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化妝品促銷活動(dòng)總結(jié)

時(shí)間:2023-04-12 12:17:20 總結(jié) 我要投稿
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化妝品促銷活動(dòng)總結(jié)

  總結(jié)是對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書面材料,它可以使我們更有效率,因此我們要做好歸納,寫好總結(jié)。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎?以下是小編精心整理的化妝品促銷活動(dòng)總結(jié),歡迎閱讀與收藏。

化妝品促銷活動(dòng)總結(jié)

化妝品促銷活動(dòng)總結(jié)1

  目前平淡促銷必然被淹沒,沒有基于消費(fèi)者的情感訴求制定有效溝通策略,更沒有從促銷環(huán)節(jié)點(diǎn)上去尋求創(chuàng)新亮點(diǎn),單一價(jià)格戰(zhàn)讓消費(fèi)者厭倦、銷售人員疲憊。要突圍,要?jiǎng)?chuàng)新,促銷必須升級(jí)為環(huán)節(jié)的創(chuàng)新,廣告、形象、形式、人員與系統(tǒng)價(jià)值的整合之戰(zhàn),使促銷產(chǎn)生藝術(shù)性與互動(dòng)銷售結(jié)合的良好效果。

  一、走出跟風(fēng)促銷的誤區(qū)

  周六、周日各化妝品店門口一家一家的路演接踵而至,費(fèi)用不低,但真正的目標(biāo)受眾有多少?品牌、產(chǎn)品信息傳遞了多少?對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售提升了多少?促銷推廣處于亂、散狀態(tài),更多的促銷在效仿跟風(fēng),還有脫衣露點(diǎn)的嘩眾取寵,缺乏基于產(chǎn)品特性、銷售周期、營(yíng)銷策略的連續(xù)科學(xué)性促銷,缺乏針對(duì)企業(yè)、品牌的獨(dú)特性創(chuàng)意促銷,使更多促銷資源浪費(fèi)、效果不佳。

  化妝品促銷系統(tǒng)的整合創(chuàng)新應(yīng)注重促銷方法和促銷方式的一體化跟進(jìn),而不是盲目的跟風(fēng)促銷;應(yīng)注重促銷系統(tǒng)的全面推進(jìn),而不是靈光一現(xiàn)的單點(diǎn)突破,應(yīng)注重互相模仿中的亮點(diǎn)創(chuàng)新,而不是單純的“拿來主義”,將創(chuàng)新落實(shí)到促銷系統(tǒng)中的每個(gè)環(huán)節(jié),發(fā)動(dòng)所有營(yíng)銷人員進(jìn)行促銷創(chuàng)新,而不是策劃人員“閉門造車”,以全員促銷創(chuàng)新來研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略。

  來捕捉消費(fèi)者心理,以打破陳規(guī)推稱出新,推出更有創(chuàng)意的促銷活動(dòng),以實(shí)施差異化促銷來推進(jìn)與消費(fèi)者的溝通互動(dòng)營(yíng)造氛圍,以新的促銷形式將品牌置入消費(fèi)者心里,才能在促銷海洋中彰顯出企業(yè)、產(chǎn)品、品牌的恒久魅力,走向促銷境界。

  二、做好系統(tǒng)組成是成功促銷的基礎(chǔ)

  促銷不是簡(jiǎn)單的`一場(chǎng)路演、擺上臺(tái)子戶外叫賣、搞搞特價(jià)、抽獎(jiǎng)就是一個(gè)成功促銷了,而是要建立一個(gè)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間溝通互動(dòng)的有效平臺(tái),不僅要保證與消費(fèi)者形成科學(xué)、連續(xù)的互動(dòng),更要針對(duì)消費(fèi)者接觸點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)化設(shè)計(jì),化的讓顧客了解產(chǎn)品、提升品牌,使顧客產(chǎn)生興趣購(gòu)買,掌握系統(tǒng)環(huán)節(jié)是策劃細(xì)分尋找創(chuàng)新點(diǎn)、是成功促銷的基礎(chǔ)。

  明確需求是基礎(chǔ):是針對(duì)新品上市推廣、還是成熟市場(chǎng)淡季預(yù)熱,是大型節(jié)假日促銷提升、還是常規(guī)小型促銷、還是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷回?fù),明確需求有助于保證短期促銷與長(zhǎng)期策略的一致吻合,使促銷方案的目的性與針對(duì)性更強(qiáng)。

  策劃方案是關(guān)鍵:明確需求的基礎(chǔ)上了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、關(guān)注顧客,確定獨(dú)特活動(dòng)主題與主體思路,結(jié)合產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、庫(kù)存狀況確定主推產(chǎn)品、次推產(chǎn)品及捆綁贈(zèng)品,制定針對(duì)性促銷方案,活動(dòng)時(shí)間要搶占先機(jī)、活動(dòng)渠道要確定重點(diǎn)、活動(dòng)形式要新穎富有親和性、活動(dòng)流程要層層引導(dǎo)、活動(dòng)責(zé)任要明確到人、活動(dòng)預(yù)算要精打細(xì)算、活動(dòng)目標(biāo)要制定詳細(xì)分解。

  創(chuàng)意表現(xiàn)是形象:充分掌握活動(dòng)傳播載體形式(報(bào)紙、電臺(tái)、夾報(bào)、錄象),產(chǎn)品終端陳列形式、可用資源,基于活動(dòng)方案、終端資源進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn)、物料設(shè)計(jì),對(duì)促銷終端進(jìn)行形象沖擊與氛圍影響,如日化產(chǎn)品展臺(tái)出樣、戶外巨幅、展區(qū)吊旗、地貼、堆碼;快速消費(fèi)品異形陳列、跳跳貼、海報(bào)、地堆、吊旗、拱門、卡通氣模等。

  有效執(zhí)行是保障:從與現(xiàn)場(chǎng)成員、賣場(chǎng)終端的有效溝通,到載體傳播預(yù)熱、到日化產(chǎn)品排面、到促銷贈(zèng)品到位、到促銷人員培訓(xùn),將活動(dòng)流程細(xì)化到相關(guān)環(huán)節(jié)責(zé)任到人,并對(duì)促銷現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行及時(shí)指導(dǎo)調(diào)整,以保證促銷暢通有效。

化妝品促銷活動(dòng)總結(jié)2

  無論是從現(xiàn)代的營(yíng)銷理論來講,還是從一線的營(yíng)銷實(shí)踐來看,作為日化企業(yè),產(chǎn)品與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)溝通互動(dòng)的一個(gè)良好平臺(tái),促銷是必不可少的,仍將是產(chǎn)品在市場(chǎng)上推廣的主要手段與競(jìng)爭(zhēng)武器。

  一、細(xì)分中尋找創(chuàng)新

  1、主題推陳出新

  好的促銷主題可以給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買的理由,有效回避價(jià)格戰(zhàn)帶來的品牌損害,所以主題一定要與促銷需求相結(jié)合,以簡(jiǎn)潔、大氣、親和力強(qiáng)的語言來表達(dá),在不偏離品牌形象的基礎(chǔ)上做到易傳播、易識(shí)別、時(shí)代感強(qiáng)、沖擊力強(qiáng),而不是普通的“買一送一、震撼熱賣、特價(jià)酬賓、真情回饋”等字樣。

  2、內(nèi)容創(chuàng)新:創(chuàng)造打動(dòng)消費(fèi)者的獨(dú)特形式

  促銷活動(dòng)主要支撐點(diǎn)在于促銷內(nèi)容設(shè)計(jì),能不能引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生興趣,能不能戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、能不能有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息,獨(dú)特的內(nèi)容形式,易于滿足消費(fèi)者求新求異求實(shí)惠的心理需求,并產(chǎn)生情感共鳴,應(yīng)從促銷形式、主題、工具、手段上來尋找創(chuàng)意空間,將買贈(zèng)、套餐、抽獎(jiǎng)等形式優(yōu)化組合、推陳出新。

  3、物料創(chuàng)新:營(yíng)造影響顧客群體的靚麗終端

  好的主題、好的方案,更要通過創(chuàng)意物料讓終端亮起來,讓日化產(chǎn)品借助物料在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出、率先沖擊消費(fèi)者的眼球,以營(yíng)造良好氛圍來影響消費(fèi)者購(gòu)買,形成更多從眾購(gòu)買,立體化的戶內(nèi)外形象有助于提升促銷效果。

  4、人員創(chuàng)新:培養(yǎng)高水平感動(dòng)消費(fèi)者的促銷團(tuán)隊(duì)

  優(yōu)秀促銷人員是完成產(chǎn)品銷售、實(shí)現(xiàn)臨門一腳,實(shí)效促銷的前鋒,也是促銷活動(dòng)的最終落實(shí)者,應(yīng)在對(duì)消費(fèi)者心理、企業(yè)產(chǎn)品、銷售技巧的把握、了解的基礎(chǔ)上,從言語、行動(dòng)、細(xì)節(jié)處來創(chuàng)新,來感動(dòng)消費(fèi)者。

  二、執(zhí)行力是促銷的'關(guān)鍵

  促銷是一個(gè)完整的系統(tǒng),在追求促銷環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新時(shí),更要注意促銷執(zhí)行中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),以保證促銷的有效性與良好效果,追求表面創(chuàng)新而執(zhí)行不到位的促銷只是繡花枕頭——好看不中用,促銷更要在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上為銷量、盈利來服務(wù)。

  好的促銷主題猶如明亮的雙眼,好的方案猶如迷人的身軀,好的物料猶如性感的外衣,好的促銷員猶如能言善辯的名嘴,借助各個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新配合,相信企業(yè)形象、品牌形象的整體魅力會(huì)贏得消費(fèi)者關(guān)注、購(gòu)買、信任,將促銷真正成為日化品牌地面推廣中的利器,將促銷的作用發(fā)揮到極致。

  一項(xiàng)活動(dòng),無論大小,“策占三劃占七”,可見活動(dòng)實(shí)施重要性,即使再好的策略,沒有人去實(shí)施,他還是等與零。

  員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠,缺少服務(wù)熱情,對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力,在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下,營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”。

  另外,活動(dòng)在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案,銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分,“籠統(tǒng)管理,大概銷售”,也限制了銷售額的增長(zhǎng)。

  化妝品促銷活動(dòng)總結(jié)7

  一、 活動(dòng)前溝通:

  1、 與化妝品店店主溝通活動(dòng)目的。強(qiáng)調(diào)我公司促銷活動(dòng)與其他公司活動(dòng)的差別;提高化妝品店老板積極參與配合的信心。

  2、 了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平,消費(fèi)習(xí)慣。找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品

  3、 明確化妝品店的費(fèi)用投入。強(qiáng)調(diào)活動(dòng)給店鋪帶來的綜合效益。

  4、明確化妝品店需要配合的事項(xiàng)(細(xì)化明確)。

  5、說明大中型活動(dòng)結(jié)束后,由于銷量突然放大,會(huì)有少量的退換貨,要有思想準(zhǔn)備。

  6、前期溝通一定要化妝品店主要負(fù)責(zé)人(老板、老板娘或店長(zhǎng))參與。他們?nèi)绻慌浜蠈?huì)是一場(chǎng)失敗的活動(dòng)。

  二、 活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì):

  1、 活動(dòng)要素設(shè)定。

  活動(dòng)目的:新品推廣、品牌宣傳或銷售提升;

  活動(dòng)主題:結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫(kù)存情況來定;

  活動(dòng)時(shí)間:3-5天

  活動(dòng)形式:戶外或店內(nèi)

  2、 進(jìn)店送禮。

  小樣試用裝(由公司承擔(dān))

  3、 買贈(zèng)活動(dòng)。

  贈(zèng)品物料由化妝品店和公司共同承擔(dān)

  4、 特價(jià)產(chǎn)品。

  大眾廣告類產(chǎn)品(由化妝品店承擔(dān))。

  5、 抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  獎(jiǎng)品由化妝品店和公司共同承擔(dān)

  6、 代金券。

  由化妝品店承擔(dān)

  7、 美容卡。

  由化妝品店承擔(dān)

  8、 其他項(xiàng)目。

  三、 活動(dòng)前期宣傳:

  1、 印制宣傳單頁(yè)。

  單張制作費(fèi)控制在0.1-0.2元,不能太差影響品牌形象;

  中型活動(dòng)20xx-3000頁(yè),小型活動(dòng)1000-20xx頁(yè);

  單頁(yè)由化妝品店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。

  2、 派發(fā)傳單。

  提前三天派發(fā);

  商業(yè)街,機(jī)關(guān)單位門口,其他零售店(非日化類)等;

  由化妝品店自己派人派發(fā)。

  3、 會(huì)員通知。

  由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會(huì)員。

  4、 活動(dòng)告知。

  提前一周告知來店顧客活動(dòng)時(shí)間。

  5、 條幅懸掛。

  由化妝品店承擔(dān)制作;

  過街條幅或店門口條幅;

  提前三天懸掛。

  四、 活動(dòng)前期準(zhǔn)備:

  1、 形象展示:條幅,X展架,燈箱片,吊旗等。

  2、 促銷道具:彩虹門,帳篷,促銷臺(tái),音響設(shè)備,麥克,影碟機(jī),碟片,宣傳單頁(yè),抽獎(jiǎng)箱,銷售統(tǒng)計(jì)表。

  3、 貨品準(zhǔn)備,確保足量主推產(chǎn)品和安全庫(kù)存。

  要求化妝品店在活動(dòng)前提前進(jìn)一批貨。

  4、 贈(zèng)品物料。

  提前發(fā)放或購(gòu)買到位。

  5、 陳列及要求。

  室內(nèi)室外至少兩個(gè)陳列點(diǎn);

  同類品牌暫停銷售;

  其他品牌活動(dòng)暫停。

  6、活動(dòng)小組組建(8人)。

  公司促銷人員4人

  店員4人

  7、人員分工與培訓(xùn)。

  促銷隊(duì)長(zhǎng)根據(jù)隊(duì)員情況合理分工;

  一定要求化妝品店店員參與;

  采取激勵(lì)措施,調(diào)動(dòng)店員積極性;

  提前1-2天進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)流程及促銷話術(shù)培訓(xùn)。

  五、 活動(dòng)細(xì)節(jié):

  1、 店外拉人。

  目標(biāo)顧客;

  拉人的過程要放松顧客警惕;

  將進(jìn)店的顧客送到柜臺(tái)并交給賣貨手。

  2、 播放音樂或活動(dòng)內(nèi)容。

  音量要適中,音樂適合品牌消費(fèi)群體;

  提前寫好活動(dòng)內(nèi)容播音稿子,語句精煉有吸引力。

  3、 售貨細(xì)節(jié)。

  利用有效話術(shù)刺激顧客需求;

  了解顧客需求,確定推薦產(chǎn)品;

  把握售貨節(jié)奏,人多則快,人少則慢;

  利用成交顧客對(duì)圍觀顧客的影響達(dá)成銷售;

  連帶銷售,成套推薦;

  贈(zèng)品擺在柜臺(tái)上刺激多買;

  對(duì)顧客多要贈(zèng)品情況要妥善處理,鼓勵(lì)其多買;

  用銷售統(tǒng)計(jì)表上的銷售記錄來刺激顧客;

  抽獎(jiǎng)活動(dòng)要做的熱鬧有氣氛。

  六、 活動(dòng)要求:

  促銷隊(duì)員要積極主動(dòng)性,團(tuán)結(jié)協(xié)作;

  促銷隊(duì)員統(tǒng)一形象,注意個(gè)人言行,體現(xiàn)品牌良好形象;

  集體榮譽(yù)至上,團(tuán)隊(duì)高于一切,一切命令聽指揮。

  促銷隊(duì)長(zhǎng)是促銷團(tuán)隊(duì)的最好指揮官和第一責(zé)任人。

  七、 活動(dòng)總結(jié):

  活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)總結(jié),力求下次更好;

  促銷管理人員做出本次活動(dòng)的總結(jié)和反饋

  以上是對(duì)大家經(jīng)常做的促銷活動(dòng)做以簡(jiǎn)單總結(jié),雖然并不能從根本上解決目前化妝品店的店鋪促銷困局,但希望大家給大家一些啟示,逐步使我們的促銷活動(dòng)走向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,同時(shí)更加關(guān)注促銷細(xì)節(jié),相信我們會(huì)越做越好!

化妝品促銷活動(dòng)總結(jié)3

  20xx年的工作,我們xx品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績(jī),逐步確立了xx在“亞洲范圍中壓倒性的品牌地位”。作為xx的一名員工我感到非常的自豪。

  在全柜臺(tái)的員工立足本職工作、恪盡職守、團(tuán)結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下,20xx年我們店專柜也較20xx年的銷售業(yè)績(jī)了較大突破,F(xiàn)將我們專柜的情況總結(jié)如下:

  一、銷售方面的情況

  截止到20xx年x月x日,店專柜實(shí)現(xiàn)銷售額,于20xx年同期相比,上升(下降)x%。本柜臺(tái)共計(jì)促銷次,完成促銷任務(wù)達(dá)%。

  二、會(huì)員拓展

 。ㄒ唬┬聲(huì)員拓展

  截止到20xx年x月x日,本專柜新發(fā)展會(huì)員x人。與xx年相比,遞增了xx%。

 。ǘ├蠒(huì)員和散客的.維護(hù)

  本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會(huì)員制度,耐心、細(xì)心、熱誠(chéng)的和會(huì)員交流,更加增強(qiáng)了老會(huì)員對(duì)品牌的忠實(shí)度和的情感。老會(huì)員的返店率達(dá)到%。在散客方面,本柜臺(tái)柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨,以可能提高回頭率。

  三、競(jìng)品分析

  面對(duì)xxx等對(duì)手,本柜臺(tái)在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上,突出個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。使我們品牌在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)占有率大幅度提高。如面膜(占有情況),洗面奶(占有情況),由于本人不了解具體市場(chǎng),自己稍加分析即可。大概對(duì)比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足。

  四、柜臺(tái)日常工作情況

  本專柜嚴(yán)格遵守公司柜臺(tái)管理細(xì)則。在人員管理方面,嚴(yán)格注意公司形象,熱誠(chéng)、耐心的為顧客服務(wù)。在庫(kù)存管理方面,嚴(yán)格短缺貨登記、庫(kù)存登記,認(rèn)真做好盤點(diǎn)工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮,并做好貨物的清潔。

  在柜臺(tái)日常工作方面,要更加嚴(yán)格的遵守公司的管理細(xì)則,讓消費(fèi)者放心認(rèn)購(gòu)我們xx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在20xx年我們的重心是:認(rèn)真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作,將xx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客,把顧客對(duì)產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè)。為實(shí)現(xiàn)資生堂“源于日本、亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)的目標(biāo)而努力。

化妝品促銷活動(dòng)總結(jié)4

  我部在佳節(jié)期間開展了一次大型促銷活動(dòng),我部專門成立了產(chǎn)品促銷小組,并積極策劃了產(chǎn)品促銷的方案。我部選擇促銷的活動(dòng)場(chǎng)地是市區(qū)商業(yè)中心廣場(chǎng),并和相關(guān)部門商定了有關(guān)事宜,目前產(chǎn)品促銷活動(dòng)已如期完成,F(xiàn)將產(chǎn)品促銷活動(dòng)的開展和有關(guān)情況報(bào)告如下:

  一、免費(fèi)為現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者進(jìn)行皮膚測(cè)試。我公司始終堅(jiān)持“顧客第一”的原則,所以我部成員始終如一地秉承這一理念,熱情的為消費(fèi)者服務(wù)。

  二、為消費(fèi)者全面講解化妝品的使用方法。針對(duì)一些消費(fèi)者對(duì)化妝品不了解的`情況,我部成員以飽滿的激情為消費(fèi)者耐心地講解。

  三、采取有獎(jiǎng)銷售的形式。激發(fā)廣大消費(fèi)者對(duì)獎(jiǎng)品的好奇心,積極購(gòu)買我公司的化妝品。

  本次活動(dòng)取得了圓滿成功,創(chuàng)下了促銷的業(yè)績(jī)。同時(shí),本次活動(dòng)也激發(fā)了我部成員的工作熱情,使團(tuán)隊(duì)的凝聚力得到了加強(qiáng),提升了公司業(yè)績(jī)。也讓消費(fèi)者深刻地體會(huì)到我公司的高度熱情,大大提高了我公司的知名度。

化妝品促銷活動(dòng)總結(jié)5

  公司成立以來第一次參加這樣的活動(dòng),總體來說效果還可以。但是有很多不足的地方,我們要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)爭(zhēng)取做得更好。

  存在問題:

  1、天氣因素、提前關(guān)注天氣預(yù)報(bào)。

  2、溝通不到位:事先沒有溝通好、老板沒有重視,提前制定促銷政策,制做宣傳單張。

  3、促銷方案:吸引力不夠。

  4、廠方?jīng)]有做好充分的準(zhǔn)備。

  5、我們老師第一次參加這樣的活動(dòng),經(jīng)驗(yàn)不足。

  6、場(chǎng)地布置:氛圍不夠、沒有氣球、拱門、吊旗。

  7、銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策:店老板沒有制定針對(duì)本場(chǎng)活動(dòng)的.員工額外獎(jiǎng)勵(lì)政策。

  需要改進(jìn)之處:

  1、場(chǎng)地布置:

  需提前溝通場(chǎng)地大小,如何擺放。問清所需物料具體數(shù)量。包括:拱門、氣球、太陽(yáng)傘、x展架、拱門、帳篷、促銷臺(tái)、吊旗、氛圍塑造,造勢(shì),吸引客源。

  2、關(guān)于體驗(yàn)銷售:

  新進(jìn)店客人,第一步先演示笑臉貼其蠶絲材質(zhì)的優(yōu)勢(shì)及作用,邊演示邊溝通,了解其購(gòu)買意向,第二步,再針對(duì)性的跟有意向的客人試用蠶絲面膜,第三步講解產(chǎn)品效果,及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案。第四步,問客人選擇哪個(gè)活動(dòng)政策,下單,促成銷售。

  3、客戶資料登記:每場(chǎng)活動(dòng)都會(huì)吸引新客源到店,所以要登記客人檔案,以備后期跟進(jìn)。同時(shí)也是我們做活動(dòng)效果的體現(xiàn)。

  4、BA銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策:跟店老板溝通,制定針對(duì)本次活動(dòng)員工的額外的獎(jiǎng)勵(lì)政策。

  5、工作細(xì)節(jié):全店店員打電話或者發(fā)信息邀約老顧客,到店均可免費(fèi)體驗(yàn)蠶絲面膜。人員配合時(shí),避免出現(xiàn)幾個(gè)店員同時(shí)跟一個(gè)客人溝通,以免給客人產(chǎn)生防備心理。店門口可以派發(fā)氣球吸引人氣。店內(nèi)客人不多的情況下,我們自己找模特在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行面膜體驗(yàn),造勢(shì)。另外安排店員在店面附近派發(fā)折頁(yè)吸引客源進(jìn)店。

  6、活動(dòng)政策:面膜較單一,建議老板拿出部分處理的產(chǎn)品,進(jìn)行買贈(zèng),或者抽獎(jiǎng)以帶動(dòng)銷量。

  7、關(guān)于付款:建議店家備用刷卡機(jī),暫時(shí)沒有的話,可以和鄰家店鋪協(xié)商使用。

  8、關(guān)于喊麥:專人負(fù)責(zé)喊麥,在人少的情況下,制造聲勢(shì),吸引客源。

  9、總結(jié)會(huì):每晚開總結(jié)會(huì)議,每個(gè)人制定第二天活動(dòng)銷售目標(biāo),并分解到具體數(shù)量。

化妝品促銷活動(dòng)總結(jié)6

  20xx年1月17日—21日,萊姿在xxx商廈開展了一場(chǎng)為期4天的柜臺(tái)大促,最終取得49000元的銷售業(yè)績(jī)。在此之前,該柜臺(tái)長(zhǎng)時(shí)間處于月銷售額僅1萬左右的尷尬狀態(tài),為了迅速扭轉(zhuǎn)這種頹勢(shì),急需要一場(chǎng)有人氣、有銷量的大促銷振奮起工作人員的信心,也需要一場(chǎng)成功的大促為柜臺(tái)積聚起足夠的關(guān)注度與話題性。

  這個(gè)契機(jī)就是1月17日開始的這場(chǎng)大促。但由于前期準(zhǔn)備的滯后與不充分,不僅預(yù)售未做起來,連活動(dòng)第一天的關(guān)鍵物料都沒有及時(shí)到位!這樣的致命錯(cuò)誤導(dǎo)致活動(dòng)第一天銷量乏善可陳,僅1—2千元。這樣的局面如若持續(xù),便注定了這場(chǎng)活動(dòng)將以失敗收?qǐng)觥?/p>

  公司調(diào)動(dòng)所有力量,在第二天一早將物料補(bǔ)齊,尤其是本次活動(dòng)的重要贈(zèng)品——7寸平板電腦到貨。這猶如為一臺(tái)動(dòng)能不足的引擎加滿油般,瞬間扭轉(zhuǎn)了活動(dòng)吸引不到人、成交量低下的現(xiàn)狀。現(xiàn)場(chǎng)工作人員通過抽獎(jiǎng)+喊麥的方式,將大量客流引至柜臺(tái),再通過產(chǎn)品試用與焦點(diǎn)促銷策略結(jié)合的方式,迅速完成了多筆高客單價(jià)的套餐銷售——當(dāng)天即銷出近10套888元套餐,全天的'銷售額更是沖破17000元,這個(gè)成績(jī)打破了該商場(chǎng)單日單品牌的最高銷售歷史,大大振奮了在場(chǎng)的所有促銷人員。

  4天下來4.9萬元的業(yè)績(jī)并不是萊姿做得最好的一場(chǎng),但我們用實(shí)踐再次驗(yàn)證了平板電腦作為贈(zèng)品的優(yōu)越性。在去年的11月和12月份,xx柜臺(tái)剛進(jìn)行過一場(chǎng)較大力度的會(huì)員兌換活動(dòng),贈(zèng)品也不乏一些如掛燙機(jī)、電熱水壺等較高價(jià)值的物品。但這場(chǎng)萊姿春季大促并沒有因?yàn)闀?huì)員已經(jīng)購(gòu)買過大金額的產(chǎn)品而受冷,4天活動(dòng)共銷售出20多套888套餐及15套637套餐,高客單價(jià)奠定了活動(dòng)達(dá)標(biāo)成功的基礎(chǔ)。可見,客戶的消費(fèi)潛力,在大力度的促銷政策及誘人的贈(zèng)品前,仍有極大的挖掘潛力。