬上走起!
1)免費(fèi)廣播顧客表白語(yǔ)，微信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福。
活動(dòng)地點(diǎn)：店內(nèi)
2)單身男女報(bào)名即可參加“心動(dòng)對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的，即刻牽手!
活動(dòng)地點(diǎn)：店外
備注：活動(dòng)具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附。
2、雙11，單身情人場(chǎng)·棍走起
單身男女在本店購(gòu)物滿198元即可以獲得xx電影院?jiǎn)紊碣F族專屬票，男生還可獲玫瑰花一支(用于贈(zèng)送鄰座女生。)座位均按照隨機(jī)男女一一搭配。
活動(dòng)時(shí)間：11月11日
活動(dòng)地點(diǎn)：xx電影院1、3號(hào)廳(詳情以具體觀影時(shí)間場(chǎng)次為準(zhǔn))
六、氛圍布置營(yíng)造旺銷：
1、店門(mén)口主展區(qū)/各品類展區(qū)：
沿用XX年秋冬流行元素�；顒�(dòng)期間增加展區(qū)內(nèi)棍節(jié)模擬對(duì)話標(biāo)識(shí)。
例如：棍節(jié)來(lái)xx化妝品店=絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識(shí)。
2、櫥窗/柜臺(tái)：雙十一燈箱片、立式pop架。
備注：活動(dòng)詳情請(qǐng)以店內(nèi)標(biāo)識(shí)為準(zhǔn)。
雙11營(yíng)銷方案8
一、“光棍節(jié)聯(lián)誼晚餐”
活動(dòng)口號(hào)：
單身無(wú)罪，珍惜今宵
11月11日光棍節(jié)是所有單身者節(jié)日，也是所有單身朋友展示自己的舞臺(tái)。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來(lái)安慰、平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪漫。希望單身的你在我們的餐廳開(kāi)懷釋放，痛飲放松，盡情快樂(lè)，結(jié)識(shí)更多的人生朋友。也許你能在此遇到你心儀的他（她）。在顧客歡悅中促進(jìn)餐廳營(yíng)銷。
活動(dòng)實(shí)施：
1、活動(dòng)時(shí)間：
11月11日晚上《7：00———10：00》；
2、活動(dòng)對(duì)象：
所有單身者和他（她）的親朋好友；
3、活動(dòng)程序：
�。�1）餐廳經(jīng)理開(kāi)場(chǎng)白，說(shuō)明本次活動(dòng)的意義；
�。�2）餐廳演奏《單身情歌》；
�。�3）擊鼓傳花，中獎(jiǎng)?wù)呙赓M(fèi)贈(zèng)送菜品；
（4）傳蘋(píng)果游戲。男女隔開(kāi)坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夾住蘋(píng)果，一一傳遞，誰(shuí)把蘋(píng)果掉了，罰飲酒或飲料。
活動(dòng)準(zhǔn)備
1、音響設(shè)施；
2、小鼓一個(gè)或廚房用具代替；
3、有關(guān)單身情歌和樂(lè)曲；
4、餐廳前門(mén)標(biāo)語(yǔ)：光棍節(jié)聯(lián)誼晚餐。
二、告別單身派對(duì)，讓我們?cè)诠夤鞴?jié)勇敢的'脫單吧！
活動(dòng)形式：
全城搜索單身男女，參加我們的告別單身趴，現(xiàn)在有全城最in的脫單buffet，還有最有趣的互動(dòng)小游戲，還在猶豫什么，這個(gè)甜蜜的11月，我要大聲說(shuō)出愛(ài)，讓“現(xiàn)在”見(jiàn)證你們的愛(ài)情。
三、愛(ài)情晚餐私人定制
活動(dòng)內(nèi)容：
特別的日子給特別的她（他）一個(gè)特別的驚喜，現(xiàn)在為你提供愛(ài)情套餐私人定制，那個(gè)讓她（他）魂?duì)繅?mèng)繞的味道，告訴我們，我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)為你提供只屬于你們的浪漫，私人定制套餐，特別的場(chǎng)景布置，全城只在“現(xiàn)在融合餐廳”。
活動(dòng)時(shí)間：
11月11日—12月12日。
溫馨提示：
私人定制請(qǐng)?zhí)崆?—2天預(yù)訂。
四、大聲說(shuō)出愛(ài)，我不再是光棍
活動(dòng)內(nèi)容：
到店消費(fèi)的顧客可以在愛(ài)情墻上留下照片和表白卡，向心愛(ài)的她（他）大聲表白嗎，就現(xiàn)在，愛(ài)要大聲說(shuō)出來(lái)。11月12日，投票選出最打動(dòng)人心的表白，將獲得現(xiàn)在餐廳精心準(zhǔn)備的Iphone6手機(jī)。
活動(dòng)時(shí)間：現(xiàn)在———11月11日晚10：00
五、光棍節(jié)11套餐
活動(dòng)要點(diǎn)：
顧名思義，這個(gè)套餐完全是由11組成的，對(duì)于那些炫耀型的光有們是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意。11個(gè)光棍一起吃飯，必須在餐廳的11號(hào)包廂、進(jìn)門(mén)拿的是11號(hào)的報(bào)紙、用11套餐具、吃11道菜、喝11杯飲料。每道菜都必須是符合11這個(gè)數(shù)字，例如：11個(gè)烤肉串、11個(gè)四喜丸子。吃飯要吃1小時(shí)零1分。用的餐巾紙上都要有與光棍節(jié)相關(guān)的宣言。餐廳還要為光棍節(jié)精選11首光棍情歌，作為背景音樂(lè)。
六、光棍節(jié)燒烤派對(duì)
活動(dòng)要點(diǎn)：
11個(gè)單身男青年，11個(gè)單身女青年，五官端正，四肢健全，有穩(wěn)定工作與收入，沒(méi)有法定或非法定伴侶�；顒�(dòng)內(nèi)容燒烤，解手繩，跳圈舞，大合唱，兩人三足，呼喚盲人，情侶繪畫(huà)，散步聊天（分組比拼，最終落后的隊(duì)伍要受神秘大懲罰）。每人1只雞翅，1根香腸，1條番薯，1棒玉米，1支茄子，1根香蕉，一條面包，一瓶水。大食者自備豐盛午餐或燒烤材料。
七、脫單失明”快閃+主題交友派對(duì)
活動(dòng)要點(diǎn)：
餐廳為參加活動(dòng)的每位光棍發(fā)一個(gè)號(hào)牌，每一個(gè)號(hào)牌分為光光和明明兩種�；顒�(dòng)開(kāi)始號(hào)牌一樣的光光和明明組成一隊(duì)做模仿快閃游戲。配合號(hào)的發(fā)給剩斗士標(biāo)簽，配合不好的重新組合，在進(jìn)行決斗大家都找到光光和明明為止。最后大家一起享受脫單套餐。
雙11營(yíng)銷方案9
活動(dòng)主題：
低價(jià)風(fēng)暴 全民瘋搶(親，你買(mǎi)了嗎?)
活動(dòng)時(shí)間：
11月9日—11月11日
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：全場(chǎng)5折 終極狂歡(11月11日)
從11月11日上午10點(diǎn)開(kāi)始，全場(chǎng)商品都打5折，低價(jià)風(fēng)暴席卷全城！一定要讓所有商品都參與活動(dòng)，才能達(dá)到集群效應(yīng)哦！
活動(dòng)二：購(gòu)物有禮 幸運(yùn)隨行(11月9日-11月11日)
在活動(dòng)期間在我們店購(gòu)物，只要單筆消費(fèi)滿11元，就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)是一臺(tái)品牌智能手機(jī)，價(jià)值1111元；二等獎(jiǎng)是超市購(gòu)物卡，價(jià)值111元；三等獎(jiǎng)是真空保溫杯，價(jià)值60元；四等獎(jiǎng)是心相印卷紙一提，價(jià)值30元；還有參與獎(jiǎng)2000份精美禮品，價(jià)值2元。抽獎(jiǎng)方式是即開(kāi)即對(duì)型的刮刮卡，獎(jiǎng)品都是實(shí)物哦！
活動(dòng)三：一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜(11月11日)
在11月11日，只要你購(gòu)物滿11元再加1元，我們就贈(zèng)送你2個(gè)棒棒糖（價(jià)值2元，共200份）；如果你購(gòu)物滿111元再加11元，我們就贈(zèng)送你2盒巧克力（價(jià)值25元/盒，共40份）。但是甜蜜的禮品有限哦，送完為止！
活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)：
1、抽獎(jiǎng)刮刮卡的成本預(yù)計(jì)是1000元，獎(jiǎng)品的成本預(yù)計(jì)是8000元，總計(jì)9000元。
2、雙倍甜蜜活動(dòng)的成本預(yù)計(jì)是1500元。
3、海報(bào)及廣告宣傳的費(fèi)用預(yù)計(jì)是5000元。
所以，此次活動(dòng)的`總體費(fèi)用預(yù)計(jì)是15500元。其中，商家將分?jǐn)?000元的費(fèi)用，具體分?jǐn)傎M(fèi)用將在活動(dòng)前期與商家進(jìn)行談判確認(rèn)，以便活動(dòng)能夠順利進(jìn)行。
活動(dòng)宣傳：
1、我們將提前3-5天在報(bào)紙上投放廣告，共2期。
2、我們會(huì)在超市外立面放置大型廣告，并結(jié)合超市的DM單進(jìn)行宣傳，以吸引顧客的注意。
3、我們還會(huì)通過(guò)超市的播音和場(chǎng)外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。
4、我們會(huì)貼地貼、掛吊旗和設(shè)置宣傳指示牌，并播放喜慶的音樂(lè)，營(yíng)造出良好的活動(dòng)氛圍。
雙11營(yíng)銷方案10
雙11購(gòu)物狂歡節(jié)是電商行業(yè)每年必爭(zhēng)之日，活動(dòng)和宣傳之大，參與品牌之多，活動(dòng)形式之豐富在一年中都是最多的。作為實(shí)體商場(chǎng)，我們需要抓住雙11購(gòu)物狂歡的概念，在11月氣溫下降的時(shí)候舉辦冬裝促銷活動(dòng)。我們要在活動(dòng)力度、營(yíng)銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上與電商有所區(qū)別，突出實(shí)體店的特色。
首先，我們的活動(dòng)主題是“雙11大決戰(zhàn)——東信百貨開(kāi)啟中國(guó)購(gòu)物節(jié)！”，活動(dòng)時(shí)間為11月8日（周六）到11月11日（周二），共4天。送禮處位于三樓寶縵家紡旁。
活動(dòng)內(nèi)容方面，東信百貨將在11月11日史無(wú)前例地向電商發(fā)起大決戰(zhàn)，比網(wǎng)購(gòu)更優(yōu)惠！首先，我們推出了10元現(xiàn)金禮券，大家可以通過(guò)以下方式領(lǐng)�。簯{“雙11”短信、關(guān)注“江西東信百貨”官方微信回復(fù)“1”獲得電子券并憑電子券領(lǐng)取紙質(zhì)禮券，或者憑VIP貴賓卡直接領(lǐng)取。每人每種領(lǐng)券方式限領(lǐng)2張。禮券僅限東信百貨1—3樓使用，黃金珠寶、鐘表眼鏡、特價(jià)、租賃專柜及明示專柜除外。禮券不得跨柜使用，滿100元可抵用一張，滿200元可抵用兩張，單件商品限抵用兩張。禮券一次性使用，不找零，不兌現(xiàn)，由收銀臺(tái)收銀員收取。領(lǐng)券時(shí)間為11月4日至11月11日，禮券使用時(shí)間為11月8日至11月11日，領(lǐng)券地點(diǎn)在東信百貨一樓總服務(wù)臺(tái)。
除了禮券活動(dòng)，我們還推出了多個(gè)品類的促銷活動(dòng)。在一樓皮鞋箱包區(qū)，百麗全場(chǎng)新款4.5折，達(dá)芙妮單鞋100元一雙，意爾康新款5折起，木林森新品5折起，等等。在男裝區(qū)，卡帝樂(lè)鱷魚(yú)和花花公子5折，貓人全場(chǎng)新款6折，羅蒙新款7折，等等。在玉器飾品區(qū)，新疆和田玉全場(chǎng)3.8折，御匠坊手串8.8折，等等。在化妝品區(qū)，佰草集、資生堂、泊美8.5折起，美寶蓮買(mǎi)大開(kāi)電眼睫毛膏+50元送眼線液，等等。在內(nèi)衣區(qū)，納芙夫人、都市新感覺(jué)文胸5折起，詩(shī)婷全場(chǎng)8折，依時(shí)戀女睡衣全場(chǎng)50元一套，等等。在女裝區(qū)，肯泰貴族、波司登全場(chǎng)3.5折起，拉夏貝爾、拉夏運(yùn)動(dòng)、莫麗菲爾秋款3.8折起，福太太全場(chǎng)5折，等等。在運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)，耐克全場(chǎng)5.5折起，阿迪達(dá)斯全場(chǎng)3折起，李寧全場(chǎng)4折起，等等�；顒�(dòng)期間，在東信百貨1—3樓購(gòu)物滿500元起，可以換取多級(jí)好禮，當(dāng)天的小票可以累計(jì)使用，隔天無(wú)效。黃金珠寶、鐘表眼鏡、租賃專柜、特價(jià)商品和特別明示的專柜不參與活動(dòng)。
最后，我們還準(zhǔn)備了多種禮品供大家選擇。滿一定金額可以送消費(fèi)券、飲食券或精美小禮品。具體金額和禮品請(qǐng)到店內(nèi)咨詢。
通過(guò)這次冬裝促銷活動(dòng)，我們希望能夠吸引更多顧客來(lái)到實(shí)體店購(gòu)物，讓大家能夠親身體驗(yàn)到實(shí)體店的特色和優(yōu)勢(shì)。我們相信，實(shí)體店的'質(zhì)量和服務(wù)一定能夠打動(dòng)消費(fèi)者的心，讓大家在購(gòu)物狂歡節(jié)中享受到更好的購(gòu)物體驗(yàn)。
雙11營(yíng)銷方案11
一、雙十一的規(guī)劃和準(zhǔn)備
首先要考慮的是目標(biāo)營(yíng)業(yè)額，這個(gè)怎么去衡量和判斷，需要根據(jù)往年的營(yíng)業(yè)額和淘寶流量成交上升的占比，結(jié)合店鋪的基礎(chǔ)，老顧客，推廣渠道去判斷。
本文會(huì)以一家女裝店鋪為例，帶著大家來(lái)模擬一次雙十一預(yù)熱到當(dāng)天的全過(guò)程。店鋪當(dāng)前月?tīng)I(yíng)業(yè)額是200萬(wàn)左右，日均6w-7w的營(yíng)業(yè)額。按照這個(gè)基數(shù)和自身回頭客的基數(shù)客單價(jià)，判斷出我們雙十一的目標(biāo)營(yíng)業(yè)額要到達(dá)680萬(wàn)。
那我們要如何實(shí)現(xiàn)這680萬(wàn)的業(yè)績(jī)呢?針對(duì)這點(diǎn)需要做出一個(gè)業(yè)績(jī)分解的計(jì)劃
第一：導(dǎo)入階段
日期：10月1日-10月6日
目的：推廣喚醒客戶對(duì)雙十一的記憶
推廣工具：數(shù)云，短信，郵件，微博，微淘，微信工具和平臺(tái)進(jìn)行老顧客的推廣營(yíng)銷，利用國(guó)慶節(jié)前后的情感關(guān)懷植入雙十一的宣傳內(nèi)容。
第二：預(yù)熱階段
日期：10月10日-10月30日
目的：引導(dǎo)客戶逗留店鋪，收藏店鋪，雙十一款寶貝收藏，發(fā)送優(yōu)惠卷
工作內(nèi)容：店鋪首頁(yè)裝修，專題頁(yè)裝修，雙十一活動(dòng)策劃
第三：升溫階段
日期：11月1日-11月10日
目的：以收藏，曝光率，再次提醒老顧客為目標(biāo)，并利用各種推廣方式，宣導(dǎo)提醒新老顧客店鋪雙十一的促銷信息，利用好短信，郵件，sns，電話，等工具通知。
第四：高潮階段
日期：11月11日
目標(biāo)：加大當(dāng)天的曝光率，強(qiáng)化當(dāng)天銷售量，為求達(dá)到預(yù)期的營(yíng)業(yè)額
整體來(lái)說(shuō)，雙十一需要配合多方面的流量，老顧客維護(hù)，收費(fèi)推廣，店鋪裝修，營(yíng)銷活動(dòng)，sns推廣各個(gè)維度進(jìn)行策劃工作。
二、店鋪目標(biāo)細(xì)分
4個(gè)階段的計(jì)劃出來(lái)了，接下來(lái)是計(jì)劃工作細(xì)分，先從流量說(shuō)起，為了雙十一達(dá)到目的的重點(diǎn)，流量有分多少種?
(1)自主訪問(wèn);
1)收藏/購(gòu)物車流量
2)優(yōu)惠券流量
3)老顧客直接訪問(wèn)流量
(2)自然流量;
1)會(huì)場(chǎng)流量
2)天貓/淘寶搜索流量
(3)付費(fèi)流量;
1)直通車流量
2)鉆展流量
3)淘寶客流量
4)聚劃算流量
5)其他推廣方式流量
統(tǒng)計(jì)出針對(duì)店鋪比較有效的流量來(lái)源，并加強(qiáng)利用，這時(shí)候有很多人問(wèn)，為什么基本流量都來(lái)自淘寶，并不嘗試做一下站外的推廣加強(qiáng)流量的引入?這個(gè)問(wèn)題當(dāng)初我們也想過(guò)，但結(jié)合工商管理學(xué)的PEST環(huán)境分析，既然用資金開(kāi)發(fā)一些沒(méi)有把握的項(xiàng)目，還不如利用資金加強(qiáng)比較成熟的項(xiàng)目。所以就打消了這個(gè)念頭，把費(fèi)用加強(qiáng)到聚劃算里面的坑位、直通車的流量、淘客的流量以及鉆展的推廣。
好了說(shuō)這么多，下面就給大家分解一下3個(gè)流量如何合理利用與工作分配
【自主訪問(wèn)】這個(gè)主要是老顧客的流量來(lái)源，我們?cè)谡麄�(gè)10月都利用短信，微信，微博，郵件等工具進(jìn)行老顧客的喚醒。這里分為3個(gè)階段。
1、2次以上的購(gòu)買(mǎi)顧客
2、5次以上的購(gòu)買(mǎi)顧客
3、10次以上的購(gòu)買(mǎi)顧客
分別統(tǒng)計(jì)出3個(gè)階段的顧客，聯(lián)系通知他們，收藏店鋪優(yōu)惠卷，等不同階段回來(lái)店鋪購(gòu)物送禮物的信息，考慮到平均成交年齡都在25歲左右，早上中午發(fā)送的話由于上班期間，容易被當(dāng)作垃圾信息，短信發(fā)送時(shí)間均在晚上20點(diǎn)-24點(diǎn)。
【自然流量】這個(gè)主要來(lái)自淘寶、天貓、會(huì)場(chǎng)的自然免費(fèi)流量，會(huì)場(chǎng)加入申請(qǐng)必須在一有入口就申請(qǐng)，而天貓方面的自然搜索規(guī)則，針對(duì)的是新品、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)，而這一款我們會(huì)利用老爆款搭配新款的優(yōu)惠組合，提高客單價(jià)，和新款的轉(zhuǎn)化率，同時(shí)利用老顧客進(jìn)行新款購(gòu)買(mǎi)，綜合目的是提高天貓的自然搜索。淘寶的自然搜索，主要是上下架時(shí)間，收藏，在10月期間已經(jīng)策劃，把雙十一的重點(diǎn)款，進(jìn)行上下架調(diào)整
分別上架時(shí)間為，11月11日0:00 、9:00-11:00 、13:00-14:00、19:00-22:00 為求雙十一當(dāng)天，能有最高的展現(xiàn)，而收藏方面，店鋪會(huì)策劃收藏有禮的活動(dòng)，并在店招，首頁(yè)展示，其次手機(jī)淘寶也會(huì)做這方面的工作，目的是讓收藏量大大提高，獲得自然搜索里面的更多權(quán)重。
【付費(fèi)流量】這個(gè)主要是針對(duì)，直通車，鉆展，淘客，聚劃算，進(jìn)行策劃細(xì)分。
直通車、鉆展、淘客，這段3個(gè)階段進(jìn)行推廣策劃
(1)預(yù)熱階段(10月1日-10月31日)
這個(gè)階段主要是測(cè)試雙十一的推廣圖，10月20日前測(cè)試和調(diào)整出來(lái)各主推款的各圖片的點(diǎn)擊率，為制作雙十一鉆展投放圖片提供素材，20日前的文案和素材是日常的，只是為了找到更好感覺(jué)和效果的圖片，結(jié)果出來(lái)后文案改成雙十一的文案，并利用聚劃算得回來(lái)的新顧客進(jìn)行雙十一的二次營(yíng)銷。
(2)升溫階段(11月1日-11月5日)
這個(gè)階段主要利用測(cè)試出來(lái)的推廣圖，進(jìn)行推廣力度的調(diào)整，目的是為了引入更多的流量，收藏能在11月11日當(dāng)天爆發(fā)，這段都不能看投產(chǎn)比，因?yàn)榇蟛糠诸櫩投紩?huì)在雙十一才購(gòu)買(mǎi)，這段時(shí)間我們主要看的是收藏。
(3)高溫階段(11月5日-11月11日)
這個(gè)階段，直通車關(guān)鍵詞必須卡位，找出100個(gè)左右精準(zhǔn)詞，核心詞，中心詞，進(jìn)行卡位。
三、店鋪活動(dòng)方式以及裝修
第一：雙十一店鋪活動(dòng)
以上主要是流量的工作和統(tǒng)籌，也不能缺少了店鋪活動(dòng)和裝修的創(chuàng)意力度，大家也知道，流量再多，頁(yè)面，活動(dòng)的吸引力不夠，都會(huì)事半功倍
活動(dòng)方面我們除了做了一般的'折扣，為了突顯優(yōu)惠卷，提高雙十一當(dāng)天回來(lái)使用的基數(shù)，我們分了4個(gè)階段，
5元：無(wú)使用門(mén)檻
20元：滿199元可用
50元：滿399元可用
100元：滿599元可用
這些門(mén)檻都要看著自己的利潤(rùn)，推廣費(fèi)進(jìn)行策劃，5元無(wú)使用門(mén)檻是為了提高顧客利用優(yōu)惠卷回來(lái)購(gòu)買(mǎi)的基數(shù)。
除了以上，我們雙十一當(dāng)天還舉辦了免單活動(dòng)，免單時(shí)間是0:00-2:00期間，免單必須在8分8秒付款即可免單，共有12個(gè)免單時(shí)間點(diǎn)，這里會(huì)有人問(wèn)，免單不就是虧本?其實(shí)不會(huì)的，想一下0:00-2:00這個(gè)高分期間，做了這個(gè)免單活動(dòng)，而大部門(mén)顧客都抱著貪小便宜的心態(tài)去購(gòu)買(mǎi)，這樣一來(lái)是大大提高了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望從而下單。相對(duì)之下，12件衣服送出去，可能為店鋪帶來(lái)更多的訂單。
而且后面還有一系列的活動(dòng)，整點(diǎn)秒殺活動(dòng)，凌晨3-8點(diǎn)外，0-2點(diǎn)，9-24點(diǎn)整秒殺，每小時(shí)2款，價(jià)格9.9元至29.9元包郵，每小時(shí)抽獎(jiǎng)1次，雙十一當(dāng)天實(shí)付金額滿319元即可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)
一等獎(jiǎng) 10名 ipad
二等獎(jiǎng) 50名 電蒸鍋
三等獎(jiǎng) 200名 P106的項(xiàng)鏈一條
四等獎(jiǎng) 若干名 3個(gè)月店鋪包郵卡(12月，1月，2月可用，不限次數(shù))
大家發(fā)現(xiàn)了沒(méi)?這一系列活動(dòng)都在進(jìn)行一個(gè)晚上，并不是等到雙十一當(dāng)天早上才進(jìn)行，因?yàn)橐酝鶐啄觌p十一爆發(fā)期都在雙十一當(dāng)天晚上，而這一系列的活動(dòng)，看上去感覺(jué)都在虧本出售，但留意一下，都是分時(shí)段，限名額的，目的是為了，讓顧客，錯(cuò)過(guò)了一個(gè)活動(dòng)，不怕接下來(lái)還有，讓顧客停留在店鋪長(zhǎng)點(diǎn)，收藏店鋪多點(diǎn)，加強(qiáng)活動(dòng)的緊迫感，從而讓顧客更瘋狂的購(gòu)買(mǎi)，而利用滿就送等類型的活動(dòng)，來(lái)提高客單價(jià)，讓客單價(jià)不會(huì)因活動(dòng)過(guò)低，影響天貓的搜索權(quán)重，這些在策劃活動(dòng)的時(shí)候必須要考慮。
第二：店鋪裝修方案
頁(yè)面看似簡(jiǎn)單，但頁(yè)面主要目的是幫助顧客能用最快的速度找到自己想要的產(chǎn)品，而且要利用好手機(jī)支付，來(lái)解決不能支付的問(wèn)題。
總結(jié)：經(jīng)過(guò)以上的工作和努力，店鋪?zhàn)罱K雖然不能達(dá)到680w的業(yè)績(jī)但是也能獲得較好的成績(jī)。
四、數(shù)據(jù)簡(jiǎn)析
10月店鋪經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)
日均營(yíng)業(yè)額：10W(10月份PC端支付寶成交金額+手機(jī)端支付寶成交金額=2752197+293268=300W)
全司轉(zhuǎn)化率：1.58%
日均全司訪客數(shù)：32600
手機(jī)淘寶營(yíng)業(yè)額：1W
手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)化率：2.45%
11月11日當(dāng)天店鋪經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)
日均營(yíng)業(yè)額：580W
全司轉(zhuǎn)化率：13.45%
日均全司訪客數(shù)：25.8W
手機(jī)淘寶營(yíng)業(yè)額：58W
手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)化率：2.45%
這一切都來(lái)之不易，而店鋪并不是過(guò)了雙十一就完了，而對(duì)于更多店鋪來(lái)說(shuō)，雙十一是為了店鋪在未來(lái)有更好的發(fā)展。所以無(wú)論是我們這個(gè)店鋪也好，你們的店鋪也好，做好了雙十一的活動(dòng)，后面就是要怎么好好利用雙十給你帶來(lái)的顧客，好好利用雙十一給店鋪帶來(lái)的權(quán)重，加以利用，讓店鋪突破瓶頸，往另一個(gè)層次發(fā)展。
雙11營(yíng)銷方案12
一、活動(dòng)背景
“雙十一”是每年的11月11日，也被稱為光棍節(jié)。這一天被電子商務(wù)網(wǎng)站利用來(lái)進(jìn)行大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，以增加銷售額。20xx年11月11日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)生了歷史上最大規(guī)模的.商業(yè)活動(dòng)：淘寶上有許多商家推出了5折優(yōu)惠促銷活動(dòng)，2100萬(wàn)人參與了搶購(gòu)，150多家知名品牌也加入其中。當(dāng)天的成交額達(dá)到了9.36億。
二、活動(dòng)時(shí)間
11月11日前后
三、活動(dòng)地點(diǎn)
xxx中心淘寶店
四、活動(dòng)主題
“雙十一”輕松搶5折，健康不打折
五、活動(dòng)內(nèi)容
A. 產(chǎn)品促銷
1、單筆滿400立減20或加送一個(gè)專項(xiàng)體檢（包括肝功三項(xiàng)、血清蛋白四項(xiàng)、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)中的一項(xiàng)）
2、單筆滿600立減30或送一個(gè)專項(xiàng)體檢
3、單筆滿800立減40或送一個(gè)專項(xiàng)體檢
4、單筆滿1000立減50或送一個(gè)專項(xiàng)體檢
5、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元的南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份
B. 信譽(yù)好評(píng)
拍后給5星+好評(píng)，返還一定金額。根據(jù)套餐金額來(lái)定，比如300以下返還5元，300-399返還10元，400-499返還15元，500-599返還20元，600-699返還25元，700-799返還30元，800-999返還40元，1000以上返還60元，20xx以上返還100元。
六：活動(dòng)推廣
A、 內(nèi)部推廣
在網(wǎng)店首頁(yè)醒目位置標(biāo)出活動(dòng)套餐，全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元的南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉。在該頁(yè)面中詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容和套餐鏈接，套餐價(jià)格中要標(biāo)出原價(jià)及折后價(jià)，并將該頁(yè)面置于首頁(yè)。
B、 外部推廣
集合網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部的推廣人員，進(jìn)行任務(wù)分配，在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣。推廣時(shí)間分為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。
雙11營(yíng)銷方案13
一、促銷的目的
促銷的目的就是通過(guò)各種手段將商品成功銷售出去。在網(wǎng)店中，促銷同樣適用，但并不是隨便做就能有效果的。比如，淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)就是最近非常熱門(mén)的一種促銷方式。
二、促銷的過(guò)程
1、確定促銷的.商品，并備好充足的貨源。不同的商品需要采取不同的促銷方式，而不同的季節(jié)則適合促銷不同的商品。在促銷期間，商品的銷售速度會(huì)比平時(shí)快，所以備貨充足是非常重要的。如果經(jīng)常缺貨，不僅會(huì)影響銷售，還會(huì)影響顧客的體驗(yàn)和好評(píng)。如果遇到不好說(shuō)話的顧客，給你一個(gè)差評(píng)，那可就麻煩了，即使能取消，也會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間和精力。
2、確定目標(biāo)顧客。確定了促銷的商品之后，最重要的就是要找到適合促銷的目標(biāo)顧客。目標(biāo)顧客就是你希望吸引的消費(fèi)群體，只有針對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行促銷信息的傳播，才能取得有效的促銷效果。如果你只是隨便對(duì)著自己促銷，即使促銷方法再合適也是白搭。
三、制定促銷方案
1、會(huì)員、積分促銷。所有購(gòu)買(mǎi)你公司產(chǎn)品的顧客都成為你公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可以享受購(gòu)物優(yōu)惠，還可以積累積分，用積分免費(fèi)兌換商品。
2、折扣促銷。折扣是最常用的促銷方式之一，直接讓利于消費(fèi)者，讓客戶直接感受到實(shí)惠。
3、贈(zèng)送樣品促銷。在新產(chǎn)品推出、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)拓新市場(chǎng)等情況下，贈(zèng)送樣品可以有效促銷。
4、抽獎(jiǎng)促銷。抽獎(jiǎng)是一種吸引人氣的促銷方式，可以吸引消費(fèi)者來(lái)店內(nèi)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
5、紅包促銷。紅包是一種網(wǎng)上專用的促銷道具，可以增加店內(nèi)的人氣，促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買(mǎi)。
6、拍賣。拍賣是一種吸引人氣的方法，可以提升商品的成交機(jī)會(huì)。
7、積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)。淘寶定期舉辦各種活動(dòng)，參與活動(dòng)可以獲得更多的推薦機(jī)會(huì)，提升店鋪的人氣和銷售。
四、營(yíng)造良好的促銷氛圍
利用店鋪裝修、公告和留言等方式，營(yíng)造一種火爆的促銷氛圍。有些人在做促銷時(shí)，店外宣傳做得很好，但進(jìn)入店內(nèi)卻感覺(jué)冷冷清清，沒(méi)有促銷的氛圍。所以，在促銷時(shí)要注意讓店內(nèi)也“有聲有色”，營(yíng)造出一種有人氣、有促銷氛圍的感覺(jué)。如果店內(nèi)冷冷清清，就很難吸引和留住客戶。
五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
促銷結(jié)束后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果進(jìn)行分析，包括流量、銷售量、點(diǎn)擊率等。同時(shí)，還要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)，找到可以學(xué)習(xí)的地方�？偨Y(jié)和分析促銷活動(dòng)可以幫助店長(zhǎng)提高促銷水平，找到不足之處，并在下一次活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是增加銷售量的好方法，但需要不斷摸索和總結(jié)才能取得預(yù)期效果。
雙11營(yíng)銷方案14
一、活動(dòng)背景：
又一年雙十一活動(dòng)的到來(lái)，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段，市場(chǎng)上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn)，如何開(kāi)發(fā)更多有利的市場(chǎng)份額，吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶，成了這場(chǎng)促銷大戰(zhàn)中的.重中之重。為了打好雙十一這場(chǎng)促銷戰(zhàn)，昌達(dá)燈飾沐浴城必須推出有效的促銷方式，方能在市場(chǎng)上贏得一席之地。
二、活動(dòng)目的：
1、以“狂歡雙十一回饋活動(dòng)”為由進(jìn)行促銷，提升短期營(yíng)業(yè)額；
2、借“十大潔具衛(wèi)浴、燈飾品牌”之概念，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)昌達(dá)燈飾沐浴城的認(rèn)知與信任，從而鞏固并提升長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率；
3、打造“昌達(dá)”品牌，奠定“昌達(dá)”在惠城區(qū)的燈飾、衛(wèi)浴市場(chǎng)的主導(dǎo)地位；
4、提升與代理品牌之間的平衡，利用“昌達(dá)”的品牌推廣，提升與各廠家的合作籌碼，做到各品牌爭(zhēng)相進(jìn)駐“昌達(dá)”之態(tài)勢(shì)。
三、活動(dòng)主題：
相約昌達(dá)燈飾沐浴城，狂歡雙十一回饋活動(dòng)備選：昌達(dá)中國(guó)行，雙十一樂(lè)翻天
四、宣傳口號(hào)：
喜慶繽紛雙十一，樂(lè)享昌達(dá)豪禮！
昌達(dá)燈飾沐浴城攜“十大衛(wèi)浴、燈飾品牌”邀您狂歡雙十一回饋活動(dòng)
五、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月1日至20xx年11月11日
六、活動(dòng)內(nèi)容：
相約狂歡一：狂歡抽獎(jiǎng)，花落誰(shuí)家？
即日起，消費(fèi)者到昌達(dá)燈飾沐浴城內(nèi)填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷即可免費(fèi)參與抽獎(jiǎng)，獲取幸運(yùn)價(jià)馬桶購(gòu)買(mǎi)權(quán)。
1、凡活動(dòng)期間進(jìn)店填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷者，問(wèn)卷評(píng)定有效即可免費(fèi)獲得一張抽獎(jiǎng)券，每人限領(lǐng)一張，每天發(fā)出100張抽獎(jiǎng)券。（每戶限使用一張）
2、5月2號(hào)，3號(hào)每天11：00—11：30抽取x名，可享受幸運(yùn)價(jià)xx元購(gòu)買(mǎi)原價(jià)座便器一套。11：00之前現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾將抽獎(jiǎng)券的副券投入抽獎(jiǎng)箱中。
3、未中獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)券抵100元代金券，下單滿20xx元者即可使用一張（不含特價(jià)品）。
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、抽獎(jiǎng)過(guò)程中，要保證抽獎(jiǎng)的公平、公開(kāi)性
2、產(chǎn)品的價(jià)格xx元由商家自行確定
3、抽獎(jiǎng)主要是為了吸引人氣，注意控制現(xiàn)場(chǎng)秩序
雙11營(yíng)銷方案15
一、策劃書(shū)名稱：
淘寶網(wǎng)店雙十一營(yíng)銷策劃書(shū)
二、活動(dòng)背景：
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)變得很普遍。淘寶是目前在線電子商務(wù)平臺(tái)的領(lǐng)軍者。隨著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力和淘寶銷售額的快速增長(zhǎng)，越來(lái)越多的人看到了電商市場(chǎng)的商機(jī)，并被這個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)所吸引，紛紛加入到電商行業(yè)。盡管淘寶的消費(fèi)市場(chǎng)很大，但競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。在當(dāng)前的淘寶環(huán)境中，即使是大品牌店鋪，如果沒(méi)有促銷活動(dòng)的推動(dòng)，很難抵擋住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)也會(huì)很不理想。即將到來(lái)的雙十一，將再次掀起一場(chǎng)電商大戰(zhàn)，淘寶店主們需要緊繃神經(jīng)，精心策劃。
三、活動(dòng)目的和意義：
在雙十一電商大促期間，利用各種營(yíng)銷手段吸引消費(fèi)者的注意力，增加網(wǎng)店的流量，提高銷售額，從而在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的形象，提升銷售業(yè)績(jī)。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、店面裝修和整體感覺(jué)：對(duì)店鋪首頁(yè)和寶貝的.內(nèi)容頁(yè)進(jìn)行美工和編排，力求圖文并茂，營(yíng)造雙十一大促銷的氛圍，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。裝修階段可以分為三個(gè)階段：
�。�1）節(jié)前：營(yíng)造雙十一氛圍，吸引消費(fèi)者對(duì)雙十一大促銷的期待，甚至可以提前對(duì)一些寶貝進(jìn)行優(yōu)惠促銷，引起顧客的關(guān)注；
�。�2）雙十一：店面要體現(xiàn)出全力進(jìn)行促銷的景象，針對(duì)商品推出各種促銷方式，無(wú)論忙碌與否，都要為每個(gè)顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；
�。�3）節(jié)后：強(qiáng)調(diào)“雙十一過(guò)去，但促銷熱潮未退”，讓晚來(lái)的買(mǎi)家或關(guān)注店鋪的買(mǎi)家仍能享受到雙十一帶來(lái)的促銷福利，盡管力度不如當(dāng)天，但突顯了店鋪把買(mǎi)家放在首位的宗旨。
2、促銷方式：
�。�1）直接打折：原價(jià)300元，現(xiàn)價(jià)5折150元銷售。這種打折方式最簡(jiǎn)單明了，消費(fèi)者也容易理解。無(wú)論是哪款寶貝，即使是整店幾折起的促銷，只要顧客下單后直接改價(jià)，很多消費(fèi)者都能接受。
�。�2）買(mǎi)一送一：全場(chǎng)任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價(jià)格最高的寶貝作為成交的最后金額。這種促銷方式要看消費(fèi)者的選擇，如果消費(fèi)者選擇得當(dāng)，相當(dāng)于享受了近5折的優(yōu)惠。
�。�3）兩件包郵：購(gòu)買(mǎi)一件寶貝后，再購(gòu)買(mǎi)一件即可享受包郵服務(wù)，必然會(huì)激發(fā)再次購(gòu)買(mǎi)的欲望。雖然折扣力度不大，但很多消費(fèi)者愿意買(mǎi)單。
（4）滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券。這種方式稍微復(fù)雜一些。例如，某款寶貝價(jià)格恰好為99元，不符合優(yōu)惠條件，就必須再選擇其他款累計(jì)金額才能享受優(yōu)惠券折扣。
（5）搭配套餐：這種方式有點(diǎn)像綁架消費(fèi)者。例如，購(gòu)買(mǎi)任意一件寶貝，再加37元可以獲得100元以下的寶貝，再加47元可以獲得150元以下的寶貝。類似這種方式，以高價(jià)商品帶動(dòng)低價(jià)商品的銷量，更能提升網(wǎng)店的銷售量。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這種方式最受消費(fèi)者歡迎。
3、客服：
雙十一期間，消費(fèi)者流量通常比平常多很多。在這個(gè)時(shí)候，客服必須注意措辭和回復(fù)速度，最好在語(yǔ)言中加入雙十一大促銷的歡快信息，促進(jìn)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。
4、售后：
當(dāng)顧客購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)寶貝出現(xiàn)問(wèn)題需要退貨時(shí)，需要及時(shí)、禮貌、友善地處理，避免給顧客留下糟糕印象。對(duì)商品問(wèn)題要進(jìn)行適當(dāng)調(diào)解，是退貨還是協(xié)商，避免顧客訴諸淘寶來(lái)維權(quán)。
這樣，通過(guò)精心策劃和執(zhí)行，淘寶店主們可以在雙十一大促銷期間獲得良好的銷售業(yè)績(jī)，提升店鋪形象，吸引更多消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。
【雙11營(yíng)銷方案】相關(guān)文章：
雙11購(gòu)物節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案10-18
雙11企業(yè)營(yíng)銷方案范文（精選9篇）11-07
2022年雙11企業(yè)營(yíng)銷方案（通用10篇）11-10
超市雙11創(chuàng)意營(yíng)銷方案范文（通用14篇）11-07
2022培訓(xùn)機(jī)構(gòu)雙11營(yíng)銷策劃方案（精選5篇）10-26
雙11策劃活動(dòng)方案03-03