[推薦]方案公司

　　為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的方案公司6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

方案公司 篇1

　　一、下鄉(xiāng)前的準(zhǔn)備

　　1、首先明確今天要出差的區(qū)域，把區(qū)域內(nèi)的客戶的最近銷貨記錄和欠賬金額看一下，查看已經(jīng)電話預(yù)定貨物的客戶的產(chǎn)品是否裝車，問(wèn)一下老板有無(wú)相關(guān)宣傳單頁(yè)和促銷品或者針對(duì)該客戶的特殊政策以及產(chǎn)品的營(yíng)銷政策。并由此聯(lián)想到附近的客戶是否也有類似產(chǎn)品需求。

　　2、裝車的時(shí)候要確保產(chǎn)品完整無(wú)滲漏或者布滿灰塵，季節(jié)性的產(chǎn)品要多裝點(diǎn)貨，新到的產(chǎn)品要首先做一下客戶規(guī)劃表，然后有針對(duì)性的裝車。

　　3、必要的生活、工作品要準(zhǔn)備充分，比如：水杯、手機(jī)、銷貨單等。相關(guān)廠家的業(yè)務(wù)員的電話名單要帶上。

　　二、零售店的拜訪

　　1、理貨：每到一處零售店首先要看一下上次來(lái)留下的貨物的銷售狀況，對(duì)于銷售良好的貨物要及時(shí)提醒零售店補(bǔ)貨，對(duì)于上次留下了但根本就沒(méi)有賣的貨物尤其是新產(chǎn)品要跟零售店了解清楚原因，并及時(shí)提出自己的銷售建議，對(duì)于自己沒(méi)有辦法解決的，下班時(shí)要報(bào)告給老板，并要老板拿出方案。對(duì)于貨架上的產(chǎn)品要看一下擺放的位置是否顯眼，有滲漏或者很臟的產(chǎn)品要及時(shí)調(diào)換，對(duì)于放在地上的貨物要看一下是否被別的廠家的產(chǎn)品壓到了下面，尤其是正在銷售的產(chǎn)品。每到一處零售店應(yīng)當(dāng)把產(chǎn)品單頁(yè)和海報(bào)擺放張貼到位，發(fā)現(xiàn)單頁(yè)和海報(bào)沒(méi)有充分利用的.要幫助零售商擺放好。

　　2、業(yè)務(wù)：每到一處零售店如果碰到零售店很忙的情況，一方面要積極地幫忙，另一方面要留意觀察都在銷售哪類產(chǎn)品，自己有同類產(chǎn)品的話要適時(shí)地跟零售店談一下自己的產(chǎn)品，自己沒(méi)有同類產(chǎn)品要注意搜集市場(chǎng)信息，以便交流。如果零售店不忙，可以先坐下來(lái)跟零售店聊聊市場(chǎng)、生活等狀況，但聊天的核心目的要明確，那就是為你的銷售搜集信息，如果零售店老板不在的話，可以先把相關(guān)的產(chǎn)品單頁(yè)留下來(lái)，以便下次拜訪的時(shí)候有話可談。如果零售店說(shuō)現(xiàn)在還不到進(jìn)貨的時(shí)候，首先要看一下他有沒(méi)有擺放別的廠家的同類產(chǎn)品，其次即使真的不到進(jìn)貨的時(shí)候，也要把相關(guān)的產(chǎn)品單頁(yè)和海報(bào)先張貼到位，以便給零售商留下產(chǎn)品的印象，便于以后跟進(jìn)。

　　三、常見問(wèn)題的解答

　　1、你的產(chǎn)品價(jià)格太貴了，不好賣

　　這是典型的“價(jià)格抗拒”，碰到這種情況，不要被客戶牽著鼻子走，要拋開價(jià)格談價(jià)值，比如可以講“好東西從來(lái)就不便宜”，并采用數(shù)字分析的方法：零售商既然說(shuō)貴，那肯定有比我們的便宜的產(chǎn)品，問(wèn)一下零售商他賣的便宜的產(chǎn)品是什么成分？含量多少？多大規(guī)格？什么價(jià)格？成本多少？利潤(rùn)多少？哪個(gè)廠家的？然后分析給他看看。如果算下來(lái)我們的產(chǎn)品實(shí)際更便宜的話，可以跟零售商講其實(shí)老百姓不是要最便宜的產(chǎn)品，而是要最實(shí)惠的產(chǎn)品。如果我們的產(chǎn)品確實(shí)比別的廠家的貴，那么還可以這樣去解釋：產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)不一樣，然后通過(guò)物理辨別方法或者產(chǎn)品的品牌價(jià)值告訴客戶我們的質(zhì)量確實(shí)好，還有如果自己總結(jié)不出來(lái)的話，可以馬上向相關(guān)廠家的業(yè)務(wù)員請(qǐng)教怎么回答客戶，可以因?yàn)橥�一個(gè)問(wèn)題錯(cuò)過(guò)一個(gè)客戶，但是不能因?yàn)橥�一個(gè)問(wèn)題被第二個(gè)客戶難倒。當(dāng)然還可以把我們的推廣促銷措施告訴客戶，讓他明白雖然我們的產(chǎn)品貴，但推廣起來(lái)還是比較容易的。

　　2、現(xiàn)在我店里的同類產(chǎn)品太多了（剛留了誰(shuí)誰(shuí)的產(chǎn)品，先不留了）

　　其實(shí)零售店的真實(shí)目的并不是不要你的產(chǎn)品，既然他店里同類產(chǎn)品太多了，那恰恰證明該區(qū)域?qū)Υ祟惍a(chǎn)品有很大的需求，我們可以理解零售店的真實(shí)想法是：請(qǐng)你給我接你產(chǎn)品的理由。那好，我們可以首先看一下他的同類產(chǎn)品都是哪些廠家的？多大含量？并問(wèn)問(wèn)他同類產(chǎn)品都賣多少錢？利潤(rùn)多少？等信息。然后歸納出他現(xiàn)有產(chǎn)品的缺點(diǎn)來(lái)，比如說(shuō)：利潤(rùn)低或者效果差等等。然后我們可以這樣說(shuō)：沒(méi)錯(cuò)，我也看到了您這的同類產(chǎn)品特別多，但是我們的產(chǎn)品跟您現(xiàn)有的產(chǎn)品的最大不同在于什么什么（從利潤(rùn)和推廣前景的角度去談）。而這種不同恰恰就值得您去推廣。實(shí)在不行可以講，你先少留下點(diǎn)賣賣看看，賣不掉算我的。

　　3、你的產(chǎn)品價(jià)格亂了，我不賺錢了

　　這是一個(gè)產(chǎn)品從市場(chǎng)導(dǎo)入階段進(jìn)入成熟階段的必由之路，出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題后，只需要關(guān)注大零售店的利益就可以了，可以問(wèn)一下現(xiàn)在賣多少錢？哪個(gè)客戶亂了價(jià)格？然后把問(wèn)題向老板反應(yīng)。

　　四、跟零售店談產(chǎn)品的技巧

　　1、如果要跟客戶談一個(gè)新產(chǎn)品，首先要了解自己新產(chǎn)品的特點(diǎn)（與眾不同的賣點(diǎn)），然后一定要先找出客戶的需求，比如該產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赜袥](méi)有市場(chǎng)潛力？他對(duì)現(xiàn)有的同類產(chǎn)品的藥效或者利潤(rùn)是否滿意？如果你的產(chǎn)品的特點(diǎn)恰好滿足了客戶的需求，那么客戶做你的產(chǎn)品的希望將會(huì)大大增加。

　　2、遇到店大欺客的情況，采用駱駝兵法

　　3、在談自己的產(chǎn)品的時(shí)候，要注意雙方的心理斗爭(zhēng)，一定注意不要刻意攻擊別的廠家的同類產(chǎn)品，恰恰相反，要首先肯定別的廠家的同類產(chǎn)品，然后最多可以委婉的指出同類產(chǎn)品的缺點(diǎn)，因?yàn)橥跗刨u瓜，自賣自夸，在你向零售商推薦產(chǎn)品的時(shí)候，零售商也會(huì)這樣認(rèn)為。

　　4、借助別的零售店成功的銷售經(jīng)驗(yàn)來(lái)個(gè)現(xiàn)身說(shuō)法。

　　5、碰到自己確實(shí)不懂的技術(shù)層次的問(wèn)題，就老老實(shí)實(shí)的告訴客戶，然后問(wèn)一下相關(guān)的人員再給客戶一個(gè)解答。

　　五、業(yè)務(wù)常識(shí)

　　1、客戶大小只是相對(duì)而言的，只有對(duì)我們幫助大的客戶才是大客戶。

　　2、大市場(chǎng)不能放棄，即使是小客戶也可以做出大業(yè)績(jī)，更值得下功夫跟進(jìn)。

　　3、如果一個(gè)產(chǎn)品因?yàn)閮r(jià)格高賣不動(dòng)，那一方面可以讓客戶少留點(diǎn)，或者做個(gè)試驗(yàn)讓客戶認(rèn)識(shí)到之所以賣這個(gè)高價(jià)是因?yàn)樵摦a(chǎn)品值這么多錢，另外可以向老板反應(yīng)做一個(gè)促銷方案（比如廣告、有獎(jiǎng)進(jìn)貨等）

方案公司 篇2

　　一、公司中秋節(jié)活動(dòng)場(chǎng)地布置方面

　　可用公司專用汽球裝飾以創(chuàng)造出節(jié)日的歡樂(lè)氣氛，并在職場(chǎng)內(nèi)懸掛公司司旗，體現(xiàn)公司專業(yè)良好企業(yè)形象。

　　二、公司中秋節(jié)活動(dòng)員工獎(jiǎng)品(根據(jù)不同員工特征，給其評(píng)以相應(yīng)的榮譽(yù)稱號(hào)，并頒發(fā)獎(jiǎng)品)

　　給每人頒發(fā)榮譽(yù)稱號(hào)的喜報(bào)，并給予價(jià)值20元以內(nèi)的獎(jiǎng)品以資鼓勵(lì)，如：

　　價(jià)值5元的滑動(dòng)式名片盒、價(jià)值6元的快樂(lè)小子

　　價(jià)值15元的廣告鑰匙包、錢夾、萬(wàn)年歷、走珠簽字筆

　　三、公司中秋節(jié)業(yè)務(wù)推動(dòng)獎(jiǎng)品(設(shè)定不同的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，讓員工與其家屬共同選擇，并有獎(jiǎng)品達(dá)到激勵(lì)最佳效果)

　　價(jià)值20元以內(nèi)的.禮品：廣告三節(jié)傘、直柄傘、保溫杯、奇趣手牽手餐具

　　價(jià)值30元以內(nèi)的禮品：浴室套裝(四件套、三件套、二件套)、水果削皮器、銀光杯

　　價(jià)值50元以內(nèi)的禮品：健康秤、大型家庭保健箱、廚房五件套、保鮮真空套杯

　　價(jià)值100元以內(nèi)的禮品：蘋果氧吧、時(shí)尚對(duì)表、化妝鏡、水晶擺件

　　四、表演節(jié)目獎(jiǎng)(可評(píng)出最佳默契獎(jiǎng)、最佳表演獎(jiǎng)、最佳親密獎(jiǎng)并授予不同的獎(jiǎng)項(xiàng)禮品)

　　價(jià)值10元以內(nèi)禮品：水晶杯墊、情侶開瓶器、QQ杯

　　價(jià)值20元以內(nèi)禮品：卡通電話機(jī)、卡通收音機(jī)、浴室三件套、迷你吹風(fēng)筒、奧運(yùn)鑰匙扣

　　價(jià)值30元以內(nèi)禮品：摩托車雨披、CD盒、不銹鋼餐具套裝

　　五、中秋節(jié)禮品(贈(zèng)送月餅系列或家居生活用品以示節(jié)日的問(wèn)候)

　　價(jià)值60元的溫馨團(tuán)圓系列：月餅禮盒+米奇家庭餐具

　　價(jià)值98元的秋月雅韻系列：月餅禮盒+健康之路

　　價(jià)值128元的綠之光系列：月餅禮盒+有機(jī)雜糧禮盒

　　注明：以上禮品介紹僅供參考，各公司可根據(jù)各自不同需求再作相應(yīng)調(diào)整，具體需求可也可參照優(yōu)優(yōu)祝福禮品目錄再作選擇。為表示對(duì)員工家屬的尊重，可發(fā)請(qǐng)柬邀請(qǐng)其參加，同時(shí)體現(xiàn)公司的良好企業(yè)形象。

方案公司 篇3

　　工作中存在規(guī)矩，生活中也同樣存在規(guī)矩一個(gè)企業(yè)有非常好的領(lǐng)導(dǎo)，有非常完善的制度，有一群敬業(yè)有激情的員工就一定能成功!但是xx復(fù)合材料有限公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)公司出臺(tái)的規(guī)章制度總是得不到有效的開展實(shí)施，往往出現(xiàn)“夭折”的現(xiàn)象，不禁對(duì)制度的失效產(chǎn)生了疑問(wèn)是領(lǐng)導(dǎo)層的無(wú)能還是員工的執(zhí)行力導(dǎo)致的?總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)執(zhí)行力專家指出：許多時(shí)候，制度沒(méi)有執(zhí)行力只是掩蓋管理層無(wú)能的巧妙借口而已。

　　制度失效是很多企業(yè)的切膚之痛。為什么制度很難執(zhí)行呢?

　　說(shuō)到這點(diǎn)，許多人首先想到的是網(wǎng)絡(luò)或報(bào)刊上常見的那句話“領(lǐng)導(dǎo)是制度的制定者，也是破壞者”。在很多時(shí)候，制度只是領(lǐng)導(dǎo)的工具而已，想起來(lái)了用，想不起來(lái)就不用了。想整人時(shí)用，不想整時(shí)就不用了。但是這一點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)卻不認(rèn)同，在他們眼里，制度不能執(zhí)行的根本原因在于員工本身素質(zhì)低，或者叫根本沒(méi)有執(zhí)行力。

　　象所有的企業(yè)管理問(wèn)題一樣，總有人喜歡最終將一切歸因于玄學(xué)一般的“領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力”，或曰領(lǐng)導(dǎo)力太差，或曰員工執(zhí)行力太差。可是，當(dāng)制度本身就是劣質(zhì)制度，或科學(xué)性不足，或系統(tǒng)性不足時(shí)，妄談?lì)I(lǐng)導(dǎo)力或執(zhí)行力不是有點(diǎn)滑稽嗎?

　　當(dāng)我們講制度總是失效的時(shí)候，我倒是想請(qǐng)問(wèn)，制度真的那么容易編制嗎?任何制度都將是為了解決特定問(wèn)題的在一定范圍內(nèi)通用的方法和規(guī)則，它蘊(yùn)含的管理思想既體現(xiàn)著管理的科學(xué)性，又要與企業(yè)實(shí)際相匹配。當(dāng)管理知識(shí)欠缺，管理水平低下，管理思想落后時(shí)，又怎么能夠制定出優(yōu)秀而實(shí)用的管理制度?

　　在我們出臺(tái)制度的時(shí)候，是否認(rèn)真地象其它管理活動(dòng)一樣對(duì)其實(shí)施有過(guò)詳細(xì)的規(guī)劃?

　　沒(méi)有!太多企業(yè)的回答是沒(méi)有。

　　【制度沒(méi)有執(zhí)行力主要有以下五大原因】：

　　1)領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行的原動(dòng)力不足�！爸贫仁莿e人的，不是自己的”，制度化建設(shè)的出發(fā)點(diǎn)存在誤區(qū)。這里原動(dòng)力不足主要是打造制度化公司的動(dòng)力不足，而非用領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任簡(jiǎn)單的掩蓋劣質(zhì)制度的實(shí)質(zhì);

　　2)寧愿根據(jù)經(jīng)驗(yàn)慣例甚至感覺行事，也不愿遵守制度;

　　3)制度缺乏系統(tǒng)性，與結(jié)構(gòu)優(yōu)化脫節(jié)。制度之間沒(méi)有協(xié)同，新老制度之間沒(méi)有協(xié)同;

　　4)對(duì)組織的慣性考慮不足，制度執(zhí)行與變革脫節(jié);

　　5)與管理責(zé)任脫節(jié)，管理者不會(huì)不愿不懂管理。如上所言，如果制度制度和實(shí)施是一管理行為的`話，那么誰(shuí)該為行為失效負(fù)責(zé)?沒(méi)有責(zé)任，必然會(huì)出現(xiàn)“朝令夕改”，出臺(tái)制度隨意。

　　在企業(yè)里，也還遇到過(guò)更有玄學(xué)似的回答，認(rèn)為制度執(zhí)行力不夠關(guān)鍵是文化的建設(shè)力不夠。他們聲言，文化建設(shè)好了，制度自然就可以執(zhí)行了。一個(gè)讓你啼笑皆非又很難辯解的問(wèn)題。試問(wèn)一下，在企業(yè)管理者們大談制度沒(méi)有執(zhí)行力的時(shí)候，又有幾個(gè)人認(rèn)真地看完那一本又一本厚厚的制度呢?如果連制度都沒(méi)有看過(guò)，你又如何知道制度有沒(méi)有執(zhí)行力呢?

　　xx復(fù)合材料有限公司領(lǐng)導(dǎo)與專家交流溝通后找到了管理上的漏洞，詳細(xì)規(guī)定了領(lǐng)導(dǎo)的分工，明確了各領(lǐng)導(dǎo)在公司制度中的分工。推動(dòng)了公司制度的順利進(jìn)行，完善了企業(yè)整體文化。

方案公司 篇4

　　按照公司總體框架，實(shí)行全面費(fèi)用預(yù)算控制，分為以下幾點(diǎn)：

　　一、部門分類：財(cái)務(wù)部、銷售部、市場(chǎng)部、行政部、總經(jīng)辦

　　1、財(cái)務(wù)部：由1名會(huì)計(jì)和1名出納、1名會(huì)計(jì)助理等組成；

　　2、銷售部：由1名銷售部經(jīng)理和14名業(yè)務(wù)員、2名銷售內(nèi)勤等組成；

　　3、市場(chǎng)部：由1名市場(chǎng)部經(jīng)理、1名設(shè)計(jì)員等組成；

　　4、行政部：由1名行政部經(jīng)理、2名文員、1名司機(jī)、1名清潔工等組成；

　　5、總經(jīng)辦：由1名總經(jīng)理和1名副總經(jīng)理組成。

　　二、各部門崗位經(jīng)營(yíng)費(fèi)用測(cè)算；

　　1、財(cái)務(wù)部：主辦會(huì)計(jì)月工資3500—5000元左右，出納月工資1500--2500元左右，會(huì)計(jì)助理月工資1200--1800元左右。

　　2、銷售部：銷售部經(jīng)理月工資3500--5000元左右，業(yè)務(wù)員月工資1200--1800元左右，銷售內(nèi)勤月工資1200—1500元左右。

　　3、市場(chǎng)部：市場(chǎng)部經(jīng)理月工資2500--3500元左右，設(shè)計(jì)員月工資1500--3000元左右。

　　4、行政部：行政部經(jīng)理月工資2500--4000元左右，文員月工資1200--1800元左右，司機(jī)月工資1500--2000元左右，清潔工月工資1000—1500元左右。

　　5、總經(jīng)辦：總經(jīng)理月工資4000—8000元左右，副總經(jīng)理月工資4000—6000元左右。

　　三、各部門人員定位費(fèi)用測(cè)算：

　　1、（最高值）財(cái)務(wù)部費(fèi)用統(tǒng)計(jì)：5000+2500+1800=9300

　　2、（最高值）銷售部費(fèi)用統(tǒng)計(jì)：5000+25200+3000=33200

　　3、（最高值）市場(chǎng)部費(fèi)用統(tǒng)計(jì)：3500+3000=6500

　　4、（最高值）行政部費(fèi)用統(tǒng)計(jì)：4000+3600+20xx+1500=11100

　　5、（最高值）總經(jīng)辦費(fèi)用統(tǒng)計(jì)：8000+6000=14000

　　合計(jì)：74100

　　1、（最低值）財(cái)務(wù)部費(fèi)用統(tǒng)計(jì)：3500+1500+1200=6200

　　2、（最低值）銷售部費(fèi)用統(tǒng)計(jì)：3500+16800+2400=22700

　　3、（最低值）市場(chǎng)部費(fèi)用統(tǒng)計(jì)：2500+1500=4000

　　4、（最低值）行政部費(fèi)用統(tǒng)計(jì)：2500+2400+1500+1000=7400

　　5、（最高值）財(cái)務(wù)部費(fèi)用統(tǒng)計(jì)：4000+4000=8000

　　合計(jì)：48300

　　附：

　　1、以上費(fèi)用不包括其它任何費(fèi)用（如出差費(fèi)用、行政用品采購(gòu)費(fèi)用、固定資產(chǎn)費(fèi)用、廣告費(fèi)用、宣傳費(fèi)用等）

　　2、業(yè)務(wù)員：KA業(yè)務(wù)員、渠道業(yè)務(wù)員、外貿(mào)業(yè)務(wù)員、禮品業(yè)務(wù)員、電子商務(wù)、電視購(gòu)物、淘寶業(yè)務(wù)員、大客戶代表等

方案公司 篇5

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

　　大家好！

　　我叫李修京，現(xiàn)年46歲，中共黨員，大專學(xué)歷，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)，我競(jìng)聘的職位是經(jīng)營(yíng)管理部主任。

　　今天有幸參加這次競(jìng)聘會(huì)，我匯報(bào)四個(gè)方面的內(nèi)容：一是我的工作、學(xué)習(xí)簡(jiǎn)歷介紹；二是近期所做的主要工作；三是我所應(yīng)聘的職位職責(zé)和需要做的工作；四是我所應(yīng)聘職位的優(yōu)勢(shì)。下面我分別回報(bào)。

　　一、我的主要工作和學(xué)習(xí)簡(jiǎn)歷

　　1、我是1980年參加工作到曹縣汽車站

　　1980—1990年在曹縣汽車站任票據(jù)會(huì)計(jì)、辦公室主任、企管辦主任等職；

　　1990—1993年在菏澤汽運(yùn)公司安全攻關(guān)小組工作；

　　1994—1999年在交通集團(tuán)汽車三公司任副經(jīng)理，分管車輛運(yùn)行、安全工作；

　　1999—20xx年在交通集團(tuán)汽車三公司任黨支部書記、工會(huì)主席，分管安全、辦公室、企管工作。20xx年至今在天華實(shí)業(yè)有限公司任企管部主任。

　　2、我是1980年高中畢業(yè)于曹縣第十六中學(xué)

　　1985—1988年在山東電大菏澤汽運(yùn)中專工業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)學(xué)習(xí)；

　　1988—1991年在山東電大菏澤汽運(yùn)大專班工業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)學(xué)習(xí)；

　　1993年參加了交通集團(tuán)總公司組織的交通部函授學(xué)院企業(yè)管理培訓(xùn)班。

　　二、到天華以來(lái)所做的主要工作

　　自20xx年到天華公司以來(lái)，我一直在企管部工作，期間參與了總公司和基層單位經(jīng)濟(jì)責(zé)任制方案的測(cè)定和考核；參與了企業(yè)文化建設(shè)和員工培訓(xùn)活動(dòng)；制定了各項(xiàng)安全管理制度和辦法；制定了招投標(biāo)、合同管理等各項(xiàng)專業(yè)管理制度和辦法，并將辦法整理匯編成《企業(yè)管理手冊(cè)》；制定了總公司機(jī)關(guān)崗位職責(zé)印制成冊(cè)，上墻懸掛；參與了公司重大事項(xiàng)決策研究；組織各項(xiàng)重點(diǎn)工作計(jì)劃督導(dǎo)和考核；組織了公司的年終大檢查。

　　三、我所競(jìng)聘的職位是經(jīng)營(yíng)管理部主任，主要職責(zé)是企業(yè)綜合管理，包括：擬定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、計(jì)劃、經(jīng)濟(jì)責(zé)任制方案，企業(yè)規(guī)章制度建設(shè)，安全、質(zhì)量、合同、應(yīng)收賬款等專業(yè)管理和基層單位的經(jīng)營(yíng)管理。

　　如果我能被聘用，將重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作，概括為“三個(gè)轉(zhuǎn)變”、“兩個(gè)提高”�！叭齻�(gè)轉(zhuǎn)變”是指：

　　1、實(shí)現(xiàn)“由人治向法治”轉(zhuǎn)變。推行現(xiàn)代化的企業(yè)管理制度，圍繞公司中心工作，建立與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的科學(xué)管理體系，明確各層次上下之間、橫向之間的責(zé)權(quán)關(guān)系，完善公司各項(xiàng)管理制度，統(tǒng)一各項(xiàng)制度和辦法、工作標(biāo)準(zhǔn)和流程，建立起精細(xì)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的科學(xué)管理體系，逐步將人治轉(zhuǎn)變?yōu)榉ㄖ�，形成�?shí)現(xiàn)企業(yè)管理目標(biāo)的合力。

　　2、由“事后考核向目標(biāo)管理”轉(zhuǎn)變。根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展定位的要求，結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際，制定科學(xué)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、中長(zhǎng)期規(guī)劃和工作計(jì)劃，將規(guī)劃目標(biāo)分解到各個(gè)時(shí)段（年、季、月度等），落實(shí)到每個(gè)部門、單位和崗位，明確每項(xiàng)工作有哪個(gè)部門單位去做，怎么去做，做到什么程度，過(guò)程和結(jié)果由誰(shuí)來(lái)監(jiān)督和考核，使每個(gè)員工工作有計(jì)劃有目標(biāo)，上到總經(jīng)理，下到每位員工要清楚今天該做什么，本周該做什么，本月、本年度該做什么。并將每個(gè)人的目標(biāo)完成情況和工作業(yè)績(jī)與個(gè)人收入掛鉤，充分調(diào)動(dòng)員工的工作主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，形成責(zé)任清晰、目標(biāo)明確的責(zé)任目標(biāo)管理體系。實(shí)現(xiàn)由“事后考核向目標(biāo)管理”轉(zhuǎn)變。

　　3、由“管理型向經(jīng)營(yíng)服務(wù)型”轉(zhuǎn)變。企業(yè)經(jīng)營(yíng)以經(jīng)濟(jì)效益為中心，經(jīng)營(yíng)管理應(yīng)圍繞企業(yè)中心工作，經(jīng)營(yíng)管理部室應(yīng)服務(wù)于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)由單純的管理型向經(jīng)營(yíng)服務(wù)型轉(zhuǎn)變。并加強(qiáng)各

　　項(xiàng)專業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)單位的管理，重點(diǎn)抓好“落實(shí)”，這也是經(jīng)營(yíng)管理部今后工作的重點(diǎn)，也是我們努力的方向，將掛在墻、寫在紙上的制度、辦法、方案、計(jì)劃、流程等，落實(shí)到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，落實(shí)到生產(chǎn)的全過(guò)程，充分發(fā)揮其作用。

　　“兩個(gè)提高”是指：

　　一、提高全員整體素質(zhì)。通過(guò)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，人員競(jìng)聘上崗、組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)等多種形式，提高全員整體素質(zhì)，創(chuàng)造天華文化，提升天華品牌，提高企業(yè)整體管理水平，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁。

　　二、提高個(gè)人自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足，按劉董事長(zhǎng)要求的那樣，努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)和工程建筑專業(yè)管理知識(shí)，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，提升綜合管理能力，跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的需要。

　　四、應(yīng)聘職務(wù)的“兩個(gè)理由、一個(gè)優(yōu)勢(shì)”

　　第一個(gè)理由是新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子真抓實(shí)干、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，感染了我對(duì)企業(yè)的期望和渴望。大到總公司戰(zhàn)略定位，如重新定位了發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，提出了“跨越式發(fā)展”的宏偉目標(biāo)，開展了建言獻(xiàn)策活動(dòng)，優(yōu)化了公司機(jī)關(guān)組織機(jī)構(gòu)，組織機(jī)關(guān)部室人員競(jìng)聘上崗。小到主要領(lǐng)導(dǎo)的一言一行，如劉濤董事長(zhǎng)在辦公會(huì)上說(shuō)的，“就是放棄個(gè)人的`所有產(chǎn)業(yè)，也要把天華拉上來(lái)”，了解情況的人都可以體會(huì)這句話的分量，這句話確實(shí)振奮人心。李平總經(jīng)理到任后，深入到各部門單位調(diào)研，幾乎每天都到各工地檢查工作、現(xiàn)場(chǎng)辦公，將工作調(diào)度會(huì)開到了施工現(xiàn)場(chǎng)。還有其他班子成員每天忙碌的身影，這些足以反映新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子真抓實(shí)干、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。也激發(fā)了我對(duì)企業(yè)的無(wú)限熱情，使我們看到了天華“跨越式發(fā)展”的希望，有這樣的領(lǐng)導(dǎo)集體，再加上全體員工的共同努力。天華沒(méi)有理由做不好、做不大、做不強(qiáng)，在這樣的企業(yè)工作是我們的榮耀和自豪，所以說(shuō)，我熱愛天華，愿意在天華工作。

　　第二個(gè)理由是天華的發(fā)展，直接牽涉到我的利益，一是天華公司有我九萬(wàn)多元的股份，高的回報(bào)率，足以改善和影響到我的家庭生活。二是我家庭成員的2/3在天華工作，天華發(fā)展好壞，直接影響到我的整個(gè)家庭生活。大家都說(shuō)為股東打工，我可以說(shuō)是為自己打工，沒(méi)有理由不盡心盡力做好工作，因?yàn)樘烊A快速發(fā)展是我的根本愿望，所以說(shuō)我更熱愛天華，更愿意在天華工作。

　　一個(gè)優(yōu)勢(shì)是我有三十年工作經(jīng)歷和十六年領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)、參加工作以來(lái)，一直從事企管和領(lǐng)導(dǎo)工作，在天華也一直從事這項(xiàng)工作，對(duì)整個(gè)企業(yè)的情況非常了解。再加上三年中專、三年大專都是學(xué)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)，所以我有決心、有信心、更有能力做好這項(xiàng)工作。

　　以上是我對(duì)競(jìng)聘工作的認(rèn)識(shí)，談不上演講，只是我個(gè)人的內(nèi)心感受，等到分享勝利果實(shí)的時(shí)候，大家更有資格站到這里演講。

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，只要大家給我這次機(jī)會(huì)，我一定會(huì)加倍努力，盡心盡職做好本職工作，用實(shí)際行動(dòng)回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的信任和支持。讓我們共同祝愿天華明天會(huì)更好！ 演講人：李修京

方案公司 篇6

　　一、退貨物資范圍

　　1、集團(tuán)公司集中采購(gòu)物資，因使用單位提報(bào)需用計(jì)劃不周等需方原因，造成無(wú)法在本單位使用的采購(gòu)物資，且符合下列條件之一者：

　　（1）集團(tuán)公司內(nèi)部能夠調(diào)劑使用的物資；

　�。�2）社會(huì)市場(chǎng)能夠通用并落實(shí)到買受人的物資；

　�。�3）經(jīng)與供貨廠方協(xié)商可以退回原生產(chǎn)廠的物資。

　　2、因產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期等供方原因造成無(wú)法在原使用單位使用的采購(gòu)物資。

　　二、退貨程序

　　退貨單位須經(jīng)其供應(yīng)部門及經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人簽字后向物資采購(gòu)部門提交退貨申請(qǐng)，物資采購(gòu)部門落實(shí)后，符合退貨條件的`按照規(guī)定的物資驗(yàn)收入庫(kù)程序辦理退貨。退貨單位應(yīng)保證所退物資相應(yīng)的附件、質(zhì)量標(biāo)識(shí)、證件及實(shí)物的完整。

　　三、退貨物資價(jià)格計(jì)算

　　1、因退貨單位計(jì)劃原因要求退貨并且退貨物資可以內(nèi)部調(diào)劑使用的，自到貨之日起，三個(gè)月內(nèi)由物資采購(gòu)部門與退貨單位按照采購(gòu)價(jià)的80%退貨結(jié)算，每延期一個(gè)月再按降低10 個(gè)百分點(diǎn)結(jié)算，超過(guò)六個(gè)月不予退貨。

　　2、內(nèi)部不能調(diào)劑需要通過(guò)市場(chǎng)銷售或與供貨方協(xié)商可以退貨的，自到貨之日起，三個(gè)月內(nèi)其退貨結(jié)算價(jià)格按照市場(chǎng)實(shí)際銷售價(jià)或與供貨廠方協(xié)商退貨價(jià)的80%計(jì)算，每延期一個(gè)月再按降低10 個(gè)百分點(diǎn)結(jié)算，超過(guò)六個(gè)月不予退貨。

　　3、因物資產(chǎn)品質(zhì)量或交貨期原因造成退貨的，按照物資采購(gòu)部門與領(lǐng)用單位結(jié)算的金額退款，物資采購(gòu)部門與供應(yīng)商按合同約定處理。

　　4、退貨結(jié)算價(jià)與原采購(gòu)價(jià)格或協(xié)商退貨價(jià)的差額部分沖減物資采購(gòu)部門管理經(jīng)費(fèi)。

　　四、其他

　　1、非集團(tuán)公司集中采購(gòu)的物資退貨參照此辦法執(zhí)行。

　　2、原有規(guī)定與本辦法相抵觸的，一律以本辦法為準(zhǔn)。

　　3、此辦法從下發(fā)之日起執(zhí)行。

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