銷售部長崗位職責

　　在社會一步步向前發(fā)展的今天，越來越多地方需要用到崗位職責，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務與責任的統(tǒng)一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。那么崗位職責怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的銷售部長崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

銷售部長崗位職責1

　　職責描述:

　　1、完成公司下發(fā)的月度、季度、年度銷售任務;

　　2、負責本部門團隊建設及對下屬進行全面管理:培訓、業(yè)務指導、考勤紀律等;

　　3、負責客戶賬款管理,按公司回款制度,催收或結算貨款;

　　4、負責售后服務,妥善處理客戶投訴;

　　5、負責開發(fā)新的客戶及保持與老客戶之間的`雙向溝通,做好維護;

　　6、完成公司交辦的其他一切事務,按時保證質(zhì)量完成

　　任職要求:

　　1、本科及以上學歷,營銷、工商管理、企業(yè)管理等相關專業(yè)。40周歲以下,身體健康。

　　2、有5年及以上銷售經(jīng)驗,3年及以上團隊管理經(jīng)驗。

　　3、有五金建材行業(yè)經(jīng)驗的優(yōu)先考慮。

銷售部長崗位職責2

　　崗位職責:

　　1、在分管副總的領導下,負責市場銷售內(nèi)務日常管理工作;

　　2、組織編制銷售經(jīng)營預算,中長期發(fā)展計劃;

　　3、分析銷售kpi數(shù)據(jù),對異常數(shù)據(jù)風險提示、并負責落實責任人推進改善;

　　4、協(xié)助銷售進行內(nèi)部計劃跟蹤推進、流程跟蹤推進、部門間流程協(xié)調(diào)、客戶來訪接待參與;

　　5、編制審核部門流程文件,并進行優(yōu)化完善,負責體系審核;

　　6、檢查科室內(nèi)部、銷售人員業(yè)務流程符合性、業(yè)務數(shù)據(jù)的真實、準確性,工作計劃檢查;

　　7、科室人員管理、培訓、輔導;

　　8、參與公司經(jīng)理會議,組織召開銷售月度例會、年度總結會、團隊活動;

　　9、部門年度費用預算工作的組織及編制,部門費用使用控制管理;

　　10、完成領導交辦的'其他臨時工作任務。

　　任職要求:

　　1、熟悉ts16949質(zhì)量管理體系及iso14001環(huán)境體系;

　　2、熟練運用各種辦公軟件;有銷售知識、了解銷售管控數(shù)據(jù)控制要點;文案策劃編輯能力;

　　3、有駕駛證,熟悉本區(qū)域的環(huán)境因素識別,對本區(qū)域范圍內(nèi)的環(huán)境因素進行控制;

　　4、工作嚴謹,坦誠,工作計劃性強,有較強的責任心和管理、協(xié)調(diào)、組織、溝通能力。

銷售部長崗位職責3

　　1、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫；

　　2、負責收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告。研究行業(yè)及競品，制定業(yè)務策略發(fā)展方向，規(guī)劃品類，了解生鮮行業(yè)發(fā)展趨勢，熟悉基地供應鏈采購；

　　3、獨立開發(fā)客戶渠道，包括：商超，中央廚房，物流渠道，食品加工廠，進出口貿(mào)易渠道；

　　4、組織展開市場運作，與推廣緊密配合，執(zhí)行相關產(chǎn)品的市場營銷活動計劃，并做出相應的分析與反饋；建立供應體系包括但不限于：采購合同、采購價格、供應商管理及考核、商業(yè)聯(lián)合發(fā)展、采購計劃編制等等各類流程等；制定合作條款，管理供應商履約行為，與供應商建立長期穩(wěn)定的'合作關系；

　　5、了解、分析、反饋市場競爭情況，協(xié)調(diào)、處理所負責產(chǎn)品的突發(fā)事件；

　　6、電腦信息系統(tǒng)處理營銷資料，妥善保管電腦資料，不泄露銷售秘密。

銷售部長崗位職責4

　　1負責管理營銷業(yè)務，規(guī)范對外活動。

　　2負責營銷任務的分解、平衡、下達和推進。

　　3負責營銷過程的控制，負責年度任務的有效完成。

　　4負責平衡和協(xié)調(diào)各產(chǎn)品事業(yè)部。

　　5負責新業(yè)務的布置和推廣工作。

　　6監(jiān)督合同的登記，領導合同的管理和審核。

　　7負責合同的'信用評價。

　　8負責定期召開營銷會議，檢查和推進營銷業(yè)務的進程。

　　9負責處理越區(qū)銷售問題。

　　10管理和提升整個銷售隊伍。

　　11負責與物流的接口。

　　12負責處理與銷售部及分公司相應部門的關系。

銷售部長崗位職責5

　　一、崗位名稱：銷售部部長

　　二、崗位工作內(nèi)容：負責部內(nèi)的基礎工作、銷售計劃、市場信息，投標管理。

　　三、崗位職責:

　　1、基礎工作

　�。�1）、管理機構和管理制度健全，各崗位責任，任務明確。

　�。�2）、基礎資料齊全，檔案資料完整。

　�。�3）、建立和完善各類崗位人員的工作程序，校準及考核辦法。

　�。�4）、建立用戶網(wǎng)絡，市場信息，銷售信息，實現(xiàn)內(nèi)部網(wǎng)絡為公司領導決策，提供準確，有價值的資料。

　　（5）、組織好本部門的培訓工作。

　　2、銷售計劃

　�。�1）、依據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營方針目標和市場調(diào)查與預測分析資料，編制公司年、季銷售計劃（草案），其計劃必須具有先進性、科學性和可行性。

　�。�2）、根據(jù)市場變化，負責提出書面調(diào)整建議或分析報告，為公司領導調(diào)整銷售計劃提供資料。

　　（3）按銷售計劃組織好產(chǎn)品的銷售工作，并采取相應的措施，以確保銷售計劃的完成和合同兌現(xiàn)率。

　　3、市場分析

　�。�1）、運用市場調(diào)查的方法，廣泛收集國內(nèi)外市場需求信息，掌握用戶的'資料情況，予購產(chǎn)品品種、數(shù)量、意向價位等資料，以及同行業(yè)競爭對手的資料。

　�。�2）、對市場信息分類篩選，對有價值的信息組織跟蹤，責任落實到人。對重大市場信息和一般市場信息要區(qū)分、提煉、總結、存檔

　　（3）、要建立與用戶聯(lián)系制度，主動向用戶介紹公司資信情況。產(chǎn)品技術規(guī)范開發(fā)研制能力和集中售后服務措施等資料，讓用戶認識公司的能力、實力、激發(fā)與公司合作潛力。

　　4、投標管理

　�。�1）、負責組織有關部門對招標文件學習和研究，澄清文件后，必須再次組織研究，并及時準確做出相應反映。

　�。�2）、負責對投標書商務部分的編制和匯總工作，做到證明文件齊全，格式規(guī)范，投標書質(zhì)量居上游水平。

銷售部長崗位職責6

　　一、在銷售副總的直接領導下，主持銷售部的全面工作，負責銷售部的業(yè)務管理和思想政治工作。

　　二、每月至少兩次主持召開銷售部工作會議。

　　三、制定年度銷售計劃，組織洽談業(yè)務并簽訂銷售合同，及時檢查督促合同的完成。

　　四、負責每月五日(非工作日順延)前收集業(yè)務員的.產(chǎn)品純銷表。

　　五、協(xié)助銷售副總建立健全有特色的銷售體系、網(wǎng)絡，編制中、長期營銷計劃，搞好銷售統(tǒng)計，積累必要的基礎資料。

　　六、負責協(xié)助財務部對本公司產(chǎn)品價格的報審及價格信息的收集管理工作。

　　七、負責和協(xié)助有關部門做好產(chǎn)品的售前、售后服務工作和用戶投訴處理。

　　八、定期檢查指導各地區(qū)業(yè)務銷售人員的工作業(yè)績。

　　九、處理好與直接用戶和間接用戶(中間商)的關系。正確運用和選擇各種銷售渠道，積極解決各種矛盾。

　　十 、負責運輸費用的審核工作。

　　十一、妥善處理產(chǎn)品退、換貨工作

　　十二、加強業(yè)務教育，不斷提高銷售人員業(yè)務素質(zhì)。

　　十三、認真搞好本部門的6S及精細化管理工作。

　　十四、認真完成領導交辦的臨時性工作任務。

銷售部長崗位職責7

　　任職要求:

　　1、28歲以內(nèi)，全國統(tǒng)招全日制本科以上學歷，有3年以上市場營銷管理工作經(jīng)驗。市場營銷、電子商務、管理類等相關專業(yè)優(yōu)先;有肉類，水產(chǎn)、蔬果、蛋品、乳制品銷售經(jīng)驗，了解用戶需求;有獨立的團隊管理和操盤經(jīng)驗，有電商平臺工作經(jīng)驗者更佳;

　　2、具備良好的職業(yè)素質(zhì)和精神面貌;善于溝通，表達能力強，高效的執(zhí)行能力、突出的創(chuàng)新能力，具有優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的團隊協(xié)作能力，決策能力高，對食品行業(yè)有較高的商業(yè)敏銳度，全局觀強或愿意接觸健康食品行業(yè)者優(yōu)先;

　　3、具有較強的規(guī)劃、分析能力和創(chuàng)新意識，對產(chǎn)品和數(shù)據(jù)運營敏感，思維清晰而有條理;

　　崗位職責:

　　1、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫;

　　2、負責收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告。研究行業(yè)及競品，制定業(yè)務策略發(fā)展方向，規(guī)劃品類，了解生鮮行業(yè)發(fā)展趨勢，熟悉基地供應鏈采購;

　　4、獨立開發(fā)客戶渠道，包括:商超，中央廚房，物流渠道，食品加工廠，進出口貿(mào)易渠道;

　　3、組織展開市場運作，與推廣緊密配合，執(zhí)行相關產(chǎn)品的市場營銷活動計劃，并做出相應的`分析與反饋;建立供應體系包括但不限于:采購合同、采購價格、供應商管理及考核、商業(yè)聯(lián)合發(fā)展、采購計劃編制等等各類流程等;制定合作條款，管理供應商履約行為，與供應商建立長期穩(wěn)定的合作關系;

　　4、了解、分析、反饋市場競爭情況，協(xié)調(diào)、處理所負責產(chǎn)品的突發(fā)事件;

　　5、電腦信息系統(tǒng)處理營銷資料，妥善保管電腦資料，不泄露銷售秘密。

　　薪資10k-15k+績效+年終獎

銷售部長崗位職責8

　　1；負責市場的調(diào)研和預測，掌握市場信息和客戶需求。

　　2；根據(jù)市場信息及年銷售任務編制銷售不工作計劃。

　　3；負責日常的業(yè)務接待，編制簽訂銷售合同。

　　4；根據(jù)市場信息負責組織合同評審。

　　5；根據(jù)銷售合同下達生產(chǎn)任務書。

　　6；根據(jù)對市場的預測建立合理的安全庫存，及時下達預投計劃。

　　7；負責聯(lián)系運輸工作。

　　8；負責成品庫的管理工作。

　　9；負責余款的回收工作。

　　10；負責公司的售后服務工作，妥善處理客戶投訴。

　　11；負責客戶滿意度的調(diào)查統(tǒng)計工作，將用戶的`意見及時反饋到公司。

　　12；為了提高公司在用戶中的信任度，要保證零配件的供應。

　　13；服從公司的統(tǒng)一指揮完成公司臨時交辦的一切任務。

銷售部長崗位職責9

崗位職責：

　　1.根據(jù)市場部營銷規(guī)劃，進行銷售管理體系的建設及有效運行，并適時完善，確保營銷活動完成；

　　2.根據(jù)銷售計劃協(xié)助生產(chǎn)實施，過程維護；

　　3.負責客戶產(chǎn)品的'接收及實物和賬務的管理、產(chǎn)品異地表面處理及質(zhì)量、產(chǎn)品提檢和交驗、大票回收、發(fā)票掛賬、貨款的回收等組織管理工作；

　　4.負責客戶訂單、技術、質(zhì)量、進度等信息收集、整理，信息傳遞及落實反饋；

　　5.負責公司產(chǎn)品售后服務和客戶關系維護；

　　職位要求：

　　1.市場營銷、機械類相關專業(yè)；

　　2.5年以上銷售工作經(jīng)驗，其中2年以上銷售管理經(jīng)驗；

　　3.具備一定的市場營銷和銷售管理的專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗，

　　4.有責任心，良好的語言表達、溝通協(xié)調(diào)、組織能力。

　　5.良好的語言表達能力；良好的組織、管理、協(xié)調(diào)能力。

　　崗位要求：

　　學歷要求：大專

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：3-5年

銷售部長崗位職責10

　　1、負責直銷與渠道銷售團隊的組建、調(diào)整以及完善。

　　2、直銷與渠道銷售策略及政策的制定。

　　3、核心渠道的`拓展、維護以及管理。

　　4、建立直銷與渠道銷售團隊考核機制。

　　5、提出直銷與渠道市場活動建議，配合市場人員開展相關市場活動。

銷售部長崗位職責11

　　1、根據(jù)市場和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定團隊和個人的銷售計劃和目標、

　　2、不斷了解客戶服務或產(chǎn)品的賣點，滿足其推廣需求、

　　4、開發(fā)新客戶、新市場，增加產(chǎn)品銷售范圍、

　　5、維護老客戶，挖掘客戶最大潛力，定期與客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系、

　　3、可獨立制訂并實施有效的'開拓談判計劃、

　　6、完成公司要求的業(yè)績指標。

銷售部長崗位職責12

　　1、市場開發(fā)無調(diào)查報告，一年無新市場一次一項考核50元。

　　2、達不到一年一個新用戶，分析、調(diào)查不準確，無書面分析報告，給公司造成損失的，一次一項考核10元。

　　3、顧客意見、建議不聞不問，一次考核50元。

　　4、銷售臺帳、電話記錄不健全，一次考核50元。

　　5、售后服務不及時，無記錄，臺帳不健全顧客不滿意，一次一項考核50元。

　　6、無故不完成領導交辦的其他工作，一次考核20元。

銷售部長崗位職責13

　　1、協(xié)助部門負責人處理部門日常行政事務。

　　2、管理本部門業(yè)務案、行政公文等。

　　3、協(xié)助其他崗位進行行業(yè)資料收集、業(yè)務資料收集、統(tǒng)計分析。

　　4、協(xié)助其他崗位進行各類營銷活動的準備工作。

　　5、完成部門領導安排的其他工作任務。

銷售部長崗位職責14

　　1、全面負責本部門日常行政管理；

　　2、負責本部門年度方針目標的分解落實及經(jīng)營目標的落實與實施；

　　3、負責本部門各項規(guī)章制度的.建立，完善與推進執(zhí)行工作；

　　4、負責本部門所有配套銷售業(yè)務安排及相關的協(xié)調(diào)；

　　5、負責公司評審程序，服務控制程序，顧客滿意度調(diào)查程序體系的貫徹和執(zhí)行。

　　6、負責確保年度銷售回款任務的完成；

　　7、負責常規(guī)合同正式文本的合同評審及合同簽訂工作；

　　8、完成領導交辦的其它臨時任務。