[優(yōu)]品牌策劃
品牌策劃 篇1
前言
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隨著白酒業(yè)市場消費(fèi)需求在變化，競爭多元化更激烈，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大，地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡，割據(jù)一方�；ü诰谱鳛榈胤骄泼鎸�(yán)峻的挑戰(zhàn)，尋求一種能夠有效提高企業(yè)競爭優(yōu)勢的新思路、新模式、新動(dòng)力是勢在必行的。在通訊技術(shù)高度發(fā)展的今天，在網(wǎng)絡(luò)的腳步漸行漸近的日子，80后鍵盤中的年輕一代逐步成長為社會(huì)消費(fèi)主流的大勢下，在電子商務(wù)及網(wǎng)上購物的新消費(fèi)形式已勢不可擋的沖擊和改造著傳統(tǒng)的模式，并且以一種清新的力量分食著傳統(tǒng)零售行業(yè)的蛋糕。酒水消費(fèi)者已經(jīng)嘗試采取多種渠道購物，在線銷售與離線銷售已不再遙遙相隔。而作為酒類企業(yè)還站在信息化的開端，仍以傳統(tǒng)的通路為主，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)僅作為辦公工具。對互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用還停留在基礎(chǔ)階段，沒有用它實(shí)現(xiàn)銷售收入的增長和利潤的增加。近年來公司開始重視網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)應(yīng)用，我們利用交易成本低、回報(bào)更高的網(wǎng)絡(luò)渠道網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，采取現(xiàn)代手段，向網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體展示花冠產(chǎn)品，樹立花冠品牌。堅(jiān)持“實(shí)實(shí)在在做人、認(rèn)認(rèn)真真釀酒”的原則，將花冠的品牌影響力一步一步做強(qiáng)做大。
1.方案概述
白酒作為一種特殊的傳統(tǒng)企業(yè)，產(chǎn)品具有明顯的區(qū)域性，我們結(jié)合傳統(tǒng)方式，采取現(xiàn)代手段，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過幫助面向全國品牌、擴(kuò)大既有網(wǎng)絡(luò)，以實(shí)現(xiàn)走出區(qū)域，成就全國知名品牌的戰(zhàn)略目的。
我們把方案分為四個(gè)階段：
一、以山東省為落腳點(diǎn)推出花冠系列之“花之冠”，對其進(jìn)行宣傳和。同時(shí)完善企業(yè)網(wǎng)站，使其具有網(wǎng)絡(luò)功能。
二、利用上一階段的品牌效應(yīng)，聯(lián)合網(wǎng)上網(wǎng)下招收代理，進(jìn)軍酒店。
三、加快公司信息化，整合線下及網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商，建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的準(zhǔn)則，利用網(wǎng)絡(luò)開展高效快捷的電子商務(wù)。
四、形成中國馳名品牌，打開國外市場，走向世界。各個(gè)階段網(wǎng)絡(luò)的實(shí)施都與企業(yè)現(xiàn)行信息化同步，每一個(gè)步驟都聯(lián)系企業(yè)實(shí)際能力，結(jié)合現(xiàn)階段企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用現(xiàn)狀，我們將從最基本的信息發(fā)布做起，為將來的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。所以本方案即是第一階段的策劃方案。
方案重點(diǎn)有以下兩個(gè)：
1.為企業(yè)完善企業(yè)網(wǎng)站，打造全新的“網(wǎng)絡(luò)門戶”迎接客戶。使其具備基本的網(wǎng)絡(luò)功能，規(guī)范其使用和管理。企業(yè)網(wǎng)站是方案的核心。高質(zhì)量的網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)也是關(guān)鍵因素。所以我們將長期重視企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)。
隨著3G移動(dòng)通信技術(shù)的發(fā)展，我們將順應(yīng)時(shí)代潮流，嘗試移動(dòng)商務(wù)的應(yīng)用。
二：從花冠白酒系列中選取一個(gè)主打產(chǎn)品，對其進(jìn)行品牌定位，將其進(jìn)行包裝，利用網(wǎng)絡(luò)工具宣傳，以其影響力帶動(dòng)花冠整個(gè)品牌知名度的提升。
2、市場分析
2.1市場現(xiàn)狀
2.1.1、白酒網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀目前山東白酒市場幾乎為蘭陵、景芝、孔府家、泰山四大集團(tuán)所壟斷，省外品牌較好的有五糧液、小糊涂仙、全興、古井貢、金六福、瀏陽河、北京二鍋頭、尖莊。菏澤是蘇、魯、豫、皖四省交界處，主流品牌為全興、沱牌、曹州老窖、花冠等。眾多本地企業(yè)和外來中小企業(yè)以低檔產(chǎn)品、批發(fā)為主要行銷策略。產(chǎn)品買斷現(xiàn)象普遍，渠道相互重疊，資源消耗嚴(yán)重，渠道貢獻(xiàn)能力偏弱。大部分經(jīng)銷商以批發(fā)為主，很少有先進(jìn)的終端運(yùn)作管理意識。在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用上，各企業(yè)基本都有自己的網(wǎng)站，并在各種糖酒網(wǎng)發(fā)布信息，在B2B網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上開通店鋪。但是除了知名企業(yè)做得比較突出以外，各地方品牌還沒有足夠投入，大部分情況是只將企業(yè)信息發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上就不管了，甚至沒有產(chǎn)品信息，更不用說網(wǎng)絡(luò)了。所以本來看好的網(wǎng)絡(luò)沒有給企業(yè)帶來預(yù)期的效果，更造成企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的質(zhì)疑。
2.1.2、白酒網(wǎng)絡(luò)品牌現(xiàn)狀
每一個(gè)成功企業(yè)都擁有自己的品牌，可以說，品牌戰(zhàn)略是提升企業(yè)形象的重要手段。品牌是維系企業(yè)與消費(fèi)者、企業(yè)與社會(huì)、企業(yè)與自身的人力資源的橋梁白酒的競爭轉(zhuǎn)向形象競爭，其實(shí)也就是品牌的競爭。產(chǎn)品的高度同質(zhì)化迫使我們無法，也無能在產(chǎn)品上再做u樂平臺(tái)登錄，而擁有完整品牌形象的白酒品牌卻能夠產(chǎn)生高度的差異化。例如“金六�！薄！敖鹆！钡钠放坪诵氖恰案Ｎ幕�，于是，圍繞著中國這種流傳了幾千年的文化，“金六福”的包裝采用了大面積的紅色，品牌表現(xiàn)設(shè)計(jì)緊緊圍繞著“�！钡暮诵膬r(jià)值，有奧運(yùn)冠軍代言，有首次帶領(lǐng)中國隊(duì)進(jìn)軍世界杯的福將米盧代言，有代表美好祝福的少數(shù)民族少女代言——緊扣主題的形象設(shè)計(jì)有力地傳遞著統(tǒng)一的品牌信息，讓品牌在市場上得到廣泛的消費(fèi)者認(rèn)可。因此，我們必須尋求新的出路。品牌經(jīng)營與產(chǎn)品經(jīng)營有質(zhì)的差別品牌是建立在消費(fèi)者心中的產(chǎn)品；而產(chǎn)品則是工廠里生產(chǎn)出來的冰冷的東西。然而白酒的“泛品牌化”（將品牌止于口頭化、表面化），使品牌與酒的注冊名稱劃了等號。既然有了中國人的福酒，還應(yīng)該有壽酒、升官酒、發(fā)財(cái)酒、金榜題名酒？？中國人善于講吉利話，吉利話的花樣又及其繁雜，為各種各樣的酒的誕生提供了無窮無盡的發(fā)想點(diǎn)。這些酒的所謂“品牌”是屬于命名者的，而不屬于消費(fèi)者，利用噱頭與討口彩在市場上自我欣賞，最終因?yàn)槿狈ξ幕肺慌c附加值而顧影自憐，被更多的后來者所淹沒。
我把中國酒文化歸結(jié)為八大流派
1、歷史文化：劍南春號稱“唐時(shí)宮廷酒”，瀘州老窖推出“國窖1573”，沱牌挖出了600年前的酒坊，忙不跌地推出“中國白酒第一坊——水井坊”，茅臺(tái)、五糧液也紛紛推出年份酒，來搶占?xì)v史文化資源。
2、地域文化：好酒離不開好水、好的糧食和適宜的菌群，而且一方水土養(yǎng)一方人，因此酒有很強(qiáng)的地域性。茅臺(tái)、汾酒、枝江大曲、衡水老白干、紹興花雕等就是地域文化的代表。
3、名人文化：“山不在高，有仙則名�！泵撕让疲酥擅破放�。詩仙太白、大千酒、曹雪芹家酒等就是利用名人文化。
4、傳統(tǒng)儒、釋、道文化：孔府家酒附著“孔府文化”和傳統(tǒng)“家文化”，和酒則是運(yùn)用傳統(tǒng)儒家倫理道德；舍得酒的“舍得”一詞最早出自梵語，在融合了中國的老莊道學(xué)思想后，遂演化成為禪的一種哲理，算是佛學(xué)；小糊涂仙的“難得糊涂”則是無為清凈的道家思想了。
5、養(yǎng)生文化：竹葉青酒、椰島鹿龜酒、致中和五加皮、杞濃酒蘊(yùn)涵著修身養(yǎng)生的健康文化。
6、“福”、“禧”文化：金六福、劍南福和各種婚宴酒則是注入了人們喜聞樂見的喜慶、吉祥的文化情感。
7、時(shí)尚文化：隨著酒類消費(fèi)的代際轉(zhuǎn)換，人們對酒的時(shí)尚化要求越來越強(qiáng)，一些順應(yīng)時(shí)尚的酒文化應(yīng)運(yùn)而生，表現(xiàn)不俗的洋河“藍(lán)色經(jīng)典”即是其一。
8、市井文化：市井百姓自有市井百姓的文化情感，店小二酒、鄉(xiāng)巴佬酒等傳達(dá)的市井俚俗文化，傳遞著輕松調(diào)侃，滿足著這類文化情感的需求。
2.2市場機(jī)會(huì)
�。�1）隨著網(wǎng)絡(luò)的普及化，上網(wǎng)人數(shù)越來越多，而且農(nóng)村聯(lián)網(wǎng)數(shù)量也在迅速增長，、而企業(yè)對這樣一種龐大資源基本沒有多少有計(jì)劃的利用。然而網(wǎng)絡(luò)本身成本低、速度快的'特性，企業(yè)完全可以有策略地使用它，并達(dá)到意想不到的效果。
�。�2）、從市場現(xiàn)狀來看，很多同類企業(yè)尤其是魯酒企業(yè)，很多都沒有重視網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，甚至有些連企業(yè)網(wǎng)站都沒有。所以我們進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的門檻相對低，障礙也比較小。同時(shí)我們及早地進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的應(yīng)用，就會(huì)居于領(lǐng)先地位，在以后的競爭上將會(huì)具有明顯的優(yōu)勢。
�。�3）、由于花冠品牌定位在“美”文化上，所以與同類產(chǎn)品產(chǎn)生了差異。所以在市場上就占據(jù)了“美”文化的空白區(qū)。
2.3市場定位從花冠白酒系列中選取一個(gè)主打產(chǎn)品，對其進(jìn)行精美包裝和文化宣傳，推出具有“美”文化的高檔酒，然后帶動(dòng)公司整體產(chǎn)品的銷量，所以方案將市場定位在高檔消費(fèi)者人群，通過對其進(jìn)行心理行為分析借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。
2.4可行性分析此方案使用最基本的網(wǎng)絡(luò)工具，對技術(shù)的要求不高，操作起來相對比較容易。可由我們在老師指導(dǎo)下實(shí)施，或我們對公司進(jìn)行員工培訓(xùn)。所以不對企業(yè)人員和資金上帶來大的投入要求。公司現(xiàn)階段所擁有的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備雖然不能完全滿足商務(wù)的應(yīng)用，但可以通過與第三方的合作解決問題。
2.5目標(biāo)顧客分析
3.企業(yè)網(wǎng)站現(xiàn)存問題簡要分析
我們選擇山東泰山生力源股份集團(tuán)有限公司網(wǎng)站（泰山特曲）貴州茅臺(tái)股份有限公司，（貴州茅臺(tái)），北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司（北京二鍋頭），四川省瀘州玉蟬酒類有限公司（玉蟬酒）這四家企業(yè)的網(wǎng)站，分別與他們做了比較。
總體比較而言，四家網(wǎng)站各具自己的特色，花冠就網(wǎng)站更注重于酒文化，但就網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)和功能上來說，花冠酒網(wǎng)站在主題色定位和色彩處理上要稍遜一籌，在網(wǎng)站架構(gòu)上面還可以，首頁框架過于簡單，提供有用信息太少，網(wǎng)站功能不夠全面，專業(yè)話水平不夠。
如果要?jiǎng)澐謱哟蔚脑挘ü诰�，北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司與四川省瀘州玉蟬酒類有限公司網(wǎng)站為同一層次，山東泰山生力源股份集團(tuán)有限公司網(wǎng)站與貴州茅臺(tái)股份有限公司在同一層次，要好于上三家。
而在搜索引擎有好性方面，花冠酒是最差的，在百度上搜索各種品牌酒的名稱，除花冠酒之外的其他四家排名都在第一位，而花冠酒企業(yè)卻處在第四位�？偨Y(jié)山東菏澤有限公司的網(wǎng)站經(jīng)過小組成員四方面的評測，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站在欄目和可性度上還是存在優(yōu)勢的，主要缺陷在于網(wǎng)站的內(nèi)容和網(wǎng)站優(yōu)化上。
4、品牌定位
4.1、花冠品牌定位——“美”
4.1.1、文化背景花冠品牌定位——“美”花美、人美、酒更美中國人的內(nèi)在美中國是個(gè)文化古國，卻很少有人知道中國是個(gè)尚美，愛美的國度，千百年來，中國人對美情有獨(dú)鐘，因而環(huán)肥燕瘦的傳說才如此美麗動(dòng)人。發(fā)長七尺、膚如凝脂、白里透紅、手指纖巧、肩圓胸闊？？五千年中華文化的根本精神，就是吐納吸收，和諧包容，既有自我創(chuàng)新的尚美能力，又有貫通中西的尚美雅量。然而我們的美并不止于外表，從中國人對“真、善、美”的推崇可以看到，中國文化里美的“魂”溶于內(nèi)在美。無論是從古詩詞對梅、松，竹的贊美中，還是影視及文學(xué)中對“正面人物”的頌揚(yáng)里，我們都能聞到各種高貴品格的美�；ü诘摹懊馈拔幕�。
4.1.2、品牌內(nèi)涵描述
1、花美花冠的品牌起源于牡丹，牡丹而是我國久負(fù)盛名的花卉，它花品多，花姿美，花大色艷，雍容華貴，富麗堂皇，號稱“國色天香”、“花中之王”。長期以來，我國人民把牡丹作為幸福、美好、繁榮昌盛的象征。此外從牡丹仙子不服從武則天的詔書來看，牡丹的內(nèi)在美更讓人欽佩。所以以牡丹為依托的花冠品牌自然也彌漫著牡丹的高貴美、堅(jiān)貞。
2、人美以“實(shí)實(shí)在在做人、認(rèn)認(rèn)真真釀酒”為口號，以誠信為企業(yè)精神，堅(jiān)持以誠待客，使得花冠人不斷提升著自己的品質(zhì)。而誠實(shí)信用是令中國人心敬仰的品質(zhì)，尤其是在“無奸不商”的生意場上最難能可貴的精神。人實(shí)在，酒的質(zhì)量就有了最有力的保障。
3、酒美身后的花美，釀酒的人美，花冠酒有了美的外表與保障。而白酒的“泛品牌化”，美的內(nèi)在精神，讓我們更重視產(chǎn)品的質(zhì)量。所以“人貴品質(zhì)，酒憑質(zhì)量”是我們的指導(dǎo)思想�；ü诰撇坏忻利惖陌b，更有相當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)支持自己的內(nèi)在美。這樣才能讓花冠酒的消費(fèi)者感到，喝花冠酒就是喝放心酒，喝實(shí)在酒，喝高貴酒，能喝出美的酒。思想亮點(diǎn)
賦予產(chǎn)品“美”的文化內(nèi)涵，而這種美符合中國人對內(nèi)在美的要求，具有很強(qiáng)的可行性，從而制造了產(chǎn)品差異
人美所展示的誠信精神，掃清了網(wǎng)絡(luò)的最大障礙——信用問題做品牌不忘根本——重質(zhì)量采用現(xiàn)代手段的同時(shí)堅(jiān)持酒香不怕巷子深（Goodwineneedsnobush）的理念
5、產(chǎn)品和服務(wù)（ProductandService）
酒類產(chǎn)品除包括產(chǎn)品實(shí)體（酒液）外還包括包裝、品名和服務(wù)等。為表達(dá)我們最真誠的客戶至上理念，花冠酒讓顧客親自參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程，鼓勵(lì)消費(fèi)者通過B2B網(wǎng)站、博客、Email來訂制理想中的酒品；還通過網(wǎng)上調(diào)查了解消費(fèi)者對酒品的度數(shù)、香型、口味、品名、包裝等的看法，來了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的愛好需求，從而制定更完善豐富的產(chǎn)品制造配制與計(jì)劃，讓產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞。前期我們將推出一種主打產(chǎn)品，對其進(jìn)行品牌定位，將其進(jìn)行包裝，利用網(wǎng)絡(luò)工具宣傳。后期我們將根據(jù)饋贈(zèng)，宴請，婚宴用酒，政府招待、商務(wù)用酒等需要分別打造系列花冠“美”酒產(chǎn)品。逐步實(shí)現(xiàn)花冠整個(gè)品牌知名度的提升。大眾消費(fèi)者則著重花冠“美”文化。
各網(wǎng)絡(luò)工具都可以作為我們的服務(wù)平臺(tái)，針對不同的群體提供不同的服務(wù)。我們鼓勵(lì)經(jīng)銷商和個(gè)人利用網(wǎng)絡(luò)尋求最快服務(wù)。博客和企業(yè)網(wǎng)站上都設(shè)有FAQ。為了提高顧客的忠誠度，拉近和顧客的關(guān)系，博客為顧客提供各樣與酒有關(guān)的u樂平臺(tái)登錄，視頻，飲酒常識等。
6、競爭分析
美人與美酒，和美與和諧，讓昭君濃香四溢。融入稻花香集團(tuán)后，昭君酒業(yè)把“美人和親”與“美酒和諧”進(jìn)行有機(jī)融合，形成了“美人美酒美好、和親和睦和諧”的“昭君”美酒文化和使命，相繼開發(fā)時(shí)尚產(chǎn)品、大眾產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品等多個(gè)系列，推出了昭君33、昭君寶葫蘆、昭君出塞酒等多種產(chǎn)品。在這系列產(chǎn)品中，昭君酒業(yè)特意采用上好的景德鎮(zhèn)白瓷瓶包裝，造型設(shè)計(jì)也發(fā)掘了與品牌傳統(tǒng)相關(guān)的、中國傳統(tǒng)藝術(shù)中的經(jīng)典造型，將“和文化、美文化”與包裝、品牌、文化有機(jī)結(jié)合，并納入藝術(shù)的品位之中，使瓶體造型美觀典雅，值得把玩、欣賞、典藏。同時(shí)，昭君系列酒沿引五糧液的傳統(tǒng)工藝加之現(xiàn)代科技孕育而成，使昭君系列酒酒質(zhì)窖香濃郁，醇甜凈爽，風(fēng)格獨(dú)特，回味悠長，是宴席饋贈(zèng)之佳品，是濃香型酒的經(jīng)典之作。但昭君美酒的與花冠美酒的側(cè)重點(diǎn)不同。昭君酒的美來源于美女，同時(shí)注重和文化，而花冠酒的美來源于牡丹，含有富貴高雅的韻味，注重點(diǎn)在于事物的內(nèi)再不變品質(zhì)。所以兩者具有差異，更進(jìn)一步說花冠的美范圍更廣一些。7、策略（MarketingStrategy）
7.1、制造網(wǎng)應(yīng)用方案
現(xiàn)狀：07年我們就在注冊了制造網(wǎng)的免費(fèi)會(huì)員，從中收到不少詢盤。但是，我們發(fā)現(xiàn)這樣的詢盤最終給企業(yè)帶來收益的卻不多。
所以我們將進(jìn)一步挖掘制造網(wǎng)提供的有限功能，尋找每個(gè)可利用的機(jī)會(huì)宣傳花冠品牌、企業(yè)網(wǎng)站，即在細(xì)節(jié)上尋求突破，最終實(shí)現(xiàn)“有效詢盤”的增加，使銷量品牌同時(shí)得到提升，網(wǎng)站得到。
中國制造網(wǎng)的免費(fèi)會(huì)員享受的服務(wù)如下：發(fā)布公司信息、產(chǎn)品信息、商情、使用收藏夾、定制產(chǎn)品速遞、收發(fā)商業(yè)信息、查看中國制作網(wǎng)最新動(dòng)態(tài)（新聞公告）及管理Showroom�？梢钥闯雒赓M(fèi)提供的空間狹小有限
我們的策略：
�、�、在有限的空間里盡量多的發(fā)布我們的信息：產(chǎn)品和公司信息介紹詳盡，并配有相應(yīng)圖片，與此同時(shí)，將花冠“美”文化、企業(yè)網(wǎng)站融入到以上信息中。如將網(wǎng)址添加到圖片上等
�、�、充分利用信息中心
⑴認(rèn)真回答每個(gè)詢盤，主動(dòng)邀請發(fā)信者進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站。
�、普J(rèn)真分析詢盤信息，有針對性的偶爾向發(fā)信者發(fā)送產(chǎn)品信息。
⑶在不破壞企業(yè)誠信形象的前提下，主動(dòng)向相關(guān)行業(yè)發(fā)附有品牌信息的詢盤，使其成為合理化的“電子郵件”。
3）訂閱展會(huì)信息
7.2.網(wǎng)絡(luò)策劃網(wǎng)絡(luò)形式介紹分為兩大部分，共11種形式。兩大部分為基于免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和基于收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)兩大部分。其中，基于免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的策劃方案由郵件，病毒性論壇計(jì)劃，手機(jī)網(wǎng)站，即時(shí)通訊群四種形式構(gòu)成；基于收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的策劃方案由百度IP精準(zhǔn)定位競價(jià)排名，知名P2P平臺(tái)合作，網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)合作，省內(nèi)信息港網(wǎng)站合作，媒體網(wǎng)絡(luò)五種形式�；诨ü诰茦I(yè)的現(xiàn)有規(guī)模及能力，我們的方案是：
�、僖曰诿赓M(fèi)網(wǎng)路平臺(tái)策劃方案為主
②以基于收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)策劃方案為輔
�、墼谄髽I(yè)網(wǎng)站重新建立完成并優(yōu)化完畢之后開展該項(xiàng)方案主題：“美之源，花之冠”“滴滴花冠酒，濃濃撲鼻香”“”，具體實(shí)施方案如下：當(dāng)前階段下，由于花冠酒業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，能力的限制，選定郵件，病毒性論壇計(jì)劃，手機(jī)網(wǎng)站，即時(shí)通訊群這4種基于免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)方式，以及省內(nèi)信息港網(wǎng)站合作的基于收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)方式。由前述可知，郵件，病毒性論壇計(jì)劃，即時(shí)通訊群均有一組成員完成，因此，可以各個(gè)方式設(shè)立一個(gè)工作小組，小組之間實(shí)行信息和策略共享。
在的過程中，需要注意以下幾個(gè)問題：
�、汆]件的制作要以吸引客戶注意力，提高網(wǎng)站的二次訪問量為目的，其制作原則是簡明有效，用最少的文字和圖片，向客戶提供最大量的信息。并且頁面不宜太過于美化。
�、诓《拘哉搲�(jì)劃則要注意其他論壇成員的感受，切忌所發(fā)帖子全部為花冠酒業(yè)的帖子，可以適當(dāng)?shù)陌l(fā)表一些酒類u樂平臺(tái)登錄，詩詞，酒文化的介紹等等相關(guān)u樂平臺(tái)登錄。提高論壇昵稱的論壇知名度，進(jìn)而為花冠這一品牌打下良好的印象。
即時(shí)通訊群，建議分為企業(yè)群和普通群兩種。企業(yè)級群主要聚集一些經(jīng)銷商及合作廠商，及時(shí)的向他們提供花冠酒業(yè)的相關(guān)新聞信息和信息，實(shí)時(shí)的同他們進(jìn)行交流，及時(shí)了解花冠類酒在各地的經(jīng)銷狀況。普通群則主要為大中消費(fèi)者，通過切實(shí)的同消費(fèi)者緊密的聯(lián)系在一起，時(shí)刻注意聽從消費(fèi)者的建議，不僅能了解消費(fèi)者的干吼，更能夠形成良好的口碑傳頌。小組成員主要要時(shí)刻保持群組的活躍度，可以在允許的條件下開展相關(guān)度活動(dòng)，如有獎(jiǎng)?lì)�，競猜類活�?dòng)等。
總之，要以最少的付出，回收最大的回報(bào)。充分利用免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的人氣度，迅速提高品牌的知名度。
在收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中我們只選擇省內(nèi)信息港網(wǎng)站合作方式，其他幾種方式在初期的網(wǎng)絡(luò)投入方面非常大，不適于花冠企業(yè)。而且，他們大多數(shù)是面向全國的，在銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售站點(diǎn)建設(shè)等線下工作沒有做好的前提下，基于開展全國性的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)無非是在做無用功。
因此，我們主張先做好省內(nèi)的市場，在省內(nèi)市場做好的情況下，由省內(nèi)再向省外進(jìn)行發(fā)張，從而實(shí)現(xiàn)我們在整體方案策劃書中提到的省內(nèi)全國的目標(biāo)。
目前，花冠酒業(yè)的市場主要集中于菏澤一個(gè)地區(qū)，作為一個(gè)地區(qū)級的品牌，想逐漸打開市場，向周邊地市擴(kuò)展，應(yīng)從臨近地市開始�？蛇x擇聊城信息港，濟(jì)寧信息港進(jìn)行投放。的方式可以選擇多樣化，以“組合拳”的方式進(jìn)行的投放。將網(wǎng)幅，文本鏈接，贊助，企業(yè)訪談等多種形式的，形成拳勢，集中出擊。迅速提高品牌知名度。
7.3.行業(yè)網(wǎng)（糖酒網(wǎng)）方案
7.4、酷六網(wǎng)視頻策略
7.5.博客策略博客
7.6、反成導(dǎo)向策略
無論如何，我們得承認(rèn)過度飲酒對身體不好。據(jù)醫(yī)學(xué)專家介紹，飲酒過量醉酒是一種急性酒精中毒。為建立我們的誠信形象，在宣傳過程中勇于承認(rèn)產(chǎn)品負(fù)面作用，“美酒雖好，以切莫貪杯”作為溫馨提示，從而讓消費(fèi)者感覺到我們的真誠和信用。
8.效果預(yù)測
由于品牌建設(shè)是一種無形資產(chǎn)，是一個(gè)長期的任務(wù)，沒有硬性指標(biāo)進(jìn)行計(jì)量�；緩钠髽I(yè)網(wǎng)站訪問量，點(diǎn)擊率，網(wǎng)絡(luò)訂單，回帖量等數(shù)據(jù)進(jìn)行效果評估。具體表現(xiàn)為以上各個(gè)數(shù)據(jù)的增加。
9.財(cái)務(wù)預(yù)算
基本的上網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的維護(hù)損耗費(fèi)用，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用（1000到20xx），網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用（1000到5000元由公司選擇的類型定），網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)。
10.團(tuán)隊(duì)介紹
我們團(tuán)隊(duì)有6人組成，現(xiàn)就讀于泰山學(xué)院信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)，有專門的實(shí)驗(yàn)室和專業(yè)的指導(dǎo)老師。成員具有良好的合作精神與創(chuàng)新精神，曾多次參加實(shí)踐活動(dòng)并取得過一定成績。
我們不能低估網(wǎng)絡(luò)的巨大作用，但是，如果僅僅在網(wǎng)絡(luò)市場上投入巨大的資金和精力，妄圖通過一方面的努力來實(shí)現(xiàn)品牌的建設(shè)，這是不可能的。尤其是作為一個(gè)企業(yè)，在激烈的市場競爭條件下，特別是酒類這一區(qū)域保護(hù)色彩比較嚴(yán)重的領(lǐng)域，一定要有兵馬未動(dòng)，糧草先行的拓展理念，扎扎實(shí)實(shí)的做好線下銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售站點(diǎn)的建設(shè)。在網(wǎng)絡(luò)和線下同時(shí)出擊，才會(huì)得到事半功倍的效果，才能向著花冠酒業(yè)明天的輝煌邁出堅(jiān)實(shí)的一步！
品牌策劃 篇2
一、活動(dòng)總則
● 活動(dòng)名稱：
20xx年“××杯”校園尋寶大賽
● 活動(dòng)目的：
公司方面：“校園尋寶”活動(dòng)是華東理工大學(xué)每年必定舉辦的傳統(tǒng)品牌活動(dòng)，也是華理總攻略系列活動(dòng)的亮點(diǎn)之一。本活動(dòng)已經(jīng)在華理校園內(nèi)產(chǎn)生了相當(dāng)大的參與度和影響力，其比賽形式活潑有趣，互動(dòng)性非常強(qiáng)。宣傳貫穿于整個(gè)活動(dòng)之中，所以通過此次活動(dòng)，公司可以得到良好的宣傳效益。
此外，通過此次活動(dòng)，公司文化和理念也可以得到良好的傳播�；顒�(dòng)的前期宣傳、比賽過程和頒獎(jiǎng)閉幕，都可以建立與學(xué)生群體交流互動(dòng)的平臺(tái)，并充分的體現(xiàn)公司企業(yè)文化，展示公司經(jīng)營理念，并有效地推廣公司的新產(chǎn)品�？梢栽诖髮W(xué)校園內(nèi)迅速提升及擴(kuò)大貴公司品牌的知名度和影響力，傳遞產(chǎn)品性能及內(nèi)涵，提高學(xué)生對產(chǎn)品的興趣，培養(yǎng)潛在消費(fèi)者。
學(xué)生方面：這是一項(xiàng)豐富生活、精彩校園的傳統(tǒng)學(xué)生互動(dòng)活動(dòng)，讓華理學(xué)子在課業(yè)之余放松身心，增強(qiáng)體質(zhì)。尤其對剛剛?cè)雽W(xué)的新生來說更是有挑戰(zhàn)性和吸引力，參與者可以通過“尋寶”活動(dòng)更好的了解校園布局。
此項(xiàng)活動(dòng)形式獨(dú)特，互動(dòng)性強(qiáng)，參與度廣，既能培養(yǎng)參與者的團(tuán)隊(duì)合作精神，又需要腦體結(jié)合，智取獲勝。所以此次機(jī)會(huì)是發(fā)揚(yáng)全民參與、全民健身精神的大好時(shí)機(jī)。
● 活動(dòng)時(shí)間：待定
● 活動(dòng)地點(diǎn)：華東理工大學(xué)奉賢校區(qū)內(nèi)
● 主辦單位：華東理工大學(xué)商學(xué)院分團(tuán)委
● 承辦單位：華理總攻略委員會(huì)
● 協(xié)辦單位：×××公司
二、準(zhǔn)備工作
● 準(zhǔn)備工作：(4天，時(shí)間待定)
1活動(dòng)申報(bào)
2噴繪、海報(bào)、橫幅以及宣傳點(diǎn)的申報(bào)
3各種活動(dòng)道具的準(zhǔn)備
4工作人員崗位安排
5活動(dòng)的前期，由工作人員進(jìn)行彩排
三、宣傳計(jì)劃
● 活動(dòng)宣傳：
(注意：在此，我們僅僅介紹本次活動(dòng)中可以使用的宣傳方式。但是對于各種宣傳物品的樣式及內(nèi)容我們將會(huì)在文件夾中的“附件1：宣傳活動(dòng)相關(guān)事宜”中做出詳細(xì)說明。)
活動(dòng)冠名：為贊助合作公司提供活動(dòng)冠名權(quán)，如 “××杯”校園尋寶大賽
傳單宣傳：在華東理工奉賢校區(qū)，由工作人員逐個(gè)寢室發(fā)放宣傳單，同時(shí)介紹活動(dòng)相關(guān)信息和公司相關(guān)信息，保證絕對的宣傳效果。
海報(bào)宣傳：于校內(nèi)各宣傳欄，寢室樓下各宣傳欄張貼海報(bào)(保證海報(bào)的張貼時(shí)間)------張貼于同學(xué)們每天的必經(jīng)之路，也是人流量最大的主干道，快速，連續(xù)性傳遞活動(dòng)信息，是同學(xué)們獲取信息的重要渠道
橫幅宣傳：在學(xué)校主干
道、活動(dòng)現(xiàn)場或設(shè)攤現(xiàn)場懸掛活動(dòng)宣傳橫幅，保證懸掛時(shí)間。
設(shè)點(diǎn)宣傳：活動(dòng)前期，在校園主干道上或食堂前設(shè)宣傳點(diǎn)對活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容和公司相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行宣傳，并在設(shè)攤點(diǎn)附近或食堂前廣場分發(fā)宣傳單------大范圍傳達(dá)賽事以及公司信息。
校園廣播：通過中午及晚上的校園廣播節(jié)目播報(bào)有關(guān)比賽及公司的信息------宣傳力度大，受眾廣。
校園BBS: 通過校園BBS(如梅隴客棧，華理人)發(fā)布活動(dòng)信息(注：其日流量與中國排名第一的高校BBS水木清華只相差37人/百萬人);----新梅隴客棧的論壇一向受到廣大同學(xué)的關(guān)注，宣傳效果明顯。
報(bào)紙宣傳：《華東理工大學(xué)周報(bào)》、《商之潮》等校內(nèi)媒體對活動(dòng)進(jìn)行相關(guān)報(bào)道(如果公司需要，可拿出部分版面為公司及相關(guān)產(chǎn)品做宣傳廣告，詳細(xì)內(nèi)容見“附件1：宣傳活動(dòng)相關(guān)事宜”)。
活動(dòng)中宣傳：獎(jiǎng)品可由贊助公司提供，活動(dòng)過程中，參賽人員可身穿由公司提供的文化衫，或佩帶印有公司LOGO的宣傳品(參賽隊(duì)伍在比賽過程中，可以在每位選手身上粘貼帶有貴公司LOGO的臂章)。
鳴謝宣傳：總攻略系列的大型活動(dòng)之一——《新生面對面》中，我們會(huì)拍攝屬于學(xué)生自己的DV故事《小化的故事》(已連續(xù)拍攝四年，反響頗好)。我們可在DV劇結(jié)尾加入“鳴謝貴公司”等字樣。
四、活動(dòng)流程
●活動(dòng)流程：
賽事過程的詳細(xì)內(nèi)容請見“附件2：活動(dòng)流程”。
五、活動(dòng)可行性分析
●活動(dòng)可行性分析：
1. 該賽事是華東理工大學(xué)每年的傳統(tǒng)活動(dòng)，以其比賽形式活潑有趣，互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)吸引了眾多參與者，在本校內(nèi)及周邊學(xué)校已經(jīng)具有了相當(dāng)規(guī)模的影響力。
2. 通過此次活動(dòng)，公司可以得到良好的宣傳效益：
3. (1)從前期宣傳單宣傳我們就徹底的覆蓋全校所有學(xué)生，并且各種常用宣傳方式(傳單、海報(bào)、橫幅)，我們特有的宣傳方式(華東理工大學(xué)周報(bào)、BBS、校園廣播)和宣傳效果在整個(gè)活動(dòng)過程中都得到落實(shí)。
4. (2)此次活動(dòng)的過程，大部分在校園中進(jìn)行�；顒�(dòng)的同時(shí)我們又可以對在校學(xué)生產(chǎn)生影響，及時(shí)的強(qiáng)化公司留給學(xué)生的印象。
5. 此次活動(dòng)為迎新活動(dòng)，新生對學(xué)校及上海地區(qū)的消費(fèi)方向并不熟悉。此時(shí)給他們灌輸?shù)挠^念將會(huì)直接有效地影響他們今后的消費(fèi)行為。所以這時(shí)候是公司擴(kuò)大影響，培養(yǎng)潛在消費(fèi)者的最佳時(shí)機(jī)。
6. 此次活動(dòng)活動(dòng)成本低，但宣傳效果很好，不失為公司進(jìn)行推廣產(chǎn)品，擴(kuò)大影響的一個(gè)好選擇。
六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
項(xiàng)目 細(xì)則
;數(shù)量 金額 備注
宣傳費(fèi)用
(申請、張貼費(fèi)用) 小傳單 3000份 600元 A4白色打印紙
300元成本費(fèi)，
300元人工費(fèi)
海報(bào)欄大型
宣傳海報(bào) 10張ps版
1張手繪版 1120元 A0豎版彩色
100×10=1000
120×1=120
噴繪 一個(gè) 500元 3m*5m
400元成本費(fèi)
100元(懸掛費(fèi))×5= 元
橫幅 一條 200元 10米
100元成本費(fèi)
100(懸掛費(fèi))
獨(dú)家贊助冠名費(fèi) 5000元
小計(jì)：7420元
尋寶項(xiàng)目費(fèi)用 設(shè)攤場地租借和各游戲點(diǎn)的申請 1天(兩張桌子)
食堂門前，其他場地
1000元 由我方申請租借
具體設(shè)攤地點(diǎn)見備注
活動(dòng)用獎(jiǎng)金 3份 1050元 一等獎(jiǎng)一隊(duì)450
二等獎(jiǎng)一隊(duì)300
三等獎(jiǎng)兩隊(duì)300
活動(dòng)用獎(jiǎng)品 300元 可由公司提供，具體細(xì)則見備注
活動(dòng)工作人員 40人次 600元 由我方提供工作人員
道具 800元
工作人員與參賽選手飲用水 150 225元
小計(jì)： 3975元
備注——活動(dòng)細(xì)節(jié)說明：
(一)獎(jiǎng)項(xiàng)和宣傳物品設(shè)置
1 現(xiàn)場派發(fā)紀(jì)念品：可由公司提供，也可由公司提供資金我們代為購買
2 參與獎(jiǎng)：可由公司提供，也可由公司提供資金我們代為購買
3 比賽獎(jiǎng)品：待定
(二)道具準(zhǔn)備6工作人員統(tǒng)一T恤衫40件
7×××公司易拉寶7個(gè)
8在噴繪海報(bào)上可注明豐厚獎(jiǎng)品,在傳單上可注明豐厚獎(jiǎng)品和游戲、報(bào)名細(xì)則。
(三)設(shè)攤詳細(xì)
待定
總計(jì)
11395元 若各種宣傳物品，獲獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)品，參與者紀(jì)念品及現(xiàn)場派發(fā)紀(jì)念品由公司提供，則不計(jì)入總費(fèi)用中，剩余費(fèi)用總計(jì)為 8125元。
若貴公司對上述策劃有所意見，期待與貴公司的進(jìn)一步的協(xié)商合作。
附件1
宣傳活動(dòng)相關(guān)事宜說明
此類活動(dòng)為校園學(xué)生活動(dòng)，所以與公司有關(guān)的宣傳內(nèi)容需先與學(xué)校相關(guān)單位進(jìn)行協(xié)商，由雙方共同確定相關(guān)事宜。
宣傳物品內(nèi)容的協(xié)定
傳單要求：傳單一般使用A4紙張，內(nèi)容與要體現(xiàn)學(xué)校近期活動(dòng)主題(文藝藝術(shù)節(jié)，思想學(xué)術(shù)界等)，并對活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容作出說明。如活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)及簡要的活動(dòng)方式。傳單內(nèi)容不能過于商業(yè)化，冠名或贊助公司可適當(dāng)?shù)脑趥鲉紊嫌∮斜竟久Q、商標(biāo)或相關(guān)產(chǎn)品圖樣，商業(yè)宣傳內(nèi)容不得超過版面的
1/5，但傳單最終的形式需要學(xué)校與公司雙方協(xié)商確定。
海報(bào)要求：海報(bào)內(nèi)容與要體現(xiàn)學(xué)校近期活動(dòng)主題(文藝藝術(shù)節(jié))，并對活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)及簡要的活動(dòng)方式進(jìn)行說明。冠名或贊助公司可在海報(bào)中印有本公司名稱、商標(biāo)或相關(guān)產(chǎn)品圖樣，商業(yè)宣傳內(nèi)容不得超過版面1/5。海報(bào)最終的形式需要學(xué)校與公司雙方協(xié)商確定。
橫幅要求：橫幅內(nèi)容與要體現(xiàn)學(xué)校近期活動(dòng)主題(文藝藝術(shù)節(jié))和本次活動(dòng)主題，內(nèi)容需雙方協(xié)商確定，并通過學(xué)校相關(guān)組織的審批后方可懸掛。
設(shè)攤要求：設(shè)攤活動(dòng)需要事先向?qū)W校相關(guān)部門提出申請，并向?qū)W校交納相關(guān)費(fèi)用，取得相關(guān)許可證件后方可進(jìn)行設(shè)攤宣傳。設(shè)攤活動(dòng)的舉辦過程中，公司可對自己的相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，但不得妨礙學(xué)校正常教學(xué)工作及學(xué)校規(guī)章制度。
華東理工大學(xué)《商之潮》報(bào)紙廣告事宜
《商之潮》為華東理工大學(xué)全校發(fā)行報(bào)紙，內(nèi)容側(cè)重于校內(nèi)新聞和商業(yè)性學(xué)術(shù)文章，每期發(fā)行量為3500份，每個(gè)寢室，報(bào)刊閱覽室都有覆蓋，宣傳效果之廣泛可見一斑。
如果公司需要在《商之潮》上刊登廣告，我們可以根據(jù)公司需要校報(bào)上拿出部分板塊來刊登公司廣告。刊登廣告版面分大小可從中縫到八分之一版面。費(fèi)用由所需板塊的大小而定。
附件2：
華東理工大學(xué)“××杯”校園尋寶大賽活動(dòng)流程
比賽報(bào)名：
報(bào)名形式：以團(tuán)隊(duì)形式報(bào)名
組隊(duì)方法：自由組隊(duì)，每支隊(duì)伍有三人，至少一個(gè)女生
組織機(jī)構(gòu)設(shè)置：
1前期活動(dòng)宣傳人員
2活動(dòng)現(xiàn)場報(bào)到處人員及維持秩序人員
3比賽現(xiàn)場計(jì)時(shí)人員
4比賽各點(diǎn)工作人
5設(shè)攤宣傳處工作人員
比賽線路：
1、 比賽分為四條線路
2、 每條線路的長短基本接近
3、 每條線路的起點(diǎn)和重點(diǎn)都為奉賢校區(qū)食堂前廣場地帶
4、 每條線路分別有3個(gè)中間游戲點(diǎn)
比賽規(guī)則：
1、各隊(duì)隊(duì)員將在比賽前3分鐘拿到裝有本組下一個(gè)目標(biāo)的`尋寶線路圖
2、各隊(duì)將在規(guī)定時(shí)間從食堂前廣場出發(fā)
3、比賽過程中參賽選手需在到達(dá)指定的地點(diǎn)后進(jìn)行游戲，回答問題。通過游戲和問題后可得到一個(gè)信封，參賽選手從中得知下一個(gè)地點(diǎn)的具體位置
4、各隊(duì)在完成各點(diǎn)的活動(dòng)后，全部隊(duì)員到達(dá)食堂前終點(diǎn)，比賽方算完成。
5、計(jì)算每隊(duì)的用時(shí)，根據(jù)用時(shí)長短排出名次
關(guān)卡游戲具體內(nèi)容
1、炸藥
此游戲分兩個(gè)部分進(jìn)行
第一部分：
1.每隊(duì)派出2名選手
2.2人將一個(gè)氣球往空中拋，然后各自轉(zhuǎn)一圈，再用2人的身體將球夾住，不能用手，要求氣球不能爆開，則游戲順利結(jié)束。此處我們給予每隊(duì)3次機(jī)會(huì)
第二部分：
1.由每隊(duì)派出3名選手
2.給每組發(fā)一個(gè)氣球，讓大家把自己的氣球吹起來，不要把氣球吹到輕輕一壓就會(huì)爆的程度，讓氣球內(nèi)的空氣量達(dá)到其最大容量的75%即可。
3.讓每個(gè)小組都面對面圍成一個(gè)緊密的三角形。
4.讓每個(gè)小組都把氣球放到圓圈的中間，氣球的高度與腰齊平。
5.讓隊(duì)員們向圓心的方向走，直到3個(gè)人能夠用腹部夾住氣球。然后，大家都要把手從氣球上拿開，注意，不能讓氣球落地。
6.告訴隊(duì)員們他們的任務(wù)是走3步，并擠碎氣球。我們將給予每隊(duì)2次機(jī)會(huì)。
道具準(zhǔn)備：氣球100個(gè)
2、巧過紅外
1.每個(gè)參賽隊(duì)伍派出2名選手
2.通過我們?yōu)橹贾玫募t外陣，每根紅線上將系一個(gè)小鈴鐺，順利通過，并且沒有碰響鈴鐺的選手過關(guān)
3.2名選手全部順利過關(guān)，則該關(guān)通過
道具準(zhǔn)備：紅色棉線400米，鈴鐺50個(gè)
3、做鬼臉
1.每隊(duì)派出1名選手
2.要求該選手，臉向上，平躺在地
3.要求他們的身體和頭部完全靜止，頭不能離地或者左右擺動(dòng)。在每個(gè)選手的鼻尖上放一枚小硬幣。
4.要求他們只能做鬼臉，使硬幣從鼻子上掉下來。隨隊(duì)工作人員手拿照相機(jī)，給他們照一些面部特寫鏡頭，結(jié)束比賽后大家分享。
道具準(zhǔn)備：硬幣10枚，墊子10張，照相機(jī)
4、頂針傳遞
1.給每個(gè)隊(duì)員發(fā)1根筷子。
2.給每個(gè)小組3個(gè)小環(huán)。
5.讓每個(gè)參賽隊(duì)伍成員站成一排。
6.讓每個(gè)隊(duì)員把筷子叼在嘴里，直至游戲結(jié)束。
7.把小環(huán)交給每個(gè)參賽隊(duì)伍站在隊(duì)首的隊(duì)員，讓他們把小環(huán)套在筷子上。
8.每個(gè)參賽隊(duì)伍要完成的任務(wù)是按順序經(jīng)由每個(gè)組員，把小環(huán)由隊(duì)首傳到隊(duì)尾。只允許用筷子傳遞小環(huán)，不允許用手碰小環(huán)。如果有人不慎把小環(huán)掉到了地上.只能用筷子把小環(huán)揀起來，而且不能把筷子從嘴里拿出來。
9.把三個(gè)小環(huán)都傳遞完，則游戲過關(guān)
道具準(zhǔn)備：筷子40只，小環(huán)30個(gè)
5、怪味果汁
1.每隊(duì)派出一名選手。
2.隨機(jī)從道具盒和中抽取果汁配料，若是男生則選擇4種配料，若是女生則選擇3種配料。
3.由工作人員為參賽選手打碎并且攪拌好，請隊(duì)員以最短的時(shí)間喝下去。
4.此處說明，隨隊(duì)工作人員將對每個(gè)選手喝怪味果汁所用的時(shí)間做記錄，所用時(shí)間最短的成為“單項(xiàng)果汁王”。
道具準(zhǔn)備：榴蓮若干、無花果若干、新鮮仙人掌(或蘆薈)肉若干、生雞蛋若干、泡面湯料若干袋、烏梅汁、黃連水、醋、醬油、料酒、攪拌機(jī)10臺(tái)
6、袋鼠賽跑
1.將兩根繩子沿著運(yùn)動(dòng)場某一邊緣，平行放置，相距10米遠(yuǎn)。
2.每隊(duì)派出2名選手
3.給每對搭檔發(fā)一個(gè)氣球。
4.讓其中拿著氣球的隊(duì)員站在一條線上，他們的搭檔站在運(yùn)動(dòng)場邊緣的另一條線上。
5.讓帶球的隊(duì)員把氣球放在膝蓋之間，并且放好之后，手不能再碰氣球。
6.帶球的隊(duì)員像袋鼠一樣跳躍通過運(yùn)動(dòng)場(保證氣球夾在膝蓋之間)，到達(dá)運(yùn)動(dòng)場對面的終點(diǎn)線時(shí)，將氣球傳遞給搭檔——仍舊要求不能用手碰氣球。交換氣球后，搭檔夾著氣球跳回起始線。
7.氣球不爆裂，并順利結(jié)束的，則過關(guān)
道具準(zhǔn)備：長繩2根，氣球50個(gè)
7、發(fā)揮想象
1.每隊(duì)派出1名選手，讓他利用現(xiàn)有的道具取回氣球。
2.讓該選手自己吹起一個(gè)氣球，不能爆裂。
3.把木板放在地上(貼膠帶那面朝上)，讓所有隊(duì)員都能看到。
4.讓選手站在“十”字中間，發(fā)給他報(bào)紙。把氣球放在地上，距木板邊緣4米遠(yuǎn)。
5.要求選手3分鐘之內(nèi)取回氣球，但不能離開“十”字。其余隊(duì)員只能觀看——不能提議該選手該如何取回氣球。
6.3分鐘之內(nèi)完成任務(wù)的，則順利過關(guān)，此時(shí)快速返回出發(fā)地點(diǎn)，至此比賽結(jié)束。
道具準(zhǔn)備：木板10塊，膠帶若干，報(bào)紙若干，氣球30個(gè)
注：實(shí)際進(jìn)行游戲從7個(gè)中適當(dāng)篩選或改動(dòng)后使用。
材料統(tǒng)計(jì)
1、氣球180個(gè)
2、紅色棉線400米，
3、鈴鐺50個(gè)
4、硬幣10枚，
5、墊子10張
6、牙刷40只，
7、頂針30個(gè)
8、榴蓮若干、無花果若干、新鮮仙人掌(或蘆薈)肉若干、生雞蛋若干、泡面湯料若干袋、烏梅汁、黃連水、醋、醬油、料酒
9、攪拌機(jī)10臺(tái)，一次性杯子若干
10、長繩2根
11、木板10塊
12、膠帶若干
13、報(bào)紙若干
備注：比賽結(jié)束后，攪拌機(jī)作為鼓勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)品發(fā)給每個(gè)參賽隊(duì)伍，以示留念。
比賽具體線路：
1、 食堂——校醫(yī)院——外
語樓——教師公寓——食堂
2、 食堂——北側(cè)門——八舍門口——校醫(yī)院——食堂
3、 食堂——學(xué)生超市—信息樓——A200下——-食堂
4、 食堂——體育場——外語樓——學(xué)生超市——食堂
比賽當(dāng)天流程：
1、中午10：30點(diǎn)工作人員食堂前廣場集合，開始布置檢錄處。
2、11：00比賽工作人員領(lǐng)取比賽所用道具。到各比賽場記就緒。
3、11：40第一組選手開始比賽，四條線路同時(shí)進(jìn)行，記時(shí)人員記錄出發(fā)時(shí)間，參賽隊(duì)伍到場后，即使人員記錄到達(dá)時(shí)間。
5、之后每5分鐘有一組選手出發(fā)。每一輪依次進(jìn)行，以此類推。
6、13：10比賽全部結(jié)束，工作人員統(tǒng)計(jì)比賽成績
7、13：20在食堂門口進(jìn)行簡短的頒獎(jiǎng)儀式。
備注：
當(dāng)天活動(dòng)流程，游戲路線，游戲數(shù)量及通關(guān)準(zhǔn)則，可與公司具體協(xié)商而定，爭取在最大程度上吸引同學(xué)，增加活動(dòng)的趣味性，并且以活動(dòng)為載體，對公司起到良好的宣傳效果。
附件3：
以往成功活動(dòng)照片效果
品牌策劃 篇3
摘 要：朋克風(fēng)格的出現(xiàn)在當(dāng)時(shí)本來是反時(shí)尚和反保守的，而今朋克獨(dú)有的元素已經(jīng)融入到主流的服裝設(shè)計(jì)中。時(shí)裝設(shè)計(jì)師們把朋克服裝的不同元素運(yùn)用于設(shè)計(jì)中，為服飾潮流的發(fā)展注入了新鮮血脈。年輕消費(fèi)群體是相當(dāng)龐大的，我針對年輕人進(jìn)行了一次細(xì)致的調(diào)查問卷，內(nèi)容涉及年輕人對朋克元素的接受程度等一些方面。
關(guān)鍵詞：朋克；服裝設(shè)計(jì)；調(diào)查；消費(fèi)力量；趨勢分析
研究近代以前的服裝流行趨勢，我們可以看出，當(dāng)時(shí)的時(shí)尚都是由王公貴族所引領(lǐng)的，平民百姓的穿著顏色等都是根據(jù)上層社會(huì)來決定的。社會(huì)逐漸民主，生活水平逐漸提高，批量生產(chǎn)的成衣業(yè)取代高級定制，基本的流行形式發(fā)生了翻天覆地的變化，朋克風(fēng)格就是在這一時(shí)期流行起來的，典型的街頭元素融入上流時(shí)尚的例子。
一些國際大師，在自己的發(fā)布會(huì)上也經(jīng)常運(yùn)用朋克元素，英國服裝設(shè)計(jì)師維維安.維斯特伍德被稱為“朋克之母”，她的設(shè)計(jì)中就頻頻出現(xiàn)朋克特有的一些元素。她是被譽(yù)為“新世紀(jì)最有創(chuàng)新精神”的著名服裝設(shè)計(jì)師之一。她敢于向傳統(tǒng)時(shí)尚挑戰(zhàn)，改變傳統(tǒng)服飾美學(xué)，把朋克作為一種新的服裝設(shè)計(jì)元素，這種對傳統(tǒng)美的公然挑釁，卻能使這種反時(shí)尚成為了一種新的風(fēng)格和時(shí)尚。
朋克的服裝和飾品，在我國服裝市場上比較少，而且價(jià)格是非常昂貴的。一些年輕人想追捧，但卻是心有余而力不足�，F(xiàn)在朋克元素的產(chǎn)品的價(jià)格要比別的商品要高，可以說是一種高消費(fèi)的時(shí)尚元素。所以這是一塊很大的空缺，可以創(chuàng)造一個(gè)朋克服飾品牌，而且在消費(fèi)上專門針對年青一族。朋克的服裝主題很吸引人，它能給人一種強(qiáng)烈的視覺沖擊力，它能以一種獨(dú)特的方式吸引我們年輕消費(fèi)群，也就是最大的消費(fèi)群體。
朋克其實(shí)是起源于音樂，當(dāng)時(shí)的英國經(jīng)濟(jì)危機(jī)，大量工人面臨失業(yè)，朋克音樂家們用簡單的旋律，用自己特立獨(dú)行的裝扮來凸顯自我，證明他們與主流文化和其他的年輕人追求不同，更是一種對時(shí)尚和時(shí)髦的抗拒和反叛，由此產(chǎn)生了一種服裝的流行風(fēng)格——朋克風(fēng)格（punk style）。他們主張DIY，把廉價(jià)服裝和布料進(jìn)行二次加工，使服裝呈現(xiàn)出一種新的粗糙的風(fēng)格，他們喜歡用鐵鏈條做裝飾品，穿著開線或故意撕破弄臟的帶著特大號安全別針的衣服、磨損的衣邊、印刷出粗俗的字眼和暴力色情的圖案、漁網(wǎng)似的長筒襪、馬丁靴等等。
現(xiàn)在90后瘋狂追崇一種非主流，它就是模仿和融入了朋克的元素。這種產(chǎn)物雖然沒有自己的主題和方向性，但它大量的模仿朋克，也大大推動(dòng)了朋克元素在服裝市場中的發(fā)展。
開發(fā)一個(gè)具有朋克元素的服裝品牌是勢在必行的，根據(jù)關(guān)于年輕人品牌服裝的調(diào)查，服裝大多數(shù)是以休閑、運(yùn)動(dòng)、校園風(fēng)和都市風(fēng)為主題的。一件衣服在大街會(huì)經(jīng)常撞衫，另類點(diǎn)的樣式就更少了。我對年輕人的服裝消費(fèi)進(jìn)行了比較細(xì)致的調(diào)查，從對比中得知，所有消費(fèi)群體最先看的款式占50%；其次價(jià)格占25%，年輕人事業(yè)剛剛起步或者還依賴父母，因此會(huì)因?yàn)閮r(jià)格糾結(jié)于買與不買；再次品牌知名度占15%，年輕人看價(jià)格合理基本不看做工，所以做工只占17%，不是學(xué)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的基本不太懂面料，所以面料只占3%。
綜上所述，完全凸顯出年輕消費(fèi)群體比較看重服裝的'款式價(jià)格，過度追求名牌等諸多因素，他們的消費(fèi)觀中感性遠(yuǎn)大于理性。根據(jù)這些信息我為朋克時(shí)尚品牌做了個(gè)品牌策劃：
1.品牌的概念：以朋克元素為主，在選擇設(shè)計(jì)師方面，需要選擇年輕前衛(wèi)的設(shè)計(jì)師，最好出國留過學(xué)的，接觸過西方尤其是歐洲的事物。進(jìn)入公司后，會(huì)大量組織學(xué)習(xí)朋克元素，而且對那些有個(gè)性的國際設(shè)計(jì)師要滲透學(xué)習(xí)他們的風(fēng)格。
2.品牌風(fēng)格：另類時(shí)尚風(fēng)格，這個(gè)品牌就打算做Jeans牛仔系列和Honey甜美系列兩個(gè)系列，系列完全是限量版，即使是同一款式，它也會(huì)有細(xì)微的變化。在面料選用上會(huì)穿插朋克元素特有的漆皮、蕾絲、網(wǎng)狀織物等，對傳統(tǒng)的面料進(jìn)行再加工，毛邊、酸洗、破壞洗或特殊印染。裁剪方面打破常規(guī)的方法，采用斜裁剪，多層次裁剪。在制作方面，不規(guī)則的縫線、打褶、拼縫、鏤空等緝在一起。配飾方面：熒光色的長筒襪、印刷圖案的連體襪、故意剪漏的網(wǎng)狀長腿襪，金屬釘、別針、拉鏈、金屬鏈條和各種皮質(zhì)材料組合的腰帶、手鐲、項(xiàng)鏈等等。
3.品牌年齡定位：定在20——28歲，保證在這一年齡段里款式能達(dá)到每個(gè)女孩都滿意。
4.品牌形象的推廣：品牌形象如何塑造與如何推廣是服裝企業(yè)營銷的關(guān)鍵所在，服裝發(fā)布會(huì)不僅以其品牌形象和服裝系列風(fēng)格來直觀傳達(dá)給在場觀眾，并且還為時(shí)尚圈的媒體提供了宣傳的依據(jù)和素材。既然是品牌策劃就要做到全面，在宣傳方面也要做計(jì)劃。
5.品牌價(jià)格定位：根據(jù)品牌的年齡定位，我們看到這一年齡段的女孩，大多數(shù)都是大學(xué)生和剛?cè)肼毷聵I(yè)不穩(wěn)定的女生，都是靠父母供給的生活費(fèi)進(jìn)行服裝消費(fèi)，還有少數(shù)的已工作的女孩，但都是初入社會(huì)，月薪也相對大齡女性也要少。所以我們針對這一特點(diǎn)，根據(jù)一些年輕人的牌子：only、優(yōu)衣庫、zara等，以它們的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，有些款式甚至要再低一些，這樣會(huì)有競爭優(yōu)勢。
6.品牌的服務(wù)：提供銷售、顧客服務(wù)以及售后等一系列服務(wù)，都是可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤的，一般顧客在挑選服裝的時(shí)間都會(huì)較長，而且可能攜帶家屬子女，所以顧客服務(wù)也占有十分重要的地位，凸顯品牌是否高端。品牌的檔次也體現(xiàn)在銷售人員的素質(zhì)，除了基本的銷售知識，禮儀和銷售裝扮顯得更為關(guān)鍵。因?yàn)殇N售的不僅僅是服裝，更是在賣此服裝品牌形象和品牌精神。
7.品牌的店面設(shè)計(jì)：品牌的店面要有特點(diǎn)，服裝品牌logo、店內(nèi)的視覺感受、店面陳設(shè)、服裝的陳列以及店面的整體色調(diào)等等都要與品牌形成統(tǒng)一，烘托店內(nèi)氣氛，吸引更多消費(fèi)者入內(nèi)，從而提升銷售業(yè)績。和媒體廣告相比，店面設(shè)計(jì)是否貼切該品牌的風(fēng)格，顯得十分重要。
時(shí)尚的服飾永遠(yuǎn)不會(huì)面臨飽和的市場，服裝企業(yè)只有深切的調(diào)查和分析消費(fèi)者的心理，才能有效地滿足他們源源不斷的消費(fèi)要求，這永遠(yuǎn)都是服裝企業(yè)需要持續(xù)完成的課題。
年輕人將是未來中高檔時(shí)尚消費(fèi)的主力軍，更是主導(dǎo)時(shí)尚方向的領(lǐng)導(dǎo)者。所以，朋克元素的服飾未來是非常光明的，投放到年輕人的消費(fèi)圈，其實(shí)不只是收獲年輕人的市場空間，對服裝行業(yè)的發(fā)展也有很深遠(yuǎn)的意義。
品牌策劃 篇4
前言
加入世貿(mào)后中國服裝出口將會(huì)遇到以下幾方面的問題：第一，服裝是精神消費(fèi)品，除物質(zhì)消費(fèi)功能，還需要有文化內(nèi)涵。這是中國服裝嚴(yán)重不足的一個(gè)方面。第二，如今消費(fèi)市場國際化，商品消費(fèi)品牌化，競爭的層面與以前相比大為復(fù)雜，我們在國內(nèi)市場有多大勝算，也要打一個(gè)問號。第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進(jìn)來，競爭會(huì)更加激烈。第四，服裝加工并非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會(huì)越來越突出，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上，其困擾是無法避免的難題。第五，沒有無限度的開放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題都會(huì)成為抑制我國服裝出口的理由。我國產(chǎn)品多為中低價(jià)格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域。 總的來說，中國服裝業(yè)品牌意識普遍不強(qiáng)，缺乏知名品牌。作為一個(gè)紡織與服裝大國，許多服裝企業(yè)依舊停留在“要什么，做什么”、“有什么，賣什么”的階段，一味依賴于外貿(mào)代理訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈?duì)�、順美等一批服飾精品在國�?nèi)嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在加入ＷＴＯ后，服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行。
一、如何做品牌
做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：
第一，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程
前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費(fèi)者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計(jì)師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。
第二，用個(gè)性營銷模式創(chuàng)造個(gè)性品牌
單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣，品牌個(gè)性越明顯，其被克隆的可能性就越小。
第三，實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破
一）品牌的定位
總的來說，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：
１） 品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費(fèi)者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進(jìn)行的，比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立，就可以一個(gè)故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦，同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來體現(xiàn)。
２）品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運(yùn)動(dòng)裝，時(shí)裝等。每個(gè)類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。
３）品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。
４）品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個(gè)性化。
�。担┢放频膬r(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價(jià)格。
�。叮┢放频姆⻊�(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。
二）、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位
現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性，展現(xiàn)自我�！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。
�。耍希希牵墒恰绊n服”中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因?yàn)椤埃耍希希牵伞边@五個(gè)字母與“５００１”四個(gè)數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時(shí)間跨越到５００１年，也不過時(shí)的理念，而是它能夠合理地運(yùn)用市場細(xì)分的組合手段，將市場定位于當(dāng)代具有活潑、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強(qiáng)烈突出自我，無時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的１５—２０歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時(shí)，為了體現(xiàn)服裝的個(gè)性化，避免服裝間的雷同，ＫＯＯＧＩ的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。ＫＯＯＧＩ的這些營銷舉措，無疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求， 深受青少年的喜愛。盡管ＫＯＯＧＩ服裝的價(jià)格不菲。
通過對ＫＯＯＧＩ服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個(gè)性化的服裝時(shí)代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個(gè)性需求的企業(yè)。
未來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在２５—５０歲這種年齡范圍過大的市場細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在“時(shí)尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對消費(fèi)有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場細(xì)分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，２５歲的白領(lǐng)與４０歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，５０歲有文化的中老年人與６５歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。
可能有人會(huì)問，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學(xué)的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個(gè)性需求時(shí)，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢要知道，時(shí)尚的服裝永遠(yuǎn)不會(huì)面臨飽和的市場，何況市場細(xì)分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費(fèi)群日益翻新的需求，就必須對這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個(gè)永久性的課題。
三）、品牌的構(gòu)成
�。�、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)
主要包括：
�。保┢放频�'號型系列搭配
�。玻┢放频奶栃蜕a(chǎn)數(shù)量比例
３）品牌的色系
�。矗┢放频目钍皆O(shè)計(jì)
�。担┢放频拿孑o料選擇
６）品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求
８）品牌的包裝
�。梗┢放频母鞣N標(biāo)牌設(shè)計(jì)
在這個(gè)過程中，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營銷部門的密切配合，設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場所需要的。
�。病r(jià)格定位。
價(jià)格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運(yùn)動(dòng)裝品牌“李寧”在價(jià)格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費(fèi)者來說，“李寧”產(chǎn)品的價(jià)格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價(jià)格的制定來確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的。
３、品牌的宣傳
品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣；二是“中介式”推廣。“直銷”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面對面地向現(xiàn)場的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌；“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌。
時(shí)裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要?jiǎng)?chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍，而且要注重?cái)z影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。
�。�、顧客服務(wù)
顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤。顧客在店面、銷售點(diǎn)挑選服裝的時(shí)間比較長。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個(gè)性的地方。在這當(dāng)中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識和恰當(dāng)?shù)姆⻊?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗麄冧N售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。
５、店面設(shè)計(jì)
同時(shí)，要通過店面生動(dòng)化、人性化、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌的特點(diǎn)。店面生動(dòng)化是從店面格局設(shè)計(jì)、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、ＰＯＰ、輔助銷售工具等，實(shí)施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費(fèi)者光臨，最終促成消費(fèi)者購買產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動(dòng)化是一種較為廉價(jià)的推廣手段，非常適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動(dòng)化對品牌個(gè)性的塑造十分有效。
二、品牌的延伸
�。薄⒍嗥放频膽�(zhàn)略
多品牌戰(zhàn)略的開始實(shí)施，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。
它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次。它的實(shí)施應(yīng)注意遵從幾個(gè)法則：
一是副品牌法則。紐約的“Donna Karan”推出副品牌“ＤＫＮＹ”，就是為了區(qū)隔不同價(jià)位的消費(fèi)者。而國內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時(shí)也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶。
第二點(diǎn)是擴(kuò)張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來講。有時(shí)品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。
其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當(dāng)時(shí)需要去推動(dòng)多品牌戰(zhàn)略。
此外，多品牌經(jīng)營應(yīng)考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。
多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠(yuǎn)慮。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒有很好地粘合在一起，也會(huì)是敗筆�！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點(diǎn)，有了一個(gè)容易辯識的特點(diǎn)。而Ｅｓｐｒｉｔ，它注重通過時(shí)尚生活的倡導(dǎo)來塑造品牌文化，也很獨(dú)特。
�。病⑷绾螌�(shí)施品牌延伸
服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個(gè)品牌族。
服裝品牌延伸主要有如下四種形式：
�。保�、服裝品類的擴(kuò)展
一個(gè)服裝品牌面世時(shí)，總是針對某一目標(biāo)消費(fèi)群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽(yù)度進(jìn)行類似消費(fèi)層面中的服裝品類的擴(kuò)展以求品牌延伸。其形式細(xì)分為：
a）男裝、女裝及童裝間的互動(dòng)
如果以消費(fèi)對象為基準(zhǔn)，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴(kuò)展為女裝、男裝及童裝兼具。
b）正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓
以消費(fèi)者使用場合為基準(zhǔn)，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的Bill Blass到便裝式的布拉斯運(yùn)動(dòng)裝；Ralph lauren的內(nèi)衣更被視為美國三大女裝品牌之一。
c）某一特殊服裝品牌的強(qiáng)勢借用
有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時(shí)裝也很出色；Gucci也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機(jī)織、針織時(shí)裝系列。
�。玻⒓�(xì)分市場的跨越
服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標(biāo)消費(fèi)群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費(fèi)群，利用時(shí)尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會(huì)群落，實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設(shè)計(jì)師Pierre Cardin最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導(dǎo)地位及Pierre Cardin品牌在高級女裝中的影響于１９６２年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績，隨著高級女裝及高級時(shí)裝消費(fèi)層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時(shí)裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟(jì)收益。撐高級女裝或高級時(shí)裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費(fèi)群落間進(jìn)行，否則會(huì)因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會(huì)讓人覺得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。
�。常�、二線品牌或二線產(chǎn)品
二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀(jì)八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點(diǎn)的新形式，始作蛹者為美國品牌Anne Klein的二線品牌Anne Klein二號。二線品牌起因于消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)移，時(shí)裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴(kuò)大市場的欲望。進(jìn)入九十年代以后，平素充實(shí)的生活方法風(fēng)行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費(fèi)者重視，原在八十年代以高價(jià)位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計(jì)格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對較低的價(jià)格推出二線品牌。如美國的Donna Karan的二線品牌ＤＫＮＹ在１９９７年全球銷量達(dá)３億美元；Calvin Klein的ＣＫCalvin Klein僅批發(fā)就超過１．７５億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實(shí)現(xiàn)了柳暗花明的效果。
三、批發(fā)型企業(yè)如何建品牌
一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類時(shí)裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營銷的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地。但是，品牌經(jīng)營真是如此易為嗎？生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風(fēng)光不再的地步？并非如此，但品牌經(jīng)營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實(shí)。
那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型的過程是否也有捷徑可走呢？捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。
首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開發(fā)問題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價(jià)批發(fā)，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機(jī)會(huì)在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營開設(shè)專賣店或發(fā)展加盟，產(chǎn)品必須是系列化，全方位的，必須使整個(gè)賣場的產(chǎn)品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風(fēng)格、路線等等都要早有預(yù)算，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變，那么，企業(yè)建立一個(gè)完善的開發(fā)設(shè)計(jì)中心就顯得必不可少，方可從面料開發(fā)伊始直至設(shè)計(jì)、打版、成衣等逐步實(shí)施，所以，產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)作為品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)，更是重中之重。
其二，市場及價(jià)格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務(wù)活動(dòng)中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產(chǎn)品市場定價(jià)，而作為品牌經(jīng)營，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對市場，產(chǎn)品方向及零售價(jià)格就要小心把握，店鋪選址更會(huì)分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價(jià)格的確定又與批發(fā)價(jià)格的制定迥然不同，作為零售營銷形態(tài)，定價(jià)時(shí)必須考慮到行政費(fèi)用的支出、鋪?zhàn)�、裝修、宣傳推廣及設(shè)備等各類成本，而以往，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵，其中包括他們的營鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準(zhǔn)等，價(jià)格定位，即以何種售價(jià)將產(chǎn)品賣給客人，折扣情況、有否講價(jià)等等，因?yàn)椋鳛槠放七B鎖經(jīng)營，在大部分的市場范圍內(nèi)，必須是統(tǒng)一定價(jià)，而非講價(jià)政策，但往往定價(jià)銷售時(shí)會(huì)導(dǎo)致業(yè)績與批發(fā)商經(jīng)營時(shí)不一致的情況出現(xiàn)。因大部分批發(fā)客戶銷售時(shí)可講價(jià)，能否在產(chǎn)品定價(jià)銷售時(shí)，做到業(yè)績良好，就涉及到以上所講的市場及價(jià)格定位問題更加重要。
再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會(huì)花時(shí)間去考慮這個(gè)問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時(shí)結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨(dú)有的、深入民心的品牌形象ＣＩＳ體系。
還有，日常銷售和營運(yùn)管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時(shí)需力，必須完善的。當(dāng)然，想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌，并良好的經(jīng)營，單靠以上幾個(gè)方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個(gè)服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開設(shè)直營店，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪?zhàn)饨鹚�，產(chǎn)品，定價(jià)，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功，此時(shí)此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗(yàn)，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。
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