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【精華】促銷方案集錦七篇
為了確保事情或工作有序有力開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細(xì)則，步驟等。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編精心整理的促銷方案7篇，歡迎閱讀與收藏。
促銷方案 篇1
第一部分 活動目的
? 鞏固消費群體對超市的現(xiàn)有認(rèn)同；
? 讓消費群體對超市有新的認(rèn)識；
? 確立區(qū)域龍頭型超市的地位；
? 讓本超市品牌延續(xù)，既叫好又叫座。
第二部分 營銷策略
一、方案營銷策略:
超市是一個滿足與被滿足的場所，不能是一成不變的，需要給人感官和物質(zhì)的雙重刺激，因此超市的推廣要具有多樣性。
按照四季進行總體的劃分，然后在各大主要節(jié)假日進行一些主題促銷活動，來進行超市的階段活動策劃和促銷，每季度的活動不與競爭對手所做過的活動類似，形成差異化。
二、營銷組合——常規(guī)活動+特賣場＋優(yōu)惠主題日 常規(guī)活動部分:
在各個節(jié)假日進行相應(yīng)的超市促銷活動。
特賣場部分:
完全可以借鑒商場特賣場式經(jīng)營理念，用特賣場作為市場探測。 每個超市可能都會有特價的商品或者一些特賣物品，但是擺放的位置都比較零散，如果把這些特賣產(chǎn)品集中起來，設(shè)立獨立的特賣專區(qū)，就會吸引更多的消費者，產(chǎn)生物美價廉的深刻低價印象，便于大規(guī)模的集中消費。
優(yōu)惠主題日部分：
每個月特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日活動，在這一天凡是購物滿100元以上均可享受9.5
折優(yōu)惠，以此刺激消費，提升超市的影響力。也可適當(dāng)變換主題日內(nèi)容，如每周特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日，這一天購物均可享受9.5折優(yōu)惠等，且主題日可設(shè)置在周一等相對消費較為弱勢的一天。改變傳統(tǒng)的消費淡期，并影響消費者的消費觀念，形成消費定式，讓這一天成為消費者的黃金購買日。
第三部分 活動實施
一、四季主題計劃
1、第一季度計劃
主題：春意融融
超市整體以春綠色作為主調(diào)，春暖花開的韻味為主。從超市整體色彩、掛旗、海報、噴繪、構(gòu)圖等等方面來全方位體現(xiàn)一年中每一季度的好感。
2、第二季度計劃
主題：熱情仲夏
初夏時分，大多是都市人喜歡玩游、逛街、購物、暢飲等等的心情寫照。除此之外超市大部分以夏季、清涼、冰爽的畫面展示。
3、第三季度計劃
主題：秋天童話
秋天是葉子紛紛落地的時候，同時超市無論從整體設(shè)計風(fēng)格還是顏色表現(xiàn)上，應(yīng)該全方位表現(xiàn)秋日賣場的特色。提前制造出為即將的初冬做準(zhǔn)備程序。超市整體色彩、感覺可找到鮮橙的'溫暖色調(diào)。
4、第四季度計劃
主題：冬日陽光
冬季比較寒冷,在加上即將來臨的圣誕、元旦。這時超市大部分裝飾色彩、掛旗、海報可偏暖洋洋，佩有強烈的圣誕對比，能更增添深度。
二、節(jié)日主題活動
1月：春節(jié)
活動時間：春節(jié)期間
活動主題：春節(jié)年貨特賣會 瘋狂時段天天有
活動內(nèi)容：
春節(jié)期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種春節(jié)禮品和優(yōu)惠展銷。 ? 設(shè)立年貨專區(qū)，凡在年貨專區(qū)購買3件以上物品，均可獲贈精美年貨禮物一份。 ? 購物參與抽獎，多種新年禮物隨你挑。設(shè)置一、二、三等獎及豐厚獎品吸引消費者。 ? 迎新年，辭舊歲，砸出多多好運氣
購物滿50元以上者，均可參與“砸獎環(huán)節(jié)”，現(xiàn)場設(shè)立多個砸獎專區(qū)，由消費者直接砸向?qū)^(qū)，依砸開的相應(yīng)指示領(lǐng)取相應(yīng)禮品。（也可在超市內(nèi)設(shè)立多個氣球?qū)^(qū)，扎出金花四濺或者帶有禮品紙條的消費者可領(lǐng)取相應(yīng)禮品。）此環(huán)節(jié)具有參與性和趣味性，很能吸引消費者參與到其中。
2月：情人節(jié)
活動時間：情人節(jié)前一周開始
活動主題：濃情蜜意——情人節(jié)愛的表白
活動內(nèi)容：
活動期間，設(shè)置情人節(jié)禮品專柜，凡購買情人節(jié)專柜禮品或購物達一定數(shù)額的情侶均可獲贈“濃情蜜意”卡一張，每對情侶憑此卡到超市指定地點均可拍攝大頭貼一套。 并推出情人節(jié)禮物精致提示，組合各種禮品配以精美包裝。凡購買情人節(jié)禮物套裝，均可獲贈玫瑰一支，并派送精美見證愛情的賀卡。
3月：婦女節(jié)
活動時間：3月1日－3月15日
活動主題：
真情實意送女人，健康禮品更貼心
活動內(nèi)容：
一）商品選擇
選擇女士商品和季節(jié)性商品進行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：
1、食品類：飲料、滋補品、保健品等；
2、日用類：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品、體育用品、高檔禮品等；
3、女士專用商品類。
二）商品特賣
1、讓女人更美麗：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品等特賣；
2、讓女人更健康：飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；
3、讓女人更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；
三）商品促銷
對相關(guān)女士用品開展打折、買贈活動，如買空調(diào)送毛巾被、買化妝品送絲巾、買保健品送一小盒西洋參等；
5月：五一長假
活動時間：5月1日——5月7日
活動主題： 全家總動員，五一快樂多
活動內(nèi)容：
1、五一期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)惠展銷。
2、超級尋寶大作戰(zhàn)
五一期間，在超市的部分商品上貼注“寶藏”標(biāo)志，且此類物品的擺放具有一定的隱秘性。凡尋得帶有“寶藏”標(biāo)志的物品，且購物滿20元以上者，該“寶藏”物品均免費贈送，每人限選一件。（寶藏可選小型的低價產(chǎn)品）
3、五一期間，一次性購物滿200元以上者，均可獲贈“黃金消費卡”一張，持該卡在黃金周期間購物，均可享受9折優(yōu)惠。（該卡僅限五一期間使用）
4、消費返券活動
活動期間，購物滿30元均可獲贈價值3元的禮券一張，禮券每張抵3元人民幣。 （禮券僅限活動期間使用，禮券不累計獲得）
5、 購物送禮，買的越多，送的越多。
購物滿50元以上，可獲贈×××
購物滿100元以上，可獲贈×××
購物滿200元以上，可獲贈×××（具體獎品由超市依實際情況制定）
備注：以上各種優(yōu)惠活動，只要符合要求，均可全部獲得。
母親節(jié)
活動時間：母親節(jié)前一周開始
活動主題：愛媽媽，永遠永遠
活動內(nèi)容：
愛意滿滿的母親樹活動
母親節(jié)期間，設(shè)立一顆人工制作的母親樹，凡購物者均可獲贈愛意滿滿卡片，在上面書寫對母親的愛，然后有工作人員協(xié)助懸掛在母親樹上，還可配合與母親的合照展示。 告訴媽媽，我愛她。
母親節(jié)期間，凡購物滿50元以上的消費者均可參與此活動。消費者憑購物小票到只指。
定地點接受登記，留下母親的電話號碼及想要對母親表達的話語，在母親節(jié)那天此母親就可接受到工作人員撥打的電話祝福。
端午節(jié)
活動時間：端午節(jié)前一周
活動主題：輕松過端午，購物歡樂多
活動內(nèi)容：
賣場內(nèi)專設(shè)端午禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷。 一次性購物滿30元，可抽禮券1張，60元2張，單張小票最多限5張； 憑禮券購買端午節(jié)超市指定商品，禮券每張抵3元人民幣。（禮券僅限活動期間使用） 6月：父親節(jié)
活動時間：父親節(jié)前一周開始
活動主題：加油，老爸
活動內(nèi)容：
1、 購物滿18元以上均可獲贈父親節(jié)精美禮品一份。（扇子或剃須刀片）
2、 凡父親節(jié)這一天出生的父親憑有效證件可在超市享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。
3、 送給父親的祝福 （ 顧客購男士用品可獲贈禮品卡，寫下對父親的祝福送給父親。）
4、 父親節(jié)喝啤酒比賽
父親節(jié)前一天和父親節(jié)當(dāng)天，每天分上午和下午兩個場次進行。
凡持本店當(dāng)日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。 每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場獎勵與父親節(jié)有關(guān)的相關(guān)獎品。
促銷方案 篇2
針對我們公司現(xiàn)有的外銷產(chǎn)品，折扣產(chǎn)品，和贈送產(chǎn)品，擬定的促銷方案
1、以（各分倉）各個門店為主體。
2、以實際銷售目的。
3、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對象。
4、針對預(yù)期顧客大力推廣我們的滯銷產(chǎn)品。
針對滯銷品的有一下幾種銷售方式，不同的店面可以選用不同的方式去推廣滯銷品。
1、限時折扣，即門店在特定營業(yè)時段內(nèi)，提供優(yōu)惠商品，刺激消費者購買的促銷活動。
2、面對面銷售，即門店的店員直接與顧客面對面進行促銷和銷售的活動。
3、贈品促銷，即消費者免費或付出某些代價即可獲得特定物品的促銷活動。
4、免費試用，現(xiàn)場提供免費樣品供消費者使用的'促銷活動。
1、準(zhǔn)備階段
1）了解開展現(xiàn)場促銷活動所針對目標(biāo)顧客的風(fēng)俗人情和特點。不同的區(qū)域可以選用不同
的滯銷品去推廣 。
2）按照公司對目標(biāo)區(qū)域總的促銷方針，協(xié)商好促銷的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價格等。
3）根據(jù)消費者需要和促銷活動目標(biāo)市場的特定情況，決定促銷品。
4）制定現(xiàn)場促銷計劃與貨源的調(diào)度。
5）促銷人員的選拔，培訓(xùn)和安排。
2、實施階段
1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。
2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實際現(xiàn)場情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。
3）促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念，上升到企業(yè)經(jīng)營理念的提高；要善于溝通，通過和顧客的溝通來推廣我們的滯銷產(chǎn)品，以達到溝通情感和促銷的目的。
促銷方案 篇3
中秋節(jié)了、，美容院開展何種促銷活動就是經(jīng)營者們關(guān)心的重點，下面提供一組美容院中秋節(jié)促銷方案，預(yù)祝各位在中秋節(jié)可以提升自己美容院的業(yè)績。
一、活動背景：中秋節(jié)位于夏季末，秋季初，正是夏季日曬結(jié)束進行美白之時，利用中秋節(jié)促銷之際，拉動銷量。
二、活動主題：“月美人更美”，讓中秋佳節(jié)里的每一個人都是美的。
三、活動日期：9月1日-—9月13日
四、活動目的：利用中秋佳節(jié)，人月兩團圓之際，刺激需求，拉動銷量。
五、活動內(nèi)容：
1、產(chǎn)品活動
凡在本店促銷活動期間購買本店xx美白系列產(chǎn)品任何一款，只要再添39元即可享受本店營養(yǎng)美容包月服務(wù)(四次)。
凡在本店促銷活動期間購買本店xx美白系列全套產(chǎn)品，即可獲得xx健身館的月票卡一張。
2、服務(wù)活動
凡在本店促銷活動期間選擇美白包月服務(wù)套餐，只要再添99元，即可獲得xx健身館月票卡一張。
其它美容包月服務(wù)金額達到450元，即可獲得xx美白系列產(chǎn)品任何一款。
六、活動宣傳
1、店鋪pop，展板宣傳
2、派送傳單
3、當(dāng)?shù)仉娨暸_廣告
七、活動責(zé)任制
店內(nèi)舉辦促銷活動可將人員分為若干組，以便落實執(zhí)行內(nèi)容，如企劃組、美工組、產(chǎn)品組等。
20xx年中秋節(jié)又快來，美容院管理者們，中秋節(jié)促銷活動方案你們準(zhǔn)備好了嗎?利用節(jié)假日進行美容院促銷活動方案是提高美容院業(yè)績的重要手段之一。
那美容院中秋節(jié)促銷活動方案有哪些?"；海姬纖體"；為大家詳細(xì)介紹
(1)免費試做促銷
免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。
運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果，再培養(yǎng)顧客成為主顧客。
然后再進行下一次的免費試做，再進入下一個循環(huán)。
場合對接：適用于小型、中型美容院。
(2)憑證式促銷：
美容院憑顧客的有效證件，如，憑當(dāng)月生日的身份證可獲優(yōu)惠，或者是會員證、貴賓卡、金卡、銀卡、鉆石卡等可獲活動月的優(yōu)惠，另一種是美容院可以開展憑空盒或空瓶作促銷激勵，這樣可以增加顧客重復(fù)購買累積計價，第三種是當(dāng)月消費50元獲贈貼花一張，滿36張獲贈品一份。
運用方法：
1、有效的證件另獲禮品一份，貼花另計。
2、空盒或空瓶換購產(chǎn)品，可享受折扣價格，還享有貼花一張，這種方式容易使顧客重復(fù)消費易接受。
如：5個空瓶換精華素1瓶198元，只需付130元(6.5折)獲貼花2張。
3、無論以什么方式所得貼花，只要滿36張，就可獲禮品一份，禮品一定要很吸引人，顧客才會想辦法積贊貼花。
4、這也叫連環(huán)促銷。
場合對接：任何類型的`美容院均適用。
(3)消費積分贈品促銷
消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
人氣指數(shù)運用方法：美容院先設(shè)定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈送的產(chǎn)品、禮物、服務(wù)等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。
特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。
場合對接：任何類型的美容院均適用。
(4)抽獎促銷
美容院抽獎促銷就是利用客人消費過程中的僥幸心理，設(shè)置中獎機會，利用抽獎的形式，來吸引消費者消費服務(wù)或購買化妝品。
美容院抽獎促銷活動方案的設(shè)計旨在促進美容院的消費，同時增加美容院的社區(qū)影響力，因此一要熱鬧人多，二要有互動、三要足夠的物質(zhì)刺激力度。
運用方法：凡是進店消費的顧客都可以享受免費抽獎的活動，該活動主要是抓住了顧客的僥幸心理。
場合對接：適用于小型、中型美容院。
(5)次數(shù)促銷
次數(shù)促銷是美容院最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。
運用方法：美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做服務(wù)后可免費進行一次美容院指定的項目或服務(wù)，第幾次做護理后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設(shè)定。
場合對接：適用于中、小型美容院。
容院國慶節(jié)促銷前準(zhǔn)備工作
十一國慶節(jié)作為黃金促銷時間，美容院該如何進行成功促銷呢?下面分享四招十一美容院促銷前需做的準(zhǔn)備工作，供各位美容院經(jīng)營者參考。
1、美容師的功力
美容院十一開展促銷措施，美容師是活動的主要執(zhí)行者，這就要求美容師自身的功力要達到一定火候，要不然促銷活動很難成功進行。
美容師不但需要為顧客提供良好的專業(yè)服務(wù)，本身也應(yīng)該具有專業(yè)的美容知識，同時也是顧客的知心朋友。
客人到美容院消費，不但要得到美麗的效果，也需要放松身心，減緩壓力。
美容師手法、專業(yè)知識水平、個人的性格、情感留客的功力都會成為促銷活動中能否銷售成功的關(guān)鍵。
2、合理的銷售激勵政策
在制定美容院十一促銷措施時，還應(yīng)該對美容師給與一定的銷售激勵政策。
一個新項目、一個新產(chǎn)品在美容師花盡心思銷售出去后，她能得到什么“好處”?多少“好處”才能激發(fā)她的熱情?美容院的規(guī)模有大有小，地理位置有好有壞，但是美容院促銷措施要想順利進行，必須有一個配合無間，眾志成誠的團隊。
美容導(dǎo)師、美容師是美容化妝品在終端美容院促銷的主力，專業(yè)能干的美容師和美導(dǎo)是稀缺的熱門人才。
因?qū)I(yè)線產(chǎn)品極少做媒體廣告，很多牌子對于普通消費者聞所未聞，能否產(chǎn)生銷售，關(guān)鍵看美容師或?qū)煹耐扑]及顧客的試用的效果。
有了人才，其次是促銷策劃的科學(xué)制訂。
3、促銷策劃的科學(xué)制定
美容院要想在“十一大戰(zhàn)”中脫穎而出，必須做好促銷活動的策劃。
促銷活動要想取得成功，需要遵循一定的促銷步驟，然后進行科學(xué)的規(guī)劃。
美容院促銷步驟：
市場調(diào)查分析。
想要用促銷的方法吸引消費，市場的情況就要了如指掌，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的基本信息(商品的歷史信息、商品定位信息、商品的詳細(xì)功能信息)；普通心理調(diào)查(年齡消費心理、性別消費心理、職業(yè)消費心理、價格消費心理、品牌消費心理、文化消費心理等)；公眾消費特點(消費能力、需求狀況、消費方式及特點、消費習(xí)慣及周期)；市場環(huán)境信息(文化信息、競爭態(tài)勢)。
目標(biāo)決策。
美容中心的促銷策劃要產(chǎn)生作用，就必須明確一下3 個目標(biāo)。
A、商品生命周期意義的促銷目標(biāo)：對新引進的產(chǎn)品或技術(shù)促銷(有專業(yè)推薦、宣傳彩頁派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動、試用裝派送免費試做等手段)；銷售中的產(chǎn)品或技術(shù)(有文化節(jié)，價格優(yōu)惠、投抽獎酬賓、顧客聯(lián)誼會、贈送貴賓卡等手段)；庫存產(chǎn)品后舊技術(shù)(有價格折扣、附加贈送、文化活動、聯(lián)誼會等手段)。
B、以特定對象為目標(biāo)的促銷手段：是為了提高老顧客對產(chǎn)品的信任與認(rèn)識，在他們心里樹立品牌形象，不定期是為了刺激潛在消費者，促銷手段都會不同。
C、十一的促銷目標(biāo)：十一促銷應(yīng)該營造節(jié)日氣氛，以提高人均消費。
促銷定位。
“想解決所有顧客的所有問題的人永不會成功”。
在為產(chǎn)品促銷定位時應(yīng)該牢記這句話。
十一促銷時，美容師要確定此次促銷的主要目的是什么，促銷對象是白領(lǐng)女性還是家庭主婦，促銷的產(chǎn)品是哪一種，是想吸引新顧客還是保留老顧客。
這些問題必須事先確定，并且形成文字形式，作為十一促銷方案的參考。
促銷方案。
方案就是要解決用什么方式、方法和途徑來影響顧客。
在策略上有以下選擇： A、競爭策略(微笑活動月、員工最佳形象獎)；B、利益分享策略(買二送一等折扣方式)；C、活動策略(文藝表演、聯(lián)歡等)；D、服務(wù)策略(專車接送等)；E、文化策略(公益廣告、公益投資等)。
在促銷工具上也需要加以準(zhǔn)備。
工具也是美容院影響顧客，引導(dǎo)顧客的中介物，比如，禮儀氣球、媒體廣告、路牌燈箱、廣告衫、廣告?zhèn)�、禮品袋等都非常常見。
促銷方案中宣傳的手段也需要確定：是依靠廣告還是明星、專家或者側(cè)重公共關(guān)系方面的宣傳都需要依據(jù)促銷的目標(biāo)、定位來加以選擇。
促銷方案 篇4
一、目標(biāo)市場分析
本酒店的顧客主要是周邊小區(qū)住戶及企事業(yè)單位，其中企事業(yè)單位以學(xué)校最具規(guī)模，正直新學(xué)期伊始，教師節(jié)期間定有師生同慶、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷、新生家長與老師拉近關(guān)系等宴請活動。中秋則為中國傳統(tǒng)節(jié)日，以合家團聚、喜慶團圓為節(jié)日要點，周邊小區(qū)住戶多為商品房住宅房間數(shù)量有限，加之安客至家中多有不便，必定選擇商務(wù)實惠型酒店。
二、定價策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。
2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法。
3、教師節(jié)特色宴席（下有說明），可主推中低檔標(biāo)準(zhǔn)桌餐，引導(dǎo)客人包場訂餐，鼓勵客人訂餐娛樂一條龍組合消費。
4、中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價格不要偏高，人均消費控制在2000元（不含酒水）。
5、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。
三、營銷策略
1、①制定專門針對教師節(jié)的特色餐，如：謝師宴、感恩宴、團體同慶宴。團體包場（包場費用可暫定1500至2500元/5小時）可每人贈送十元茶水一杯，免費布置音響，自助ktv。四桌以上餐標(biāo)在588元/每桌以上可免包場費，茶水費用自理。
�、谕瞥鼋處煿�(jié)感恩特價房，憑教師證住房128元/間.夜（限定為大單和標(biāo)雙房間每日限量十間左右），以教師身份入住的'客房均贈送感恩果盤(以桃李為主)一份。
2、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。
3、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身
份證），在酒店聚餐可享受79折（根據(jù)酒店的實際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。住房享受生日免費房一間（限定為大床單人間）。
4、如果手機號碼尾號是815、910，可憑借相關(guān)證明（個人名片或號碼現(xiàn)測），在酒店聚餐可享受79折，住房享受128元/間.夜（根據(jù)酒店的實際決定）的優(yōu)惠并獲贈水果拼盤一份。
5、在客人離店時贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址）。
6、活動的時間定于9月8日20日。
四、推廣策略
1、在酒店周邊小區(qū)、學(xué)校、金沙車站、企事業(yè)單位人員地毯式的發(fā)放傳單。
2、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。
安必須要保證酒店的安全；對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
六、效果預(yù)測
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上
贈送會員卡
此舉用來粘住客戶
在中秋接期間，購買價值xxx元紅酒即可得到會員卡（或現(xiàn)金券）一張。中秋以后還有國慶呢，現(xiàn)金券可在國慶用。吸引力多大！
團圓套餐送禮活動
此舉用來提高成交額
套餐也寓意著團圓。凡是購買紅酒套餐，可贈送相關(guān)禮品。關(guān)于中秋節(jié)送什么禮品，這點很重要。送月餅嗎？性價比不高且無新意。根據(jù)不同客戶，經(jīng)銷商客戶推薦贈送用來儲藏紅酒的大型恒溫紅酒柜，家庭客戶可贈送家用紅酒柜及便攜式冷藏袋。綠菱的某個紅酒公司客戶就是贈送的下面這款紅酒柜。
網(wǎng)絡(luò)有獎?wù)魑幕顒?/p>
此舉用來提高品牌知名度
互聯(lián)網(wǎng)時代，軟文的作用日益增加。紅酒公司可以紅酒為獎品，在網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)起有獎冠名征文活動，能大大提高本品牌的知名度。
促銷方案 篇5
一、概述
本項目著眼于市場未來發(fā)展趨勢，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，以**商城為服務(wù)平臺，以提供商品的促銷信息，團購資訊、節(jié)假日活動、禮品、禮盒、大客戶批量購買配送服務(wù)等綜合性服務(wù)為主要內(nèi)容，以B2C網(wǎng)上商城形式銷售商品，提供優(yōu)惠信息吸引消費群體。主要表現(xiàn)為如下：
1、為客戶提供自由選購所需產(chǎn)品的服務(wù)功能；
2、及時補充和增加最新產(chǎn)品上架；
3．為顧客及時提供產(chǎn)品和服務(wù)的信息交流；
4．拓展市場宣傳、提升品牌形象；
二、網(wǎng)站定位
1、 核心定位
提供特產(chǎn)商品全面的促銷資訊、網(wǎng)上購物、同城配送的綜合性電子商務(wù)平臺。
2、業(yè)務(wù)定位
網(wǎng)絡(luò)營銷項目的主要業(yè)務(wù)定位是：網(wǎng)上零售，企事業(yè)單位團購
3、網(wǎng)站定位
網(wǎng)上銷售產(chǎn)品
推廣自己品牌（通過活動和推廣提升網(wǎng)站知名度）
4、客戶定位
主要目標(biāo)客戶群：終端買家，企事業(yè)單位
5、贏利模式定位
網(wǎng)上代銷收入：網(wǎng)站的主要贏利來源，主要為產(chǎn)品零售代銷收入
網(wǎng)上招商收入：產(chǎn)品廣告位，為網(wǎng)站輔助贏利來源，供貨商產(chǎn)品展示的廣告
費
三、平臺作用
一是通過線上線下相結(jié)合的營銷方式，廣泛的擴大活動影響力，增加曝光度，填補當(dāng)?shù)乜瞻�，引領(lǐng)當(dāng)?shù)刭徫锍绷鳌?/p>
二是可以更好的通過線下吸引消費者眼球到線上查詢、消費，開拓電子商務(wù)的新渠道，從而提高銷售額。
三是通過**商城及時的配送服務(wù)打造**商城用心服務(wù)客戶的理念。提升消費者心中口碑。
四、市場分析
1、 分析我們的優(yōu)勢
創(chuàng)新優(yōu)勢：政策扶持
政府扶持、多產(chǎn)業(yè)縱聯(lián)、資源豐富、迎合市場需求，為廣大投資者創(chuàng)建專屬綠色通道。
資源優(yōu)勢
特產(chǎn)商城是一個特產(chǎn)匯集、流通的大平臺，可根據(jù)需求進行資源互補和支持。
多元立體的營銷方式
空間上，以實體店鋪為基本點，以農(nóng)業(yè)基地及其他為根據(jù)地，以網(wǎng)上商城為網(wǎng)，全面立體覆蓋。時間上，實體店與網(wǎng)絡(luò)商城的全方位對接，實現(xiàn)了線上、線下的24小時、七天工作日的全天候鏈接。線上線下的立體鏈接，即解決了實體店鋪營業(yè)時間的限制，又解決了線上消費者對于網(wǎng)上購物的不信任感。
獨特的產(chǎn)品構(gòu)成 嚴(yán)格的產(chǎn)品篩選
特產(chǎn)商城的產(chǎn)品篩選標(biāo)準(zhǔn)全部來自國家地標(biāo)性產(chǎn)品、國家地理性保護產(chǎn)品，加上部分國家知名品牌，在質(zhì)量和品質(zhì)上充分保障產(chǎn)品的地域性和安全性；產(chǎn)品在具有地標(biāo)性特質(zhì)的，同時，便于保存，便于流通。
有力的產(chǎn)品流通保障
本地化網(wǎng)絡(luò)商城可以更靈活的管理。由于地區(qū)跨度小也為產(chǎn)品的快速流通提供了支持。
顧客體驗：方便快捷的購物流程，誠信可靠的支付系統(tǒng)，清爽的網(wǎng)站界面，清晰美觀的產(chǎn)品圖片，快速穩(wěn)定的物流配送，性價比高的產(chǎn)品。良好的售后服務(wù)。
五、盈利模式
1、 產(chǎn)品銷售
電子商務(wù)歸根結(jié)底還是依靠銷售支撐。我們也不例外，利潤絕大部分來源于產(chǎn)品銷售。商城銷售成本低，利潤相對客觀。
2、 網(wǎng)站廣告費
前期主要做好產(chǎn)品，規(guī)則完善，建立消費者信任度，做好用戶體驗和認(rèn)知。 節(jié)假日，商家店慶等活動按照專題宣傳力度和時機、可以提供的資源等權(quán)衡，然后收取費用。
逐步根據(jù)網(wǎng)站的流量和知名度，提升網(wǎng)站廣告的.費用。
3、 網(wǎng)上商城產(chǎn)品入駐費/傭金
通過建立特產(chǎn)商城，一些獨立運作的特產(chǎn)店可以在**商城開通店鋪，獨立運作，幫特產(chǎn)店實現(xiàn)真正的電子商務(wù)。
供應(yīng)商在進駐網(wǎng)上商城之前，需要根據(jù)產(chǎn)品的差異，交納不同的信用保證金，保證金在合作正常終止時可以退還。
六、招商原則
招商渠道：
1、跟合作社、經(jīng)銷商等進行直接合作。
2、通過市場調(diào)研，發(fā)掘在市場上具有較高知名度的品牌，并與其代理商或辦事處進行協(xié)商合作。
招商對象：
1、**市各區(qū)選擇兩到三家有土特產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗、具有一定實力的銷售單位。
2、**市的名、特、優(yōu)產(chǎn)品的生產(chǎn)商及代理商。
招商原則：
1、重點引進擁有地理性標(biāo)志商標(biāo)在國內(nèi)外有影響力的以地理性標(biāo)志命名的區(qū)域土特產(chǎn)品。
2、對土特產(chǎn)的名家、名品、名企、重點招商。
3、廠家優(yōu)先：地方原產(chǎn)優(yōu)質(zhì)供貨廠家直接合作優(yōu)先簽約；
4、名優(yōu)品牌優(yōu)先：國家地理標(biāo)志保護品牌國內(nèi)著名品牌優(yōu)先引進；
5、獨家經(jīng)營優(yōu)先：馳名特產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)品牌在本區(qū)域獨家經(jīng)營的優(yōu)先引進；
6、特色項目優(yōu)先：擁有極具特色經(jīng)營產(chǎn)品的商業(yè)機構(gòu)優(yōu)先引進。
七、商品甄選原則
在商品的選擇上應(yīng)以**市的名優(yōu)土特產(chǎn)品為經(jīng)營主導(dǎo)，以商品特色度、消費者認(rèn)知度和銷售模式為優(yōu)先選擇條件，堅持“真、精、綠”、“名、特、優(yōu)”，“原產(chǎn)地、原生態(tài)、保正宗”三者并行的基本原則。注重消費者“想買所有”、“購有所值”，兼顧個人與團體的消費能力，以保證**特產(chǎn)商城初期的生存能力和持續(xù)發(fā)展空間。
促銷方案 篇6
歡送20xx，喜迎20xx，新的一年，新的機遇。
我們國家的傳統(tǒng)大節(jié)日春節(jié)消費高潮期將至，促銷方案迫切需要出臺，定案。今年春節(jié)是個“特別”的節(jié)日，特別之處就在于情人節(jié)放在了春節(jié)前夕，將“元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)”三個節(jié)日做為一個節(jié)日促銷鏈，整體宣傳，整體促銷，主題新穎，獨具創(chuàng)新，對商家促銷資源的節(jié)約、促銷機會的把握及促銷宣傳的預(yù)期效果都會有一個較好的改善。
元旦不比春節(jié)，但在相對淡季的1月份作為有三天假期的節(jié)日也不失為一個較好的商機，這里就元旦期間的促銷文案整理歸納為以下內(nèi)容。
活動主題：
新年新景象 XX好禮多
活動目的：
講究新年的.“新”， 突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購物與享受實惠娛樂完美結(jié)合，讓顧客在賣場內(nèi)感受到新年的愉悅和購物的樂趣，充分體現(xiàn)XX商城的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務(wù)，為春節(jié)消費高峰期的來臨做好輿論優(yōu)勢。
活動時間：
20xx年元月1日—3日
活動形式：
特賣+贈送+文演+娛樂
活動要點：
有意將 “元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)”節(jié)日促銷完美結(jié)合，以“元旦”為始點，將部分活動內(nèi)容貫穿整個元月份及2月份上旬，做好整個春節(jié)期間促銷的有機促銷鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷售提供有益保證。
氛圍布局：
全面圍繞“新景象 送好禮”活動主題展開布置。（賣場節(jié)日氣氛、特賣場布置等）（時間：元旦前三天內(nèi)）
活動辦法
a、寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）
b、新年送驚喜—愛心大換購（元月1日—3日）
c、海報換禮品—剪角來就送（元月1日）
d、好禮賀新年—購物送會員（元月1日—3日）
活動推廣：
彩頁、《牡丹晚報》、《商業(yè)在線》雜志、電視臺、《XX信息港》網(wǎng)站。
具體內(nèi)容
氛圍布局：
營造濃重的節(jié)日氣氛，為新年期間顧客購物創(chuàng)造一個祥和、愉快的購物氛圍。
*發(fā)動某些廠家（經(jīng)銷大品牌或有意向聯(lián)營廠家）做場外活動（文演、產(chǎn)品推廣及送贈品等），立彩虹門、升空氣球、搭建活動舞臺等，針對元旦參與場外活動的廠家視場地大小安徘演出順序。（業(yè)務(wù)部聯(lián)系廠家，企劃部組織活動）
*商場前正門（兩個）懸掛四個帶有“歡慶元旦”字樣的大紅燈籠，烘托節(jié)日氣氛，喜迎顧客到來。
*商場前樓體柱用帶有新年氣氛的寫真畫面包裹，顏色以紅黃色為主。（可使用至春節(jié)）
*設(shè)計制作一大型活動促銷宣傳噴繪畫面，面積約為180平方，懸掛于樓體前方，內(nèi)容為本次元旦系列促銷活動內(nèi)容概要（主題要醒目）。
*樓體櫥窗是商場臉面，節(jié)日布局要合理到位，既要突出商品個性，又要烘托節(jié)日氣氛，給節(jié)日的商場增添一份喜慶色彩。
*節(jié)日期間商場內(nèi)海報展板、POP書寫要帶有“歡慶元旦”等字樣。在正門入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來裝飾賣場。
活動促銷：
�、俸蜏嘏驴钣鸾q服熱賣（元月1日—7日）
羽絨服為冬季時令性商品，現(xiàn)正處于銷售旺季，在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣場，展銷如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服，6—8折熱賣（部分折扣較低廠家可與商場共同承擔(dān)扣點）。
特賣場布置：
*設(shè)置一大型海報展板，內(nèi)容為各品牌羽絨服折扣價格。
*在中廳上空懸掛一條幅，內(nèi)容為“慶元旦 XX商城新款羽絨服傾情特賣”
*各品牌貨架上的POP擺放。
*開辟一個專門的特賣場收銀臺。
*特賣期間辦公室工作人員到現(xiàn)場協(xié)助及保安人員配置情況等。
�、谛履晁腕@喜—愛心大換購（元月1日—3日）
操作說明：憑購物小票至服務(wù)臺換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購?fù)�，可用同價值商品替換。
�、酆髶Q禮品—剪角來就送（元月1日）
為吸引人氣，烘托節(jié)日氣氛，為節(jié)日期間來商場的顧客帶來一份驚喜，凡憑本商場節(jié)日活動促銷彩頁特設(shè)定的“好禮剪角”和購物小票（金額不限），均可到總臺獲贈XX商城20xx年日歷一本，限每人一份，贈完為止。
④好禮賀新年—購物送會員（元月1日—3日）
為更好的開辟潛在顧客源，發(fā)展會員，為商場帶來穩(wěn)固的消費群體，同時為春節(jié)消費高峰提供更多的客流保證，值元旦促銷之際，特舉行購物送會員卡活動。
活動期間凡在本商場購物滿50元以上，均可免費獲贈積分卡一張，不累計贈送。（已贈小票加蓋已贈章，由市場部組織，配合總臺實施）
活動說明：情人節(jié)是年輕人的節(jié)日，而年輕人又是商場消費主力軍，為年輕人開辟更多的交流渠道和場所，不僅會給商場吸引客流，提升銷售額，而且還可以升華商場人性化服務(wù)的含義，制造社會有益輿論。20xx情人節(jié)處于春節(jié)前夕，在元旦期間開始做有關(guān)情人節(jié)促銷活動，將期限延至情人節(jié)，可為情人節(jié)、春節(jié)期間的銷售提供保證，還可以帶動一月份及二月上旬的商場人氣，更多的提高銷售額。
活動準(zhǔn)備：
*在商場總臺左側(cè)靠墻處設(shè)置一情人節(jié)“愛情墻”，大小為220cm*160cm。（由企劃部負(fù)責(zé)裝飾）
*制作一批“愛情宣言”小卡片，尺寸約8cm*12cm。（卡片分為正副券，有統(tǒng)一編號）
*一大型抽獎箱等活動道具。
活動內(nèi)容：
活動期間，凡到商場購物的情侶顧客，憑購物小票（滿20元以上），均可到總臺 領(lǐng)取一張“愛情宣言”卡片（每對情侶僅可領(lǐng)取一張），由雙方在卡片正券正面填寫象征雙方愛情的語言和名字，然后撕下副券自己存放，將正券按一定順序粘貼到“愛情墻”上，象征著愛情，體現(xiàn)著永遠。
促銷方案 篇7
中國房地產(chǎn)業(yè)近幾年快速增長，房地產(chǎn)已成現(xiàn)今最受社會關(guān)注產(chǎn)業(yè)，樓市在政府調(diào)控下商業(yè)地產(chǎn)正逐步變?yōu)槲鹜莸�，贈送禮品成為一種文化。由于行業(yè)的特殊性，的主題往往與“房”離不開，樓盤開盤的時候派發(fā)的促銷品，銷售中附帶的家居用品或者是紀(jì)念品都是房產(chǎn)禮品的主打。鼎翰文化提供專業(yè)的禮品方案服務(wù)，讓你的采購不再麻煩。
實用廣告宣傳禮品——健康飲食養(yǎng)生貼
作為房地產(chǎn)開發(fā)商，如果僅僅用傳統(tǒng)地視覺跟聽覺傳媒廣告來推廣自己的產(chǎn)品那是不夠的。如果開發(fā)商定制一些廣告促銷禮品印上自己的專有LOGO，將會給客戶留下深刻的印象。
一張小小的健康飲食養(yǎng)生貼，飲食黃金搭配、食物搭配禁忌，健康養(yǎng)生食譜，涵蓋飲食生活各個方面，是全家健康飲食必不可少之佳品。養(yǎng)生貼特意為各家公司預(yù)留了放置公司LOGO的位置，為企業(yè)宣傳加一把力！
時尚經(jīng)典范實用禮品——卡包
不知不覺，我們的生活走進“卡”時代，卡包讓卡有所歸，卡有所用，讓您的生活更加省時、省心�？ò饷�、封底廣告位，能潛移默化地發(fā)揮傳播功能，攜帶方便、時尚創(chuàng)意的禮品，保持企業(yè)形象的'長久有效，大大降低溝通成本，交流互動更順利。
實用禮品——樂呵晶彩對杯
“樂呵”玻璃系列產(chǎn)品集清新自然、綠色環(huán)保、造型別致、美觀實用等優(yōu)勢于一體，打造最具性價比的禮品，提供專版定制服務(wù)，突出產(chǎn)品的實用價值，屬于低投入、高回報的房地產(chǎn)促銷禮品。
實用禮品——樂呵水晶玻璃沙拉碗
餐桌廣告，點對點精準(zhǔn)傳播，讓客戶在每天的飲食生活中接受品牌宣傳，重復(fù)滲透傳播，接受程度高。健康環(huán)保，享受完美生活，更有專版定制的精美包裝盒。
健康禮品——靜馨坊健康養(yǎng)生香
源起瀟湘楚地，效千年制香古法，承“貢品艾香”之精妙，追求道法自然，創(chuàng)“靜馨坊”健康養(yǎng)生香。艾香，是清凈、優(yōu)雅、馨悅生活的象征，因其養(yǎng)生、保健之功效，是房地產(chǎn)商表達關(guān)愛的佳品。
經(jīng)典商務(wù)禮品——瀟湘八景安化黑茶禮盒套裝
故人來，有洞庭秋月。頗具特色和文化底蘊的瀟湘八景禮盒，用茶藝人生“禮”出健康，展現(xiàn)企業(yè)高雅的文化品位。本款禮品在包裝上采用了頗具盛名的《瀟湘八景圖》，無論從風(fēng)格、題材、技巧、意境上都有著濃郁的文化氣息，饋贈最合適!
高檔商務(wù)禮品——尊尚坊精致廚具套裝
尊貴、奢華、精致、卓越，這是尊尚坊精致廚具套裝給人的第一感覺，送出如此高檔、時尚、渾身散發(fā)著英國皇室貴族氣質(zhì)的廚具套裝，既彰顯了企業(yè)的實力，又讓受禮者倍感尊崇！十分適合房地產(chǎn)商饋贈公關(guān)使用的高檔禮品。
要如何選擇？鼎翰文化從事禮品行業(yè)16載，可根據(jù)各類房地產(chǎn)開發(fā)商情況進行系統(tǒng)策劃，并開發(fā)出適合于房地產(chǎn)開發(fā)商自己所需的廣告促銷品、房地產(chǎn)開盤禮品、房地產(chǎn)活動禮品，客戶回饋禮品、活動抽獎禮品，品種多樣、樣式新穎。
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