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商業(yè)計(jì)劃書(shū)

時(shí)間:2024-07-15 03:48:35 計(jì)劃 我要投稿

商業(yè)計(jì)劃書(shū)【推薦】

  時(shí)光飛逝,時(shí)間在慢慢推演,我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,該好好計(jì)劃一下接下來(lái)的工作了!相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)?以下是小編精心整理的商業(yè)計(jì)劃書(shū),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)【推薦】

商業(yè)計(jì)劃書(shū)1

  [XXXX投資有限公司 投資部制]

  二0xx年五月

  保 密 承 諾

  本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密,僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾:

  妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū),未經(jīng)本公司同意,不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。

  項(xiàng)目經(jīng)理簽字:

  接 收 日 期:年月日

  (以上各項(xiàng)由BTII公司填寫(xiě))

  商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)

 。ň幹茀⒖迹

  項(xiàng)目名稱(chēng)項(xiàng)目單位地 址電 話傳 真電子郵件聯(lián) 系 人

  [公司名稱(chēng)]

  [日期]

  目 錄

  摘要......................4

  第一部分 公司基本情況.............5

  第二部分 公司管理層..............8

  第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)...............10

  第四部分 研究與開(kāi)發(fā)..............11

  第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況............12

  第六部分 營(yíng)銷(xiāo)策略...............14

  第七部分 產(chǎn)品制造...............15

  第八部分 管理.................16

  第九部分 融資說(shuō)明...............17

  第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃...............18

  第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制..............19

  第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度.............19

  第十三部分 其它.................19

  備查資料清單...............20

  編制說(shuō)明..................21

  摘 要

  說(shuō)明:在兩頁(yè)紙內(nèi)完成本摘要。

  [摘要內(nèi)容參考]

  1、公司基本情況 (公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本,主要股東、股份比例,主營(yíng)業(yè)務(wù),過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn),公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。)

  2、主要管理者情況 (姓名、性別、年齡、籍貫,學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校,政治面貌,行業(yè)從業(yè)年限,主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。)

  3、產(chǎn)品/服務(wù)描述 (產(chǎn)品/服務(wù)介紹,產(chǎn)品技術(shù)水平,產(chǎn)品的.新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)

  4、研究與開(kāi)發(fā) (已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況,已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃,對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)

  5、行業(yè)及市場(chǎng) (行業(yè)歷史與前景,市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì),行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。)

  6、營(yíng)銷(xiāo)策略 (在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)機(jī)制。)

  7、產(chǎn)品制造 (生產(chǎn)方式,生產(chǎn)設(shè)備,質(zhì)量保證,成本控制。)

  8、管理 (機(jī)構(gòu)設(shè)置,員工持股,勞動(dòng)合同,知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理,人事計(jì)劃。)

  9、融資說(shuō)明 (資金需求量、用途、使用計(jì)劃,擬出讓股份,投資者權(quán)利,退出方式。)

  10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) (未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。)

  11、風(fēng)險(xiǎn)控制 (項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。)

  第一部分公司基本情況

  公司基本情況:

  公司名稱(chēng)

  成立時(shí)間

  注冊(cè)資本

  實(shí)際到位資本

  其中現(xiàn)金到位

  無(wú)形資產(chǎn)占股份比例 %

  注冊(cè)地點(diǎn)

  公司性質(zhì)為:請(qǐng)?zhí)顚?xiě)公司性質(zhì),如:有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等,并說(shuō)明其中國(guó)有成份比例和外資比例。

  公司沿革:說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng),并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因。

  目前公司主要股東情況:列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)及其出資情況,如下表:

商業(yè)計(jì)劃書(shū)2

  一、項(xiàng)目描述

  1、選址方面:

  師院三餐樓下,遠(yuǎn)離了各個(gè)超市的競(jìng)爭(zhēng),面對(duì)師院學(xué)生,食堂有是學(xué)生流量較多的地方。避免了同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)又有一定的人員流量。

  2、行業(yè)類(lèi)型:零售。

  3、校園市場(chǎng)環(huán)境:

  校園經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)有很廣的發(fā)展空間,消費(fèi)者相對(duì)于外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小,個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純,投資小資金流動(dòng)快,服務(wù)廣大教師和在校生,更多地吸引學(xué)生眼球,營(yíng)銷(xiāo)途徑多樣化。

  二、公司組織與管理團(tuán)隊(duì)

  1、人員制度

  1)店長(zhǎng),負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)支配各個(gè)員工工作,督促員工工作,接受配合學(xué)校衛(wèi)生等檢查。

  2)服務(wù)員,要有靈活的頭腦,牢記超市內(nèi)各個(gè)商品的價(jià)格、位置,服從店長(zhǎng)的指揮,并配合店長(zhǎng)的工作。

  3)保潔員,清理超市和門(mén)口的衛(wèi)生,隨時(shí)接受檢查,做到處處一塵不染,沒(méi)有灰塵,地面沒(méi)有污跡水漬泥漬,給客人留下好的印象,并幫助服務(wù)員留心超市貨架內(nèi)食品的保質(zhì)期,超過(guò)保質(zhì)期的及時(shí)處理,即將到保質(zhì)期的及時(shí)提醒服務(wù)員。

  4)進(jìn)貨員,老實(shí)誠(chéng)實(shí),要求會(huì)開(kāi)車(chē),了解店內(nèi)商品的流量,配合服務(wù)員做到店內(nèi)商品充足,無(wú)斷貨、缺貨現(xiàn)象,對(duì)保質(zhì)期短的食品,如水果、面包等,做到每日進(jìn)貨,確保食品的新鮮。

  2、管理團(tuán)隊(duì)

  1)尊重服務(wù)業(yè)人員的人格。

  2)互相監(jiān)督,管理者監(jiān)督員工的工作,員工也可以向上級(jí)提出意見(jiàn),共同改進(jìn)。

  3)營(yíng)造和諧的團(tuán)隊(duì),既要讓員工感受到團(tuán)隊(duì)合作的精神,也要有嚴(yán)明的紀(jì)律約束員工行為。

  4)公平對(duì)待,一視同仁,各司其職,發(fā)揮才干。

  三、競(jìng)爭(zhēng)與合作

  知己知彼百戰(zhàn)百勝,作為超市的經(jīng)營(yíng)者,要了解學(xué)生日常所需,結(jié)合我校的實(shí)際情況,為學(xué)生提供化的方便,深入比較與分析學(xué)校內(nèi)各個(gè)超市,借以占據(jù)經(jīng)營(yíng)上的有利地位。

  決不能忽視學(xué)生群體的情報(bào),一定要掌握第一手資料,雖然學(xué)生群體的消費(fèi)能力普遍不是太高,但是人數(shù)上占有一定優(yōu)勢(shì),產(chǎn)生的利益也是很大的,而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費(fèi)群體,及時(shí)促銷(xiāo)贏得消費(fèi)者好感,提高服務(wù)質(zhì)量,讓學(xué)生買(mǎi)的開(kāi)心放心。

  隨著生活水平的不斷提高,追求環(huán)保,健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,所以我打算要銷(xiāo)售一些綠色的產(chǎn)品,以保證學(xué)生的身心健康,顧客至上,這是我們的宗旨。

  四、營(yíng)銷(xiāo)手段

  1、品牌策略

  “校園百貨超市”點(diǎn)名好記,點(diǎn)出了服務(wù)的群體,面對(duì)的是校園的老師和同學(xué)們;也點(diǎn)出了商品的屬性,是屬于百貨類(lèi)的;招牌的字體美觀大方簡(jiǎn)潔,容易吸人眼球。

  2、價(jià)格粗略

  同學(xué)們普遍反映學(xué)校超市內(nèi)的商品價(jià)格較高,大部分同學(xué)選擇去山下的`超市選購(gòu)商品,雖然麻煩,但是可以省下大筆錢(qián),所以我們的超市要走的路線是薄利多銷(xiāo)的原則,價(jià)格不宜過(guò)高,否則會(huì)失去一部分消費(fèi)者,當(dāng)然也不能過(guò)低,否則扣除各項(xiàng)費(fèi)用利潤(rùn)較低。價(jià)格比山下的微高即可。

  根據(jù)消費(fèi)心理,把同類(lèi)商品有意識(shí)的放在一起,但要排出價(jià)格檔次,讓消費(fèi)者在比較價(jià)格中選擇自己習(xí)慣的消費(fèi)水平,還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上,易于被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。

  3、促銷(xiāo)策略

  每日推出一款促銷(xiāo)產(chǎn)品,既能吸引更多的消費(fèi)者還能在消費(fèi)群體中產(chǎn)生好的反響,等同于做了一些免費(fèi)廣告。

  對(duì)于一些在保質(zhì)期內(nèi),即將超期的產(chǎn)品,及時(shí)促銷(xiāo),促銷(xiāo)不成及時(shí)處理,確保食品的衛(wèi)生安全,要做好質(zhì)量保證。

  五、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃

  以顧客為中心,以顧客滿(mǎn)意為目的,通過(guò)是顧客滿(mǎn)意,最終達(dá)到本超市的經(jīng)營(yíng)理念的推廣。

  開(kāi)店前,一定要做好宣傳工作,發(fā)放問(wèn)卷,根據(jù)消費(fèi)者需求,完善產(chǎn)品種。

  推出會(huì)員卡,吸引顧客,多買(mǎi)多送。

  六、融資計(jì)劃

  1.實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理

  2.嚴(yán)格核對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品價(jià)格,進(jìn)貨價(jià),收貨價(jià),人員工資,經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目費(fèi),水電費(fèi),員工福利等

  3.每日收入嚴(yán)格清點(diǎn),每日核對(duì)入賬。

  4.店內(nèi)的所有物品及固定資產(chǎn),不得隨意破壞或帶走。

  5.每月結(jié)算后,一部分作為將近發(fā)放員工,一邊提高員工工作積極性。

  6.對(duì)于賬目,要做到事無(wú)巨細(xì)一律入賬,這樣店內(nèi)盈虧一目了然。

  七、風(fēng)險(xiǎn)分析

  1、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

  超市是一個(gè)服務(wù)類(lèi)行業(yè),嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)才能贏得消費(fèi)者的信賴(lài),超市的管理層基本由店主一人構(gòu)成,公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,管理比較松懈,健全管理體制與模式,是十分必要的。

  2、原料資金風(fēng)險(xiǎn)

  雖然每日的食品流量較大,但是還存在一部分商品滯銷(xiāo)的問(wèn)題,這樣就產(chǎn)生了資金流動(dòng)不好,滯銷(xiāo)問(wèn)題嚴(yán)重的超出保質(zhì)期又會(huì)是一個(gè)不小的損失,所以要認(rèn)清市場(chǎng)對(duì)各個(gè)商品的需求量,這樣有利于超市的長(zhǎng)期發(fā)展。而且,在食品的選擇上要有一定專(zhuān)業(yè)的眼光,這樣才能采購(gòu)到新鮮,無(wú)污染的綠色食品。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)3

  一、項(xiàng)目介紹

  由于資金有限只有5萬(wàn)元,所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目,時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),服裝行業(yè)。

  我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),開(kāi)個(gè)女式服裝店。

  在選定行業(yè)之前,我先評(píng)估自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,5萬(wàn)元。因?yàn),各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先評(píng)估自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。

  選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,呵呵。

  二、店面的選址

  地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò),閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,莘莊又是閔行的中心,這里交通發(fā)達(dá),人流量密集,市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心,前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站,前面是個(gè)大馬路,平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站,人流量是可想而知的。

  周?chē)侄际抢暇用駞^(qū),固定人流量多,地塊成熟,消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,但大都定位居高,價(jià)格昂貴,款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不適合銷(xiāo)售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突,差異性存在。

  店面的租金也不高5000元/月,付三壓一,(上海都這樣)。找好店面之后,接下來(lái)就是要與房東簽約。而且,這個(gè)動(dòng)作不能太早,必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后,就開(kāi)始支付房租,自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準(zhǔn)備好了。

  在與房東簽約時(shí),租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開(kāi)始回收,結(jié)果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來(lái),需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。呵呵,能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn),誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。

  三、店面的裝潢

  租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如,開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn),裝潢廠商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,在實(shí)務(wù)操作上,就未必能完全符合需求。屆時(shí),如果再打掉重做,當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。

  所以,我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩,說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),這樣裝潢出來(lái)的店面,才會(huì)比較貼近自己的想法。

  我要求的裝潢效果如下:

  1、門(mén)口醒目的廣告明確,讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn),相

  同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲!當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。

  2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過(guò)的客戶(hù)的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感覺(jué),照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住客戶(hù)有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會(huì)有心情的!

  店面裝潢一共花了5000元,這還是省著點(diǎn)花的,包括我自己做小工,就5萬(wàn)省著點(diǎn)吧。

  四、選貨及進(jìn)貨的渠道

  萬(wàn)事具備只欠東風(fēng),下面進(jìn)入正題,我該講講怎么買(mǎi)生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路,怎么進(jìn)貨選貨

  1、選貨:選樣,款式,品牌,數(shù)量

  選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情:出現(xiàn)哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

  品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主。

  進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量,要編制進(jìn)貨計(jì)劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí),首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想,以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

  少進(jìn)試銷(xiāo),然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,給客戶(hù)的.選擇余地大。進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季,三四天就補(bǔ)一次貨!

  象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!

  2、進(jìn)貨渠道:

  上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開(kāi)張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近方便,等日后銷(xiāo)量上去,在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。

  五、人力規(guī)劃

  我計(jì)劃雇傭三個(gè)人,兩個(gè)小姑娘最好是漂亮MM(不要罵我色,愛(ài)美之心人皆有之,漂亮MM容易招攬客戶(hù)奧),主要負(fù)責(zé)接待客戶(hù),兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事,自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的)。兩個(gè)小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé)。

  六、營(yíng)銷(xiāo)策略

  一、開(kāi)幕促銷(xiāo)

  當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠客戶(hù),辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免,促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。

  二、衣服的陳列

  做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶(hù)有足夠的挑選余地,這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同,不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),把上衣,裙子,褲子,套裝等分開(kāi)陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便,如果只想買(mǎi)裙子的,他只需在裙子類(lèi)挑選,如果買(mǎi)了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類(lèi)去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!

  三、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略

  1、原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)2、方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復(fù)制3、服務(wù):訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,對(duì)客戶(hù)的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論客戶(hù)是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi),常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會(huì)有回頭客?蛻(hù)的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿(mǎn)足。

  4、方法:

 。1)初次來(lái)店的驚喜

 、倜赓M(fèi)贈(zèng)送小飾物,小掛件,讓其填一份長(zhǎng)期客戶(hù)表(做客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù))

  (2)增加其下次來(lái)店的可能性

 、賯鬟_(dá)每周

  都有新貨上架的信息

  ②利用客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù),以某種借口施以小恩惠,使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等

  ③購(gòu)適量女士手袋告知客戶(hù)一次購(gòu)物滿(mǎn)400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái),進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,給客戶(hù)物超所值的感覺(jué))或者累積消費(fèi)600元及以上。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)

 。3)滿(mǎn)意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)

  ①告知客戶(hù)量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,如:一次購(gòu)滿(mǎn)500元及以上打8折等,或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

 、诮榻B新客戶(hù),如:每介紹一位新客戶(hù)并購(gòu)滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。(4)不定期打折

  ①人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主,過(guò)季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心。

 。5)一年中做幾次短期促銷(xiāo),售價(jià)定為10-30元,非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理!如五一,十一,三八等最佳時(shí)間

  七、總結(jié)

  綜上所述我用5萬(wàn)元開(kāi)一個(gè)女式服裝店,是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了

商業(yè)計(jì)劃書(shū)4

  第一章:計(jì)劃概要

  摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的“鳳頭”,是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書(shū)的最高度的概括。從某種程度上說(shuō),投資者是否中意你的項(xiàng)目,主要取決于摘要部分?梢哉f(shuō)沒(méi)有好的摘要,就沒(méi)有投資。

  第二章:項(xiàng)目介紹

  主要介紹項(xiàng)目的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況,以及質(zhì)量控制、庫(kù)存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。

  第三章:市場(chǎng)分析

  主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。包括目標(biāo)市場(chǎng)基本情況、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力等。

  第四章:行業(yè)分析

  主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況,以及企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類(lèi)型企業(yè)進(jìn)行對(duì)比分析,做WSOT分析,表現(xiàn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  第五章:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

  主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟、整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。

  第六章:管理團(tuán)隊(duì)

  主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問(wèn)隊(duì)伍等基本情況、員工安排、薪金標(biāo)準(zhǔn)。

  第七章:財(cái)務(wù)分析

  主要對(duì)未來(lái)5年做營(yíng)業(yè)收入和成本進(jìn)行估算,計(jì)算制作銷(xiāo)售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)、投資回收期、投資回報(bào)率等。

  第八章:資金需求

  主要介紹申請(qǐng)資金的數(shù)額、申請(qǐng)的方式,詳細(xì)使用規(guī)劃。

  第九章:資金的退出

  主要告訴投資者如何收回投資,什么時(shí)間收回投資,大約有多少回報(bào)率等情況。

  第十章:風(fēng)險(xiǎn)分析

  主要介紹本項(xiàng)目將來(lái)會(huì)遇到的各種風(fēng)險(xiǎn),以及應(yīng)對(duì)這些的風(fēng)險(xiǎn)的.具體措施。

  第十一章:結(jié)論:

  對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的結(jié)論性概括。

  第十二章:附件

  附件是對(duì)主體部分的補(bǔ)充。由于篇幅的限制,有些內(nèi)容不宜于在主體部分過(guò)多描述。把那些言猶未盡的內(nèi)容,或需要提供參考資料的內(nèi)容,放在附錄部分,供投資者閱讀時(shí)參考。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)5

  一、項(xiàng)目名稱(chēng):

  多奇美精品店(明碼標(biāo)價(jià))

  二、經(jīng)營(yíng)范圍

  (1)人性化設(shè)計(jì)

  (2)特色經(jīng)營(yíng)

  (3)簡(jiǎn)單時(shí)尚

  包括以下內(nèi)容:

  1.皮包

  2.垂飾

  3.手鐲項(xiàng)鏈

  4.民族娃娃

  5.扎染布袋

  6.簪

  7.手機(jī)配件

  8.梳狀鏡

  三、開(kāi)店的目的

  以鍛煉身體為目的,通過(guò)不斷提升自己來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

  四、開(kāi)店理念

  優(yōu)質(zhì)的服務(wù),精美的產(chǎn)品,優(yōu)惠的價(jià)格,首先考慮的是互利

  第五,開(kāi)店的目的

  以客戶(hù)為中心,以客戶(hù)滿(mǎn)意為宗旨,通過(guò)客戶(hù)滿(mǎn)意,最終實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣。

  六、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

  (a)市場(chǎng)需求分析

  目前,針對(duì)我們開(kāi)發(fā)區(qū)的情況,中國(guó)軟院有70多家企業(yè),8000多人,人口七層以上。過(guò)年過(guò)節(jié),生日聚會(huì),禮物是必不可少的,尤其是一些女孩子喜歡的漂亮禮物,人們?cè)絹?lái)越追求時(shí)尚。但是我們開(kāi)發(fā)區(qū)沒(méi)有提供這方面的店鋪。步行街只有兩個(gè)攤位經(jīng)營(yíng)一些品種不到十幾個(gè)的小精品,購(gòu)買(mǎi)其他商品。如果它們打開(kāi)了,

  (二)目標(biāo)群體分析

  1.在校學(xué)生是一個(gè)很大的消費(fèi)群體,追求時(shí)尚,花錢(qián)大方。

  2.對(duì)于在工廠工作的人來(lái)說(shuō),女生也喜歡一些生活需要的裝飾品或者東西。

  3.情侶,他們需要特別的禮物,有的'需要現(xiàn)實(shí),有的需要驚喜。

  (三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  目前開(kāi)發(fā)區(qū)沒(méi)有精品。它為我們提供了經(jīng)營(yíng)精品店的絕佳市場(chǎng)機(jī)會(huì)。只要我們能抓住這些市場(chǎng)機(jī)會(huì),改善許多商業(yè)缺陷,發(fā)展自己的特色,那么我們很有可能成功。

  七、立面的尺寸和位置

  1.在開(kāi)發(fā)區(qū)步行街租兩個(gè)攤位,長(zhǎng)5米,寬3.5米,面積17.5m2

  2.帳篷店(收費(fèi))用于下午5點(diǎn)到11點(diǎn)開(kāi)店;

  3.貨架類(lèi)似于普通精品店,可以擺放更多的商品,主要是使其輕便,便于收藏;

  4.帳篷的顏色和采光以米色為主,保證采光充足,顯眼,緊跟潮流,給人一種中高檔的感覺(jué);

  5.放點(diǎn)音樂(lè),制造氣氛,吸引客戶(hù)。

  八、營(yíng)銷(xiāo)策略

  1、如何吸引客戶(hù),讓客戶(hù)選擇你的商品?

  2.如何讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你的商品?

  3.如何保證你的采購(gòu)渠道?

  (1)選址:外立面開(kāi)在開(kāi)發(fā)區(qū)鬧市區(qū)。這個(gè)小區(qū)人很多,附近有幾個(gè)小區(qū),幾百戶(hù)人家。開(kāi)發(fā)區(qū)沒(méi)有民族特色的精品,需要開(kāi)發(fā)。

  (2)目標(biāo)市場(chǎng)定位:大眾可接受的特色精品店?蛻(hù)群體:上班族+學(xué)生+戀人+其他。

  (3)店鋪布局定位:古典與現(xiàn)代之間的定位,既要保證商品上架一目了然,也要保證給人美感,非常實(shí)惠。

  (4)商店中的商品分為三類(lèi):

  (1)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域(具有民族特色等。)

 、谇閭H區(qū)(時(shí)尚實(shí)用等。)

 、垆N(xiāo)售類(lèi)(特價(jià)、特別推薦等)

  (5)銷(xiāo)售模式:采用記分卡。

  (6)訂單服務(wù)模式:根據(jù)客戶(hù)要求,對(duì)于不在貨架上的商品,打印幾份目錄,由客戶(hù)采購(gòu)訂購(gòu),在一定時(shí)間內(nèi)交付給客戶(hù)。

  九.成本預(yù)算

  啟動(dòng)資金約23000元,具體安排如下:

  (1)租用2個(gè)展位:120元/月

  (2)購(gòu)買(mǎi)帳篷、貨架、裝修費(fèi)用:5000元

  (3)聘請(qǐng)兼職文員工資(1個(gè)月):500元

  (4)買(mǎi)三輪車(chē)的費(fèi)用:3000元

  (5)購(gòu)買(mǎi)音響、音箱:500元

  (6)首付款:1萬(wàn)元

  (7)營(yíng)運(yùn)資金:20xx元

  (8)其他費(fèi)用:1000元

  合計(jì):22120元左右

商業(yè)計(jì)劃書(shū)6

  一、選址

  1.幾大美食街,花園路,于飛路,新華路等。

  2.各大區(qū)的繁華地段,家樂(lè)家三聯(lián)家電科技城等。

  3.所選樓層不得超過(guò)三樓(最好是二樓或一樓)

  4.幾十輛車(chē)必須停在選定的場(chǎng)地或其周?chē)?不包括停車(chē)場(chǎng))

  5.租金不得超過(guò)30元/平方米

  二、店鋪名稱(chēng)

  和順店家鄉(xiāng)快樂(lè)餐廳等等

  三、餐廳設(shè)計(jì)

  1.整個(gè)餐廳體現(xiàn)出一種家和繁華的文化氛圍,有綠、黃等顏色,讓人耳目一新。

  2.客房設(shè)備,尤其是衛(wèi)生間設(shè)備(洗手盆、抽水馬桶、干手器、衛(wèi)生紙等。)應(yīng)為高檔。

  3.餐椅、桌子、碗、碟子、勺子、筷子架、食品容器、衣服套裝、筷子套裝、窗簾、桌布、口布、衣服、迎賓桌、水標(biāo)簽等。必須定制,并有餐廳標(biāo)志。

  4.包間應(yīng)該在15間以上(客人越來(lái)越喜歡在包間用餐),墻壁有專(zhuān)門(mén)的傳菜孔,房間有內(nèi)部電話。豪華包間必須配備電視、沙發(fā)等設(shè)備)。

  5.大廳應(yīng)能容納25張標(biāo)準(zhǔn)十人桌(并扣除桌子與員工和顧客的距離)。最好有個(gè)舞臺(tái)。地板鋪防滑80 cm磚,天花板以暖熒光燈為主光源(省電提高亮度)。

  6.衛(wèi)生間應(yīng)鋪防滑地磚,面積不得太小。將員工廁所與客人廁所分開(kāi)。

  7、廚房頻譜防滑地磚,轉(zhuǎn)子必須在10°左右。它包括冷食室、小吃室、洗碗室、倉(cāng)庫(kù)和裝載室。廚房不得小于250平方米。

  8.整個(gè)餐廳包括:銷(xiāo)售接待區(qū)(大桌子、沙發(fā))、酒吧(有足夠的空間放飲料)、收銀倉(cāng)(2)、辦公室、雜物間、更衣室、配電室、音響控制室等。

  9.食譜是特別設(shè)計(jì)的。我們店里的`名菜都是用彩色照片,菜譜的每一頁(yè)都印著“喝單”。

  四.投資成本預(yù)算(按20xx平方米計(jì)算)

  1.裝修:130萬(wàn)元

  2.廚房設(shè)備:30萬(wàn)元

商業(yè)計(jì)劃書(shū)7

  一、蛋糕店概況

  1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱(chēng)為“xx下午茶”,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

  2、本店打算開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街,開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像xx、xx那樣的蛋糕連鎖店。

  3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元。

  二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

  由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對(duì)豐富,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,特別是本店剛開(kāi)業(yè),想要打開(kāi)市場(chǎng),必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢(qián)。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。

  三、市場(chǎng)分析

  1、客源:本店的目標(biāo)顧客有:到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民,約占50%。客源數(shù)目充足,消費(fèi)水平中低檔。

  2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾,因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。

  四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

  1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián),了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。

  2、開(kāi)業(yè)金籌齊后,開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量。或者招聘糕點(diǎn)師傅,開(kāi)蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

  3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率:“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián),明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭(zhēng)奪訂單!

  從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略:“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略,唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

  4、蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會(huì)太高,屬中低價(jià)位。

  5、可印一些廣告?zhèn)鲉,以(xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果。

  6、蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

  7、經(jīng)過(guò)多方調(diào)查,出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

  在經(jīng)營(yíng)的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類(lèi)的.飲料深受顧客青睞。

  8、建立會(huì)員卡制度。卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費(fèi)者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱(chēng)呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱(chēng)他(她)為x先生、小姐,他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。

  9、在桌上放一些宣傳品、雜志,內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。

  10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本。

  11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求:從業(yè)職員必須持有“健康證”。

  五、財(cái)務(wù)估算

  啟動(dòng)資產(chǎn):大約需9.5萬(wàn)元

  設(shè)備投資:

  1、房租5000元。

  2、門(mén)面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)。

  3、貨架和賣(mài)臺(tái)投進(jìn)約1500元。

  4、員工(2名)同一服裝需500元。

  5、機(jī)器設(shè)備的投資:8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)

  首期進(jìn)貨款:面粉、奶油等原材料,約6000元。

  月銷(xiāo)售額(均勻):21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,每月銷(xiāo)售額可達(dá)21000元。

  每月支出:14033元、房租:選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)四周),約5000元。

  貨品本錢(qián):30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務(wù)員1名,工資共計(jì)20xx元。

  水電等雜費(fèi):700元設(shè)備折舊費(fèi):按5年計(jì)算,每月1333元月利潤(rùn):6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。

  六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析

  由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)8

  項(xiàng)目融資業(yè)務(wù)計(jì)劃一,項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的作用體現(xiàn)

  寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的直接目的是找一個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴或者風(fēng)險(xiǎn)投資基金,其內(nèi)容應(yīng)該是看重科學(xué)反應(yīng)項(xiàng)目的投資價(jià)值。一般來(lái)說(shuō),項(xiàng)目規(guī)模越大,商業(yè)計(jì)劃書(shū)的長(zhǎng)度越長(zhǎng),如果業(yè)務(wù)單一,可以簡(jiǎn)單。一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的特點(diǎn)是:專(zhuān)注于產(chǎn)品,有競(jìng)爭(zhēng)力,充分的市場(chǎng)調(diào)研,有力的數(shù)據(jù)描述,行動(dòng)方針,展示優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),良好的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),優(yōu)秀的規(guī)劃提綱要點(diǎn)。

  在申請(qǐng)融資時(shí),商業(yè)計(jì)劃是商業(yè)計(jì)劃的重要組成部分,無(wú)論目標(biāo)是風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)還是任何其他投資或信貸來(lái)源。因此,商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該完整、真誠(chéng)、誠(chéng)懇,以事實(shí)為依據(jù),結(jié)構(gòu)清晰,通俗易懂。

  二、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)是編制的主要格式

  (一)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)計(jì)劃總結(jié)

  商業(yè)計(jì)劃書(shū)的摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先看到的內(nèi)容,它是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精髓,反映了商業(yè)的全貌,是所有計(jì)劃的核心。它必須讓風(fēng)險(xiǎn)投資者感興趣并渴望獲得更多信息。一般控制在兩千字左右的長(zhǎng)度。主要包括以下內(nèi)容:

  1、公司概況

  2、研發(fā)

  3、產(chǎn)品或服務(wù)

  4、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織

  5、行業(yè)和市場(chǎng)

  6、營(yíng)銷(xiāo)策略

  7、融資指令

  8、財(cái)務(wù)規(guī)劃與分析

  9、風(fēng)險(xiǎn)因素

  10、退出機(jī)制

  (二)公司概況

  介紹了公司過(guò)去的歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)規(guī)劃。具體來(lái)說(shuō),主要包括:公司概況:包括公司名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方式;自然業(yè)務(wù);發(fā)展史;預(yù)測(cè)公司的未來(lái)發(fā)展;公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或獨(dú)特性& # 39;s稅;

  (三)公司的研發(fā)

  介紹人員和資金的發(fā)展計(jì)劃及目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況,主要包括:

  1、研究經(jīng)費(fèi)

  2、研發(fā);人員情況

  3、研發(fā)設(shè)備

  4、產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)及發(fā)展趨勢(shì)

  (四)項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)

  企業(yè)家必須向風(fēng)險(xiǎn)投資者介紹自己的產(chǎn)品或服務(wù)。主要有以下內(nèi)容:

  1、產(chǎn)品的名稱(chēng)、特點(diǎn)和性能用途

  2、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程

  3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

  4、產(chǎn)品& # 39;美國(guó)的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力

  5、技術(shù)改進(jìn)和產(chǎn)品升級(jí)的計(jì)劃和成本

  (五)管理團(tuán)隊(duì)

  "人& quot是風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)中一個(gè)非常重要的因素。從某種意義上說(shuō),創(chuàng)業(yè)成功的風(fēng)險(xiǎn)最終取決于企業(yè)是否有強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì),這一點(diǎn)對(duì)公司的全面介紹尤為重要& # 39;的管理團(tuán)隊(duì),包括公司& # 39;公司的管理結(jié)構(gòu)、大股東、董事、關(guān)鍵員工、薪酬、股票期權(quán)、勞動(dòng)協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度和部門(mén)構(gòu)成等情況都必須以清晰的形式展示給你的公司& # 39;s管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特而與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)的戰(zhàn)斗精神。

  (六)項(xiàng)目市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析

  目標(biāo)市場(chǎng):主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售金額、增長(zhǎng)率和對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的總需求,為判斷做出充分的依據(jù)。目標(biāo)市場(chǎng)是公司& # 39;s & quot業(yè)務(wù)箭頭& quot將產(chǎn)品交付到目的地,但市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)的定位,你應(yīng)該有你所有的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分,并討論你想要實(shí)現(xiàn)的總銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)份額和從中獲利的大部分。同時(shí)估計(jì)你的產(chǎn)品,真的有潛力。

  風(fēng)險(xiǎn)投資家不會(huì)由于簡(jiǎn)單的數(shù)字相信你的計(jì)劃,你必須對(duì)可能的需求和市場(chǎng)的影響,進(jìn)一步分析戰(zhàn)略,這樣潛在的投資者可以判斷你的公司目標(biāo)的合理性,他們將承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn),必須說(shuō)你如何得出你的結(jié)論。

  目標(biāo)市場(chǎng),應(yīng)解決以下問(wèn)題:

  1、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么?

  2、你的目標(biāo)客戶(hù)群是什么?

  3、你5年的生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)?

  4、你有多大的市場(chǎng)?你的目標(biāo)市場(chǎng)份額是多少?

  5、你的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?

  行業(yè)分析,應(yīng)該回答以下問(wèn)題:

  1、行業(yè)發(fā)展水平?

  2、現(xiàn)在動(dòng)態(tài)的發(fā)展如何?

  3、行業(yè)總銷(xiāo)售額?總收入是多少?發(fā)展趨勢(shì)如何?

  4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)行業(yè)的影響程度?

  5、政府是如何影響行業(yè)的?

  6、決定其發(fā)展的因素有哪些?

  7、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你采取什么策略?

  8、進(jìn)入行業(yè)的壁壘是什么?你會(huì)如何克服?

  競(jìng)爭(zhēng)分析,回答以下問(wèn)題:

  1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

  2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占市場(chǎng)份額和市場(chǎng)戰(zhàn)略?

  3、可能出現(xiàn)什么樣的.新發(fā)展?

  4、我們的策略是什么?

  5、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)?

  6、你能承受,競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的壓力?

  7、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有優(yōu)勢(shì)嗎?

  營(yíng)銷(xiāo),這是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家非常關(guān)心的問(wèn)題,你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該解決以下問(wèn)題:

  中文翻譯

  一、項(xiàng)目業(yè)務(wù)計(jì)劃功能的體現(xiàn)

  編制項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)的直接目的是尋找戰(zhàn)略合作伙伴或風(fēng)險(xiǎn)投資基金,其內(nèi)容應(yīng)珍惜科學(xué)反應(yīng)項(xiàng)目的投資價(jià)值。一般來(lái)說(shuō),項(xiàng)目規(guī)模越大,商業(yè)計(jì)劃書(shū)就越長(zhǎng);如果企業(yè)業(yè)務(wù)單一,可以簡(jiǎn)潔。好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的特點(diǎn)是:注重產(chǎn)品,敢于競(jìng)爭(zhēng),做充分的市場(chǎng)調(diào)研,講解有力的信息,展示行動(dòng)的方針,展示優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),良好的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),優(yōu)秀的計(jì)劃總結(jié)等等。

  在申請(qǐng)融資時(shí),無(wú)論申請(qǐng)對(duì)象是風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)還是其他任何投資或信貸來(lái)源,商業(yè)計(jì)劃都是至關(guān)重要的一部分。因此,商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該內(nèi)容完整,意圖真誠(chéng),以事實(shí)為依據(jù),結(jié)構(gòu)清晰,易于理解。

  二、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要格式

  (一)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)計(jì)劃總結(jié)

  商業(yè)計(jì)劃書(shū)的總結(jié)是風(fēng)險(xiǎn)投資家首先要看到的。它凝聚了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精髓,反映了商業(yè)的全貌,是所有計(jì)劃書(shū)的核心。它必須讓風(fēng)險(xiǎn)資本家感興趣,渴望獲得更多信息。長(zhǎng)度一般控制在20xx字左右。主要包括以下項(xiàng)目:

  1.公司概述

  2.研究與開(kāi)發(fā)

  3.產(chǎn)品或服務(wù)

  4.管理團(tuán)隊(duì)和管理組織

  5.行業(yè)和市場(chǎng)

  6.市場(chǎng)戰(zhàn)略

  7.融資描述

  8.財(cái)務(wù)規(guī)劃和分析

  9.危險(xiǎn)因素

  10.退出機(jī)制

  (2)公司概況

  介紹公司過(guò)去的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)規(guī)劃。具體來(lái)說(shuō),主要包括:公司概況:包括公司名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方式等。;公司的自然經(jīng)營(yíng)情況;公司的發(fā)展歷史;預(yù)測(cè)公司未來(lái)發(fā)展;公司獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或獨(dú)特性;公司的納稅狀態(tài)

  (3)公司的研發(fā)

  本文介紹了研發(fā)投入的人員和資金計(jì)劃以及要達(dá)到的目標(biāo),主要包括:

  1.研究基金投資

  2.R&D人事

  3.研發(fā)設(shè)備

  4.技術(shù)進(jìn)步和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)

  (4)項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)

  企業(yè)家必須向風(fēng)險(xiǎn)資本家介紹他們的產(chǎn)品或服務(wù)理念。主要包括以下內(nèi)容:

  1.產(chǎn)品的名稱(chēng)、特性和性能

  2.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程

  3.產(chǎn)品處于生命周期的哪個(gè)階段

  4.產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何

  5.技術(shù)改進(jìn)和升級(jí)計(jì)劃以及產(chǎn)品成本

  (5)管理團(tuán)隊(duì)

  風(fēng)險(xiǎn)資本家考察企業(yè)時(shí):“人”是一個(gè)很重要的因素。從某種意義上說(shuō),一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家能否成功創(chuàng)業(yè),最終取決于企業(yè)是否有一支強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)。特別重要的是要全面介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),包括:公司的管理機(jī)構(gòu)、大股東、董事、關(guān)鍵員工、薪酬、股票期權(quán)、勞動(dòng)協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度、各部門(mén)的組成等。需要展現(xiàn)出貴公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性,以及鮮明的凝聚力和團(tuán)結(jié)拼搏精神。

  (6)項(xiàng)目市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析

  目標(biāo)市場(chǎng):主要對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售額、增長(zhǎng)率、總需求等做出充分的判斷。目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)的“管理之箭”把產(chǎn)品送到目的地,市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)的定位。你應(yīng)該細(xì)分你的目標(biāo)市場(chǎng),討論你想從它們那里獲得多少總銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。同時(shí),估計(jì)你的產(chǎn)品的真正潛力。

  風(fēng)險(xiǎn)資本家不會(huì)因?yàn)橐粋(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字就相信你的計(jì)劃。你必須進(jìn)一步分析可能影響需求、市場(chǎng)和戰(zhàn)略的因素,以便潛在投資者能夠判斷貴公司目標(biāo)的合理性以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。你必須說(shuō)出你是如何得出結(jié)論的。

  目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)化應(yīng)解決以下問(wèn)題:

  1.你的細(xì)分市場(chǎng)是什么?

  2.你的目標(biāo)客戶(hù)群是什么?

  3.你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)是多少?

  4.你的市場(chǎng)有多大?你的目標(biāo)市場(chǎng)份額是多少?

  5.你的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?

  行業(yè)分析應(yīng)回答以下問(wèn)題:

  1.行業(yè)發(fā)展水平如何?

  2.目前的發(fā)展趨勢(shì)如何?

  3.這個(gè)行業(yè)的總銷(xiāo)量是多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢(shì)如何?

  4.經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)行業(yè)有什么影響?

  5.政府如何影響行業(yè)?

  6.是什么因素決定了它的發(fā)展?

  7.競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的策略?

  8.進(jìn)入該行業(yè)有哪些障礙?你會(huì)如何克服?

  競(jìng)爭(zhēng)分析,回答以下問(wèn)題:

  1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

  2.你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額和戰(zhàn)略?

  3.可能會(huì)出現(xiàn)哪些新的發(fā)展?

  4.我們的策略是什么?

  5.在競(jìng)爭(zhēng)中,你在發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置上有什么優(yōu)勢(shì)?

  6.你能承受競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的壓力嗎?

  7.產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的價(jià)格、性能、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)?

  營(yíng)銷(xiāo),這是風(fēng)險(xiǎn)投資家非常關(guān)心的問(wèn)題。你的市場(chǎng)影響力策略應(yīng)該說(shuō)明以下問(wèn)題:

  1.營(yíng)銷(xiāo)組織和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

  2.營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇與營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建

  3.廣告策略和促銷(xiāo)策略

  4.價(jià)格策略

  5.市場(chǎng)滲透到發(fā)展計(jì)劃中

  6.營(yíng)銷(xiāo)突發(fā)事件的應(yīng)急對(duì)策

  (七)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

  生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要闡述企業(yè)家新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程。這一部分很重要,風(fēng)險(xiǎn)投資家應(yīng)該從這一部分知道如何購(gòu)買(mǎi)原材料、供應(yīng)商、勞動(dòng)力和員工、生產(chǎn)資金、工廠和土地等。內(nèi)容要詳細(xì),細(xì)節(jié)要清晰。這部分是未來(lái)投資談判中投資項(xiàng)目估值的重要依據(jù),也是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家股權(quán)的重要組成部分。

  生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要包括以下內(nèi)容:

  1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

  2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力

  3.質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

  4.現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備或待采購(gòu)的生產(chǎn)設(shè)備

  5、現(xiàn)有生產(chǎn)流程

  6.生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析和生產(chǎn)過(guò)程

  (八)項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析和融資需求

  財(cái)務(wù)分析數(shù)據(jù)是需要你花大量時(shí)間精力去編譯的部分。風(fēng)險(xiǎn)資本家會(huì)期望從你的財(cái)務(wù)分析中判斷你未來(lái)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)盈虧,進(jìn)而判斷自己的投資是否能得到預(yù)期的理想回報(bào)。財(cái)務(wù)分析包括以下三個(gè)方面:

  1.過(guò)去三年的歷史數(shù)據(jù)和未來(lái)三年的發(fā)展預(yù)測(cè)主要提供過(guò)去三年的現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表和年度財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告。

  2.投資計(jì)劃:

  風(fēng)險(xiǎn)資本的估計(jì)金額

  風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)融資資本結(jié)構(gòu)如何安排

  獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押和擔(dān)保條件

  投資收入和再投資安排

  風(fēng)險(xiǎn)資本家投資后雙方股權(quán)的比例安排

  投資基金收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制

  投資者參與公司經(jīng)營(yíng)管理的程度

  3.融資需求

  資金需求計(jì)劃:實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需的資金數(shù)額,資金需求的及時(shí)性,資金的使用情況(明確資金的用途并列出)。融資計(jì)劃:描述公司想要的投資者和股份,以及其他資金來(lái)源,如銀行貸款。

  (9)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)因素

  詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),并提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范措施,包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)

  (十)項(xiàng)目投資者退出模式

  股票上市:根據(jù)商業(yè)計(jì)劃書(shū)分析,分析上市的可能性,說(shuō)明上市的前提條件

  股權(quán)轉(zhuǎn)讓:投資者可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓收回投資

  股權(quán)回購(gòu):根據(jù)業(yè)務(wù)計(jì)劃分析,公司應(yīng)向投資者說(shuō)明股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃的實(shí)施情況

  利潤(rùn)分紅:投資者可以通過(guò)公司的利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的。根據(jù)對(duì)該經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的分析,公司應(yīng)向投資者說(shuō)明股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃的實(shí)施情況

  第三,360投資情報(bào)研究中心的商業(yè)計(jì)劃專(zhuān)門(mén)寫(xiě)特殊服務(wù)

  360投資信息研究中心撰寫(xiě)的商業(yè)計(jì)劃書(shū),是以專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目相關(guān)信息的科學(xué)研究、分析、收集和整理為基礎(chǔ),從專(zhuān)業(yè)的角度更深刻、更全面地呈現(xiàn)項(xiàng)目信息。其主要內(nèi)容包括:經(jīng)營(yíng)者理念、市場(chǎng)、客戶(hù)、比較優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)因素等。商業(yè)計(jì)劃書(shū)以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),從大到小,從宏觀到微觀分析市場(chǎng),深刻描述公司(項(xiàng)目)將在市場(chǎng)中爭(zhēng)取的地位。在比較優(yōu)勢(shì)方面,詳細(xì)分析了企業(yè)自身的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略;在管理團(tuán)隊(duì)方面,從背景和經(jīng)歷分析公司(項(xiàng)目)不同崗位每個(gè)人的角色;在最關(guān)鍵的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中,報(bào)告將全面描述和分析大多數(shù)財(cái)務(wù)假設(shè)及其財(cái)務(wù)影響。

  特別說(shuō)明:一份高質(zhì)量、高水平的商業(yè)計(jì)劃書(shū),是建立在我們的研究人員和你之間多次深入交流的基礎(chǔ)上的。因此,我們強(qiáng)烈建議你來(lái)公司面試,或者我們安排一個(gè)特別的人在你的地方做實(shí)地調(diào)查。

  1.申請(qǐng)國(guó)家專(zhuān)項(xiàng)資金業(yè)務(wù)計(jì)劃——國(guó)家規(guī)范業(yè)態(tài),注重產(chǎn)業(yè)發(fā)展,注重社會(huì)影響力;

  2.吸引外資的商業(yè)計(jì)劃——規(guī)范國(guó)際格式,符合外商投資政策,保障外商利益;

  3.吸引風(fēng)險(xiǎn)資本的商業(yè)計(jì)劃——規(guī)范金融業(yè)的業(yè)態(tài),規(guī)避項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn),保證回報(bào);

  4.友好企業(yè)合作商業(yè)計(jì)劃書(shū)(360投資信息研究中心最新的企業(yè)經(jīng)營(yíng)與業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告(高新技術(shù)企業(yè)融資專(zhuān)用)——行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)格式、互惠互利的實(shí)施方案和審慎的市場(chǎng)評(píng)估;

  5.項(xiàng)目評(píng)估業(yè)務(wù)計(jì)劃——專(zhuān)家全版格式,嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃,收益評(píng)估準(zhǔn)確。

  四.360投資信息研究中心在編制項(xiàng)目國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)方面的獨(dú)家服務(wù)優(yōu)勢(shì)

  1.專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì):由行業(yè)資深專(zhuān)家、博士、高級(jí)工程師、注冊(cè)會(huì)計(jì)師、造價(jià)工程師、顧問(wèn)等專(zhuān)業(yè)人士組成的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。專(zhuān)家組核心成員具有10年以上實(shí)際項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。投資項(xiàng)目工程關(guān)鍵環(huán)節(jié)的專(zhuān)業(yè)人才,能迅速為你的項(xiàng)目形成知識(shí)結(jié)構(gòu)合理的專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)(團(tuán)隊(duì)成員有2+3工作經(jīng)驗(yàn),即2年企業(yè)工廠工作背景+3年投資、生產(chǎn)研究、財(cái)務(wù)、咨詢(xún)工作經(jīng)驗(yàn)),專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)集專(zhuān)業(yè)、國(guó)際、投資策劃、財(cái)務(wù)分析、項(xiàng)目管理、營(yíng)銷(xiāo)人才于一體。360投資信息研究中心專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)編制的商業(yè)計(jì)劃書(shū)、項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告、項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)告、項(xiàng)目可行性報(bào)告、投資價(jià)值分析報(bào)告、資金申請(qǐng)報(bào)告、商業(yè)計(jì)劃書(shū)在同行中處于領(lǐng)先水平,是您成功融資、立項(xiàng)、創(chuàng)業(yè)的保障。

  2.豐富的案例經(jīng)驗(yàn):截至20xx年12月,共完成重大項(xiàng)目近800個(gè)(提供的案例展示均有完整的文件和合同,不在網(wǎng)上復(fù)制,合同客戶(hù)可以查看),實(shí)現(xiàn)了為項(xiàng)目方準(zhǔn)備項(xiàng)目立項(xiàng)、項(xiàng)目可行性研究、資金申請(qǐng)、土地使用、銀行貸款、環(huán)境影響評(píng)價(jià)、設(shè)備配置清單申請(qǐng)、上市集資、工商登記等報(bào)告的目標(biāo)。成功率在93%以上。成敗案例的積累,讓我們的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)更加豐富。我們很高興與您分享成功的案例經(jīng)驗(yàn),并希望通過(guò)研究失敗的案例,為您的投資決策做出360度的綜合論證和評(píng)估。

  3.質(zhì)量保證:可為項(xiàng)目提供國(guó)家發(fā)改委頒發(fā)的工程咨詢(xún)甲級(jí)資質(zhì)證書(shū),涵蓋綜合經(jīng)濟(jì)、建筑、建材、醫(yī)藥、化工、紡織、化纖、機(jī)械、電子、電力、鋼鐵、通信與信息、石化、農(nóng)業(yè)、輕工、旅游、市政公用、水利工程、生態(tài)建設(shè)、環(huán)境工程等行業(yè)。

  4.準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)庫(kù)支持:我們擁有系統(tǒng)完整的產(chǎn)業(yè)政策、標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)數(shù)據(jù)TZ360-數(shù)據(jù)庫(kù),包括:我們連續(xù)10年積累了覆蓋中國(guó)近1000個(gè)子行業(yè)和36萬(wàn)家企業(yè)的數(shù)據(jù),并且該數(shù)據(jù)不斷更新。強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)積累是我們能夠快速準(zhǔn)備掌握您項(xiàng)目所在行業(yè)和市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的有力保證。

  5.自主開(kāi)發(fā)的投資分析工具軟件:我們擁有自主開(kāi)發(fā)的領(lǐng)先的投資分析評(píng)估軟件工具,可以對(duì)項(xiàng)目的投資估算和融資以及同類(lèi)項(xiàng)目的收益進(jìn)行科學(xué)的計(jì)算和比較,使投資項(xiàng)目的財(cái)務(wù)分析更加準(zhǔn)確,更具指導(dǎo)性。

  6.貼心、個(gè)性化的全程咨詢(xún)服務(wù):從你打電話進(jìn)來(lái)的那一刻起,就會(huì)有人關(guān)注你的項(xiàng)目(無(wú)論你是否選擇我們)。我們不僅可以為您的項(xiàng)目提供可行性研究報(bào)告,還可以為您提供項(xiàng)目相關(guān)的注意事項(xiàng)、項(xiàng)目申報(bào)流程和技巧,以及我們的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)您項(xiàng)目的客觀評(píng)價(jià)。此外,我們還為您提供獨(dú)家售后服務(wù),對(duì)于您在未來(lái)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中遇到的任何問(wèn)題,我們都可以盡可能為您提供免費(fèi)的咨詢(xún)服務(wù)。

  7.項(xiàng)目推廣及融資服務(wù):360投資情報(bào)研究中心擁有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),可以為你的項(xiàng)目做有針對(duì)性的推廣和宣傳;我們與國(guó)內(nèi)外許多風(fēng)險(xiǎn)投資和私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系,可以為您的項(xiàng)目融資提供增值服務(wù)。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)9

  (XXX香薰燈)

  項(xiàng) 目 名 稱(chēng) XXX藝術(shù)香薰燈系列產(chǎn)品全國(guó)獨(dú)家總代理 項(xiàng)目單位 銷(xiāo)售有限公司(暫定名)地址電 話 傳 真電子郵件 聯(lián) 系 人

  銷(xiāo)售有限公司(暫定名)

  20xx.3.09

  目 錄

  第一部分 公司基本情況

  第二部分 第三部分 第四部分第五部分第六部分第七部分第八部分 第九部分

  公司成員及組織架構(gòu)

  產(chǎn)品/服務(wù)

  研究與開(kāi)發(fā)

  行業(yè)及市場(chǎng)情況

  營(yíng)銷(xiāo)策略

  產(chǎn)品制造

  投資說(shuō)明和財(cái)務(wù)計(jì)劃

  風(fēng)險(xiǎn)控制

  第一部分公司基本情況

  1. 計(jì)劃成立的公司的基本情況:

  公司名稱(chēng)銷(xiāo)售有限公司(暫定名) 計(jì)劃成立時(shí)間20xx-4-30 (預(yù)計(jì))注冊(cè)資本 100萬(wàn) 注冊(cè)地點(diǎn) 公司性質(zhì)為: 有限責(zé)任公司

  2. 公司主要股東情況:

  3.

  公司經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù):

  主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù): 創(chuàng)新型

  XXX香薰燈

  主營(yíng)行業(yè): 綜合性公司 經(jīng)營(yíng)模式: 代理,經(jīng)銷(xiāo)批發(fā)

  4. 公司設(shè)置情況:

  5. 銷(xiāo)售公司與A陽(yáng)光公司、東莞工廠的關(guān)聯(lián)關(guān)系:

  第二部分銷(xiāo)售公司成員及組織架構(gòu)

  1. 銷(xiāo)售公司團(tuán)隊(duì)情況:

  初期(13年5月-10月)員工計(jì)劃設(shè)定 4-6人,其中行政財(cái)務(wù)1 人,其余為銷(xiāo)售人員 3 人;全部人員為大專(zhuān)以上文化程度。

  3. 組織架構(gòu)設(shè)置:

  第三部分產(chǎn)品/服務(wù)

  ●產(chǎn)品描述:(創(chuàng)新型XXX藝術(shù)香薰燈):

  ●知識(shí)產(chǎn)權(quán): 法國(guó)專(zhuān)利授權(quán)

  ●產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況:無(wú),未申請(qǐng)

  ●目標(biāo)客戶(hù)群:

  ●公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):

  創(chuàng)新型XXX藝術(shù)香薰燈系列產(chǎn)品擁有美國(guó)核心技術(shù),中國(guó)市場(chǎng)上目前沒(méi)有完全同類(lèi)型的產(chǎn)品。純天然香薰片經(jīng)加熱后散發(fā)天然芳香、安神、驅(qū)蚊;浪漫柔和的.XXX夜光、方便、安全使用,整體外觀藝術(shù)觀賞性強(qiáng)。

  ●產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):按A陽(yáng)光公司提供之標(biāo)準(zhǔn)。

  ●產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶(hù)技術(shù)支持: 由東莞工廠提供

  第四部分研究與開(kāi)發(fā)

  公司技術(shù)研究及開(kāi)發(fā)依托A陽(yáng)光公司

商業(yè)計(jì)劃書(shū)10

  第一節(jié)外貿(mào)平臺(tái)的建設(shè)

  外貿(mào)平臺(tái)的建設(shè)涉及以下領(lǐng)域:

  1、去行政機(jī)關(guān)進(jìn)行注冊(cè)、登記。包括工商、稅務(wù)、外經(jīng)貿(mào)局、海關(guān)、外匯管理局、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理;整個(gè)流程辦理結(jié)束大概2個(gè)月時(shí)間,經(jīng)驗(yàn)豐富的1周就可以了。

  2、外貿(mào)部門(mén)的組建。外貿(mào)部門(mén)作為一個(gè)團(tuán)隊(duì),由于分工不同,一般由業(yè)務(wù)員,財(cái)會(huì)(負(fù)責(zé)核銷(xiāo)、退稅)、單證員,質(zhì)檢員組成。人員的數(shù)量依據(jù)業(yè)務(wù)量而定;在公司創(chuàng)業(yè)初期,由于業(yè)務(wù)量不大,可以一人多職,如業(yè)務(wù)員可以負(fù)責(zé)單證的處理。

  3、貨運(yùn)代理,快遞公司的選擇、確定。從實(shí)際操作看,目前大多數(shù)外貿(mào)公司的相關(guān)業(yè)務(wù)都是委托中介公司來(lái)完成的,如貨物的進(jìn)出口報(bào)關(guān),商品法定檢驗(yàn)及辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn),可以省時(shí)省事。但選擇合適的中介公司對(duì)外貿(mào)公司非常重要;好的中介公司可以促進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展。選擇中介公司基本要求應(yīng)該是業(yè)務(wù)熟練,專(zhuān)業(yè)知識(shí)強(qiáng),服務(wù)效率高,收費(fèi)合理。由于外貿(mào)公司的日常郵件多,費(fèi)用較大,選擇合適的國(guó)際快遞公司可以有效節(jié)約費(fèi)用。通過(guò)對(duì)全球主要快遞公司的考察,UPS收費(fèi)相對(duì)便宜(可以打折到73%),時(shí)間上也比較快,一般在2-3個(gè)工作日可以到達(dá)全球各地。唯一的缺點(diǎn)是貨物的重量由UPS在事后帳單中告之。

  4、公司形象的建立,如網(wǎng)站,產(chǎn)品規(guī)格、樣品陳列等。公司形象是開(kāi)拓外貿(mào)業(yè)務(wù)時(shí)公司的“名片”,外商往往是通過(guò)企業(yè)形象來(lái)逐漸了解其未來(lái)合作伙伴的。一個(gè)有實(shí)力,讓外商感覺(jué)可信賴(lài)的公司,不僅可以加快合作的進(jìn)程,而且也有利于將來(lái)業(yè)務(wù)量的不斷拓展。如何建設(shè)公司外貿(mào)形象,可以由委托專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司、廣告公司按照客戶(hù)的旨意進(jìn)行設(shè)計(jì)、策劃,當(dāng)然公司外貿(mào)形象的建設(shè),也是逐步發(fā)展,不斷完善的,不可能一步到位。

  5、參加外貿(mào)行業(yè)協(xié)會(huì),成為會(huì)員。上海市外貿(mào)行業(yè)協(xié)會(huì)現(xiàn)有會(huì)員在5000家企業(yè)左右(包括浦東新區(qū)外貿(mào)協(xié)會(huì)),外貿(mào)協(xié)會(huì)的主要功能是為企業(yè)提供市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài),邀請(qǐng)相關(guān)主管部門(mén),如海關(guān)、稅務(wù)、商檢、外匯局主管領(lǐng)導(dǎo)為企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)、講座,內(nèi)容涉及國(guó)家最新外貿(mào)政策變化以及進(jìn)出口操作實(shí)際注意事項(xiàng)等。由于外貿(mào)協(xié)會(huì)和政府的關(guān)系密切,在企業(yè)遭受困難,由協(xié)會(huì)出面,有利于困難順利解決;另外,隨著國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端紛起,反傾銷(xiāo)案件的增多,在外貿(mào)協(xié)會(huì)的組織下的積極應(yīng)訴,據(jù)統(tǒng)計(jì)獲勝的案件很多。

  第二節(jié):外貿(mào)主營(yíng)產(chǎn)品、發(fā)展方向的確定

  外貿(mào)主營(yíng)產(chǎn)品的確定,是每個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下能否生存和做強(qiáng)的關(guān)鍵。從市場(chǎng)看,塑料是目前公認(rèn)的陽(yáng)光產(chǎn)業(yè),越來(lái)越多的地方和行業(yè)要使用塑料制品。特別是塑料PVC、PP、PET、PS、PE片材、板材,廣泛應(yīng)用于食品、藥品包裝、印刷、建筑等領(lǐng)域,而且還不斷涌現(xiàn)出新的技術(shù),新的工藝,新的產(chǎn)品,市場(chǎng)前期廣闊。

  由于我國(guó)的勞動(dòng)力價(jià)格及生產(chǎn)成本相對(duì)較低,使國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的塑料片材、板材價(jià)格在國(guó)際市場(chǎng)具有競(jìng)爭(zhēng)力。以目前全球樹(shù)脂應(yīng)用最廣的聚丙烯(POLYPROPYLENE)為例,目前韓國(guó)料上海到岸價(jià)在每噸1100美元,如果能夠和國(guó)內(nèi)具有一定規(guī)模的生產(chǎn)廠家合作,采用進(jìn)料加工,做保稅手冊(cè),產(chǎn)品外銷(xiāo),成本費(fèi)控制在300美元每噸以?xún)?nèi),利潤(rùn)控制在5%的話,以每公斤1.47美元上海港離岸報(bào)價(jià),產(chǎn)

  品在國(guó)際市場(chǎng)上,很具有競(jìng)爭(zhēng)力。

  由于全球市場(chǎng)一體化的愈加密切和生產(chǎn)商自營(yíng)出口量的增多的內(nèi)外壓迫,外貿(mào)公司的利潤(rùn)空間越來(lái)越有限。近年來(lái)對(duì)來(lái)自中國(guó)低成本、勞動(dòng)密集性產(chǎn)業(yè)的商品,如紡織產(chǎn)品、鞋類(lèi)的國(guó)外反傾銷(xiāo)案件較過(guò)去大幅提高。通過(guò)反傾銷(xiāo)訴訟的該國(guó)生產(chǎn)商將成為該地區(qū)該類(lèi)產(chǎn)品的壟斷經(jīng)營(yíng)者。我外貿(mào)公司生存范圍受到蠶食。

  從外貿(mào)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)看,培養(yǎng)自己高附加值產(chǎn)品,提供競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格將是外貿(mào)公司能夠在市場(chǎng)做強(qiáng)的主要途徑。當(dāng)外貿(mào)公司該產(chǎn)品的年出口額達(dá)到一定規(guī)模以上,可以考慮逐步參股、控股或投資設(shè)立生產(chǎn)線,采用進(jìn)料加工方式外銷(xiāo);而且隨著市場(chǎng)份額擴(kuò)大,和原料供應(yīng)商在信用融資、付款期限、產(chǎn)品價(jià)格、服務(wù)上,將得到比一般采購(gòu)商更多的優(yōu)惠與便利,使產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上更具競(jìng)爭(zhēng)力。

  第三節(jié):國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的前期投入

  主要包括以下方面:

  1、國(guó)內(nèi)外專(zhuān)業(yè)、綜合性展會(huì)。費(fèi)用包括攤位費(fèi)、布展費(fèi)、參展人員交通、食宿費(fèi)等。目前全國(guó)綜合性進(jìn)出口商品展銷(xiāo)會(huì),集中在每年春季在上海舉行的華交會(huì),春季和秋季的廣交會(huì)。由于參展企業(yè)數(shù)量眾多,一般需要提前預(yù)定,才能有位置較好攤位。

  2、打樣費(fèi)用。打樣的數(shù)量相對(duì)不大,但是打樣樣品的質(zhì)量非常重要,直接關(guān)系到后續(xù)大的定單。由于打樣不是大批量生產(chǎn),往往產(chǎn)生原料的大量浪費(fèi),使得打樣成本增加;如果客戶(hù)要求打樣的定單較多,累計(jì)費(fèi)用也是一筆大的投入。對(duì)此,我們可以向客戶(hù)預(yù)先收取打樣費(fèi);待將來(lái)正式下定單后,我們可以視情況扣除該筆打樣費(fèi)用,這樣對(duì)雙方都有利。

  3、寄樣費(fèi)用。包括國(guó)內(nèi)和國(guó)際部分,一般國(guó)內(nèi)費(fèi)用較低,也較少。本市國(guó)內(nèi)快遞業(yè)務(wù)的公司也較多,如EMS、申通、中通等,長(zhǎng)三角地區(qū)次日都能夠送到。國(guó)際快遞費(fèi)用約占三分之二的比重,對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)量大的公司,快遞費(fèi)用是一塊比較大的支出。但是對(duì)于一些新客戶(hù),根據(jù)具體情況,可以采取到付的方法。這樣做的好處可以考察對(duì)方是否真正有誠(chéng)意。因?yàn)檎嬲牟少?gòu)商一般不會(huì)在意支付快遞費(fèi)用的。

  4、必要的差旅、公關(guān)費(fèi)用。由于長(zhǎng)三角地區(qū)是中國(guó)制造業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū),大多數(shù)外貿(mào)產(chǎn)品在該區(qū)域一般都能夠找到合適的生產(chǎn)廠家;而且該地區(qū)道路交通十分發(fā)達(dá),出行十分方便,一般可以當(dāng)天返回。當(dāng)然,隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展,差旅、公關(guān)費(fèi)用會(huì)響應(yīng)增加。

  第四節(jié):國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的主要途徑

  1、國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的主要途徑

  ①、參加會(huì)展。這是開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)最主要,也是收效最好的途徑。分專(zhuān)一和綜合性會(huì)展。積極參加全球有影響的專(zhuān)一性會(huì)展,雖然綜合費(fèi)用大些,但只要產(chǎn)品質(zhì)量高、價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)性,回報(bào)率也較高。

  國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓,是一個(gè)企業(yè)的實(shí)力的體現(xiàn)。國(guó)內(nèi)比較有影響的生產(chǎn)型或貿(mào)易性企業(yè),都積極、連續(xù)性的參加有影響的國(guó)際會(huì)展,以搶占市場(chǎng)份額。當(dāng)然,參展會(huì)展,必須精心準(zhǔn)備,包括贈(zèng)送給客戶(hù)的`樣品、公司的產(chǎn)品介紹資料、人員的素質(zhì),都要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。

 、凇⒄M團(tuán)。參加國(guó)外區(qū)域性會(huì)展。為了發(fā)展對(duì)外貿(mào)易,各級(jí)政府每年都有組團(tuán)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)出國(guó)參展的機(jī)會(huì),由于是政府性質(zhì)的,在組織安排上,企業(yè)可以省去大量的時(shí)間、精力,專(zhuān)心致志準(zhǔn)備展銷(xiāo)事宜。另外,參展企業(yè)有機(jī)會(huì)接觸參展地當(dāng)?shù)卮蟮钠髽I(yè),成交機(jī)會(huì)也相對(duì)較大。

 、、網(wǎng)絡(luò)推廣。通過(guò)建立公司網(wǎng)站、關(guān)鍵詞搜索、B2B注冊(cè)會(huì)員也可以聯(lián)系到大量采購(gòu)商,但由于網(wǎng)絡(luò)存在虛擬性,需要對(duì)大量的采購(gòu)信息進(jìn)行篩選,確定真實(shí)的采購(gòu)商。

 、、客戶(hù)的介紹。貿(mào)易公司的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品的多樣性,只要不是國(guó)家禁止的都可以做。老客戶(hù)可以介紹新客戶(hù),也可以介紹新產(chǎn)品,有利于經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的多樣化。

  2、用政府中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金

  對(duì)于年出口額在1500萬(wàn)美元以下的中小型企業(yè),進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓都可以獲得國(guó)家和當(dāng)?shù)卣馁Y金支持。上海地區(qū)的支持規(guī)模在6000萬(wàn)元左右,資助對(duì)象包括國(guó)際參展的攤位費(fèi)、交通費(fèi)、反傾銷(xiāo)應(yīng)訴、國(guó)際認(rèn)證、公司對(duì)外宣傳的英文網(wǎng)站、公司產(chǎn)品資料的設(shè)計(jì)、印刷等。每年的3-4月份由各企業(yè)計(jì)劃上報(bào),相關(guān)部門(mén)在審核后,按照一定比例分配,支持企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。

  第五節(jié)總結(jié)

  國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓受多種因素的影響,如公司實(shí)力,產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,人的能力,公司為開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)所愿意投入的費(fèi)用及公司領(lǐng)導(dǎo)層的開(kāi)明度等;并且全球市場(chǎng)一體化、人民幣升值及國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端等都將會(huì)給我國(guó)的出口貿(mào)易帶來(lái)不利影響。但外貿(mào)公司只要找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,充分發(fā)揮人的元素,不斷開(kāi)拓,不斷積累。相信一定能夠在國(guó)際市場(chǎng)上有所作為,使企業(yè)和員工共同成長(zhǎng)。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)11

  一、網(wǎng)店定位

  (a)規(guī)劃背景

  隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,便捷、快捷、實(shí)惠的購(gòu)買(mǎi)方式使得不出家門(mén)就能買(mǎi)到滿(mǎn)意的商品成為可能,這種方式正在慢慢普及。尤其是服裝行業(yè),尤其女裝市場(chǎng)上,網(wǎng)上有成千上萬(wàn)種風(fēng)格的商品,為買(mǎi)家提供不同程度的滿(mǎn)意度。而且大部分買(mǎi)家都是中高收入者或者學(xué)生,他們花更多的時(shí)間工作或者學(xué)習(xí)。這些人絕大多數(shù)都熟悉網(wǎng)購(gòu)流程,對(duì)于網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),網(wǎng)購(gòu)有著穩(wěn)定的客戶(hù)和市場(chǎng)。

  (2)網(wǎng)店名稱(chēng):XXX時(shí)尚女裝店。

  (3)商業(yè)模式:個(gè)人零售。

  (4)主要產(chǎn)品:以女裝、男裝為主,包括t恤、襯衫、裙子、韓版休閑褲上衣、時(shí)裝包、時(shí)裝男裝等。

  (5)網(wǎng)店特點(diǎn):基于時(shí)尚高貴休閑。堅(jiān)持買(mǎi)家舒適,看的安心,買(mǎi)的安心;品種豐富,款式齊全,滿(mǎn)足了男女對(duì)人格美的追求!

  二,客戶(hù)定位

  女性更追求完美時(shí)尚的個(gè)性,店鋪的目標(biāo)人群是女性,包括白領(lǐng)和18-40歲的學(xué)生。

  三、價(jià)格定位

  目前,服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)論是現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)還是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)都很明顯。由于缺乏信用和影響力,新的網(wǎng)店必須以低價(jià)吸引顧客。網(wǎng)店直接從廠家進(jìn)貨,價(jià)格比專(zhuān)賣(mài)店低一半以上,基本在100元左右。

  四,市場(chǎng)分析

  (1)宏觀和微觀

  現(xiàn)代女性,尤其是18-35歲的女性,有著強(qiáng)烈的追求復(fù)雜。韓服受到熱烈追捧,這種具有個(gè)性美的休閑服裝深受女性喜愛(ài)。不過(guò)專(zhuān)賣(mài)店的韓服比較貴。對(duì)于因?yàn)楣ぷ鲗W(xué)習(xí)不能經(jīng)常上街的女性來(lái)說(shuō),她們沒(méi)有時(shí)間也沒(méi)有心思去買(mǎi)這么貴的衣服,這就為韓服的網(wǎng)上銷(xiāo)售提供了一定的市場(chǎng)。同時(shí),網(wǎng)購(gòu)不需要更多的中間成本,價(jià)格也更低。目前,信用在鉆石以上的網(wǎng)店,服裝價(jià)格相對(duì)較高,但對(duì)于網(wǎng)店信用較低的新店,只要抓住這一點(diǎn),就會(huì)得到顧客的認(rèn)可。

  (2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

  就目前的情況來(lái)看,每天有1000多個(gè)賣(mài)家在淘寶上注冊(cè)網(wǎng)店,服裝行業(yè)正以驚人的速度增長(zhǎng)。因?yàn)檫@家店是新店,水平比較低,而大多數(shù)服裝店都有以上水平,是我們的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是自從加入了墨村網(wǎng)店的`服務(wù)體系,就能很快度過(guò)初期。同時(shí),就網(wǎng)店本身而言,因?yàn)槭切碌辏匝b修和管理各方面還存在很多不完善的環(huán)節(jié),與相對(duì)先進(jìn)的網(wǎng)店相比也缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。所以我們加盟摩村,會(huì)用摩村管家的專(zhuān)業(yè)管理讓店鋪?zhàn)兊酶谩?/p>

  (3)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

  優(yōu)點(diǎn):我們的貨源是廠家直接提供的,貨源充足;我們專(zhuān)注于固定業(yè)務(wù),買(mǎi)家可以在第一時(shí)間給寶寶拍照,在最短時(shí)間內(nèi)收貨。

  缺點(diǎn):由于信用等級(jí)相對(duì)較低,很多買(mǎi)家在信用等級(jí)高的店鋪購(gòu)物較多;因?yàn)楝F(xiàn)在的服裝不全是品牌,影響力不足;網(wǎng)店剛開(kāi),操作不夠;因?yàn)槭羌媛,投入少,網(wǎng)店的創(chuàng)新元素也不多,很難吸引買(mǎi)家的注意力。

  威脅:對(duì)于新店,很多無(wú)良買(mǎi)家會(huì)抓住自己的經(jīng)營(yíng)弱點(diǎn),以欺騙或投訴的方式進(jìn)行威脅勒索,或者給予差評(píng),一定程度上威脅到新店網(wǎng)店的升級(jí)。

  五,商品戰(zhàn)略

  (一)保證每天貨架上都有商品,與家里保持聯(lián)系,準(zhǔn)確理解商品的描述;選擇上網(wǎng)次數(shù)最多的時(shí)間,最合適的時(shí)間是10:00;14:00和19:00 23:30.系統(tǒng)對(duì)各類(lèi)服裝進(jìn)行分類(lèi),處理服裝的裝飾,將新上架的商品放在店面的前面,同時(shí)以獨(dú)特的方式出現(xiàn)在顧客面前。一個(gè)產(chǎn)品的每一張圖片都要經(jīng)過(guò)PS處理,客戶(hù)要用最清晰的像素來(lái)迎接。在推廣區(qū),很多件衣服應(yīng)該是最近上傳到店里最受歡迎的產(chǎn)品。

  (二)價(jià)格策略

  在淘寶上搜索與其他網(wǎng)店類(lèi)似的3-5件商品的價(jià)格,然后以最低的價(jià)格放到淘寶上。其次,相對(duì)提高運(yùn)費(fèi),以吸引買(mǎi)家的注意力和點(diǎn)擊率。上傳1-3件寶貝作為拍賣(mài)商品,定一個(gè)合適的價(jià)格,運(yùn)費(fèi)由賣(mài)家支付。隨著越來(lái)越多的人來(lái)網(wǎng)店購(gòu)物,價(jià)格應(yīng)該有高有低。

  (三)推廣策略

  實(shí)施限時(shí)購(gòu)買(mǎi)策略,給淘寶上賣(mài)的一些類(lèi)似產(chǎn)品設(shè)定時(shí)間。對(duì)于買(mǎi)家行動(dòng)之前先行動(dòng)。為了更好的刺激買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi),買(mǎi)兩件衣服的買(mǎi)家可以少付5元(不是同一件衣服),每多一件減少1元。

  六、網(wǎng)店管理

  (a)商店裝修

  1.店鋪logo要突出個(gè)性和時(shí)尚,緊密結(jié)合服裝特點(diǎn);

  2.推廣區(qū)要每月更新,各種公告、活動(dòng)、圖片要有吸引力;

  3.嬰兒名字取嬰兒特征,通俗易記。

  (二)物流管理

  主要產(chǎn)品有申通快遞、EMS快遞、童淵、中通,不推薦平郵。如果延誤是由第三方快遞公司造成的,收件人可以聯(lián)系并催促當(dāng)?shù)乜爝f公司,當(dāng)?shù)乜爝f公司的聯(lián)系電話可以在快遞公司網(wǎng)站上查詢(xún)。

  (三)客戶(hù)管理

  1.誠(chéng)信對(duì)待每一位顧客,認(rèn)真了解顧客對(duì)每一件商品的需求特點(diǎn),分析服裝的受歡迎程度。買(mǎi)了兩次以上的買(mǎi)家會(huì)被列為忠實(shí)客戶(hù),以后再買(mǎi),打九折。

  2.盡可能的把交易客戶(hù)加為好友,積極與他們溝通,鞏固老買(mǎi)家,利用他們尋找新買(mǎi)家。

  3.善用旺旺聊天系統(tǒng),在完成每一筆交易后,盡可能多地詢(xún)問(wèn)客戶(hù),聽(tīng)取他們的看法和意見(jiàn)。

  (4)嬰兒管理

  淘寶上的寶貝圖片要經(jīng)過(guò)PS處理,才能以獨(dú)特的個(gè)性抓住客戶(hù)的眼球。店鋪不宜上傳太多的寶貝,每天都要有新品上架,同時(shí)也要有一些點(diǎn)擊率低的商品下架。處理好各類(lèi)服裝的分類(lèi),做好服裝的描述。

  (5)售后服務(wù)

  如有質(zhì)量問(wèn)題,買(mǎi)家必須在2天內(nèi)聯(lián)系網(wǎng)店提供拍照依據(jù)。確認(rèn)問(wèn)題屬實(shí)后,再換貨,郵費(fèi)由網(wǎng)店承擔(dān)。無(wú)論任何賣(mài)家,都不可能100%讓買(mǎi)家滿(mǎn)意。每個(gè)產(chǎn)品都必須有一定的不良率,所以盡量降低不良率。

  以下不是質(zhì)量問(wèn)題:線頭,不合身,色差,輕微污垢,穿著不舒服,細(xì)節(jié)不一樣,圖片不好看,上身不好看,和想象不一樣等等。

  錯(cuò)貨不按買(mǎi)家地址或訂單發(fā)送的,換貨郵費(fèi)由網(wǎng)店承擔(dān);如果買(mǎi)方因尺寸問(wèn)題需要換貨,往返郵費(fèi)由買(mǎi)方承擔(dān)。網(wǎng)店免費(fèi)換同款同色的商品,但是同樣尺寸的衣服不能換。

  七、網(wǎng)店推廣和宣傳

  (1)充分利用QQ、博客、論壇、郵件等。用于宣傳;

  (2)與公司有網(wǎng)店的同學(xué)或旺旺上的朋友建立友情鏈接,推廣網(wǎng)店。

  八、網(wǎng)店付款方式

  支付寶交易

商業(yè)計(jì)劃書(shū)12

  一、項(xiàng)目背景

  各種花訴說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ),句句“美”。

  隨著人們生活水平的不斷提高,生活質(zhì)量不斷提高,人們對(duì)生活的追求也在不斷追求。

  鮮花已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的裝飾品!近年來(lái),花卉消費(fèi)越來(lái)越繁榮。除了花的外形美觀,讓人賞心悅目,美化家居之外,還能開(kāi)發(fā)人的想象力,讓人與人交流時(shí)更加含蓄有品味

  這樣,我們建立了一個(gè)網(wǎng)上校園花店,以送花為市場(chǎng)切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站的長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率來(lái)?yè)屨际袌?chǎng),以個(gè)性化消費(fèi)為主題,以鮮花為先導(dǎo)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終形成了具有品牌優(yōu)勢(shì)的“Geo大學(xué)玉鳥(niǎo)花店”市場(chǎng)。

  很可行。

  二、公司項(xiàng)目規(guī)劃

  1、提供清晰、有效、暢通的銷(xiāo)售渠道,以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ),促進(jìn)花卉市場(chǎng)的大發(fā)展。

  我們的藍(lán)鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使,向成千上萬(wàn)的家庭傳遞祝福和幸福。

  2、公司目標(biāo)

  立足大土地,服務(wù)武漢,輻射華中。

  創(chuàng)建一流的網(wǎng)上花店公司(Hi Box Network)。

  公司將在一年內(nèi)在武漢消費(fèi)者中建立一定的知名度,努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。

  在投資期內(nèi),只選擇網(wǎng)站主站所在的地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)。這個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)容量在3000人以上,比較有代表性。試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。

  當(dāng)模型成功后,將以asp的形式在分站中推廣。

  經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng),它將擴(kuò)展到其他市場(chǎng)

  三、商業(yè)環(huán)境和客戶(hù)分析

  1、行業(yè)分析

  "地球大學(xué)玉鳥(niǎo)花店”網(wǎng)站是大學(xué)生針對(duì)650萬(wàn)大學(xué)生推出的垂直網(wǎng)站,所以目標(biāo)消費(fèi)者是大學(xué)生。

  網(wǎng)站除了武漢地質(zhì)大學(xué)主站外,在湖北高校還有子站。因此,暫定目標(biāo)消費(fèi)群體以湖北大學(xué)生為重點(diǎn),未來(lái)市場(chǎng)將逐步擴(kuò)大。以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例,各類(lèi)學(xué)生近2萬(wàn)人,8所學(xué)校目標(biāo)消費(fèi)者近20萬(wàn)人。最新統(tǒng)計(jì)顯示,全國(guó)約有650萬(wàn)大學(xué)生,這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)規(guī)模,考慮到未來(lái)學(xué)生畢業(yè)后仍然會(huì)對(duì)網(wǎng)站變得忠誠(chéng)。

  2、調(diào)查結(jié)果分析

  我公司以武漢大學(xué)生客戶(hù)分析為主,主要采用問(wèn)卷調(diào)查(問(wèn)卷見(jiàn)附件1)和個(gè)人訪談。

  這次我們發(fā)出了50份問(wèn)卷,收回了37份。

  由于時(shí)間有限,問(wèn)卷數(shù)量不多,但還是在一定程度上反映了廣大消費(fèi)者朋友的消費(fèi)心理和需求:

  (1)在創(chuàng)新上有明顯的好奇心和趨同性,聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹購(gòu)買(mǎi)行為;

  (2)購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的,但由于自身經(jīng)濟(jì)收入的影響,其購(gòu)買(mǎi)行為具有理性色彩,一般選擇價(jià)格較低但浪漫色彩較強(qiáng)的品種;

 。3)大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式,購(gòu)買(mǎi)行為往往比較隨意。

 。4)接受和吸收新事物能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性;

 。5)影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素有:價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。

  (6)購(gòu)買(mǎi)行為非常喜慶,一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、朋友生日前后。

  3、目標(biāo)客戶(hù)分析

 。1)大學(xué)生一般不問(wèn)價(jià)格,但從網(wǎng)上訂單來(lái)看,重點(diǎn)是中檔價(jià)格。

  (2)訂單的數(shù)量?jī)A向于表達(dá)一個(gè)人的心聲,比如大部分訂單1(你是我唯一)、3(我愛(ài)你)、19(愛(ài)情之路長(zhǎng)久)、21(最?lèi)?ài))等。在教師節(jié),鮮花通常是根據(jù)班級(jí)人數(shù)訂購(gòu)的。

  (3)包裝一般傾向于要求高檔,傾向于向個(gè)性化方向發(fā)展,對(duì)花的品質(zhì)要求嚴(yán)格,如不掉色現(xiàn)象。

  四、營(yíng)銷(xiāo)策略分析

  1、品牌戰(zhàn)略

  在網(wǎng)站建設(shè)之初,我們非常重視品牌。

  在品牌包裝上,藝術(shù)家根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽的預(yù)測(cè),采用動(dòng)態(tài)頁(yè)面和靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,精心規(guī)劃視覺(jué)圖像和文本字體,力求獨(dú)特創(chuàng)新

  2、價(jià)格策略

  玉鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原材料、包裝、服務(wù)上力求完美,力求給顧客最大的.享受和心理滿(mǎn)足。

  省價(jià)格路線,走質(zhì)量路線,滿(mǎn)足不同層次消費(fèi)者的需求。

  3、促銷(xiāo)策略

  (1)宣傳策略

  利用學(xué)校廣播電臺(tái)、報(bào)紙專(zhuān)欄、宣傳欄進(jìn)行免費(fèi)宣傳,利用網(wǎng)站本身的信息流優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳,突出形象,與各大報(bào)紙、地方廣播電視臺(tái)建立良好關(guān)系,采取互利共贏的戰(zhàn)略模式

  (2)服務(wù)

  網(wǎng)上花店的服務(wù)一定是一流的。對(duì)于配送團(tuán)隊(duì)成員來(lái)說(shuō),只要有訂單,就必須按照訂單要求按時(shí)發(fā)貨,是微笑服務(wù)。

  在售后服務(wù)方面,客戶(hù)服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下方式:

 。1)打感謝電話或發(fā)電子郵件進(jìn)行友情提醒服務(wù),客戶(hù)有重大節(jié)假日時(shí)發(fā)電子賀卡。

 。2)無(wú)條件受理客戶(hù)退貨,集中受理客戶(hù)投訴

 。3)建立帶禮品的消費(fèi)者問(wèn)卷,掌握消費(fèi)者需求的第一手信息

  (4)首次訂購(gòu)的客戶(hù)將收到帶花花瓶,并享受優(yōu)惠價(jià)格,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。

 。5)不定期在線或線下舉辦會(huì)員沙龍,交流信息,交流感受,回答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題。

 。6)建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)文件。當(dāng)客戶(hù)重復(fù)下單時(shí),只需輸入姓名,客戶(hù)的其他信息就會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)入系統(tǒng)。

  4、渠道建設(shè)

  目前網(wǎng)上花店主要與一流批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

  選擇批發(fā)商時(shí),一般要考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、信譽(yù)、合作態(tài)度、交貨及時(shí)等。要求批發(fā)商在同一個(gè)城市的不同區(qū)域有幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),方便高校的配送會(huì)員現(xiàn)場(chǎng)取花。

  通常,與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成協(xié)議

  五、網(wǎng)上花店策略的實(shí)施

  1、市場(chǎng)范圍選擇:投資期間,僅選擇主網(wǎng)站所在地中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)。這個(gè)地區(qū)市場(chǎng)容量3000多人,比較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間一個(gè)半月。

  該模式成功后,以asp的形式在分站中推廣。

  先在其他已建的7個(gè)變電站試運(yùn)行,運(yùn)行3-6個(gè)月后再向其他市場(chǎng)拓展。

  2、重點(diǎn)推廣客戶(hù)。宣傳對(duì)象主要是在校學(xué)生。他們對(duì)時(shí)尚感興趣,并傾向于引領(lǐng)潮流。對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,我們利用早期受眾進(jìn)行傳播,達(dá)到宣傳效果。

  3、現(xiàn)場(chǎng)推廣選擇每年的9月8日和9月9日作為重點(diǎn)推廣日期,在此之前向?qū)W生宿舍發(fā)放傳單。

  宣傳內(nèi)容包括:

  (1)掛統(tǒng)一的彩旗,位于校園主干道上,號(hào)碼3-5,以“玉鳥(niǎo)花店”網(wǎng)址和“校園花店隆重推出”匹配掛為題。

 、圃谛@人流量大的宿舍、食堂門(mén)口附近設(shè)立宣傳臺(tái),放置3-5臺(tái)微電腦,可在線查詢(xún)訂購(gòu);放一個(gè)宣傳板詳細(xì)介紹花店的內(nèi)容,放實(shí)物花,宣傳當(dāng)天送出配送禮物。

 、且髮W(xué)校電臺(tái)播出《玉鳥(niǎo)花店》宣傳部門(mén)擬定的宣傳資料,將分早、中、晚三個(gè)時(shí)段進(jìn)行一次,連續(xù)幾天。

  ⑷為了營(yíng)造氣氛,安排兩條褲子穿“玉鳥(niǎo)花店”網(wǎng)站絲帶,講解,組織抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)?wù)呖梢援?dāng)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花,網(wǎng)站會(huì)付費(fèi)。

 、尚麄魅照(qǐng)向?qū)W校相關(guān)媒體報(bào)道,如武漢晚報(bào)、地方電視臺(tái)等

  六、營(yíng)銷(xiāo)效果的預(yù)測(cè)與分析

  1、周轉(zhuǎn)收入

  根據(jù)調(diào)查分析,可以預(yù)測(cè)重大節(jié)假日日銷(xiāo)售額在1000元以上。

  2、付款方式

  根據(jù)相關(guān)資料,網(wǎng)上支付將達(dá)到20%。我們正在積極聯(lián)系招商銀行等金融機(jī)構(gòu),建立業(yè)務(wù)合作,推廣網(wǎng)上支付

  3、訂單方法

  電子郵件訂購(gòu),直接訪問(wèn)“玉鳥(niǎo)花店”網(wǎng)站校園花店訂購(gòu),電話訂購(gòu)。

  此外,我們重點(diǎn)介紹了在學(xué)生中流行的短信訂閱

  4、客戶(hù)特征

  更年輕,100%年輕人,以男學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高,沒(méi)有壞賬

  5、消費(fèi)特征

  60元以下的花最受歡迎

  6、信息基礎(chǔ)設(shè)施

  公司網(wǎng)站主要以虛擬主機(jī)的形式存在,所以公司暫時(shí)不需要信息硬件設(shè)施。

  對(duì)于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),公司將通過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)技能較好的學(xué)生和招聘該領(lǐng)域具有特殊技能的成員來(lái)完成。

  雖然理論上b2c網(wǎng)站可以做到零庫(kù)存,但現(xiàn)實(shí)中很難做到這一點(diǎn)。

  七、運(yùn)營(yíng)成本估算

  1原理

  把每一分錢(qián)花在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值

  2、最初投資

  期間資金主要用于全網(wǎng)服務(wù)外包(虛擬主機(jī))、產(chǎn)品采購(gòu)、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)維護(hù)、前期宣傳、物流配送等。

  估計(jì)需要2萬(wàn)左右。

  從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)行大約需要一個(gè)月的時(shí)間

  3、二期投資

  現(xiàn)階段,我們的服務(wù)將輻射到高校和武漢市。

  服務(wù)內(nèi)容將大大擴(kuò)展,服務(wù)質(zhì)量將進(jìn)一步提高。

  資金的主要來(lái)源是公司以前利潤(rùn)的積累和引進(jìn)外資,如銀行信貸

  八、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

  1、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

  根據(jù)公司成立初期資金不足和我們開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況,我們決定選擇虛擬托管的方式來(lái)搭建我們公司的網(wǎng)站。

  當(dāng)然,隨著業(yè)務(wù)的拓展和資金的充裕,我們會(huì)考慮建立自己的網(wǎng)站。

  系統(tǒng)成型后,公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能需求,逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試。

  系統(tǒng)的完成無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試、完善、再測(cè)試和完善的過(guò)程,直到系統(tǒng)功能達(dá)到公司的預(yù)期要求

  2、系統(tǒng)邏輯方案

  系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城業(yè)務(wù)目標(biāo)、策略和方法的總體框架。

  根據(jù)我公司的實(shí)際情況,闡述了以下六個(gè)模塊:系統(tǒng)業(yè)務(wù)活動(dòng)流程、系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)數(shù)據(jù)分發(fā)、信息處理模塊和安全控制模塊

  九、項(xiàng)目酷

  1、主要工作完成情況調(diào)查

  了解大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、運(yùn)行機(jī)制、項(xiàng)目策略等方面做了整體規(guī)劃。

  此外,在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)方案方面,公司還結(jié)合在課堂上學(xué)到的電子商務(wù)知識(shí),參考了大量關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)的文檔,制定了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)流程和設(shè)計(jì)流程,以及適合我公司的系統(tǒng)邏輯方案

  最重要的是,針對(duì)目前大學(xué)生對(duì)花卉市場(chǎng)的特殊要求,我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如短信訂花、附送祝?ā㈦娫挵l(fā)信息等,并制定了合理的價(jià)格。

  同時(shí),我們還成立了一個(gè)論壇,不僅滿(mǎn)足了青年學(xué)生的實(shí)際需求,也滿(mǎn)足了社會(huì)不同年齡消費(fèi)者的需求

  2、缺點(diǎn)和困難

  由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始規(guī)劃,資金嚴(yán)重短缺。同時(shí),整個(gè)計(jì)劃難免有所欠缺,但我們會(huì)盡力充實(shí)和完善。

  在網(wǎng)站設(shè)計(jì)和制作方面,由于我們的團(tuán)隊(duì)成員對(duì)相關(guān)知識(shí)了解不夠,我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)上有很大的困難。但是通過(guò)我們的共同努力和合作,玉鳥(niǎo)花店的網(wǎng)站已經(jīng)初具規(guī)模,給人玫瑰之手,留香長(zhǎng)久。

  我們相信,在未來(lái)的努力中,這個(gè)網(wǎng)站將會(huì)得到進(jìn)一步的完善。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)13

  互聯(lián)網(wǎng)走到今天,經(jīng)歷了高潮和低谷,讓許許多多為之奮斗的人們興奮過(guò),也沮喪過(guò)。一年前,當(dāng)失去耐心的人開(kāi)始疾呼互聯(lián)網(wǎng)是泡沫,大家不要陷進(jìn)去的時(shí)候,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)仍然我行我素,走著自己該走的路。專(zhuān)家們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將有90%關(guān)門(mén)的預(yù)言如今也不攻自破。這些風(fēng)風(fēng)雨雨讓許多真正了解互聯(lián)網(wǎng)的人終于看明白了一點(diǎn):互聯(lián)網(wǎng)本身并不能創(chuàng)造產(chǎn)值,它是一個(gè)服務(wù)性行業(yè)。

  透過(guò)泡沫看本質(zhì),可以讓我們明白很多,互聯(lián)網(wǎng)不是神話,而是實(shí)實(shí)在在的一個(gè)媒體、一種工具、一條途徑。認(rèn)清了這些,我們就發(fā)現(xiàn),原來(lái)互聯(lián)網(wǎng)真的很有用,如果你懂得利用的話。

  傳統(tǒng)企業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻,借助互聯(lián)網(wǎng)展示企業(yè)形象,發(fā)布產(chǎn)品信息,做好客戶(hù)服務(wù)已經(jīng)成為業(yè)界的共識(shí),成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中一個(gè)不可或缺的步驟;互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)服務(wù),滲透到企業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、管理當(dāng)中去,這也成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要模式之一。

  讓我們構(gòu)想一下企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)之道的美好局面:

  企業(yè)占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)這一第四媒體的宣傳陣地,利用它面向全球展示了企業(yè)的形象、品牌、文化和產(chǎn)品;

  互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是網(wǎng)站,更是一種高效高技術(shù)含量的管理方法和手段。企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用引進(jìn)管理技術(shù)和觀念,豐富管理手段,倡導(dǎo)互動(dòng)溝通和透明管理,提高企業(yè)管理效率和質(zhì)量水平;

  企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋求產(chǎn)品的銷(xiāo)售新渠道,尋求更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。對(duì)于這些,我們相信,如果能很好的利用互聯(lián)網(wǎng),互聯(lián)網(wǎng)必將助企業(yè)一臂之力。

  1)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

  互聯(lián)網(wǎng)以其大容量、高速度的信息傳遞方式迅速滲透到社會(huì)經(jīng)濟(jì)的各個(gè)環(huán)節(jié),逐步成為新一輪經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。它對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的許多方面產(chǎn)生了深刻的影響,就中小企業(yè)而言,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

  (1)全球化的大市場(chǎng)

  作為覆蓋全球的開(kāi)放型網(wǎng)絡(luò),互聯(lián)網(wǎng)把每一種商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)從其所在的地理范圍內(nèi)解放出來(lái),突破了傳統(tǒng)市場(chǎng)的地域限制,形成全球化的大市場(chǎng)。在這個(gè)虛擬的市場(chǎng)中,地理概念已經(jīng)無(wú)法限制某個(gè)企業(yè)的發(fā)展方向和市場(chǎng)規(guī)模,客戶(hù)和企業(yè)都將擺脫地域界限的束縛,可以“足不出戶(hù)”地進(jìn)行交易活動(dòng)。

 。2)市場(chǎng)資源的優(yōu)化配置

  互聯(lián)網(wǎng)上的信息種類(lèi)繁多、數(shù)量極大,而且增長(zhǎng)速度驚人,使這個(gè)新興的虛擬市場(chǎng)擁有著十分豐富的市場(chǎng)資源。并且由于網(wǎng)絡(luò)信息的共享性,中小企業(yè)能與大企業(yè)一樣接觸各類(lèi)市場(chǎng)信息,可以更加方便地通過(guò)交流與協(xié)商達(dá)成各種交易,從而使市場(chǎng)資源配置不再受到傳統(tǒng)的門(mén)戶(hù)限制,真正能為全社會(huì)所共享,達(dá)到優(yōu)化資源配置的目的。

 。3)直接透明的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

  互聯(lián)網(wǎng)將眾多的企業(yè)和消費(fèi)者納入其網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)后,利用信息共享和及時(shí)通訊,最大限度地減少它們之間的中間環(huán)節(jié),實(shí)現(xiàn)信息透明,從而構(gòu)造出一個(gè)直接透明的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。在這個(gè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中,眾多的商品供給信息和需求信息都將在網(wǎng)上公開(kāi),中間商被消滅,極大地縮短了企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離,使企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)成為直接面對(duì)消費(fèi)者的透明競(jìng)爭(zhēng)。

 。4)多極化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制

  隨著互聯(lián)網(wǎng)的觸角遍及全球的每一個(gè)角落,各類(lèi)企業(yè)不論規(guī)模大小,都能在世界市場(chǎng)上同臺(tái)競(jìng)技。一般來(lái)說(shuō),大企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)相對(duì)臃腫,如果不能及時(shí)把握瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)信息,就可能來(lái)不及調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而蒙受損失。相反的,一些有創(chuàng)意、善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的小公司只要尋找到開(kāi)發(fā)利用互聯(lián)網(wǎng)的恰當(dāng)方式,就能迅速發(fā)展壯大,成為大企業(yè)。最明顯的例子是雅虎公司,它免費(fèi)協(xié)助網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)中搜尋信息,將廣告作為其主要收入來(lái)源。在短短的數(shù)年中,雅虎就從名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司成為全球知名企業(yè)?梢(jiàn),互聯(lián)網(wǎng)能夠避免少數(shù)企業(yè)壟斷市場(chǎng),形成多極化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。

  2)互聯(lián)網(wǎng)能夠有效彌補(bǔ)中小企業(yè)的不足

  和大企業(yè)相比,中小企業(yè)明顯存在著不足,比如:市場(chǎng)狹窄、信息不靈和資金缺乏等。然而,隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái),這些缺陷將在很大程度上得到彌補(bǔ)。因此,經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)使中小企業(yè)得以與大企業(yè)在同一起跑線上競(jìng)技。

 。1)擴(kuò)大市場(chǎng),獲得新的商業(yè)機(jī)會(huì)

  互聯(lián)網(wǎng)延伸到那里,市場(chǎng)就能擴(kuò)展到那里。利用互聯(lián)網(wǎng)做生意,中小企業(yè)能夠擺脫原有狹小生存空間的限制,將市場(chǎng)擴(kuò)展到過(guò)去依靠人員推銷(xiāo)或廣告推銷(xiāo)所不能有效到達(dá)的地方。而且中小企業(yè)憑借便捷而廉價(jià)的網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù),可以頻繁地接觸國(guó)內(nèi)外的'潛在客戶(hù),向他們介紹自己的產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)文化,或及時(shí)地答復(fù)客戶(hù)的咨詢(xún),從而發(fā)現(xiàn)更多的目標(biāo)顧客群,獲得新的商業(yè)機(jī)會(huì)。

 。2)共享信息,實(shí)現(xiàn)公平競(jìng)爭(zhēng)

  互聯(lián)網(wǎng)為中小企業(yè)贏得了與大企業(yè)相抗衡的可能性。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的信息資源共享,中小企業(yè)獲得對(duì)現(xiàn)代企業(yè)至關(guān)重要而又以常規(guī)方式無(wú)力收集的市場(chǎng)信息,比如本行業(yè)的發(fā)展情況;各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的產(chǎn)品特征與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略;產(chǎn)品的最新市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)等等。這樣,中小企業(yè)能夠更加及時(shí)地了解全行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),從而進(jìn)行正確的企業(yè)戰(zhàn)略定位。所以說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)為中小企業(yè)提供了較為平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì),使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加透明和公正。

  事實(shí)上,一些中小企業(yè)正是充分利用了互聯(lián)網(wǎng)所提供的公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)而迅速發(fā)展成為利潤(rùn)相當(dāng)可觀的大公司。例如:美國(guó)的普馬體育用品公司曾經(jīng)是個(gè)瀕臨破產(chǎn)小企業(yè),上網(wǎng)后,它的老板約亨·蔡茨把企業(yè)的生產(chǎn)、后勤和銷(xiāo)售分配給互聯(lián)網(wǎng)上80個(gè)相關(guān)的企業(yè),結(jié)果普馬從一只病病歪歪的小貓變成了吃人的猛獸。

 。3)降低成本,提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

  資金缺乏是制約中小企業(yè)發(fā)展的重要因素,然而,如果中小企業(yè)充分利用互聯(lián)網(wǎng)通訊工具,就能有效地降低成本,提高資金的利用率。一是降低營(yíng)銷(xiāo)成本和采購(gòu)成本:中小企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)絡(luò)、了解和洽談業(yè)務(wù),可以大幅度減少差旅費(fèi)、傳真費(fèi)、郵寄費(fèi)等費(fèi)用,并省去許多中間環(huán)節(jié),使企業(yè)既能向原料產(chǎn)地直接采購(gòu)原材料,又能將產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給客戶(hù),從而極大地降低了營(yíng)銷(xiāo)成本和采購(gòu)成本。二是減少庫(kù)存:電子商務(wù)為企業(yè)提供了一種“零庫(kù)存”的理想模式——企業(yè)按照客戶(hù)的訂制,及時(shí)生產(chǎn),及時(shí)銷(xiāo)售,庫(kù)存為零。這種模式為企業(yè)節(jié)省大筆的材料費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和管理費(fèi),加速了資金的流通,非常利于中小企業(yè)的發(fā)展。例如,著名的戴爾電腦公司就是運(yùn)用“零庫(kù)存”直銷(xiāo)模式獲得巨大成功,使戴爾公司的股票價(jià)格從1988—1998年上漲了100倍,在互聯(lián)網(wǎng)上的日銷(xiāo)售量突破1000萬(wàn)美元。并且,一旦經(jīng)營(yíng)成本降低,中小企業(yè)便可將資金用于技術(shù)創(chuàng)新等領(lǐng)域,促使產(chǎn)品升級(jí)換代,更具有競(jìng)爭(zhēng)力。

  3)互聯(lián)網(wǎng)能夠充分發(fā)揮中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  俗話說(shuō),“船小好調(diào)頭”,中小企業(yè)正是擁有經(jīng)營(yíng)靈活、市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然而,由于信息不靈、市場(chǎng)狹窄等缺陷,其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)難以發(fā)揮;ヂ(lián)網(wǎng)作為強(qiáng)大的信息通訊工具,為發(fā)揮中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造了優(yōu)良條件,提高了它的競(jìng)爭(zhēng)力水平。

 。1)有利于決策快速靈活

  中小企業(yè)組織機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)單,管理人員少,內(nèi)部信息傳遞敏捷,使它易于協(xié)調(diào),并在短期內(nèi)能迅速作出決策,機(jī)動(dòng)靈活地處理問(wèn)題。上網(wǎng)后,中小企業(yè)得以與大企業(yè)一同共享市場(chǎng)資源,獲得至關(guān)重要的經(jīng)營(yíng)決策信息,而且以其快速靈活的決策優(yōu)勢(shì),能夠比大企業(yè)更快地根據(jù)市場(chǎng)需求變化轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方針,調(diào)節(jié)產(chǎn)品結(jié)構(gòu),開(kāi)拓新的市場(chǎng)。

  (2)更容易采用新技術(shù)

  在通常情況下,大企業(yè)是行業(yè)中技術(shù)的領(lǐng)頭人,中小企業(yè)由于資金缺乏而無(wú)力開(kāi)發(fā)新技術(shù)。然而,互聯(lián)網(wǎng)建立的信息高速公路,使中小企業(yè)能夠方便地查閱各類(lèi)大學(xué)和科研院所的研究成果,還可以與同行企業(yè)進(jìn)行技術(shù)交流,從而獲得行業(yè)中最新的應(yīng)用型技術(shù)。并且因?yàn)橹行∑髽I(yè)的規(guī)模小、投資少、生產(chǎn)設(shè)備簡(jiǎn)單,所以它更容易轉(zhuǎn)產(chǎn),能夠更快地應(yīng)用合適的科研成果和先進(jìn)的技術(shù)工藝,進(jìn)行產(chǎn)品改良,不斷地推出新型品種來(lái)滿(mǎn)足日益變化的市場(chǎng)需求。

 。3)適合發(fā)展個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)

  這是個(gè)消費(fèi)時(shí)尚的年代,消費(fèi)者越來(lái)越追求個(gè)性化、情感化的商品,而不再滿(mǎn)足于一般的大眾化商品;ヂ(lián)網(wǎng)以其及時(shí)互動(dòng)的特點(diǎn),使消費(fèi)者能夠與企業(yè)直接交流信息,向企業(yè)詳細(xì)說(shuō)明自己所需要的商品。中小企業(yè)善于對(duì)市場(chǎng)變化作出快速反應(yīng),能夠按照消費(fèi)者的要求,進(jìn)行小批量試制,生產(chǎn)出與眾不同的商品,滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)人的口味,實(shí)行個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)。這樣,消費(fèi)者將會(huì)成為中小企業(yè)的忠實(shí)顧客,中小企業(yè)也能更加有效地占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng),在網(wǎng)絡(luò)中樹(shù)立“小企業(yè)”的“大形象”。

  4)互聯(lián)網(wǎng)能夠?yàn)橹行∑髽I(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  (1)了解競(jìng)爭(zhēng)者狀況,可通過(guò)直接訪問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)者網(wǎng)頁(yè),了解它的新產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等信息;也可通過(guò)閱讀與競(jìng)爭(zhēng)者有關(guān)的新聞組、通信組上的內(nèi)容,了解消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品、服務(wù)的評(píng)價(jià),同時(shí)還能即時(shí)了解到消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)的評(píng)價(jià),或與競(jìng)爭(zhēng)者的對(duì)比情況。

 。2)了解本行業(yè)的發(fā)展。通過(guò)網(wǎng)上新聞服務(wù)商提供的信息及專(zhuān)題新聞組、通信組中討論的內(nèi)容,敏感的企業(yè)能夠捕捉到本行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

  (3)實(shí)現(xiàn)與其他企業(yè)的聯(lián)合。網(wǎng)上企業(yè)的信息可能會(huì)引起世界各地零售商、分銷(xiāo)商、代理商的興趣,他們通過(guò)市場(chǎng)分析可能會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品有市場(chǎng)前景,因而他們會(huì)主動(dòng)跟你聯(lián)系,想成為你的分銷(xiāo)商等,這樣你就和世界各地區(qū)的企業(yè)建立了聯(lián)系,類(lèi)似的其他合作關(guān)系也可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建立起來(lái)。

  5)巨大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)

  在目前的美國(guó),最熱門(mén)的網(wǎng)站有兩種:B2B的網(wǎng)站和回答問(wèn)題的網(wǎng)站。前面的不用說(shuō),大家耳熟能詳。后面的這個(gè)可能陌生一些。一般來(lái)說(shuō),回答問(wèn)題的網(wǎng)站有如下運(yùn)作方式:

 。1)基本上你可以在上面提出你的任何問(wèn)題,或是針對(duì)某一方面提問(wèn)。問(wèn)題的涵蓋面很廣,從生活到工作無(wú)所不包。你可以問(wèn)從哪里可以買(mǎi)到好吃的中國(guó)菜,也可以問(wèn)NASDAQ的指數(shù)在未來(lái)三天如何變化。你可以問(wèn)一道初中物理題,也可以問(wèn)愛(ài)因斯坦的相對(duì)論。當(dāng)然,并不是所有的問(wèn)題他都能給你答案,如果他能,那么就可以進(jìn)入到下一步。

  (2)當(dāng)網(wǎng)站接受你的問(wèn)題并且確認(rèn)他能回答之后,就會(huì)給你發(fā)來(lái)一個(gè)賬單,告訴你這個(gè)答案值多少錢(qián);旧蠌拿赓M(fèi)、幾美分到幾千萬(wàn)美元不等。當(dāng)然,這個(gè)價(jià)格通常是比較公道的。而且和你拿這個(gè)答案做什么用途緊密相關(guān)。同樣是一道有關(guān)道瓊斯指數(shù)的問(wèn)題,一個(gè)學(xué)生來(lái)問(wèn)和比爾蓋茨來(lái)問(wèn)的價(jià)格絕對(duì)不一樣。學(xué)生拿到答案可能是用來(lái)寫(xiě)論文,那么可能只會(huì)收你幾美元,可是如果比爾蓋茨來(lái)問(wèn),不管他想拿這個(gè)答案干什么,恐怕價(jià)格都不會(huì)低。

 。3)信息也是商品,這一點(diǎn)很久以前就得到了公認(rèn),但是,這種回答問(wèn)題的信息值多少錢(qián),會(huì)不會(huì)違反反暴利法就不得而知。起碼可以確認(rèn)幾點(diǎn):A目前沒(méi)有一個(gè)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn),基本都是網(wǎng)站自行定價(jià);B不論他們是不是想獲得暴利,他們都會(huì)獲得暴利。因?yàn)檫@項(xiàng)生意的成本實(shí)在太低了,而且?guī)缀醪挥酶冻鋈魏吻蕾M(fèi)用,面對(duì)的消費(fèi)者卻是全球范圍的。

  互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用前景應(yīng)該說(shuō)是非常廣闊的,除電子商務(wù)外,還有網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)、網(wǎng)絡(luò)教育、網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療、網(wǎng)絡(luò)出版等等。在方案具體實(shí)施上要突出一個(gè)“快”字,快魚(yú)吃慢魚(yú),大魚(yú)吃小魚(yú),爭(zhēng)取盡快實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)和網(wǎng)絡(luò)化,一個(gè)房地產(chǎn)品牌自然而然也就樹(shù)立起來(lái)了。

  6)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的功能

  互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的功能使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以擴(kuò)大企業(yè)的視野,重新界定市場(chǎng)范圍,縮短與消費(fèi)者的距離,取代人力溝通與單向媒體的促銷(xiāo)功能,改變市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)。因此,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重點(diǎn)也相應(yīng)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

 。1)顧客關(guān)系再造

  在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,企業(yè)規(guī)模的大小,資金的雄厚實(shí)力從某種意義上已不在是企業(yè)成功的關(guān)鍵要素,企業(yè)都站在一條起跑線上,通過(guò)網(wǎng)頁(yè)走向世界展示自己的產(chǎn)品。消費(fèi)者較之以往也有了更多的主動(dòng)性,面對(duì)著數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)址有了更廣泛的選擇。為此,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能否成功的關(guān)鍵是如何跨越地域、文化、時(shí)空差距,再造顧客關(guān)系,發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)顧客、吸引顧客、留住顧客,了解顧客的愿望以及利用個(gè)人互動(dòng)服務(wù)與顧客維持關(guān)系,及企業(yè)如何建立自己的顧客網(wǎng)絡(luò),如何鞏固自己的顧客網(wǎng)絡(luò)。

  提供免費(fèi)服務(wù)。提供免費(fèi)信息服務(wù)是吸引顧客最直接與最有效的手段。

  組建網(wǎng)絡(luò)俱樂(lè)部。以專(zhuān)業(yè)愛(ài)好和專(zhuān)門(mén)興趣為主題的網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)中心,對(duì)某一問(wèn)題感性趣的網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)可以隨時(shí)交流信息。把產(chǎn)品或企業(yè)形象滲透到對(duì)產(chǎn)品有興趣的用戶(hù),并利用網(wǎng)絡(luò)俱樂(lè)部把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、消費(fèi)時(shí)尚變化趨勢(shì),及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)策略。

 。2)定制化營(yíng)銷(xiāo)

  網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,鞏固顧客、擴(kuò)大網(wǎng)上銷(xiāo)售的重要戰(zhàn)略手段是通過(guò)定制化營(yíng)銷(xiāo),提升顧客滿(mǎn)意度。所謂定制化營(yíng)銷(xiāo)是指利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),一對(duì)一地向顧客提供獨(dú)特化、個(gè)人化的產(chǎn)品或服務(wù)。定制化營(yíng)銷(xiāo)并不是只適應(yīng)于高度技術(shù)化和信息化的企業(yè),也同企業(yè)的規(guī)模并無(wú)直接的聯(lián)系,而有更大更廣的適用范圍。最典型的事例是美國(guó)加州耐麗服裝公司成功的定制化營(yíng)銷(xiāo)。

  網(wǎng)絡(luò)溝通的互動(dòng)性使企業(yè)能更準(zhǔn)確的掌握顧客的需求和反應(yīng),為顧客提供更個(gè)性化的產(chǎn)品,即網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)為企業(yè)實(shí)施定制化營(yíng)銷(xiāo)提供了有利的支撐。以電子商場(chǎng)為例,商家通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)可以全面了解網(wǎng)絡(luò)顧客的生日、對(duì)產(chǎn)品的偏好習(xí)慣等,便可在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,利用電子郵件向目標(biāo)顧客推薦相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)14

  商業(yè)計(jì)劃書(shū)不只是用來(lái)申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)投資的,它同時(shí)是為了預(yù)測(cè)企業(yè)的成長(zhǎng)率,并指導(dǎo)你作好未來(lái)的行動(dòng)規(guī)劃,是企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)。,它同時(shí)是為了預(yù)測(cè)企業(yè)的成長(zhǎng)率,并指導(dǎo)你作好未來(lái)的行動(dòng)規(guī)劃,是企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)。

  一 認(rèn)識(shí)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

  商業(yè)計(jì)劃書(shū)是企業(yè)或項(xiàng)目開(kāi)展融資、尋求合作、指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)的必備工具,是全面展示企業(yè)和項(xiàng)目狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿、?zhí)行策略的書(shū)面材料,要求體現(xiàn)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)能力、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、成長(zhǎng)性、發(fā)展前景、盈利水平、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、回報(bào)等。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是企業(yè)融資成功的重要因素之一,也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案,可以使企業(yè)有計(jì)劃地開(kāi)展商業(yè)活動(dòng),增加成功的機(jī)率。

  商業(yè)計(jì)劃書(shū)通過(guò)介紹公司業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)分析、管理團(tuán)隊(duì)、發(fā)展規(guī)劃等方面的內(nèi)容,讓閱讀者了解公司的現(xiàn)實(shí)與未來(lái),以及公司如何實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

  商業(yè)計(jì)劃書(shū)的戰(zhàn)略意義:

  1) 正式制定出明確的公司戰(zhàn)略方向,商業(yè)計(jì)劃書(shū)本身不會(huì)給公司創(chuàng)建戰(zhàn)略方向,它只是把戰(zhàn)略方向記錄和描述出來(lái),并展現(xiàn)給閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)的人。先有戰(zhàn)略方向,然后再有商業(yè)計(jì)劃書(shū)。把想法寫(xiě)出來(lái),才可以讓它正式化、樹(shù)立權(quán)威性和重要性,當(dāng)然也更容易跟其他人分享。

  2) 公司融資時(shí)與潛在的投資人或投資機(jī)構(gòu)溝通。滿(mǎn)足投資人的知情權(quán),任何潛在的投資人在給錢(qián)之前,都想要了解公司的狀況,想要從商業(yè)計(jì)劃書(shū)里面知道他們的投資能獲得很好的回報(bào),賠錢(qián)的概率很低,而一個(gè)完美的商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是一個(gè)好廣告,讓他們確信想你的投資是正確的、值得的。

  為什么需要商業(yè)計(jì)劃書(shū):

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包括潛在債權(quán)人或投資人作決定所需要的所有信息。

  3) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)中囊括了公司的全部財(cái)務(wù)信息,包括歷史的、當(dāng)前的和未來(lái)預(yù)期,這些人最?lèi)?ài)看的就是這些數(shù)字。

  4) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)中會(huì)闡述公司的業(yè)務(wù)和介紹市場(chǎng)情況,沒(méi)有這些信息,別指望潛在的債權(quán)人或投資人會(huì)作出投資決定。

  5) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還包括了公司的發(fā)展規(guī)劃、公司戰(zhàn)略、債券人和投資人需要據(jù)此評(píng)估公司成功的可能性。

  6) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)中也會(huì)介紹創(chuàng)業(yè)者自己和公司的管理團(tuán)隊(duì),你們的背景情況,創(chuàng)業(yè)的原因等。

  好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)要有哪些內(nèi)容。

  1) 執(zhí)行摘要,通常兩頁(yè)紙,6-8個(gè)段落

  2) 愿景、使命及公司簡(jiǎn)介

  3) 管理團(tuán)隊(duì) 包括各自的背景、經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)勢(shì),以及為什么這個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠帶領(lǐng)公司走向成功

  4) 產(chǎn)品及服務(wù):解決了什么問(wèn)題?有多少,哪些重要的'客戶(hù),如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?

  5) 商業(yè)模式:如何賺錢(qián)?明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈上的位置;合作伙伴是誰(shuí)?他們?yōu)槭裁匆竞献?什么時(shí)候會(huì)有收入等。

  二 換位思考,以投資人的思路看計(jì)劃書(shū)

  投資人在分析:“為什么寫(xiě),為誰(shuí)去寫(xiě)”過(guò)程中,能夠迅速判斷出值得閱讀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

  為什么看你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)?

  (1) 如何賺錢(qián)?投資人最想知道的是你如何把別人兜里的錢(qián)掏出來(lái),變成你的。

  (2) 了解你的過(guò)去

  (3) 推斷你的未來(lái),寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候,必須優(yōu)先考慮增值,要充分描述你的每個(gè)環(huán)節(jié)是如何配合整體目標(biāo)來(lái)增值的。

  投資人看什么?

  1) 看你的真實(shí)意圖

  2) 看你說(shuō)的是不是真實(shí)的謊言

  3) 看你能解決什么問(wèn)題

  4) 看你的方向是不是非常清晰

  5) 看你的團(tuán)隊(duì)是不是有腦子

  6) 看你會(huì)不會(huì)花錢(qián)

  7) 看你的利益思維

  8) 看你怎么把別人的錢(qián)變成你的

  三 自我評(píng)估: 你需要怎樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)

  首先要知道自己到底要干什么,能干成什么樣,你擁有什么,并且弄明白自己的實(shí)際需要是什么。

  為什么需要商業(yè)計(jì)劃書(shū)

  (1) 整理你的思路

  (2) 看清你的方向

  (3) 建立融資目標(biāo)

  應(yīng)該讓投資人看到什么

  (1) 正確的方向和目標(biāo)

  (2) 可靠的團(tuán)隊(duì)和管理

  (3) 有效的策略和手段

  (4) 清晰的財(cái)務(wù)實(shí)踐和規(guī)劃

  四 誰(shuí)來(lái)寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

  由最了解項(xiàng)目的人來(lái)推動(dòng),一定是最了解項(xiàng)目的人,一定是核心創(chuàng)始人之一。

  五 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作步驟

  1) 熱身準(zhǔn)備;確定參與人、資料匯集、試寫(xiě)確定風(fēng)格

  2) 寫(xiě)作進(jìn)行時(shí):找到讀者、確定項(xiàng)目宗旨、研討商業(yè)模式、找出項(xiàng)目死結(jié)、整理戰(zhàn)略方向、分析實(shí)際資源需求、確定利益分配原則、列出商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作大綱、分工進(jìn)行商業(yè)計(jì)劃書(shū)各環(huán)節(jié)內(nèi)容的寫(xiě)作

  3) 監(jiān)督各環(huán)節(jié)進(jìn)展

  4) 匯集各部分內(nèi)容

商業(yè)計(jì)劃書(shū)15

  一.概述

  無(wú)論是創(chuàng)業(yè)還是分銷(xiāo)新產(chǎn)品尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),在選擇新產(chǎn)品時(shí),首先要明確自己的目標(biāo),是準(zhǔn)備把產(chǎn)品作為長(zhǎng)期事業(yè)來(lái)開(kāi)發(fā),還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的補(bǔ)充,還是為了其他目的。不同的目標(biāo)決定了我們會(huì)在這個(gè)項(xiàng)目上投入不同的資金、時(shí)間、精力和運(yùn)營(yíng)方式。這些因素往往直接影響甚至決定這個(gè)項(xiàng)目的最終命運(yùn)。

  二、項(xiàng)目介紹

  網(wǎng)上店鋪調(diào)查報(bào)告后。制定以下網(wǎng)上開(kāi)店流程:

  1.開(kāi)始不是在網(wǎng)上,而是在你的腦海里

  你需要考慮你想開(kāi)什么樣的店。開(kāi)網(wǎng)店和開(kāi)傳統(tǒng)店在這方面沒(méi)有區(qū)別。找到一個(gè)好的市場(chǎng),品嘗你產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,是成功的基石。

  2.選擇店鋪平臺(tái)或網(wǎng)站

  你需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺(tái)的網(wǎng)站,注冊(cè)為用戶(hù)。這一步很重要。大部分網(wǎng)站都會(huì)要求用實(shí)名、身份證等有效證件注冊(cè)。在選擇網(wǎng)站的'時(shí)候,知名度,是否收費(fèi),收費(fèi)情況都是很重要的指標(biāo),F(xiàn)在很多平臺(tái)都提供免費(fèi)開(kāi)店服務(wù),可以幫你省不少金。

  3.向網(wǎng)站申請(qǐng)開(kāi)店

  你應(yīng)該詳細(xì)填寫(xiě)你的商店提供的商品分類(lèi)。比如你賣(mài)時(shí)尚手表,就要在“珠寶、手表、眼鏡”中把它們歸類(lèi)為“手表”,這樣你的目標(biāo)用戶(hù)才能準(zhǔn)確的找到你。然后你需要給你的商店起一個(gè)醒目的名字。用戶(hù)在列表中點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪,更多的是看名字有沒(méi)有吸引力。有些網(wǎng)店展示個(gè)人資料,要如實(shí)填寫(xiě),增加信任度。

  4.進(jìn)貨

  可以從熟悉的渠道和平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)商品?刂瞥杀,低價(jià)進(jìn)貨才是關(guān)鍵。

  5.登錄產(chǎn)品

  你需要在網(wǎng)站上填寫(xiě)每種商品的名稱(chēng)、產(chǎn)地、位置、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時(shí)限等信息,最好與商品的圖片相匹配。名字要盡可能全面,突出優(yōu)勢(shì),因?yàn)閯e人搜索這類(lèi)商品時(shí),列表上只會(huì)顯示名字。為了增加吸引力,圖片質(zhì)量要盡量好,描述要盡量詳細(xì)。如果有必要郵寄,最好聲明郵費(fèi)由誰(shuí)負(fù)責(zé)。登錄的時(shí)候還有一個(gè)很重要的事情就是定價(jià)。

  6.營(yíng)銷(xiāo)推廣

  為了提升我店的知名度,在開(kāi)店初期就要適當(dāng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣,但僅限于互聯(lián)網(wǎng)是不夠的,要通過(guò)線上線下各種渠道推廣。比如在網(wǎng)站上流量較大的頁(yè)面上購(gòu)買(mǎi)“推薦熱貨”的位置,將分類(lèi)列表上的商品名稱(chēng)加粗,并添加圖片以引起注意。也可以使用免費(fèi)廣告,比如和其他店鋪、網(wǎng)站的鏈接交換。

  7.銷(xiāo)售服務(wù)

  在決定是否購(gòu)買(mǎi)時(shí),客戶(hù)可能需要許多您沒(méi)有提供的信息。他們會(huì)隨時(shí)放到網(wǎng)上,你要及時(shí)耐心回復(fù)。但需要注意的是,很多網(wǎng)站禁止買(mǎi)賣(mài)雙方在網(wǎng)上提供郵箱、電話等任何個(gè)人聯(lián)系方式,以防止買(mǎi)賣(mài)雙方私下交易,規(guī)避交易成本,否則將受到懲罰。

  8.交易

  交易結(jié)束后,網(wǎng)站會(huì)告知雙方的聯(lián)系方式,并按照約定的方式進(jìn)行交易?梢赃x擇當(dāng)面交易,也可以通過(guò)匯款或者郵件交易,但是要盡快,以免對(duì)方懷疑你的信用。是否提供其他售后服務(wù)取決于雙方的事先約定。

  9.評(píng)估或投訴

  信用是網(wǎng)上交易中非常重要的因素。為了共同營(yíng)造一個(gè)信用環(huán)境,如果交易滿(mǎn)意,最好給予對(duì)方好評(píng),通過(guò)良好的服務(wù)獲得對(duì)方的好評(píng)。如果交易失敗,應(yīng)該給差評(píng)或者向網(wǎng)站投訴,減少損失,警示他人。如果對(duì)方投訴,要盡快處理,以免給他的信用留下污點(diǎn)。

  10.售后服務(wù)。

  完善周到的售后服務(wù)是保持業(yè)務(wù)持久的一個(gè)非常重要的籌碼。與客戶(hù)保持聯(lián)系,做好客戶(hù)管理工作。

  三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

  1.選擇合適的產(chǎn)品釣大魚(yú)

  想在網(wǎng)上開(kāi)店,首先要有適合網(wǎng)上銷(xiāo)售的商品。不是所有適合線上銷(xiāo)售的商品都適合個(gè)人銷(xiāo)售。

  2.根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議,通過(guò)對(duì)網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分,發(fā)現(xiàn)適合網(wǎng)店銷(xiāo)售的產(chǎn)品一般具有以下特點(diǎn):

  1)體積小:主要是方便運(yùn)輸,降低運(yùn)輸成本。

  2)附加值更高:價(jià)值低于運(yùn)費(fèi)的單一商品不適合線上銷(xiāo)售。

  3)獨(dú)特或時(shí)尚:網(wǎng)店賣(mài)的好產(chǎn)品往往是獨(dú)特或非常時(shí)尚的。

  4)價(jià)格合理:如果你能在網(wǎng)下以同樣的價(jià)格買(mǎi)到,網(wǎng)上就沒(méi)人買(mǎi)了。

  5)通過(guò)網(wǎng)站了解可以引起訪問(wèn)者的購(gòu)買(mǎi)欲望:如果一定要親自看到這個(gè)產(chǎn)品才能達(dá)到購(gòu)買(mǎi)所需的信任,那么就不適合在網(wǎng)上開(kāi)店銷(xiāo)售。

  6)線下沒(méi)有,只能在網(wǎng)上買(mǎi),比如外貿(mào)訂單產(chǎn)品或者直接從國(guó)外帶回來(lái)的產(chǎn)品。

  當(dāng)你選擇一種或幾種產(chǎn)品時(shí),在確定你的選擇是否正確之前,你應(yīng)該開(kāi)始了解客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查,因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗(yàn)或信息不對(duì)稱(chēng)來(lái)判斷的,判斷往往是錯(cuò)誤的,最終可能導(dǎo)致你的業(yè)務(wù)失敗。

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