汽車的營銷方案
為了確保事情或工作有效開展,常常需要預(yù)先制定方案,方案是書面計劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編收集整理的汽車的營銷方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
汽車的營銷方案1
一、活動背景
為了更好地利用春節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日,開展假日營銷,規(guī)劃以“豪禮迎新年,春節(jié)購車七天樂”為主題的暖場活動。該活動在4s店進(jìn)行,目的是在春節(jié)期間將新老客戶吸引到4s店,提升4s店集客量,促進(jìn)年節(jié)期間的成交。
二、活動目的
通過本次活動,以4s店為依托,為品牌聚集人氣,提升品牌形象、擴(kuò)大知名度,促成客戶成交,增加銷售量,拉動銷售,增加客流,降低庫存,通過活動拉近消費(fèi)者買車的距離,提高4s店的品牌形象。
三、活動主題:
豪禮迎蛇年春節(jié)購車七天樂。
四、活動時間:
20xx年2月1日---2月23日。
五、活動地點(diǎn):
4s店展廳。
六、活動對象:
已購車?yán)峡蛻簟⒂匈徿囈庀虻臐撛诳蛻簟?/p>
七、活動考核:
1、活動期間每個銷售顧問任務(wù)5臺車,約客數(shù)20批,未完成訂單或約客目標(biāo)80%的`扣200元/人。
2、達(dá)標(biāo)獎:活動期間銷售量達(dá)到5臺車的銷售顧問獎勵600元。 3、活動期間銷售量達(dá)到7臺車的銷售顧問獎勵900元。 4、活動期間銷售量達(dá)到10臺車的銷售顧問獎勵1600元。
5、銷售冠軍獎:活動期間銷售量達(dá)到10臺車以上并且銷售量為第一的銷售顧問評選為本次活動銷售冠軍,獎勵購物卡200元。
6、團(tuán)隊完成獎:本次活動期間可完成銷售概定活動目標(biāo)24臺的,獎勵團(tuán)隊20xx元 。
八、活動內(nèi)容:
1.邀約老客戶重新進(jìn)店,為老客戶進(jìn)行車輛檢測,保證其春節(jié)過后車輛的正常使用,并且贈送節(jié)日禮品(紙袋、紙抽)。
2.購車即送“我的愛車保姆”禮包1份,登記車主直系親屬駕駛證免費(fèi)年檢1次,自動洗車機(jī)免費(fèi)洗車10次,本條款自購車登記日起計,有效期1年。
3.在活動期間購車客戶均可參加幸運(yùn)大抽獎活勱,中獎率百分之百:一等獎2名:送價值5000元蘋果ipad1臺(獎臺擺樣機(jī))。二等獎5名:送價值1000元精品禮包。三等獎10名:獎品(時尚電風(fēng)扇1臺)。幸運(yùn)獎:送自動洗車機(jī)免費(fèi)洗車服務(wù)1次。
4.試駕有禮,登記試駕送泡沫清洗劑1支或食用油1瓶。
汽車的營銷方案2
一、活動目的:
開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品是提高銷售還是宣傳推廣僅有明確了明的,才能使活動有的放矢。
二、活動對象:
活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體活動控制在范圍多大內(nèi)哪些人是促銷的主要目標(biāo)哪些人是促銷的次要目標(biāo)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題:
主要是為促銷宣傳還是答謝消費(fèi)者
四、活動方式:
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)研究:確定人群和確定刺激程度。
五、活動時間和地點(diǎn):
促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍,選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,并且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費(fèi)用過高并且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式:
一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法選擇什么樣的媒介炒作這些都意味著不一樣的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備:
前期準(zhǔn)備分三塊,人員安排,物質(zhì)準(zhǔn)備,試驗方案。
八、中期操作:
中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
九、后期延續(xù):
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳腦白金在這方面是高手,即使一個不怎樣樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算:
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的'原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范:
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估:
預(yù)測這次活動會到達(dá)什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實際情景進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應(yīng)大膽想象,細(xì)心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
汽車的營銷方案3
裂變營銷的定義:傳播個體(公司/個人等)通過在社群(種子客戶)中發(fā)布一個含有誘餌的內(nèi)容,引發(fā)客戶爭相傳播,從而達(dá)到一個客戶帶動身邊N個客戶、N個客戶再帶動身邊NN個客戶的目的。裂變的結(jié)果是一生十、十生百、百生千萬,公司低成本通過客戶獲得百千萬客戶,從而帶來非常豐厚的利潤。
裂變營銷策劃的步驟分為設(shè)置誘餌、選擇種子客戶、設(shè)置裂變規(guī)則、裂變實施和發(fā)酵兌現(xiàn),具體如下:
一、設(shè)置誘餌
什么是誘餌呢?簡單的說,就是你的目標(biāo)客戶當(dāng)前時間非常想要并且是你能夠提供的和自身產(chǎn)品相關(guān)東西或服務(wù)。
這里有三個關(guān)鍵詞缺一不可:
1.客戶非常想要,因為非常想要才會轉(zhuǎn)發(fā)、吸引;
2.自身可以提供的;
3.和公司的產(chǎn)品/服務(wù)相關(guān)的東西。
綜合以上三點(diǎn),本方案提出的誘餌是:
1.指定車型免費(fèi)加滿玻璃水一次;
2.指定車型免費(fèi)洗車打蠟一次;
3.指定車型免費(fèi)檢測胎壓;
4.指定車型免費(fèi)清洗發(fā)動機(jī)艙;
5.指定車型免費(fèi)清洗空調(diào);
6.指定車型洗車一次;……
二、選擇種子客戶
選擇種子客戶要講究精挑細(xì)選,種子客戶在本地要有足夠的影響和資源,朋友圈中有很多目標(biāo)客戶群,只有選擇優(yōu)質(zhì)的種子客戶才能更好地達(dá)成裂變營銷的終極目標(biāo)。
另外,初始選擇的種子客戶最好是已經(jīng)與公司建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系,對公司有很高的信任度,很容易接受公司給出的承諾且不會有絲毫質(zhì)疑。公司也應(yīng)在所有客戶心目中樹立起絕對誠信、絕對遵守承諾的良好光輝形象。
三、設(shè)置裂變規(guī)則
裂變規(guī)則就是種子客戶在轉(zhuǎn)發(fā)、傳播、介紹和達(dá)成新客戶的時候有什么直接利益。天下沒有免費(fèi)的午餐,同樣,天下也沒有免費(fèi)的宣傳員和業(yè)務(wù)員,沒有利益的驅(qū)動就不可能有人自發(fā)地、主動地幫你做轉(zhuǎn)發(fā)、宣傳和說服。
本方案的裂變規(guī)則是:
1.老客戶通過微信轉(zhuǎn)發(fā)、卡片發(fā)放、口頭宣傳介紹進(jìn)店的新客戶有免費(fèi)項目外的任何消費(fèi),老客戶享有該新客戶首次消費(fèi)總額20%比例的提成,并永久享有該新客戶后續(xù)每次消費(fèi)總額10%比例的提成;
2.新客戶在進(jìn)店消費(fèi)之后即升級為老客戶,通過微信轉(zhuǎn)發(fā)、卡片發(fā)放、口頭宣傳介紹進(jìn)店的其他新客戶有免費(fèi)項目外的任何消費(fèi),享有同上老客戶的`提成權(quán)益;
3.老客戶永久享有隔級介紹客戶(即他介紹的客戶又介紹的客戶)消費(fèi)總額5%比例的提成。隔級客戶提成可以激發(fā)老客戶介紹更優(yōu)質(zhì)的種子客戶,但只限隔一級的客戶有提成,隔二級的客戶不再累計。裂變的結(jié)果是,老客戶如果介紹成功幾個永久客戶,將來自己再維修保養(yǎng)會花越來越少的錢,慢慢不用自己掏錢甚至還可以賺錢。
四、裂變實施
1.印制優(yōu)惠/免費(fèi)宣傳卡片,在優(yōu)質(zhì)的種子客戶進(jìn)店維修或直接上門拜訪優(yōu)質(zhì)的種子客戶時向其宣傳說明,贈送一定數(shù)量的卡片,卡片上填寫好客戶的基本信息(如姓名、電話),以便新客戶進(jìn)店時登記介紹人;
2.編寫微信宣傳文案,在微信公眾號、微信群、朋友圈中發(fā)布,標(biāo)明轉(zhuǎn)發(fā)時需添加個人基本信息(如姓名、電話),以便新客戶進(jìn)店時登記介紹人;
3.口頭宣傳介紹的新客戶只要進(jìn)店報老客戶姓名、電話亦可上述免費(fèi)服務(wù),老客戶享有同等提成。
五、發(fā)酵兌現(xiàn)
1.所有經(jīng)老客戶介紹首次進(jìn)店的新客戶登記歸屬;2.每次新客戶有消費(fèi)時登記消費(fèi)額、計算提成;
3.根據(jù)介紹人最初要求,將其應(yīng)得提成當(dāng)天發(fā)放或按月發(fā)放或抵消維修保養(yǎng)費(fèi)用;
4.定期與老客戶互動,尤其是有提成時要及時以短信或微信通知、報喜,讓老客戶更加信任我們的服務(wù)承諾,同時讓他有成就感和收獲感,以便有動力在更多的朋友圈更積極幫助我們推動裂變。
注:本方案同樣適用于內(nèi)部員工及所有親朋好友!
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