[精選]促銷(xiāo)活動(dòng)方案
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編為大家收集的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
![[精選]促銷(xiāo)活動(dòng)方案](https://p.9136.com/00/l/bbeeb6afb7bdb0b89_5f06f68864373.jpg)
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇1
一、促銷(xiāo)目的：
1、提升本店在此社區(qū)的知曉度，擴(kuò)大知名度。
2、吸引新顧客到店消費(fèi)。
3、鼓勵(lì)老顧客介紹新顧客，刺激老顧客重復(fù)性購(gòu)買(mǎi)。
4、刺激店內(nèi)成交。
5、提升本店銷(xiāo)售額，增加新顧客。
二、促銷(xiāo)形式：
三、物料準(zhǔn)備：
1、免費(fèi)驗(yàn)光卡（需自行制作）1000張。
2、條幅（橫幅）1條。（懸掛于店頭）
3、pop海報(bào)2張。
4、小禮品若干。
四、活動(dòng)日期：
五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：
免費(fèi)驗(yàn)光卡應(yīng)在活動(dòng)開(kāi)始前幾日印刷完成，工作人員走出去輪流在學(xué)校門(mén)口或附近小區(qū)派發(fā)。
派發(fā)驗(yàn)光卡注意事項(xiàng)：
1、目標(biāo)客戶(hù)群的鎖定：重點(diǎn)是帶眼鏡顧客，年齡層次不限。
2、派發(fā)時(shí)應(yīng)面帶微笑，態(tài)度誠(chéng)懇，獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對(duì)方。
3、卡片上有顧客資料的填寫(xiě)，盡量說(shuō)服顧客填寫(xiě)詳細(xì)如姓名、聯(lián)系電話(huà)。
4、具體話(huà)束如：您好！我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開(kāi)展免費(fèi)測(cè)試視力
為了更好的提高美容院促銷(xiāo)活動(dòng)的效果，樹(shù)立美容院的外在形象，美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案就成了商家們審核的重點(diǎn)。美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案是策劃人智慧的結(jié)晶，是把美容院營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)科學(xué)化理性化的總結(jié)制定。這里為大家準(zhǔn)備了一份美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案，希望可以為大家?guī)?lái)一些促銷(xiāo)思路。
美容院缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)，特別是銷(xiāo)售。摸著石頭過(guò)河是中國(guó)美容院的`一道風(fēng)景線(xiàn)，要么是做心態(tài)調(diào)整，要么是銷(xiāo)售技能提升，要么是個(gè)案的店務(wù)管理，要么就是花樣的終端會(huì)。這一切都是零件，不是系統(tǒng)。只是局部，不是全面。只是戰(zhàn)術(shù)，不是戰(zhàn)略。只是眼前，不是長(zhǎng)遠(yuǎn)。只是頭疼醫(yī)頭，不是整體提升。
一個(gè)店經(jīng)營(yíng)得好，為什么開(kāi)不好第二個(gè)店。為什么會(huì)用大店養(yǎng)小店。為什么做大了，人多了，就會(huì)覺(jué)得力不從心，左支右絀。系統(tǒng)，還是系統(tǒng)，缺乏系統(tǒng)工程是美容院當(dāng)務(wù)之急。美容院未來(lái)的成功是靠一套系統(tǒng)，而不是靠一點(diǎn)聰明，系統(tǒng)決定成敗。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇2
一、活動(dòng)主題：
主題：金秋十月，豪禮相送，購(gòu)xx地板，送液晶電視
(全省境內(nèi)可拿一款12MM厚的產(chǎn)品作為“放牧”產(chǎn)品，統(tǒng)一價(jià)60元/㎡。凈板價(jià)或全包價(jià)可由xx總部自行決定，但必須做到一個(gè)吸引消費(fèi)者眼球的噱頭。其余系列可按6折起促銷(xiāo)后再參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。)
副題：60巨獻(xiàn)、普天同慶，康寧生活、xx引領(lǐng)
橫幅及條幅內(nèi)容：
1、同慶60年，全場(chǎng)6折起，五重大禮等您拿!史無(wú)前例、超值超惠!
2、林業(yè)龍頭、商標(biāo)、扛鼎巨獻(xiàn)、空前讓利，挑戰(zhàn)價(jià)格極限!
3、用床，裝柜，踏板，走健康路!xx地板放價(jià)惠民!
4、對(duì)品質(zhì)、我們敢于!xx地板鋪平您健康之路!
飛字廣告：
金秋十月，豪禮相送。9月20日至10月19日購(gòu)xx地板，送液晶電視。更多好禮等你拿。詳詢(xún)各專(zhuān)賣(mài)店，請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)“xx地板”謹(jǐn)防假冒!
1、促銷(xiāo)目的：利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料和需求。
2、促銷(xiāo)對(duì)象：xx地板的目標(biāo)消費(fèi)群
3、促銷(xiāo)時(shí)間：20xx年x月x—x月x日
根據(jù)需要可適當(dāng)縮短或者延長(zhǎng)促銷(xiāo)時(shí)間，以保證促銷(xiāo)活動(dòng)量接觸消費(fèi)者
4、促銷(xiāo)城市：湖北xx地板各級(jí)專(zhuān)賣(mài)店。
5、促銷(xiāo)方式：采取活動(dòng)的方式，運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成地板革命和大普及的氣勢(shì)，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)范。
6、促銷(xiāo)產(chǎn)品：xx常規(guī)地板各系列特價(jià)產(chǎn)品和xx特色地板展示
二、促銷(xiāo)策略：
1、傳達(dá)xx地板信息，收攏社會(huì)階層力量，達(dá)到宣傳xx品牌及xx產(chǎn)品的目的。
2、為完成年前庫(kù)存清銷(xiāo)工作，本次促銷(xiāo)活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示xx地板品牌產(chǎn)品線(xiàn)的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線(xiàn)品牌的全面形象，所以此次促銷(xiāo)活動(dòng)將針對(duì)所有產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排，庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷(xiāo)量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售量;
三、促銷(xiāo)形式：
本次活動(dòng)考慮到在十一國(guó)慶節(jié)期間各大賣(mài)場(chǎng)會(huì)針對(duì)各種消費(fèi)者推出各種主題促銷(xiāo)低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷(xiāo)內(nèi)容疊加的方案，以五重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)：
厚禮1：曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)，一定送!(曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)xx地板，憑購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取xx地板文化衫1件)
厚禮2：現(xiàn)在來(lái)買(mǎi)，立刻送!(滿(mǎn)50平方米者，送20元往返車(chē)費(fèi))
厚禮3：特別客戶(hù)，特別送!(整體購(gòu)買(mǎi)xx地板50㎡以上和xx櫥柜者，再送超市購(gòu)物卡200元一張�？稍谕葍r(jià)值中自由決擇)
厚禮4：即使不買(mǎi)，還能送!(進(jìn)店客戶(hù)凡留下聯(lián)系方式者即送環(huán)保手提袋一個(gè))
厚禮5：簽約客戶(hù)，還有禮(簽約朋友還可參加xx地板本次活動(dòng)大抽獎(jiǎng)，贏得液晶電視及格力空調(diào))
一等獎(jiǎng)(2名)：獎(jiǎng)5000元(42寸)液晶電視一臺(tái)
二等獎(jiǎng)(3名)：獎(jiǎng)3000元格力高檔分體空調(diào)一臺(tái)
三等獎(jiǎng)(10名)：獎(jiǎng)1000元美的高檔光波爐一臺(tái)
幸運(yùn)獎(jiǎng)(1000名)：獎(jiǎng)100元xx精美套裝餐碗一套
備注：
獎(jiǎng)品相關(guān)售后服務(wù)由獎(jiǎng)品生產(chǎn)廠(chǎng)家負(fù)責(zé)、獎(jiǎng)品在安裝中所產(chǎn)生的費(fèi)用由中獎(jiǎng)?wù)咦孕谐袚?dān)。
抽獎(jiǎng)時(shí)間：20xx年xx月xx日湖北衛(wèi)視公共頻道，
抽獎(jiǎng)人員：湖北省地板協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李文國(guó)現(xiàn)場(chǎng)抽取。
公證單位：咸寧市咸安區(qū)公證處全程公證。
發(fā)布地址：xx地板各專(zhuān)賣(mài)店、xx地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng)、國(guó)家門(mén)網(wǎng)。
四、促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、在活動(dòng)前一周開(kāi)始，在地區(qū)的小區(qū)及其他潛在客戶(hù)群多的地方派發(fā)DM單頁(yè);
2、在活動(dòng)前一周，收取裝飾公司與設(shè)計(jì)師及裝修客戶(hù)資料，并與設(shè)計(jì)師達(dá)成協(xié)議，帶客戶(hù)來(lái)參與活動(dòng)就返點(diǎn)給設(shè)計(jì)師。
3、活動(dòng)前一周，xx相關(guān)業(yè)務(wù)人員是否能聯(lián)系到地方建材市場(chǎng)，并與之達(dá)成共同參與本次活動(dòng)，要求他們給與必要的場(chǎng)地及相關(guān)的支持。
4、活動(dòng)前聯(lián)系地方文化禮儀公司，要求他們出具路演活動(dòng)方案及報(bào)價(jià)，原則經(jīng)費(fèi)在三千元左右。也可聯(lián)系地方性學(xué)校，要求學(xué)生自行組織活動(dòng)。(經(jīng)銷(xiāo)商可自由決擇)
5、活動(dòng)前三天，應(yīng)有戶(hù)外廣告、車(chē)身廣告、媒體廣告等方式的投入，具體費(fèi)用依地區(qū)廣告費(fèi)用核算，原則上是不超過(guò)5千元。(經(jīng)銷(xiāo)商可自由決擇)
6、活動(dòng)前三天，所有活動(dòng)物料及獎(jiǎng)品準(zhǔn)備到位，落實(shí)到人，相關(guān)執(zhí)行人員開(kāi)會(huì)碰頭商議，如：促銷(xiāo)人員、導(dǎo)購(gòu)人員的選擇及培訓(xùn)，店面的布置，簽售人員的落實(shí)，禮品的堆放，及抽獎(jiǎng)的活動(dòng)細(xì)節(jié)與安培。有實(shí)際演練過(guò)程。
7、活動(dòng)前一天，宣傳物料的準(zhǔn)備，如：拱門(mén)、氣柱、橫幅，活動(dòng)差價(jià)、禮品等，應(yīng)該布設(shè)完畢。路演活動(dòng)也應(yīng)在活動(dòng)前一天的晚上開(kāi)展。在活動(dòng)晚上展開(kāi)，聯(lián)系相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及媒介人員參與，對(duì)曾經(jīng)已夠xx地板的客戶(hù)，做特邀嘉賓，參與本次活動(dòng)。來(lái)人參與既送環(huán)保購(gòu)物袋，做到品牌宣傳的氣勢(shì)。在這里面應(yīng)準(zhǔn)備好有獎(jiǎng)問(wèn)答及路演節(jié)目等細(xì)節(jié)。(經(jīng)銷(xiāo)商可自由決擇)
8、活動(dòng)當(dāng)天，應(yīng)避免同行惡意降價(jià)拉客，可聯(lián)系親朋好友做適當(dāng)?shù)腵噱頭表演。應(yīng)拿一塊特價(jià)地板做引子，以把終端客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的勢(shì)頭拉起來(lái)。
9、要保證路演活動(dòng)的空曠及保安措施的完善，確保舞臺(tái)噴繪的落實(shí)與效果。
五、人員安排：
本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷(xiāo)商按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)：
1、單頁(yè)派發(fā)人員
活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量的通道派發(fā)DM單頁(yè)，負(fù)責(zé)向性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有xx地板明顯標(biāo)志�？梢栽诘胤綄W(xué)校里找到這樣的人，派發(fā)單子一定要注意到點(diǎn)，跟蹤調(diào)查
2、促銷(xiāo)人員、導(dǎo)購(gòu)人員、簽單人員、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員、活動(dòng)檢查人員的培訓(xùn)與講解。
3、活動(dòng)檢查人員：
活動(dòng)執(zhí)行期間，xx地板各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷(xiāo)商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。
(注：貨品請(qǐng)?zhí)崆叭鞙?zhǔn)備好，廣告發(fā)布提前一周，道具噴繪制作請(qǐng)?zhí)崆拔逄熳龊�。如有必要，�?jīng)銷(xiāo)商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節(jié)目。)
六、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：
為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專(zhuān)人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。
凡在20xx年xx月xx日-----20xx年xx月xx日在湖北xx地板各級(jí)專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)xx地板的顧客，即可憑抽獎(jiǎng)卷參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
抽獎(jiǎng)時(shí)間：20xx年11月1日湖北衛(wèi)視公共頻道，
抽獎(jiǎng)人員：湖北省地板協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李文國(guó)現(xiàn)場(chǎng)抽取。
公證單位：咸寧市咸安區(qū)公證處全程公證。
發(fā)布地址：xx地板各專(zhuān)賣(mài)店、xx地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng)、國(guó)家門(mén)網(wǎng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)安排：
一等獎(jiǎng)(2名)：獎(jiǎng)5000元(42寸)液晶電視一臺(tái)
二等獎(jiǎng)(3名)：獎(jiǎng)3000元格力高檔分體空調(diào)一臺(tái)
三等獎(jiǎng)(10名)：獎(jiǎng)1000元美的高檔光波爐一臺(tái)
幸運(yùn)獎(jiǎng)(1000名)：獎(jiǎng)100元xx精美套裝餐碗一套
備注：
獎(jiǎng)品相關(guān)售后服務(wù)由獎(jiǎng)品生產(chǎn)廠(chǎng)家負(fù)責(zé)、獎(jiǎng)品在安裝中所產(chǎn)生的費(fèi)用由中獎(jiǎng)?wù)咦孕谐袚?dān)。
消費(fèi)者注意事項(xiàng)：
1、憑訂單原件、身份證原件、售后服務(wù)卡(兌獎(jiǎng)卷)原件領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
2、保存好訂單原件及售后服務(wù)卡原件以備以后使用。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1、20xx年11月1日在電視臺(tái)公共頻道欄目現(xiàn)場(chǎng)抽取。(顧客購(gòu)買(mǎi)后可登陸xx官方網(wǎng)站查詢(xún)抽獎(jiǎng)日期)
2、xx省地板協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、xx森工股份有限公司總裁x先生現(xiàn)場(chǎng)抽取一、二、三等獎(jiǎng)，幸運(yùn)獎(jiǎng)隨機(jī)搖取。
3、此次公證由咸寧省咸安區(qū)公證處全程公證。
4、顧客可通過(guò)中華建材網(wǎng)、國(guó)家門(mén)網(wǎng)收看實(shí)況錄像。
5、顧客可通過(guò)熱線(xiàn)電話(huà)0715-8375858直接垂詢(xún)。
6、公司將制作抽獎(jiǎng)卡并編號(hào)發(fā)放。各經(jīng)銷(xiāo)商在活動(dòng)期間安裝的每筆地板都必須如實(shí)提供一份活動(dòng)期間的抽獎(jiǎng)卡(一式三份、經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)、公司各一份)，經(jīng)銷(xiāo)商必須按抽獎(jiǎng)卡上的內(nèi)容認(rèn)真填寫(xiě)，并于20xx年10月23日前用特快傳遞寄回公司總部公司將按抽獎(jiǎng)卡上的電話(huà)、住址、等進(jìn)行回訪(fǎng)確認(rèn)抽獎(jiǎng)資格。
領(lǐng)獎(jiǎng)規(guī)則：
1、顧客持中獎(jiǎng)券到xx地板經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)驗(yàn)證后，領(lǐng)取所抽取的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品一經(jīng)領(lǐng)取后概不退換。
2、一、二、三等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品由公司直接送至獲獎(jiǎng)?wù)呤种�，幸運(yùn)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)哂泄就ㄖ较鄳?yīng)xx地板專(zhuān)賣(mài)店領(lǐng)取。
3、領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)務(wù)必填寫(xiě)真實(shí)姓名、身份證號(hào)。
抽獎(jiǎng)活動(dòng)其他細(xì)則：
1、xx地板工作員工及商家人員一律不得參與本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
2、所有具備抽獎(jiǎng)資格的消費(fèi)者均享有同等的中獎(jiǎng)概率，獲獎(jiǎng)名單(一、二、三等獎(jiǎng))將在：xx地板各專(zhuān)賣(mài)店xx地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng)、國(guó)家門(mén)網(wǎng)、網(wǎng)站公布。
3、獲獎(jiǎng)?wù)邆�(gè)人所得稅自理。
4、獎(jiǎng)品以實(shí)際物品為準(zhǔn)。
5、其它宣傳資料內(nèi)容與本細(xì)則不符的，一律以本細(xì)則為準(zhǔn)。
注：本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸xx地板所有。
七、活動(dòng)物料準(zhǔn)備:
(活動(dòng)物料費(fèi)用￥13500)
共計(jì)：13500元
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇3
一、活動(dòng)背景
每年農(nóng)歷的正月十五日，春節(jié)剛過(guò)，迎來(lái)的就是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日---元宵節(jié)。正月十五日是一年中第一個(gè)月圓之夜，也是一元復(fù)始，大地回春的夜晚，人們對(duì)此加以慶祝，也是慶賀新春的延續(xù)，其中吃湯圓、賞花燈、猜燈謎等都是元宵節(jié)幾項(xiàng)重要民間習(xí)俗。
隨著越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入湯圓這個(gè)市場(chǎng)，“思念”、“五豐”、“三全”、“龍鳳”、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，到目前為止，競(jìng)爭(zhēng)幾乎進(jìn)入到白熾化狀態(tài)，提高銷(xiāo)量幾乎成為他們每個(gè)企業(yè)的難題，每個(gè)企業(yè)為了提高自己的銷(xiāo)售量和奪得利潤(rùn)，都想方設(shè)法來(lái)對(duì)自己的湯圓進(jìn)行各種各樣的銷(xiāo)售。因此，如何在元宵節(jié)前做好促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)提高三全湯圓的銷(xiāo)量及市場(chǎng)占有率，鞏固市場(chǎng)地位，提升三全品牌的知名度具有重要意義。
二、活動(dòng)目標(biāo)
本次促銷(xiāo)活動(dòng)將在20xx年2月20日至24日之間進(jìn)行，主要通過(guò)一系列的宣傳及促銷(xiāo)活動(dòng)提高三全食品的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大三全湯圓的影響力和范圍，促進(jìn)“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛(ài)水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場(chǎng)銷(xiāo)售和團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售，提高湯圓銷(xiāo)量。
(一)銷(xiāo)售目標(biāo)
讓更多消費(fèi)者了解和知道三全公司的多口味湯圓，讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知三全湯圓系列的特色，培養(yǎng)更多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)三全湯圓，實(shí)現(xiàn)在元宵期間的XX市10萬(wàn)斤銷(xiāo)售目標(biāo)。
(二)利潤(rùn)目標(biāo)
通過(guò)本次元宵期間的促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，提升三全湯圓的銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)元宵期間銷(xiāo)售利潤(rùn)50萬(wàn)元的銷(xiāo)售利潤(rùn)。
(三)市場(chǎng)占有率目標(biāo)
此次的推廣活動(dòng)三全湯圓以“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛(ài)水果湯圓”三大系列細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大三全湯圓的市場(chǎng)占有率，讓消費(fèi)者親身市場(chǎng)不同口味，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取更多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，迅速贏得湯圓消費(fèi)的巨大市場(chǎng)，最終獲得更大的利潤(rùn)。
三、活動(dòng)方案
(一)前期：
廣告宣傳促銷(xiāo)方案
時(shí)間：
20xx年1月起
宣傳形式及內(nèi)容：
1.網(wǎng)絡(luò)宣傳：
優(yōu)酷、奇異、搜狐、樂(lè)視等主要知名網(wǎng)絡(luò)電視
2.電視、廣播廣告：
杭州地方電視臺(tái)、地方廣播
發(fā)布內(nèi)容：
宣傳三全湯圓產(chǎn)品特點(diǎn)，吸引更多的顧客。
3.銷(xiāo)售點(diǎn)廣告：
在三全食品的所有售點(diǎn)張貼招貼和其他小型廣告宣傳品，在大型的超市要廣告要清晰明確，最好是用帶有視覺(jué)沖擊力的畫(huà)面，引起消費(fèi)者的.注意。食品不同于一般的生活用品，通過(guò)畫(huà)面的刺激，引起人吃的欲望。
宣傳目的：
采用多種媒體，網(wǎng)絡(luò)、電視等全方位宣傳造勢(shì)，使公眾對(duì)三全湯圓有一定的認(rèn)識(shí)和了解，并且產(chǎn)生好感，有一定的購(gòu)買(mǎi)愿望，并逐漸培養(yǎng)長(zhǎng)期食用湯圓的習(xí)慣，為后期的工作做好鋪墊。
(二)后期：
活動(dòng)促銷(xiāo)方案
1.活動(dòng)一
時(shí)間：
20xx年2月20日至24日
活動(dòng)主題：
共度元宵享團(tuán)圓，三全湯圓伴隨您
活動(dòng)地點(diǎn)：
XX市各大型超市、商場(chǎng)
活動(dòng)內(nèi)容：
在各大型超市、商場(chǎng)開(kāi)展免費(fèi)品嘗及買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，搭建促銷(xiāo)臺(tái)，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場(chǎng)超市，用促銷(xiāo)員帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，給現(xiàn)場(chǎng)顧客一個(gè)清新統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。同時(shí)，由促銷(xiāo)員在現(xiàn)場(chǎng)蒸煮不同口味的湯圓，消費(fèi)者可根據(jù)喜好試吃、購(gòu)買(mǎi)湯圓，并且，促銷(xiāo)員要積極宣傳23日的現(xiàn)場(chǎng)攜家人包湯圓活動(dòng)，并提前報(bào)名。
在促銷(xiāo)期間，一次購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)28元即可贈(zèng)送帶有三全企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的勺子，一次性購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)38元的即可獲贈(zèng)湯碗一個(gè)，一次性購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)58元可獲贈(zèng)三全凌200克贈(zèng)品湯圓一袋，購(gòu)買(mǎi)越多禮品越多。
2.活動(dòng)二
時(shí)間：
20xx年2月20日至24日
活動(dòng)主題：
猜謎語(yǔ) 歡樂(lè)中獎(jiǎng)
活動(dòng)地點(diǎn)：
XX市各大型超市、商場(chǎng)
活動(dòng)內(nèi)容：
在促銷(xiāo)臺(tái)四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語(yǔ)條，無(wú)論是否購(gòu)物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精美小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券。(次活動(dòng)與各銷(xiāo)售點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行)
3.活動(dòng)三
時(shí)間：
20xx年2月23日17：00-19:00
活動(dòng)主題：
良辰美景共賞 元宵歡鬧齊樂(lè)(一家親現(xiàn)場(chǎng)制作湯圓活動(dòng)) 活動(dòng)地點(diǎn)：在XX市各區(qū)商業(yè)中心或廣場(chǎng)搭臺(tái)，最好靠近大賣(mài)場(chǎng)
活動(dòng)內(nèi)容：
在現(xiàn)場(chǎng)每一位報(bào)名參加現(xiàn)場(chǎng)制作湯圓的人，由主辦方提供1千克制作材料，可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走。
同時(shí)，在制作湯圓的活動(dòng)過(guò)程中，現(xiàn)場(chǎng)的主持人負(fù)責(zé)主持一些趣味性問(wèn)答，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。
凡在活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)三全湯圓者也均有禮可送。
4.各項(xiàng)活動(dòng)注意事項(xiàng)
�、俑骰顒�(dòng)地點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)與有關(guān)職能部門(mén)協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地，確�；顒�(dòng)按時(shí)、順利執(zhí)行到位;
�、谒薪佑|食品現(xiàn)場(chǎng)的工作人員，須佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人員統(tǒng)一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證;
�、勖赓M(fèi)發(fā)放的湯圓必須衛(wèi)生達(dá)標(biāo)，食用可口，做好現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生工作。
四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
五、預(yù)期效果
通過(guò)此次的元宵宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，三全可達(dá)預(yù)期銷(xiāo)售10萬(wàn)斤的銷(xiāo)量，銷(xiāo)售額至少可達(dá)100萬(wàn)，讓更多消費(fèi)者了解和認(rèn)真三全湯圓，是消費(fèi)群產(chǎn)生嘗試購(gòu)買(mǎi)的欲望，提升三全“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛(ài)水果湯圓”三大湯圓系列知名度及三全食品知名度，培育品牌忠誠(chéng)消費(fèi)者，擴(kuò)大三全湯圓的市場(chǎng)占有率，使其在杭州地區(qū)的市場(chǎng)占有率10%，同時(shí)促進(jìn)淡季銷(xiāo)售額的提升;并且樹(shù)立良好品牌形象，帶動(dòng)企業(yè)形象提升。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇4
一、活動(dòng)主題：
禮情款款歡度國(guó)慶
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月20日10月7日
三、活動(dòng)目的
(一)以國(guó)慶節(jié)為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;(二)借助國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的`消費(fèi)群，限度地?cái)U(kuò)銷(xiāo)售額;
(三)加深超市與消費(fèi)者的.相互了解與情感溝通;
(四)擴(kuò)企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹(shù)立超市“關(guān)愛(ài)社區(qū)居民會(huì)形象。
四、活動(dòng)內(nèi)容
(一)買(mǎi)99元送30元現(xiàn)金
1、活動(dòng)時(shí)間：9月20日10月7日
2、活動(dòng)內(nèi)容為慶祝國(guó)慶節(jié)的到來(lái)，回報(bào)廣顧客朋友，活動(dòng)期間，凡在超市購(gòu)買(mǎi)服裝、鞋類(lèi)商品滿(mǎn)99元即可返回30元現(xiàn)金，滿(mǎn)198元可返回60元現(xiàn)金，多買(mǎi)多返，依此類(lèi)推，歡迎廣顧客朋友前來(lái)選購(gòu)。(注：此時(shí)剛好到了換季的時(shí)候，又正值國(guó)慶，顧客也為選擇在哪里購(gòu)買(mǎi)服裝而憂(yōu)郁不決的時(shí)候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動(dòng)人流、推動(dòng)銷(xiāo)售)。共建溫馨家園”的社
3、注意事項(xiàng)
(1)顧客購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)商品后需保留購(gòu)物小票，憑購(gòu)物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金。
(2)單張購(gòu)物小票方可參加活動(dòng)，不可多張小票累計(jì)參加。
(3)顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時(shí)，需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領(lǐng)”字樣章后方可領(lǐng)取。
(4)該返現(xiàn)活動(dòng)只限活動(dòng)期間消費(fèi)的顧客，以小票機(jī)打日期為準(zhǔn)。
(二)國(guó)慶狂歡，_禮瘋狂送國(guó)慶狂歡，狂歡1、活動(dòng)時(shí)間：9月20日10月7日2、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間，公司在第四期促銷(xiāo)手冊(cè)(時(shí)間：9月15日10月15日)封面上印刷中秋、國(guó)慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的手冊(cè)，剪下現(xiàn)金券到我超市購(gòu)物滿(mǎn)100元可使用一張，直接省8元現(xiàn)金，購(gòu)物滿(mǎn)200元可使用兩張，多買(mǎi)多用，依次類(lèi)推�，F(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。
注意事項(xiàng)：
(1)顧客憑現(xiàn)金券消費(fèi)時(shí)，需保持現(xiàn)金券完好，出現(xiàn)破損、模糊等現(xiàn)象不得使用。
(2)現(xiàn)金券為一次性使用，消費(fèi)結(jié)賬時(shí)需由工作人員將現(xiàn)金券收回。
(3)顧客使用現(xiàn)金券消費(fèi)，退貨時(shí)只退回現(xiàn)金部分，現(xiàn)金券部分不予退回。
(4)現(xiàn)金券不找零、不可兌換現(xiàn)金。
(三)國(guó)慶黃金周，會(huì)員你享，旅游商品折扣展銷(xiāo)國(guó)慶黃金周，會(huì)員你享，旅游商品折扣展銷(xiāo)黃金周1、活動(dòng)時(shí)間：9月20日10月7日2、凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)旅游商品的顧客，憑會(huì)員卡均可享受最低3折優(yōu)惠�；顒�(dòng)期間推出以戶(hù)外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列，突出國(guó)慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷(xiāo)售。采購(gòu)部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列，促銷(xiāo)部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳。
注意事項(xiàng)：
(1)購(gòu)買(mǎi)特價(jià)商品的會(huì)員，不可同時(shí)使用代金券
(2)特價(jià)商品已經(jīng)售出，概不退換
(四)同歲同賀，禮贈(zèng)送同歲同賀，同賀
1、活動(dòng)時(shí)間：10月1日7日
2、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間，凡是年齡為61歲的顧客在本超市購(gòu)物，不論購(gòu)物金額多少，均可憑身份證到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份。每位顧客在活動(dòng)期間只可領(lǐng)取一份。
3、注意事項(xiàng)
(1)顧客需憑身份證領(lǐng)取禮品，并由工作人員登記身份證號(hào)碼。
(2)每位顧客在活動(dòng)期間只可參加活動(dòng)一次
(3)本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸_超市所有。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇5
一、制定促銷(xiāo)方案要遵守的原則
第一，注重策略性。
促銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)要素，它不可以單獨(dú)操作，要和其他要素如產(chǎn)品、區(qū)域、渠道、品牌、費(fèi)用、人員、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等一起服務(wù)于銷(xiāo)售，所以促銷(xiāo)活動(dòng)必須要站在整合營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)考慮。一個(gè)有策略性的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，要考慮全年的促銷(xiāo)活動(dòng)有沒(méi)有規(guī)劃、各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)能不能發(fā)揮聯(lián)動(dòng)作用、與其他市場(chǎng)活動(dòng)如何聯(lián)動(dòng)、促銷(xiāo)費(fèi)用如何計(jì)劃、促銷(xiāo)活動(dòng)能整合哪些營(yíng)銷(xiāo)資源、如何應(yīng)對(duì)競(jìng)品的促銷(xiāo)活動(dòng)以及促銷(xiāo)活動(dòng)方案是否能吸引消費(fèi)者參與等。當(dāng)然，在實(shí)際工作中要考慮的問(wèn)題還遠(yuǎn)不止這些。
第二，注重可執(zhí)行性。
企業(yè)中銷(xiāo)售部和市場(chǎng)部往往很難相處，常常會(huì)為一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案的執(zhí)行結(jié)果互相指責(zé)。銷(xiāo)售部的人會(huì)說(shuō)市場(chǎng)部的方案是閉門(mén)造車(chē)，市場(chǎng)部的人會(huì)埋怨銷(xiāo)售部執(zhí)行不到位。為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？
其原因大致有以下幾個(gè)方面：
一是促銷(xiāo)活動(dòng)承載了太多職能；
二是促銷(xiāo)活動(dòng)方案沒(méi)有考慮到市場(chǎng)的實(shí)際情況；
三是執(zhí)行環(huán)節(jié)過(guò)于繁雜；
四是促銷(xiāo)活動(dòng)方案本身不完善，如細(xì)節(jié)考慮不到位；
五是企業(yè)的資源配置跟不上；
六是執(zhí)行團(tuán)隊(duì)抓不到促銷(xiāo)活動(dòng)方案的關(guān)鍵；
七是損害了執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的利益，使執(zhí)行團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生抵觸情緒；
八是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的制定者不對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)方案的結(jié)果負(fù)責(zé)。
二、促銷(xiāo)方案的內(nèi)容
一份完整的促銷(xiāo)方案至少應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：
第一，促銷(xiāo)目的。
即為什么要做這次促銷(xiāo)。供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷(xiāo)售受阻時(shí)，最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求提供銷(xiāo)售支持，促銷(xiāo)就是銷(xiāo)售支持的一種手段。其實(shí)促銷(xiāo)的目的.不僅僅是為了提高銷(xiāo)量，還有如提升終端表現(xiàn)、降低庫(kù)存、推廣新品、打擊競(jìng)品、客情維護(hù)等目的。有時(shí)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做促銷(xiāo)，我們也要做促銷(xiāo)；有時(shí)為了討好采購(gòu)，我們也要做促銷(xiāo)。需要注意的是，每一次促銷(xiāo)不要承載太多的目的，因?yàn)樗械姆矫娑家骖櫤茈y，如果做不好反而影響促銷(xiāo)效果。
第二，促銷(xiāo)對(duì)象。
即選擇對(duì)誰(shuí)去做促銷(xiāo)。可以是針對(duì)零售商，如可以做聯(lián)合促銷(xiāo)、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)等；也可以針對(duì)購(gòu)買(mǎi)者，如在包裝內(nèi)放刮刮卡等；還可以針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者、從未購(gòu)買(mǎi)過(guò)本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者等。促銷(xiāo)資源是有限的，所以促銷(xiāo)資源的投入要集中，否則達(dá)不到效果。
第三，促銷(xiāo)主題。
即在面對(duì)消費(fèi)者時(shí)，為促銷(xiāo)活動(dòng)找一個(gè)合理的理由，掩飾賺錢(qián)的真實(shí)意圖以及降價(jià)、變相降價(jià)帶來(lái)的負(fù)面影響，如以節(jié)慶賀禮、新品上市為名降低降價(jià)促銷(xiāo)的負(fù)面影響。賦予促銷(xiāo)活動(dòng)一個(gè)合適的主題對(duì)吸引消費(fèi)者有很大作用。促銷(xiāo)主題有點(diǎn)兒像散文的“神”，有了主題，就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動(dòng)方式等都統(tǒng)一起來(lái)；沒(méi)有了主題，整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)就會(huì)“魂飛魄散”。
第四，促銷(xiāo)商品。
即用哪些商品來(lái)做促銷(xiāo)。可以是新品、銷(xiāo)得最好的商品、銷(xiāo)得最差的產(chǎn)品、知名度最高的產(chǎn)品、企業(yè)主推產(chǎn)品、直接針對(duì)競(jìng)品的策略性產(chǎn)品等，這與促銷(xiāo)目的直接掛鉤。例如，要做銷(xiāo)量，用銷(xiāo)得最好的產(chǎn)品來(lái)做活動(dòng)最有效果；要打擊競(jìng)品，用策略性產(chǎn)品最好；要加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，用企業(yè)主推產(chǎn)品最好；等等。
第五，促銷(xiāo)時(shí)間。
即什么時(shí)間開(kāi)始進(jìn)行促銷(xiāo)，要進(jìn)行多長(zhǎng)時(shí)間。一個(gè)檔期若跨兩個(gè)周末可能平均日銷(xiāo)量會(huì)比只跨一個(gè)周末的要高。與商超合作的買(mǎi)贈(zèng)、特賣(mài)等促銷(xiāo)活動(dòng)，在促銷(xiāo)協(xié)議中要明確限時(shí)限量，否則一旦在促銷(xiāo)期間出現(xiàn)贈(zèng)品、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，就會(huì)面臨被罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。促銷(xiāo)時(shí)間首先考慮節(jié)假日，還有企業(yè)的整體促銷(xiāo)推廣以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)活動(dòng)的周期，掌握最佳促銷(xiāo)時(shí)間，從而有效借勢(shì)和造勢(shì)。
第六，促銷(xiāo)地點(diǎn)。
要選擇人流量大、門(mén)店形象好、地理位置好的商超，并且要選擇對(duì)該產(chǎn)品較重視、有較強(qiáng)合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進(jìn)行促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等的商超。此外，是在商超店內(nèi)還是店外進(jìn)行促銷(xiāo)、讓哪幾個(gè)商超門(mén)店聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)等，這些都是需要選擇的。
第七，促銷(xiāo)方式。
主要是解決促銷(xiāo)優(yōu)惠形式、執(zhí)行方式以及促銷(xiāo)參與條件的問(wèn)題。可采用的形式有：買(mǎi)贈(zèng)、降價(jià)、捆綁銷(xiāo)售、派送、特殊陳列、抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等，每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動(dòng)，而且各種形式可以在一個(gè)活動(dòng)中組合使用。促銷(xiāo)方式有創(chuàng)意可以吸引消費(fèi)者更多地參與，但是執(zhí)行起來(lái)會(huì)很麻煩。對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言，更適合選擇一兩種常規(guī)性的、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷(xiāo)活動(dòng)。
第八，促銷(xiāo)物料。
即促銷(xiāo)活動(dòng)需要哪些助銷(xiāo)品、贈(zèng)品、宣傳品等。如特殊陳列形式、特定促銷(xiāo)活動(dòng)需要的道具、各種助銷(xiāo)用品、各種地面宣傳用品、禮品、贈(zèng)品等，這些東西一樣都不能少。
第九，促銷(xiāo)推廣。
即在促銷(xiāo)前、促銷(xiāo)中甚至促銷(xiāo)后的推廣方案及活動(dòng)告知。沒(méi)有這個(gè)環(huán)節(jié)，就沒(méi)有人氣，就得不到目標(biāo)群體的關(guān)注。
第十，促銷(xiāo)預(yù)算。
即計(jì)算整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)需要的費(fèi)用。首先是對(duì)銷(xiāo)量進(jìn)行預(yù)測(cè)，基于銷(xiāo)量計(jì)算本次活動(dòng)的銷(xiāo)售費(fèi)用和市場(chǎng)費(fèi)用。這不是一件容易的事。做預(yù)算大體有兩種方法：一種是正推法，即以促銷(xiāo)活動(dòng)為中心計(jì)算要花多少錢(qián)；另一種是逆推法，即準(zhǔn)備用多少錢(qián)做活動(dòng)。
第十一，促銷(xiāo)準(zhǔn)備。
良好的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成的時(shí)間，避免因?yàn)槟稠?xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇6
一、 活動(dòng)目的：
對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、 活動(dòng)對(duì)象：
活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、 活動(dòng)主題：
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費(fèi)信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。
這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、 活動(dòng)方式：
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自己的“狗肉”？是廠(chǎng)家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)?刺激程度和相應(yīng)的費(fèi)用投入。
五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
�。ㄓ袝r(shí)候這點(diǎn)會(huì)放在第二點(diǎn)之后）：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、 廣告配合方式：
一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、 前期準(zhǔn)備：
前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、 中期操作：
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。
九、 后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、 費(fèi)用預(yù)算：
沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、 意外防范：
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、 效果預(yù)估：
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇7
利用端午節(jié)這個(gè)中國(guó)幾千年來(lái)的民俗節(jié)日，邀請(qǐng)國(guó)際友人及青少年共同參加，在更好地了解端午節(jié)習(xí)俗，感受端午節(jié)豐富的文化內(nèi)涵的同時(shí)，向外籍嘉賓宣傳酒店、SPA等項(xiàng)目，讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗(yàn)我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊(yùn)涵的深意。
一、活動(dòng)地點(diǎn)
西餐廳及戶(hù)外。
二、活動(dòng)對(duì)象
內(nèi)部及外部大客戶(hù)(約50人，20組家庭)。
三、活動(dòng)時(shí)間
xxxx年xx月xxxx日15：30xx17：00(端午節(jié))。
四、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)
免費(fèi)。
五、活動(dòng)安排
活動(dòng)亮點(diǎn)：
1、帶香囊雖是端午節(jié)的習(xí)俗之一，但本市區(qū)鮮為人知，可以作為一個(gè)亮點(diǎn)突出本次活動(dòng);
2、佩五絲是一個(gè)比較傳統(tǒng)的'習(xí)俗，考慮家長(zhǎng)愛(ài)子心切，通過(guò)此方法達(dá)到看到五絲就想到端午節(jié)，想到端午節(jié)就聯(lián)想到xxxxxxxx;
3、累計(jì)卡的運(yùn)用，累計(jì)卡是由一張A4的PVC材質(zhì)制作的卡片，上有公司LOGO及端午節(jié)活動(dòng)照片，分成16小塊，大小不一，拼成后是一張完整的圖片，利用兒童貪玩、好奇心重的心理，達(dá)到酒店宣傳。
活動(dòng)促銷(xiāo)的目的，另外因?yàn)榭砷L(zhǎng)期保留還可作為一種宣傳的手段。
4、活動(dòng)延伸，五絲的習(xí)俗是在第一場(chǎng)大雨后扔于水流中，故在活動(dòng)過(guò)后的第一個(gè)下雨日邀請(qǐng)當(dāng)日參加人員前來(lái)一同將五絲放于氣球內(nèi)，并于工作人員將氣球拋至湖中，后由其他工作人員拾起，后所有人員到西餐廳吃飯，并體驗(yàn)其他酒店項(xiàng)目。
優(yōu)惠政策：
1、增值活動(dòng)項(xiàng)目。
憑活動(dòng)入場(chǎng)券，在西餐廳或其他廳可享受特價(jià)親子套餐xxxx元，可享受親子特價(jià)房xxxx元，可享受餐廳xxxx折優(yōu)惠。
2、凡在活動(dòng)期間凡參加xxxx活動(dòng)除享受xxxx折優(yōu)惠外，另贈(zèng)送累計(jì)卡3張。
3、現(xiàn)場(chǎng)辦理SPA卡可享受xxxx折優(yōu)惠，另贈(zèng)送累計(jì)卡1張。
4、支付xxxx元即可獲得親子游泳票一張，另贈(zèng)送累計(jì)卡1張。
5、報(bào)名參加游泳班、購(gòu)買(mǎi)游泳卡的客戶(hù)除活動(dòng)本身享有的權(quán)益外，另贈(zèng)送累計(jì)卡2張。
6、購(gòu)買(mǎi)旅游產(chǎn)品套餐的客戶(hù)除產(chǎn)品本身享有的權(quán)益外，另贈(zèng)送累計(jì)卡2張。
7、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)品負(fù)責(zé)人：xxxxxx。
(1)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、幸運(yùn)獎(jiǎng)。
(2)獎(jiǎng)品：
以客戶(hù)體驗(yàn)產(chǎn)品及贊助商贊助的物品等。
六、活動(dòng)預(yù)算
1、場(chǎng)地布置：xxxx。
2、食品預(yù)算：xxxx。
3、各類(lèi)優(yōu)惠券共計(jì)18張。
預(yù)計(jì)活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)xxxx元。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇8
PR1:
1、活動(dòng)主題：
xx百貨首屆暑期夏令營(yíng)
2、報(bào)名時(shí)間：7月16日——7月31日?qǐng)?bào)名地點(diǎn)：總服務(wù)臺(tái)。
3、活動(dòng)時(shí)間：7/16—8/28活動(dòng)地點(diǎn)：一樓中庭
4、活動(dòng)構(gòu)想：
以活力、動(dòng)感、益智、多彩、豐富、刺激為主題。
5、活動(dòng)內(nèi)容:本公司首屆暑期夏令營(yíng)將于7月16日熱烈開(kāi)營(yíng)。此次夏令營(yíng)以家庭為單位，熱烈歡迎熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)、活力時(shí)尚的家庭加盟，前50名報(bào)名者即可獲得開(kāi)心禮物一份！歡樂(lè)時(shí)刻不要錯(cuò)過(guò)。
6、活動(dòng)項(xiàng)目：涂鴉比賽、跳繩比賽、飛鏢比賽、乒乓球爭(zhēng)霸戰(zhàn)、呼拉圈耐力賽、詩(shī)歌朗誦、書(shū)法大賽、棋類(lèi)互動(dòng)、卡拉OK比賽.
7、報(bào)名情況：項(xiàng)目人數(shù)項(xiàng)目人數(shù)呼啦圈17乒乓球9卡拉OK15詩(shī)歌朗誦6跳繩12棋類(lèi)5飛鏢11書(shū)法4電玩4
8、活動(dòng)建議：
由于此系列活動(dòng)項(xiàng)目繁多，一人可報(bào)多項(xiàng)活動(dòng)，且為降低費(fèi)用每個(gè)項(xiàng)目必須由供應(yīng)商提供比賽用具等；因此建議取消參賽人數(shù)在10人以下的，以便活動(dòng)操作并保證活動(dòng)順利開(kāi)展。
9、活動(dòng)安排：
8月6日上午10點(diǎn)半：呼啦圈耐力賽（轉(zhuǎn)呼啦圈時(shí)間最久者獲勝，不能以腰、臀以外的`部位接觸呼啦圈，呼啦圈觸地即輸）
8月13日上午10點(diǎn)半：卡拉OK比賽（以現(xiàn)場(chǎng)觀眾支持率為獲勝依據(jù)）
8月20日上午10點(diǎn)半：跳繩比賽（以1分鐘為限，跳繩最多者獲勝）8月27日上午10點(diǎn)半：飛鏢比賽（每人可投鏢3次，總環(huán)數(shù)最多者獲勝）
每個(gè)項(xiàng)目設(shè)獲勝者一名，獎(jiǎng)品價(jià)值100元左右；其余選手可獲參與獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品價(jià)值為10元左右。
10、費(fèi)用：
獎(jiǎng)品：100元/人xx4人+10元/人xx41人=810元以上活動(dòng)如有變動(dòng)，以商場(chǎng)海報(bào)為準(zhǔn)。報(bào)名時(shí)間：7月16日——200xx年7月31日?qǐng)?bào)名地點(diǎn)：總服務(wù)臺(tái)。
PR2:
1、活動(dòng)主題：
永正書(shū)展
2、活動(dòng)時(shí)間：
8月25日~8月28日
3、活動(dòng)地點(diǎn)：
1F中庭
4、活動(dòng)具體內(nèi)容：
請(qǐng)永正購(gòu)書(shū)中心在商場(chǎng)中庭舉辦一次書(shū)展?商場(chǎng)為其提供場(chǎng)地與活動(dòng)過(guò)程中的安全問(wèn)題?本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸本公司所有
5、外聯(lián)：與永正購(gòu)書(shū)中心商討具體合作事宜。公關(guān)媒體計(jì)劃
一、時(shí)間：7月25日－7月31日
二、內(nèi)容：八月系列活動(dòng)宣傳
三、宣傳：? DM單投放?報(bào)紙軟文?候車(chē)亭燈箱廣告（明細(xì)見(jiàn)附表）活動(dòng)期間DM單投放計(jì)劃7月29日硬廣排
媒介時(shí)間媒體規(guī)格費(fèi)用（元）折率折后價(jià)宣傳內(nèi)容備注報(bào)紙
夾報(bào)8/3周五南方都市報(bào)A4雙面5000份7500750八月系列活動(dòng)相較報(bào)紙廣告費(fèi)用較低
8/10周五廣州日?qǐng)?bào)A4雙面5000份7500750八月系列活動(dòng)夾報(bào)DM單10000份500005000八月系列活動(dòng)A4雙面四色157g銅版紙
報(bào)紙硬廣共計(jì)：6500元整報(bào)紙媒體軟性報(bào)道宣傳排期媒介時(shí)間/時(shí)段媒體名稱(chēng)規(guī)格宣傳內(nèi)容費(fèi)用
報(bào)紙媒體軟性報(bào)道待定南方都市報(bào)1000字軟文八月系列活動(dòng)0元待定南方都市報(bào)1000字軟文八月系列活動(dòng)0元報(bào)紙軟文共計(jì):0元候車(chē)亭廣告投放計(jì)劃
內(nèi)容尺寸面積單價(jià)折扣數(shù)量一個(gè)月折后價(jià)
候車(chē)亭廣告1.3m×1.6m2.08㎡1400元/塊/月7.8折7個(gè)1092元/塊
總計(jì)7，640元整
站臺(tái)位置分別為地王廣場(chǎng)、沃爾瑪天虹百貨、天和百貨、羅沙裝飾材料城、時(shí)尚電器城和主山市場(chǎng)七個(gè)廣告位，費(fèi)用含制作、報(bào)批、租金、照明，租用1個(gè)月合計(jì)為22050元整。各媒體宣傳費(fèi)用總計(jì)：14，140元
四、美陳費(fèi)用預(yù)算：
序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量項(xiàng)目簡(jiǎn)介總價(jià)1海報(bào)50張1mxx0.8m1200 2室內(nèi)外噴繪3副1000 3巨幅1幅10xx15mxx16元2400 4其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用1000 5中庭舞臺(tái)、背景噴繪1個(gè)6000 6吊旗800張1600 7現(xiàn)金券印刷具體數(shù)量需財(cái)務(wù)部測(cè)算3000（暫定）合計(jì)16，200元
美陳費(fèi)用總計(jì)：18，200元整活動(dòng)費(fèi)用：810元媒體費(fèi)用：14140元陳美費(fèi)用：16，200元
本次促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)：
31，150元
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇9
活動(dòng)方案
活動(dòng)背景：xxx衛(wèi)浴瓷磚門(mén)店新裝升級(jí)及逢五一節(jié)臨近，一個(gè)銷(xiāo)售的黃金時(shí)段到來(lái)，為在這個(gè)銷(xiāo)售的黃金時(shí)段將我們的銷(xiāo)售額提升到極致而制定以下方案。
活動(dòng)主題：xxxxx
衛(wèi)浴·瓷磚非常5+1全城巨獻(xiàn)
非常1、訂單有禮，快樂(lè)5.1 ;
非常2、熱銷(xiāo)單品，鉆石套餐
非常3、正品特惠，折后再減;
非常4、超值換購(gòu)，錦上添花
非常5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，惠領(lǐng)全城;
非常+1、買(mǎi)瓷磚送衛(wèi)
浴 全新奢華體驗(yàn)式展廳，高品質(zhì)整體時(shí)尚空間 前所未有的促銷(xiāo)力度，史無(wú)前例的.價(jià)格極限
活動(dòng)目標(biāo)：在活動(dòng)期間門(mén)店銷(xiāo)售額達(dá)到80萬(wàn)，縣城分銷(xiāo)達(dá)到55萬(wàn)。
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)宣傳推廣方式：
(1)、xxxxx廣告全面更換至與活動(dòng)內(nèi)容相關(guān)的宣傳。
(2)、在xx日?qǐng)?bào)晚報(bào)上推廣我們的活動(dòng)內(nèi)容。
(3)、dm快訊的發(fā)放。
(4)、移動(dòng)宣傳車(chē)及樂(lè)隊(duì)的宣傳推廣。
(5)、小區(qū)內(nèi)的噴繪，及條幅dm的分區(qū)投放。
(6)、店面促銷(xiāo)環(huán)境的布置。
活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：控制在三萬(wàn)以下。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、“進(jìn)店有禮” ：
在xxx盛裝開(kāi)業(yè)即日起，凡進(jìn)店顧客均有精美禮品相贈(zèng)(禮品共50份，送完為止，先到先得)。
2、“超惠折后減”，在活動(dòng)期間xxxx衛(wèi)浴及瓷磚所有正價(jià)商品全場(chǎng)8.5折，折后金額達(dá)1000元立減200元，本活動(dòng)以1000元為基數(shù)，不計(jì)零頭。
3、“快樂(lè)五一購(gòu)” ：在活動(dòng)期間內(nèi)凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚正價(jià)商品8.5折后金額滿(mǎn)5100元加51元便可換購(gòu)價(jià)值1750元的座便器一個(gè)。
4、“特價(jià)惠領(lǐng)全城” ：在xxxx盛裝開(kāi)業(yè)及五一活動(dòng)期間，我們精心挑選了上百種單品及衛(wèi)浴套裝以?xún)r(jià)的形式與您分享。
5、“錦上添花” ：在活動(dòng)期間內(nèi)凡在xxxxx衛(wèi)浴瓷磚購(gòu)瓷磚折后金額滿(mǎn)8000元送400元的衛(wèi)浴抵金卷一張，購(gòu)瓷磚16000元以上送800元衛(wèi)浴抵金卷一張�；顒�(dòng)以8000元為基數(shù)，不計(jì)零頭，多買(mǎi)多送。
抵金卷使用方式：
(1) 以上抵金卷
不找零，不兌換現(xiàn)金，只限購(gòu)買(mǎi)xxxx瓷磚或衛(wèi)浴產(chǎn)品。
(2) 本抵金卷只限xxxxxxx旗艦 店使用。
(3) 本抵金卷限在20xx年8月31號(hào)前使用。
6、“幸運(yùn)抽得樂(lè)”
凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚購(gòu)物，交納現(xiàn)金款達(dá)5000元者，便可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)一次。交納現(xiàn)金款達(dá)10000元者，可參加兩次幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，以此類(lèi)推。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng) 現(xiàn)金500元 二等獎(jiǎng) 現(xiàn)金300元 三等獎(jiǎng) 現(xiàn)金100元 紀(jì)念獎(jiǎng) xxxx浴巾1條活動(dòng)道具：帳篷、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)卷。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇10
火鍋夏季慘淡經(jīng)營(yíng)成了投資火鍋或是火鍋類(lèi)餐飲的攔路虎。而炎熱的夏季成了正在經(jīng)營(yíng)的XX火鍋及火鍋類(lèi)餐飲的煞星，火鍋夏季如何經(jīng)營(yíng)?路在何方?
1.啤酒免費(fèi)
夏季，炎熱的夏季。冰鎮(zhèn)啤酒，一想起就覺(jué)得如火山爆發(fā)天降大雨。心里就咯吱一聲的涼爽。提前將啤酒冰鎮(zhèn)到位，無(wú)限量供應(yīng)�？赡苡械娜苏J(rèn)為會(huì)虧損，事實(shí)證明相當(dāng)于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經(jīng)理的時(shí)候，包括重慶的直營(yíng)店都是這樣的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略，不僅賺來(lái)了十足的人氣，更是賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。有事實(shí)作為依據(jù)，大家就不用懷疑。
最后說(shuō)明一點(diǎn)，光大家聽(tīng)到啤酒免費(fèi)就足以吸引眼球。是你，難道不去?
2.火上加火策略
既然大家覺(jué)得吃火鍋上火，我們到不如來(lái)個(gè)火上加火策略。這也是營(yíng)銷(xiāo)策略之一，實(shí)際操作方法就是“上火，你更火!”的主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)“天上掉餡餅，火鍋免費(fèi)整”。
活動(dòng)規(guī)則：
(1)每天前來(lái)就餐的`顧客，有一桌將會(huì)獲得全免單的機(jī)會(huì)。
(2)如果你餐廳有68張臺(tái)位，在抽獎(jiǎng)箱里放置68個(gè)乒乓球。其中有一個(gè)球是免費(fèi)的。
(3)在運(yùn)營(yíng)高峰期，舉例晚上8點(diǎn)是客人入座率的時(shí)候，將入座的客人進(jìn)行扎帳。
(4)挨桌讓客人摸獎(jiǎng)，若摸到免費(fèi)那個(gè)乒乓球，則在扎帳之前的消費(fèi)全由店買(mǎi)單。哪怕客人消費(fèi)了20xx塊，只要他又那么好的運(yùn)氣和膽量。
此策略的做法就是火上加火，營(yíng)造一種人們都希望自己火的美好向往。重點(diǎn)要把這種氣氛做出來(lái)，用互動(dòng)的氣氛轉(zhuǎn)移人們對(duì)火的另外一種期盼。同時(shí)這種營(yíng)銷(xiāo)策略也符合中國(guó)人買(mǎi)彩票的四兩撥千斤的賭博心理。如果我免單了，我幸運(yùn)，如同中了彩票頭獎(jiǎng);如果我沒(méi)中，那么我也無(wú)所謂。反正自己消費(fèi)了。
3.其他營(yíng)銷(xiāo)小策略
(1)免費(fèi)冰激凌。
(2)免費(fèi)涼茶。
(3)免費(fèi)綠豆湯。
以及其他，但小策略的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不要單獨(dú)使用。配合其他大型促銷(xiāo)活動(dòng)使用，增加顧客對(duì)我們的映像。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇11
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日xxxx月xx日
二、活動(dòng)主題
愛(ài)在七夕，有你就好
三、活動(dòng)門(mén)店
xxxxxx
四、活動(dòng)內(nèi)容
(一)"祝福北京祖國(guó)圓夢(mèng)"萬(wàn)人簽名活動(dòng)
(二)愛(ài)在七夕購(gòu)物送驚喜
20xx年xx月xx日當(dāng)天一次性購(gòu)物滿(mǎn)xxxx元贈(zèng)送價(jià)值xx元巧克力一盒，單張小票限贈(zèng)xx盒，限量贈(zèng)送，贈(zèng)完為止。
(三)歡樂(lè)購(gòu)物
20xx年xx月xx日xxxx月xx日期間，活動(dòng)當(dāng)天一次性購(gòu)物滿(mǎn)xxxx元(xxxx店、xxxx店、xxxx店滿(mǎn)xx元)，憑購(gòu)物小票報(bào)名參加"歡樂(lè)購(gòu)物贏金獎(jiǎng)"評(píng)比活動(dòng)，贏取金、銀、銅獎(jiǎng)�；顒�(dòng)細(xì)節(jié)如下：
(1)一次性購(gòu)物滿(mǎn)xx元以上的顧客(xxxx店、xxxx店、xxxx店滿(mǎn)xx元)，方可報(bào)名參加比賽，參賽資格以單張小票數(shù)額為準(zhǔn)，購(gòu)物小票不累計(jì)參加活動(dòng)。
(2)該活動(dòng)以顧客"購(gòu)物金額"為評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)"購(gòu)物獎(jiǎng)牌榜"，隨時(shí)公布參與評(píng)比活動(dòng)前三名的顧客的.購(gòu)物額信息。商場(chǎng)當(dāng)晚停止?fàn)I業(yè)時(shí)，排名前三的顧客將分別榮獲當(dāng)日"贏金獎(jiǎng)"活動(dòng)的金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)?wù)呙麊螌⒃诘诙旃加?購(gòu)物獎(jiǎng)牌榜"并電話(huà)通知，領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)請(qǐng)攜帶購(gòu)物小票和身份證。
(3)金獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值xxxx元禮品一宗，銀獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值xxxx元禮品一宗，銅獎(jiǎng)獲得者將獲贈(zèng)價(jià)值xxxx元禮品一宗。
(四)你結(jié)婚我送禮
20xx年xx月xx日xxxx月xx日登記結(jié)婚的新人，憑結(jié)婚證領(lǐng)取價(jià)值xxxx元新婚大禮包一個(gè)。每天限量xxxx位，送完為止。
(五)商品促效
1、節(jié)日禮品類(lèi)促效：巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。
2、針對(duì)暑期學(xué)生用品、圖書(shū)、文具、學(xué)生箱包類(lèi)商品進(jìn)行折扣銷(xiāo)售。
3、夏季鞋服類(lèi)等部分商品xx折出清促銷(xiāo)。
4、情侶裝優(yōu)先陳列。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇12
一、促銷(xiāo)背景
臨近一年一度的“五一”黃金周，迎來(lái)各級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售旺季的到來(lái)�！暗救�(shì)，旺季取利”，三杉推出全國(guó)性的五一前期工廠(chǎng)團(tuán)購(gòu)節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，回饋經(jīng)銷(xiāo)商及消費(fèi)者；并以此為契機(jī)，提升專(zhuān)賣(mài)店單店銷(xiāo)量，增加銷(xiāo)售額，搶占五一地板銷(xiāo)售份額。
二、活動(dòng)主題
主標(biāo)題：首屆工廠(chǎng)團(tuán)購(gòu)節(jié)，破格鉅惠，簽動(dòng)全國(guó)!
副標(biāo)題：直接向工廠(chǎng)下訂單
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年4月19日―20xx年5月5日
四、活動(dòng)范圍
三杉地板全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商
五、促銷(xiāo)方案：
1、關(guān)注工廠(chǎng)，薦面禮！
參與手機(jī)微信二維碼掃描，關(guān)注三杉地板官方微信，贈(zèng)送精美禮品。顧客推薦親朋好友，老帶新，老客戶(hù)有禮，新客戶(hù)再折。（新客戶(hù)折上折9折特惠，特價(jià)品除外）
2、工廠(chǎng)半價(jià)，聚劃算！
工廠(chǎng)讓利50%，全場(chǎng)5折起（特價(jià)除外）
2
3、工廠(chǎng)給利，贏金幣！
憑簽單，顧客可參與抓硬幣活動(dòng)，抓多少贏多少。
活動(dòng)細(xì)則：
活動(dòng)箱內(nèi)分一元硬幣、五角硬幣、一角硬幣三種，一只手只能抓一次，限五秒以?xún)?nèi)。抓出多少硬幣換取現(xiàn)金紙幣，硬幣須退回活動(dòng)箱。
另設(shè)三項(xiàng)大獎(jiǎng)，如果抓出金額是28元8角，獲得價(jià)值2880元洗衣機(jī)一臺(tái)。抓出金額是18元8角，獲得價(jià)值398元自行車(chē)一輛。抓出金額是8元8角，獲得價(jià)值288元套裝精油。
4、團(tuán)購(gòu)補(bǔ)貼，樂(lè)實(shí)惠！
活動(dòng)當(dāng)天訂購(gòu)滿(mǎn)30平米，憑團(tuán)購(gòu)增值卡50元=200現(xiàn)金；50元=396元大禮包（特價(jià)除外） 5、一人成團(tuán)，團(tuán)增值！
一人團(tuán)購(gòu)打6.5折 二人團(tuán)購(gòu)打6.3折 三人團(tuán)購(gòu)打6.2折 四人團(tuán)購(gòu)打6.1折
五人團(tuán)購(gòu)打6折 六人以上最低可打5折（特價(jià)除外） 6、團(tuán)購(gòu)秒殺，淘便宜！
凡在活動(dòng)期間當(dāng)天排隊(duì)前10名的顧客或前10位登記資料的顧客，可搶購(gòu)三杉指定產(chǎn)品33元每平方特價(jià)產(chǎn)品。
逸品4-錦繡年華：注（購(gòu)30O以上，每戶(hù)限10O，剩余數(shù)量按照5折優(yōu)惠；裸板價(jià)，此項(xiàng)不能享受其它優(yōu)惠）
逸品4（窄版）-流光溢彩：注（購(gòu)30O以上，每戶(hù)限10O，剩余數(shù)量按照5折優(yōu)惠；裸板價(jià)，此項(xiàng)不能享受其它優(yōu)惠）
六、活動(dòng)產(chǎn)品方案（供參考）
1、神品1、神品4、逸品1、逸品2系列全包價(jià)最低折扣不能能低于6折，最高折扣不能高于7折。
2、逸品3、逸品4、逸品4窄板、逸品5、逸品6、逸品7系列全包價(jià)最低折扣 不能能低于5折，最高折扣不能高于6折。
七、提貨政策
經(jīng)銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月19日―5月5日結(jié)束
活動(dòng)打款時(shí)間：20xx年4月10日-20xx年4月30日截止。
一、特價(jià)促銷(xiāo)產(chǎn)品提貨政策
二、打款優(yōu)惠價(jià)格提貨政策
1、根據(jù)以下金額打款的經(jīng)銷(xiāo)商，可享受相對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠價(jià)格提貨政策支持。
1、 在規(guī)定的.時(shí)間打款后，提貨時(shí)間不限，打款金額用完截止；
2、 不參與一次性打款的經(jīng)銷(xiāo)商，只享受下表中的正常出廠(chǎng)價(jià)，
3、 以下享受優(yōu)惠價(jià)格提貨的經(jīng)銷(xiāo)商同樣享受裝修補(bǔ)貼政策以及新產(chǎn)品返利政策。
八、促銷(xiāo)禮品
市場(chǎng)策劃部
20xx年3月20日
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇13
一、活動(dòng)時(shí)間：
xx年xx月xx日（七夕節(jié)）xx月xx日。
二、活動(dòng)主題：
會(huì)說(shuō)情話(huà)的玫瑰——xx珠寶傳遞你的愛(ài)。
三、活動(dòng)背景：
每逢佳節(jié)倍思親，情人節(jié)是表達(dá)愛(ài)情的機(jī)會(huì)，人們這個(gè)時(shí)候最多想到的就是自己的愛(ài)人或情人，人們會(huì)想到送鮮花給愛(ài)人或情人，同時(shí)還會(huì)買(mǎi)禮物（如珠寶、化妝品等等），所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品——會(huì)說(shuō)情話(huà)的玫瑰，讓人們?cè)谒投Y物的同時(shí)用會(huì)說(shuō)情話(huà)的'玫瑰表達(dá)對(duì)愛(ài)人或情人的愛(ài)和感謝等情話(huà)，使xx珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動(dòng)廣大消費(fèi)者的心，以情感營(yíng)銷(xiāo)取勝。
四、活動(dòng)目的：
1。通過(guò)此次活動(dòng)增加情人節(jié)期間賣(mài)場(chǎng)人氣。
2。提高xx珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂�，搶占市�?chǎng)份額。
3。進(jìn)一步提高xx珠寶的品牌美譽(yù)度，以利于長(zhǎng)期推廣銷(xiāo)售。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1。造勢(shì)活動(dòng)：
�。�1）xx月xx日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《會(huì)說(shuō)情話(huà)的玫瑰——xx珠寶傳遞你的愛(ài)》。
（2）各地加盟商在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的詳細(xì)廣告。
2。柜臺(tái)促銷(xiāo)：
凡在xx珠寶專(zhuān)店/柜買(mǎi)滿(mǎn)1000元即送"會(huì)說(shuō)情話(huà)玫瑰花"一朵，此活動(dòng)是為了使人們?cè)谇槿斯?jié)來(lái)表達(dá)對(duì)愛(ài)人的愛(ài)戀和感謝等，主要是用"會(huì)說(shuō)情話(huà)玫瑰花"錄制人們?cè)谄綍r(shí)不好意思對(duì)愛(ài)人或情人說(shuō)出口的情話(huà)和感謝的甜言蜜語(yǔ)，之后連同珠寶一起送出，使愛(ài)人或情人獲得尊貴的鉆石的同時(shí)又得到一份情感的精神饋贈(zèng)。
3。新款上市：
總部將有一系列的打動(dòng)人們深層情感的新款鉆飾（主要是"信守"、"善美"系列）同時(shí)發(fā)售，與本次活動(dòng)一起在情感上打動(dòng)顧客，與活動(dòng)一起相得益彰的使本次"情感營(yíng)銷(xiāo)"取得全面的成功。
六、活動(dòng)宣傳與推廣：
�。�1）在店前做好宣傳海報(bào)、x展架，在柜臺(tái)安排咨詢(xún)活動(dòng)咨詢(xún)員并設(shè)立活動(dòng)咨詢(xún)電話(huà)方便回答顧客對(duì)系列活動(dòng)咨詢(xún)。
�。�2）網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng)，以新聞事件的形式做好"造勢(shì)"宣傳。
�。�3）各加盟伙伴注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。
七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1。"會(huì)說(shuō)情話(huà)的玫瑰花"：25x100=2500元。
2。x展架：65元x2=130元。
3。宣傳頁(yè)（dm）：0。5元x20xx=1000元。
4。廣告宣傳費(fèi)：xx元。
5�？傆�(jì)：xx元。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇14
一、前言：
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)及多年的專(zhuān)賣(mài)店零售經(jīng)驗(yàn)所得，目前我們絕大部分是剛購(gòu)房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達(dá)終端零售店占有該市場(chǎng)份額不到10%，仍然有許多潛在消費(fèi)者沒(méi)有去過(guò)志達(dá)家居布藝專(zhuān)賣(mài)店。因此，本次推廣活動(dòng)有的放矢地針對(duì)剛購(gòu)房的消費(fèi)群，利用精美禮品吸引他們過(guò)來(lái)專(zhuān)賣(mài)店，再用“超值大套餐“提升他們購(gòu)買(mǎi)欲望，最終交易成功。
二、活動(dòng)的時(shí)間：
20xx年xx月xx日
三、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的：
1、快速讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)，接觸xxx家居專(zhuān)賣(mài)店。
2、提升xxx家居專(zhuān)賣(mài)店的`銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
3、提升xxx家居品牌的知名度及美譽(yù)度。
4、宣傳“家居配套專(zhuān)家”的品牌核心價(jià)值。
四、活動(dòng)主題：
xxx
五、促銷(xiāo)活動(dòng)的對(duì)象：
1、活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)：新樓盤(pán)、婚紗影樓。
2、促銷(xiāo)的主要目標(biāo)：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結(jié)婚新房、常介紹新客戶(hù)消費(fèi)的舊客戶(hù)。
六、促銷(xiāo)活動(dòng)步驟：
1、專(zhuān)賣(mài)店把宣傳單及贈(zèng)券派給新樓盤(pán)業(yè)主
2、新樓盤(pán)業(yè)主憑贈(zèng)券及任何的業(yè)主證明文件到專(zhuān)賣(mài)免費(fèi)取得精美禮品一份
3、業(yè)主填寫(xiě)一份資料檔案表
4、填寫(xiě)完畢，由營(yíng)業(yè)員介紹本專(zhuān)賣(mài)店概況、產(chǎn)品情況。
七、促銷(xiāo)活動(dòng)單張內(nèi)容：
1、憑贈(zèng)券可到當(dāng)?shù)刂具_(dá)家居布藝專(zhuān)賣(mài)店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值xxx元的“xxx”一套。
提示：領(lǐng)取時(shí)請(qǐng)出示本樓盤(pán)購(gòu)房合同復(fù)印件。(時(shí)間20xx年xx月xx日~xx月xx日)
2、顧客憑促銷(xiāo)單張或xxx家居的服務(wù)存折，可享受折價(jià)后再xxx折的優(yōu)惠，特價(jià)產(chǎn)品除外。
注意：參加促銷(xiāo)活動(dòng)的專(zhuān)賣(mài)店，必需讓領(lǐng)取贈(zèng)品的客戶(hù)填寫(xiě)好調(diào)查問(wèn)卷并回傳公司。謝謝您的支持。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇15
一、促銷(xiāo)目的
通過(guò)“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，綻開(kāi)商品促銷(xiāo)和活動(dòng)促銷(xiāo)，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷(xiāo)售的目的。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)待。
二、促銷(xiāo)時(shí)間
20xx年8月16日——8月17日
三、宣揚(yáng)檔期
20xx年8月8日——8月15日
四、促銷(xiāo)主題
1.示愛(ài)有道降價(jià)有理
2.備足禮物讓愛(ài)情公告全世界
五、商品促銷(xiāo)
“七夕情人節(jié)”是一個(gè)特別的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷(xiāo)應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳設(shè)和突出重點(diǎn)陳設(shè)，以保證節(jié)日商品達(dá)到銷(xiāo)售。
1、商品特價(jià)
情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類(lèi)，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷(xiāo)售，讓銷(xiāo)費(fèi)者感到真正實(shí)惠。
2、主題陳設(shè)：8月9日——8月17日
各店于正門(mén)口惹眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳設(shè)，可以充分利用廚窗擺放，如沒(méi)有廚窗的.店面可陳設(shè)醒目位置。
要求：a、情人節(jié)主題陳設(shè)，以店內(nèi)精致飾品為主要陳設(shè)對(duì)象。b、各店必需包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳設(shè)
六、“濃情頭飾花束”
1、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售，美術(shù)筆手寫(xiě)醒目?jī)r(jià)簽，凡購(gòu)買(mǎi)飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表
提前預(yù)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過(guò)100元，送貨范圍不超過(guò)2公里。
七、活動(dòng)促銷(xiāo)：
1、情人氣球?qū)?duì)碰
制作100-200個(gè)，氣球用于門(mén)店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送(門(mén)店自行支配)。
費(fèi)用0.155元/套。
2、會(huì)員卡贈(zèng)送
凡購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間：8月8日—13日)
留意做好會(huì)員卡資料登記工作。
八、宣揚(yáng)
九、店內(nèi)布置
1、備足禮物讓愛(ài)情公告全世界門(mén)前寫(xiě)真招帖。
a.店門(mén)口美術(shù)筆手寫(xiě)招貼(含優(yōu)待策略的詳細(xì)內(nèi)容);
b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛(ài)有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;
c.購(gòu)買(mǎi)或租專(zhuān)心形氣球做店面裝飾;
2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要干凈，門(mén)窗玻璃肯定要潔凈，一塵不染。
3、在這里還是要特殊提到服務(wù)質(zhì)量肯定要切實(shí)提高。
十、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)
與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互供應(yīng)商品，以增加雙方銷(xiāo)售量。
如購(gòu)買(mǎi)xx元鮮花，贈(zèng)由xx供應(yīng)的飾品一份或會(huì)員卡。
在xx購(gòu)xx元飾品，贈(zèng)由xx鮮花店供應(yīng)的鮮花或優(yōu)待卡。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇16
6月x日，備受關(guān)注的汽車(chē)隆重上市，全國(guó)174家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)店同步發(fā)售，首批車(chē)主于當(dāng)日提到了現(xiàn)車(chē)。在金港慈溪店，眾多消費(fèi)者、社會(huì)各界人士前來(lái)慶典現(xiàn)場(chǎng)觀禮，共同見(jiàn)證了上市這一重要時(shí)刻。
一、活動(dòng)主題：
上市發(fā)布會(huì)暨3周年店慶活動(dòng)
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日14：00-16：00
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
金港慈溪店展廳
四、活動(dòng)目的:
邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w,邀請(qǐng)潛在客戶(hù),邀請(qǐng)老客戶(hù)等參加上市店頭活動(dòng),告知隆重發(fā)布上市信息,傳遞()的品牌價(jià)值,吸引媒體對(duì)價(jià)格/訂單的關(guān)注,增加潛在客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意向。
五、店慶效果：
①店慶嘉賓人數(shù)方面，預(yù)計(jì)到店量200人，實(shí)際到店量高達(dá)220人左右(保守人數(shù))，形成了熱鬧非凡的場(chǎng)景;
�、诠ぷ魅藛T安排方面，由于事前預(yù)計(jì)到各種情況，所以在工作人員的安排上做到部門(mén)分工合理，工作責(zé)任到人，使工作人員明確了自己的工作任務(wù)，人員基本按部就班地工作在各自的崗位;
�、酃�(jié)目場(chǎng)面，節(jié)目按照原計(jì)劃步驟順暢地進(jìn)行，基本達(dá)到了預(yù)計(jì)的效果，使得場(chǎng)面熱鬧、團(tuán)結(jié)、火爆，店慶的氣氛較濃，在聚寶盆的游戲與奧斯卡婚紗秀節(jié)目中氣氛達(dá)到高潮;④應(yīng)急情況處理方面，在節(jié)目開(kāi)始前和進(jìn)行中，分別出現(xiàn)了一些緊急情況，在顧經(jīng)理和各位部門(mén)經(jīng)理的協(xié)商和決策下，使問(wèn)題得到一一解決。亮點(diǎn)之處：
1、場(chǎng)地布置規(guī)模巨大。本次活動(dòng)在門(mén)口處放置了一個(gè)大的氣拱門(mén),讓在馬路上的過(guò)往車(chē)輛有一個(gè)視覺(jué)上的沖擊.展廳前面的店慶舞臺(tái)也是一個(gè)亮點(diǎn),讓整個(gè)節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)有一種Party的氣氛體現(xiàn),使整個(gè)會(huì)場(chǎng)呈現(xiàn)出高貴、典雅、喜慶的場(chǎng)面。
2、回饋顧客禮品豐厚。在來(lái)店嘉賓簽到時(shí)，每位簽到嘉賓均得到兩份精美的簽到禮品，包括銷(xiāo)售資料各一份外,還有價(jià)值600元的紅酒抵用券;在活動(dòng)中，為嘉賓準(zhǔn)備了眾多抽獎(jiǎng)禮品，包括車(chē)用西裝架、證件包+毛巾套裝，以及價(jià)值3000元的君頂紅酒套裝;在餐飲上，為嘉賓準(zhǔn)備了每人20元左右標(biāo)準(zhǔn)的自助餐飲，回饋顧客。
3、來(lái)店嘉賓數(shù)量得以保證�；顒�(dòng)當(dāng)天，展廳內(nèi)座無(wú)虛席，體現(xiàn)出良好的前期宣傳、以及本次活動(dòng)對(duì)用戶(hù)的.巨大吸引力。
4、工作人員分工明確。此次活動(dòng)中采取了分工到人的辦法，從嘉賓車(chē)輛的接待、引導(dǎo)，到簽到、發(fā)放禮品、發(fā)放抽獎(jiǎng)券、嘉賓引導(dǎo)等各個(gè)環(huán)節(jié)，工作人員按照各自的工作任務(wù)進(jìn)行工作，保證了會(huì)場(chǎng)布置和慶典晚會(huì)的順利進(jìn)行。
慶典活動(dòng)總結(jié)：
策劃方案：對(duì)于本次活動(dòng)的策劃方案，本部門(mén)在6月x日得以完成，包括活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)流程、物料準(zhǔn)備詳細(xì)方案及預(yù)算、嘉賓邀請(qǐng)、媒體報(bào)道、工作人員安排等，并根據(jù)實(shí)際情況，不斷地對(duì)個(gè)別問(wèn)題做出相應(yīng)的調(diào)整。
物料準(zhǔn)備：本次慶典活動(dòng)按照廠(chǎng)家的要求布置了公司，包括門(mén)前噴繪、橫幅、易拉寶等，并完善了一些內(nèi)容，如簽到禮品、簽到牌、冷餐牌、停車(chē)牌等等，體現(xiàn)出本公司對(duì)顧客的重視程度，處處突顯了“及三周年”濃郁的慶典氣氛。前期準(zhǔn)備工作注意細(xì)節(jié)方面的布置，為主持人準(zhǔn)備了主持文稿等。
本次活動(dòng)實(shí)際來(lái)店客戶(hù)人數(shù)：287位(包含所有銀行政府等)實(shí)際領(lǐng)用禮品清單：
一、存在的問(wèn)題：
1、嘉賓來(lái)店量超出預(yù)計(jì)數(shù)量.由于來(lái)的客戶(hù)比較多，時(shí)間又相對(duì)比較集中，有些部門(mén)之間的配合顯得不夠默契。
2、贊助商方面的原因.由于其中的一個(gè)贊助商到達(dá)的時(shí)間比較晚，導(dǎo)致很多客戶(hù)來(lái)了簽到時(shí)不能及時(shí)領(lǐng)取禮品，造成節(jié)目結(jié)束時(shí)展廳門(mén)口一個(gè)擁擠的場(chǎng)景。
3、人員調(diào)度方面不夠靈活.由于客戶(hù)人數(shù)較多，對(duì)講機(jī)溝通不是很清楚，導(dǎo)致禮品供應(yīng)不及時(shí)，出現(xiàn)讓客戶(hù)等在門(mén)口的局面。
二、需要改進(jìn)的地方：
a)相關(guān)部門(mén)在邀請(qǐng)客戶(hù)方面需要加強(qiáng)，不是所有人員只有客戶(hù)部一個(gè)部門(mén)邀請(qǐng)就可以,在保證計(jì)劃外客戶(hù)的滿(mǎn)意度之余，又能保證將人數(shù)控制在計(jì)劃內(nèi),大家在今后的工作中一定都要有責(zé)任心,工作不是用來(lái)應(yīng)付的,也不是所有事情都是客戶(hù)部應(yīng)該付出的。
b)工作人員之間的溝通有待加強(qiáng)，配合還不夠默契,有些問(wèn)題還是出差錯(cuò),整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)只有客戶(hù)部成員在跑來(lái)跑去忙碌,只有維修車(chē)間工作人員配合。
c)最關(guān)鍵是細(xì)節(jié)方面更加需要加強(qiáng)�；顒�(dòng)中如需人員調(diào)動(dòng)，各部門(mén)應(yīng)給予程度的支持,除客戶(hù)部以外的相關(guān)部門(mén)都應(yīng)加強(qiáng)配合,很多現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)事不關(guān)已高高掛起的行為,銷(xiāo)售部在配合方面還要加強(qiáng)。
在此次盛大的國(guó)產(chǎn)上市暨三周年店慶活動(dòng)中，慈溪金港汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司秉承經(jīng)營(yíng)理念，豐富汽車(chē)文化，實(shí)現(xiàn)“人、車(chē)、文化”的有機(jī)結(jié)合，在精彩與時(shí)尚節(jié)目的烘托下圓滿(mǎn)結(jié)束了本次活動(dòng)。以后公司舉辦活動(dòng)要去粗取精，爭(zhēng)取做到高效率、高質(zhì)量地完成工作目標(biāo)。
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