項(xiàng)目策劃(3篇)
項(xiàng)目策劃 篇1
引言
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。所謂預(yù)，對項(xiàng)目而言，就是策劃。項(xiàng)目策劃是項(xiàng)目發(fā)掘、論證、包裝、推介、開發(fā)、運(yùn)營全過程的一攬子計(jì)劃，是項(xiàng)目成功的前提。近年來，隨著武器裝備現(xiàn)代化建設(shè)的提速和軍工企業(yè)自身實(shí)力的提升，軍工市場競爭日趨激烈，許多軍工企業(yè)借助項(xiàng)目策劃手段，謀定而后動(dòng)，取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。同民用項(xiàng)目類似，軍工項(xiàng)目策劃也涉及很多環(huán)節(jié)，包括市場調(diào)研、可行性論證，組織策劃、技術(shù)策劃、行銷策劃、風(fēng)險(xiǎn)控制等，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)性工程。
1 軍工重大項(xiàng)目策劃的特點(diǎn)
關(guān)于軍工重大項(xiàng)目，軍內(nèi)裝備管理部門有其自身的劃分標(biāo)準(zhǔn)。但是對于企業(yè)而言，又會(huì)根據(jù)自身特點(diǎn)在內(nèi)部加以細(xì)分，主要包含以下幾個(gè)方面的要素：一是項(xiàng)目本身在武器裝備現(xiàn)代化建設(shè)中的意義和地位，二是項(xiàng)目具備具有較高的技術(shù)含量，三是企業(yè)自身能夠在項(xiàng)目中占據(jù)主導(dǎo)或者重要地位，四是項(xiàng)目與企業(yè)發(fā)展相符合。軍工重大項(xiàng)目尤其獨(dú)有的特性，技術(shù)含量高、時(shí)效性強(qiáng)、項(xiàng)目關(guān)注度高，復(fù)雜程度高。開展此類項(xiàng)目策劃，既要尊重項(xiàng)目策劃的共性規(guī)律，又要注意與軍工項(xiàng)目自身特點(diǎn)的結(jié)合。一般來說，項(xiàng)目策劃主要分為整理、判斷和創(chuàng)新三個(gè)階段。
�、僬砭褪钦加行畔⒑痛_定項(xiàng)目目標(biāo)的階段，這其中，占有信息又是一切策劃工作前提。軍工項(xiàng)目的信息的渠道是多樣化的，包括作戰(zhàn)應(yīng)用研究，用戶或者頂層的要求以及對外軍同類裝備的研究等。當(dāng)然，這些信息往往是不完整甚至是不準(zhǔn)確的，我們就是對這些信息進(jìn)行甄別和挖掘，提取出有用信息來支撐企業(yè)的目標(biāo)決策。
�、谂袛嗑褪歉鶕�(jù)整理階段的各種數(shù)據(jù)確定總目標(biāo)以及實(shí)施關(guān)鍵流程是否可行的過程。影響項(xiàng)目總目標(biāo)達(dá)成的因素很多，軍工項(xiàng)目而言，比較重要的包括項(xiàng)目是否符合用戶需求，是否符合企業(yè)的預(yù)期，是否符合技術(shù)發(fā)展趨勢，關(guān)鍵戰(zhàn)略資源能否得到滿足等。流程方面，要著重把握好用戶需求獲取、體系架構(gòu)研究、關(guān)鍵技術(shù)成熟度等關(guān)鍵因素�，F(xiàn)在很多企業(yè)為取得項(xiàng)目成功，在策劃中增加樣機(jī)戰(zhàn)略等，都是軍工重大項(xiàng)目策劃的有益嘗試。
�、蹌�(chuàng)新是項(xiàng)目策劃思維過程中對項(xiàng)目關(guān)鍵環(huán)節(jié)的思維突破，是創(chuàng)意融入項(xiàng)目的具體體現(xiàn)。任何的軍工項(xiàng)目，在立項(xiàng)之時(shí)，都會(huì)被賦予一定特定的使命，創(chuàng)新的基本點(diǎn)和落腳點(diǎn)，就是達(dá)成使命。但是，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，創(chuàng)新的意義，是要突出項(xiàng)目的'特點(diǎn)和優(yōu)勢，創(chuàng)造項(xiàng)目的獨(dú)特賣點(diǎn)，增加項(xiàng)目的附加值，增強(qiáng)項(xiàng)目競爭力。在軍工項(xiàng)目中，創(chuàng)新，是吸引用戶，出奇制勝的重要砝碼。
2 軍工項(xiàng)目策劃過程中的重點(diǎn)關(guān)注的幾個(gè)要素
當(dāng)前形勢下，軍工項(xiàng)目具有較強(qiáng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)特質(zhì)，容易受到政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等外部宏觀環(huán)境的影響，這些又往往是項(xiàng)目策劃者本身無法掌控的，所以，傳統(tǒng)的軍工項(xiàng)目策劃經(jīng)常陷入到計(jì)劃加風(fēng)險(xiǎn)評估的窠臼。隨著整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，在軍工項(xiàng)目的執(zhí)行過程中，市場配置資源的特點(diǎn)越來越清晰和強(qiáng)烈的體現(xiàn)出來。在這種環(huán)境下，下列的幾個(gè)因素將越來越強(qiáng)烈的制約著策劃的成敗。
2.1 市場因素
市場因素，是指市場狀況對零售企業(yè)促銷活動(dòng)所產(chǎn)生的影響。它主要包括以下內(nèi)容：①企業(yè)所處的市場當(dāng)時(shí)處于怎樣的一種商業(yè)周期中?②企業(yè)所處的市場正處于什么樣的季節(jié)變化中?③企業(yè)的競爭對手現(xiàn)在處于什么狀態(tài)?④產(chǎn)品市場的供需關(guān)系如何?⑤企業(yè)的上下游關(guān)系客戶的狀況如何?凡是與市場有關(guān)的各種因素都會(huì)對企業(yè)的促銷活動(dòng)產(chǎn)生重要的影響。以競爭對手的狀態(tài)為例，零售企業(yè)如果要完成自己的銷售目標(biāo)，而又面臨著競爭對手的強(qiáng)大壓力時(shí)，就有必要采取一定的促銷策略，加強(qiáng)促銷力度，達(dá)到既定目標(biāo)。項(xiàng)目策劃從來都不是閉門造車，它源于市場并最終歸于市場，所以項(xiàng)目策劃的首要問題就是要建立起以市場為導(dǎo)向的策劃理念，軍工項(xiàng)目策劃也是如此。軍工項(xiàng)目往往是針對特定用戶，這個(gè)特定用戶對項(xiàng)目往往有定制的需求，明確的功能性能、計(jì)劃進(jìn)度和經(jīng)費(fèi)概算等方面的要求。這個(gè)用戶對于項(xiàng)目的成敗，往往具有決定性作用，所以從項(xiàng)目策劃伊始，就要把用戶當(dāng)成最為關(guān)鍵的要素。策劃過程中，往往需要有專職人員負(fù)責(zé)與用戶的溝通與交流，甚至可以邀請用戶直接參與項(xiàng)目策劃。
2.2 團(tuán)隊(duì)因素
團(tuán)隊(duì)是指相互信任、相互支持、目標(biāo)一致、技能互補(bǔ)的人群為完成某一任務(wù)而組成的一種十分默契的合作關(guān)系，有效團(tuán)隊(duì)是組織獲得成功的切實(shí)保障;一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)一般具有以下特征:目標(biāo)明確、責(zé)任清楚、暢所欲言、共同決策、全體參與、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、團(tuán)隊(duì)成功至上;而有意識(shí)地在組織中開發(fā)有效工作小組，就是團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
從團(tuán)隊(duì)整體利益出發(fā)思考和處理問題，是每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員必須具備的基本責(zé)任和意識(shí)，而且團(tuán)隊(duì)意識(shí)和技能是可以通過培訓(xùn)予以灌輸和培養(yǎng)的;當(dāng)企業(yè)開始著手實(shí)施團(tuán)隊(duì)建設(shè)時(shí)，必然對傳統(tǒng)的管理體制實(shí)施變革，企業(yè)將以不同于現(xiàn)有的方式進(jìn)行管理，經(jīng)過團(tuán)隊(duì)建設(shè)洗禮的組織將出現(xiàn)不同于以往的嶄新的面貌，部門壁壘將被徹底打破，管理的有效授權(quán)將更為充分，團(tuán)隊(duì)成員高度忠誠和信任且配合更加默契，資源、信息成為共享財(cái)富，溝通隨時(shí)隨地以任何方式進(jìn)行。員工作為知識(shí)的載體，所擁有的知識(shí)對組織的奉獻(xiàn)程度將決定組織在市場中的命運(yùn)，企業(yè)核心競爭力的形成固然有賴于員工個(gè)人能力的充分發(fā)揮，但組織真正的“競爭優(yōu)勢”卻永遠(yuǎn)來自于團(tuán)隊(duì)的集體智慧和共同努力�？蒲许�(xiàng)目策劃一定要依靠團(tuán)隊(duì)，任何個(gè)人都不可能單獨(dú)完成一個(gè)項(xiàng)目的策劃。項(xiàng)目策劃是項(xiàng)目中很頂層的工作，是一個(gè)項(xiàng)目的核心團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)，必須要有共同的目標(biāo)、合理角色定位、共同行為規(guī)范以及高度的凝聚力，才能策劃工作高效運(yùn)作并始終處于正確的軌道。
2.3 信息因素
影響信息傳播的因素，應(yīng)該從傳播者、接收者、環(huán)境情景三個(gè)角度入手分析。
2.3.1 傳播者 許多傳播者的身份其實(shí)與上面提到的發(fā)布者有所重合，而且確實(shí)有一大部分發(fā)布者同時(shí)起到傳播者的作用。優(yōu)秀的傳播者對于信息的傳播有著不可估量的巨大作用，他們才是真正說服人們接受信息的人。信息能不能真正病毒式地廣泛擴(kuò)散出去，最最重要的一點(diǎn)是有多少強(qiáng)有力的傳播者在為此努力。傳播者的主要代表人物有：記者，書評作者，影評作者，樂評作者，樂于分享購物信息的購物達(dá)人。這些人的話語權(quán)高于草根，但是卻很接地氣，他們的言論也很容易影響廣大群眾。
2.3.2 接收者 任何信息要對人產(chǎn)生深刻影響，關(guān)鍵在于其內(nèi)在質(zhì)量。但是附著力法則告訴我們，信息如果想要快速的傳播，光靠良好的內(nèi)在質(zhì)量是不夠的，或許你在某些似乎微不足道的地方對信息做一下改進(jìn)，就會(huì)讓信息變的令人不可抗拒。我們?nèi)粘Ｉ钪袘?yīng)該有所體悟，有些人說話總是那么的有個(gè)性令人記憶深刻，有的人說話卻很難給人留下特別深刻的記憶。①簡潔性;②具體可信性;③情緒性;④故事性。一則信息，如果以上四個(gè)性質(zhì)表現(xiàn)得很強(qiáng)烈，人們就容易記憶并進(jìn)行傳播，也就是這種信息在發(fā)出以后會(huì)產(chǎn)生很強(qiáng)大的“附著力”，它們會(huì)附著于“接收者”身上進(jìn)行二次乃至多次傳播。
3 結(jié)束語
好的項(xiàng)目策劃是項(xiàng)目邁向成功的重要基石。項(xiàng)目策劃不是一蹴而就的，可能會(huì)隨著信息的變化、策劃團(tuán)隊(duì)自身知識(shí)的積累以及外部環(huán)境變化而不斷迭代。當(dāng)然，光有好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須有相應(yīng)的營銷策略與之匹配，并做好與項(xiàng)目管理的對接，才能取得項(xiàng)目的成功。
項(xiàng)目策劃 篇2
監(jiān)利“翔宇教育項(xiàng)目”將本著“大手筆、高品位、有特色”的原則整體規(guī)劃，分項(xiàng)實(shí)施，聯(lián)動(dòng)開發(fā)，全面提升監(jiān)利教育品位，共同打造監(jiān)利教育名牌。
1、異地新建監(jiān)利中學(xué)
監(jiān)利中學(xué)理應(yīng)作為監(jiān)利縣基礎(chǔ)教育的窗口學(xué)校。鑒于目前老校改造固有的弊端給校園規(guī)劃帶來的困難，現(xiàn)監(jiān)利中學(xué)校園，早已失去了作為監(jiān)利窗口學(xué)校的地位。
翔宇教育集團(tuán)獨(dú)資興建一所“現(xiàn)代化、書院氣、花園式”的高級中學(xué)——新監(jiān)利中學(xué)。新監(jiān)中設(shè)計(jì)容量40軌，總投資1。6億元，規(guī)模與品位高于翔宇教育集團(tuán)寶應(yīng)中學(xué)新校區(qū)的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，確保湖北一流，監(jiān)利第一。20xx年9月1日前完成主體工程并在新校區(qū)開學(xué)。
2、整合監(jiān)利高中優(yōu)質(zhì)教育資源
目前，監(jiān)利一中是監(jiān)利高中教育的第一品牌，擁有無可爭辯的龍頭地位。新監(jiān)中建成之后，其豐富的財(cái)力保障、強(qiáng)大的集團(tuán)背景、有力的政策支持和靈活的體制優(yōu)勢，會(huì)使師資、生源等積極的辦學(xué)要素高度聚集，將迅速動(dòng)搖并取代一中的龍頭地位。這對一中是不公平的，也會(huì)刺激兩所學(xué)校的`“對手意識(shí)”，增加經(jīng)營成本。兩強(qiáng)相爭的巨大內(nèi)耗，將嚴(yán)重制約監(jiān)利高中教育整體品位的提升和核心競爭力的提高�？疾爝^程中，我們注意到監(jiān)利一中和監(jiān)利中學(xué)所宣傳的19XX年以前的校史是重疊的，“出身資源”的爭用，是校際惡性競爭的具體反映。另外，一中也深感現(xiàn)有體制束縛著自身的發(fā)展。監(jiān)利優(yōu)質(zhì)高中的資源整合，勢在必行。
翔宇教育集團(tuán)在監(jiān)利設(shè)立“總�！薄１O(jiān)利一中由翔宇教育集團(tuán)和監(jiān)利人民政府簽訂“委托經(jīng)營”協(xié)議。原監(jiān)利一中的國有資產(chǎn)進(jìn)行核查登記。委托經(jīng)營后，目前監(jiān)利一中和政府各自承擔(dān)的所有責(zé)任和義務(wù)不變，學(xué)校所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離，按民辦機(jī)制運(yùn)作，在確保國有資產(chǎn)保值的基礎(chǔ)上，新投資的部分收益權(quán)歸投資者。監(jiān)利一中在現(xiàn)有品牌的基礎(chǔ)上，擁有了來自政府和集團(tuán)的雙重保障，體制更加靈活，投資渠道順暢，競爭環(huán)境優(yōu)化，會(huì)贏得新的發(fā)展機(jī)遇，現(xiàn)有的辦學(xué)規(guī)模會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。新監(jiān)利中學(xué)建成后，原監(jiān)利中學(xué)的老師和學(xué)生整體遷入新校。新校為民辦性質(zhì)。新監(jiān)利中學(xué)和監(jiān)利一中，由“總�！苯y(tǒng)一協(xié)調(diào)管理。兩塊牌子、兩套班子、兩處獨(dú)立校園、共同的辦學(xué)理念和管理模式，統(tǒng)一招生，統(tǒng)一福利待遇。
2、人均收入較低，分擔(dān)合理的教育成本的能力相對較弱；民辦教育在監(jiān)利質(zhì)低量少，缺少“信任”基礎(chǔ)；
3、城市長遠(yuǎn)規(guī)劃實(shí)施的過程需要時(shí)間相對較長，行政中心建設(shè)有規(guī)劃無動(dòng)作，新區(qū)無明顯氣候；
4、監(jiān)利教育因“教育券”改革倍收媒體關(guān)注，加大了新的教育改革的過程風(fēng)險(xiǎn)；
5、監(jiān)利與翔宇教育集團(tuán)總部所在地距離相對較遠(yuǎn)，一定程度上增加了項(xiàng)目難度和運(yùn)營成本。
O（機(jī)會(huì)Opportunity）
1、翔宇介入監(jiān)利教育后，將堅(jiān)持“收費(fèi)合理，服務(wù)優(yōu)質(zhì)，質(zhì)量過硬”的標(biāo)準(zhǔn)，最終一定會(huì)被市場和群眾認(rèn)可，改革的阻力會(huì)隨著辦學(xué)的進(jìn)程逐步減校
2、監(jiān)利一中、監(jiān)利中學(xué)現(xiàn)有的領(lǐng)先地位和近年所獲得的榮譽(yù)和成就，以及所拓展的市場會(huì)給項(xiàng)目推進(jìn)帶來積極的影響；
3、現(xiàn)代化的新監(jiān)中的建成，優(yōu)質(zhì)高中教育規(guī)模的擴(kuò)大，會(huì)給部分強(qiáng)烈需求優(yōu)質(zhì)教育的消費(fèi)者帶來較快的直接滿足；
4、翔宇“視質(zhì)量如生命、視家長為上帝、視學(xué)生若親子”的承諾和行動(dòng)，將會(huì)縮短和改變?nèi)藗儗γ褶k學(xué)校的陌生抗拒感和偏見；
5、監(jiān)利行政中心的搬遷將會(huì)使城市人口的流向與新監(jiān)中的選址一致，翔宇教育的“目標(biāo)受眾”也會(huì)逐漸向新監(jiān)中附近聚集。
T（威脅Threat）
1、教育制度創(chuàng)新沒有明確的宏觀政策保護(hù)，許多改革措施實(shí)際上是在和現(xiàn)有的政策和體制博弈，出現(xiàn)“槍打出頭鳥”的風(fēng)險(xiǎn)很大；
2、“高投入低收費(fèi)”無疑是翔宇教育項(xiàng)目在監(jiān)利得以成功的現(xiàn)實(shí)策略，這樣，項(xiàng)目的投資回報(bào)周期必須大大延長，學(xué)校受政策影響的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)增高；
3、區(qū)位優(yōu)勢的不明顯和交通的不便利，會(huì)在很大程度上削弱學(xué)校品牌優(yōu)勢的發(fā)揮，學(xué)校的質(zhì)量和品牌影響力會(huì)在相當(dāng)程度上被區(qū)位和交通的劣勢抵消，難以構(gòu)成對縣外優(yōu)秀學(xué)生的吸引力。
項(xiàng)目策劃 篇3
一、酒店簡介
焦作XXXX酒店座落于焦作市專制中路XXX號，是焦作市一家根據(jù)國際標(biāo)準(zhǔn)建造，由美國XX酒店管理團(tuán)體所管理的集客房、餐飲、文娛、健身、洗浴等高檔設(shè)施為一體的豪華商務(wù)酒店。焦作XXXX酒店地處焦作郊區(qū)最繁華的商業(yè)地段，地輿職位優(yōu)越，交通十分便利。高25層，總面積達(dá)4.5萬平方米，與8萬平方米的6層豪華商場相相接，合計(jì)12.5萬平方米，也是一家今世化生活式便利酒店。酒店內(nèi)設(shè)施配備完好，聽聽三維XX酒店?duì)I。能敷裕滿足商務(wù)旅行和觀光旅游者的不同需求。焦作XXXX酒店具有初級客房、豪華客房、行政豪華房、商務(wù)豪華房、行政套房、總統(tǒng)套房。酒店設(shè)有豪華行政樓層、無煙樓層，所有客房安置寬帶互聯(lián)網(wǎng)、室內(nèi)電子安全柜、語音信箱、液晶電視及衛(wèi)星電視頻道。焦作XXXX酒店特設(shè)的行政酒廊位于22層，為賓客提供了一系列獨(dú)享的優(yōu)惠和性情化的專業(yè)任職，提供快捷便利的入住手續(xù)、厚實(shí)的自助早餐。并且全天供應(yīng)軟飲，晚間還為商務(wù)賓客綢繆了雞尾酒，在此賓客可盡覽焦作光景。
二、市場環(huán)境闡述
市場偵察和預(yù)測
市場偵察是指運(yùn)用迷信的方法和措施，編制而有目的地對需求、供應(yīng)和市場環(huán)境等信息舉行收集、闡述、研究的活動(dòng)。
(1)市場偵察的類型
根據(jù)偵察的形式、類型和目的的不同，不妨分為探干脆偵察、描述性偵察、因果性偵察。
探干脆偵察 主要用于收集初步原料。
描述性偵察 是對市場的客觀狀況舉行照實(shí)的記載和反映。
因果性偵察 是為了了解和掌握市場氣象之間的因果相關(guān)而舉行的市場偵察活動(dòng)。
(2)市場偵察的方法
市場偵察就是要收集、闡述、研究市場信息，對市場信息的偵察可分為原始原料的收集和二手原料的收集兩種形式。看看廣州網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。其中原始原料的收集又包括詢問偵察法、觀察法、會(huì)議法、實(shí)驗(yàn)法等。
市場預(yù)測就是在市場偵察獲取的原始原料和二手原料等信息的底子上，運(yùn)用迷信方法，對市場未來一段時(shí)辰內(nèi)的變化及需求趨向做出闡述和推斷。
(1)市場預(yù)測的方法 定性闡述法(消費(fèi)者定見法、經(jīng)理人員判決法、德爾菲法) 、 定量闡述法。
(2)市場預(yù)測的程序 確定預(yù)測對象，擬定預(yù)測計(jì)劃;收集和闡述原料;抉擇預(yù)測方法，建立預(yù)測模型;確立預(yù)測后果，提出預(yù)測呈報(bào)。
建立在上述的底子上對焦作市市場舉行偵察和預(yù)測：
1、市場外部環(huán)境闡述，
如政治環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、文化環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等，分別針抵消費(fèi)者市嘗競爭者市場做出闡述，對后果舉行闡述和評價(jià)，進(jìn)而提出建議。
2.市場外部環(huán)境闡述，即酒店外部環(huán)境闡述
(1)酒店員工素質(zhì)
(2)酒店管理者素質(zhì)
(3)酒店自身狀況
3、酒店SWOT分析闡述
SWOT就是指一個(gè)企業(yè)維系外部市場對自身的優(yōu)優(yōu)勢闡述。酒店議決下面的內(nèi)外部環(huán)境闡述此后在維系自身的狀況闡述酒店今朝所具有的優(yōu)勢及優(yōu)勢，然后針對這些狀況在作出一些更有益于自身繁榮的修正、補(bǔ)充和完美。
三、營銷組合戰(zhàn)略
1、營銷對象
酒店?duì)I銷的對象當(dāng)然要定位到實(shí)實(shí)在在的利潤上，但不光僅如此。營銷對象的定位還要斟酌到消費(fèi)者和社會(huì)的利益，學(xué)習(xí)酒店。要能切確措置好企業(yè)與這些人和團(tuán)體的利益相關(guān)。所以，酒店?duì)I銷對象應(yīng)當(dāng)有三個(gè)層次：方案。一是酒店計(jì)劃期的間接營銷利潤，二是未來必定時(shí)期企業(yè)形象的增值，聽聽酒店餐飲營銷方案。即議決優(yōu)質(zhì)任職、讓利和承擔(dān)社會(huì)負(fù)擔(dān)來提高企業(yè)的形象，三是探求和積聚營銷體驗(yàn)，培育造就一支高素質(zhì)的營銷人才隊(duì)伍，建立完美有效的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。
2、市場細(xì)分
市場細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)集體之間需求的區(qū)別性，網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文。把一個(gè)整體市場劃分為若干個(gè)分市場，從中抉擇自己對象市場的方法。市場細(xì)分看待企業(yè)切確制訂營銷計(jì)劃和營銷戰(zhàn)略、順利殺青營銷對象具有特別首要的意義。
酒店不妨根據(jù)各種成分細(xì)分旅游市場，如地輿、社會(huì)經(jīng)濟(jì)、置備行為、人口結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、消費(fèi)者生理成分等。
3、對象市場
酒店根據(jù)所做的市場細(xì)分，有目的的抉擇對象市場，進(jìn)而有針對性地滿足對象市場消費(fèi)者的需求。在抉擇對象市場時(shí)可運(yùn)用的市場戰(zhàn)略大凡有三種：無區(qū)別性市場戰(zhàn)略、區(qū)別性市場戰(zhàn)略和麇集性市場戰(zhàn)略。
無區(qū)別性市場戰(zhàn)略又稱整體市場戰(zhàn)略，即把整個(gè)市場作為企業(yè)的對象市場，聽聽三維。不注意區(qū)分市場不同的需求;區(qū)別性市場戰(zhàn)略是根據(jù)消費(fèi)者的不同需求，對整體市場舉行細(xì)分，然后根據(jù)不同的對象市場分別采取不同的營銷戰(zhàn)略，滿足每個(gè)細(xì)分市場的個(gè)別須要;麇集性市場戰(zhàn)略又叫聚積營銷戰(zhàn)略，是企業(yè)在市場細(xì)分的底子上，針對某一細(xì)分市場，將企業(yè)的人財(cái)物資源聚積于該對象市場舉行營銷。
酒店不妨靈動(dòng)運(yùn)用這三種戰(zhàn)略，維系自己的產(chǎn)品特色，抉擇不同的對象市常你知道銷策劃方案。
4、市場定位
定位是在上世紀(jì)70年代由美國學(xué)家艾·里斯和杰克特勞特提出的，酒店?duì)I銷策劃方案。其含義是指企業(yè)根據(jù)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的職位，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾曀�，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造不同凡響的，給人印象昭著的形象，并將這種形象生動(dòng)地轉(zhuǎn)達(dá)給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)穆毼�。市場定位是酒店在對象市場抉擇的底子上確定自己的產(chǎn)品定位、企業(yè)定位、競爭定位和消費(fèi)者定位。目前，三維XX酒店的企業(yè)定位是商務(wù)型酒店，但還可根據(jù)不同的對象市場設(shè)置不同的.產(chǎn)品定位。三維XX酒店?duì)I。
5、具體營銷戰(zhàn)略
市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)以顧客須要為啟碇點(diǎn)，根據(jù)體驗(yàn)取得顧客需求量以及置備力的信息、商業(yè)界的欲望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，議決彼此妥協(xié)類似的產(chǎn)品戰(zhàn)略、價(jià)錢戰(zhàn)略、出售渠道戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略，即4ps戰(zhàn)略，為顧客提供寫意的商品和任職而殺青企業(yè)對象的歷程。
(1)產(chǎn)品戰(zhàn)略：酒店?duì)I銷策劃方案。議決產(chǎn)品市場時(shí)機(jī)與題目闡述，提出合理的產(chǎn)品戰(zhàn)略建議，造成有效的4P組合，到達(dá)最佳效果。
1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位。
2)產(chǎn)品格量功效方案。事實(shí)上銷策劃方案。產(chǎn)品格量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完美的質(zhì)量保證體系。
3)產(chǎn)品品牌。要造成必定著名度，、美譽(yù)度，我不知道營銷策劃。創(chuàng)建消費(fèi)者心目中的著名品牌，必須有劇烈的創(chuàng)牌認(rèn)識(shí)。
4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，須要能迎合消費(fèi)者使其寫意的包裝戰(zhàn)略。聽說方案。
5)產(chǎn)品任職�；I辦中要注意產(chǎn)品任職方式、任職質(zhì)量的改善和提高。
(2)價(jià)錢戰(zhàn)略 市場競爭離不開價(jià)錢戰(zhàn)略，靈動(dòng)切確地制訂產(chǎn)品的價(jià)錢是殺青產(chǎn)品價(jià)值和企業(yè)市場對象的關(guān)鍵，你知道策劃。同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)錢的高低與需求也親切相關(guān)，價(jià)錢制定得合理與否，間接相關(guān)到消費(fèi)者的置備力和產(chǎn)品的競爭力。
(3)出售渠道戰(zhàn)略 出售渠道戰(zhàn)略的抉擇對企業(yè)能否打開銷路、盡快占領(lǐng)市場及消沉營銷得有有著十分首要的作用。
(4)促銷戰(zhàn)略 促銷戰(zhàn)略常用的措施有廣告、公關(guān)、流傳、人員傾銷、舉辦或參加博覽會(huì)等等。
其中廣告流傳，推行程序可按以下方式舉行：
�、倩I辦期內(nèi)后期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。
�、酃�(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。酒店。
�、塥�(dú)攬時(shí)機(jī)舉行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。
⑤主動(dòng)愚弄消息媒介，特長建造愚弄消息事件提高企業(yè)產(chǎn)品著名度。
隨著市場營銷學(xué)研究的不停深入，市場營銷組合的形式也在產(chǎn)生著變化，從“4Ps”繁榮為“6Ps”。營銷策劃方案范文。近年又有人提出了“4Cs”為主要形式的市場營銷組合。
根據(jù)籌辦期內(nèi)各時(shí)辰段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)促銷方案。促銷方案要過細(xì)、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈動(dòng)性。還要斟酌費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得優(yōu)秀效果為綱領(lǐng)。加倍應(yīng)當(dāng)注意季候性產(chǎn)品淡、淡季營銷著重點(diǎn)，抓住淡季營銷優(yōu)勢。
6、主題促銷提案
如過年、五一、十一、中秋等首要節(jié)日推出主題營銷以吸收更多的消費(fèi)者。怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣。
7、外部營銷
注重對員工的培養(yǎng)，創(chuàng)建外部營銷認(rèn)識(shí)。這樣在酒店外部造成一個(gè)外部營銷鏈，使整個(gè)營銷顯得完整，更具競爭力。
四、營銷方案預(yù)期效果闡述及推行
根據(jù)方案的可行性闡述，作出收益預(yù)測，進(jìn)而肯定推行與否。
五、方案的調(diào)整
若方案推行歷程中有不妥之處適時(shí)調(diào)整，是對原方案的補(bǔ)充和修正。
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