【實用】廣告策劃模板集錦九篇
廣告策劃 篇1
一、前言
當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。前言：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點潮流服飾,對于現(xiàn)如今競爭的這個社會,怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個關(guān)鍵,對于服飾這一塊相當(dāng)如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚,個性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強,更好,更新,更潮的理念來展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽光,卻 又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了。我們格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因為格點， 所以信賴.
二、市場分析
1，消費者分析：現(xiàn)如今的衣食住行， “衣”排在第一位， 并不是浪得虛名的。 據(jù)我所知， 剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式。隨著時代發(fā)展，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業(yè)店層出不窮。 服飾是表現(xiàn)時代潮流的商品， 而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。
2，市場分析：目前服裝市場狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業(yè)的人來說，都是令 人熱血沸騰的。因為在這一個月內(nèi)，CHIC(中國國際服裝服飾 博覽會)與中國國際時裝周相繼開幕，風(fēng)雨無阻。這像是一個約定，一個中國服裝工業(yè)的.標志性符號�？梢灶A(yù)見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規(guī)思維被打破， 也許會有更新的格局誕 生，更可能是一個全新的時代來臨。 通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景： 擁有14 多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人。 據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計， 20xx 年國內(nèi)生產(chǎn)總值達 95,933 億元人民幣， 比較上年增長 7.3%。 國內(nèi)社會消費品整體銷售額為 37,595 億元 人民幣。據(jù)統(tǒng)計在 20xx 年銷售總額將達到 10 萬 億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示 在 20xx年國內(nèi)服裝銷售總量為 5.7 億件， 大型商場銷售總量2.34 億件。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。
三、產(chǎn)品分析
格點服飾是一家經(jīng)營青春服飾的專業(yè)店，它的受眾為18~25歲。主營產(chǎn)品范圍是男女青年時尚服飾，公司進貨時注重服裝的質(zhì)量、價格、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào)，營造一個年輕的氛圍。同時我們將會根據(jù)季節(jié)，設(shè)置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營的商品、品牌具有自己的特色，采取定價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識。
四、廣告定位
1、 市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以無錫為主。
2、 商品定位：張揚,個性,潮流,時尚的年輕男女服飾
3、 廣告定位：個性,潮流的青春風(fēng)格
4、 廣告對象定位：18-25的時尚潮流男女
5、營銷建議
為了配合消費者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：
(1、 對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)。
(2、 制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性。
(3、 不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動。
(4、積極參加服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。
五、廣告策略
1、 廣告目的：經(jīng)過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。
2、 廣告分期：
�、僖龑�(dǎo)期：
主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認識和接受。
展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色。
初步樹立品牌的形象。
�、诩訌娖冢�
深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場。 由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。
�、垩a充期：
以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。
3、 訴求重點：
個性,潮流的青春風(fēng)格
個性品位的中檔產(chǎn)品
4、針對消費者方面： 針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
1.制作 sticker 張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。
2.制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈送各界人士利用， 譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。
3.除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。 只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果 。
4.創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用 Flash 方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容， 并強化用戶的視覺感官，增強用戶對產(chǎn)品的認同度。
廣告策劃 篇2
一、前言
特產(chǎn)是一個地方的特色產(chǎn)品，包括工藝品、土特產(chǎn)、特色小吃等等。比如特色小吃，全國各地都有，風(fēng)格迥異，就因為這些不一樣才使得許多小吃風(fēng)靡各地，諸如驢打滾、臭豆腐、涼皮等等不勝枚舉。而一個特產(chǎn)能被人所熟知，他的影響是十分巨大的。
我的家鄉(xiāng)在贛東北的上饒市廣豐縣，炒粉、排餅、千層糕、山羊肉并列為廣豐四大美食。作為這些特產(chǎn)，我覺得最有潛力的、最應(yīng)該推廣的一個家鄉(xiāng)特色美食當(dāng)屬——廣豐炒粉。
廣豐炒粉是流行在江西境內(nèi)及浙江西部這一帶的一種既可作點心又能當(dāng)主食的小吃。它軟硬適中，干濕自如，入口爽滑，香味獨特，被譽為“小吃之王”，“食中魁首”。不管是男女老幼、平頭百姓還是達官貴人，也不管是紅白喜事還是日常生活，人人愛吃，也時吃不厭。
二、產(chǎn)品及市場分析
�。�1）產(chǎn)品分析
炒粉，就是炒米粉，屬于江西的一個特產(chǎn)。江西是魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)大米，因此也有很多大米做的食品，其中米粉是老百姓日常主食，炒粉為江西民間的一種食物，是江西人除去正餐，日常最愛食用的快餐。
盡管江西處處有炒粉，但廣豐的炒粉卻與普通的江西炒粉大有區(qū)別。
首先是原料的外觀
和做工不同。據(jù)我所知的大多數(shù)地區(qū)的米粉都屬于細米粉，直徑和方便面差不多。而廣豐的米粉則略粗些，直徑是細米粉的兩倍。這個差異說上去沒感覺，但吃上口絕對不一樣，米粉太細就是去了米的原味，過粗則米感太重且易折沒有美感。廣豐炒粉則取了個中間值，不粗也不細，不走原味又不乏美感，彈性、口感俱是最佳。 其次，廣豐炒粉最讓人難以忘懷的還是它的獨特做法，下面簡單介紹下：
制作原料： 廣豐米粉，精肉，青菜，豬油，精鹽，味精，醬油，啤酒
做法： 1．廣豐米粉用清水沖洗，原料準備齊全； 2．豬油加到八成熱，放入精肉，再放入青菜炒至五成熟，加少量精鹽； 3．放入廣豐米粉，加少許醬油調(diào)色； 4．看廣豐
米粉炒至五成熱時，加少許啤酒；5．炒至八成熱時，加少許味精； 6．把剩汁炒干，出鍋。
另外，在油鍋中翻炒的火候也很要緊。翻炒時間過長，不僅容易炒糊，而且粉條表皮破裂、干澀，既不好看，入口也不爽滑；翻炒時間過短，粉條生冷，香味未出，入口無味。要掌握正確的火候，全憑經(jīng)驗，相信聰明的你在不斷實踐不斷感悟中，一定會炒出一盤令你自己滿意的“廣豐炒粉”來的。
（2）市場分析
炒粉作為一個既可作為主食也可作為小吃的美食，其市場的伸展性還是很好的，而且價格便宜，物美價廉，至少在廣豐附近是非常出名的，上饒市的各種階層的人都會抽空來廣豐品嘗美味的炒粉。但如果把市場放在全國，就不得不考慮更多的競爭問題，這里首先分析下粉類的小吃競爭對手：
1、桂林米粉。該米粉歷史悠久，已形成一定的知名度，但外面掛“桂林米粉”的招牌很多，但口味各有不同，沒有形成相對的統(tǒng)一。
2、重慶酸辣粉。雖然沒有固定的生產(chǎn)基地，卻憑借自己的酸、辣風(fēng)味，在全國各地都形成了一定的名氣，這是一大強力的競爭對手。
3、蘭州拉面。這個名氣就不用說了，這種傳自西北的美食已久負盛名，不過很多南方人還是不太習(xí)慣吃拉面，而北方人如果想換下口味的話，廣豐炒粉肯定是個很好的選擇。
至于其他諸如臭豆腐、涼皮之類的小吃競爭對手，則各有千秋，因為廣豐炒粉不但可做小吃，也可以做主食。
�。�3）消費者研究
炒粉物美價廉，男女老少皆宜。廣豐炒粉又分雞蛋粉、肉絲粉、豬肝粉、牛肉粉、羊肉粉等檔次，中低檔消費皆可，消費者基本面向所有階層大眾。
三、廣告目的
介紹并推廣廣豐炒粉，打造有特色的.家鄉(xiāng)風(fēng)味美食品牌。
四、廣告區(qū)域
全國各地，以中小餐館、快餐店、小吃街、美食城為主。
五、廣告對象
廣大人民群眾。
六、策劃構(gòu)思
1、作為小吃類美食，相類似的產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，競爭巨大，關(guān)鍵在于做到“求同存異”，雖有相同之處，但更特色的在于其不一樣的地方，正是這異處成為廣豐炒粉的獨特風(fēng)格，要突出其特點。
2、炒粉既可當(dāng)主食也可做小吃，這種產(chǎn)品的營銷策略需要更多的消費者進行相互反饋。因此廣告應(yīng)該盡可能做到是消費者相互推薦廣豐炒粉。
3、小吃屬于低端消費產(chǎn)品，廣告費用和設(shè)計應(yīng)該有所控制，要用少的開銷做到大的效果，能發(fā)揮其令人食指大動的效果。
七、廣告策略
1、針對不同階層的消費者，采用不同的媒體作廣告訴求。比如網(wǎng)吧或快餐店的點餐送餐劵上進行廣告作業(yè)，網(wǎng)絡(luò)視頻前段的廣告上作業(yè)等等。
2、利用風(fēng)景旅游區(qū)的功效，適時推廣炒粉。如廣豐的銅鈸山風(fēng)景區(qū)，在餐館上可以采用早餐首次免費品嘗廣豐炒粉的辦法，對游客進行炒粉的推銷。
3、舉辦美食文化節(jié)時大展風(fēng)采。
4、電視臺關(guān)于“自己動手，豐富美食”的炒粉生活實踐娛樂節(jié)目。
5、各地開設(shè)打造以早點快餐為主的特色正宗廣豐炒粉連鎖店。
八、廣告表現(xiàn)及媒體運作
�。ㄒ唬c餐劵上的廣告內(nèi)容
卡片大小的點餐劵上，突出的給廣豐炒粉做廣告，畫面上要有一盤色香味俱全的廣豐炒粉圖片，看著令人食指大動。一旁以紅色廣告字解釋“極品美食 誰吃誰知道——廣豐炒粉”。
�。ǘ⿵V播廣告
播音員以激動地聲音播報：“吃方便面不好，吃餅干不飽，吃快餐膩了，吃大餐窮了，我們的子怎么辦？廣豐炒粉，讓你用最平民的消費享受最頸爽的美味，忘不了的美食，忘不了的廣豐炒粉，地址XXXX，電話XXXXX”
（三）電視網(wǎng)絡(luò)廣告
短小的視頻立體廣告（溫情版）：
小時候隨父親進城趕集，回家的途中總是扯著父親進去（畫面：一個小孩目不轉(zhuǎn)睛地望著馬路對面的廣豐炒粉店，拉了拉大人的手，店里正在忙碌的老板一邊翻著鍋一邊招呼著給小孩憨厚的一笑......畫面淡去）
長大了，身在外地吃著各種小吃、盒飯，咽著咽著不知怎么想著母親的手藝（畫面轉(zhuǎn)出到母親的笑臉，從廚房里端出一盤熱氣騰騰的......畫面模糊淡去）
今天，除夕了，還有好多身在異鄉(xiāng)的游子正在趕回家，廣豐的同鄉(xiāng)一下火車站，歡呼雀躍，直奔家鄉(xiāng)的小飯店，或者回家（畫面轉(zhuǎn)到一個打工仔的臉上：老板給我來份......，另一個人也說：大媽，今兒剛回家，太想吃家鄉(xiāng)的......，再另一個學(xué)生回到家，母親問想吃什么，男生說：我要吃——廣豐炒粉！————畫面切換：之前的各個場景重現(xiàn)，不同的地點出現(xiàn)了同樣的美食，餐桌上一份份色香味俱全的廣豐炒粉，大家吃得不亦樂乎，其樂融融，背景煙花漫天，普天同慶。）
結(jié)束（一盤視覺享受特好的熱騰騰的炒粉，字母加溫情配樂：忘不了——廣豐炒粉，家鄉(xiāng)的味道）
廣告策劃 篇3
前言
廣東A食品有限公司系香港某食品有限公司于1996年在東莞成立的全資品牌運營機構(gòu)，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的食品品牌企業(yè)。公司目前主要生產(chǎn)經(jīng)營中秋月餅、休閑餅干、曲奇蛋卷等200多款產(chǎn)品，主打產(chǎn)品“金蘋果月餅”自20xx年以來多次被中國食品工業(yè)協(xié)會授予“中國名餅”。金蘋果創(chuàng)新口味月餅獲得在歐洲被譽為終端消費食品屆的“奧斯卡”的國際20xx年度“頂級美味獎?wù)隆薄?0xx年，公司新建成的30000平方米的全封閉、食品生產(chǎn)標準化廠房和10萬級空氣凈化車間以及斥巨資引進的國內(nèi)最先進的一體化成型設(shè)備，使得企業(yè)擁有了全自動流水線20多條，日產(chǎn)80萬只月餅、月餅5萬盒的生產(chǎn)能力。公司本著“以人為本，公司是家、學(xué)校、軍隊;完美產(chǎn)品，優(yōu)秀服務(wù)，為顧客創(chuàng)造價值;倡導(dǎo)公司、個人、伙伴共同成長，分享成果” 的公司核心價值觀，為客戶創(chuàng)造完美產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，成為中國商務(wù)月餅首選品牌。 前言
A食品公司以其高檔優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得了行業(yè)和消費者的認同，但其市場主要局限于廣東、廣西和云南等地，還沒有形成全國性的產(chǎn)品市場。而月餅行業(yè)的激烈的競爭大家是有目共睹的，A食品公司為了應(yīng)對競爭，擴大市場范圍，打造全國性的月餅品牌。決定以湖南市場作為突破口，斥資80萬元，選擇湖南衛(wèi)視、湖南廣播電臺、廣告位等媒體，在02年中秋節(jié)前進行了猛烈的廣告攻勢，使湖南市場消費者在短期內(nèi)提高本產(chǎn)品的知名度和美譽度，并能獲得較高的市場占有率，也為公司后續(xù)的其他產(chǎn)品進入湖南市場做好強有力的鋪墊。
一、市場分析
隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，給月餅市場帶來了巨大的商機。月餅是中華民族的傳統(tǒng)特色美食，是焙烤行業(yè)所有產(chǎn)品中的經(jīng)典。中秋節(jié)正式成為國家法定節(jié)假日，也為月餅市場的發(fā)展及中國傳統(tǒng)飲食文化的傳播，創(chuàng)造了有利條件。每逢中秋佳節(jié)，看望尊長，走親訪友，在饋贈禮品中少不了一盒月餅。近年來，我國月餅市場迅猛發(fā)展，不同檔次不同口味的月餅活躍在市場上，行業(yè)競爭日益激烈，價格已不再是吸引消費者的唯一因素，市場細分后，高端客戶更加看重的是健康程度高的月餅。在我國20xx年100多億元的市場份額中，廣式月餅銷量占了我國月餅市場1/3的市場份額。
隨著湖南省經(jīng)濟文化的迅速發(fā)展，需求結(jié)構(gòu)的變化，以中青年為主體的消費群體追求時尚和潮流，出現(xiàn)了對中高檔月餅的旺盛需求，尤其廣式月餅更受到消費者的青睞。A食品公司生產(chǎn)的各式各種檔次的月餅剛好能滿足湖南的市場需求，從而對于開發(fā)湖南市場的前景十分樂觀。
A食品公司憑借自己的規(guī)模和技術(shù)優(yōu)勢已經(jīng)開成了全面的多層次的產(chǎn)品線和產(chǎn)品種類，具體分析如下：
(1)彩瓷英倫系列：
�、倩识Y：皇家珍品 ，非比尋常，帶給你獨一無二的尊貴祝福
②御禮：將珍貴榮耀的品味注入禮盒之中表達最敬重的情意和最真心的祝福
(2)水墨羅馬系列：
①耀禮：圓月綻放最耀眼的光芒，那正是我對您圓滿的祝愿
②寶禮：萬家燈火點燃團圓時分，點滴如珍寶般欣賞回味
③名禮：金蘋果把濃情寄于月意，讓祝福包裹在餅香中傳遞
�、苠\禮：以禮遇之心獻上華美的錦禮，傳遞最美好的祝福和愿望
⑤貴禮：華貴的品味注入尚品之月，無盡的思念盡在點滴之中
(3)絲繡巴黎系列：
①珍禮：其樂融融的團聚時刻最應(yīng)珍惜，感受最濃的祝福和最深的情意 ②彩禮：綻放的煙花七彩奪目，濃濃情意盡情抒發(fā)
�、凼⒍Y：盛禮送給最敬重的人，用心傳遞最溫暖的情誼
�、茼灦Y：月圓之夜心手相連，真摯的情感代代相傳
(4)祥云瑞士系列：
�、贇g禮：歡歌笑語充盈豐收的金秋之夜，金蘋果將祝福傳遞 將快樂延伸
�、趷偠Y：珍藏美好往昔包裹蜜語甜言，連接你我的是最純最真的情誼
(5)經(jīng)典時尚——和和滿滿(和滿)
(6)情侶月餅系列等
這些產(chǎn)品系列選用優(yōu)質(zhì)原料并結(jié)合湖南消費者的消費習(xí)慣和口味，生產(chǎn)出各式各樣的中高檔月餅，從產(chǎn)品系列和種類保證了湖南消費者的需求。
二、市場策略
(一)、營銷目標
1、提高公司月餅在湖南市場的銷售量
2、獲得在湖南市場可觀的市場占有率
(二)、產(chǎn)品定位
產(chǎn)品定位以中高檔月餅為主，品種多樣化
(三)、廣告目標
1、提高公司中秋月餅在湖南市場上的知名度
2、擴大公司月餅在湖南市場的美譽度
3、為后續(xù)其他產(chǎn)品(如餅干、果凍等食品)進入湖南做知名度上的.一個鋪墊
三、廣告表現(xiàn)
(一)、廣告訴求對象：中青年消費者，
(二)、廣告主題：金蘋果月餅——商務(wù)月餅的首選
廣告語：金蘋果，華貴的品味，濃濃的情意
(三)、廣告創(chuàng)意
第一則廣告：
女兒：媽，今天中秋吃什么月餅?
媽媽：你爸說有人送他月餅，聽說是金蘋果，還說是獲得國際奧斯卡獎的。 女兒：媽，那我要吃金蘋果
媽媽：別急，你爸還未趕回家呢!
爸進門，女兒沖過去(急急的跑步聲)
女兒：爸，金蘋果呢?
爸爸： (大笑聲)在這里，你快去叫來爺爺奶奶，全家一起吃，快去。 第二則廣告：
畫面上無數(shù)個商務(wù)中青年男女人人高舉著一盒金蘋果月餅，喜笑顏開。廣告語：金蘋果——商務(wù)人士首選的月餅
廣告位廣告
畫面上一個成功的商務(wù)男人，西裝革履，神氣十足、左手提著公文包，右手提著一盒金蘋果月餅，正在一級級上樓。廣告語：金蘋果月餅——商務(wù)人士首選的月餅。
四、廣告媒體
(一)、電視廣告
選擇湖南衛(wèi)視，觀眾喜歡的頻道。中秋節(jié)前1個月開始投放，前半個月5次/天，后半個月10次/天。時間安排在中午1點到下午2點半、晚上7點到10點為宜。
(二)、網(wǎng)絡(luò)：
1.B2B的網(wǎng)絡(luò)平臺上面發(fā)布信息，而這些平臺有很多是免費可以發(fā)布信息，能有一定的效果。(比如：阿里巴巴網(wǎng)站、慧聰網(wǎng)、自由貿(mào)易網(wǎng)等)
2.網(wǎng)上商店同樣適合網(wǎng)絡(luò)的宣傳，在網(wǎng)上放上產(chǎn)品，網(wǎng)上銷售的同時，得到很多展示的機會。
3.通過博客也是企業(yè)推廣的好辦法，發(fā)布圖片文章都可以起到一定推廣作用(比如：新浪、搜狐、網(wǎng)易等)，這總方法需要經(jīng)常發(fā)表文章，及更新信息。
4.為公司做網(wǎng)站，在百度上做網(wǎng)絡(luò)推廣，效果很不錯。同時，如果公司網(wǎng)站做的效果、品質(zhì)好的話(帶關(guān)鍵詞、程序按照收錄的要求去做，就會給你帶來意想不到的好處)
5.通過論壇、QQ等都可以發(fā)布些信息。增加客戶看到你信息的機會。
6.視頻推廣，你可以把公司用DV拍攝下來制作成dvd上傳到優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、56網(wǎng)等等，通過視頻推廣企業(yè)，也是很好的一種方式。
(三)、報紙：
選擇長沙市市區(qū)火車站、汽車站等交通要道、人流量非常集中的地段制作10塊廣告位，每塊約40平方米左右，從20xx年中秋節(jié)前3個月開始投放為宜。
五、廣告預(yù)算
六、廣告效果的評估
通過調(diào)查收集數(shù)據(jù)，然后收聽率達到40%
市場占有率評估，市場同類產(chǎn)品銷售額達到40%，增長速度達到20%。
廣告策劃 篇4
案例背景
為了提升幫寶適紙尿褲在社區(qū)中的知名度和網(wǎng)友關(guān)注，同時突出幫寶適“輕松穿”的賣點，讓潛在用戶對目標產(chǎn)品產(chǎn)生深刻印象，并最終影響其購買決定。在詳細了解了幫寶適紙尿褲的產(chǎn)品特性，同時通過Voice Tracker挖掘出觀眾的興趣關(guān)注點之后，及設(shè)計了以下兩點傳播策略：
1、 創(chuàng)意寶寶圖文貼，以此來快速提高幫寶適紙尿褲產(chǎn)品的關(guān)注度
2.以媽媽身份分享使用幫寶適紙尿褲產(chǎn)品的經(jīng)驗、心得，帶出產(chǎn)品賣點，引起潛在用戶的討論交流，并適時引導(dǎo)用戶更全面、詳細的了解產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望；有好的傳播策略，只是傳播成功的第一步，如何選擇傳播陣地，以及信息的源發(fā)地，是社區(qū)傳播中至關(guān)重要的一步。
幫寶適紙尿褲的獨特之處
一、腰貼對比
“媽媽們不要小看這小小的腰貼，寶貝的舒適度與其息息相關(guān)。”寶寶的腹部會因饑飽情況和活動狀況而伸縮。如果腰貼沒有彈性，寶寶的腰腹部就會被紙尿褲緊緊勒住，寶寶動起來極不舒適。媽媽們在挑選紙尿褲的時候要特別關(guān)注這一點，要從寶寶的需求來選產(chǎn)品，建議媽媽們選擇腰貼彈性較大的紙尿褲，這樣的紙尿褲更能貼合寶寶腰腹部位，讓寶貝動得更舒適自如。
幫寶適超薄干爽紙尿褲的彈力，腰貼拉伸的幅度果真很大，彈性腰貼可以更好地適應(yīng)寶寶的腰腹變化，更加貼身，讓吃寶寶即使在吃飽的時候也能運動自如！ 像毛毛蟲一樣伸縮自如~~~~~
二、吸收性
吸收性是紙尿褲的基本性能。好的紙尿褲不僅吸收量要大，吸收的速度也要快，這樣寶貝的小屁股接觸尿液的時間才能盡可能短，保證肌膚的健康和安心的睡眠。媽媽們在挑選紙尿褲的時候要特別注意這個性能哦！對于寶寶來說“沉睡是金”，只有好的睡眠才能保證身體各項指標的發(fā)育。
在紙尿褲上豎起透明的漏斗，倒入藍色液體100ml，觀察吸濕量及吸濕速度。
過程中這是幫寶適獨創(chuàng)的特有專利--雙層導(dǎo)流設(shè)計，能加速尿液吸收擴散，防止尿濕回滲，吸濕能力更強，保持整夜干爽，讓寶寶“沉睡是金”。
發(fā)現(xiàn)，幫寶適紙尿褲吸收速度為30秒。
三、剪裁設(shè)計
媽媽們都有體會，有的紙尿褲穿上去寶寶的腿會被迫分得很開，走路很不靈活，告訴媽媽們，這是由于紙尿褲的襠部太寬所致哦。媽媽們在選擇紙尿褲的時候，別忘了這個貼心的小設(shè)計，選擇窄檔設(shè)計，剪裁更合身，腿部自然動得更自如。
幫寶適紙尿褲襠部為9cm，在同類產(chǎn)品中屬于窄檔設(shè)計，而且?guī)蛯氝m的腿圍設(shè)計由原來的3條橡皮筋變成2條，更加寬松，不會勒著寶寶，可以有效避免紅印出現(xiàn)。
四、幫寶適教媽媽怎樣選紙尿褲
選擇紙尿褲要多方面考慮，面對市場如此多的品牌，媽媽們?nèi)绾尾拍軓闹羞x擇出真正干爽、透氣、超薄，完美呵護寶寶嬌嫩小PP的紙尿褲呢？
1.腰貼彈性要大
彈力大的腰貼能夠隨著寶貝腰腹部的變化進行伸縮，當(dāng)然是好動寶寶的不二選擇了。媽媽在選擇的時候，可以看下包裝上有沒有腰貼的介紹，如果有產(chǎn)品展示，也可以自己試著拉一下。
2.吸收多，吸收快
吸收多，可以減少更換頻率；吸收快，可以減少尿液與皮膚接觸的時間。
3.同尺寸襠部最好窄些
同樣尺寸的紙尿褲，媽媽們可以對比下襠部，最合適的紙尿褲應(yīng)該是襠部窄一些，這樣寶寶的腿不會被分的很開，寶寶很舒適，也能減少老人們對于穿紙尿褲得“羅圈腿“的顧慮。
廣告創(chuàng)作
靈感來自寶寶，創(chuàng)新來自幫寶適
創(chuàng)意廣告語：幫寶適超薄干爽，寶寶穿的舒心，媽媽放心，媽媽的選擇。
廣告詞：幫寶適超薄干爽紙尿褲，側(cè)腰2倍彈力，寶寶怎么動都不用擔(dān)心。U型剪裁，窄檔設(shè)計，讓寶寶玩的更輕松、盡興。蘆薈精華親膚層，保護寶寶柔嫩皮膚。寶寶穿的'舒心，媽媽放心，媽媽們的放心選擇。
一、寶寶試穿演繹紙尿褲廣告：
穿著幫寶適特有的側(cè)腰2倍彈力，我怎么動，媽媽都不用擔(dān)心拉！
媽媽，我最愛穿著幫寶適睡覺覺了，超薄干爽，好舒心呀！
媽媽，我想穿另外一種圖案的那個幫寶適，好不好？（卡通圖案設(shè)計，讓寶寶愛上紙尿褲）
二、寶貝媽媽試用心紙尿褲廣告：
幫寶適這一款全新蟲蟲彈力側(cè)腰圍，超薄干爽紙尿褲真的是優(yōu)點多多。
1、幫寶適特有的側(cè)腰2倍彈力，寶寶怎么動都不用擔(dān)心。
我家寶寶是個睡覺特別不老實的寶寶，一晚上從床頭至床尾，再從床中至床邊邊，總之床上的每一個角落都是她的地盤，一晚上不知要找她多少次。所以在選購紙尿褲的時候我都要特別仔細的挑選，不僅要質(zhì)量過關(guān)，高透氣，持久超薄，還要有超強的彈力，貼合寶寶亂動的身體，才能滿足我這位挑剔媽媽的要求。幫寶適特有的側(cè)腰2倍彈力，讓我家愛動的寶寶也不用擔(dān)心拉，寶寶再怎么動，也會貼合寶寶的身體自由伸縮，不會有勒著寶寶嬌嫩的皮膚。以前用別的紙尿褲的時候，早上起床給寶寶換尿褲的時候，有時候?qū)殞毜拇笸雀蠒屑t紅的印，讓我特別的心疼。幫寶適的側(cè)腰2倍彈力，寶寶怎么動都不用擔(dān)心紅印印的問題了。寶寶穿的舒心，媽媽放心。
2、持久超薄，均勻分散吸收層，快速導(dǎo)流，均勻吸收，寶寶安心睡到天亮。
我家是女寶寶以前用別的紙尿褲的時候，換下來紙尿褲后，會發(fā)現(xiàn)胖胖的。而且明顯后半部要比前半部胖的多。以前她睡覺的時候，特別是臨近早上的時候，因為一整晚的尿，胖胖的紙尿褲像個大水袋，翻來覆去她怎么會舒服。幫寶適的這一款超薄干爽紙尿褲，沒穿之前就可以用手摸到它前后左右的超多一粒粒的吸水珠珠，在換下來的時候也不胖胖，也沒有發(fā)現(xiàn)尿液積中在后半部，表層還是很干爽，所以能給寶寶持久干爽的感覺。就算我家調(diào)皮的寶寶再多尿液也不用擔(dān)心了，因為它的超多吸水珠珠能夠均勻分散吸收，把尿液快速導(dǎo)流，并且前后左右的吸水珠珠會均勻的吸收尿液。再也不用擔(dān)心她睡覺的時候，拖著重重大水袋。寶寶可以安心的睡到天亮了。
3、高透氣外層，呼走悶熱濕氣，讓寶寶的屁屁超干爽。
穿了一晚上，第二天早上尿褲變得沉甸甸的，但表面摸起來卻沒有潮濕的感覺，而且小屁屁也很干爽。幫寶適的高透氣外層。能夠呼走悶熱濕氣，讓寶寶的小屁屁超干爽，再也不用擔(dān)心寶寶紅屁屁了的問題了。
4、U型剪裁，窄檔設(shè)計
幫寶適紙尿褲的U型剪裁，特別的窄檔設(shè)計，寶寶穿著它我不用擔(dān)心寶寶會有O型腿的形成了。寶寶穿著它活動的時候，因為U型剪裁，窄檔設(shè)計，沒有厚厚的阻擋，動作也變靈巧很多呢。
5、摩術(shù)腰貼，反復(fù)粘貼，隨意調(diào)整。
幫寶適紙尿褲的摩術(shù)腰貼，不僅可以反復(fù)粘貼，隨意調(diào)整，一下子就可以很好的粘貼到位置，而且可以隨意的調(diào)整，直到舒適的貼合寶寶的身體。
6、添加蘆薈精華的親膚層，保護寶寶柔嫩皮膚。
幫寶適紙尿褲給了我這個挑剔媽媽一個意外的驚喜，那就是幫寶適的紙尿褲還添加蘆薈精華的親膚層，現(xiàn)在市面上的紙尿褲，我從來沒有發(fā)現(xiàn)有添加蘆薈精華親膚層的，剛拿到試用裝的時候，拿到手上摸到柔柔的感覺的很舒服，看到使用說明的時候，看到是添加了蘆薈精華的親膚層，所以真的是很驚喜呀，幫寶適想的真是周到又貼心。不僅寶寶穿的舒心，讓媽媽也放心呀。
7、卡通圖案，寶寶喜歡，媽媽省心。
從此，再也不用為給寶寶穿紙尿褲而費心拉，每一次更換，都是不一樣的卡通圖案，每一次都會認識一個新的動物朋友。讓寶寶自己愛上紙尿褲。
寶寶：媽媽，以后，我只用幫寶適了。
總結(jié)：
1、從幫寶適廣告的表現(xiàn)呢榮來看，它針對幫寶適的產(chǎn)品設(shè)計，腰貼彈性大、吸收量大、窄襠的
剪裁設(shè)計等，高度概括，突出訴求重點，使其更具有針對性，成為消費者容易接受和理解的信息從而形成較強的說服力，給消費者留下深刻的印象
2、借助寶寶的可愛與毛毛蟲的形象比喻，引起消費者的注意，使其產(chǎn)生興趣。站在媽媽的角度，利用親子心里，打動媽媽，勾起她的購買欲望。，具有很強的感染力，
3把廣告目的魚廣告的藝術(shù)神完美的結(jié)合，廣告過程生動活潑，快樂輕松，而且具有購買導(dǎo)向作用，把幫寶適的產(chǎn)品信息巧妙地融合在其中。
4用消費者使用心得來表現(xiàn)廣告內(nèi)容，真實的白哦先了幫寶適的獨特，報廣告和消費者的評價，更具說服力。
廣告策劃 篇5
廣告策劃書
前言
隨著人們生活水平的提高，近幾年來，中國城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的狗數(shù)量劇增。與寵物相關(guān)的各個行業(yè)也得到了的迅速的發(fā)展，寵物食品正是其中之一。西西狗糧是一個剛投入市場的新品牌，快速提高知名度才能和原有的狗糧品牌競爭。
第一部分市場分析
1、市場環(huán)境分析
隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，近幾年來，中國城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的狗數(shù)量劇增。。作為寵物經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈的寵物食品行業(yè)也成為了中國消費品中增長最快的行業(yè)之一。但是在中國，寵物食品還沒有被大多數(shù)的人接受，城市居民養(yǎng)的貓和狗中不到5%是飼喂經(jīng)加工的寵物食品，雖然現(xiàn)在中國寵物食品市場規(guī)模還很小，但增長潛力巨大。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測，在今后5年中，中國寵物食品市場將以年均50%的速度增長。
2、市場產(chǎn)品分析
�。�1）從來源來看，目前在中國市場上銷售的狗狗食品，主要分為兩種，一種是進口產(chǎn)品，這些產(chǎn)品主要依靠以國家大區(qū)代理的形式進入中國市場，從中國大陸總代理到地區(qū)代理層層分瓜利潤。如凌采、卡比Canidae等國外知名品牌。
另一種是自己生產(chǎn)并銷售寵物食品，例如外商以技術(shù)或者資金的形式在中國進行投資，生產(chǎn)寵物食品供應(yīng)大陸市場。這種價格較進口產(chǎn)品便宜，如占據(jù)中國大部分市場的“寶路”和“偉嘉”品牌的寵物食品，就是中外合資企業(yè)“愛芬”寵物食品有限公司旗下生產(chǎn)的產(chǎn)品。
另外，現(xiàn)在有許多中國本土的生產(chǎn)廠家也開始研發(fā)生產(chǎn)寵物食品，但是這些本土的寵物食品企業(yè)剛剛起步，在融資、品牌和產(chǎn)品質(zhì)量等方面還差強人意。
�。�2）從種類上，寵物食品主要包括干糧、濕糧、零食和營養(yǎng)品，這四個行業(yè)占整體寵物市場的.71%，銷售額達到42、6億人民幣。
①寵物干糧，寵物干糧占據(jù)市場40%的份額，達到24億人民幣。其中國內(nèi)品牌占27、7%，國外品牌占72、3%。②寵物濕糧，寵物濕糧占據(jù)市場8%的份額，達到4、8億人民幣。③寵物零食，寵物零食占據(jù)市場16%的份額，達到9、6億人民幣。④營養(yǎng)品，寵物零食占據(jù)市場7%的份額，達到4、2億人民幣。
3、主要競爭對手分析
日益增長的中國寵物食品市場引起了國際巨頭注意，紛紛加大對中國市場的投資和宣傳力度。這些外國品牌和中外合資品牌是主要競爭對手。
法國皇家公司在中國的獨資企業(yè)歐譽食品公司也在上海設(shè)下分公司，目前皇家在國內(nèi)高檔寵物食品市場的占有率已經(jīng)達到了50%以上。其價格也不菲，但口感好！因制作工藝為噴油，食用的狗狗毛色有光澤。此外皇家狗糧產(chǎn)品極其豐富，定位高低各有不同。既有適合各種犬種的專門狗糧，又有具有減肥等處方功能的狗糧，還有大眾的普及型狗糧如A3等。
目前中國最大的寵物食品生產(chǎn)廠商“愛芬”寵物食品有限公司的產(chǎn)品“寶路”，在過去3年中，銷量也增長了近100%。國內(nèi)大規(guī)模生產(chǎn)，價格便宜，購買方便。產(chǎn)品線豐富，有多種不同口味的犬糧。寶路進入中國市場早，品牌形象影響力大，占據(jù)了狗糧市場的半壁江山。
第二部分廣告策劃
1、廣告產(chǎn)品
西西牌寵物狗糧
2、廣告語
我們將廣告語定為“西西好味道，狗狗才知道”。廣告語中運用對偶的修辭方法，顯得工整，讀起來也很順口，消費者能很快記住。從廣告語中也可以直接突出產(chǎn)品味道好的特點。
3、廣告目標
①廣告推廣，提高品牌及企業(yè)知名度。
�、谔岣咪N售量，縮小與主流品牌的差距，逐漸成為該行業(yè)主流品牌。
4、廣告時間
**年12月——**年12月
5、廣告區(qū)域
全國各大一線城市
6、廣告對象
寵物狗飼養(yǎng)者
7、廣告策略
（1）針對不同的消費者，運用不同媒體結(jié)合做有效的宣傳。我們所采用的媒介組合方式為網(wǎng)絡(luò)媒體+平面媒體（以網(wǎng)絡(luò)為主，平面為輔）
網(wǎng)絡(luò)廣告是新生代的廣告媒介，它是隨著國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而逐步興起的，它具有傳統(tǒng)媒介廣告所有優(yōu)點，又具有傳統(tǒng)媒介所無法比擬的優(yōu)勢。傳播對象面廣；表現(xiàn)手段豐富多彩；多對多的傳播過程；具有互動性，等優(yōu)點。
我們采用的平面媒體是報刊與雜志，作為傳統(tǒng)的廣告媒介，在人們生活中已經(jīng)是必不可少的部分。它具有針對性強，保存期長的特點，但傳播有限，不能及時。()可以成為網(wǎng)絡(luò)廣告很好的互補。
網(wǎng)絡(luò)廣告形式：Banner，文字連接廣告。
網(wǎng)絡(luò)媒體選擇：
淘寶網(wǎng)：淘寶是中國最大的網(wǎng)上零售網(wǎng)站。在淘寶網(wǎng)建立自己品牌網(wǎng)店，銷售產(chǎn)品同時也可為產(chǎn)品宣傳。
寵物中國：寵物中國是中國寵物門戶網(wǎng)站，網(wǎng)站吸引大量飼養(yǎng)和喜歡寵物的網(wǎng)民。在該網(wǎng)站上做廣告針對行強。
新浪網(wǎng)：新浪網(wǎng)為全球用戶24小時提供全面及時的中文資訊，內(nèi)容覆蓋廣泛，日訪問量高，在網(wǎng)站中的權(quán)威高。
雜志媒體選擇：
《寵物世界狗迷》：該雜志是專業(yè)介紹寵物狗的雜志，內(nèi)容豐富。是投放平面廣告的最好媒體之一。
廣告策劃 篇6
目錄
1、執(zhí)行概要和目的------------------------------3
2、市場營銷環(huán)境分析----------------------------3
2.1 宏觀、微觀分析-----------------------------3
2.2 競爭狀況 ----------------------------------4
2.3銷售狀況------------------------------------4
3、SOWT問題分析--------------------------------4
4、STP戰(zhàn)略與消費者行為分析---------------------5
4.1市場細分 -----------------------------------5
4.2目標市場選擇 -------------------------------5
4.3市場定位 -----------------------------------6
4.4消費者的購買需求、購買流程和消費心理分析----6
5、營銷組合策略--------------------------------9
5.1產(chǎn)品策略------------------------------------9
5.2價格策略------------------------------------11
5.3分銷策略------------------------------------11
5.4促銷策略 -----------------------------------13
6、行動方案------------------------------------15
6.1營銷活動程序安排 ---------------------------15
6.2營銷預(yù)算------------------------------------15
7、策劃方案的控制------------------------------15
附錄----------------------------------------17
1、 執(zhí)行概要和目的
隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的長期發(fā)展，計算機得逐漸普及，中青年娛樂方式的改變以及大學(xué)生對時尚生活的追求，數(shù)碼相機越來越成為大眾的`家用必備機。策劃書的設(shè)計，是為了佳能更了解市場狀況，得到更多的市場信息。從而設(shè)計出相應(yīng)的方案，提高銷售業(yè)績，增加中低檔消費人群，擴大市場占有，繼續(xù)在行業(yè)中穩(wěn)步領(lǐng)跑。
2、市場環(huán)境分析
2.1
（1）宏觀環(huán)境
對于數(shù)碼相機產(chǎn)品來說，消費者個人收入越高。需求就越大，隨著消費者收入的變化，支出模式與消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生響應(yīng)的變化，收于增加時，食物支出所占的比例趨向減小，教育衛(wèi)生與休閑支出比例迅速上升。地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展水平的高低，直接影響企業(yè)市場營銷活動。在我國東南亞南區(qū)，居民對相機需求較旺盛，在經(jīng)濟發(fā)展水平較低的地區(qū)，居民對相機需求較弱，且對價格反應(yīng)敏感。20xx年以來，中國國內(nèi)市場索尼、奧林巴斯、佳能、三星等主流數(shù)碼相機品牌已經(jīng)爭先亮出，其中被冠以“高清”概念的數(shù)碼相機占了新機型的絕大多數(shù)。宏觀環(huán)境形勢好壞，也影響著人們對相機產(chǎn)品的需求，宏觀經(jīng)濟形勢好，人們收入增加，就業(yè)率提高，對相機產(chǎn)品的需求就會上升；反之，宏觀經(jīng)濟形勢不景氣，就業(yè)率下降，失業(yè)率上升，平均收入下降，人們對相機產(chǎn)品需要就下降。
（2） 微觀分析
一、公司基本情況：1997年，佳能（中國）有限公司在北京成立，開始負責(zé)佳能司在中國的投資及其他相關(guān)業(yè)務(wù)。20xx年，即中國加入世界貿(mào)易組織之后，隨著市場開放程度的逐漸加強和各項政策法規(guī)的實施，中國的個人消費品市場、辦公設(shè)備市場愈發(fā)活躍起來。與此相對應(yīng)的是，佳能將亞洲營銷總部從香港遷入北京，并正式開始行使中國國內(nèi)銷售權(quán)。同時，佳能大力加強在華機構(gòu)，在中國市場增設(shè)華北，華東和華南三大區(qū)域總部，并授權(quán)北京、上海、廣州分公司對所在區(qū)域的財務(wù)、物流、銷售和服務(wù)進行管理。至20xx年底，佳能在中國的15家分公司已全部注冊成立完畢，佳能（中國）實現(xiàn)了從第一階段的生產(chǎn)投資轉(zhuǎn)向第二階段的銷售服務(wù)的重大戰(zhàn)略推進。
佳能（中國）最重要的工作是中國市場的構(gòu)建，即調(diào)整在中國市場的管理結(jié)構(gòu)和商業(yè)結(jié)構(gòu)，逐步建立更為高效的營銷體系，以滿足中國市場不斷增長的需求。佳能已經(jīng)成功運用其世界頂級的影像技術(shù)，為中國市場提供了照相機、復(fù)印機、打印機、傳真機、掃描儀、投影儀等諸多產(chǎn)品，并開始向耗材，醫(yī)療設(shè)備等領(lǐng)域進行積極的拓展。
基于“共生”理念，佳能植根于中國并開始努力成長。而未來，佳能將繼續(xù)實踐這一理念，為中國的消費者提供更多、更先進的產(chǎn)品和更完善的服務(wù)，繼續(xù)通過投資創(chuàng)匯、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、創(chuàng)造就業(yè)機會、參與社會建設(shè)等多種形式，為中國的經(jīng)濟發(fā)展和社會繁榮做出貢獻。
2.2 競爭狀況
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，20xx年上半年中國數(shù)碼相機市場，佳能、索尼和尼康品牌關(guān)注度位列前三名，其中佳能的關(guān)注度為35.8%，超過索尼和尼康的關(guān)注比例之和。另一方面，由于富士在長焦機方面的出色表現(xiàn)，品牌關(guān)注度超過三星。另一方面，索尼憑借強大的消費相機市場取得了領(lǐng)先尼康的優(yōu)勢，對于富士和三星來講，二者分別以長焦機和卡片機為特色。在長焦機市場，富士關(guān)注比例為27.2%，領(lǐng)先佳能、索尼的一線廠商，排名第一。在卡片機市場，三星品牌關(guān)注度為12.1%，位于佳能和索尼之后，排名第三。其中卡西歐和賓得在中國市場表現(xiàn)不如人意。跌入淘汰邊緣。
2.3 銷售狀況
4月26日，佳能集團發(fā)布20xx年第一季度財報。財報顯示，在中國等新興市場的帶動下，全世界經(jīng)濟狀況繼續(xù)適度好轉(zhuǎn)。在此大環(huán)境下，受益于激光打印機銷售的增長和數(shù)碼單反相機的銷售持續(xù)保持強勁等因素及20xx年3月收購奧西公司（Océ N.V.）所產(chǎn)生的整合效應(yīng)，佳能本季度凈銷售額總計為8392億日元（約合101.11億美元），比前一年同期增長11.1%。
7月25日，佳能集團發(fā)布了20xx年第二季度財報。財報顯示，受日本東部大地震影響，日本經(jīng)濟增長減速。在此大環(huán)境下，佳能迅速采取了恢復(fù)和重建措施，零部件供應(yīng)和生產(chǎn)系統(tǒng)的恢復(fù)也比最初預(yù)測提前，有效減小了對經(jīng)營業(yè)績和財政狀況的影響。佳能第二季度營業(yè)額比前一年同期降低了13.8%，總計8366億日元（約合103.28億美元）。10月25日，佳能集團發(fā)布了20xx年第三季度財報。財報顯示，雖然歐美國家經(jīng)濟恢復(fù)步伐減速，但中國等新興亞洲國家在穩(wěn)定國內(nèi)需求推動下經(jīng)濟繼續(xù)實現(xiàn)穩(wěn)健增長。在日本有跡象表明，日本東部大地震之后生產(chǎn)也得以恢復(fù)。在此大環(huán)境下，佳能集團第三季度凈銷售額總計9169億日元（約合119.08億美元），比去年同期增長0.4%。
3、SOWT問題分析
優(yōu)勢：佳能信譽好，口碑佳、誠信受到消費者認可。相對其他競爭者品牌而佳能品牌食知名度最高的品牌之一，且佳能擁有行業(yè)的領(lǐng)先技術(shù)。在數(shù)碼相機性能上更有競爭性。佳能連鎖專賣店或賣場再服務(wù)人員的培訓(xùn)和規(guī)范化方面都較為成熟，使得消費者到賣場可以售前售后得到一致的優(yōu)秀服務(wù)。廣泛的覆蓋使得購物相對便捷，售后更方便。
劣勢：也正是因為佳能是國際品牌，售價也相應(yīng)比國產(chǎn)或其他品牌高。在爭取中低檔相機消費者市場時有一定的劣勢。
機會：消費者購買數(shù)碼相機性價比是考慮的主要因素，因為佳能具有獨有的專利技術(shù)，在數(shù)碼相機技術(shù)方面是在本行業(yè)中的龍頭老大，在相機性能方面具有強力優(yōu)勢。所以，佳能可以適當(dāng)降價，提高產(chǎn)品的性價比，從而在市場競爭中占據(jù)有利的位子，搶占更多的市場份額。
威脅：據(jù)本次消費者行為分析報告可知再實際消費市場中，佳能、索尼
與尼康這三家占據(jù)的`比例較大。其中佳能占25.4%，占有率在排行榜中處于第一位，索尼其次，有20.2%用戶選擇了索尼旗下的數(shù)碼相機，位居第三是尼康，有11%的用戶選擇了其旗下的數(shù)碼相機。佳能的市場份額收到的主要競爭者索尼和尼康的威脅。
4、SIP戰(zhàn)略與消費者行為分析
4.1 市場細分
通過市場細分可以更精致地分析市場推銷機會，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加企業(yè)的利潤。
1、 個人用戶——青年時尚人群（主要指年輕白領(lǐng)和青年學(xué)生）：年輕白領(lǐng)生活時尚，收入豐厚有購買需求和購買能力；青年學(xué)生，特別是大學(xué)生，追求時尚，他們往往可以依托家里消費，也有購買需求和購買能力的人群。
2、 家庭用戶：家庭需要用相機記錄孩子的成長，家里發(fā)生的值得紀念的事情等。這些人群更需要一部數(shù)碼相機來記錄身邊的事情。這個市場近年來一直不斷地增長，所以要注重適當(dāng)增加對這部分市場的投入。
3、 單位用戶：單位會議，單位活動需要選擇報道和記錄，這部分客戶更主要畫質(zhì)的質(zhì)量，在針對這部分要增加產(chǎn)品質(zhì)量。
4、2 目標市場選擇
4、2、1 學(xué)生目標市場
本次調(diào)查對象的職業(yè)比較廣泛，涵蓋在校學(xué)生，IT從業(yè)者以及白領(lǐng)人士的諸多行業(yè)的消費者。其中，學(xué)生群體的相對較多，從較高的學(xué)生參與率來看，以及學(xué)生群體補充性強，每一年都有新生入學(xué)，學(xué)生市場廣闊。學(xué)生追求時尚，對一些新產(chǎn)品充滿期待，占有欲特別大。因此要抓住這一市場份額大的市場，從而在市場競爭中占有有利位置。
4、2、2 中低端收入人群目標市場
中低端收入的用戶對數(shù)碼相機市場比較關(guān)注，購買欲望度和需求度相對較高。而這也是導(dǎo)致目前我國中低端數(shù)碼相機市場競爭較為激烈的重要因素。另外，價格在20xx-3000元的數(shù)碼相機占據(jù)了數(shù)碼相機市場的半壁江山，其份額較高。這是一個性價比最強的價位區(qū)間，相比于20xx元以下的相機。20xx元起的數(shù)碼相機質(zhì)量是有提高的，面對于3000元以上的數(shù)碼相機，其價格是具有強大的吸引力，其中4000元以下的數(shù)碼相機占據(jù)了90%份額，可以看出數(shù)碼相機高端市場缺乏吸引力，只占了10%，而中低檔數(shù)碼相機用戶占據(jù)了70%的高市場份額。而中低檔數(shù)碼相機使用者基本上都是中低收入人群。
廣告策劃 篇7
廣告策劃是整個廣告活動過程的規(guī)劃和運行，而廣告設(shè)計主要是利用一定的技術(shù)手段進行廣告策劃的展現(xiàn)和創(chuàng)造，從而突出廣告產(chǎn)品的宣傳。盡管廣告策劃和廣告活動在概念方面都存在著很多的不同，但卻具有緊密的聯(lián)系，廣告設(shè)計給予廣告策劃生命，是整個廣告策劃活動開展的靈魂。 而廣告策劃是幫助廣告設(shè)計彰顯魅力的關(guān)鍵。因此，做好廣告活動，就必須正確認識廣告設(shè)計和廣告策劃之間的關(guān)系。
一、廣告策劃和廣告設(shè)計之間的區(qū)別
廣告設(shè)計和廣告策劃之間的操作方面還是有很大的差別的。廣告策劃，就是對于廣告運動的整體計劃，是為提出、實施及測定廣告決策而進行的預(yù)先的研討和規(guī)劃。簡言之，廣告策劃是廣告運作的設(shè)計藍圖，是廣告運作之前對于它的整體把握。廣告設(shè)計，其本質(zhì)就是為了創(chuàng)造，所以廣告設(shè)計的創(chuàng)造力和顛覆性，以及其顛覆傳統(tǒng)的創(chuàng)造力，決定了廣告設(shè)計必須要以開放的意識和精神世界為依托，以此來將廣告內(nèi)容和形式等方面推向更新的方向上去。其次，廣告創(chuàng)意和廣告策劃之間的思維特征也有比較大的差別。因為廣告設(shè)計的本質(zhì)就是一種創(chuàng)造性，所以廣告設(shè)計的思維是點狀的，也就是廣告設(shè)計需要一種求異的、逆向的思維模式，在思維特征上往往具備感性和情緒的特征。而廣告策劃則是
一種理性的思考，考慮的往往是整個廣告的目的能不能恰到好處的表現(xiàn)，也就是整個廣告設(shè)計的流程是環(huán)環(huán)相扣的，在思維特征上面是具備理性的、條理的這樣的一種情緒特征。
二、廣告策劃和廣告設(shè)計之間的聯(lián)系
（一）廣告策劃是廣告設(shè)計的客觀依據(jù)
廣告設(shè)計是將廣告策略和創(chuàng)意構(gòu)思加以具體化，是廣告創(chuàng)意的符號形式，是使廣告從概念變?yōu)楝F(xiàn)實，是創(chuàng)意思想的物化形式。廣告設(shè)計者與畫家不同，畫家作出的團，可以沒有任何理由，而僅僅來自于藝術(shù)表達自己的渴望與需要，畫家的成功可能僅在于找到了一種表達驅(qū)使其創(chuàng)作作品的'意向。對廣告設(shè)計者而言，其創(chuàng)作出的廣告可能非常美妙，令人或興奮、或愉快、或感動，但可惜的是，這樣可能并未反映廣告的目標所在；相反，廣告設(shè)計者創(chuàng)作出的廣告也可能枯燥無味甚至而目可憎，但卻仍然完成了表現(xiàn)廣告目標的任務(wù)。因此，在廣告設(shè)計中，創(chuàng)造性的含義比在純藝術(shù)的范疇中顯得似乎要狹窄些，設(shè)計者的創(chuàng)造欲望必須受到明確的廣告特定目標的限制，整個設(shè)計都是以廣告策劃的總體理念為依據(jù)的。
（二）廣告設(shè)計依賴于廣告策劃
在廣告設(shè)計的過程中，廣告的設(shè)計不僅僅以廣告策劃為依據(jù)，還要能夠確保廣告設(shè)計能夠為廣告策劃服務(wù)，服從于廣告策劃整體活動的安排與要求。在廣告事業(yè)發(fā)達的國家里，廣告策劃已成為一種科學(xué)的廣告管理活動，它包括了生產(chǎn)過程的社會化、市場的細分化、消費需求的多樣化、廣告媒體的新型化、設(shè)計手段的現(xiàn)代化，以及廣告作品的形象化等一系列內(nèi)涵，這其中的任意要素都是為廣告策劃的最終目的設(shè)計的，廣告設(shè)計同樣也不列外。
（三）廣告設(shè)計是廣告策劃的深入和物化
一個優(yōu)秀的廣告設(shè)計作品，不僅僅需要把握市場營銷的戰(zhàn)略，根據(jù)結(jié)合整個市場發(fā)展的需要進行廣告的策劃，能夠確保廣告活動體現(xiàn)廣告策劃的理念，能給予富有想象力的說明，通過設(shè)計者豐富的想象及聯(lián)想，引人注目的戲劇性方式進行表達，從而使一種普通產(chǎn)品變成魅力非凡的產(chǎn)品。
廣告設(shè)計作為一門實用性超強的學(xué)科，也是確保整個廣告活動順利開展的重要環(huán)節(jié)，是廣告策劃的深化和視覺化的表現(xiàn)。廣告的終極目的在于追求廣告效果，而廣告效果的好壞，關(guān)鍵在于廣告設(shè)計的成敗。廣告的設(shè)計需要經(jīng)過精心的推敲，伴隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展，現(xiàn)代廣告設(shè)計的任務(wù)是根據(jù)企業(yè)營銷目標和廣告戰(zhàn)略的要求，通過卓越的創(chuàng)意和引人入勝的藝術(shù)表現(xiàn)，清晰、準確地傳遞商品或服務(wù)信息，樹立良好的品牌形象和企業(yè)形象。有了整體廣告策劃的前期鋪墊，設(shè)計人員所作的設(shè)計才是行之有效，符介市場具有實際意義和操作性的設(shè)計。
廣告策劃主要是主張通過廣告創(chuàng)意者自身的想象力進行廣告創(chuàng)意。當(dāng)前這項的行銷時代，針對當(dāng)前形勢下這種天馬行空的廣告設(shè)計已經(jīng)遠遠不能滿足當(dāng)前廣告市場，但是我們不能否認的是，行銷策略和廣告策略除了要依賴創(chuàng)意者的邏輯和理性思考，還需要具備一定的靈感和懂得藝術(shù)的創(chuàng)造。傳播策略的產(chǎn)生有時完全是市場驗證的結(jié)果，因此，策劃和設(shè)計可以是互動的，在當(dāng)前市場形勢下，符合市場形勢的廣告策劃和廣告設(shè)計才是具有超強生命力的廣告策劃和廣告設(shè)計。某種意義上，方法比知識重要，方向比速度關(guān)鍵。只是簡單具備視覺表現(xiàn)能力的設(shè)計師不會是一個稱職的設(shè)計師，好的廣告設(shè)計師應(yīng)了解并懂得點子、概念、策略三者的關(guān)系，做有創(chuàng)意的策略，想有策略的創(chuàng)意。
三、小結(jié)
綜上所述，在整個廣告活動中，廣告的策劃和廣告的設(shè)計并沒有一個非常明確分界點，一個好的廣告設(shè)計作品，在廣告策劃與廣告設(shè)計過程中體現(xiàn)出“你中有我，我中有你”的，不可分割相互影響，互相制約，缺一不可。廣告設(shè)計是主導(dǎo)廣告策劃的活動，也是整個廣告策劃活動的靈魂，整個廣告設(shè)計在廣告策劃中表現(xiàn)出現(xiàn)的作用，進一步推動者廣告策劃工作的開展。同時在整個廣告活動過程中廣告策劃是規(guī)劃廣告活動的關(guān)鍵，一個優(yōu)秀的廣告策劃為廣告設(shè)計提供了較強理論依據(jù)。因此，廣告策劃和廣告設(shè)計之間，廣告策劃決定著廣告設(shè)計的思維方式，廣告設(shè)計又推動者廣告策劃意圖的實現(xiàn)。二者相互影響，相互促進，共同推動廣告活動的開展。
廣告策劃 篇8
活動主題：放眼世界，演繹焦點時事
博采眾長，創(chuàng)意精彩生活
活動宗旨：以模擬采訪和公益廣告的比賽形式為載體，各團員密切結(jié)合專業(yè)知識，策劃出有新意、有深度的采訪和廣告，用新聞人和廣告人的獨特視角審視社會，并以此進一步提高同學(xué)們專業(yè)學(xué)習(xí)的興趣
活動口號：讓“表演”在知識中進化 讓知識在“表演”中升華
主辦單位：中南民族大學(xué)工商學(xué)院新聞系分團委學(xué)生會
承辦單位：中南民族大學(xué)工商學(xué)院新聞系分團委組織部
活動對象：新聞系全體團員
活動時間：11月27日——12月5日
一、活動要求
模擬采訪和公益廣告選取的主題應(yīng)內(nèi)容積極健康，聚焦時事熱點，具備一定思想深度。
二、活動形式
1、比賽分為采訪組和廣告組，各團支部推選一支代表隊，任選一種比賽形式參賽。
2、代表隊人數(shù)不超過10人，有各自個性的隊名，自備背景音樂等道具。
3、各代表隊表演時間不超過10分鐘。
三、時間安排
1、11月27日向各團支部傳達比賽相關(guān)事宜，切實在各團支部做好宣傳工作。
2、11月29日各團支部上報參賽代表隊及隊員名單。
3、12月4日進行廣告組比賽。
4、12月5日進行采訪組比賽。
5、12月10日兩個組的.第一名代表隊作為記者節(jié)閉幕式的表演節(jié)目。
四、事務(wù)安排
1、請宣傳部在12月3日前出一期海報，張貼在各寢室樓下宣傳欄處。
2、11月27日召集各團支書開會，布置活動相關(guān)事宜，詳細講解活動要求及評分標準。
3、11月28日鄧成龍落實比賽需要用的教室。
4、11月29日各團支部上報參賽代表隊名稱，人員，隊長及其聯(lián)系方式。
5、12月3日前邀請各輔導(dǎo)員老師作為嘉賓。
6、12月4日和5日進行比賽。
7、12月4日和5日下午，請宣傳部負責(zé)會場的布置；文藝部幫助借話筒和安排兩名主持人；學(xué)習(xí)部負責(zé)調(diào)試多媒體和參賽團隊的到會情況；科研部負責(zé)比賽計分工作；女生部負責(zé)收發(fā)評分表；生活部負責(zé)評委老師的服務(wù)工作。
五、評比
(一)評委
院團委競賽科科長王強老師、新聞系分團委書記陳玲老師、輔導(dǎo)員趙慧老師、亢海玲老師、羅茵老師，以及新聞系分團委副書記佘夢丹同學(xué)、學(xué)生會主席陳博威同學(xué)。
(二)獎項
1、采訪組和廣告組分別設(shè)前三名。
2、兩個組的第一名作為記者節(jié)閉幕式的表演節(jié)目。
(三)評分標準(評分表另附，分數(shù)精確到小數(shù)點后一位)
1、主題明確，內(nèi)容積極健康。 3分
2、采訪各環(huán)節(jié)設(shè)置合理，符合人物身份，表現(xiàn)形式多樣、有新意；
廣告的主題新穎，富有創(chuàng)意，有思想深度，時間緊湊 。4分
3、形式多種多樣，有創(chuàng)意，準備充分，借助多媒體等。 2分
4、效果良好，時間控制在10分鐘內(nèi)，超時酌情扣分。 1分
六、記分
1、選手最后得分為缺掉一個最高分與最低分，然后將分數(shù)相加后取平均值。
2、前一支代表隊的分數(shù)由主持人在下一支代表隊表演完后公布。
新聞系分團委組織部
xx年10月30日
廣告策劃 篇9
一 前言
這個廣告策劃的目的是為了對籃球這個商品進行推銷，之所以選擇籃球是我本身很熱愛籃球，而且籃球是一個十分健康，積極向上的運動產(chǎn)品，所以我打算對籃球坐一份廣告策劃。而在推銷這個產(chǎn)品的同時，也希望把籃球的精神傳遞出去。所以我選擇美國前職業(yè)籃球運動員特雷西麥克格雷迪來代言這個籃球廣告。
因為他首先有著籃球方面絕對的權(quán)威，他是一代巨星，是全世界籃球愛好者的偶像之一，在中國更是有著非常高的歡迎度。而且他代表著一種精神，一種積極拼搏的精神，雖然不在美國打球了，但是來到了中國繼續(xù)著他熱愛的籃球事業(yè)，受到中國人民的尊敬。這就是我選擇他來代言這個廣告的目的。
二 廣告商品
斯伯丁籃球
三 廣告目的
1、促進指名購買
2、強化商品特性
3、傳播運動精神
4、傳播影響程度：知名—了解—信服—行動
四 廣告期間
20xx年6月——20xx年12月
五 廣告區(qū)域
全國各地區(qū)（以城市為主以學(xué)生為主）
六 廣告對象
所有受眾
七 策劃構(gòu)思
�。ㄒ唬┦袌龃笮〉淖兓闆r的兩種：
A：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
B：質(zhì)的變化——隨著社會生活水平的變換，人們對于身體健康越來越關(guān)注的情況下，市場會隨之產(chǎn)生變動，以擴張為主
�。ǘ┡f市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）
（三）使用及購買頻度的增加
對于籃球這個商品來說，因為競爭也較為激烈，而且價格不低，人們很少會由于沖動而購買這樣的產(chǎn)品，所以著重放在舊有市場的基礎(chǔ)上，增加新市場。同時擴大舊市場的占有率，此為本廣告的主要目標，首先影響消費者的思想，其次影響銷售商家的思想。
八 廣告策略
針對消費者方面—
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、制作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，主要是一些與運動有關(guān)的場所，比如公園，運動場等地方。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的'廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。
九 廣告主題表現(xiàn)及媒體運用
�。ㄒ唬┛ㄆ皬V告牌的廣告內(nèi)容
運動、激情、熱血、拼搏，我愛籃球，我愛斯伯丁。
廣告牌上市麥迪穿著籃球服站在球場上，手中抓一個籃球向前伸展手臂，身上全是汗水，背景有著閃亮的燈光，還有站起來歡呼的觀眾，廣告牌的右上角畫本品牌的籃球。
�。ǘ╇娨晱V告策劃
在電視臺的黃金時間播出：
畫面：從黑白顏色開始，一個少年在球場上不停奔跑上籃，揮灑汗水，然后他參加各種比賽，努力打球，最后是彩色的畫面，麥迪站在一個星光閃耀的球場上，周圍都是他的粉絲，他是一個巨星，在以一個漂亮有力的灌籃后，他舉著手中籃球，說出一句話：我是麥克格雷迪，我努力拼搏，我愛籃球，我愛斯伯丁。
三）網(wǎng)絡(luò)廣告
畫面：一群打球的年輕人，在球場上打球;然后畫面轉(zhuǎn)，一群中年人，一起打球，最后是一群健康的老年人在球場上投籃 。畫面上顯示一行字，熱愛籃球，一生運動，斯伯丁。
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