如何寫廣告策劃書 -策劃

第一部分：市場分析

一、 營銷環(huán)境分析

1、 企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素

(1) 企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢

a、總體的經(jīng)濟形勢

b、總體的消費態(tài)勢

c、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2) 市場的政治、法律背景

a、 是否有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場

b、 是否有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告

(3) 市場的文化背景

a、 企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的文化背景有無沖突之處

b、 這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化背景而拒絕產(chǎn)品

2、 市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素

a、 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

b、 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3、 市場概況

(1) 市場的規(guī)模

a、 當(dāng)前市場的銷售額

b、 市場可能容納的最大銷售額

c、 消費者總量

d、 消費者總的購買量

e、 以上幾個要素在過去一個時期中的變化

f、 未來市場規(guī)模的趨勢

(2) 市場的構(gòu)成

a、 當(dāng)前市場上主要產(chǎn)品的品牌

b、 各品牌所占據(jù)的市場份額

c、 市場上居于主要地位的品牌

d、 與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么

e、 未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何

(3) 市場構(gòu)成的特性

a、 市場有無季節(jié)性

b、 有無暫時性

c、 有無其他突出的特點

4、 營銷環(huán)境分析總結(jié)

(1) 機會與威脅

(2) 優(yōu)勢與劣勢

(3) 重點問題

二、 消費者分析

1、 消費者的總體消費態(tài)勢

a、 現(xiàn)有的消費時尚

b、 各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性

2、 現(xiàn)有消費者分析

(1) 現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成

a、 現(xiàn)有消費者的總量

b、 現(xiàn)有消費者的年齡

c、 現(xiàn)有消費者的職業(yè)

d、 現(xiàn)有消費者的收入

e、 現(xiàn)有消費者的受教育程度

f、 現(xiàn)有消費者的分布

(2) 現(xiàn)有消費者的消費行為

a、 購買的動機

b、 購買的時間

c、 購買的頻率

d、 購買的數(shù)量

e、 購買的地點

(3) 現(xiàn)在消費者的態(tài)度

a、 對產(chǎn)品的喜愛程度

b、 對本品牌的偏好程度

c、 對本品牌的認知程度

d、 對本品牌的指名購買程度

e、 使用后的滿足程度

f、 未滿足的需求

3、 潛在消費者

(1) 潛在消費者的特性

a、 總量

b、 年齡

c、 職業(yè)

d、 收入

e、 受教育程度

(2) 潛在消費者現(xiàn)在的購買行為

a、 現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品

b、 對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何

c、 有無新的購買計劃

d、 有無可能改變計劃購買的品牌

(3) 潛在消費者被本品牌吸引的可能性

a、 潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何

b、 潛在消費者需求的滿足程式如何

4、 消費者分析的總結(jié)

(1) 現(xiàn)有消費者

a、 機會與威脅

b、 優(yōu)勢與劣勢

c、 重要問題

(2) 潛在消費者

a、 機會與威脅

b、 優(yōu)勢與劣勢

c、 主要問題

(3) 目標消費者

a、 目標消費群體的特性

b、 目標消費群體的共同需求

c、 如何滿足他們的需求

三、 產(chǎn)品分析

1、 產(chǎn)品特性分析

(1) 產(chǎn)品的性能

a、 產(chǎn)品的性能有哪些

b、 產(chǎn)品最突出的性能是什么

c、 產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么

d、 產(chǎn)品的哪些性還不能滿足消費者的需求

(2) 產(chǎn)品的質(zhì)量

a、 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品

b、 消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何

c、 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎

d、 產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能

(3) 產(chǎn)品的價格

a、 產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次

b、 產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何

c、 消費者對產(chǎn)品價格的認識如何

(4) 產(chǎn)品的材質(zhì)

a、 產(chǎn)品的主要原料是什么

b、 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處

c、 消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何

(5) 生產(chǎn)工藝

a、 產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)

b、 在生產(chǎn)工藝上有無特別之處

c、 消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品

(6) 產(chǎn)品的外觀與包裝

a、 產(chǎn)品的外觀與包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱

b、 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠

c、 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目

d、 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力

e、 消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價怎么樣

(7) 與同類產(chǎn)品的比較

a、 在性能上有什么優(yōu)勢，有什么不足

b、 在質(zhì)量上有什么優(yōu)勢，有什么不足

c、 在價格上有什么優(yōu)勢，有什么不足

d、 在材質(zhì)上有什么優(yōu)勢，有什么不足

e、 在工藝上有什么優(yōu)勢，有什么不足

f、 在消費者的認知和購買上有什么優(yōu)勢，有什么不足

2、 產(chǎn)品生命周期分析

(1) 產(chǎn)品生命周期的主要標志

(2) 產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

(3) 企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知

3、 產(chǎn)品的品牌形象分析

(1) 企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

a、 企業(yè)對產(chǎn)品形象有沒有考慮

b、 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象怎么樣

c、 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有沒有不合理之處

d、 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達

(2) 消費者對產(chǎn)品形象的認知

a、 消費者認為產(chǎn)品形象怎么樣

b、 消費者認知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎

c、 消費者對產(chǎn)品形象的預(yù)期怎么樣

d、 產(chǎn)品形象在消費者認知方面有沒有問題

4、 產(chǎn)品

(1) 產(chǎn)品的預(yù)期定位

a、 企業(yè)對產(chǎn)品定位有沒有設(shè)想

b、 企業(yè)對產(chǎn)品的設(shè)想怎么樣

c、 企業(yè)對產(chǎn)品的定位有沒有不合理之處

d、 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達

(2) 消費者對產(chǎn)品定位的認知

a、 消費者認知的產(chǎn)品定位怎么樣

b、 消費者認知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎

c、 消費者對產(chǎn)品定位的預(yù)期怎么樣

d、 產(chǎn)品定位在消費者認知方面有沒有問題

(3) 產(chǎn)品定位的效果

a、 產(chǎn)品的定位是否達到了預(yù)期的效果

b、 產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難

5、 產(chǎn)品分析總結(jié)

(1) 產(chǎn)品特性

a、 機會與威脅

b、 優(yōu)勢與劣勢

c、 主要問題點

(2) 產(chǎn)品的生命周期

a、 機會與威脅

b、 優(yōu)勢與劣勢

c、 主要問題點

(3) 產(chǎn)品的形象

a、 機會與威脅

b、 優(yōu)勢與劣勢

c、 主要問題點

(4) 產(chǎn)品定位

a、 機會與威脅

b、 優(yōu)勢與劣勢

c、 主要問題點

四、 企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

1、 企業(yè)在競爭中的地位

(1) 市場占有率

(2) 消費者認識

(3) 企業(yè)自身的資源和目標

2、 企業(yè)的競爭對手

(1) 主要的競爭對手是誰

(2) 競爭對手的基本情況

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