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銷(xiāo)售員崗位職責(zé)

時(shí)間:2024-10-09 17:39:15 崗位職責(zé) 我要投稿

銷(xiāo)售員崗位職責(zé)匯編15篇

  在不斷進(jìn)步的時(shí)代,很多場(chǎng)合都離不了崗位職責(zé),崗位職責(zé)是一個(gè)具象化的工作描述,可將其歸類(lèi)于不同職位類(lèi)型范疇。你所接觸過(guò)的崗位職責(zé)都是什么樣子的呢?以下是小編為大家收集的銷(xiāo)售員崗位職責(zé),希望對(duì)大家有所幫助。

銷(xiāo)售員崗位職責(zé)匯編15篇

銷(xiāo)售員崗位職責(zé)1

  1、熟練掌握并嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品工藝標(biāo)準(zhǔn)、樣品標(biāo)準(zhǔn)、操作規(guī)程、安全規(guī)程等技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),確保產(chǎn)品質(zhì)量。

  2、嚴(yán)格按生產(chǎn)計(jì)劃單要求領(lǐng)取生產(chǎn)所需的工藝卡片、模具及原輔材料。

  3、負(fù)責(zé)按生產(chǎn)計(jì)劃單及上級(jí)主管的要求和公司有關(guān)規(guī)定保質(zhì)、保量、按時(shí)完成好各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。

  4、樹(shù)立牢固的品質(zhì)意識(shí)和成本意識(shí),減少品質(zhì)不良現(xiàn)象的產(chǎn)生,將廢品嚴(yán)格控制中公司規(guī)定的指標(biāo)范圍內(nèi),不斷提高單位時(shí)間內(nèi)的產(chǎn)能。

  5、認(rèn)真做好自檢、互檢和巡回檢驗(yàn)工作,努力完成各項(xiàng)質(zhì)量考核指標(biāo),對(duì)自己生產(chǎn)的'產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)到底。

  6、負(fù)責(zé)按要求搞好生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)3C、ISO9000 等的貫徹執(zhí)行工作。 7、嚴(yán)格按照設(shè)備管理制度的要求做好設(shè)備的日常維護(hù)保養(yǎng)工作。 8、認(rèn)真按要求填寫(xiě)各種原始記錄,并對(duì)自己所記錄的各種原始記錄報(bào)表上交的及時(shí)性和其數(shù)據(jù)的真實(shí)性和正確性負(fù)責(zé)。

  9、努力學(xué)習(xí)技術(shù)知識(shí),苦練基本功,不斷提高業(yè)務(wù)水平和操作技能。 10、負(fù)責(zé)本職范圍內(nèi)的產(chǎn)品、人員、設(shè)備和消防等方面的安全。 11、有權(quán)拒絕不合格的原輔材料、外購(gòu)件或半成品等投入生產(chǎn)。 12、對(duì)本職范圍內(nèi)所出現(xiàn)的品質(zhì)問(wèn)題、廢品問(wèn)題,按照公司規(guī)定承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

銷(xiāo)售員崗位職責(zé)2

  1.收集市場(chǎng)信息和客戶建議并反饋至相關(guān)部門(mén)或人員;

  2.負(fù)責(zé)客戶的接待、咨詢(xún)工作,為客戶解答保險(xiǎn)業(yè)務(wù)相關(guān)知識(shí);

  3.開(kāi)發(fā)潛在客戶資源,尋找潛在客戶,完成銷(xiāo)售目標(biāo);

  4.為參保客戶提供后續(xù)的服務(wù)工作;

  5.負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)工作;

  6.負(fù)責(zé)客戶資料管理工作。

  任職條件

  1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、金融、保險(xiǎn)相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷;

  2.具備保險(xiǎn)從業(yè)資格證書(shū),熟悉保險(xiǎn)從業(yè)的政策以及保險(xiǎn)相關(guān)法律法規(guī);

  3.具備1年以上保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),或參加相關(guān)培訓(xùn),具備保險(xiǎn)相關(guān)的知識(shí),熟悉保險(xiǎn)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí);

  4.具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力;

  5.具備良好的.市場(chǎng)分析以及判斷能力;

  6.具備應(yīng)變能力,能妥善處理突發(fā)事件;

  7.具備良好的服務(wù)意識(shí)以及抗壓能力。

銷(xiāo)售員崗位職責(zé)3

一、市場(chǎng)信息的反饋、收集和總結(jié),了解市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

  二、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的工作。

  三、引導(dǎo)新業(yè)務(wù)員熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)。

  四、負(fù)責(zé)與顧客保持良好的關(guān)系,盡量提高顧客滿意度。

  五、負(fù)責(zé)展廳內(nèi)展車(chē)的布置,要求展車(chē):整潔、無(wú)手印、粘貼好標(biāo)志牌。

  六、負(fù)責(zé)交車(chē)時(shí)向客戶解釋保修情況及注意事項(xiàng)。

  七、注意禮儀、禮節(jié),隨時(shí)關(guān)注展廳的環(huán)境,保持清潔、清新、整潔而美觀的工作環(huán)境。

  八、負(fù)責(zé)辦理收車(chē)及新車(chē)檢驗(yàn)、

  加油、清潔和擺放車(chē)輛。

  九、填寫(xiě)銷(xiāo)售員負(fù)責(zé)的各種報(bào)表。

  十、熟悉廣本系列車(chē)型(參數(shù)、性能特點(diǎn))。

  十一、尋找潛在顧客及顧客拜訪。

  十二、接待展廳內(nèi)顧客、并進(jìn)行車(chē)輛介紹或與顧客試車(chē)。

  十三、負(fù)責(zé)精品柜的整潔擺放,價(jià)目表清晰,品種分類(lèi)擺放。

  十四、負(fù)責(zé)跟蹤上牌情況,盡快收齊車(chē)款,及時(shí)將車(chē)輛交給客戶。

  十五、與顧客商定合同,向顧客收取上牌所需證件交付上牌員辦理上牌。

  汽車(chē)銷(xiāo)售員崗位職責(zé)銷(xiāo)售員崗位職責(zé)(2)|返回目錄

  1、尋找潛在顧客及顧客拜訪。

  2、接待展廳內(nèi)顧客、并進(jìn)行車(chē)輛介紹或與顧客試車(chē)。

  3、與顧客商定合同,向顧客收取上牌所需證件交付上牌員辦理上牌。

  4、注意禮儀、禮節(jié),隨時(shí)關(guān)注展

  廳的環(huán)境,保持清潔、清新、整潔而美觀的工作環(huán)境。

  5、負(fù)責(zé)展廳內(nèi)展車(chē)的布置,要求展車(chē):整潔、無(wú)手印、粘貼好標(biāo)志牌。

  6、負(fù)責(zé)精品柜的`整潔擺放,價(jià)目表清晰,品種分類(lèi)擺放。

  7、負(fù)責(zé)跟蹤上牌情況,盡快收齊車(chē)款,及時(shí)將車(chē)輛交給客戶。

  8、負(fù)責(zé)與顧客保持良好的關(guān)系,盡量提高顧客滿意度。

  9、負(fù)責(zé)交車(chē)時(shí)向客戶解釋保修情況及注意事項(xiàng)。

  10、負(fù)責(zé)辦理收車(chē)及新車(chē)檢驗(yàn)、加油、清潔和擺放車(chē)輛。

  11、填寫(xiě)銷(xiāo)售員負(fù)責(zé)的各種報(bào)表。

  12、熟悉廣本系列車(chē)型(參數(shù)、性能特點(diǎn))。

  13、市場(chǎng)信息的反饋、收集和總結(jié),了解市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

  14、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的工作。

  15、引導(dǎo)新業(yè)務(wù)員熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)。

銷(xiāo)售員崗位職責(zé)4

  1. 提供顧客賓至如歸的服務(wù) 為顧客提供良好的服務(wù);

  2. 負(fù)責(zé)專(zhuān)賣(mài)店客戶的.接待,產(chǎn)品介紹,并完成簽單等工作;

  3. 能夠技巧的讓顧客成為朋友,留下聯(lián)系方式保持良好互動(dòng) ;

  4. 定期維護(hù)顧客;并主動(dòng)與客戶交流當(dāng)季最新流行元素及款式;

  5. 負(fù)責(zé)店鋪清潔和安全,減少店鋪損失;

  6. 保持銷(xiāo)售區(qū)域商品整潔美觀。

銷(xiāo)售員崗位職責(zé)5

  銷(xiāo)售人員是公司最前線,在部門(mén)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行鋪貨,銷(xiāo)售跟蹤,回款收取,返修登記,及貨物配送工作,銷(xiāo)售人員對(duì)所屬商家的賬務(wù)往來(lái)、關(guān)系維護(hù)、新品推廣負(fù)責(zé),其具體職責(zé)如下:

  一、總則

  1.銷(xiāo)售人員必須忠于職守,維護(hù)公司形象,以身作則,嚴(yán)格遵守公司的一切制度。在遵守國(guó)家的法律法規(guī)和本公司規(guī)章制度的前提下,日常工作中無(wú)條件接受上級(jí)的督導(dǎo)。

  2.銷(xiāo)售人員應(yīng)嚴(yán)格按照各項(xiàng)制度和標(biāo)準(zhǔn),組織好本公司的工作。

  3.銷(xiāo)售員在職權(quán)(或授權(quán))范圍內(nèi),積極負(fù)責(zé)地處理好相關(guān)一切事物;當(dāng)遇到超出自己職權(quán)(或授權(quán))范圍的問(wèn)題時(shí),應(yīng)迅速向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,同時(shí)應(yīng)積極思考,向上級(jí)提出自己的看法和建議。

 。.銷(xiāo)售員應(yīng)結(jié)合本職工作,努力學(xué)習(xí)相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),不斷提高工作能力和水平。

 。.銷(xiāo)售員要善于了解所屬商家的各方面情況和特點(diǎn),善于評(píng)估商家特點(diǎn),及時(shí)溝通商家,促進(jìn)銷(xiāo)售的正常有序進(jìn)行。

  二、銷(xiāo)售管理

  1.負(fù)責(zé)制定日、周、月銷(xiāo)售目標(biāo),并協(xié)助其他同事努力完成目標(biāo)。建立和完善請(qǐng)示匯報(bào)制度,定期總結(jié)講評(píng)完成工作情況,分析其成敗的原因。

  2.及時(shí)把握公司的商品銷(xiāo)售及庫(kù)存情況:對(duì)每日的銷(xiāo)售進(jìn)行分析做出每天的最佳銷(xiāo)售時(shí)間,擬出最暢銷(xiāo)產(chǎn)品,以此來(lái)確定各種產(chǎn)品

  的最佳庫(kù)存量;并及時(shí)根據(jù)公司鋪貨的銷(xiāo)售情況提交補(bǔ)充貨品計(jì)劃,上交庫(kù)管。

  3.認(rèn)真執(zhí)行公司內(nèi)的各項(xiàng)制度及工作流程標(biāo)準(zhǔn),認(rèn)真自評(píng)自己的工作執(zhí)行情況。負(fù)責(zé)對(duì)自己的業(yè)務(wù)能力進(jìn)行必要的培訓(xùn)申請(qǐng)。

  4.每星期二組織對(duì)公司內(nèi)衛(wèi)生、陳列、庫(kù)存進(jìn)行大清理,保證公司內(nèi)貨品充足、公司環(huán)境整潔衛(wèi)生、貨品陳列完好。銷(xiāo)售員根據(jù)季節(jié)和銷(xiāo)售特點(diǎn)及時(shí)進(jìn)行場(chǎng)景調(diào)整,使公司以全新的面貌迎來(lái)本周的黃金銷(xiāo)售時(shí)間。

  5.銷(xiāo)售員要嚴(yán)格執(zhí)行公司確定的`銷(xiāo)售政策和價(jià)格政策,在上級(jí)的授權(quán)范圍內(nèi),銷(xiāo)售員可根據(jù)具體情況和顧客談定有關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售條件。

  6.銷(xiāo)售員要認(rèn)真的組織盤(pán)點(diǎn)和每日一次的公司交接工作,做到帳、物、款相符。

  7.注重收集產(chǎn)品銷(xiāo)售動(dòng)向,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有關(guān)情況,旺銷(xiāo)商品信息,及時(shí)分析反饋給上級(jí),并積極提出有關(guān)建議。

  三、財(cái)務(wù)管理

  1.建立健全個(gè)人財(cái)務(wù)記錄,有自己專(zhuān)用的交款記錄,交款后有收款人簽字,所屬商家當(dāng)時(shí)出貨金額,返修產(chǎn)品記錄,回單統(tǒng)計(jì)情況。

  2.及時(shí)對(duì)單,結(jié)款,并在自己的專(zhuān)用記錄本上有詳細(xì)的記錄

  3.厲行節(jié)約,合理使用資金。

  4現(xiàn)金管理每天收回的現(xiàn)金,在自己的專(zhuān)用記錄本上記好,請(qǐng)收款人簽字,交在公司交款單上簽字,系統(tǒng)里做相應(yīng)的單據(jù)收款。調(diào)貨現(xiàn)金支出必須經(jīng)總經(jīng)理授權(quán)認(rèn)可(電話認(rèn)可,簽字認(rèn)可)方可付款。下班前銷(xiāo)售員做賬然后和出納進(jìn)行對(duì)現(xiàn)金賬。保證帳

  簿記錄與實(shí)物、款項(xiàng)相符,F(xiàn)金及時(shí)存儲(chǔ)備公司統(tǒng)一安排。5電腦城商家欠款統(tǒng)一由銷(xiāo)售部經(jīng)理進(jìn)行管理、安排催收。6銀行賬管理用戶打款必須由對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售人員確認(rèn),交出納簽字后才能做相應(yīng)的收款單據(jù),每天通過(guò)各銀行的進(jìn)項(xiàng)款做好明細(xì)記錄,以便日后查詢(xún)核對(duì)。對(duì)銀行不明款項(xiàng)要做好記錄并及時(shí)查明是款項(xiàng)明細(xì)來(lái)源。

  四、自我管理

  1.遵守考勤制度,請(qǐng)銷(xiāo)假制度,資金使用制度

  2.不得將個(gè)人私情帶到工作當(dāng)中,不得利用職權(quán)安排或要求其他同事做與公司利益無(wú)關(guān)的事情,不得以公肥私,讓公司出面幫自己的做私事,積極聽(tīng)取公司其他同事的正確建議。

  3.定期參與公司組織的有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),并參加必要的交流討論。適時(shí)修正自己的不足與公司共同前進(jìn)。

  4.高效執(zhí)行公司下達(dá)的政策,個(gè)人意見(jiàn)保留,調(diào)整自己的心態(tài),以最佳的精神狀態(tài)投入工作,促進(jìn)團(tuán)隊(duì)精神的建設(shè)。

  5.不得將自己不好的情緒帶給公司同事,或借機(jī)與公司政策產(chǎn)生抵觸。不得影響工作狀態(tài)。

  6、積極樂(lè)觀心態(tài)對(duì)待公司和用戶,急客戶所急,不得推諉,扯皮,影響公司形象。

  7、誰(shuí)做事情,誰(shuí)負(fù)責(zé),積極勇于承擔(dān)自己應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。

  8、嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)定的獎(jiǎng)懲制度。

銷(xiāo)售員崗位職責(zé)6

  1.主動(dòng)學(xué)習(xí)移動(dòng)業(yè)務(wù)知識(shí),熟知并推廣移動(dòng)最新業(yè)務(wù)及活動(dòng)。

  2.負(fù)責(zé)移動(dòng)門(mén)店產(chǎn)品銷(xiāo)售及咨詢(xún)。

  2.主動(dòng)為顧客推導(dǎo)、演示主打產(chǎn)品,提升客戶感知度。

  3.協(xié)助相關(guān)部門(mén)處理客戶售后問(wèn)題。

  4.在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的.統(tǒng)一安排下,每月完成公司下達(dá)的目標(biāo)。

  5.嚴(yán)格遵守店面管理制度,完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。

銷(xiāo)售員崗位職責(zé)7

  1.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售過(guò)程中的`客戶接待、客戶追蹤、客戶成交等工作,并及時(shí)完成《來(lái)客登記表》、《來(lái)電客戶登記表》

  2.負(fù)責(zé)客戶交定、催款、簽約、按揭辦理和交房等相關(guān)工作

  3.負(fù)責(zé)客戶資料整理、存檔,注意客戶資料保密

  4.全面熟悉項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工進(jìn)度等情況,熟悉房地產(chǎn)法律、法規(guī)以及相關(guān)的交易知識(shí),熱情接待,細(xì)致講解,為客戶提供滿意的服務(wù)

  5.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

銷(xiāo)售員崗位職責(zé)8

  崗位名稱(chēng):廠長(zhǎng) 直接上級(jí):董事長(zhǎng) 直接下級(jí):營(yíng)銷(xiāo)副總、行政、生產(chǎn)副總、總工程師; 綜合管理部部長(zhǎng)、財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)。

  管理范圍:工廠各部門(mén)、設(shè)施及資源。

  1、基本能力: 熟悉和了解工廠產(chǎn)品的主要類(lèi)別、主要品種及主要用途; 具有清晰的工廠產(chǎn)品發(fā)展方向和企業(yè)管理思路; 具有統(tǒng)攬全局,掌控方向,科學(xué)和果斷決策的魄力; 具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析和市場(chǎng)開(kāi)拓能力; 具有豐富的財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)和較高的業(yè)務(wù)水平; 具有熟練應(yīng)用電腦程序進(jìn)行各項(xiàng)工作管理的能力; 具有較強(qiáng)的進(jìn)行內(nèi)外溝通、協(xié)調(diào)和公關(guān)的能力; 具有較強(qiáng)的組織、指揮能力和與下屬和諧共事的能力。

  2、本職工作: 全面負(fù)責(zé)管理XXXX 電線電纜廠的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

  3、崗位職責(zé): 3.1 在董事長(zhǎng)的直接領(lǐng)導(dǎo)下, 全面負(fù)責(zé)管理工廠的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng). 誠(chéng)實(shí)守信,恪守承諾,精細(xì)管理,持續(xù)發(fā)展。 3.2 負(fù)責(zé)設(shè)置科學(xué)的、有效的工廠內(nèi)部組織機(jī)構(gòu),以適應(yīng)生產(chǎn)經(jīng) 營(yíng)活動(dòng)的需要。 3.3 根據(jù)董事會(huì)的決議,負(fù)責(zé)制定工廠年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和任期 內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方針目標(biāo)。 3.4 認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的各項(xiàng)方針政策,法律和法規(guī)。恪盡 職守,遵紀(jì)守法,追求工廠經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的最大化及可持續(xù)性 的長(zhǎng)足發(fā)展。 3.5 認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)部門(mén)的相關(guān)制度、條例和文件精神,并組 織實(shí)施。 3.6 負(fù)責(zé)組織制定并監(jiān)督實(shí)施工廠的各項(xiàng)管理制度,對(duì)工廠各部 門(mén)的管理工作負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。 3.7 對(duì)本廠各級(jí)職能人員管理職責(zé)的執(zhí)行情況,實(shí)施檢查、監(jiān)督 與考核。 3.8 根據(jù)工廠制訂的管理目標(biāo),負(fù)責(zé)組織制定各部門(mén)的分解目標(biāo), 實(shí)施計(jì)劃,并實(shí)施檢查、監(jiān)督與考核。對(duì)工廠的各項(xiàng)指標(biāo)計(jì)劃完成情 況負(fù)責(zé)。 3.9 負(fù)責(zé)組織建立,健全和完善工廠質(zhì)量保證體系、環(huán)境管理體 系、職業(yè)健康安全管理體系。組織全員參與,堅(jiān)持持續(xù)改進(jìn),使工廠 各項(xiàng)體系運(yùn)行有效并不斷完善。

  3.10 對(duì)工廠的產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)境保護(hù)、職業(yè)健康安全及安全生產(chǎn) 實(shí)施總負(fù)責(zé)。 3.11 任命管理者代表;主持各項(xiàng)重大質(zhì)量管理活動(dòng);對(duì)重大產(chǎn) 品質(zhì)量責(zé)任作出最終裁決。 3.12 全面了解本廠的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),機(jī)遇和挑戰(zhàn),經(jīng)營(yíng)環(huán)境和經(jīng) 營(yíng)能力,制定近期、中期和長(zhǎng)期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略。 3.13 適時(shí)組織對(duì)本廠經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略要素,如資金利稅率,勞動(dòng)生產(chǎn) 率,營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)率,工時(shí)利用率,材料利用率等進(jìn)行充分評(píng)估、控制和 調(diào)整,以應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),創(chuàng)造效益。 3.14 負(fù)責(zé)審查批準(zhǔn)重大營(yíng)銷(xiāo)合同,技術(shù)改造項(xiàng)目,新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 項(xiàng)目和財(cái)務(wù)報(bào)告。 3.15 對(duì)工廠的人力、物力、財(cái)力等重大資源進(jìn)行優(yōu)化配置,統(tǒng) 一員工思想,調(diào)動(dòng)一切積極因素,充分發(fā)揮全體員工積極性和創(chuàng)造性, 打造一支具有凝聚力的、忠于工廠利益的優(yōu)秀的員工隊(duì)伍,夯實(shí)管理 平臺(tái),增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,全面實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)。 3.16 充分發(fā)揮廠黨、青、工、婦、諸方面的作用,加強(qiáng)工廠企 業(yè)文化建設(shè)。努力塑造良好的企業(yè)形象,以產(chǎn)品形象,服務(wù)形象,環(huán) 境形象,員工形象和“黃鶴電纜”企業(yè)文化去贏得社會(huì)和客戶的信賴(lài) 和尊重。 3.17 負(fù)責(zé)工廠與政府及相關(guān)部門(mén)的聯(lián)系與溝通,為工廠生產(chǎn)經(jīng) 營(yíng)和持續(xù)發(fā)展構(gòu)造和諧環(huán)境。 3.18 定期和不定期向董事會(huì)報(bào)告工廠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況,并對(duì)生產(chǎn) 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中發(fā)生的異常情況及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施。 3.19 負(fù)責(zé)組織召開(kāi)每月一次的副總辦公例會(huì)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)例會(huì)。 3.20 完成董事會(huì)和董事長(zhǎng)授權(quán)范圍內(nèi)的所有工作和交辦的其他 臨時(shí)性工作。

  4、管理權(quán)利 4.1 對(duì)工廠各部門(mén)部長(zhǎng)、全體員工和設(shè)施,有直接調(diào)動(dòng)工作和使 用的權(quán)利,有指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督和考核的權(quán)利。 4.2 對(duì)確有業(yè)績(jī)的員工,有直接實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)、加薪的權(quán)利。 4.3 對(duì)確有突出業(yè)績(jī)的員工,有直接提出加薪、獎(jiǎng)勵(lì)、晉級(jí)和提 拔的權(quán)利。 4.4 對(duì)一般違紀(jì)違規(guī)的員工,有按照制度直接實(shí)施處罰的權(quán)利。 4.5 對(duì)重大違紀(jì)違規(guī)的員工,有按照制度實(shí)施處罰直至開(kāi)除的權(quán) 利。情節(jié)特別嚴(yán)重的,有按法律直接移送司法機(jī)關(guān)進(jìn)行處置的權(quán)利。 4.6 對(duì)工廠各部門(mén)及責(zé)任人,因業(yè)務(wù)技能不高、責(zé)任心不強(qiáng)、或 工作失誤而造成

  安全事故、產(chǎn)品質(zhì)量事故、延誤交貨、顧客投訴、經(jīng) 濟(jì)損失較大、企業(yè)形象受損等事故的,有實(shí)施經(jīng)濟(jì)處罰和直至開(kāi)除的 權(quán)利。 4.7 對(duì)重大產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任、重大合同項(xiàng)目、重大技改投資、重大 財(cái)務(wù)支出、重大人事變更等事項(xiàng),實(shí)施最終裁決權(quán)。

  5、兼管職能: 5.1 積極配合工廠做好本工廠的黨、青、工、婦、諸方面的社會(huì) 工作和企業(yè)文化建設(shè)。

  營(yíng)銷(xiāo)副總崗位職責(zé)

  崗位名稱(chēng):營(yíng)銷(xiāo)副總 直接上級(jí):副總 直接下級(jí):營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)、供應(yīng)部部長(zhǎng)

  管轄范圍:營(yíng)銷(xiāo)部、供應(yīng)部所屬人員、設(shè)施及資源。

  1、基本能力: 熟悉和了解所生產(chǎn)的全部常規(guī)產(chǎn)品的型號(hào)、規(guī)格、電壓等級(jí)、主 要用途、主要性能及生產(chǎn)工藝流程; 基本熟悉和了解所生產(chǎn)的特殊產(chǎn)品的型號(hào)、規(guī)格、電壓等級(jí)、主 要性能及生產(chǎn)工藝流程; 具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析和市場(chǎng)開(kāi)拓能力; 能熟練應(yīng)用電腦程序進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)各項(xiàng)工作的管理; 具有較強(qiáng)的進(jìn)行內(nèi)外溝通、協(xié)調(diào)和公關(guān)的能力; 具有較強(qiáng)的組織、指揮能力,和與下屬和諧共事的能力。

  2、本職工作: 全面負(fù)責(zé)工廠的營(yíng)銷(xiāo)工作

  3、崗位職責(zé): 3.1 在副總的直接領(lǐng)導(dǎo)下,全面負(fù)責(zé)管理工廠的營(yíng)銷(xiāo)工作。 3.2 負(fù)責(zé)組織廣泛收集市場(chǎng)信息(產(chǎn)品信息、價(jià)格信息、促銷(xiāo)信 息、需求信息),做好產(chǎn)品的宣傳、推廣營(yíng)銷(xiāo)工作。 3.3 負(fù)責(zé)組織編制年、季、月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,編制月份營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。 3.4 負(fù)責(zé)組織對(duì)客戶的賒欠營(yíng)銷(xiāo)管理及周轉(zhuǎn)資金管理,確保貨款 的及時(shí)回籠和資金安全; 3.5 負(fù)責(zé)組織對(duì)客戶的管理和拓展、進(jìn)行跟蹤服務(wù),做好產(chǎn)品營(yíng) 銷(xiāo)的原始記錄,并建立用戶檔案和訂貨合同統(tǒng)計(jì)資料檔案; 3.6 負(fù)責(zé)定期或不定期的召開(kāi)工廠營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議,根據(jù)市場(chǎng)情況, 及時(shí)研究調(diào)整價(jià)格和工作中存在的有關(guān)問(wèn)題,保證營(yíng)銷(xiāo)工作的正常開(kāi) 展; 3.7 負(fù)責(zé)組織做好市場(chǎng)調(diào)查,采取切實(shí)措施開(kāi)拓市場(chǎng),及時(shí)深入 掌握市場(chǎng)行情,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù); 3.8 負(fù)責(zé)組織好重大產(chǎn)品合同的評(píng)審工作,保證合同按期完成。 3.9 負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的全資和營(yíng)銷(xiāo)合同的簽訂,及時(shí)檢查合同的履 行情況和處理營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中發(fā)生的經(jīng)濟(jì)糾紛和經(jīng)濟(jì)損失事件; 3.10 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)顧客的售前、售中和售后服務(wù)。 3.11 負(fù)責(zé)加強(qiáng)與研發(fā)、質(zhì)量、生產(chǎn)部門(mén)的協(xié)調(diào)、聯(lián)系與溝通, 確保產(chǎn)銷(xiāo)銜接,不斷為顧客提供更加滿意的產(chǎn)品,不斷滿足顧客的更 高要求。

  3.12 負(fù)責(zé)商業(yè)廣告宣傳工作,不斷加強(qiáng)工廠品牌的商業(yè)宣傳力 度; 3.13 及時(shí)了解下屬人員的思想狀況,做好思想政治工作,調(diào)動(dòng) 他們的工作積極性; 3.14 按工廠要求編制全年工作計(jì)劃對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)并上報(bào); 3.15 及時(shí)反饋用戶質(zhì)量信息,為提高質(zhì)量提供直接證據(jù); 3.16 負(fù)責(zé)監(jiān)督按產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和顧客需求接受訂單和下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)。 3.17 負(fù)責(zé)組織召開(kāi)每月一次的`營(yíng)銷(xiāo)工作例會(huì)。 3.18 完成副總臨時(shí)交辦的其它工作。

  4、管理權(quán)利 4.1 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部、供應(yīng)部及所有員工、設(shè)施和資源,有直接調(diào)動(dòng)和 使用的權(quán)利,有指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督和考核的權(quán)利。 4.2 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部、供應(yīng)部一般違紀(jì)違規(guī)的員工,有按照制度直接實(shí) 施處罰的權(quán)利。 4.3 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部、供應(yīng)部確有業(yè)績(jī)的員工,有直接向副總提出加薪、 晉級(jí)和提拔的權(quán)利。 4.4 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部、供應(yīng)部重大違紀(jì)違規(guī)的員工,有直接向副總提出 處罰直至開(kāi)除的權(quán)利。 4.5 對(duì)一般合同項(xiàng)目,若遇特殊情況(顧客急需、法定節(jié)日、出 差途中等),在投標(biāo)、報(bào)價(jià)、交貨期諸方面有臨時(shí)處置的權(quán)利。 4.6 對(duì)生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)檢、設(shè)備等相關(guān)部門(mén),因工作失誤或責(zé)任 心不強(qiáng)而造成延誤交貨、顧客投訴、經(jīng)濟(jì)損失較大、企業(yè)形象受損等 事故的,有直接向副總匯報(bào)和提出處罰建議的權(quán)利。

  5、兼管職能: 5.1 參與工廠制定近期、中期和長(zhǎng)期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略的工作。 5.2 參與工廠技術(shù)系統(tǒng)組織的制定中、長(zhǎng)期技術(shù)發(fā)展規(guī)劃和年度 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、新材料應(yīng)用、新技術(shù)推廣、新設(shè)備換代的工藝技術(shù)、技 術(shù)改造和品質(zhì)管理計(jì)劃的工作。 5.3 參與工廠相關(guān)部門(mén)組織的

  新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、新材料應(yīng)用、新技術(shù) 推廣、新設(shè)備換代的研討、論證和鑒定會(huì)議。

  行政、生產(chǎn)副總崗位職責(zé)

  崗位名稱(chēng):生產(chǎn)副總 直接上級(jí):副總 直接下級(jí):生產(chǎn)部部長(zhǎng)

  管理范圍:生產(chǎn)部、各車(chē)間生產(chǎn)設(shè)施、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)及人員

  1、基本能力: 熟悉和了解所生產(chǎn)的全部常規(guī)產(chǎn)品的型號(hào)、規(guī)格、電壓等級(jí)、主 要用途、主要性能及生產(chǎn)工藝流程; 熟悉和了解所生產(chǎn)的特殊產(chǎn)品的型號(hào)、規(guī)格、電壓等級(jí)、主要性 能及生產(chǎn)工藝流程; 熟悉和了解所生產(chǎn)產(chǎn)品的主要原材料及用途; 能熟練應(yīng)用電腦程序進(jìn)行供應(yīng)和生產(chǎn)各項(xiàng)工作的管理; 具有較強(qiáng)的進(jìn)行內(nèi)外溝通、協(xié)調(diào)和公關(guān)的能力; 具有較強(qiáng)的組織、指揮能力,和與下屬和諧共事的能力。

  2、本職工作: 全面負(fù)責(zé)工廠的生產(chǎn)管理

  3、崗位職責(zé): 3.1 在副總的直接領(lǐng)導(dǎo)下,全面負(fù)責(zé)工廠生產(chǎn)的管理。 3.2 負(fù)責(zé)根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部提供經(jīng)合同評(píng)審下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)工作令,指 導(dǎo)、督促生產(chǎn)部編制生產(chǎn)分解作業(yè)計(jì)劃,保證生產(chǎn)計(jì)劃的完成。 3.3 負(fù)責(zé)做好生產(chǎn)計(jì)劃、調(diào)度的指導(dǎo)和協(xié)調(diào)工作,及時(shí)解決影響 生產(chǎn)進(jìn)度、產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期的問(wèn)題。 3.4 全面掌握在制品的流轉(zhuǎn)方式與速度,控制在制品數(shù)量,確保 均衡生產(chǎn),減少非計(jì)劃性成品半成品庫(kù)存合理利用生產(chǎn)流動(dòng)資金。 3.5 負(fù)責(zé)對(duì)生產(chǎn)運(yùn)作中所需的原材料、輔助材料、零、部、配件、 工位器具、工裝模具等提出采購(gòu)計(jì)劃和建議方案。 3.6 參與對(duì)合格供方的評(píng)定。 3.7 參與對(duì)顧客合同的評(píng)審。 3.8 負(fù)責(zé)檢查、監(jiān)督生產(chǎn)部門(mén)做好生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的管理工作。 3.9 負(fù)責(zé)檢查、監(jiān)督關(guān)鍵工序的重點(diǎn)管理,配合技質(zhì)部門(mén)設(shè)立、 實(shí)施和管理好工序質(zhì)量控制點(diǎn),使工序質(zhì)量始終處于受控狀態(tài)。 3.10 負(fù)責(zé)檢查、監(jiān)督生產(chǎn)車(chē)間執(zhí)行勞動(dòng)紀(jì)律,工藝紀(jì)律的工作。 3.11 負(fù)責(zé)落實(shí)日常設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)制度,并檢查、監(jiān)督車(chē)間做 好日常維護(hù)和保養(yǎng)工作。 3.12 負(fù)責(zé)組織對(duì)生產(chǎn)員工的安全生產(chǎn)教育,樹(shù)立“安全第一, 預(yù)防為主”的思想,及時(shí)制止違章作業(yè),消除安全隱患。對(duì)生產(chǎn)部安 全生產(chǎn)負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。 3.13 負(fù)責(zé)按工藝文件組織生產(chǎn),對(duì)產(chǎn)品的制造質(zhì)量負(fù)責(zé)。 3.14 參與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的調(diào)研、試制、鑒定工作。按照試制計(jì)劃 的要求積極組織員工進(jìn)行試生產(chǎn)。 3.15 組織做好員工崗位技能的培訓(xùn)工作。不斷提高員工的操作 技能,開(kāi)展技術(shù)比武活動(dòng),優(yōu)化員工隊(duì)伍。 3.16 督促生產(chǎn)部有關(guān)人員及時(shí)上報(bào)產(chǎn)量、出勤、設(shè)備利用率等 方面的日?qǐng)?bào)、月報(bào)表。 3.17 主持召開(kāi)生產(chǎn)例會(huì)、或與產(chǎn)銷(xiāo)銜接的相關(guān)會(huì)議,對(duì)影響生 產(chǎn)進(jìn)度、產(chǎn)品質(zhì)量、原材料消耗等各方面的原因及時(shí)制訂糾正或預(yù)防 措施。 3.18 完成副總交辦的其他工作任務(wù)。

  4、管理權(quán)利 4.1 對(duì)生產(chǎn)部門(mén)所有員工、設(shè)施和資源,有直接調(diào)動(dòng)和使用的權(quán) 利,有指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督和考核的權(quán)利。 4.2 對(duì)一般違紀(jì)違規(guī)的員工,有按照制度直接實(shí)施處罰的權(quán)利。

  4.3 對(duì)確有業(yè)績(jī)的員工,有直接向副總提出加薪、晉級(jí)和提拔的 權(quán)利。 4.4 對(duì)重大違紀(jì)違規(guī)的員工,有直接向副總提出處罰直至開(kāi)除的 權(quán)利。 4.5 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)、技術(shù)、質(zhì)量、設(shè)備等相關(guān)部門(mén),因工作失誤 或責(zé)任心不強(qiáng)而造成產(chǎn)品質(zhì)量、延誤交貨、顧客投訴、經(jīng)濟(jì)損失較大、 企業(yè)形象受損等事故的,有直接向副總匯報(bào)和提出處罰建議的權(quán)利。

  5、兼管職能: 5.1 參與工廠制定近期、中期和長(zhǎng)期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略的工作。 5.2 參與工廠技術(shù)系統(tǒng)組織的制定中、長(zhǎng)期技術(shù)發(fā)展規(guī)劃和年度 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、新材料應(yīng)用、新技術(shù)推廣、新設(shè)備換代的工藝技術(shù)、技 術(shù)改造和品質(zhì)管理計(jì)劃的工作。 5.3 參與工廠相關(guān)部門(mén)組織的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、新材料應(yīng)用、新技術(shù) 推廣、新設(shè)備換代的研討、論證和鑒定會(huì)議。

  總工程師崗位職責(zé)

  崗位名稱(chēng):總工程師 直接上級(jí):副總 直接下級(jí):技質(zhì)部部長(zhǎng)。

  管理范圍:技術(shù)工藝,設(shè)備,質(zhì)量檢驗(yàn)各部門(mén)及設(shè)施。

  1、基本能力: 十分熟悉和了解本工廠產(chǎn)品的主要類(lèi)別、品種及主要用途; 具有清晰的工廠產(chǎn)品發(fā)展方向和“科技興企”思路; 具有統(tǒng)攬技術(shù)系統(tǒng)全局,掌控方向,科學(xué)和果斷決策的魄力; 具有較強(qiáng)的行業(yè)分析和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的能力; 具有豐富的技術(shù)工藝管理、設(shè)備管理、檢驗(yàn)試驗(yàn)管理、全面質(zhì)量 管理經(jīng)驗(yàn)和較高的業(yè)務(wù)水平; 具有熟練應(yīng)用電腦程序進(jìn)行各項(xiàng)工作管理的能力; 具有較強(qiáng)的進(jìn)行內(nèi)外溝通、協(xié)調(diào)和公關(guān)的能力; 具有較強(qiáng)的組織、指揮能力,和與下屬和諧共事的能力。

  2、本職工作: 全面負(fù)責(zé)工廠技術(shù)、質(zhì)量系統(tǒng)的各項(xiàng)管理工作

  3、崗位職責(zé): 3.1 在副總的直接領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)技術(shù)工藝,設(shè)備,質(zhì)量檢驗(yàn)的全 面管理。 3.2 負(fù)責(zé)組織制訂并組織實(shí)施工廠中、長(zhǎng)期技術(shù)發(fā)展規(guī)劃和年度 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、新材料應(yīng)用、新技術(shù)推廣、新設(shè)備換代的工藝技術(shù)、技 術(shù)改造和品質(zhì)管理計(jì)劃。 3.3 負(fù)責(zé)組織新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、新材料應(yīng)用、新技術(shù)推廣、新設(shè)備換 代的調(diào)研、立項(xiàng)、開(kāi)發(fā)、實(shí)施和鑒定工作;負(fù)責(zé)組織重大技術(shù)改造項(xiàng) 目、工藝攻關(guān)項(xiàng)目的論證、立項(xiàng)、實(shí)施和驗(yàn)收工作。并對(duì)上述工作的 可行性、科學(xué)性和有效性負(fù)責(zé)。 3.4 負(fù)責(zé)組織所屬部門(mén)實(shí)施對(duì)各種資質(zhì)證書(shū)的獲取、保持、撤銷(xiāo)、 換版等工作;全面負(fù)責(zé)工廠的質(zhì)量管理體系、環(huán)境管理體系、電能認(rèn) 證、CCC 產(chǎn)品認(rèn)證的有效性、實(shí)用性驗(yàn)證工作,有效推行體系運(yùn)行。 3.5 負(fù)責(zé)組織并參與生產(chǎn)許可證、質(zhì)量體系認(rèn)證、CCC 認(rèn)證、名 牌等重大質(zhì)量管理活動(dòng)及對(duì)外聯(lián)絡(luò)。 3.6 對(duì)工廠質(zhì)量保證體系、環(huán)境管理體系、電能認(rèn)證、CCC 產(chǎn)品 認(rèn)證的有效運(yùn)行負(fù)責(zé),隨時(shí)向最高管理者/副總報(bào)告體系運(yùn)行情況, 并提出持續(xù)改進(jìn)的建議。 3.7 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)歸口綜合管理部門(mén)日常的工藝技術(shù)、設(shè)備、質(zhì)量檢 驗(yàn)、全面質(zhì)量管理的指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督與考核工作。 3.8 負(fù)責(zé)組織編制、審核和批準(zhǔn)技術(shù)文件及企業(yè)相關(guān)管理制度。 3.9 負(fù)責(zé)組織對(duì)技術(shù)人員、管理人員和生產(chǎn)員工的各類(lèi)培訓(xùn)工作。 3.10 負(fù)責(zé)組織制定、貫徹并落實(shí)技術(shù)工藝,設(shè)備,質(zhì)量檢驗(yàn)等 各項(xiàng)規(guī)章制度。 3.11 負(fù)責(zé)組織制定并有效控制原材料工藝消耗,能源消耗,工 時(shí)定額標(biāo)準(zhǔn),有效控制生產(chǎn)制造成本。 3.12 負(fù)責(zé)組織編制新工藝,新技術(shù),新產(chǎn)品工藝技術(shù)文件,負(fù) 責(zé)新產(chǎn)品,新材料,新工藝,新設(shè)備的開(kāi)發(fā)運(yùn)用的組織和領(lǐng)導(dǎo)。 3.13 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)工廠的標(biāo)準(zhǔn)化管理工作,堅(jiān)持自主創(chuàng)新,推進(jìn)產(chǎn) 品升級(jí)和更新?lián)Q代。適時(shí)制定滿足顧客需求的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),努力爭(zhēng)創(chuàng)市, 省和國(guó)家級(jí)多項(xiàng)精品名牌。 3.14 負(fù)責(zé)及時(shí)處置生產(chǎn)中出現(xiàn)的重大工藝技術(shù),產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè) 備等問(wèn)題,確保為顧客提供更加滿意的產(chǎn)品。 3.15 負(fù)責(zé)審查歸口綜合管理部門(mén)的經(jīng)費(fèi)開(kāi)支,并對(duì)其真實(shí)性, 有效性和可靠性負(fù)責(zé)。 3.16 負(fù)責(zé)設(shè)備、技術(shù)、質(zhì)量工作與營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、供應(yīng)、綜合各 部門(mén)的溝通、協(xié)調(diào)和配合工作。 3.17 定期和不定期向副總報(bào)告所管轄范圍的工作情況,并對(duì)工 作中發(fā)生的異常情況及時(shí)采取糾正和預(yù)防措施。

  3.18 負(fù)責(zé)組織召開(kāi)每月一次的技術(shù)質(zhì)量例會(huì)或產(chǎn)品質(zhì)量分析會(huì)。 3.19 完成副總交辦的其他臨時(shí)性工作。

  4、管理權(quán)利 4.1 對(duì)技術(shù)工藝,設(shè)備,質(zhì)量檢驗(yàn)及所有員工和設(shè)施,有直接調(diào) 動(dòng)工作和使用的權(quán)利,有指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督和考核的權(quán)利。 4.2 對(duì)一般違紀(jì)違規(guī)的員工,有按照制度直接實(shí)施處罰的權(quán)利。 4.3 對(duì)確有業(yè)績(jī)的員工,有直接向副總提出加薪、晉級(jí)和提拔的 權(quán)利。 4.4 對(duì)重大違紀(jì)違規(guī)的員工,有直接向副總提出處罰直至開(kāi)除的 權(quán)利。 4.5 對(duì)生產(chǎn)、供應(yīng)、營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)部門(mén),因工作失誤或責(zé)任心不強(qiáng) 而造成延誤交貨、顧客投訴、經(jīng)濟(jì)損失較大、企業(yè)形象受損等事故的, 有直接向副總匯報(bào)和提出處罰建議的權(quán)利。 4、兼管職能:

  4.1 協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部做好為顧客的技術(shù)咨詢(xún)和顧客服務(wù)工作。 4.2 參與供應(yīng)部做好合格供方的評(píng)定工作。 4.3 協(xié)助綜合管理部做好員工的招聘、培訓(xùn)和管理工作。

銷(xiāo)售員崗位職責(zé)9

  1、負(fù)責(zé)客戶接待、咨詢(xún)工作,為客戶提供專(zhuān)業(yè)的`地產(chǎn)咨詢(xún)服務(wù);

  2、為客戶解說(shuō)項(xiàng)目情況以及解答客戶所提出的疑問(wèn);

  3、通過(guò)介紹項(xiàng)目特色、展示項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)等方式促成與客戶的交易;

  4、通過(guò)電話等方式聯(lián)系、跟進(jìn)客戶,保持與客戶的溝通;

  5、進(jìn)行銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)分析;

  6、完成項(xiàng)目經(jīng)理、主管安排的其他工作任務(wù);

  7 、配合銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管拓展客戶渠道,開(kāi)發(fā)客戶資源。

銷(xiāo)售員崗位職責(zé)10

  1、 2、

  拉絲退火工序必須按照生產(chǎn)計(jì)劃。工藝要求保質(zhì)保量完成生產(chǎn)任務(wù)。 生產(chǎn)紀(jì)律:

  2.1 提前10分鐘到機(jī)臺(tái)接交班。接交班內(nèi)容包括:生產(chǎn)計(jì)劃完成情況;設(shè)備狀況;存在什么問(wèn)題。工具、量具、模具、盤(pán)具是否齊全完好、擺放整齊。機(jī)臺(tái)及周?chē)h(huán)境衛(wèi)生是否干凈。如接班人員不認(rèn)真檢查,交班后所產(chǎn)生的責(zé)任由接班者承擔(dān)。

  2.2 穿戴勞動(dòng)保護(hù)用品不能穿露腳趾的鞋,遵守勞動(dòng)紀(jì)律,安全生產(chǎn),文明生產(chǎn)。

  2.3 下班提前15分鐘打掃機(jī)臺(tái)及周邊衛(wèi)生。保持機(jī)臺(tái)、通道環(huán)境干凈清潔。盤(pán)具堆放整齊。 3、

  工藝要求:

  3.1 按工藝文件(拉絲退火作業(yè)指導(dǎo)書(shū))中規(guī)定配模。線徑必須符合規(guī)定要求。每盤(pán)線必須用千分尺測(cè)量導(dǎo)體線徑。

  3.2 按工藝文件(拉絲退火作業(yè)指導(dǎo)書(shū))中規(guī)定調(diào)節(jié)退火系數(shù)及退火電流,用手測(cè)試導(dǎo)體軟硬度。用眼觀察退火顏色。

  3.3 銅線表面要光滑、光亮、表面無(wú)毛刺無(wú)變黑,如停機(jī)再開(kāi)機(jī)造成某一段導(dǎo)體變黑,必須做有明顯的標(biāo)記。因某種原因有一段未退火,必須停機(jī)剪除焊接好繼續(xù)開(kāi)機(jī)。

  3.4 排線要整齊、無(wú)壓線。線盤(pán)不能裝的過(guò)滿。距鐵盤(pán)邊20毫米為宜。 3.5 斷線要焊接牢固,周?chē)绦拚饣?4、

  工藝紀(jì)律:

  4.1 生產(chǎn)過(guò)程以自檢自查為主,實(shí)測(cè)線徑不符合要求應(yīng)及時(shí)解決。

  4.2 每盤(pán)外側(cè)貼上標(biāo)簽,標(biāo)明規(guī)格、實(shí)測(cè)線徑、生產(chǎn)日期、生產(chǎn)者、原材料檢驗(yàn)日期、類(lèi)別。每盤(pán)只允許貼一個(gè)標(biāo)簽。

  4.3 每班填寫(xiě)生產(chǎn)記錄(生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表),記錄填寫(xiě)要真實(shí)、清晰。 4.4 記錄填寫(xiě)內(nèi)容:

  4.4.1 規(guī)格、生產(chǎn)數(shù)量、實(shí)測(cè)線徑、生產(chǎn)人、生產(chǎn)日期。 4.4.2 原材料進(jìn)貨檢驗(yàn)日期、檢驗(yàn)類(lèi)別。 4.4.3 反饋原材料質(zhì)量情況。 4.4.4 生產(chǎn)過(guò)程中存在什么問(wèn)題。 5、

  違犯上述規(guī)定處理方法:

  5.1 違犯生產(chǎn)紀(jì)律按車(chē)間管理制度相關(guān)規(guī)定處理。 違犯工藝紀(jì)律按工藝管理制度相關(guān)規(guī)定處理。

  5.2 記錄填寫(xiě)不真實(shí)或沒(méi)有實(shí)際檢測(cè)而隨意填寫(xiě)記錄,按弄虛作假論處加倍處罰。

  絞線工序崗位責(zé)任

  1、 2、

  絞線工序必須按照生產(chǎn)計(jì)劃、工藝要求、保質(zhì)保量完成生產(chǎn)任務(wù)。 生產(chǎn)紀(jì)律:

  2.1 提前10分鐘到機(jī)臺(tái)接交班。接交班的內(nèi)容包括:設(shè)備狀態(tài)、生產(chǎn)完成情況、存在什么問(wèn)題。工具、模具、量具、盤(pán)具是否齊全完好、擺放整齊。機(jī)臺(tái)及周邊環(huán)境衛(wèi)生是否干凈整潔。如接班人員不認(rèn)真檢查,接班后所產(chǎn)生的.責(zé)任由接班者承擔(dān)。

  2.2 穿戴勞動(dòng)保護(hù)用品,不能穿露腳趾的鞋。遵守勞動(dòng)紀(jì)律、安全生產(chǎn)、文明生產(chǎn)。

  2.3 下班前提前15分鐘打掃機(jī)臺(tái)周邊衛(wèi)生。保持機(jī)臺(tái)、通道環(huán)境干凈清潔,盤(pán)具擺放整齊。 3、

  工藝要求:

  3.1 上盤(pán)前用千分尺測(cè)量線徑,按工藝文件規(guī)定要求配線、配模。 3.2 按工藝文件規(guī)定要求配齒輪,調(diào)整牽引輪擋位。 3.3 壓型線按扇型角配滾壓模。滾壓模中心和線芯中心對(duì)正。

  3.4 絞線成型后立即測(cè)量絞線外徑,節(jié)距。如果是壓型線及時(shí)檢查扇型線

  中心是否正確。測(cè)量扇高是否符合工藝規(guī)定。

  3.5 籠體上各盤(pán)張力合適,不能過(guò)松或過(guò)緊。導(dǎo)體必須經(jīng)過(guò)線模,防止導(dǎo)體擦傷或拉細(xì)。

  3.6 絞線表面光滑無(wú)毛刺。顏色光亮。

  3.7 如有黑色或沒(méi)有退火的銅導(dǎo)體段,在過(guò)線模前剪除焊接好后繼續(xù)生產(chǎn)。

銷(xiāo)售員崗位職責(zé)11

  一、基本信息

  崗位名稱(chēng):銷(xiāo)售員

  崗位編號(hào):MS-JC-04

  所在部門(mén):銷(xiāo)售部

  所轄人數(shù)

  崗位定員

  分析日期

  二、工作關(guān)系:

  直接上級(jí):銷(xiāo)售組長(zhǎng)

  直接下級(jí):無(wú)

  內(nèi)部協(xié)調(diào):財(cái)務(wù)部、工程技術(shù)部、行政人事部等

  外部協(xié)調(diào):客戶、銷(xiāo)售代理、銀行等

  三、崗位職責(zé)

  主要工作內(nèi)容:根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃,負(fù)責(zé)具體銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

  職責(zé)一

  職責(zé)表述:發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),建立客戶資源

  工作任務(wù)

  1. 通過(guò)各種渠道尋找商機(jī),增加業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)

  2. 協(xié)助建立客戶信息資料

  職責(zé)二

  職責(zé)表述:銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)與報(bào)表管理

  工作任務(wù)

  1. 與客戶溝通,積極促成銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

  2. 負(fù)責(zé)合同簽訂,收取服務(wù)費(fèi)用

  3. 建立客戶資料卡,完成日常銷(xiāo)售報(bào)表

  職責(zé)三

  職責(zé)表述:其他工作

  工作任務(wù)

  負(fù)責(zé)及時(shí)提供市場(chǎng)反饋信息,并向上級(jí)提出相關(guān)建議

  職責(zé)四

  職責(zé)表述:完成上級(jí)交辦的其它工作

  工作任務(wù)

  完成上級(jí)交辦的其它工作

  四、權(quán)力和責(zé)任

  權(quán)力:

  1. 經(jīng)過(guò)上級(jí)確認(rèn)的合同簽訂權(quán)

  責(zé)任:

  1. 對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)負(fù)責(zé)

  2. 負(fù)責(zé)維護(hù)公司的.良好形象

  五、任職資格

  學(xué)歷要求:

  不限

  經(jīng) 驗(yàn):

  1年以上房地產(chǎn)行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)

  專(zhuān)業(yè)及水平:

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)

  技能技巧:

  1. 較強(qiáng)的分析判斷、解決問(wèn)題的能力

  2. 很強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力與溝通能力

  3. 掌握基本辦公軟件的使用方法

  個(gè)人素質(zhì):

  1. 誠(chéng)信務(wù)實(shí),熱情開(kāi)朗

  2. 具備很強(qiáng)的集體認(rèn)同感和團(tuán)隊(duì)合作精神,能在較大壓力下工作

  3. 細(xì)致、認(rèn)真,思維活躍

  4. 較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,綜合素質(zhì)高

  工作條件:

  使用工具設(shè)備

  電話、計(jì)算機(jī)、復(fù)印機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等

  工作環(huán)境:

  辦公室工作環(huán)境,良好

銷(xiāo)售員崗位職責(zé)12

  一、崗位責(zé)任

  (一)售樓經(jīng)理職責(zé)

  1. 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)操作控制,管理人員分配及培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員;

  2. 協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)各方面人員營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛,輔助成交;

  3. 制定階段性銷(xiāo)售計(jì)劃,推動(dòng)實(shí)施完成銷(xiāo)售目標(biāo);

  4. 負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)商、建筑單位的溝通,及時(shí)反饋信息,掌握工程進(jìn)展情況;

  5. 協(xié)助和參與項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃;

  6. 負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售計(jì)劃指標(biāo);

  7. 監(jiān)督審核售樓員簽定的有效合同,負(fù)責(zé)落實(shí)樓款回收工作;

  8. 做好售后服務(wù)工作,及時(shí)反饋樓盤(pán)質(zhì)量信息,對(duì)客戶負(fù)責(zé)。

  (二)銷(xiāo)售代表職責(zé)

  1. 推行實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃;

  2. 負(fù)責(zé)完成銷(xiāo)售任務(wù)及跟進(jìn)工作;

  3. 負(fù)責(zé)推介項(xiàng)目,促進(jìn)成交,簽署預(yù)售合同及交房工作;

  4. 收集客戶簽約所存在的問(wèn)題,并隨時(shí)提交銷(xiāo)售經(jīng)理;

  5. 積極學(xué)習(xí)銷(xiāo)售溝通技巧,并有效地運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中;

  6. 維護(hù)公司形象和無(wú)形資產(chǎn),嚴(yán)格保守公司資料、信息、制度及業(yè)務(wù)類(lèi)信息;

  7. 保持專(zhuān)業(yè)服務(wù)工作狀態(tài),同事之間相互尊重,團(tuán)隊(duì)配合,互幫互學(xué),共同進(jìn)步。

  二、員工禮儀

  1. 微笑,是每個(gè)員工最起碼應(yīng)有的表情;

  2. 面對(duì)客戶應(yīng)表現(xiàn)出熱情、親切、真實(shí)、友好;

  3. 對(duì)待客戶應(yīng)情緒飽滿、不卑不亢;

  4. 和客戶交談時(shí)應(yīng)眼望對(duì)方,點(diǎn)頭稱(chēng)是;

  5. 不準(zhǔn)有不理睬的行為,不準(zhǔn)與客戶爭(zhēng)辯或在公共場(chǎng)合與同事?tīng)?zhēng)論;

  6. 不得在售樓處大聲說(shuō)話、閑聊、喊叫、亂丟亂碰物品及動(dòng)作過(guò)重,發(fā)出

  不必要的聲響。咳嗽、打噴嚏時(shí)應(yīng)轉(zhuǎn)身向后,并說(shuō)對(duì)不起;

  7. 行走要迅速,但不得跑步,與客戶相遇應(yīng)禮讓客戶;

  8. 與客戶同時(shí)進(jìn)出門(mén),應(yīng)讓客戶先行。請(qǐng)人讓路要講“對(duì)不起”,不得橫沖直撞、粗俗無(wú)禮;

  9. 不得當(dāng)眾整理個(gè)人衣物,女員工不得在有客戶在的情況下當(dāng)眾補(bǔ)妝;

  10. 所有以坐姿工作的員工,必須坐姿端正,不得翹二郎腿,不得將腿搭在座椅扶手上,不得盤(pán)腿,不得穿拖鞋;

  11. 不得在售樓處抽煙、吃零食,不得看與專(zhuān)業(yè)無(wú)關(guān)的書(shū)籍;

  12. 不得打私人電話,特殊情況3分鐘內(nèi)完畢。

  言 談:

  1. 聲調(diào)要自然、清晰、明朗、親切,聲調(diào)不要過(guò)高、亦不要過(guò)低,以便客戶聽(tīng)不清楚;

  2. 與客戶談話時(shí)不宜節(jié)奏過(guò)快,話語(yǔ)過(guò)多,應(yīng)留給客戶反映及思考時(shí)間,不應(yīng)過(guò)分催促;

  3. 說(shuō)話要講究藝術(shù),多用敬語(yǔ),注意“請(qǐng)”“謝”不離口;

  4. 客戶講“謝謝”時(shí),要答“不用謝”,不得毫無(wú)反應(yīng);

  5. 無(wú)論從客戶手上接過(guò)任何物品,都要道“謝謝”;

  6. 不得以任何借口頂撞、諷刺、挖苦客戶。

  三、銷(xiāo)售流程

  1. 銷(xiāo)售代表給客戶推薦樓盤(pán);

  2. 銷(xiāo)售人員有針對(duì)的介紹1-2個(gè)房號(hào),并計(jì)算出相關(guān)費(fèi)用,有針對(duì)的推介,并最終確定房號(hào);

  3. 與項(xiàng)目經(jīng)理核準(zhǔn)房號(hào),確認(rèn)尚未售出;

  4. 銷(xiāo)售代表開(kāi)具《認(rèn)購(gòu)定金單》,并帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部交納定金(臨定);

  5. 客戶交納足定,并簽署《認(rèn)購(gòu)書(shū)》;銷(xiāo)售經(jīng)理在“銷(xiāo)控表”上劃去該房號(hào),并調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)“銷(xiāo)售控制表” ;

  6. 客戶在1周內(nèi)交清首期房款并簽署《房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同》。

  四、接待客戶程序分解

  (一) 咨詢(xún)電話接待程序

  1. 電話鈴聲響起,銷(xiāo)售人員需在響第二聲時(shí)接聽(tīng)并講“您好, ”,并自我推薦,以便積累客源進(jìn)行適時(shí)跟蹤;

  2. 與客戶通話時(shí),聽(tīng)筒一頭應(yīng)放在耳朵上,話筒一頭置于唇下五公分處,

  中途不允許與其他人交談,不允許吃東西,不允許吸煙,不允許喝水;

  3. 銷(xiāo)售人員應(yīng)盡可能以自問(wèn)的方式,獲取客戶的信息資料,并作下記錄,對(duì)于客戶的提問(wèn),可以簡(jiǎn)單答之,并制造懸念,吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)參觀;

  4. 接聽(tīng)電話聲調(diào)要自然、清晰、明朗、親切,保持聲調(diào)的適度;

  5. 接聽(tīng)電話時(shí)要簡(jiǎn)明、扼要,最長(zhǎng)時(shí)間不得超過(guò)3分鐘。

  6. 通話完畢,須待對(duì)方掛斷電話后,方可掛斷。

  (二)上門(mén)客戶接待程序

  1. 當(dāng)有客戶進(jìn)入售樓處時(shí),銷(xiāo)售人員須面帶微笑從接待臺(tái)走到客戶面前對(duì)客戶講“歡迎光臨!”隨即帶客戶到模型前介紹樓盤(pán)情況,并與客戶交談,回答客戶所提出的問(wèn)題,獲取客戶信息及需求;

  2. 請(qǐng)客戶到洽談區(qū),請(qǐng)客戶坐下,并為客戶斟水,隨即拿來(lái)售樓資料,根據(jù)客戶的需求,有針對(duì)的推介房型,確定房號(hào),進(jìn)行計(jì)算;

  3. 如暫時(shí)離開(kāi)面對(duì)的客戶,一律講“請(qǐng)稍候”,回來(lái)后要講“對(duì)不起,讓您久等”,不得一言不發(fā);

  4. 客戶有購(gòu)買(mǎi)意向的房號(hào),銷(xiāo)售人員應(yīng)先查看銷(xiāo)控表并和銷(xiāo)售經(jīng)理核對(duì),確定房號(hào)尚未售出,在填寫(xiě)《認(rèn)購(gòu)定金單》后帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部辦理認(rèn)購(gòu)手續(xù);

  5. 認(rèn)購(gòu)手續(xù)辦完,客戶準(zhǔn)備離開(kāi)售樓處,銷(xiāo)售人員應(yīng)主動(dòng)送客戶到門(mén)口,對(duì)客戶講“請(qǐng)慢走,再見(jiàn)”。目送客戶離去,隨后收拾接待臺(tái)。

  五、銷(xiāo)售原則

  (一) 成交規(guī)則

  銷(xiāo)售人員應(yīng)本著資源共享、成交優(yōu)先的規(guī)則來(lái)實(shí)施操作業(yè)務(wù)。

  (二) 接待客戶順序

  每日按銷(xiāo)售代表上班簽到的順序作為接待程序;先電話后來(lái)訪的,以客戶到現(xiàn)場(chǎng)指明某代表的為準(zhǔn),反之,以輪序?yàn)闇?zhǔn)。

  (三) 客戶登記

  銷(xiāo)售人員必須認(rèn)真做好客戶上門(mén)登記《來(lái)訪客戶登記本》,以客戶全名、聯(lián)系電話為準(zhǔn);

  (四) 客戶跟進(jìn)

  1. 銷(xiāo)售代表根據(jù)自己接待客戶的情況跟進(jìn)客戶,通常第一次跟蹤須在客戶

  離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)后三天內(nèi)進(jìn)行,以便加深客戶印象,每次跟蹤須在個(gè)人登記本上記錄跟進(jìn)內(nèi)容、時(shí)間,銷(xiāo)售經(jīng)理有權(quán)不定期檢查,但銷(xiāo)售代表之間無(wú)權(quán)檢查,如發(fā)生業(yè)務(wù)交叉,由銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行核對(duì);

  2. 客戶的跟蹤期最長(zhǎng)為一周(以銷(xiāo)售代表的個(gè)人登記本為準(zhǔn),接待當(dāng)日不

  算),如本銷(xiāo)售代表在一周內(nèi)沒(méi)有跟蹤客戶,客戶再次到現(xiàn)場(chǎng)由其他銷(xiāo)售代表接待并成交,業(yè)績(jī)歸使客戶成交的銷(xiāo)售代表;

  3. 客戶在本銷(xiāo)售代表的跟蹤期間內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),由其他銷(xiāo)售代表接待并成交,

  本銷(xiāo)售代表若在三天內(nèi)發(fā)現(xiàn)該成交客戶是自己所跟蹤的客戶,業(yè)績(jī)歸本銷(xiāo)售代表,若本銷(xiāo)售代表在三天后發(fā)現(xiàn),業(yè)績(jī)歸使客戶成交的銷(xiāo)售代表;

  4. 銷(xiāo)售代表每人一客戶登記本,超過(guò)跟蹤期或不登記作放棄處理;

  5. 客戶登記本不得涂改,如有作假,此記錄本所登記客戶均無(wú)效,并由銷(xiāo)售經(jīng)理處罰。

  (五) 現(xiàn)場(chǎng)客戶界定

  1. 銷(xiāo)售代表接待客戶前必須詢(xún)問(wèn)客戶以前是否來(lái)過(guò),以便介定新、老客戶;如為老客戶則由最早接待的銷(xiāo)售代表繼續(xù)接待,如雖為老客戶但已無(wú)法確認(rèn)則由下一個(gè)輪序者接待;

  2. 同行采盤(pán)按輪序接待(直接表明推銷(xiāo)者或同行采盤(pán)身份者除外,當(dāng)眾識(shí)破采盤(pán)并承認(rèn)亦除外);

  3. 家庭直屬關(guān)系,同一公司上、下級(jí)購(gòu)買(mǎi)同一意向單位,視為同一客戶,以先登記為準(zhǔn);

  4. 銷(xiāo)售代表不在場(chǎng),其老客戶上門(mén),輪到銷(xiāo)售代表最后輪序者,進(jìn)行義務(wù)接待,必須認(rèn)真負(fù)責(zé);

  5. 老客戶介紹新客戶到現(xiàn)場(chǎng)不指明找某銷(xiāo)售代表,即使以后發(fā)現(xiàn)與其他銷(xiāo)售人員老客戶相識(shí),仍屬新客戶;

  6. 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)同一時(shí)間銷(xiāo)售代表在其他銷(xiāo)售代表空閑時(shí)不得接待兩個(gè)新客戶;

  7. 老客戶帶新客戶到現(xiàn)場(chǎng)第一時(shí)間指明某銷(xiāo)售代表,則屬該銷(xiāo)售代表客戶,若該代表正在接待其他客戶,由最后輪序者義務(wù)接待,若該代表不當(dāng)班,則屬于新客戶;

  8. 銷(xiāo)售代表之間如發(fā)生交叉,當(dāng)日內(nèi)由雙方私下解決,協(xié)商不成,由銷(xiāo)售經(jīng)理處理,情節(jié)惡劣的',銷(xiāo)售經(jīng)理可判歸公司所有,以示懲罰;

  9. 銷(xiāo)售代表休息當(dāng)天,如接待新客戶屬義務(wù)接待。

  藥品銷(xiāo)售員崗位職責(zé)

  一、店員的職業(yè)道德和職業(yè)技能規(guī)則:

  1、工作立場(chǎng)和心態(tài):

  認(rèn)同自己的服務(wù)職業(yè)性質(zhì),不良情緒不影響工作,愿意用專(zhuān)業(yè)知識(shí)為顧客服務(wù),體現(xiàn)自我價(jià)值。

  2、行為舉止和儀表:

  著裝整齊,工牌端正,發(fā)型美觀得體,儀表大方,舉止文明,能使顧客產(chǎn)生信任感。

  3、專(zhuān)業(yè)服務(wù)和態(tài)度:

  熱情招呼,微笑待客,純熟使用禮貌用語(yǔ)。咨詢(xún)回答專(zhuān)業(yè)、耐心、細(xì)致、正確,使顧客滿足。

  4、銷(xiāo)售藥品:

  向顧客推銷(xiāo)和推介藥品是店員的主要責(zé)任。對(duì)顧客正確宣傳藥品新能、用途、用法、劑量、禁忌、注意事項(xiàng);對(duì)常見(jiàn)疾病,營(yíng)業(yè)員要能夠指導(dǎo)用藥。

  5、理解處方:

  店員要學(xué)會(huì)辨認(rèn)處方、分析處方、調(diào)配處方,注重配伍禁忌。 6:識(shí)別藥品真?zhèn)危?/p>

  要學(xué)會(huì)如何用感觀識(shí)別來(lái)識(shí)別藥品的真?zhèn)巍?/p>

  7、負(fù)責(zé)辦理商品進(jìn)貨驗(yàn)收和退換。

  8、做好藥品養(yǎng)護(hù) :

  把握藥品的本質(zhì)屬性,采取不同的貯藏保管方法對(duì)藥品進(jìn)行養(yǎng)護(hù)。

  9、陳列理貨

  將到貨商品上架,按商品陳列要求整理排面,跟蹤堆垛商品銷(xiāo)售情況,并及時(shí)補(bǔ)貨。

  10、執(zhí)行公司的促銷(xiāo)計(jì)劃,檢查價(jià)格簽和促銷(xiāo)海報(bào)到位情況。

  11、積極參加各種培訓(xùn),努力提高自身素質(zhì)。

  二、工作流程

  1、營(yíng)業(yè)前做好柜臺(tái)、貨架、商品及地面等環(huán)境衛(wèi)生,達(dá)到干凈、整齊、玻璃光亮。

  2、預(yù)備營(yíng)業(yè)期間所需用品、用具。

  3、補(bǔ)充商品,將柜臺(tái)上不足的商品補(bǔ)齊,并檢查柜臺(tái)上所列之商品是否齊全,有無(wú)新貨需及時(shí)上柜。

  4、營(yíng)業(yè)中應(yīng)隨時(shí)保持柜臺(tái)及貨架上的展示商品充足和整齊,不得出現(xiàn)展示商品不足和擺放零亂的現(xiàn)象。

  5、檢查柜臺(tái)及庫(kù)存商品數(shù)量是否充足,不足的須及時(shí)填寫(xiě)“缺貨計(jì)劃”并通知補(bǔ)貨,做到所有商品無(wú)斷貨現(xiàn)象。

  6、柜臺(tái)到貨須仔細(xì)清點(diǎn)驗(yàn)收,及時(shí)上柜,同時(shí)配合配貨員將上柜后余下之商品在儲(chǔ)存板或貨架上歸類(lèi)堆放整潔。

  7、隨時(shí)作好為顧客提供服務(wù)的預(yù)備,發(fā)現(xiàn)顧客有需要導(dǎo)購(gòu)及服務(wù)的暗示時(shí),應(yīng)立刻上前友善、真誠(chéng)地為其提供各種服務(wù)。

  7、查看銷(xiāo)售環(huán)境,注重防止商品被盜。如有可疑情況和突發(fā)事件,沉著冷靜,迅速通知其他同事協(xié)同處理。

  8、努力提高自身業(yè)務(wù)水平,做到對(duì)所負(fù)責(zé)的每種商品的價(jià)格、產(chǎn)地、

  規(guī)格及特性都了如指掌。

  9、隨時(shí)保持商品及環(huán)境的衛(wèi)生。

  10、交接班時(shí),應(yīng)對(duì)接班人員告知商品銷(xiāo)售已補(bǔ)貨和需補(bǔ)貨商品情況,做到交接清晰、補(bǔ)貨無(wú)重復(fù)。

  11、維護(hù)店內(nèi)設(shè)備、設(shè)施,愛(ài)護(hù)公物,節(jié)約水電、紙張及藥袋。

  12、營(yíng)業(yè)員必須堅(jiān)守工作崗位,不得無(wú)端串崗、離崗,如有事離崗須向店長(zhǎng)及其他員工做好委托。

  家具導(dǎo)購(gòu)員工作職責(zé)

  職責(zé):

  1、做好展廳的日常衛(wèi)生、產(chǎn)品復(fù)位、設(shè)備安全檢查、維護(hù)工作。

  2、服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)工作安排。

  3、做好訂單的售前、售中工作,并跟蹤售后服務(wù)

  4、目標(biāo)顧客的跟蹤。

  5、積極進(jìn)取,不斷學(xué)習(xí)、掌握產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技巧,提高自身素質(zhì)。

  導(dǎo)購(gòu)員現(xiàn)場(chǎng)行為規(guī)范

  一、 紀(jì)律工作:

  1、團(tuán)結(jié)協(xié)助,服從上級(jí)主管的工作安排。

  2、按時(shí)上、下班,不遲到、不早退;請(qǐng)假必須親自履行請(qǐng)假手續(xù)。

  3、上班前完成個(gè)人內(nèi)務(wù),如換工作服、化妝等。

  4、上班時(shí)間不要談?wù)撆c工作無(wú)關(guān)的事,不要看報(bào)紙、雜志;保持工作場(chǎng)所安靜,不要打鬧、有電話傳呼不得大聲叫嚷;站立工作時(shí)不得靠桌、道具等;因接待需坐位工作時(shí),要保持上身挺直,不得趴桌臥椅。

  5、商場(chǎng)內(nèi)絕不能在顧客面前與同事?tīng)?zhēng)論或議論任何事情。

  6、必須接待好顧客,不得有不耐煩的語(yǔ)言、表情、舉動(dòng);下班時(shí)應(yīng)檢查好所有安全設(shè)備。

  7、無(wú)論多么忙碌都應(yīng)以顧客為第一,沒(méi)有任何工作比接待顧客更重要。

  二、 儀表、儀態(tài):

  (一) 儀態(tài)

  1、工作時(shí)間要按公司規(guī)定統(tǒng)一著裝,衣服要保持整潔;鞋要打理整潔,不穿拖鞋。

  2、上班時(shí)整齊地佩戴工作牌,工作牌戴在左胸,不要佩戴與公司、工作無(wú)關(guān)的徽章。

  3、女營(yíng)業(yè)員不得長(zhǎng)發(fā)披肩,要用發(fā)夾夾住,不要讓劉海遮住自己的眼睛。

  4、男營(yíng)業(yè)員不留長(zhǎng)發(fā)、怪發(fā),不留胡須。

  5、注意口腔清潔,不用濃烈香水、發(fā)膠。

 。ǘ 儀表

  1、等待顧客的標(biāo)準(zhǔn)姿勢(shì):

  a) 以站立姿勢(shì),雙腳與兩肩同寬,身體站直。

  b) 手放在前面,右手輕輕疊在左手上,自然下垂。

  c) 挺胸、收腹,雙眼直視顧客。

  2、走近、接待顧客的標(biāo)準(zhǔn)姿勢(shì):

  a) 向顧客點(diǎn)頭致意,然后才走近。

  b) 點(diǎn)頭角度是15度。

  2、目送顧客的標(biāo)準(zhǔn)姿勢(shì):

  a) 鞠躬時(shí)應(yīng)低頭至身體成30度。

  b) 低頭彎腰的標(biāo)準(zhǔn)是放在面前的手垂至大腿的中間部位。

  c) 面帶微笑,目送顧客離去。

  三、 銷(xiāo)售行為:

  1、 售前準(zhǔn)備:

 。1) 日常工作中注意學(xué)習(xí)和積累商品知識(shí),熟識(shí)所售商品名稱(chēng)、型號(hào)規(guī)格、價(jià)格、功

  能、質(zhì)量、用材、保養(yǎng)、展示位置、賣(mài)點(diǎn)清晰,商品設(shè)計(jì)特點(diǎn)及組合、搭配原則,體會(huì)顧客購(gòu)物心理,提高自身綜合素質(zhì),為成功導(dǎo)購(gòu)打好基礎(chǔ)。

  (2) 例會(huì)。每天或每周都必需參加例會(huì),總結(jié)前一天或前一星期的工作情況,做好當(dāng)

  天或未來(lái)一周的工作安排,掌握產(chǎn)品動(dòng)態(tài)和其它信息;檢查儀表、儀態(tài)。

 。3) 做好展場(chǎng)清潔衛(wèi)生。

  a) 臺(tái)面、柜面、玻璃面、鏡面等不能留有水漬、手;展品的腳部、背部 不能留有污漬、灰塵;沙發(fā)不能有污漬;布藝品不能有灰塵、污漬和線頭松散外露;金屬制品不能有銹漬或氧化的痕跡;抽屜、柜內(nèi)、層板上應(yīng)無(wú)灰塵。

  b) 地面、墻壁、天花板極其附件應(yīng)無(wú)灰塵、無(wú)蜘蛛網(wǎng);賣(mài)場(chǎng)門(mén)口附近區(qū)域 應(yīng)保持清潔。 c) 飾品要同產(chǎn)品一樣維持衛(wèi)生,部分飾品底部要墊膠墊,以防擦傷產(chǎn)品。

  2、售中服務(wù):

  顧客購(gòu)物有8個(gè)心理階段:注意----產(chǎn)生興趣味----聯(lián)想----產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望----比較----信任----決定----購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。相應(yīng)地,營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)信也有以下8個(gè)階段:

 。1) 等待顧客

  以大方莊重的姿態(tài),精神飽滿、思想集中、面容溫和地等待顧客光臨,眼晴留意顧客的視線和表情。

 。2) 走近顧客

  時(shí)機(jī):a) 顧客長(zhǎng)時(shí)間地看著一種商品時(shí),表示其對(duì)商品產(chǎn)生興趣;

  b) 顧客用手摸商品進(jìn)行考慮時(shí);

  c) 顧客看來(lái)看去在尋找什么東西時(shí),需了解顧客購(gòu)買(mǎi)意向;

  d) 顧客兩人或幾人在討論商品時(shí);

  e) 與顧客視線相對(duì)時(shí)。

  注意選擇適當(dāng)時(shí)機(jī),微笑迎接顧客并點(diǎn)頭致意,先說(shuō)“您好”或“歡迎光臨”、“歡迎參觀”,熟客要盡可能記住姓名,并冠以適當(dāng)?shù)姆Q(chēng)呼。

  (3)招呼顧客

  接待服務(wù)每一位顧客應(yīng)以一種平和的心境對(duì)待,就像海納百川一樣微笑去面對(duì)每一位顧客的請(qǐng)求;我們的服務(wù)態(tài)度應(yīng)該做到以下三個(gè)一樣:

  “買(mǎi)與不買(mǎi)”一個(gè)樣

  “買(mǎi)多買(mǎi)少”一個(gè)樣

  “穿好穿壞”一個(gè)樣

  a) 顧客表明參觀購(gòu)買(mǎi)意向時(shí),要主動(dòng)陪同、熱情介紹商品;顧客示意隨便看看時(shí),營(yíng)業(yè)員應(yīng)說(shuō)“請(qǐng)你隨便看看”及保持在顧客視野范圍內(nèi),觀察顧客挑選產(chǎn)品的反應(yīng),做一些整理商品的輔助工作,留意顧客的隨時(shí)召喚。

  b) 注意稱(chēng)呼顧客姓氏,未知姓氏之前,稱(chēng)呼“先生”“小姐”或“女士”;指第三者時(shí)不能講“他”,應(yīng)稱(chēng)呼“那位先生(小姐)”。

  c) 因故離開(kāi)面對(duì)的顧客時(shí),要說(shuō)“請(qǐng)稍候”,不得突然離開(kāi);回來(lái)后要說(shuō)“對(duì)不起,讓你久等”,不得無(wú)歉意表示。

  d) 行走要迅速有神,但不得跑步;二人并行不得搭肩膀、挽手;與顧客相遇應(yīng)靠左邊走,不得從顧客中間穿過(guò);請(qǐng)人讓路應(yīng)講“對(duì)不起”。

 。4) 向顧客推介產(chǎn)品

  a) 分清顧客類(lèi)別,針對(duì)性地推銷(xiāo)產(chǎn)品;將產(chǎn)品使用時(shí)的狀態(tài)展示給顧客看, 以便使顧客產(chǎn)生聯(lián)想。

  b) 面對(duì)顧客應(yīng)表現(xiàn)出熱情、親切、真誠(chéng)、友好;和顧客交談時(shí),要用相 互都懂的語(yǔ)言,要眼望對(duì)方,不得左顧右盼,不得對(duì)顧客品頭評(píng)足,嚴(yán)禁講“喂”、“不知道”;同時(shí),了解顧客所需的家具風(fēng)格、設(shè)計(jì)、材料等因素,并推測(cè)顧客預(yù)算的金額,在預(yù)期的消費(fèi)金額范圍內(nèi),先以中檔價(jià)格定位產(chǎn)品,由低價(jià)格到高價(jià)格的順序逐次推薦給顧客,應(yīng)特別注意顧客的反應(yīng),以掌握顧客所愿意接受的價(jià)格。

  c) 與同行業(yè)產(chǎn)品比較時(shí),用簡(jiǎn)單易懂的方法明確說(shuō)出家具產(chǎn)品所具有的優(yōu)點(diǎn)。

  d) 顧客對(duì)商品或服務(wù)有所抱怨時(shí),要先說(shuō)“對(duì)不起”,馬上做消除誤解的工作,不可表示反對(duì)意見(jiàn),嚴(yán)禁與顧客頂撞、爭(zhēng)吵;如個(gè)人無(wú)法解決,應(yīng)立即請(qǐng)示店長(zhǎng)或上級(jí)處理。

 。5) 確定顧客決定購(gòu)買(mǎi)

  a) 與顧客確認(rèn)商品價(jià)格、數(shù)量,并準(zhǔn)確迅速地開(kāi)單。

  b) 確認(rèn)是否需包裝或是否需要送貨,并辦理有關(guān)手續(xù)。

  3、售后服務(wù)

  (1)、及進(jìn)送貨:

  落實(shí)訂單貨源,抽出到期送貨單據(jù),落實(shí)送貨時(shí)間,根據(jù)有關(guān)規(guī)定開(kāi)出送貨單。

 。2)、品質(zhì)保證:

  送貨前檢查產(chǎn)品(如包裝有損壞需開(kāi)包檢查),如存在質(zhì)量問(wèn)題不得送出。

  (3)、受理售后投訴處理:

  a) 遇到顧客要求退換商品,要同樣熱情對(duì)待,耐心傾聽(tīng)顧客意見(jiàn)。

  凡符合退貨原則的,應(yīng)說(shuō):“可以改購(gòu),我馬上幫你辦理”;如不符合退換原則的,應(yīng)說(shuō)“對(duì)不起,按規(guī)定,這個(gè)商品不能改購(gòu)”并說(shuō)明理由。

  a) 投訴質(zhì)量問(wèn)題,需維修或退貨的,首先要表示歉意,然后按規(guī)定售后服 務(wù)流程式操作。

  b) 如遇到自己權(quán)限范圍內(nèi)或正常處理程序不能滿足的售后服務(wù)事項(xiàng),須及時(shí)請(qǐng)示店長(zhǎng)或上級(jí)經(jīng)理時(shí)速處理。

銷(xiāo)售員崗位職責(zé)13

  1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷(xiāo)售計(jì)劃,管理制度《銷(xiāo)售員工作職責(zé)描述》。

  2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,提升銷(xiāo)售價(jià)值,控制成本,擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售,積極完成銷(xiāo)售量指標(biāo),擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率;

  3、與客戶保持良好溝通,實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)

  4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略,獨(dú)立處置詢(xún)盤(pán)、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過(guò)程中,協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門(mén)操作。

  5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格,定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。

  6、維護(hù)和開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道和新客戶,自主開(kāi)發(fā)及拓展上下游用戶,尤其是終端用戶。

  7、收集一線營(yíng)銷(xiāo)信息和用戶意見(jiàn),對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)策略、售后服務(wù)、等提出參考意見(jiàn)。

  8、以你司的特點(diǎn)定發(fā)揮銷(xiāo)售員的'積極性,以你司的定位來(lái)定。

銷(xiāo)售員崗位職責(zé)14

  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)電梯銷(xiāo)售市場(chǎng)的`開(kāi)拓。

  2、負(fù)責(zé)電梯銷(xiāo)售信息的收集。

  3、負(fù)責(zé)客戶維護(hù)、工程跟進(jìn)、收款。

  任職要求:

  1、有較豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。

  2、良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、能適應(yīng)出差。

  3、上進(jìn)心強(qiáng),個(gè)人成功欲望強(qiáng)!

銷(xiāo)售員崗位職責(zé)15

  1、遵守與執(zhí)行公司和店鋪的各項(xiàng)規(guī)章制度及服務(wù)規(guī)范,自覺(jué)維護(hù)公司的.利益;

  2、依照店鋪要求的儀容儀表進(jìn)行,上崗期間精神飽滿,確保個(gè)人形象良好;

  3、服從公司及店長(zhǎng)的工作安排和管理,完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作;

  4、為顧客提供專(zhuān)業(yè)的珠寶購(gòu)買(mǎi)建議、并解答顧客的各種咨詢(xún),與客戶保持良好的關(guān)系。

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