【實用】個人銷售計劃4篇
時光飛逝,時間在慢慢推演,我們的工作又邁入新的階段,立即行動起來寫一份計劃吧?墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢?下面是小編收集整理的個人銷售計劃4篇,希望對大家有所幫助。
個人銷售計劃 篇1
在我和這些排名(我們做了個網(wǎng)站,有個重要的內容就是給網(wǎng)上所有的店排名。這些店鋪獲得排名的條件是有信用記實的才可以排,把每一小類的前10名左右排出來)第一、第二的大賣家實際接觸時,發(fā)現(xiàn)他們的實力和想象的差了很遠,大多是一、二個人。大部門的店主是女性,她們對自己現(xiàn)在的狀況已經(jīng)是很知足了。她們對什么發(fā)展計劃一點愛好也沒有。
但我覺得這個計劃的可行性太好了,而且現(xiàn)在進入花的成本很少,就象當初陳天橋進入網(wǎng)絡游戲時一樣,現(xiàn)在要進入網(wǎng)游那就是門坎太高了。我把這個計劃發(fā)出來,只要有一定實力的商家也可以操作這個項目。
只要把這些聯(lián)合的賣家當做是你一家就可以了。實際上我本人把這個成型的計劃做出來,是我下海3年來一直摸索的結果,我不忍心這個計劃就這樣消失了,F(xiàn)在把它發(fā)出來,希望可以獲得共鳴。我在下海之前一直在某事業(yè)單位做個科室干部。期間也辦過實體,開過店。歡迎大家給我留言。
一、計劃概要
目前中國網(wǎng)民人數(shù)號稱9000萬,但實際在網(wǎng)上購物的是一群網(wǎng)蟲和追求時尚的人,這樣的人恐怕只占其中20%,大量的網(wǎng)民想要網(wǎng)上購物,還是習慣于貨到付款。這是由中國的環(huán)境決定的,在短期內也無法解決。其中,制約網(wǎng)上購物最不利的有三大因素:①誠信問題②支付的方便和安全問題③物流配送,F(xiàn)在,我們的這個全新模式幾乎能一舉解決這三個問題,同時,更著眼于的是在于搶先占領商業(yè)銷售的渠道和可以迅速擴大銷售的規(guī)模。在現(xiàn)在這個競爭激烈的市場,得渠道者得天下,已成為不爭的事實。
而規(guī)模為王更是被在商業(yè)領域創(chuàng)造了神話的國美電器等所證明。我們這個模式從以下幾方面來開拓渠道。第一要和電信等寬帶接入商合作,打入家庭寬帶用戶。第二和網(wǎng)吧合作搶占這個遍布全城的渠道。網(wǎng)吧在中國的普及是美國所沒有的中國特色。第三、我們在第二階段會針對遍布全城的小商店讓他們也接上電腦上網(wǎng),而成為我們的加盟商,讓渠道更進一步拓寬。在這個過程中,都是同城貨到付款,網(wǎng)吧和小商店可以代收貨款,因此,支付和物流問題自然解決。而我們的商城是由幾個頂級信用的大賣家組成,誠信問題也可以講基本解決。我們粗略估算一下針對網(wǎng)吧的銷售量。
在上海有2到3千家網(wǎng)吧,我們保守估計會有100到200家網(wǎng)吧加盟,一個網(wǎng)吧一天銷售20xx元,一個月就有6萬。100家,一個月就有600萬的銷售額。大家想想如果加上其他的銷售和得力的促銷措施,我們會達到多少的量。更重要的是,只要我們這個系統(tǒng)建立起來,很多品牌商會自動要求加入我們,那時。我們的實力和利潤可以講就無人可以匹敵了。
二、計劃的具體實施
我們這些聯(lián)合的大賣家都是位于上海的各個不同種類的大賣家。各大賣家各自負責自己那一個領域的產品銷售。在對外招商時,以各大賣家聯(lián)合成立起來的總公司出面招商?偣臼怯筛鞔筚u家共同出資建立的。在向全國其他城市推進時,所建立的分公司由總公司統(tǒng)一管理,各大賣家按各自的股份享受相應的利潤和責任。在上海,總公司沒有銷售利潤。下面是渠道的建設方案:
、俸蛯拵Ы尤肷毯献。因為寬帶接入商也有推銷自己寬帶用戶的任務,和保持用戶繳費的壓力,我們可以將寬帶用戶的寬帶費用免交一年,但他的費用須在購物中,逐次扣除,這對寬帶用戶來講,會是一個很大的吸引力,對寬帶接入商來講也是一個很大的促銷手段。
②和網(wǎng)吧合作。將我們商城的商品給到網(wǎng)吧批發(fā)價,網(wǎng)吧在不增加什么投入的情況下,會獲得另外一個源源不斷的收入,對網(wǎng)吧來講,會有很多愿意加入我們的行列。這個市場是個空白。如果先進入,先發(fā)優(yōu)勢,不言自明。
、弁ㄟ^傳單的形式讓各大寫字樓和居民了解我們的網(wǎng)上商城。這個做法現(xiàn)在是各大超市賣場的作法,非常有實效。
、芮懊娴牟襟E完善后,可以將招商的范圍擴大。
一個是針對網(wǎng)上開店的,我們可以提供批發(fā)價,他們只負責銷售。第二個是針對遍布全城的小商店,讓他們加盟,他們只需在自己店里做一個無盤系統(tǒng),不需花多少錢就可以有幾臺終端上網(wǎng)了,而成為我們的終端銷售商。我們自己也可以在各個小區(qū)附近嘗試開這樣的網(wǎng)上銷售店。
三、總公司的`運作
1、由總公司確定招商的計劃,并執(zhí)行向網(wǎng)吧招商的工作,并具體負責和寬帶接入商的談判。
2、由總公司協(xié)調好各大賣家的快遞,完善貨到付款的流程。
3、開發(fā)共同的網(wǎng)上商城,完善和網(wǎng)吧的對接,并隨著不斷出現(xiàn)的問題,完善自己的功能;
4、在銷售渠道成型后,有計劃的增加其他商品的賣家的加入,但他們不會占總公司的股份;蛘哂煽偣咀约航ⅰ
5、建立公共的客服中心,完善客服服務;
6、建立自己的用戶對購買產品使用后進行評價的數(shù)據(jù)庫;
7、在全國招商或者建立自己的分公司。
四、總公司的運作成本
總公司開始可以先設立招商部、技術部、客服部。最先需要的是網(wǎng)站技術人員。接著是招商人員,他們需要訂出招商計劃和網(wǎng)吧促銷計劃。那么具體的成本的產生由以下幾個方面組成:工作人員的工資、基本的辦公用具、建設自己的獨立服務器、促銷費用。具體的數(shù)目暫時沒有列出來,大家坐到一起的時候,可以討論出來的。
五、可能出現(xiàn)的問題
1、隨著銷售的增加,倉庫的費用和送貨的費用以及管理難度會加大。
2、在前期對網(wǎng)吧招商時,可能會出現(xiàn)在網(wǎng)吧銷售不動的情況,要設計好網(wǎng)吧開業(yè)促銷活動。在網(wǎng)吧招商時也有一個布點的考慮。
3、在網(wǎng)吧銷售,貨到付款時快遞到達的時間會要求比較高,可能會要求在二個小時內。
個人銷售計劃 篇2
一、加強自身業(yè)務能力訓練
在20xx年的房產銷售工作中,我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練,進行銷售技巧為主的技能培訓,全面提高自身的專業(yè)素質。確保自己在銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。
二、密切關注國內經(jīng)濟及政策走向
在新的一年中,我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化,為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調控房地產市場的一系列政策,對市場到底會造成多大的影響,政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策,應該如何應對以確保實現(xiàn)售任務,是我必須關注和加以研究的工作。
三、分析可售產品,制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案
我在房產銷售工作重點是某X公寓,我將仔細分析可售產品的特性,挖掘產品賣點,結合對市場同類產品的'研究,為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。
四、針對不同的銷售產品,確定不同的目標客戶群,研究實施切實有效的銷售方法
我將結合之前的銷售經(jīng)驗及對可售產品的了解,仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,以總結歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求,力保銷售任務圓滿達成
我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案,根據(jù)銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃,修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結,對于突然變化的市場情況,做好預案,全力確保完成銷售任務。
六、針對銷售工作中存在的問題及時修正,不斷提高銷售人員的業(yè)務技能,為完成銷售任務提供保障
明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,進行相關的專業(yè)知識培訓,使銷售工作達到銷售商鋪的要求,上升到1個新的高度。
個人銷售計劃 篇3
20xx年就要過去了,已經(jīng)到了年底了,今年一年就這樣消失在我的眼前。一年以來,我走的不是很順利,一路上跌跌撞撞,好在自己有一顆堅定的心,所以這條路走下來還算是成功的。面對這最后的一個月,我對自己的業(yè)績也有了一些期盼,希望我能夠通過自己的努力,在最后的關頭,給自己今年的工作做一個完美的結束。以下是我年底業(yè)績沖刺的一個計劃:
一、做好準備工作
面對這最后的一次沖刺,首先就是要做好準備工作,下個月很快就來了,這個月一過,今年就算是真的過完了,因此在此之前,我會利用好這幾天的時間先做一個準備工作,把自己拿得穩(wěn)的客戶先拿下,其他的客戶再做一個整理,然后慢慢的一個個去攻破,我相信這樣下來,就算是大海撈針,我也相信一定會有一定的成績的。在我手里的客戶,其實很多都是意向很足的客戶,其他有一部分的客戶是非常肯定了的,所以這個月我再努力努力,一定是可以取得一個還算不錯的成績的,為最后的業(yè)績做一波沖刺。
二、合理利用活動資源
這一個月的活動也是比較多的,上旬有一個活動,下旬也有一個,這兩個活動之間的間隔差不多是一個星期的`樣子,所以我也要做好準備,好好利用這次活動,把自己的客戶給拿穩(wěn)了,能不能簽單也得看自己的能力了。所以這些資源我還是會好好利用起來的,爭取給自己最后做一個積累,做一次突破吧!我也會用心做準備,用更好的實力和態(tài)度去迎接這兩個活動,為今年最后的這一個月畫上一個更加圓滿的句號。
三、提高自我能力
我自己的能力我是很清楚的,最后這一個月注定是很忙的,但同時也是很鍛煉人的,我相信我會在這一個月里得到不少的提升,同時我也會更加努力的去提升自己,把自己那一部分的工作更好的完成,希望我不辜負公司這個月給予我們的機會和平臺,我會好好配合公司的計劃去為最后的業(yè)績做一波沖刺,爭取為我們部門創(chuàng)下更高的業(yè)績。
時間真的太快了,有時候如果跑不快,是追不上時間這個節(jié)奏的,從而我們迎接的就可能是淘汰,因此在此之間,我想我會繼續(xù)保持這一份激情,繼續(xù)在這個平臺上去拼搏,在最后的這一個月,我會把握好自己的方向、繼續(xù)保持努力的一個狀態(tài),爭取拿下更好的戰(zhàn)果!
個人銷售計劃 篇4
一、“查、訪、記”讓自己摸著石頭過河
查:就是通過查企業(yè)資料或行業(yè)雜志,讓自己對行業(yè)內部的情況或動態(tài)有更多的了解;
訪:自己在當?shù)厥袌鲛D一轉,先看看公司產品的行業(yè)競爭狀況及找到競品品牌;
記:下市場前與一些專業(yè)人士交流,記下他們的觀點和忠告;
二、掌握好業(yè)務流程的四步曲。
整理:將本公司的產品知識、產品說明書、上市備查材料、銷售政策、銷售合同、銷售樣品、名片、電話號碼簿整理成冊,以備急需
請教:向公司銷售經(jīng)理及老業(yè)務員請教業(yè)務要點及下市場的注意要點
設計:根據(jù)自己的習慣和優(yōu)勢,如公司沒有標準業(yè)務流程,可自行設計業(yè)務流程。設計業(yè)務流程包括四部分:怎樣尋找客戶、如何詢問客戶、如何展示公司的產品資料、站在客戶的利益上如何說服客戶
演練:找同單位的新手或利用休息時間讓朋友扮演客戶角色,用自己設計的業(yè)務流程來幾次模擬訓練
三、個人應注意的幾個基本銷售技巧
1、 見客戶時,衣著整潔、大方自信、跟客戶打招呼時,聲音要宏亮;
2、 見到客戶時,要利用從大到小的“問題漏斗”方式詢問客戶的需求,不要馬上向客戶灌輸本公司產品情況,因為這樣無異于向客戶灌輸“信息垃圾”。
3、 向客戶介紹產品和公司銷售政策時,一定要先談要點,然后圍繞要點再展開談,讓客戶始終感覺到你說得有條有理;
4、 要善于發(fā)掘客戶關注的利益點,并根據(jù)他所關注的利益點來凸現(xiàn)本企業(yè)產品所帶來的價值;
5、 業(yè)務成交或簽訂合同后,要盡快找“借口”離開客戶,防止客戶簽約后出現(xiàn)常見的“吃虧、后悔”情結,避免節(jié)外生枝;
最后仍然要說的.是,市場是一個大熔爐,只有義無返顧地投身其中,方能體會到“百煉成鋼”的奇妙
做為公司的業(yè)務員把產品銷售出去才是工作的首要任務,但要把產品銷售出去就得去找客戶,做為新手找客戶真是一個很大的難題,那么怎么去找客戶呢個人應做到: