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培訓(xùn)機構(gòu)線上推廣方案

時間:2024-09-15 16:25:18 方案 我要投稿
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培訓(xùn)機構(gòu)線上推廣方案范文(通用8篇)

  為了確定工作或事情順利開展,常常需要預(yù)先制定方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么你有了解過方案嗎?下面是小編為大家收集的培訓(xùn)機構(gòu)線上推廣方案范文(通用8篇),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

培訓(xùn)機構(gòu)線上推廣方案范文(通用8篇)

培訓(xùn)機構(gòu)線上推廣方案范文(通用8篇)1

  大家都知道,六一兒童節(jié)很快就要到了了,為了更好地展示我鄉(xiāng)中小學(xué)校藝術(shù)和素質(zhì)教育成果及學(xué)生藝術(shù)天才、優(yōu)秀作品和健康向上的精神風(fēng)貌,經(jīng)中心學(xué)校研究決定5月23日在xx溪小學(xué)舉行“慶六一、展風(fēng)采”為主題的慶祝活動。為使慶;顒禹樌M行,特制定本方案如下:

  一、活動目的

  通過開展“慶六一、展風(fēng)采”活動,使兒童在積極的參與中體驗合作與交往的快樂,從而度過一個幸福,難忘的“六一”兒童節(jié)。使教師、家長在參與兒童節(jié)的活動中進一步感悟兒童教育觀念,從中使自己對如何教育孩子有所啟發(fā),通過向家長、社會展示學(xué)生的.風(fēng)采活動,進一步塑造全鄉(xiāng)學(xué)校的良好形象。

  二、活動內(nèi)容

  1、學(xué)生作品展示;

  各校在xx小學(xué)教室展示學(xué)生作品。每校單獨設(shè)立一個展示臺,此項工作必須在慶祝會前一天完成。中心學(xué)校將派人到實地督促。

  2、文藝節(jié)目匯演。

  三、組織機構(gòu)

  組長:

  副組長:

  成員:

  領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,xx紅兼任辦公室主任,具體負責(zé)此項活動工作。

  四、活動安排

  時間:20xx年5月23日。

  地點;xx小學(xué)。

  主辦單位:xx中心學(xué)校

  場所布置:會標,宣傳標語

  出席人員:縣局領(lǐng)導(dǎo)、鄉(xiāng)黨政領(lǐng)導(dǎo)、全鄉(xiāng)中小學(xué)校校長。

  活動程序:

  1、8:00—8:30;慶祝儀式。升國旗。領(lǐng)導(dǎo)講話。xx溪小學(xué)學(xué)生表演校園集體舞。

  2、8;40—12:30;上級領(lǐng)導(dǎo)參觀學(xué)生作品展示及觀看文藝節(jié)目。

  3、8:30—9:00;評委觀看各校學(xué)生作品,并給作品評分。

  4、9:00—12:50;文娛匯演,評委觀看文藝節(jié)目且給節(jié)目評分。

  4、12:00—12:30;公布評比結(jié)果、頒獎。

  五、活動要求;

 。1)5月22日,各校攜帶本校學(xué)生作品到xx溪小學(xué)布置展廳。教室安排;xx溪小學(xué)教學(xué)樓一樓教室自西往東,第一個教室xx小學(xué)、xx小學(xué),二個教室xx溪小學(xué),三個教室xx中學(xué),第四個教室xx小學(xué)、xx小學(xué)。

 。2)5月23日上午……各校選派20名學(xué)生代表(包括演員)及領(lǐng)隊和輔導(dǎo)老師參加,xx小學(xué)、xxx中學(xué)全體師生參加。各校要求有校旗、隊旗,參加活動的學(xué)生要佩戴紅領(lǐng)巾且服飾整齊、素養(yǎng)良好。

 。3)各校代表必須在5月23日上午7;30之前趕到活動地點。

 。4)活動布置安排由中心學(xué)校負責(zé),xx小學(xué)配合完成。

 。5)各校推薦一名教師作為慶;顒拥脑u委,組成慶祝活動評審小組。評分方法:去最高分和最低分,取其平均分為該項目得分。

  六、活動評比

  1、評比項目;

 。1)學(xué)生作品、

 。2)文娛節(jié)目、

 。3)學(xué)?傇u

  2、獎項設(shè)置;

  (1)學(xué)生作品;一等獎1個;二等獎2個;三等獎3個;

  (2)文娛節(jié)目;一等獎1個;二等獎2個;三等獎3個;

  (3)學(xué)校總評;一等獎1個;二等獎2個;三等獎2個;

  3、獎金設(shè)置

  (1)學(xué)生作品獎:一等獎30元、二等獎20元、三等獎10元。

  (2)文娛節(jié)目獎:一等獎50元、二等獎30元、三等獎10元。

 。3)學(xué)校總評:一等獎300元、二等獎200元、三等獎100元。

培訓(xùn)機構(gòu)線上推廣方案范文(通用8篇)2

  又到了一年一度的情人節(jié),在這具有紀念意義的日子里,很多機構(gòu)都會舉行相關(guān)的營銷活動。20xx年情人節(jié)的活動方案,我們幫您準備好了!

  一、活動目的

  為答謝新老學(xué)員,特舉行“默契大考驗”活動,并贈送相應(yīng)的禮品,以達到老帶新的目的。

  二、活動時間

  20xx年2月13日----2月16日(4天)

  三、活動主題:“心相系 愛相隨”

  四、活動驚喜不斷

  活動一:默契大考驗

  1、活動方法:

  在活動期間,在規(guī)定時間內(nèi)沒有完成游戲的,當(dāng)日限定課程可享受優(yōu)惠價格;在規(guī)定時間內(nèi)完成游戲的,免費贈送禮品。

  2、活動的'內(nèi)容和方法:

  在活動期間,報名學(xué)習(xí)的情侶學(xué)員可以有機會體驗?zāi)醮罂简灮顒印?游戲可限時)

  例如:兩個人將每個人的其中一只手和對方的一只手握在一起,將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上,另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲。

  注:在游戲過程中,要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié)。

  在限時內(nèi)完成游戲的,免費贈送小禮物,可以在免費贈送的禮物區(qū)內(nèi)選擇。在限時內(nèi)沒有完成游戲的,轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)信息到朋友圈,報名學(xué)習(xí)課程可享受指定的優(yōu)惠。

  活動二:擲骰子

  對于單身的學(xué)員,也有一種游戲體驗方法,就是擲骰子,2個骰子的點數(shù)相加為七,即可獲贈獎品。

  1、活動條件:

  單身進店的客戶都有體驗游戲的資格。

  2、活動內(nèi)容:

  在活動期限內(nèi)報名學(xué)習(xí)的單身客戶,可以體驗游戲一次,在一個平面上擲骰子一次,兩個骰子的點數(shù)相加為7即可獲贈一份精美的禮品,之后再報名可以享受優(yōu)惠價;若是點數(shù)相加不是7,在當(dāng)天報名的課程可享受優(yōu)惠價。

  五、現(xiàn)場布置:

  把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域,能享受優(yōu)惠價的課程可以通過小程序進行展示;

  有播放設(shè)備的,可通過音樂增添店內(nèi)浪漫的氣氛;

  海報應(yīng)該粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方;

  保持室內(nèi)整潔,服務(wù)人員要做到微笑熱情服務(wù)。

  六、宣傳

  海報宣傳主題:“最浪漫的事就是和TA一起學(xué)習(xí)”

  宣傳文案:

  “習(xí)慣了忙碌的你,是否想找一處靜謐的地方放松心情?”

  “單身的你是否在想何時才能遇見完美的另一半?”

  ”習(xí)慣了平凡的生活,你是否也想在情人節(jié)收獲一些驚喜?”

  我們的目的就是吸引更多受眾的眼球,不論該事件落實成什么形式的活動,都要具備很強的吸引力;不論場地選擇在什么地方,都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁?不論參與活動的人有多少,抓住目標受眾群體最重要。

培訓(xùn)機構(gòu)線上推廣方案范文(通用8篇)3

  參與中體驗集體合作的快樂,體現(xiàn)一種積極向上、樂觀進取的精神。開展以豐富多彩的活動,激發(fā)學(xué)生熱愛生活、熱愛學(xué)習(xí)、熱愛校園的情感,歡度一個有意義、能回味的六一兒童節(jié)。為了使慶;顒禹樌M行,特制定此方案。

  一、活動主題:

  唱響金色童年,放飛遠大理想。

  二、活動時間、活動內(nèi)容。

  1、6月1日上午8:20全校師生集中操場,舉行新隊員入隊儀式。

  2、9:20——11:20各中隊舉行慶;顒。

  三、活動的準備和安排:

 。ㄒ唬┤腙爟x式

  1、要求全體同學(xué)穿校服。

  2、請正、副班主任維持好本班的紀律,注意安全。

 。ǘ└髦嘘爲c;顒樱

  1、各班主任組織學(xué)生布置教室,突出節(jié)日的氣氛。

  2、召開簡短的`班會,介紹六一節(jié)的來歷,并進行適當(dāng)?shù)陌踩逃?/p>

  3、各班要精心組織,節(jié)目要有新意,能吸引人。

  4、副班主任老師要協(xié)助班主任老師參與活動開展。

  活動經(jīng)費由學(xué)校統(tǒng)一提供,班級自由購買獎品,以經(jīng)濟實惠、學(xué)生喜愛為標準。

  四、注意事項:

  要保持校園干凈整潔,不要亂扔垃圾雜物,活動結(jié)束后,各班負責(zé)清理場地。

培訓(xùn)機構(gòu)線上推廣方案范文(通用8篇)4

  一、活動目的

  為答謝新老學(xué)員,特舉行“默契大考驗”活動,并贈送相應(yīng)的禮品,以達到老帶新的目的。

  二、活動時間

  20xx年2月13日——2月16日(4天)

  三、活動主題:

  “心相系愛相隨”

  四、活動驚喜不斷

  活動一:默契大考驗

  1、活動方法:

  在活動期間,在規(guī)定時間內(nèi)沒有完成游戲的,當(dāng)日限定課程可享受優(yōu)惠價格;在規(guī)定時間內(nèi)完成游戲的,免費贈送禮品。

  2、活動的內(nèi)容和方法:

  在活動期間,報名學(xué)習(xí)的情侶學(xué)員可以有機會體驗?zāi)醮罂简灮顒。(游戲可限時)

  例如:兩個人將每個人的其中一只手和對方的一只手握在一起,將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上,另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲。

  注:在游戲過程中,要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié)。

  在限時內(nèi)完成游戲的,免費贈送小禮物,可以在免費贈送的禮物區(qū)內(nèi)選擇。在限時內(nèi)沒有完成游戲的,轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)信息到朋友圈,報名學(xué)習(xí)課程可享受指定的優(yōu)惠。

  活動二:擲骰子

  對于單身的學(xué)員,也有一種游戲體驗方法,就是擲骰子,2個骰子的。點數(shù)相加為七,即可獲贈獎品。

  1、活動條件:

  單身進店的客戶都有體驗游戲的資格。

  2、活動內(nèi)容:

  在活動期限內(nèi)報名學(xué)習(xí)的`單身客戶,可以體驗游戲一次,在一個平面上擲骰子一次,兩個骰子的點數(shù)相加為7即可獲贈一份精美的禮品,之后再報名可以享受優(yōu)惠價;若是點數(shù)相加不是7,在當(dāng)天報名的課程可享受優(yōu)惠價。

  五、現(xiàn)場布置:

  把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域,能享受優(yōu)惠價的課程可以通過小程序進行展示;

  有播放設(shè)備的,可通過音樂增添店內(nèi)浪漫的氣氛;

  海報應(yīng)該粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方;

  保持室內(nèi)整潔,服務(wù)人員要做到微笑熱情服務(wù)。

  六、宣傳

  海報宣傳主題:“最浪漫的事就是和TA一起學(xué)習(xí)”。

  宣傳文案:“習(xí)慣了忙碌的你,是否想找一處靜謐的地方放松心情?”“單身的你是否在想何時才能遇見完美的另一半?””習(xí)慣了平凡的生活,你是否也想在情人節(jié)收獲一些驚喜?”

  我們的目的就是吸引更多受眾的眼球,不論該事件落實成什么形式的活動,都要具備很強的吸引力;不論場地選擇在什么地方,都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁浚徊徽搮⑴c活動的人有多少,抓住目標受眾群體最重要。

培訓(xùn)機構(gòu)線上推廣方案范文(通用8篇)5

  一、活動背景:

  各種教育培訓(xùn)機構(gòu)密集重復(fù)宣傳,讓家長形成了免疫性和挑剔性,導(dǎo)致現(xiàn)在的家長對教育培訓(xùn)機構(gòu)挑剔且警惕性太高而不好打交道。基于此,我們站在更高的角度,以獨特的全新的角度進入到家長的視野,

  讓我們的活動和品牌效應(yīng)更大化的被接受。

  二、適用學(xué)校:

  1、有市場潛力;

  2、教學(xué)團隊穩(wěn)定,有充裕的教師;

  3、有充裕的教室;

  4、進一步提高學(xué)校知名度的學(xué)校;

  5、進一步提高學(xué)校的在校生人數(shù);

  三、活動目的:

  1、高舉高打,站在公益的角度“綁架”學(xué)生和家長進行報名;

  2、錯開招生高峰季節(jié)、尋找新的視角進入家長眼簾;

  2、讓外部學(xué)員對同升課程有一個深度的體驗;

  3、在準學(xué)員深度體驗的基礎(chǔ)上進行學(xué)員的轉(zhuǎn)化;

  4、培養(yǎng)一部分家長的消費欲望;

  5、全方位的構(gòu)建學(xué)校口碑和美譽度;

  6、刺激當(dāng)?shù)丶议L互聯(lián)網(wǎng)思維,吸收粉絲;

  7、引爆淡季招生,在家長群體中病毒式傳播;

  四、活動時間:

  活動跨度:4月20日x4月30日

  開課時間:招生結(jié)束一周內(nèi)開課,上課時間一到一個半月

  五、活動主題:

  中國兒童教育志愿者公益基金會聯(lián)手同升美術(shù)教育

  “百元公益夢想”活動正式啟動

  您的善舉我來買單,4次精品課程大放送

  六、活動內(nèi)容:

  1、為留守兒童捐獻100元,同升美術(shù)教育將以您和您孩子的名義全部捐獻給留守兒童

  2、每一名參加公益活動的學(xué)生,即可獲得同升美術(shù)教育4次課程

  3、每成功傳遞一名新生報名,即可獲得40元助學(xué)獎勵金返回賬戶

  4、每一名參加公益活動的學(xué)生,由同升美術(shù)學(xué)校統(tǒng)一安排與捐贈對象面對面交流

  5、每一名參加公益活動的學(xué)生,即可獲贈“愛心”明信片一張

  6、明信片由學(xué)生自己編寫寄語,統(tǒng)一由同升美術(shù)教育發(fā)出

  七、活動特點:

  公益事業(yè),高舉高打、爆發(fā)性強、時效性強、招生數(shù)量大、口碑營造好

  八、方案解析及執(zhí)行流程

  1、公益角度,“高舉高打”

  1)“百元公益夢想”:公益主題活動能以更高的角度將活動打入到家長群體中,一定要做公益!

  2)“喚醒善舉”:通過學(xué)校的鋪墊宣傳,喚醒家長和孩子心中的善良,對于留守兒童給予更高的關(guān)懷,響應(yīng)國家政策,聯(lián)合當(dāng)?shù)丶t十字會,志愿者協(xié)會,報紙,電視臺等擴大影響力。打入到公立學(xué)校內(nèi)部,將廣告植入,一定要大力拓展渠道,大力宣傳!

  3)增強參與感:所有參與“善舉”的學(xué)生和家庭,統(tǒng)一由同升美術(shù)學(xué)校安排走進孤兒院,養(yǎng)老院,希望小學(xué),留守兒童集中學(xué)校,打工子弟校,殘疾人學(xué)校等等,實地慰問,實地關(guān)懷。學(xué)校負責(zé)將活動現(xiàn)場拍攝的照片整理成電子檔,發(fā)送給每一位參加善舉的家長和孩子,為孩子留下美好的童年記憶。

  4)鞏固“活動成果”:在宣傳中強調(diào),這是在幫助家長對孩子進行教育,把世界的光明面展現(xiàn)給孩子,讓孩子親自參與其中,公益教育對于孩子未來成長是非常關(guān)鍵的一環(huán)。同升美術(shù)學(xué)校不僅給孩子提供了這次機會,還將贈送給孩子美術(shù)課程一個月。

  2、將“深度體驗課一個月’捆綁進公益活動中來,為公益買單。

  招募學(xué)員階段

  開班階段

  續(xù)班、轉(zhuǎn)化

  第一階段

  第二階段

  第三階段

  xx達到目的

  利用活動爭取到與客戶見面的機會利用網(wǎng)絡(luò)傳播積累粉絲,吸引家長關(guān)注

  關(guān)鍵點

  1、傳單設(shè)計:吸引眼球、簡約、突出;

  2、主題:公益角度,高舉高打

  3、宣傳員:激情、熱情/主動;

  4、話術(shù):體現(xiàn)全國統(tǒng)一,同升美術(shù)教育體驗課,突出權(quán)威、實惠。

  達到目的

  培養(yǎng)感情,獲得學(xué)員及家長對學(xué)校高度認

  可,開發(fā)客戶的隱形需求,并將其轉(zhuǎn)變?yōu)閯傂孕枨。贏取家長關(guān)注,取得家長信任

  x關(guān)鍵點

  1、開班:根據(jù)學(xué)員年級分布合理分班;開好開班家長會,到場率。

  2、教學(xué):出勤率,教學(xué)質(zhì)量

  3、學(xué)員服務(wù):增強與學(xué)員及家長溝通,贏得其對學(xué)校的高度認可;

  4、完全免費:上課期間絕不能收取任何費用(書費除外)。

  達到目的

  轉(zhuǎn)化學(xué)生達到40%x60%

  關(guān)鍵點

  轉(zhuǎn)化核心環(huán)節(jié):續(xù)班轉(zhuǎn)化的促銷教學(xué)過程中轉(zhuǎn)化學(xué)生:課程為1—1、5個月,進程一半時要推出報名優(yōu)惠措施轉(zhuǎn)化30%左右,結(jié)課再轉(zhuǎn)化25%。重點是推多學(xué)科連報或多期聯(lián)報。

  科或三期連報!一期、一科報名也接受。

  第一階段xxxx招募學(xué)員階段關(guān)鍵點:

  1)地點:人流量大的路口/兒童游樂場所/公園門口/大型商場門口和社區(qū)門口。

  2)時間:4月18日x4月25日

  3)捐獻臺:在目標客戶公立學(xué)校門口設(shè)捐獻臺,每個捐獻臺至少保證8名以上工作人員為家長提供咨詢

  4)堆頭:KT版,易拉寶,捐款箱,二維碼展示臺,明信片

  5)激勵:每收到100元捐獻,獎勵5元。按定點招生單點排名,冠軍有更高的激勵:

  6)目標清晰:活動當(dāng)天每人一定要達成5人的任務(wù)。

  7)動員會:活動前一天要開動員會,讓員工有激情并獲得經(jīng)驗。活動當(dāng)天,每小時短信互相告

  知戰(zhàn)況進行相互激勵。

  8)話術(shù):話術(shù)統(tǒng)一,專業(yè)。線上傳播,勾起家長注意,吸引家長報名并分享傳播

  第二階段xxxx開班階段關(guān)鍵點:

  1)計劃招生,提前排好課程表,讓家長確定上課時間,這可以提高信用度。

  2)學(xué)員信息整理分類要清楚。

  3)打電話通知開班和家長會:話術(shù)要練熟。

  4)打電話要及時匯總經(jīng)驗和教訓(xùn)。

  5)開班一定要有正式隆重的形式xxxx開班家長會。

  6)目標:有明確的開課到場率,家長會到場率,這是后期續(xù)班的基礎(chǔ)!

  7)老師一定要注意在第一次課要快速抓住學(xué)生的心

  第三階段xxxx續(xù)班轉(zhuǎn)化階段關(guān)鍵點

  1)續(xù)班轉(zhuǎn)化:優(yōu)惠措施力度要大,要有足夠的吸引力來吸引家長和學(xué)生。

  2)獎品:一定要具有價值感和強烈的吸引力。

  3)炫獎品:找最煽情的有經(jīng)驗的老師專門挨班按固定話術(shù)講。

  4)續(xù)班家長會:要有有經(jīng)驗的老師、員工開。

  5)形式:見家長會附件,注意校區(qū)內(nèi)布置。

  6)學(xué)校骨干人員要專門到各個班開家長會。

  7)續(xù)班轉(zhuǎn)化參與員工要有激勵措施。

  備注:盡量推多期或多科連報,但是一定要注意實在不報多科或多期的學(xué)員推薦一期即可,以免學(xué)生流失。

  3、活動準備

  1、明信片、照片資料

  提前印刷,要有機構(gòu)字樣。有資助對象生活照片,家庭照片,情感渲染要濃厚

  2、宣傳品設(shè)計、印刷、制作

  傳單樣式,KT板樣式,易拉寶樣式

  3、線上發(fā)布信息

  通過線上線下同時推廣傳播造勢,突破家長信任防線,掀起報名浪潮

  4、人員準備

  人員儲備的量一定要大,根據(jù)目標人數(shù),確定除本校員工外,還需招聘的臨時宣傳員數(shù)量,招聘量一定要是需求量的150%。提前進行招聘,保證宣傳人員充足。

  5、疑難解決方法:

  省會、地級學(xué)校可以通過學(xué)生會和社團招募當(dāng)?shù)馗咝、中專技校的學(xué)生。

  縣級學(xué)?梢栽诼房凇⒕W(wǎng)吧前貼海報招待業(yè)人員或是招中年婦女。像縣城招不到那么多的宣傳員,這個時候需要做好調(diào)整,在人員不足的情況下,布點的時候調(diào)最有效能的宣傳員,選好點后從遠到近的做,通過遠的學(xué)校鍛煉篩選宣傳員,接著做重點的學(xué)校。一個學(xué)校門口至少做兩天,重點小學(xué)門口更要做透!

  計算方式:人員準備=定點點數(shù)x2x150%

  例如:某分校招生目標100人,準備做1天,定點數(shù)為:15個點,最少需要宣傳人員數(shù)量為:10x2=20人150%=30人(不含學(xué)校員工)

  考慮到大的宣傳點需要4x5個人,因此要儲備40人以上。

  4、員工培訓(xùn)

  員工培訓(xùn)一定要嚴格,讓員工熟悉工作流程,熟練掌握話術(shù)。達到員工攻單能力強、主動性強的效果!一定要一個一個過關(guān)!

  1、活動KPI及激勵

  每收到100元捐贈,獎勵5元。按定點招生單點排名,要舍得獎勵員工,要設(shè)小組前三名獎,超額完成任務(wù)要有超級驚喜的獎勵!做到激勵最大化。

  在效果不好的時候,不要忘了給宣傳員,給老師信心,讓他們明白,我們只是一時失利,我們一定能取得好成績!當(dāng)天都要有戰(zhàn)前動員會。獎金也可以在黑板上列龍虎榜。

  2、活動執(zhí)行流程

  讓員工熟悉活動整個流程安排,使每個員工清晰自己在本次活動中每天所必須完成的工作任務(wù)。

  3、活動執(zhí)行細節(jié)——實操演練(打通關(guān))

  話術(shù)一定要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況進行更新,更貼近家長學(xué)生的需求喜好。組織所有參與活動主管及員工先背通用話術(shù),再進行一個一個的“打通關(guān)”,每個人都要練。即內(nèi)部員工采取角色扮演的方式,實

  景演練活動宣傳時,如何主動與家長搭話,如何吸引家長注意活動,家長會提出哪些問題,應(yīng)該怎樣應(yīng)對,針對不同特點家長,如何進行攻單銷售。

  要求所有參與活動人員必須參加,現(xiàn)場“一對一”演練,校長現(xiàn)場監(jiān)控評判,保證所有人員銷售話述及現(xiàn)場應(yīng)變銷售過關(guān)。

  4、活動人員著裝:氣候適宜時一定要求著正裝,發(fā)型正常,天氣寒冷時也要求服裝干凈、整潔,不準穿奇裝異服,這樣才能更好的取信于家長。

  5、員工動員

  本活動需要員工及宣傳員在宣傳過程中,保持高昂的情緒和積極地態(tài)度,直接決定了活動成敗。因此,在活動開始前,一定要組織所有參與人員進行活動前動員,具體可參考下面流程及方式。

  1、誓師大會(宣傳開始前一天早上)

  時間

  內(nèi)容

  備注

  8:00x8:20

  領(lǐng)導(dǎo)動員

  8:20x8:40

  各小組一分鐘展示

  1、各個小組起隊名、口號。

  2、各小組在團隊面前展示隊名、口號、組員氣勢。

  8:40x9:10

  拓展游戲

  1、隊列練習(xí)

  內(nèi)容:左右對齊、報數(shù)、喊口號。

  目的:在一致動作重復(fù)中不斷凝聚團隊力量。

  2、氣勢展示

  主管喊:我們的總目標人數(shù)是——

  大家答:(喊三遍)200、200、200!(加手勢)

  主管喊:大家有沒有信心——

  大家喊:有。ㄈ^必勝手勢)

  9:30x11:00

  小組一對一培訓(xùn)

  解散后各個小組分散進行再次宣傳話述等知識和技能培訓(xùn),尤其是對于外招臨時宣傳員進行“一對一”的對練培訓(xùn)。

  11:00x11:30

  領(lǐng)取宣傳物資

  小組長帶領(lǐng)隊員領(lǐng)取宣傳物資,包括:票據(jù)、傳單、聽課證等。

  13:00x18:00

  現(xiàn)場實戰(zhàn)預(yù)熱宣傳

  正式大規(guī)模宣傳活動開始前一天下午,進行實戰(zhàn)預(yù)熱宣傳,即提前進行宣傳,使各組成員在實際宣傳中感受和揣摩本活動宣傳方式和經(jīng)驗,在第二天總結(jié)晨會上交流提升。保證正式大規(guī)模啟動宣傳效果。

  總結(jié)會流程:(例)

  當(dāng)天20:0 0之前或當(dāng)日宣傳結(jié)束后

  微信總結(jié)

  組長上報當(dāng)日報名數(shù)量

  當(dāng)天8:00~8:30/宣傳出發(fā)前——晨會

  1

  口號

  當(dāng)天出門一定要喊口號,一定要有士氣,要有激情。

  2

  組長匯報

  當(dāng)日目標

  各組組長匯報當(dāng)天目標,宣傳地點,,團隊情況,鼓勵自我團隊。(激情、積極)

  例如:“報告校長,我小組成員5人,保證所有組員認真完成任務(wù),我們是最棒的!我們今天的目標是50!請大家給我們更大的力量!”(大家鼓掌回應(yīng))

  3

  宣傳分工

  各小組確認當(dāng)日宣傳地點,確認當(dāng)日宣傳組員。

  根據(jù)提前的地點調(diào)查,合理安排各小組當(dāng)日宣傳地點,調(diào)配小組成員,達到宣傳配合最優(yōu)化。

  例如:將重點宣傳點招生不好的小組調(diào)至次要宣傳點,將優(yōu)秀小組成員調(diào)整部分至較差小組等。

  4

  互相鼓勵

  各小組成員圍成圓圈,將手掌疊放在一起,一起鼓勵隊友:“加油加油加油!我們是最棒的!偶耶!”

  5

  齊喊口號

  主管喊:我們今天的目標人數(shù)是——

  大家喊:xx(喊三遍)50、50、50!(加手勢)

  主管喊:我們的總目標人數(shù)是——

  大家回答:xx(喊三遍)200、200、200!(加手勢)

  主管喊:大家有沒有信心——

  大家一定要喊:有!

  6

  裝備出發(fā)

  主管喊:出發(fā)!

  各小組組長帶領(lǐng)組員領(lǐng)取當(dāng)日宣傳物品,10:00到達宣傳崗位。

  3、展臺擺放

  位置:咨詢點位置無論是在兒童游樂場所門口或者社區(qū)門口,還是在路口,一定要擺放在最引人注目位置,并且方便人群上前咨詢。例如,如果在學(xué)校門口對面路邊擺放,由于來往車輛穿行影響,即有礙宣傳點的視覺傳播,也不利于有意向人群過街咨詢。這種擺放即為錯誤擺放方式。如下圖:

  重點提醒:

  1、要指導(dǎo)各小組將任務(wù)目標分解到每天、每個人。

  2、要及時幫助員工減壓,給他們完成目標的信心。定點招生時要反復(fù)鼓勵,持續(xù)鼓勵。通過巡察過程中傳遞各組招生最新戰(zhàn)果信息,讓大家振奮。

  3、在小組中營造合作的氛圍,如合理分工,有人發(fā)單有人講解收費。

  在小組間營造競爭的氛圍,激發(fā)他們的競爭激情。

  要不間斷巡視監(jiān)察。

  現(xiàn)場攻單話術(shù)

  1、直入主題

  家長您好!這里是中國兒童基金會舉辦的全國性公益活動,“百元公益夢想”,我們收到的所有善款將以您和您孩子的名義全部用于捐贈山區(qū)貧困學(xué)生,于此同時,我們機構(gòu)將贈送4次同升美術(shù)學(xué)校精品課程作為您的愛心補貼,讓孩子獻出一份愛心的同時收獲知識,您和孩子過來了下吧!

  2、分析利弊

  家長,我們這里有同升美術(shù)、硬筆書法課程,只要參加本次活動,您可以任選一科讓您孩子學(xué)習(xí)。我們同升美術(shù)教育課程可以幫助。。。(課程特點或優(yōu)勢)。孩子目前的年齡階段是學(xué)生興趣愛好養(yǎng)成的關(guān)鍵時期,很多藝術(shù)類課程比如畫畫等課程必須要在孩子這個年齡開始打下基礎(chǔ)。孩子在現(xiàn)在的.學(xué)習(xí)中更多的是要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、掌握學(xué)習(xí)的方法。掌握一門藝術(shù)對于孩子的成長過程是非常重要的,俗話說的好“藝多不壓身”同時也是孩子展現(xiàn)自己,溝通交友的很好的一種手段,科學(xué)證明孩子的身體協(xié)調(diào)能力、樂感等對于孩子左右腦開發(fā)和記憶力的提高有著明顯的作用,可以讓孩子變得更加聰明,同時也是增添孩子個人魅力,養(yǎng)成出眾氣質(zhì)的好辦法。您的孩子沒有學(xué)習(xí)過,就更要用于嘗試了,何況這次活動是為了公益事業(yè),您捐獻出來100元,可以得到的是心靈上的收獲,孩子又能體驗到藝術(shù)類課程帶來開心和快樂,何樂而不為呢?同時這次機會給孩子帶來的是愛的教育,每一個孩子的內(nèi)心都是非常純潔的,作為家長的我們必須向孩子傳遞正能量,這個世界是美好的。總而言之100元的捐獻對您來講,百利無一害呀。

  3、美好展望

  您想啊、通過一場公益活動,讓孩子親身去參與到其中,孩子才能感覺到自己的幸福生活來之不易,才能感覺到媽媽對自己深深的愛,F(xiàn)在的孩子大多數(shù)是獨生子女,與生俱來的不愿意與人分享,這對于孩

  子的成長是非常不利的。一切從孩子出發(fā),一場公益活動勢在必行。同時,我們機構(gòu)贈送的4次精品課程剛好是一個階段,孩子適不適合學(xué)、喜不喜歡學(xué),4次課程之后見分曉。我們做家長的一定不要武斷的替孩子決定,孩子這個年齡階段就是要給他去不斷的嘗試,才能真正發(fā)掘自身才能。畫畫鍛煉了孩子的身心發(fā)展,手腦開發(fā),多好,抓緊報名吧!

  臨門一腳

  我們這個活動是由中國兒童教育志愿者公益基金會聯(lián)合同升童畫美術(shù)教育機構(gòu)推出的全國性公益活動。旨在喚醒學(xué)生內(nèi)心的善良,把愛心傳遞給貧困山區(qū)孩子。我們已經(jīng)聯(lián)系過紅十字會(當(dāng)?shù)毓娼M織),屆時我們會統(tǒng)一已孩子的名義捐出所有善款。全程公開、透明。我們給您孩子一張愛心明信片讓您孩子留下寄語,我們會發(fā)給貧困山區(qū)的孩子。而且我們會組織家長和孩子實地慰問、實地關(guān)懷。讓孩子從小內(nèi)心多一些愛,多一份善良。您這邊掃碼支付就可以完成善舉啦,我們替貧困山區(qū)的孩子(捐贈對象)感謝您的慷慨!同時同升美術(shù)學(xué)校歡迎孩子的學(xué)習(xí)!愛心是需要傳遞的!這樣社會才能有更多的愛!您只需分享轉(zhuǎn)發(fā)這個活動頁面,只要您的朋友通過這個轉(zhuǎn)發(fā)分享參與這個活動了,我們同升美術(shù)教育機構(gòu)會補貼40元助學(xué)獎勵基金到您的賬戶。

  招生現(xiàn)場注意事項

  1、現(xiàn)場關(guān)注度(與學(xué)生家長的互動)

  市場人員要注意到,在我們的活動現(xiàn)場,學(xué)生與家長聚堆在我們的咨詢臺前,這時要注意做到將三分之一的關(guān)注給孩子,三分之二給家長。因為畢竟孩子的活動費用是需要家長來支付,在于家長的交流過程中注意發(fā)掘出家長的想法,即家長對于孩子的期盼在什么方向,只有當(dāng)我們的市場人員在滿足了家長的需求后,家長才會交錢給孩子參與。

  2、團隊協(xié)作(學(xué)生三分之一,家長三分之二)

  因為我們活動現(xiàn)場,我們必須做到有條不紊的將學(xué)生和家長分開,即一個市場人員帶孩子講解活動的好玩和有意義,還有我們課程的興趣點。大致分為三部曲即1、我們感不感興趣?2、想不想來參與這個

  活動和來我們這里學(xué)習(xí)?

  3、讓爸爸媽媽給你報名參與好不好?另一名市場人員過去與學(xué)生家長交流我們的活動內(nèi)容和意義,以及贈送學(xué)習(xí)課程的內(nèi)容,詳細參見攻單話術(shù)。

  3、要求傳播

  報名成功后,一定要求家長分享,傳播,讓更多的家長和孩子來參與奉獻愛心!分享后每報名參與一個孩子,孩子即獲得30元的愛心助學(xué)獎勵。

  4、臨門一腳

  不要忘記我們此次活動的目的:即做公益又招生!市場人員很忌諱的一點就是張口不提錢的事,我們要大膽的向家長傳達,我們現(xiàn)場報名參與費用是100元!這100元學(xué)校并沒有得,全都以孩子和家長的

  名義捐給了貧困留守兒童,同時我們學(xué)校還贈送孩子課程作為激勵,我們同升美術(shù)學(xué)校以崇高的教育使命和強烈的社會責(zé)任感,倡導(dǎo)我們的家長和孩子積極參與這次公益活動!在遇到那種學(xué)生家長從頭到尾交流都很順暢,很有意愿的家長,但是提到報名時又很猶豫的,我們大膽一點,直接開單,可以讓學(xué)生自己來寫名字,或者可以呼喚開單的老師:王老師,來,我們這邊開張單子!

  銷售最重要的不是技巧,而是持之以恒的堅持,和鐵打不動的恒心。我們尋找報名對象的基數(shù)決定了我們的招生人數(shù),F(xiàn)場要做到臨時應(yīng)變,針對不同的家長、孩子情況選擇最優(yōu)的解決方案,是需要不斷的探究和鍛煉的。加油!

培訓(xùn)機構(gòu)線上推廣方案范文(通用8篇)6

  一、活動主題

  向問題要進步,向效率要提分

  二、活動目的:

  通過試題分析、問題診斷、一對一免費體驗、公益課堂、家長幫等一系列活動邀約家長上門,制造人氣。

  三、活動內(nèi)容

  1、試卷分析:主要是針對老學(xué)員(包括班課及一對一)公立校進行月考的學(xué)員月家長約定時間找老師進行試卷分析,請老師寫一份試題診斷書,之后由學(xué)管師與家長進行溝通,通過此舉主要是從老學(xué)員中挖掘一對一。

  2、問題診斷:此項活動要求家長帶領(lǐng)孩子同時到校做學(xué)習(xí)能力測量表,學(xué)管師根據(jù)孩子所做試卷情況進行打分,與家長做簡單溝通,并告訴家長會請專業(yè)老師根據(jù)學(xué)員所做測試卷寫一份診斷書,并約好與家長面談時間。此活動主要針對低年級,尤其是初一家長,與家長溝通學(xué)習(xí)習(xí)慣及效率問題。

  3、一對一免費體驗:根據(jù)診斷結(jié)果,告知家長在活動期間可享受一對一免費體驗課一次,尤其是英語、數(shù)學(xué)、物理。

  4、公益課堂:包括三方面:英語公益講堂、物理趣味實驗課、博古通今課程。英語公益課堂主要面對初一學(xué)員,尤其音標及基礎(chǔ)知識,以增加低年級學(xué)員量。物理趣味實驗課主要針對初三、初四學(xué)員,尤其是初四學(xué)員,通過實驗課程發(fā)現(xiàn)學(xué)員基礎(chǔ)知識掌握情況,進行一對一挖掘。博古通今課程面向初一至初三學(xué)員,以初三學(xué)員為主,主要是推會考科目課程。

  5、家長幫課程:這項活動主要是針對家長,通過家長幫課程告知家長孩子的成長需要家長的關(guān)愛以及陪伴,讓家長參與到孩子的學(xué)習(xí)中來。

  6、送禮品活動:

 。1)到校即送禮包一份:即新華手袋一個、新華中性筆一支、橡皮一個、鉛筆一支

 。2)報名即送紫砂杯一個、能力測評試卷、博學(xué)多才卡

 。3)滿20xx送“博古通今金卡”、紫砂杯一個、能力測評卷

 。4)滿4000送全年晚自習(xí)、紫砂杯、能力測評卷、博古通今金卡

 。5)一對一“報一送一”(送相對應(yīng)課時的內(nèi)部晚自習(xí))報100課時以上送博古通今金卡、紫砂杯一個

  除以上禮品兌換外還可參加新華公益課程

  三、活動形式

  1、電話邀約:未報名老學(xué)員、新學(xué)員

  2、地推:主要集中在中午進行迎勝、北實小西校、御碑樓三個校區(qū)進行傳單發(fā)放,告知家長活動內(nèi)容盡可能與家長溝通

  3、設(shè)攤擺點:主要是針對迎勝中學(xué),迎勝東路、計生中心、迎勝西門三個位置,家長聚集較多的地方,告知活動內(nèi)容,以及禮品的擺放。

  4、大眾媒體廣告:對于禮品、以及活動內(nèi)容及時間寫短文進行宣傳

  5、學(xué)校附近的廣告牌宣傳本次活動內(nèi)容

  四、活動組織框架

  總指導(dǎo):趙校長監(jiān)督人:王部長組長:各校區(qū)主管責(zé)任人:各校區(qū)員工二校區(qū)結(jié)構(gòu)框架

  指導(dǎo):葛老師

  監(jiān)督人:葛老師

  責(zé)任人:張老師、高老師、鞏老師

  五、活動具體分工

  1、葛老師:

  1)活動過程中負責(zé)本校區(qū)人員調(diào)配;負責(zé)整個活動的記錄、監(jiān)控;時刻做好補位工作,打電話、宣傳;與鞏老師輪流做好中午及下午所負責(zé)區(qū)域的`宣傳;物資準備。

  2)活動當(dāng)天接待家長

  2、張老師:

  1)活動過程中負責(zé)初二、初三老學(xué)員的電話邀約、中午負責(zé)北實小、御碑樓的宣傳、下午負責(zé)迎勝東路的設(shè)攤擺點。

  2)活動當(dāng)天負責(zé)老學(xué)員上課接待、一對一學(xué)員接待。

  3、鞏老師:

  1)活動過程中負責(zé)初一、初四老學(xué)員的邀約、中午負責(zé)北實小、御碑樓的宣傳、下午負責(zé)計生中心附近的設(shè)攤擺點。

  2)活動當(dāng)天禮品發(fā)放及記錄。

  4、高老師:

  1)活動過程中負責(zé)新學(xué)員的電話邀約、中午負責(zé)迎勝中學(xué)的宣傳、下午負責(zé)迎勝西門的設(shè)攤擺點。

  2)活動當(dāng)天負責(zé)到校家長的記錄、面談。

  六、活動過程監(jiān)控

  二校區(qū)由葛老師負責(zé),記錄活動過程中電話邀約數(shù)據(jù)、繳費數(shù)據(jù)、物資消耗、禮品領(lǐng)取登記。

  七、活動現(xiàn)場安排及控制

  活動當(dāng)天:張老師負責(zé)學(xué)員上課接待包括班課及一對一,輔以鞏老師進行。鞏老師主要是負責(zé)禮品發(fā)放及記錄,輔助張老師進行學(xué)員及老師接待。高老師主要負責(zé)學(xué)員及家長的接待,葛老師主要負責(zé)家長接待、老師接待。當(dāng)天人員調(diào)配。

培訓(xùn)機構(gòu)線上推廣方案范文(通用8篇)7

  一、網(wǎng)絡(luò)推廣的目的

  由于株洲市新科計算學(xué)校在行業(yè)內(nèi)的名氣、規(guī)模都比較小,所以利用網(wǎng)絡(luò)推廣手段樹立學(xué)校品牌、提高學(xué)校知名度以及促進學(xué)校進軍遠程教育、在線教育進程,提高學(xué)校的市場占有率!

  二、市場需求分析

  隨著“信息化帶動工業(yè)化”策略的深入人心,許多人的工作開始與計算機緊密相連,甚至不可分離,這就造成了大量的工種需要進行IT技能的培訓(xùn)。不算各類社會IT認證,每年僅參加教育部、勞動部和人事部組織的IT認證考試的人員就有500多萬人,面對如此規(guī)模的培訓(xùn)需求,我國IT培訓(xùn)認證市場以驚人的速度發(fā)展著。據(jù)賽迪顧問的數(shù)據(jù)結(jié)果顯示,國內(nèi)IT認證市場以每年30%的速度遞增,遠高于全球12%的增長速度。信息產(chǎn)業(yè)部公布的數(shù)據(jù)表明,我國IT業(yè)目前對IT人才的需求每年至少在40萬人以上,除去每年高校不足7萬人的計算機專業(yè)畢業(yè)生外,還有近40多萬的人才空缺,而這40萬的人才空缺靠什么來彌補呢?毫無疑問,將由IT培訓(xùn)機構(gòu)培養(yǎng)出來。

  大學(xué)生對IT培訓(xùn)的需求:

  從近期IT培訓(xùn)市場行業(yè)結(jié)構(gòu)分析,與前兩年相比有較大變化,立志從事IT行業(yè)的學(xué)生已經(jīng)成為參與培訓(xùn)的主流。IT培訓(xùn)需求大幅提高,這主要有兩點原因:

  一是就業(yè)壓力增大,畢業(yè)生急需一項顯著技能增強就業(yè)競爭力。由于大學(xué)擴招,大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)出現(xiàn)了一個前所未有的高峰,就業(yè)壓力空前巨大。大學(xué)畢業(yè)生,特別是那些專業(yè)不熱、學(xué)校名聲不響的畢業(yè)生就業(yè)壓力明顯增大,對他們來說,多一種技能就意味著就業(yè)前景多一分廣闊,在與他人競爭時多一分勝算。而同時,企業(yè)、尤其是IT知名企業(yè)面對眾多高校畢業(yè)生,在選擇人才時,更看重實戰(zhàn)技能和綜合素質(zhì)的能力,于是學(xué)生開始選擇以培訓(xùn)的方式加強自身綜合能力。

  此外,國內(nèi)IT人才的缺乏,非計算機專業(yè)學(xué)生有了用武之地。從目前IT人員的組成比例來看,原來一直是計算機專業(yè)學(xué)生占絕大多數(shù),但隨著時間的推移,非計算機專業(yè)學(xué)生的比例逐年提升,甚至有超過計算機專業(yè)學(xué)生人數(shù)的勢頭。而且有趣的是,在這些非計算機專業(yè)的學(xué)生中,普通高等院校的學(xué)生要多于名牌高等院校的學(xué)生,大專生、自考生則多于本科生以及研究生,顯然他們通過培訓(xùn)取到了優(yōu)于文憑的競爭力,這在一定程度上刺激了更多的學(xué)生參加培訓(xùn)。

  三、 株洲市新科計算學(xué)校的SWOT分析

  1、 優(yōu)勢:

  講師優(yōu)勢:株洲市新科計算學(xué)校的項目講師具有多年年的軟件開發(fā)和項目管理經(jīng)驗,使用過VC、Asp、Java 、Delphi等開發(fā)語言和PS、Corel DRAW等應(yīng)用軟件。多年的軟件開發(fā)過程中對java的企業(yè)級應(yīng)用有著深入的理解。掌握和了解幾乎所有的主流java開發(fā)技術(shù)。對軟件行業(yè)的發(fā)展和java技術(shù)的趨勢有一定

  的理解。在做項目開發(fā)與維護和產(chǎn)品推廣的同時積累了一定的人脈。

  價格優(yōu)勢:相比其他培訓(xùn)機構(gòu)株洲的IT培訓(xùn)學(xué)校在學(xué)習(xí)費用上價格優(yōu)惠,并且不用去北京,上海就可以得到專業(yè)的IT培訓(xùn),免去了在大城市的食宿費用。 資源優(yōu)勢:講師在軟件行業(yè)多年的工作當(dāng)中積累了大量的.人脈,已經(jīng)和多家企業(yè)發(fā)展成為戰(zhàn)略合作伙伴。學(xué)員平時的培訓(xùn)是和企業(yè)工作一樣的環(huán)境和要求。學(xué)員既是培訓(xùn)學(xué)習(xí)也得到工作經(jīng)驗。課程后期,學(xué)員有可能做到真實項目并從中獲取報酬。

  2、劣勢:

  目前株洲市新科計算學(xué);趶S商培訓(xùn),各自獨立;且以應(yīng)試為主,忽視技能培養(yǎng)。計算機技術(shù)培訓(xùn)時常缺乏管理規(guī)范,未能形成國家統(tǒng)一的培訓(xùn)、考核標準,缺少一個有完備的組織體系和豐富內(nèi)容的解決方案。加入WTO之后,國內(nèi)企業(yè)的信息化水平低下已經(jīng)成為企業(yè)的成長瓶頸,加強信息技術(shù)的培訓(xùn)已經(jīng)使眾多企業(yè)的必選課。同時今天的工作對每個人來講,都面臨掌握信息技術(shù)的要求越來越高的困境,IT培訓(xùn)的個人市場也變得非;馃。

  首先,培訓(xùn)市場的服務(wù)還沒有跟上。很多培訓(xùn)中心認為提高服務(wù)水平就是改善硬件設(shè)施,實際上,培訓(xùn)服務(wù)首先應(yīng)該是為學(xué)員提供高質(zhì)量的教學(xué)服務(wù),應(yīng)在教學(xué)質(zhì)量和常規(guī)服務(wù)兩方面不斷拓展,讓學(xué)員真正感受到學(xué)習(xí)的便利。例如在學(xué)員畢業(yè)后,主動進行定期回訪,使學(xué)員無論走到哪兒,都可以到培訓(xùn)中心的網(wǎng)站進行后續(xù)學(xué)習(xí),了解最新的培訓(xùn)信息。

  其次,培訓(xùn)教師隊伍建設(shè)還很不完善。為降低成本,很多培訓(xùn)中心大量使用兼職教師,教學(xué)質(zhì)量和長期性培訓(xùn)業(yè)務(wù)得不到很好的保證。各個培訓(xùn)中心應(yīng)積極培訓(xùn)教師,形成充足的后備師資力量。

  最后,就是價格競爭問題。很多非授權(quán)的培訓(xùn)中心,為了爭奪客戶、獲取短期利潤,在無法保證培訓(xùn)質(zhì)量的情況下,一味下調(diào)價格,以低成本搶占市場,對經(jīng)過授權(quán)的培訓(xùn)中心形成較為嚴重的競爭壓力,這對培訓(xùn)市場的長遠發(fā)展極為不利。價格競爭帶來的直接后果就是培訓(xùn)質(zhì)量的下降,原本可以請專職教師的,降價后成了剛畢業(yè)的學(xué)生老師,原先應(yīng)該持續(xù)4周的課程縮到了2周,使用最簡陋的設(shè)備以盡可能地減少成本,由于設(shè)備少,許多培訓(xùn)中心把實驗改成了理論課。 實際上惡性競爭還不僅停留在價格層次上,對培訓(xùn)內(nèi)容的抄襲也不是怪事。

  3、機會:

  隨著株洲IT市場的發(fā)展,IT職業(yè)培訓(xùn)進入標準化的品牌經(jīng)營時代趨勢在今后幾年會表現(xiàn)的更加明顯,這將是今后IT培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展的趨勢,遠程教育也將是IT培訓(xùn)重要渠道之一。

  如何才能實現(xiàn)IT培訓(xùn)企業(yè)在市場下的順利轉(zhuǎn)型?首先,企業(yè)在IT市場轉(zhuǎn)型時期,要準確把握市場的需求變化。培訓(xùn)中心要利用網(wǎng)絡(luò)的互動性準確把握企業(yè)與學(xué)員的需求變化,了解學(xué)員的真正要求,幫助學(xué)員澄清認識,使學(xué)員掌握社會和企業(yè)需要的技能。其次是規(guī)范培訓(xùn)市場,強化師資力量。部分培訓(xùn)學(xué)校教師隊伍建設(shè)很不完善,造成教學(xué)質(zhì)量低和長期性培訓(xùn)業(yè)務(wù)得不到保證。目前,各種IT培訓(xùn)機構(gòu)呈爆炸性增長,但市場仍然呈現(xiàn)明顯的無序競爭狀態(tài)。在未來的競爭中,中小規(guī)模的'培訓(xùn)機構(gòu)只有注重規(guī)模和品牌,提供專業(yè)的培訓(xùn)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),才能在激烈的市場競爭環(huán)境下獲得生存與發(fā)展的機會。

  4、 威脅:

  自20世紀中后期IT產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展以來,IT培訓(xùn)市場逐漸成為國內(nèi)培訓(xùn)市場的新寵。數(shù)據(jù)顯示,20xx年全國IT職業(yè)培訓(xùn)市場實現(xiàn)銷售額53.8億元,比上一年增長17.4%,20xx年的增長率為15.7%。至20xx年,到目前市場的增長率已經(jīng)達到15.2%。IT行業(yè)是我國近年來發(fā)展最為迅速的行業(yè)。在以“十倍速”發(fā)展的IT產(chǎn)業(yè)中,知識和技能的更新非常迅速,IT人才對學(xué)習(xí)有異乎尋常的需求,培訓(xùn)成為迅速獲取知識的重要途徑。在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天,株洲的IT培訓(xùn)學(xué)校要想獲得更好的發(fā)展就必須得應(yīng)付目前的威脅,不斷更新自身的技術(shù)和加強師資管理力量。

  四、網(wǎng)絡(luò)推廣方式及策略。

  利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。我們的推廣方式可以選擇為論壇推廣、問答平臺推廣、博客宣傳、搜索引擎推廣及付費廣告推廣。具體操作如下:

  貼吧論壇:

  1、搜集搜集相關(guān)的貼吧。

  2、注冊論壇ID(每個論壇2個以上),描文本個性簽名如。

  3、學(xué)校培訓(xùn)專業(yè)相關(guān)的一些文章,論點,發(fā)布到論壇,并隨時跟蹤,手工置頂。

  問答平臺:

  1、搜集各大問答平臺。(天涯知道、百度知道、搜搜問答、雅虎知道等)

  2、ID數(shù)量每個平臺不少于5個。

  3、自問自答形式,學(xué)校相關(guān)項目問答形式推廣。(盡量附帶網(wǎng)站網(wǎng)址)。

  搜索引擎優(yōu)化(SEO):

  1、網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化,關(guān)鍵字密度保持在3%--8%。內(nèi)部鏈接確保無死鏈接。

  2、網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè),每天更新網(wǎng)站內(nèi)容不少于1篇。(原創(chuàng)文章為主)

  3、網(wǎng)站外鏈建設(shè),除論壇推廣和問答平臺推廣所輔助建設(shè)的外鏈外,每天5條。

  4、網(wǎng)站數(shù)據(jù)整理,每天的網(wǎng)站收錄數(shù)量,反鏈數(shù)量,排名情況,訪客最多來源數(shù)據(jù),轉(zhuǎn)化率,跳出率,IP數(shù)量,PV數(shù)量等數(shù)據(jù)的收集整理。

  博客推廣:

  1、各大博客平臺建立學(xué)校博客(可輔助培訓(xùn)師博客)

  2、定期更新博客內(nèi)容。做好博客互動工作。

  微博推廣:

  1、參加微群,并積極在微群中推廣微博。

  2、定期設(shè)立互動話題,積極討論并回復(fù)評論者留言。

  3、跨平臺互動。即在其他網(wǎng)絡(luò)社交平臺上轉(zhuǎn)發(fā)自己的微博,以提高關(guān)注度。

  4、建立忠實粉絲群體,定時轉(zhuǎn)發(fā)你的微博。這個適用于前期微博關(guān)注度不是很高時。

  5、申請加V認證,提高微博在圈內(nèi)的公信度。

  以上方法都是為了提高企業(yè)的曝光率、知名度,增加轉(zhuǎn)化率,增加企業(yè)獲取生源的途徑!

  工作安排:

  1、推廣員:

 、倜咳照搲①N吧、分類信息網(wǎng)站,信息發(fā)布3條(共);

 、诿咳諉柎鹌脚_5條問答信息;

  ③每日更新博客文章1篇;(每人申請開通博客3個,不重復(fù))

 、懿⒆龊每头ぷ,做好客服統(tǒng)計數(shù)據(jù);

 、菝咳仗砑泳W(wǎng)站內(nèi)容1篇。

  2、程序員:

 、俳鉀Q網(wǎng)站技術(shù)問題;

  ②統(tǒng)計代碼嵌入及每日網(wǎng)站統(tǒng)計,每周統(tǒng)計流量報表;

 、郾U暇W(wǎng)站安全運行,保證客戶正常訪問及咨詢;

 、軈f(xié)同客服人員統(tǒng)計每周網(wǎng)站訪問者來路及咨詢情況;

 、輬D片廣告協(xié)同制作。

  3、SEOer:

 、僮龊镁W(wǎng)站外鏈的建設(shè),保證質(zhì)量和收錄正常;

 、谂c其他網(wǎng)站友情鏈接交換,確保質(zhì)量;

 、圻m當(dāng)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容,符合用戶體驗及搜索引擎收錄;

  ④網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站來路分析、關(guān)鍵字分析、跳出率控制;

 、莞們r廣告管理,關(guān)鍵字匹配,廣告創(chuàng)意設(shè)計;

  ⑥其他廣告合作渠道開發(fā),重點在于區(qū)縣門戶及論壇;

  ⑦監(jiān)督其他成員完成工作情況及合理的工作引導(dǎo);

 、鄶(shù)據(jù)分析,不斷改善推廣模式。

  4、遠程教育:

  各個任課老師利用YY等軟件實施遠程教育。免費循環(huán)開放基本課程的教學(xué)視頻,提高學(xué)員的體驗度、依賴程度、信任度,進而誘導(dǎo)他們成為正式學(xué)員!

  六、預(yù)期廣告投放點。

  1、百度競價廣告。

  2、搜狗競價廣告。

  3、搜搜競價廣告。

  4、門戶及論壇廣告。

  5、其他門戶網(wǎng)站軟文廣告。

培訓(xùn)機構(gòu)線上推廣方案范文(通用8篇)8

  一、策劃主題

  略

  二、策劃目的

  以策劃促招生,為招生做規(guī)劃

  三、招生目標

  盡一切力量挖掘所有潛在顧客,在競爭激烈的同類機構(gòu)中站穩(wěn)腳跟,打出優(yōu)勢,打響品牌!

  四、招生時間

  六月中下旬

  五、招生對象

  分配點各中小學(xué)生

  六、前期準備

  1、重點加強對老師的崗前培訓(xùn),提升老師自身素質(zhì)與解說技巧,熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(包括優(yōu)點和缺點)、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費標準、教學(xué)環(huán)境等基本信息,以便良好應(yīng)對招生期間學(xué)生及家長提問。

  2、熟悉招生市場,了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式,去粗取精,避免犯同樣的錯誤。

  3、資料準備:簡章、海報、橫幅、報名表等。

  七、市場營銷及運作手段

  1、市場調(diào)查,了解目標市場。認清自身的市場定位,應(yīng)了解消費者對同類輔導(dǎo)機構(gòu)的認知印象,此類輔導(dǎo)機構(gòu)在學(xué)生眼中的地位、獨特形象及優(yōu)勢,由定位可以確定營銷方法及手段。方式:以學(xué)校為單位,分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面,以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息,進一步了解實質(zhì)情況。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù),老師、家長及學(xué)生對輔導(dǎo)班的意見和看法,哪些年級的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來確定目標市場,了解市場需求,從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標市場。

  2、打好廣告,建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的內(nèi)容設(shè)定上,要訴諸理性、情感等諸多因素,其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點、優(yōu)勢、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實際需求,激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲 望。

  3、建立網(wǎng)站,提升形象。網(wǎng)站建立要充實、精美。內(nèi)容包括:課程介紹、開課計劃、師資狀況、辦學(xué)理念、相關(guān)的學(xué)習(xí)視頻及取得的成就等。這也是取得家長及學(xué)生信任,擴大本中心影響力,提升自身形象的途徑之一。同時可以創(chuàng)立一個“新青年百度百科”,增加人們對新青年的了解,發(fā)掘潛在客戶。

  4、擺臺設(shè)點,方便即時咨詢。即在既定目標下,與潛在或已有的顧客談話,針對性強,容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快,但成本較高(時間上)。在招生工作中,以個人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式,結(jié)合已經(jīng)打好的'廣告策略,動之以情,曉之以理,發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生,與之溝通,挖掘其潛在需要,喚起報名欲 望。

  5、鼓舞士氣,建立教師激勵機制(其他同類輔導(dǎo)機構(gòu)已有先例)。招生過程是非常繁瑣艱苦的,在同等待遇的條件下,要激發(fā)老師們招生的積極性,必須采取一些積極的手段,才能打破“大鍋飯”的局面。比如:按老師的招生人數(shù),適當(dāng)給予物質(zhì)獎勵(具體數(shù)額由上級決定)。

  6、以虛探實,及時掌握對手信息。要在激勵的市場競爭中脫穎而出,必須掌握一些商業(yè)手段。及時了解競爭對手的基本動態(tài),在對手前搶占先機是出奇制勝的必備條件。在有限的市場中奪取主導(dǎo)地位,才是王者之道。

  7、以一帶二,建立學(xué)生獎勵機制。即利用跟風(fēng)心理與群體優(yōu)勢,鼓勵已報名的學(xué)生推薦同學(xué)或親友共同參與,并給予這樣的學(xué)生適當(dāng)?shù)莫剟睿ㄈ鐚W(xué)習(xí)用品等)。

  8、玩出花樣,打出自身特色。以照片、視頻文件、學(xué)生留言等花樣資料,用展板的形式展現(xiàn)出來,著重突出新青年輔導(dǎo)中心融洽的師生關(guān)系,良好的團隊形象,有目共睹的教學(xué)成績以及良好的口碑,用事實證明我們的優(yōu)秀。

  八、教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)注意的問題及解決方案

  1、為每一個學(xué)生建立信息檔案,隨時記錄其學(xué)習(xí)進度及思想動態(tài)。本著對每一個學(xué)生負責(zé)的態(tài)度,老師在做好教學(xué)工作的同時,應(yīng)當(dāng)特別關(guān)注學(xué)生通過作業(yè)、談話、上課態(tài)度等形式反饋的信息,適時調(diào)整教學(xué)方案,進行針對性教學(xué)。如果有家長需要了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況,可以及時提供資料作為參考。同時,信息檔案的建立,可以為今后在同地區(qū)進行的招生工作提供便利。

  2、關(guān)于退費問題的處理方案。第一,報名前承諾,如開課后一周或三天內(nèi)不滿意可以退費;第二,在報名時明確表明不予退費,或非本中心原因不予退費。避免因講解不清而引起與家長的.沖突,損害中心形象。

  3、注重教學(xué)質(zhì)量,根據(jù)學(xué)生自身特點,開展教學(xué)工作。利用各種教學(xué)資源及教學(xué)形式,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性。夏天天氣悶熱,加上來輔導(dǎo)班上課的學(xué)生所選擇的一般都是自己比較薄弱的科目,學(xué)習(xí)起來可能不太專心。這就要求老師在教學(xué)過程中起到主導(dǎo)作用,利用一些小游戲,有意義的比賽等,以生動活潑的教學(xué)方式,引導(dǎo)學(xué)生主動學(xué)習(xí)。

  4、加強與家長的交流與溝通,及時反饋學(xué)生信息。利用家訪、電話等方式,既能體現(xiàn)本中心認真負責(zé)的工作態(tài)度,又能及時了解家長對本中心工作的意見與建議,不斷改進并完善自身工作,把事情越做越好。

  5、著重注意安全問題,建立學(xué)生安全事故應(yīng)急預(yù)案。安全問題責(zé)任重大,教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)重點保障學(xué)生人身安全。針對各種可能發(fā)生的安全事故,預(yù)先提出解決方案,未雨綢繆,在處理問題時才不至于手忙腳亂。例如:嚴禁學(xué)生在上課期間出去玩水,游泳;禁止學(xué)生在樓梯口嬉笑打鬧;特別安排老師在課間及放學(xué)的這段時間監(jiān)督學(xué)生,防止意外事故發(fā)生等。

  6、做好教學(xué)監(jiān)督工作,保證教學(xué)正常進行。包括老師的日常考勤,防止因老師無故曠到或遲到而造成無人上課或課堂紀律混亂的局面。還有學(xué)生的出勤情況,避免出現(xiàn)學(xué)生逃課而老師卻不知道的情況出現(xiàn),必須及時處理好這樣的事情,防止學(xué)生出現(xiàn)意外。

  7、加強團隊建設(shè),增強團隊凝聚力。一個教學(xué)點便是一個團隊,一個集體,教學(xué)工作能否正常開展,需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作,穩(wěn)定老師情緒,為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境,緩解個別老師出現(xiàn)的戀家情結(jié)。注意老師間的人際交往關(guān)系,調(diào)節(jié)老師間的矛盾,避免因此而影響正常教學(xué)。

  8、管好財務(wù),開源節(jié)流。在保證招生及教學(xué)工作順利開展的情況下,進行合理的資源分配,盡量不要浪費,節(jié)約每一分成本資金。

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