區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)(集錦15篇)

　　在生活中，崗位職責(zé)的使用頻率逐漸增多，制定崗位職責(zé)可以最大限度地實(shí)現(xiàn)勞動用工的科學(xué)配置。你所接觸過的崗位職責(zé)都是什么樣子的呢？下面是小編收集整理的區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，希望對大家有所幫助。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　職責(zé)描述:

　　1、負(fù)責(zé)視聯(lián)動力領(lǐng)先的統(tǒng)一視頻/視聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)品的銷售,覆蓋政府、衛(wèi)生/醫(yī)療(醫(yī)院和衛(wèi)生廳經(jīng)驗(yàn)),涉及區(qū)域醫(yī)療信息化、智慧醫(yī)療、遠(yuǎn)程醫(yī)療信息化的'銷售.(工作內(nèi)容占70%);

　　2、面對區(qū)域內(nèi)的智能化建筑物項(xiàng)目客戶,針對醫(yī)院、場館、政府大樓、集團(tuán)總部、公共建筑、學(xué)校等建筑的弱電智能化建設(shè)的產(chǎn)品銷售。(工作內(nèi)容占30%);

　　3、完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo),并負(fù)責(zé)所轄區(qū)域項(xiàng)目及代理商回款工作;

　　4、關(guān)注行業(yè)發(fā)展、及時分析反饋市場信息。

　　任職要求:

　　1、有較強(qiáng)的市場開發(fā)、業(yè)務(wù)拓展和商務(wù)談判能力,敏銳的市場洞察力及良好的溝通、協(xié)調(diào)能力;

　　2、具備3年以上大客戶及大型項(xiàng)目營銷工作經(jīng)驗(yàn);具有IT類(弱電智能化、視頻會議、視頻監(jiān)控、區(qū)域醫(yī)療行)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者更佳;

　　3、熟悉大型項(xiàng)目采購及招投標(biāo)等業(yè)務(wù),熟悉所轄區(qū)域內(nèi)政府關(guān)系及大型項(xiàng)目資源優(yōu)先;

　　4、能承受銷售工作壓力、性格開朗、富有較強(qiáng)的責(zé)任感及優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　一、崗位描述：

　　根據(jù)市場部的區(qū)域目標(biāo)及營銷策略進(jìn)行市場信息的收集與整理，進(jìn)行市場開拓及后期服務(wù)。

　　二、工作關(guān)系

　　單位內(nèi)部聯(lián)系：財務(wù)

　　單位外部聯(lián)系：客戶、相關(guān)事業(yè)單位

　　三、崗位職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場調(diào)查，信息收集整理，匯總并完整反饋市場信息，確定區(qū)域市場的目標(biāo)客戶及潛在客戶，制定宣傳計劃

　　2、負(fù)責(zé)建立、健全區(qū)域內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)，并負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)與管理

　　3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場的開拓、客戶的開發(fā)及招生的前期咨詢等工作；

　　4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)團(tuán)隊(duì)的管理，學(xué)校整體形象的維護(hù)；

　　5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域招生的宣傳方式，招生渠道拓展，收繳學(xué)生的各項(xiàng)費(fèi)用，及時對賬、催款；

　　6、和所合作的學(xué)校做好溝通和協(xié)作，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。

　　7、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　8、遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密。

　　9、完成上級交辦其他任務(wù)。

　　四、技能要求

　　1、收集、利用市場信息；

　　2、熟悉掌握品種的栽培方法并傳授農(nóng)村示范戶；

　　3、決策力：作決策時需借助他人的力量，通過協(xié)調(diào)決定。

　　4、溝通力：溝通時有較強(qiáng)的'個人魅力，影響力極強(qiáng)，有很強(qiáng)的感召力。

　　5、理解力：對簡單事物本身有較客觀的認(rèn)識，能夠抓住問題的主要方面。

　　6、勝任力：能進(jìn)行預(yù)測分析，事先發(fā)現(xiàn)問題，制定多個解決方案，并從中尋求較系統(tǒng)的解決方法。執(zhí)行力：結(jié)果第一；永不言�。恍攀爻兄Z。

　　五、崗位要求

　　1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷或經(jīng)濟(jì)、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

　　2、具有1年以上教育行業(yè)的銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　3、良好的溝通能力，能吃苦耐勞，有較強(qiáng)的工作責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；

　　4、Office辦公軟件運(yùn)用熟練；

　　5、熟悉成人高考、自考、網(wǎng)絡(luò)教育優(yōu)先。

　　六、工作環(huán)境

　　工作地點(diǎn)：辦公室或者室外

　　工作時間：七小時制，六天一休

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　1、維護(hù)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)渠道暢通，完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷售;

　　2、簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議;

　　3、協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)的工作，幫助完成公司產(chǎn)品在醫(yī)院或者終端的銷售，及時收集、反饋市場信息;

　　4、負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的.管理(負(fù)責(zé)承銷商) ，及時完成公司規(guī)定的各項(xiàng)銷售報告及報表;

　　5、定期拜訪二級客戶, 了解客戶的業(yè)務(wù)需求，定期與負(fù)責(zé)區(qū)域客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧及溝通，執(zhí)行公司促銷活動, 按公司要求完成推廣計劃;

　　6、根據(jù)自己對所轄市場的了解 , 制訂區(qū)域計劃和醫(yī)院或終端的銷售目標(biāo)，活動計劃和費(fèi)用預(yù)算，在工作中定期的回顧和修正行動計劃，以更高的達(dá)到銷售目標(biāo);

　　7、發(fā)展和拓寬市場，了解市場潛力和維護(hù)銷售的持續(xù)穩(wěn)定的增長;

　　8、執(zhí)行銷售和市場策略并對執(zhí)行后情況進(jìn)行反饋，工作積極努力，有責(zé)任感，認(rèn)真參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)和會議。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)4

　　1.向華東配送網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)匯報。

　　2.按公司華東配送網(wǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)模式，負(fù)責(zé)區(qū)域分公司的籌建，并制定業(yè)務(wù)發(fā)展計劃。

　　3.負(fù)責(zé)公司運(yùn)輸資源的回程配載、零擔(dān)配送業(yè)務(wù)、第三方物流業(yè)務(wù)在區(qū)域內(nèi)的市場營銷、客戶開拓、業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　4.實(shí)施區(qū)域人力資源管理策略，吸引相關(guān)人才，鼓勵員工提高工作技能，激發(fā)員工提高工作熱情。

　　5.制定內(nèi)部管理制度，建立內(nèi)部控制和監(jiān)督體系。

　　6.監(jiān)督和評估內(nèi)部各方面的績效指標(biāo)，從中發(fā)現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)的機(jī)會，并加以實(shí)施。

　　7.建立營運(yùn)成本的核算體系，負(fù)責(zé)營運(yùn)成本的`分析、控制。

　　8.建立高效、協(xié)作的團(tuán)隊(duì)，完成公司下達(dá)的區(qū)域績效指標(biāo)。

　　9.注重流程管理,不斷提升工作效率，改善服務(wù)質(zhì)量，提供高水平的物流服務(wù)。

　　10.與客戶維持良好的關(guān)系，并不斷尋找新的機(jī)會。

　　11.負(fù)責(zé)區(qū)域范圍內(nèi)各配送門店、網(wǎng)點(diǎn)的建立、管理、控制。

　　12.吸引、整合社會物流資源，負(fù)責(zé)物流資源的采購，并與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系。

　　13.負(fù)責(zé)公司物流信息系統(tǒng)在區(qū)域內(nèi)的實(shí)施。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)5

　　一、渠道開發(fā)方面

　　1、在銷售部經(jīng)理指導(dǎo)下制定區(qū)域開發(fā)目標(biāo)及行動計劃

　　2、覆蓋拜訪目標(biāo)新市場，完成新售點(diǎn)開拓目標(biāo)

　　3、保障新售點(diǎn)的質(zhì)量符合公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求

　　二、市場、招商方面

　　4、提供市場調(diào)查報告

　　5、提供市場招商方式建議，參與招商方案的策劃

　　6、各類招商活動的實(shí)施

　　7、提供區(qū)域市場營銷參考策略

　　三、具體業(yè)務(wù)方面

　　8、現(xiàn)場拜訪區(qū)域各售點(diǎn)，檢查售點(diǎn)營業(yè)狀況，評估售點(diǎn)營業(yè)績效

　　9、按照公司標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)和落實(shí)售點(diǎn)改善店面裝修形象

　　10、指導(dǎo)和落實(shí)售點(diǎn)改善店內(nèi)陳設(shè)及貨品陳列

　　11、指導(dǎo)和落實(shí)售點(diǎn)改善貨品進(jìn)銷存管理

　　12、區(qū)域售點(diǎn)的銷售目標(biāo)管理與分析

　　13、建立良好的區(qū)域客戶關(guān)系，保持親善的'態(tài)度，樹立公司專業(yè)形象

　　14、售點(diǎn)營業(yè)員銷售技能及服務(wù)規(guī)范的培訓(xùn)指導(dǎo)

　　15、指導(dǎo)導(dǎo)和監(jiān)督區(qū)域售點(diǎn)的促宣活動執(zhí)行情況

　　16、協(xié)助區(qū)域客戶策劃和落實(shí)售點(diǎn)各類促宣活動

　　17、積極了解并獲得競爭對手的各種信息，及時向上級領(lǐng)導(dǎo)反饋并提出建議

　　18、負(fù)責(zé)區(qū)域各種推廣方案的制定

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)6

　　【職業(yè)要求】

　　1、25—45周歲，3年及以上南京工作經(jīng)驗(yàn)；

　　2、學(xué)歷:本科以上；

　　3、熱情積極，有愛心，有責(zé)任感，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；

　　4、具有良好的心理素質(zhì)及良好的`溝通能力；

　　5、喜歡金融理財行業(yè)；

　　6、有銷售，教師,會計師,人力資源，客戶服務(wù)等崗位從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先；

　　【職業(yè)服務(wù)內(nèi)容】將為企業(yè)單位，事業(yè)單位和個人客戶提供以下服務(wù)：

　　1、銀行業(yè)務(wù)：平安銀行所提供的相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)，如銀行卡，信用卡的開戶，存款

　　2、人壽保險（健康、意外、養(yǎng)老、教育基金、投資理財、儲蓄分紅、團(tuán)體意外險等）

　　3、證券及投資產(chǎn)品：股票、債券、基金；

　　4、信托業(yè)務(wù)及產(chǎn)品：財產(chǎn)信托計劃、資金信托計劃；

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)7

　　1、主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;經(jīng)公司統(tǒng)一培訓(xùn)，能夠向客戶完整詳細(xì)的介紹產(chǎn)品功能，獨(dú)立完成產(chǎn)品功能的全套展示，解答客戶相關(guān)問題;

　　2、按照公司產(chǎn)品推廣規(guī)劃完成所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)小區(qū)或其他場所的.產(chǎn)品推廣活動，引導(dǎo)客戶接受產(chǎn)品上門展示銷售;

　　3、根據(jù)產(chǎn)品銷售情況，制定產(chǎn)品拓展計劃,活動中積極與客戶溝通,推廣公司產(chǎn)品,活動結(jié)束后跟進(jìn)意向客戶,開發(fā)潛在客戶;

　　4、通過各種渠道開發(fā)、收集客戶資源，預(yù)約產(chǎn)品上門展示活動;

　　5、收集客戶及競爭產(chǎn)品相關(guān)市場信息及動態(tài)，并提出合理化建議;

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)8

　　保持公司標(biāo)準(zhǔn)化體系，執(zhí)行統(tǒng)一制度，發(fā)布和完善公司各類標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊，并組織監(jiān)督，指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)個分店各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。

　　任務(wù)：

　　1、負(fù)責(zé)執(zhí)行公司ISO體系及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)華工作體系的維護(hù)和完善，協(xié)調(diào)計量環(huán)境，職業(yè)健康，安全等管理工作。

　　2、組織學(xué)習(xí)公司相關(guān)部門的編制，評審個分店?duì)I運(yùn)的標(biāo)準(zhǔn)手冊，并按照標(biāo)準(zhǔn)化體系要求統(tǒng)一管理。

　　3、依據(jù)公司各類作業(yè)手冊的要求，組織督導(dǎo)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊的動態(tài)完善。

　　4、檢查區(qū)內(nèi)各店經(jīng)營部門的各項(xiàng)作業(yè)流程及標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行，提供及時的咨詢，收集反饋信息。

　　負(fù)責(zé)各分店下屬經(jīng)營部門的具體績效管理工作，確保公司利益不受損失。

　　任務(wù)：

　　1、審批各分店督導(dǎo)的工作計劃與督導(dǎo)的實(shí)施方法，落實(shí)重點(diǎn)。督導(dǎo)的`內(nèi)容，方式，時間。

　　2、審批各分店的監(jiān)督結(jié)果，總結(jié)分析報告，及時將督察記錄送交上級參閱。

　　3、組織匯報個分店問題的整改意見，下達(dá)分店整改，并監(jiān)督實(shí)行情況。

　　4、根據(jù)上級要求制度，個分店經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)，并椐此實(shí)施日�？己思胺答伩己私Y(jié)果，督導(dǎo)促進(jìn)業(yè)績改進(jìn)。

　　5、組織編寫經(jīng)營活動總結(jié)分析報告，參加公司月度經(jīng)營活動總結(jié)會。熱誠希望有實(shí)力餐飲公司對以上進(jìn)行批評指導(dǎo)

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)9

　　1.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)工作;

　　2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)已有經(jīng)銷商的管理、維護(hù)、經(jīng)營協(xié)助等相關(guān)工作;

　　3.幫助所在區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商開發(fā)維護(hù)大客戶、工程等相關(guān)項(xiàng)目;

　　4.負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)的'統(tǒng)計、分析，制定有效的銷售計劃并及時推進(jìn);

　　5.負(fù)責(zé)及時將公司的新政策、制度傳達(dá)至經(jīng)銷商處，并負(fù)責(zé)監(jiān)管工作;

　　6.上級交辦的其他工作。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)10

　　1、負(fù)責(zé)河南省內(nèi)招商工作和客戶開發(fā)，通過各種渠道收集、整理新客戶資料，開拓市場；

　　2、與公司分配的資源進(jìn)行電話溝通，了解客戶具體需求，為客戶提供方案；

　　3、與潛在客戶進(jìn)行有效的溝通，了解客戶需求，及時向客戶傳達(dá)公司的`最新活動等；

　　4、負(fù)責(zé)開拓市場和尋找招商契機(jī)；開發(fā)加盟商，維護(hù)加盟商；

　　5、負(fù)責(zé)本部門商品引進(jìn)、洽談、簽約工作；

　　6、協(xié)助財務(wù)部完成客戶的簽約及收款。

　　任職要求：

　　1、有相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)、有促銷員管理經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績突出者優(yōu)先。

　　2、親和、應(yīng)變、表達(dá)能力強(qiáng)，善于溝通、有較強(qiáng)的交際能力；

　　3、具備市場分析與判斷能力，責(zé)任心強(qiáng)，能承受較大的工作壓力；

　　4、客戶服務(wù)意識良好，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，勇于挑戰(zhàn)。

　　5、管理經(jīng)驗(yàn)豐富，能有效把控員工心態(tài)、幫助員工成長。

　　6、認(rèn)同公司發(fā)展理念，有目標(biāo)必達(dá)意志。

　　7、有保健品，酒類招商工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)11

　　1、制訂、推動、實(shí)施與達(dá)成營銷團(tuán)隊(duì)的.銷售計劃；

　　2、招募、輔導(dǎo)、育成并管理團(tuán)隊(duì)成員，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化營銷團(tuán)隊(duì)；

　　3、組織團(tuán)隊(duì)營銷活動，做好客戶渠道的維護(hù)和客戶服務(wù)工作；

　　4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，不斷提升團(tuán)隊(duì)凝聚力、戰(zhàn)斗力；

　　5、開發(fā)與維護(hù)團(tuán)隊(duì)與各渠道間的合作關(guān)系。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)12

　　1、根據(jù)部門經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)，執(zhí)行具體方案，確保客戶信息收集的及時、準(zhǔn)確和完整，不得遺漏采購信息，針對意向客戶尋找合適的合作商，并及時向上級匯報；

　　2、執(zhí)行公司市場推廣方案，積極參加銷售會議、和公司舉辦的各種會議；

　　3、合理的分配時間和訪問頻率、訪問路徑，拜訪現(xiàn)有客戶和開發(fā)新客戶，建立和完善客戶信息檔案；

　　4、爭取訂單，做好貨物收發(fā)；

　　5、控制應(yīng)收帳款，保障貨款的準(zhǔn)確，及時回籠，減少呆帳的發(fā)生；

　　6、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商之間的關(guān)系；

　　7、協(xié)助客戶服務(wù)部門，保障售后服務(wù)的周到和及時，使客戶滿意；

　　8、做好招投標(biāo)協(xié)助工作；

　　9、收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手的最新動態(tài)，協(xié)助上級做好市場調(diào)查；

　　10、及時準(zhǔn)確的.向上級匯報工作情況，服從上級的工作安排；積極主動的提出合理化建議，完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)13

　　一、分公司——區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)

　　一。區(qū)域目標(biāo)的制定及達(dá)成率

　　1。區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)公司的全年銷售目標(biāo)結(jié)合上年的目標(biāo)及實(shí)際達(dá)成率制定所屬區(qū)域的全年目標(biāo)

　　*將全年的目標(biāo)根據(jù)全年各月銷售重點(diǎn)拆分各月目標(biāo)

　　*根據(jù)所屬區(qū)域店鋪的特性，有效合理的安排各店的全年目標(biāo)及各月目標(biāo)

　　*制定有效，切合實(shí)際的目標(biāo)；切忌盲目制定不符合實(shí)際的目標(biāo)

　　*如遇與總公司設(shè)定目標(biāo)不能一致時，區(qū)域經(jīng)理應(yīng)提出所屬區(qū)域特定理由；切合實(shí)際，合理的與總公司協(xié)商問題點(diǎn)

　　2。開發(fā)市場，有效拓展

　　*區(qū)域經(jīng)理根據(jù)每年總公司開發(fā)市場的總體規(guī)劃，結(jié)合所屬區(qū)域的有利條件及時計劃開發(fā)拓展市場

　　*當(dāng)總公司下達(dá)所屬區(qū)域全年銷售目標(biāo)后，區(qū)域經(jīng)理預(yù)算實(shí)際可能的達(dá)成率，計劃開發(fā)新店共同完成全年目標(biāo)

　　*區(qū)域經(jīng)理拓展市場應(yīng)考慮新開店鋪對整個公司的對外影響力及開發(fā)后期的有效管理，必須保證可以平衡整個所屬

　　區(qū)域的銷售達(dá)成率。

　　二。區(qū)域行政管理

　　1。經(jīng)費(fèi)管理

　　*分公司應(yīng)根據(jù)上年全年的費(fèi)用參考，合理計劃每月行政辦公費(fèi)用，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象

　　*所有分公司內(nèi)部各部門每月底遞交部門費(fèi)用預(yù)算，由區(qū)域經(jīng)理審核后統(tǒng)一遞交總公司審核及費(fèi)用安排

　　*所有分公司內(nèi)部各部門產(chǎn)生費(fèi)用，將由區(qū)域經(jīng)理審核后，發(fā)送總公司報批

　　2。工作計劃及核實(shí)

　　*每月分公司各部門制定有效的工作計劃及實(shí)施時間計劃方案，上交區(qū)域經(jīng)理匯總分公司總體計劃，遞交總公司

　　*各區(qū)域內(nèi)部門與部門之間必須及時的了解各部門工作計劃，避免工作鏈脫節(jié)狀況

　　*區(qū)域經(jīng)理每周召開一次區(qū)域內(nèi)各部門工作計劃會議，協(xié)商各部門工作協(xié)調(diào)及配合，解決在各周工作中遇到的問題點(diǎn)

　　*區(qū)域經(jīng)理每周召開一次區(qū)域內(nèi)各店長會議，及時了解店鋪每周銷售的達(dá)成率及店內(nèi)問題點(diǎn)處理

　　*區(qū)域經(jīng)理必須及時完成每月制定的.工作計劃，如遇不能達(dá)成計劃時，應(yīng)及時報告總部并盡快作處處理

　　3。人員管理

　　*區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)各地情況，聘用適合的人員，并有效的運(yùn)用專職人員，杜絕人力資源的浪費(fèi)

　　*區(qū)域經(jīng)理將根據(jù)各部門新進(jìn)人員狀況作好專職培訓(xùn)工作，使之盡快進(jìn)入公司正常運(yùn)作，及時配合到公司工作要求

　　*區(qū)域經(jīng)理根據(jù)各地區(qū)配置的人員具體的安排個人負(fù)責(zé)事項(xiàng)，及部門職責(zé)的說明

　　*每三個月進(jìn)行人員工作職能考核，人員素質(zhì)考核，及時報告總公司各地區(qū)中層管理人員的狀況

　　*每年進(jìn)行年終人員考評，并對有杰出貢獻(xiàn)的員工申報總公司進(jìn)行表彰（例：優(yōu)秀店長，優(yōu)秀導(dǎo)購等）

　　4。后勤管理

　　*及時的作好行政，后勤管理，為員工工作排除后顧之憂

　　*及時的安排好各部門行政管理，考核工作，并儲備各部門所需的后備人員

　　*及時安排好各地區(qū)人員到訪接待，食宿問題，訂票訂房工作

　　5。財務(wù)管理

　　*區(qū)域經(jīng)理必須了解明確各店的損益情況，及時與財務(wù)溝通各店每月?lián)p益報告

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)14

　　一、職務(wù)概況

　　崗位名稱：區(qū)域銷售經(jīng)理

　　所屬部門：國內(nèi)/國際事業(yè)部

　　定編人數(shù)：5人

　　直接上級：市場營銷總監(jiān)

　　職務(wù)編號：

　　薪資等級：

　　直接下屬：銷售代表

　　二、工作概述

　　負(fù)責(zé)所管區(qū)域的銷售工作，團(tuán)隊(duì)組建等

　　三、工作內(nèi)容和職責(zé)

　　1.負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作。

　　2.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。

　　3.制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。

　　4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

　　5.協(xié)助區(qū)域銷售經(jīng)理制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標(biāo)。

　　6.制定銷售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤。

　　7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。

　　8.接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。

　　9.做好所管區(qū)域的銷售代表的管理工作，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。

　　四、工作權(quán)限

　�。�1）有對產(chǎn)品推廣方案計劃的建議權(quán)；

　�。�2）有對區(qū)域銷售制度執(zhí)行的檢查權(quán)和監(jiān)督權(quán)；

　�。�3）有對區(qū)域銷售渠道和客戶關(guān)系維護(hù)和管理的跟蹤權(quán)；

　�。�4）對下屬銷售代表的工作有指導(dǎo)權(quán)和考核權(quán)。

　　五、工作重點(diǎn)考核項(xiàng)目

　　1、業(yè)務(wù)量：年度銷售總額

　　2、成功率：年度成交項(xiàng)目數(shù)占所參與的項(xiàng)目總數(shù)的比率

　　3、回款率：回款總額占銷售總額的比率

　　4、工作態(tài)度

　　5、管理能力：所屬區(qū)域的年度銷售情況及團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　六、工作關(guān)系

　　所受監(jiān)督：受營銷總監(jiān)的工作監(jiān)督。

　　所施監(jiān)督：對區(qū)域銷售相關(guān)工作實(shí)施指導(dǎo)和監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時處理和報告。

　　內(nèi)部關(guān)系：與本部門領(lǐng)導(dǎo)及公司相關(guān)人員的.工作聯(lián)系。

　　外部關(guān)系：與客戶的工作關(guān)系。

　　七、任職資格

　　身體條件：無特殊要求

　　年齡：25~40

　　性別：無特殊要求

　　身高：無特殊要求

　　相貌：無特殊要求

　　體能：身體健康、精力充沛，能承受工作壓力

　　學(xué)歷要求：大學(xué)專科以上學(xué)歷

　　專業(yè)要求：營銷、機(jī)械或汽車工程等相關(guān)專業(yè)

　　經(jīng)驗(yàn)要求：三年以上營銷相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

　　個性素質(zhì)：誠實(shí)敬業(yè)、清正廉潔、工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、責(zé)任心強(qiáng)、善于溝通

　　必備工作技能：

　　計算機(jī)：熟練使用一般辦公軟件操作系統(tǒng)

　　外語：無

　　其他：普通話流利

　　必備資格證：無特殊要求

　　所需技能培訓(xùn)：公司企業(yè)文化、銷售目標(biāo)、營銷管理、產(chǎn)品常識等

　　八、職業(yè)發(fā)展

　　可直接晉升的職位：營銷總監(jiān)

　　可相互轉(zhuǎn)換的職位：國內(nèi)/國際區(qū)域銷售經(jīng)理

　　可升遷至此的職位：銷售代表

　　九、工作條件

　　工作強(qiáng)度：比較忙碌、會經(jīng)常加班、工作壓力很大

　　工作環(huán)境：一般在室內(nèi)工作，環(huán)境較好、舒適，經(jīng)常出差

　　工作考核指標(biāo)

　　工作能力、工作效率、工作紀(jì)律、合作精神、工作態(tài)度、崗位技能、執(zhí)行能力、品德言行、敬業(yè)精神、責(zé)任心、進(jìn)取心、服務(wù)意識

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)15

　　1.在中國酒店、業(yè)主、管理公司及設(shè)計公司中推廣xx品牌。

　　2.發(fā)展和維護(hù)與酒店業(yè)主、餐飲公司及設(shè)計公司的關(guān)系，推進(jìn)公司的品牌宣傳工作。

　　3.完成公司指定的銷售任務(wù)和指標(biāo)。

　　4.配合銷售總監(jiān)完成公司安排的'工作及任務(wù)，與其他銷售團(tuán)隊(duì)合作，完成公司指定的銷售任務(wù)。

　　5.、收集市場信息和競爭對手信息并作出策略的整合應(yīng)對的行動計劃。

　　6.、負(fù)責(zé)制定、宣傳及執(zhí)行營銷政策，并根據(jù)公司發(fā)展及市場情況進(jìn)行階段性調(diào)整。

　　7.、建立和打造業(yè)內(nèi)最具競爭力的營銷團(tuán)隊(duì)，管理、培訓(xùn)銷售隊(duì)伍。

　　8.、拓展、管理銷售渠道，協(xié)調(diào)維護(hù)商業(yè)合作伙伴及客戶關(guān)系，建立強(qiáng)大的銷售體系與客戶關(guān)系，關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場競爭力。