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政史地組校本教研工作計劃
一、校本教研主題
一學期或者是幾個學期圍繞一個中心主題開展活動，使我們能夠“在原有認識的基礎(chǔ)上增加一小層”提高一小步則心滿意足矣！本學期我們的教研活動繼續(xù)圍繞我們的“行動”來開展，圍繞我們的政史地組綜合素質(zhì)課的課堂教學。
“教得好就是問得好”，因此課堂提問是進行有效課堂教學的靈魂，抓住了課堂提問也就牽住了課堂教學的“牛鼻子”。
而在實際教學中許多教師因種種原因提問不是太寬，就是太窄；不是太深，就是太淺；不是不著邊際，就是零零碎碎，大大影響了教學的質(zhì)量和效率.因此, 本學期我組教研活動探討的主題是繼續(xù)上學期如何“進行有效的課堂提問”。
結(jié)合我校教學工作目標，更新教育教學理念，改革教學方法，交流教學經(jīng)驗，全面提高全組教師的理論水平、科研能力和教學能力，促進全組教師素質(zhì)的不斷提高，進而切實提高政政史地學科教育教學質(zhì)量和教學的有效性、針對性。內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象，從嚴治組，創(chuàng)建特色的、全新的教研組，繼續(xù)強化創(chuàng)新意識、質(zhì)量意識、服務(wù)意識、爭先意識、拼搏意識，扎扎實實地開展本組的教科研活動，深入推進素質(zhì)教育，趨勢而上，確保本組的各項工作繼續(xù)上新的臺階。
二、工作措施
（一）、加強學習，更新教育觀念，轉(zhuǎn)變教學思想。
每兩周組織全組教師認真學習新課程理論和政、史、地學科的課程標準，不斷提高自身的理論素養(yǎng)與功底，確立課改的理念和策略，領(lǐng)悟新一輪課程改革的特點和培養(yǎng)目標。以發(fā)展為主題，質(zhì)量為主線，創(chuàng)新為動力。在教學中努力使課堂教學向“民主”、“互動”、“開放”、“探究”方向發(fā)展；要求教師開設(shè)教學研討課，本學期政史地組老師每人至少上兩節(jié)校級公開課，每兩周一下午第三節(jié)課全組集體進行評課、議課活動，積極爭取能在全校范圍內(nèi)上好新教材研討課；結(jié)合課程改革，用好新教材，引導(dǎo)教師改進教學方式，真正確立以人為本的教育思想，提高教學效益。
�。ǘ�、落實教學常規(guī)，繼續(xù)深化課堂教學研究，推進課堂教學改革。
組織學習教學常規(guī)，貫徹落實教務(wù)處的教學常規(guī)，課堂教學要堅持“教師為主導(dǎo)，學生為主體，訓(xùn)練為主線，思維為核心，能力為目標”的教學原則，按照《進行有效的課堂提問》進行相應(yīng)的探索和研究，精心備好課，提高個人的好課率和備課組的好課率，充發(fā)揮集體的力量和網(wǎng)絡(luò)的作用，積極參加各級各類的公開課、校級講座、學科競賽等活動，不斷提高學科質(zhì)量，力求使每一位教師都得到發(fā)展。
改變課堂教學手段，建立本教研組的課件系列，發(fā)揮政,史,地學科的各自特長,進行學科整合,資源整合,使組內(nèi)互助,使本組的實力更強,發(fā)揮更大的教育教學力量.體現(xiàn)學科實力，創(chuàng)建學科特點。開展對教學中如何轉(zhuǎn)變學生的學習方式的研究，探討提高課堂教學效益的方法。根據(jù)教學實踐，寫出教學設(shè)計典型案例，推廣教學改革成果，以便更科學合理地組織課堂教學。
保證各類公開課的數(shù)量和質(zhì)量，認真開展以聽課、說課、評課為主要形式的常規(guī)教研活動。具體工作要求如下：
1、做好聽課工作,組織組內(nèi)積極聽課,加強互相聽課,多參加校內(nèi)聽課活動.
2、做好備課,評課反思工作.集體備課,資源共享,個人加減,課后反思.搞好教研組活動,加強備課組集體備課活動.
3、第8,15周德育學科同課異構(gòu)公開課,第13、16周心理健康和創(chuàng)業(yè)指南教師公開課，14周歷史學科公開課等活動,積極參與,組內(nèi)老師共同努力,幫助開課老師一起努力,爭取最佳效果.
4、積極參與各項培訓(xùn)活動,全面提高教師自身業(yè)務(wù)水平,工作能力等.
為了20**年我們公司的業(yè)務(wù)銷售業(yè)績的增長，制定一份切實有效的銷售工作計劃是非常必要的，特別是在全球金融危機的大背景下，公司就應(yīng)該要主要投資和銷售的問題了，稍有不慎公司就會出現(xiàn)虧損的狀況，所以我們要引以為戒。
20**年公司的銷售計劃是由我具體制定的，在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的修正改正后，正式的20**年公司銷售工作計劃出爐。20**年的工作中，預(yù)計主要完成工作內(nèi)容如下：
1、增強自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學習和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識，更好的應(yīng)用于實際工作過程中。
2、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃；負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。
3、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等；并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
4、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。
5、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
6、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。
7、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。
8、本部門員工將一如既往的團結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。
9、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應(yīng)收匯明細，并和財務(wù)對帳。
10、向國外客戶催要應(yīng)付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項積極負責。
11、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。
12、隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)等。
1、銷售工作計劃是各項計劃的基礎(chǔ)?銷售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標需要詳細的商品銷售計劃外，其他如未來發(fā)展計劃、利益計劃、損益計劃、資產(chǎn)負債計劃等的計劃與實行，無一不需要以銷售計劃為基礎(chǔ)。?
2、銷售工作計劃的內(nèi)容?簡明的銷售工作計劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點：?
(1)商品計劃(制作什么產(chǎn)品?)?
(2)渠道計劃(透過何種渠道?)?
(3)成本計劃(用多少錢?)?
(4)銷售單位組織計劃(誰來銷售?)?
(5)銷售總額計劃(銷售到哪里?比重如何?)?
(6)促銷計劃(如何銷售?)?很容易可看出，第5項的銷售總額計劃是最主要的，銷售計劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中，銷售總額計劃經(jīng)常是銷售計劃的精華所在，也是銷售計劃的中心課題。
在公司各個部門的積極配合下，預(yù)計在20**年要達成發(fā)貨量xx噸以上，銷售額xx萬美元以上的目標。
銷售業(yè)績?nèi)胄写�，不進則退。如果我們不改變我們以前的那種老式計劃，不根據(jù)現(xiàn)在具體情況來工作的話，那么我們公司的業(yè)績就一定會出現(xiàn)滑坡，只有我們不斷的認識到形式的迫切性，我們才會在不斷猛烈的商業(yè)競爭中占得先機，這是我們永遠追求的。
我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的集體努力下，我們公司的銷售業(yè)績一定會較去年去的長遠的進步，公司的明天也會更加的美好、強大！
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