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房產(chǎn)策劃

時(shí)間:2023-12-13 14:24:59 策劃 我要投稿

房產(chǎn)策劃實(shí)用(6篇)

房產(chǎn)策劃 篇1

  天域香格里拉傳承“瑯東·香格里拉花園”的品牌理念,再次掀起新一輪“香格里拉”熱潮。項(xiàng)目位于西鄉(xiāng)塘區(qū)秀靈路,緊鄰廣西大學(xué),坐擁市區(qū)繁華地段,享受學(xué)府人文氛圍,規(guī)劃有7棟高層住宅,其中2棟公寓為28層,5棟住宅為18層,并設(shè)置1-2層騎樓商業(yè)街,是一個(gè)集居住、商業(yè)、文化等為一體的高尚住區(qū)。

房產(chǎn)策劃實(shí)用(6篇)

  聘請(qǐng)國(guó)際級(jí)規(guī)劃大師擔(dān)綱設(shè)計(jì),建筑采用現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格,是區(qū)域內(nèi)最為現(xiàn)代靚麗、體現(xiàn)人文韻律的標(biāo)志性樓盤。園林景觀由國(guó)際知名園林大師設(shè)計(jì),采用東南亞風(fēng)情,打造極富東南亞特色的藝術(shù)園景。項(xiàng)目產(chǎn)品類型豐富,從單間至4房應(yīng)有盡有。

  此處樓盤處于開盤之際,在開盤之前公司已經(jīng)做了大量的調(diào)查,包括廣告的調(diào)查部分。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查結(jié)果分析,公司據(jù)此制定了適合自己的一套廣告營(yíng)銷策略。另外,通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)者的宣傳方式,取其精華,另辟蹊徑,尋找競(jìng)爭(zhēng)者的弱勢(shì),力求新穎、獨(dú)特,符合群眾品位,適合大眾心理。在廣告宣傳中,無(wú)論是在風(fēng)格、還是內(nèi)容,側(cè)重點(diǎn)方面都做了精心的設(shè)計(jì),希望通過(guò)前期的宣傳,在開盤期間能有一個(gè)好的銷售業(yè)績(jī)。以下是天域香格里拉的廣告策劃內(nèi)容。

  1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境與人均收入分析

  全區(qū)生產(chǎn)總值同比增長(zhǎng)11.4%,多年來(lái)首次落至12%以下;全區(qū)農(nóng)林牧漁業(yè)增加值同比增長(zhǎng)5.8%,增速創(chuàng)近3年來(lái)同期新高;工業(yè)生產(chǎn)總體平穩(wěn),企業(yè)利潤(rùn)同比下降;投資保持較快增長(zhǎng),民間投資活躍;進(jìn)出口總額較快增長(zhǎng),出口增速大幅回落??一系列數(shù)據(jù)勾勒出上半年我區(qū)經(jīng)濟(jì)圖譜:有喜,有憂,有壓力。 上半年全區(qū)居民消費(fèi)價(jià)格同比上漲3%,同比回落3.9個(gè)百分點(diǎn)。物價(jià)漲幅回落明顯,說(shuō)明我區(qū)物價(jià)調(diào)控責(zé)任落實(shí),措施到位。

  上半年我區(qū)城鄉(xiāng)居民收入較快增長(zhǎng),城鎮(zhèn)居民人均可支配收入扣除物價(jià)因素后實(shí)際增長(zhǎng)10.8%,農(nóng)村居民人均現(xiàn)金收入實(shí)際增長(zhǎng)14.1%,增速均高于全國(guó)平均水平。

  1-4月,全市新建商品房成交面積111.66萬(wàn)平方米,同比下降50.73%,成交套數(shù)11127套,同比下降51.86%,其中新建商品住房成交面積98.67萬(wàn)平方米,同比下降50.56%,成交套數(shù)9122套,同比下降49.49%,商業(yè)營(yíng)業(yè)用房成交面5.03萬(wàn)平方米,同比下降43.61%,辦公樓成交面積1.05萬(wàn)平方米,同比下降76.14%,其余商品房6.91萬(wàn)平方米,同比下降49.6%。

  現(xiàn)房政策仍然繼續(xù),房市動(dòng)蕩起伏,根據(jù)頭幾個(gè)月數(shù)據(jù)顯示,成交量明顯成下降趨勢(shì),但全區(qū)人均可支配收入?yún)s有所增高,也就是說(shuō)還有還有很強(qiáng)的市場(chǎng)潛力,只是為被挖掘出來(lái)。

  2.消費(fèi)者需求分析

  大部分消費(fèi)者持觀望態(tài)度。盡管存在很大的剛性需求,但由于上半年的通貨膨脹率較高,物價(jià)上漲幅度較大,很多人不敢果斷地購(gòu)買。出現(xiàn)了很多欲購(gòu)房者持觀望態(tài)度。根據(jù)調(diào)查資料顯示,58%的受訪者認(rèn)為房?jī)r(jià)會(huì)在增長(zhǎng),認(rèn)為樓市會(huì)回下跌的為14%。所以,消費(fèi)者的購(gòu)買態(tài)勢(shì)不會(huì)變大。

  我們可以從圖中看到,人們購(gòu)房的 主要意圖為家庭住宿占被調(diào)查人數(shù)62%,有一部分人打算購(gòu)房用來(lái)投資增值,占總?cè)藬?shù)的26%,購(gòu)房外租的人群占總?cè)藬?shù)的8%,這部分人可能看到了租房工作者這一大批群體,在限房政策頒布后,房市起伏不定,好多人處在觀望態(tài)度,所以比你買房有很大一部分人選擇了租房。除此之外,還有4%的`被調(diào)查者有其他用途。

  對(duì)于房屋價(jià)格,公民的想法當(dāng)然是越低越好,不過(guò)由于現(xiàn)在的房?jī)r(jià)普遍上漲,南寧的公民能接受的房屋價(jià)格大致在6000元左右,對(duì)于能接受高價(jià)格的公民一是自己經(jīng)濟(jì)條件比較好,其次可能是想買高品質(zhì)住房。

  3.消費(fèi)者對(duì)廣告喜好分析

  從數(shù)據(jù)表以及柱狀圖中看以看到,最吸引人們的廣告方式為戶外廣告,特別是一些房產(chǎn)戶外活動(dòng),另外電視廣告以及LED房產(chǎn)廣告板對(duì)人們的吸引力也比較大,網(wǎng)頁(yè)廣告也是人們比較關(guān)注的一種房產(chǎn)渠道,占了46%.另外,報(bào)告雜志廣告,認(rèn)為其吸引力比較大的占47%,房產(chǎn)可以在雜志宣傳冊(cè)方面加以改進(jìn)與提高,另一方面人們對(duì)于郵件傳輸方式表示比較平淡,這可能跟人們的網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)有關(guān),不太喜歡關(guān)注不明電子傳輸內(nèi)容。此方式雖然簡(jiǎn)單便捷,節(jié)省成本,但操作不好可能會(huì)給公司帶來(lái)負(fù)面影響,所以應(yīng)操作謹(jǐn)慎,不便大量投放。

房產(chǎn)策劃 篇2

  房地產(chǎn)在任何時(shí)候都是個(gè)熱門話題,為了更深入了解這一行業(yè)的特點(diǎn),更好地消化房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí),我利用暑期在一家房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃公司進(jìn)行了實(shí)習(xí),通過(guò)實(shí)習(xí)才知道,房地產(chǎn)行業(yè)涵蓋內(nèi)容很多,在很大程度上擴(kuò)大了我的知識(shí)面,下面是我的房產(chǎn)策劃實(shí)習(xí)周記。

  第一周。實(shí)習(xí)第一周,學(xué)習(xí)公司里以往做過(guò)的成功策劃案例,熟悉房地產(chǎn)策劃工作重點(diǎn)和流程。公司給陽(yáng)光一百成功做過(guò)一個(gè)策劃,我學(xué)習(xí)的第一份案例就是從這個(gè)開始。這是一個(gè)前期銷售業(yè)績(jī)不佳,后經(jīng)過(guò)策劃成功翻盤的案例。通過(guò)學(xué)習(xí)了解到,這種后期策劃主要根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn),重新包裝樹立樓盤形象,找出一個(gè)全新賣點(diǎn),并不遺余力地通過(guò)廣告等宣傳方式突出。當(dāng)然這并不是我的見解,而是當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)這個(gè)策劃的陳工給我的講解,說(shuō)實(shí)話,雖然陳工講得頭頭是道,我聽起來(lái)卻有些一頭霧水,畢竟剛接觸,理論知識(shí)和實(shí)踐的溝通還沒(méi)開始。但這卻讓我對(duì)房產(chǎn)策劃工作產(chǎn)生了濃厚的興趣,原來(lái)一個(gè)樓盤銷售的好壞并不只是價(jià)格和質(zhì)量的問(wèn)題,更需要王婆賣瓜似的.標(biāo)榜。

  第二周。這一周我還是從理論上學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)的是房地產(chǎn)全盤策劃流程。即從地產(chǎn)商拿到地皮起到樓盤售出,房產(chǎn)策劃參與全過(guò)程。公司也有成功案例,綠景家園就是其中之一。讓我沒(méi)想到的是,原來(lái)哪塊地皮用作什么樣的用途并不完全由地產(chǎn)商說(shuō)了算,只要房產(chǎn)策劃參與進(jìn)來(lái),主要就是策劃說(shuō)了算。當(dāng)然這個(gè)說(shuō)了算可不像嘴上說(shuō)說(shuō)那么簡(jiǎn)單,而是要經(jīng)過(guò)大量艱苦細(xì)致的工作,比如一塊地皮適合建什么樣的樓般,是別墅,住宅樓,商務(wù)樓還是商住兩用等,房產(chǎn)策劃人員要對(duì)周邊環(huán)境包括地理環(huán)境,商業(yè)環(huán)境,交通條件等等進(jìn)行調(diào)研,做出可行性報(bào)告并經(jīng)過(guò)再三審核才能決定下來(lái)。然后建成什么品質(zhì)的,還要再對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群需求進(jìn)行調(diào)研,這個(gè)調(diào)研是影響樓盤價(jià)格的重要因素之一。為了有切身體驗(yàn),接下來(lái)的兩周,我隨陳工到一處尚未開發(fā)的地皮上去體驗(yàn)。那塊地上荒草叢生,我想像不出它可以建成什么樣的樓盤。陳工卻告訴我,這塊地可以建成別墅,因?yàn)樗苓叺淖匀画h(huán)境好,有一條小河流過(guò)旁邊,還有一座小山丘,是建別墅再好不過(guò)的地方。同時(shí),對(duì)這塊地的容積率,綠化率,建筑密度等應(yīng)該控制在多大范圍,陳工像是了然于胸,我聽得非常入神,感覺自己完全像是個(gè)門外漢,也非常佩服陳工。原來(lái)房產(chǎn)策劃包括這么豐富的內(nèi)容。

  第五周。這周的主要工作是對(duì)之前所看地皮的目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行各種調(diào)研,以期對(duì)將要進(jìn)行的房產(chǎn)策劃提供依據(jù),調(diào)研以有獎(jiǎng)問(wèn)卷手機(jī)短信等形式進(jìn)行。主要是了解本市高收入群體對(duì)該處地段有什么樣的預(yù)期,然后對(duì)這些預(yù)期進(jìn)行匯總。調(diào)查中感慨良多,明白什么叫財(cái)大氣粗,也看到了現(xiàn)實(shí)的殘酷性,生活中有那么多人為了購(gòu)房絞盡腦汁,也有人可以豪擲數(shù)百萬(wàn)買別墅。

  第六周。主要是對(duì)上周的問(wèn)卷調(diào)研進(jìn)行匯總。這些調(diào)研來(lái)的資料很大程度上反映了目標(biāo)消費(fèi)群的購(gòu)買心態(tài),因而房產(chǎn)策劃公司都非常重視。這周還學(xué)習(xí)了有關(guān)戶型的知識(shí),原來(lái)戶型的設(shè)計(jì)策劃公司也要給出很重要的意見,在這個(gè)過(guò)程中我了解到,目標(biāo)消費(fèi)群的意向只是決定戶型的一個(gè)因素,更大的因素源于地皮上的容積率,即一座樓建什么樣的戶型開發(fā)商才能建成更多單套商品房,說(shuō)到底,利潤(rùn)才是最大的決定因素。

  第七周。實(shí)習(xí)的最后兩周是到一處建成樓盤實(shí)地考查,結(jié)合樓盤特點(diǎn)進(jìn)行房產(chǎn)策劃營(yíng)銷創(chuàng)意。我能做的仍只是學(xué)習(xí)和觀摩,房產(chǎn)策劃需要廣告及營(yíng)銷專業(yè)的理論知識(shí)更需要實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累,這兩方面我都欠缺,所以只能是學(xué)習(xí)。感覺策劃在房地產(chǎn)營(yíng)銷的過(guò)程中真得是起著主導(dǎo)作用,一個(gè)樓盤質(zhì)量再好,沒(méi)有好的營(yíng)銷包裝,消費(fèi)者認(rèn)識(shí)不到它的價(jià)值,可能也不會(huì)達(dá)到很好的銷售業(yè)績(jī)。

  兩個(gè)月的實(shí)習(xí)很快過(guò)去,雖然沒(méi)能完整學(xué)習(xí)一個(gè)項(xiàng)目的房產(chǎn)策劃,但感覺學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西,了解有關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)的很多知識(shí),給了我很重要的人生體驗(yàn)。

房產(chǎn)策劃 篇3

  耕耘多,收獲豐,果實(shí)孕育勞動(dòng)中;不停步,夢(mèng)想近,追逐成功需勤奮。用雙手創(chuàng)造奇跡,我行,你也行!勞動(dòng)節(jié),我們一起圓夢(mèng)!

  累了,就快休息;煩了,就發(fā)脾氣;樂(lè)了,就由自己;哭了,就哭徹底。人生短短,自在隨心,歲月漫漫,無(wú)需多慮。五一來(lái)臨,你的快樂(lè)第一!

  五一勞動(dòng)節(jié)到了,祝你勞有所獲:工作一馬平川,能力一鳴驚人,事業(yè)一飛沖天,生活一勞永逸,人生一帆風(fēng)順!愿你“五一”活動(dòng)五彩繽紛,假期快樂(lè)“五”比!

  風(fēng)含情水含笑,鳥兒鳴蟲兒叫,春光明媚五一到,小長(zhǎng)假憂愁少,請(qǐng)朋邀友多熱鬧,談?wù)剟e情煩惱消,敘敘家常樂(lè)逍遙,短信發(fā),情意繞,幸福延,祝福到,愿您五一心情好!

  五一”送你五點(diǎn)心意:生活順心,一帆風(fēng)順;事業(yè)稱心,一本萬(wàn)利;朋友交心,一見如故;愛人知心,一往情深;天天開心,快樂(lè)一生。

  一千朵玫瑰給你,要你好好愛自己;一千只紙鶴給你,煩惱永遠(yuǎn)離開你;一千顆幸運(yùn)星給你,好運(yùn)一直圍繞你!祝勞動(dòng)節(jié)好運(yùn)。

  五一來(lái)到發(fā)短信,捎去思念和祝愿,溫情撥動(dòng)你心弦,問(wèn)候帶去保平安。五一勞動(dòng)節(jié),愿快樂(lè)與你永相伴,好運(yùn)常在你身邊。

  一杯咖啡,一本閑書,躺在舒適的沙發(fā)里,仔細(xì)品位這假日的.閑逸。您辛勤的勞動(dòng)為我們傳遞著溫情,衷心的問(wèn)候一聲您辛苦了!勞動(dòng)節(jié)快樂(lè)!

  春風(fēng)浩蕩勞動(dòng)節(jié),遍地鮮花迎五一。放下工作歇身心,小長(zhǎng)假里多開心。出外走走賞美景,在家休息享閑適。祝福翩翩送給你,輕松愉悅樂(lè)五一!

  春光美好五一節(jié),過(guò)節(jié)就該休休閑。平時(shí)學(xué)習(xí)工作忙,如今瑣事放一邊。善待自己找找樂(lè),平淡生活累也甜。旅游踏青多去處,放松歸來(lái)多掙錢。五一快樂(lè)!

  五一勞動(dòng)節(jié)到,伸一伸疲憊的懶腰,讓輕松圍你繞;卸一卸壓力的妝容,讓如意跟你跑,帶上微笑出發(fā),直奔前方幸福圣地,五一勞動(dòng)節(jié)快樂(lè)!

  五一鮮花不忍香,心在飛揚(yáng),情在飛揚(yáng);鳳蝶何處覓成雙,愁也斷腸,思也斷腸;憑欄今宵夜雨涼,去亦彷徨,來(lái)亦彷徨;邀君閑暇賞春光,夢(mèng)來(lái)舒暢,醒來(lái)舒暢。五一樂(lè)無(wú)憂喲!

房產(chǎn)策劃 篇4

  一、前言

  二、物業(yè)概述

  三、目標(biāo)購(gòu)房群

  四、營(yíng)銷阻礙及對(duì)策

  五、形象定位

  六、廣告宣傳

  七、費(fèi)用預(yù)算

  八、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來(lái)不一樣的效果

  前言

  一、太原樓市分析

  個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī),就必須把握時(shí)機(jī),盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力,把自身打造成極富個(gè)性和口碑,擁有良好公眾形象的樓盤。

  二、項(xiàng)目物業(yè)概述(略)

  三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足

  優(yōu)勢(shì):

  1、位置優(yōu)越,交通便捷

  位置優(yōu)越:處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

  交通便捷:公共交通比較便捷,有三趟公交線路途徑本案

  2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂(lè)、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

  室外設(shè)施:活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)

  室內(nèi)設(shè)施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊

  3、小戶型

  房廳、房廳,面積——平方米之間的小戶型,以及提供菜單式裝修,對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。

  不足:

  1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

  環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀,不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要,還要滿足居住者特殊的心理需求)

  2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

  物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開展特色服務(wù),使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。

  四、目標(biāo)購(gòu)房群

  1、年齡在——?dú)q之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人

  家庭構(gòu)成:—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

  2、年齡在——?dú)q之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時(shí)尚、享受在北城工作的.管理者或小私營(yíng)業(yè)主

  家庭構(gòu)成:—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

  五、項(xiàng)目物業(yè)營(yíng)銷阻礙及對(duì)策

  阻礙:

  1、花園內(nèi)朝向差、無(wú)景、背陰的單位難于銷售。

  2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣,銷售業(yè)績(jī)不佳。

  對(duì)策:

  1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無(wú)景的單位作為特別單位重新命名炒作,作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。通過(guò)廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來(lái)促進(jìn)銷售。

  2、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣,銷售業(yè)績(jī)不佳,究其原因有二。

  一是區(qū)內(nèi)人氣不旺,二是花園離大型購(gòu)物中心太近。

  故對(duì)策有二:

  一、引爆住宅銷售,帶旺區(qū)內(nèi)人氣,促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷售;

  二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營(yíng)。例如:高品味的酒廊、咖啡廳等。

  六、形象定位

  根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段,我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為:凸顯人生至高境界,完美人生超凡享受的非常住宅。

  主體廣告語(yǔ):

  輝煌人生,超凡享受

  ——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

  輝煌人生

  花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層,或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此,他們的人生是與眾不同的,是輝煌的。

  超凡享受:

  享受入住方便

  享受交通便捷

  享受特別服務(wù)

  享受都市繁華

  享受至尊榮譽(yù)

  七、兩點(diǎn)整體建議

  1、建廣場(chǎng)和寓意噴泉

  針對(duì)花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn),建議在二期工程中建廣場(chǎng)和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景,給項(xiàng)目周邊居民添一處夜來(lái)休閑、散步散心的好去處。

  試想:當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候,沿一路走來(lái)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到廣場(chǎng)上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著“輝煌人生,超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進(jìn)廣場(chǎng),或立于水邊,或坐于石墩,感受都市的繁華,呼吸夜的氣息,怡心怡情,豈不妙哉。

  如此一來(lái),一方面能夠增加花園的吸引性,提高花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標(biāo)購(gòu)房群的認(rèn)同,滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。

  2、物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)

  花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年,他們通常沒(méi)有太多時(shí)間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實(shí)際需要提供xx送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政服務(wù)。一方面切實(shí)解決住戶的實(shí)際問(wèn)題,另一方面有利于增強(qiáng)花園對(duì)目標(biāo)購(gòu)房群的吸引力。

  八、廣告宣傳

  花園的廣告宣傳要達(dá)到以下三個(gè)目的:

  1、盡竭傳達(dá)花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn);

  2、盡快樹立起花園“輝煌人生,超凡享受”的物業(yè)形象;

  3、直接促進(jìn)花園的銷售。

  基于以上三個(gè)目的和太原房地產(chǎn)市場(chǎng)一直以來(lái)的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個(gè)階段,即廣告切入期和廣告發(fā)展期。

  在廣告切入期主要通過(guò)報(bào)紙軟文章和報(bào)紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn);

  在廣告發(fā)展期,一方面利用密集的報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動(dòng)打造花園“輝煌人生,超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)直接促進(jìn)樓盤的銷售。

  廣告切入期(——個(gè)月)

  1、報(bào)紙軟文章

  主題:輝煌人生,超凡享受

  ——記“我”為什么選擇花園

  主題:事業(yè)生活輕松把握

  ——記花園特別的家政服務(wù)

  2、系列報(bào)紙硬廣告

  主題:輝煌人生,超凡享受

  ——這里離購(gòu)物休閑廣場(chǎng)只有分鐘

  主題:輝煌人生,超凡享受

  ——家里面的娛樂(lè)休閑

  主題:輝煌人生,超凡享受

  ——廣場(chǎng)就是我們家的后花園

  3、網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題,進(jìn)行豐富多彩的小型的對(duì)項(xiàng)目的討論和發(fā)表文章,為硬廣告的投放提供素材,同時(shí)可以嘗試對(duì)廣告的訴求賣點(diǎn)的市場(chǎng)考察,為廣告的投放降低風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)保證廣告的宣傳效果。

  廣告發(fā)展期(一個(gè)月)

  4、報(bào)紙

  從各個(gè)側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生,超凡享受”的品牌形象。

  5、電視

  配合促銷活動(dòng)和對(duì)開發(fā)公司的專訪等形式對(duì)項(xiàng)目從工程設(shè)計(jì)、工程質(zhì)量、開發(fā)商實(shí)力、開發(fā)理念和項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)方面進(jìn)行正面宣傳,建立項(xiàng)目及開發(fā)商的良好口碑。

  6、電臺(tái)

  通過(guò)電臺(tái)配合搜房網(wǎng)的購(gòu)房者俱樂(lè)部活動(dòng)和配合項(xiàng)目的形象,給目標(biāo)受眾以聲音和感官的信息傳達(dá)。

  7、單張

  通過(guò)商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報(bào)刊雜志夾送、活動(dòng)資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個(gè)意向客戶手中,從而擴(kuò)大項(xiàng)目自身的影響范圍。

房產(chǎn)策劃 篇5

  一、方案背景:

  網(wǎng)站原創(chuàng)內(nèi)容不足,缺乏品牌欄目,急需提升在同行網(wǎng)站中的競(jìng)爭(zhēng)力。

  二、方案目的:

  打造品牌特色欄目,逐步確立自己的優(yōu)勢(shì)點(diǎn),探索創(chuàng)新發(fā)展思路

  三、詳細(xì)方案:

  1、 欄目概述:當(dāng)前房產(chǎn)網(wǎng)站的“看房,評(píng)房,淘房”等相關(guān)信息報(bào)道都是站在專家角度或者行業(yè)人士的角度來(lái)寫的,對(duì)于大多數(shù)平民百姓來(lái)說(shuō)有種理解上的隔閡。我們這個(gè)欄目定位服務(wù)對(duì)象為普通百姓,這一群體并不具有房產(chǎn)專業(yè)知識(shí),我們以普通人的角度,用平白的話語(yǔ),風(fēng)趣的語(yǔ)言風(fēng)格來(lái)講述對(duì)樓盤的評(píng)價(jià)。用平常話講述我們購(gòu)房人的平常故事。

  2、 欄目詳情:

  欄目名稱:樓市巡捕 模仿樓市刺客,目的.意義一樣,捕捉樓盤最新消息,尋找樓盤不足之處,捕捉房產(chǎn)交易問(wèn)題,尋找物業(yè)中介“損招”。第一時(shí)間,客觀,簡(jiǎn)單,真實(shí)的對(duì)樓房做出評(píng)價(jià),為購(gòu)房提供指導(dǎo)。

  子欄目:踩盤先鋒:提供最新看房團(tuán)信息,房產(chǎn)圈小道消息(目的是吸引受眾)

  防不勝房:容易上當(dāng)之處,購(gòu)房技巧

  窩窩訪談(俺說(shuō)俺家,吾房吾談):采訪業(yè)主,提高互動(dòng)性,參與性,建立受眾資料庫(kù)

  樓“語(yǔ)”點(diǎn)點(diǎn)通:房產(chǎn)基本知識(shí)學(xué)習(xí)

  3、服務(wù)對(duì)像:廣大有房產(chǎn)信息需求的普通百姓,這是個(gè)最大的受眾群體,爭(zhēng)取他們參與進(jìn)來(lái),提高網(wǎng)站的參與性和互動(dòng)性,留住人氣,提升名氣。

  4、資料來(lái)源:主欄目“樓市巡捕”完全有網(wǎng)站編輯原創(chuàng),可適當(dāng)增加輔助說(shuō)明性材料。(有點(diǎn)難度)

  子欄目有網(wǎng)站編輯和互動(dòng)對(duì)象提供,并可以整合網(wǎng)絡(luò)相關(guān)資源重新發(fā)布。(除訪談之外,其他內(nèi)容在網(wǎng)上應(yīng)該容易找到)

  5、推廣方法:自身網(wǎng)站推廣 論壇貼吧推廣 但我感覺不能馬上見效,最重要的做原創(chuàng),做特色,內(nèi)容為王,更新及時(shí),持之以恒。(或者活動(dòng)聯(lián)盟,目前沒(méi)有具體思路)

  6、有關(guān)問(wèn)題:雖然不是專題,是個(gè)長(zhǎng)期欄目,固定欄目,但技術(shù)允許的話,最好做專題頁(yè)面,至少要有點(diǎn)色彩,不能像普通網(wǎng)頁(yè)那樣單調(diào)(背景都是白色),至少提供兩種頁(yè)面設(shè)計(jì)效果,對(duì)比中才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,發(fā)現(xiàn)最好的,最適合的。征求大家的意見。

  附注:

  我個(gè)人感覺如果內(nèi)容局限在看房評(píng)房淘房范圍,除語(yǔ)言風(fēng)格可稍微變化下,其他點(diǎn)很難實(shí)現(xiàn)新穎、亮點(diǎn)。因?yàn)闃潜P信息幾乎都是那幾個(gè)因素:價(jià)格、位置、質(zhì)量、戶型,配置、周邊環(huán)境等。房產(chǎn)網(wǎng)站本身是行業(yè)網(wǎng)站,要想娛樂(lè)化、趣味性,我感覺建立論壇是最好的。論壇最能活躍人氣,留住人氣,提高參與性和互動(dòng)性。論壇就是大雜燴,這就是吸引人的地方,人多了才能多彩,才能娛樂(lè)趣味。

房產(chǎn)策劃 篇6

  ①職務(wù)名稱:策劃助理

 、谥苯由霞(jí):策劃部經(jīng)理

  ③直接下屬:策劃文案

 、芄ぷ髫(zé)任

  ◆負(fù)責(zé)有關(guān)市場(chǎng)策劃方案、廣告策劃案的撰寫。

  ◆負(fù)責(zé)監(jiān)督有關(guān)租售計(jì)劃的實(shí)施和總結(jié)分析。

  ◆搜集有關(guān)鋪位、寫字樓招租、房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)信息,并分類整理成檔。

  ◆協(xié)助經(jīng)理制定本部門的月、季、年度的工作計(jì)劃和總結(jié)分析。

  ◆負(fù)責(zé)相關(guān)市場(chǎng)推廣資金計(jì)劃,監(jiān)督并作總結(jié)分析。

  ◆負(fù)責(zé)監(jiān)督、指導(dǎo)策劃文案的.工作。

  ◆完成經(jīng)理交待的臨時(shí)任務(wù)。

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