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美術(shù)機構(gòu)招生引流方案范文通用
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展,就不得不需要事先制定方案,方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么我們該怎么去寫方案呢?以下是小編收集整理的美術(shù)機構(gòu)招生引流方案范文通用,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
美術(shù)機構(gòu)招生引流方案范文通用1
面對很多機構(gòu)招生難的情況,為便于機構(gòu)招生,實現(xiàn)相互配合,家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構(gòu)共同的特點,對招生提出如下建議方案:
一.招生人員
招生組長,招生業(yè)務(wù)員。
二.工作要求
1.統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時間完成招生目標。
2.組織有序,按照組長的安排,分小組進行蹲點,做到有紀律,有組織。
3.禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過程中,一定要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。
4.有紀律性,在招生過程中,沒有意外情況,不允許遲到,早退。
三.工作安排
1.發(fā)放宣傳資料,讓家長了解這次活動的內(nèi)容。
2.在學(xué)生集中地大門口進行設(shè)點招生。
3.在組長的安排下進行電話招生。
4.一些業(yè)務(wù)員可進行游擊招生。
四.具體事項
(一)人員安排
1.在機構(gòu)大設(shè)點,在設(shè)點時間中,必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個2.在設(shè)點周圍進行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長聊天。
(二)招生時間
在6月日以及7月3日至7月15日進行設(shè)點招生。設(shè)點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進行宣傳活動。
(三)招生對象
中小學(xué)生(小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進行評測)
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1).招生時的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突,遇到情況要及時通知主管,注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長,不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點,把每一點都講清楚。
(4).電話招商時要注意,語氣緩和,不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,和家長說明原因。
五.工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平,測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內(nèi)容)
1.我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓(xùn),這是一個一對一測評的系統(tǒng),找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢,有針對性地去調(diào)整學(xué)生的情況,讓其達到最優(yōu)。
2.關(guān)注留守兒童,我們會提供20個免費的機會給他們,讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。
3.我們的.主題是手拉手、心連心,所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動,他們互相幫忙,互相學(xué)習,培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力。
4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣,不僅是學(xué)習知識更是學(xué)會如何做人,培養(yǎng)他們各種能力。
5.我們的教學(xué)內(nèi)容生動靈活,現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具,還開發(fā)了一些有益的游戲,讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高,激發(fā)孩子天賦,引導(dǎo)孩子更健康、快樂的生活。
家長匯個性化測評系統(tǒng),全方面改變目前只教不育的情況,是為孩子長遠負責的一套公益性系統(tǒng)。各機構(gòu)要抓住這一本質(zhì),找到適合自己招生的方法,讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長,服務(wù)于學(xué)校。
美術(shù)機構(gòu)招生引流方案范文通用2
(一)前期招生計劃:
1.對于沒有任何生源基礎(chǔ)的培訓(xùn)校園,在老師選聘后或選派老師理解總部培訓(xùn)后立刻面臨招生問題。個性是沒有教育背景或者沒有運作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗的,就應(yīng)制定出一套切實可行的招生計劃。
2.以下招生方案可供參考:
a.透過關(guān)系渠道選取一公辦校園,選派我們的老師為該校的某幾個班級代教英語課(大多小學(xué)英語都是聘用臨時老師代課,所以征得校長同意有必須的可行性),時間可擬定半個月到一個月,在此期間老師要做到兩點,一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎,確實激發(fā)孩子學(xué)習英語的用心性;二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系,有必要加強與學(xué)生家長的良好溝通。在教學(xué)過程中盡量展示TCE的教學(xué)特色及對品牌少兒英語的認知度,老師行將離任時即可宣導(dǎo)報班事宜(也可與班主任配合宣導(dǎo))。
b.設(shè)計《少兒英語免費試聽班調(diào)查表》,資料含TCE教學(xué)特色,教材先進性,師資的專業(yè)性,免費試聽的時間(可設(shè)一個月8個課時),感興趣后再報名,若認為教的不好可終止學(xué)習。欲學(xué)習者需填報學(xué)生信息一覽表(便于我們與家長及時溝通),發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和職責心,要集中在校園門口放學(xué)前家長接孩子時進行。
3.利用報紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發(fā)放也是招生的常用手段,但是在如今競爭日益激烈的市場環(huán)境中想單純的依靠這種手段到達理想的招生目的有必須的難度。如果將廣告資料結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動或者邀請清華專家進行一次大型學(xué)習方法講座,能有效搜集超多學(xué)生信息,進而透過溝通實現(xiàn)較為理想的招生效果。
4.前期招生工作切忌盲目和操之過急,部分培訓(xùn)中心一開始對預(yù)期招生的期望值過高,達不到目的會喪失信心。實踐證明,除非那些有必須的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相當?shù)闹,師資及校園硬件都有較高的水準,這樣的培訓(xùn)機構(gòu)會一開始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計劃,對于大多數(shù)培訓(xùn)中心來講,初期的招生計劃應(yīng)遵循“循序漸進”的原則,也許一開始只能招收一二個小班,就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求,積累經(jīng)驗,等有二三個授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后,再大規(guī)模的招生已水到渠成。
(二)公開課組織:
1.勿容置疑,目前幾乎所有的`培訓(xùn)機構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié),并且形式多樣,各有特色,成功的公開課是進行廣泛招生的最有效途徑,那么如何策劃成功的公開課,各家培訓(xùn)機構(gòu)使出渾身解數(shù),力求別出心裁,到達目的。
2.各機構(gòu)公開課流程自然有其特點和優(yōu)勢,關(guān)鍵點是,能否把總部公開課的精髓及細節(jié)演繹出來;能否有效組織必須量的受眾群體;各個環(huán)節(jié)是否準備充分安排扎實。
3.按總部對公開課規(guī)模大小的分類,需確定不同類型的公開課老師擔任,公開課的資料也相應(yīng)有所區(qū)別。
4.策劃公開課推薦從以下幾個渠道著手:
a.結(jié)合一兩個公辦校園,透過部分班主任推薦,安排周末的時間進行,以100人左右為好,關(guān)鍵點是前期與班主任溝通到位;
b.如有渠道,與某一小學(xué)合作,將公開課放到校園教室里進行(也可思考校園電教室),當然沒有家長參加,主要從激發(fā)學(xué)生報班欲望方面著手,關(guān)鍵點是與校園有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社會關(guān)系及經(jīng)濟利益的妥善安排;
c.若沒有校園渠道,按常規(guī)做法,透過報紙媒體或發(fā)放單頁進行宣傳,只要宣傳資料有吸引力或感召力,也會必須量的學(xué)生及家長前來參加。
d.“迪士尼”的運作方法也參考,事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門口散發(fā)邀請卡片,并盡可能登記家長信息,約定時間和地點(一般在周末某賓館會議室),在此之前會不停地打電話邀請。到達地點后即把學(xué)生和家長分開,由英語老師為學(xué)生進行50分鐘的授課(50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握幾個單詞,英文歌曲,游戲等),與此同時,家長這邊會有所謂的教育專家為家長傳授孩子學(xué)習成長方略,進行xxx。當孩子授課結(jié)束后,全部登臺展示,結(jié)果似乎讓家長看到了奇跡,現(xiàn)場報名者也不乏其人,教材費800元(還是打折價),學(xué)費每年1980元。
(三)彩頁設(shè)計及報紙廣告:
1.培訓(xùn)中心初期設(shè)計彩頁總想面面俱到,資料安排過多,密密麻麻的整版文字介紹,發(fā)至家長手中,家長很難有耐心讀完,這類彩頁要忌諱使用;
2.彩頁設(shè)計要遵循幾個要點:色彩明快,資料簡潔,重點部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性,教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準,公開課或試聽課的時間地點(有獎試聽配合活動),制作精美圖片,整體設(shè)計要顯示清華大學(xué)的影響力。
3.報紙廣告多以軟文為主,結(jié)合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學(xué)的特色進行介紹。
美術(shù)機構(gòu)招生引流方案范文通用3
一、春季招生生源背景分析
1﹑求學(xué)動機表現(xiàn):的春季新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿。根據(jù)動機由來的不一樣,需求比例又有所不一樣;
2、春季招生目標群:春季招生以翰林寫作宣傳為主;
3、廣告對生源的影響:學(xué)生和家長了解培訓(xùn)學(xué)校主要是經(jīng)過廣告,廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性,多有實際考察和熟人推薦的傾向;
4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀:家長依靠熟人推薦和實地考察,容易被競爭對手攔截。學(xué)校品牌的美譽度和信譽度如何建立,怎樣實施生源終端攔截,狙擊競爭對手,都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題。
二、宣傳方式
宣傳主要分三個階段,每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾,篩選目標人群,然后重點攻堅,刺激其就讀需求,實現(xiàn)春季招生計劃。
第一階段為“預(yù)熱”,經(jīng)過學(xué)生成績展活動,為春季招生播種期望,并將后期重點活動有效地托起;第二階段為“高潮”,經(jīng)過咨詢活動,喚起目標人群的愿望,最大限度地刺激目標消費者的消費需求;第三階段為“收獲”,進行生源的最終過濾。
市場活動核心:
一:降低成本
二:開發(fā)市場
三:陳力就列
。ń忉專耗茇暙I才力,擔任相應(yīng)的職務(wù)。)生源是民辦學(xué)校的生命線,招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重,直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。
招生策劃
我們說民辦學(xué)校需要招生策劃,一是因為當代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的,招生面向市場。尤其是招生,直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生,。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié),就應(yīng)當聘請教育咨詢策劃機構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越激烈,困難越來越大。人們常說,民辦學(xué)校招生難,難在何處?難就難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡,辦法總比困難多,這辦法來自何處?主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來,人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃,對于招生策劃更是青睞有加,他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識,渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。
古人云“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”,只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用,立足現(xiàn)實、面向市場,科學(xué)預(yù)測、精心策劃,就必須能夠到達預(yù)期的招生目標,取得夢想的招生效果。
概括地說,招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生,(招生數(shù)量)招什么樣的學(xué)生,怎樣招來學(xué)生(招生渠道)三個問題進行思考,出謀劃策的。
一般說來,民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié),招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃,主要是指對招生市場進行分析和預(yù)測,從招生市場的空間中尋找到自我學(xué)校的坐標,找到招生的努力方向,為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點和依據(jù),也體現(xiàn)著招生的目標和方向。對一所學(xué)校來說,首先應(yīng)當有一個整體的定位,比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的,是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當然,招生定位策劃具有自我獨特的資料,招生定位是否準確清晰,直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來,招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標群。是面向農(nóng)村,還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好,招生必須有必須的質(zhì)量要求,決不能來者不拒,撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣,尤其是同一層次的學(xué)生,必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān),反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。必須要找到本校的個性特點和優(yōu)勢,能夠面向特殊的生源群體,能夠多層次分類別招生,應(yīng)當善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。
二、市場策劃
市場策劃首先要進行調(diào)查分析,了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢,分析招生的`基本形勢和發(fā)展趨勢,掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),并且,進行必要的統(tǒng)計分析,提出科學(xué)的論證報告。然后根據(jù)自我學(xué)校的實際情景,細分招生市場,確定本校招生的努力方向,確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),確定投入的人力、物力和財力。
其次,招生市場策劃必須了解人才市場的狀況,了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排,影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象策劃
形象是一所學(xué)校的門面,更是一所學(xué)校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃,其涵義有兩個方面,一方面是經(jīng)過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來,這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān),是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面,是指招生過程的形象展示,包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用,如何展示。比如,廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象,是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功,能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來,宣傳出去,關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng),使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué);蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來,并且構(gòu)成一種進取的印象和認識,感受到學(xué)校的勃勃生機和發(fā)展前途,感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢。
學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個,這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng),指學(xué)校的價值觀體系,包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng),指運用視覺設(shè)計和行為展示,將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化,構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征,例如學(xué)校的校徽、標示牌之類,以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度,進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng),主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等,學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃
就學(xué)校而言,公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程,它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系,學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型(供給免費服務(wù))、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見)、維護型等若干類。
一般說來,公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳,需要公關(guān),需要進行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用,精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動,高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào),排憂解難、暢導(dǎo)理解,信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道,進取為招生工作出力獻智。
招生公關(guān)策劃主要表此刻以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一,也是公共關(guān)系活動的主要手段,它是一個完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)當緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、經(jīng)過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標,編制計劃、設(shè)計方案,策劃實施、傳播溝通,評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如,學(xué)校成就展覽會,社會贊助活動,招生咨詢會,參觀考察等等。
五、廣告策劃
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。
現(xiàn)階段,廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以,做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地經(jīng)過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息,以介紹、說服、提醒為目標,起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)當真實性強,信息量大,針對性強,貼合消費心理,貼合道德規(guī)范。
六、管理策劃
招生管理策劃,首先應(yīng)當對招生工作的機構(gòu)、人員進行策劃安排,確定建立精干、高效的組織系統(tǒng),選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次,策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機制,優(yōu)化配置各種招生資源,努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則,把眾多的招生人員組織在團隊之中,構(gòu)成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三,制定科學(xué)高效的激勵政策,構(gòu)成良性的激勵機制,也是招生管理策劃的重要資料,要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的進取性、主動性和創(chuàng)造性。要經(jīng)過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。
七、渠道策劃
美術(shù)機構(gòu)招生引流方案范文通用4
一、我校今年招生工作的總體形勢
我校的招生范圍涉及全國22個省份,省外招生一向以氣象類專業(yè)為主,而目前氣象類生源已處于下滑趨勢,所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20xx年我校成人招生工作成績喜人,錄取新生共計1952人,比上一年增長了50、6%。20xx年將再接再厲,繼續(xù)擴大招生規(guī)模,爭取突破2200人。
二、招生宣傳工作組織
1、招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進行,采取“院點配合、重心下移”的工作方式,突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位,充分調(diào)動各函授站、教學(xué)點的.進取性。
2、學(xué)院招生辦公室負責學(xué)校招生宣傳整體工作的制定,與各函授站、教學(xué)點之間的溝通與聯(lián)系,以及組織、協(xié)調(diào)各項招生宣傳工作的實施。
3、各函授站、教學(xué)點組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊伍,能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧,鼓勵學(xué)生報考,及時將有關(guān)信息傳達給相關(guān)考生。
三、具體工作安排
1、精心制作20xx年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡章并及時發(fā)放,努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校,深入到家長和學(xué)生中去。
2、學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點尤其是新設(shè)站點召開宣講會,對學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹,為廣大考生供給信息服務(wù)和志愿指導(dǎo),努力使招生宣傳取得良好效果。
3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會,認真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。
5、對于家長及考生的來電咨詢,工作人員要認真、耐心、細致地回答各類問題,進取宣傳招生政策,指導(dǎo)考生填報志愿。
四、工作紀律
學(xué)校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則,招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀律,維護學(xué)校聲譽,如實宣傳報考政策,不能有違紀、違規(guī)的行為。
招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作,而招生宣傳工作開展的好壞,直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認識,采取切實可行措施,充分調(diào)動一切進取因素,創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作,確保今年的招生工作順利進行。
美術(shù)機構(gòu)招生引流方案范文通用5
一、目的:
擴大宣傳,更好地達成本季度的招生計劃,促進新學(xué)期招生。
二、時間:
20xx年xx月xx日
三、秋季招生主題:
金秋九月,放飛夢想
四、宣傳內(nèi)容:
1、20xx秋季班招生宣傳
2、秋季班因校制宜的班別宣傳
五、宣傳方式:
針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式:
(一)廣告投放宣傳:
1)目標群體人流集中處派單宣傳;
2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;
3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;
4)地鐵或公交站牌廣告;
5)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。
(二)校內(nèi)宣傳活動:(見附表1)
(三)戶外宣傳活動:
1、挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤
活動主題:金秋九月,放飛夢想——快樂開學(xué)季,輕松贏好禮
活動地點:大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方
參與對象:3-13歲幼少兒及家長
活動內(nèi)容:1、派發(fā)傳單;2、參加“挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤”活動
具體活動:
幸運大轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置:
一等獎:價值“200元”課程免費試聽券1張
二等獎:價值20元課程代金券1張
三等獎:小新星手提袋1個
幸運獎:小新星清涼小扇子1把
(備注:分?筛鶕(jù)自己學(xué)校實際情況進行獎品的設(shè)置,代金券請備注限用時間,以及每人僅限使用一張等權(quán)限。)
參賽規(guī)則:
1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在學(xué)校以及家長姓名、聯(lián)系方式等基本信息。
2、每人僅1次參與機會。
活動物料準備:幸運大轉(zhuǎn)盤1個、宣傳單、信息登記表、獎品、xx展架、展臺1個。
人員安排:2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮品派發(fā)人員。
2、英語主題游園活動
活動主題:金秋九月,放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會
活動地點:社區(qū)、廣場、公園
參與對象:3-13歲幼少兒及家長
活動目標:1、小新星的品牌宣傳
2、發(fā)掘潛在客戶,收集有效名單
3、引導(dǎo)現(xiàn)場報名,促進20xx秋季招生
活動內(nèi)容:
1、設(shè)立咨詢展臺
2、英語主題互動活動
3、現(xiàn)場抽獎活動
4、現(xiàn)場報名優(yōu)惠活動
具體安排:
【前期宣傳】:
與物業(yè)協(xié)商,確定可做活動的場地,后可提前將活動通知貼在社區(qū)各個單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處。
活動海報:主題:金秋九月,放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會
時間:20xx年8月--日(周xx)下午:17:00--18:30
活動地點:--社區(qū)--場地
活動對象:3-13歲幼少兒及家長
活動內(nèi)容:1、英語主題互動活動
2、多重好禮迎開學(xué)
詳情咨詢:(分校電話)
地址:(分校地址)
【活動流程】:
(一)活動開始前準備活動。
1、場地鋪設(shè)。工作人員到達預(yù)定場地,與場地管理人簡單交涉之后,開始鋪設(shè)活動場地,場地主要由家長等地區(qū)及兒童活動區(qū)構(gòu)成。
2、預(yù)備宣傳;顒訄龅仃愪佂戤吅,工作人員組織擴散于廣大群眾中,著重對待孩子的年輕夫妻進行宣傳引導(dǎo)。然后向家長介紹我們的外場活動的主題和大致內(nèi)容。通過對家長或者孩子的引導(dǎo),把對方帶至活動主場登記相關(guān)信息,填寫信息后給孩子發(fā)放編號,方可參與活動(活動中抽獎以編號為主)
(二)活動開始
1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領(lǐng)小朋友進行相互交朋友,培養(yǎng)小朋友社交能力
2、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌,讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進入學(xué)習狀態(tài)。
3、特色教學(xué)展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學(xué)習英語(課程內(nèi)容需教師自行設(shè)置,選取具有代表性且生動活潑的'內(nèi)容進行教學(xué)展示)。
4、游戲環(huán)節(jié)(25分鐘)
、贀屢巫佑螒(5分鐘)當音樂響起時小朋友按照老師的指令做動作同時圍著椅子轉(zhuǎn),當音樂停止時小朋友要快速找到椅子坐下。
②單詞游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令,小朋友要在最快的時間內(nèi)找出剛剛學(xué)過單詞的
圖片,速度最快的小朋友為冠軍。
、坌⌒‘嫾(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。
5、抽獎環(huán)節(jié)
一等獎1名(價值100元報課代金券+小新星秋季大禮包)
二等獎2名(價值50元報課代金券1張+秋季大禮包一份)
三等獎3名(秋季大禮包一份:獎品控制在15元左右)
幸運獎若干(贈送免費試聽券1張)
(三)活動結(jié)束
1、領(lǐng)取獎品
2、設(shè)置報名專區(qū)
凡現(xiàn)場報名秋季班者,立減學(xué)費--元以及贈送秋季大禮包。
物料準備:
1、海報
2、宣傳單
3、展臺
4、音響設(shè)備
5、獎品
6、簽到資料
7、抽獎箱
8、活動道具
9、電腦設(shè)備
人員安排:現(xiàn)場派單人員2人、課程顧問4人、老師2人、機動人員2人。
(四)商家聯(lián)盟宣傳活動:
與書店、文化用品店聯(lián)盟
開學(xué)前,學(xué)生需要購買書籍、試卷和文化用品,特別是開學(xué)前一周的周六日,是購買最密集的時間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳,也可以與書店或文化用品店直接合作,如以書店合作為例:
(1)放置宣傳資料,將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺、醒目場所。
(2)合作宣傳,與書店的促銷宣傳聯(lián)合,共同宣傳。
(3)租用書店場地,擺放宣傳桌,進行定點宣傳。
(4)產(chǎn)品捆綁宣傳,將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放。
(5)促銷宣傳,凡購書或購買一點價格的書后,即可獲得專用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽卡等。
六、宣傳成本分析
1、宣傳成本需根據(jù)各分校實際運營成本與收入情況而定,若分校的運營成本占收入的60%,則利潤為40%,即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。
2、分?蓪⒃10%宣傳成本分為兩個板塊,即可將5%作為宣傳活動成本,5%作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。
例如:若秋季班學(xué)費為880元/人,扣除運營成本,利潤為:880-40%=352元。將10%用做宣傳成本,則宣傳成本為:352-10%=35。2元,而其中5%:17。6元作為宣傳廣告成本,剩余5%:17。6元作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。
七、報名優(yōu)惠措施:
1、進校有禮
凡第一次進校參觀或咨詢的家長及學(xué)生憑招生宣傳單即可獲得一張免費試聽課程的禮券。
2、報名有禮
凡是秋季第一次報名的新學(xué)員,均可獲贈1張小新星星幣,星幣可參與積分兌禮品計劃。
3、續(xù)報有禮
凡老生續(xù)報秋季班者,均可獲贈秋季開學(xué)大禮包一份。(禮包根據(jù)分校自行擬定)
4、介紹有禮
凡老生介紹新生報名者,每介紹1人,老生可減學(xué)費--元,并同時獲贈秋季開學(xué)大禮包一份。
5、團報有禮
凡團體報班(25人/班),則享受團體報名費:--元。并同時獲贈秋季開學(xué)大禮包一份。
八、其他宣傳建議:
1、廣告投放宣傳:
美術(shù)機構(gòu)招生引流方案范文通用6
一、活動背景:
針對目前我校學(xué)員較少,很多自閉癥家長不明白我校,且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復(fù)訓(xùn)練,很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過現(xiàn)場宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習。
二、活動目的:
1、回饋老學(xué)員。
2、招收新學(xué)員。經(jīng)過本次活動,讓更多的人明白并了解星之光,對自閉癥的`孩子給與更多的關(guān)注,讓家長對已患病的孩子的康復(fù)充滿期望,信任星之光,從而招收更多學(xué)員。
3、擴大我校知名度、信任度。
三、活動時間:
五月一日上午9:00—11:00
四、活動對象:
患有自閉癥的孩子及家長
五、活動主題:
點亮未來健康成長——星之光教學(xué)成果匯報會
六、活動資料:
。ㄒ唬蕚潆A段:
1、成立籌備小組;
2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即異常個人案例;
3、致電老學(xué)員學(xué)生家長,進行預(yù)約;
4、與老學(xué)員及家長進行溝通,對老學(xué)員的健康情景有一個全面的認識;
5、對已經(jīng)入小學(xué)。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及教師進行簡單詢問(不對教師、同學(xué)提起以前曾自閉癥);
6、邀請已康復(fù)的學(xué)生或家長參加本次活動;
7、收集學(xué)生的繪畫、、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品;
美術(shù)機構(gòu)招生引流方案范文通用7
一、招生人員
招生組長1人,招生業(yè)務(wù)員6人。
二、工作要求
1、統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時間完成招生目標。組織有序,按照組長的安排,分小組進行蹲點,做到有紀律,有組織。
2、禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過程中,一定要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。
3、有紀律性,在招生過程中,沒有意外情況,不允許遲到,早退。
三、工作安排
發(fā)放宣傳資料,讓家長了解這次活動的內(nèi)容。在高中檔小區(qū)門口進行設(shè)點招生。在組長的安排下進行電話招生。一些業(yè)務(wù)員可進行游擊招生。
四、具體事項
(一)人員安排
在設(shè)點時間中,必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進行招生。在設(shè)點周圍進行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長溝通交流。
(二)招生時間
在6月26日——8月15日進行設(shè)點招生。
設(shè)點時間為8:00——12:0014:00—18:0019:00—20:00(招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式在公園、廣場進行活動)。
(三)招生對象
小學(xué)——高四的學(xué)生
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1)招生時的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個好的印象、不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突,遇到情況要及時通知主管,注意不要越級上報。以協(xié)商的.口吻和他們交談,都是為了孩子們好!
(3)在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,對方有意向時將資料給予家長,不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點,把每一點都講清楚。
(4)電話招生時要注意,語氣緩和,不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,和家長說明原因。
五、活動優(yōu)勢
1、我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機構(gòu)的優(yōu)勢。
2、我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢。
3一元送清涼活動,關(guān)心社區(qū)兒童的成長。
4、我們不僅是學(xué)習知識更是學(xué)會如何做人,培養(yǎng)他們生活自理能力。
5、學(xué)習條件非常優(yōu)越,不僅教室宿舍有空調(diào),而且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進的。
6、每天下午6點,我們都將會舉行校區(qū)內(nèi)活動。如沙盤游戲,英語沙龍等活動。
美術(shù)機構(gòu)招生引流方案范文通用8
一、招生背景:
當前,隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈,特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,為了爭搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
二、招生戰(zhàn)略
1、市場調(diào)查是招生活動的第一步,科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解當?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀,使負責人更好的安排招生的設(shè)計,地點的設(shè)置,人員的分配。對教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造,是招生的重要依據(jù)。
2、招生方法
第一步:全方位轟炸
具體目標:做到全方位的宣傳,讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢,創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實施:先熟悉本地區(qū)的人口分部,然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部,其余的全體出動,傳單、海報覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū),主要的住宅小區(qū),街邊門面,大型超市,重要路段。分區(qū)畫片,分頭分任務(wù)的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底,看是不是下一步進攻的對象,做好記錄。
第二步:重點進攻
具體目標:細細的進攻上次搜集到的目標。
具體實施:發(fā)揮小組團隊合作精神,每兩人一個小組,要達到雙劍合璧天下無敵的地步,目的是游說家長,勸說讓孩子上輔導(dǎo)班,事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶,家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩。
第三步:游說
具體目標:街邊的家長,路邊的中年行人。
具體實施:放置咨詢桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺前,發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能,盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學(xué)點。以便更好的達成目標。
招生過程從另一種意義上說:其實是一個人際交往的過程,要學(xué)會招生其實就是學(xué)會為人處世。
成功者決不放棄,放棄者決不成功。
1、尋找學(xué)員
不論你在哪里,面對的是什么人,都要有“學(xué)員就在這些人當中”的'精神,不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學(xué)員。
2、評審你的招生團隊
對于大多數(shù)招生來說80:20定律。
80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中,目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團隊,業(yè)績的增長就是必然的。
(1)圈定市場范圍
(2)列出現(xiàn)有代理的名單
(3)對現(xiàn)有代理進行分類
(4)通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理。
(5)讓他們工作起來。
3、找到真正的學(xué)員
通過以上評審的招生團隊,我們因此可以獲得一批重點學(xué)員信息。
4、預(yù)約學(xué)員
約見的方法
電話預(yù)約、代理邀請等。
電話預(yù)約的目的:
(1)是了解學(xué)員學(xué)習需求的最快途徑。
(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會。
5、了解學(xué)員的需求。
6、理解不同類型的客戶。
美術(shù)機構(gòu)招生引流方案范文通用9
一、招生人員
招生組長,招生業(yè)務(wù)員。
二、工作要求
1、統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時間完成招生目標。
2、組織有序,按照組長的安排,分小組進行蹲點,做到有紀律,有組織。
3、禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過程中,必須要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。
4、有紀律性,在招生過程中,沒有意外情景,不允許遲到,早退。
三、工作安排
1、發(fā)放宣傳資料,讓家長了解這次活動的資料。
2、在學(xué)生集中地大門口進行設(shè)點招生。
3、在組長的安排下進行電話招生。
4、一些業(yè)務(wù)員可進行游擊招生。
四、具體事項
。ㄒ唬┤藛T安排
1、在機構(gòu)大設(shè)點,在設(shè)點時間中,必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個。
2、在設(shè)點周圍進行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長聊天。
(二)招生時間
在6月26、27日以及7月3日至7月15日進行設(shè)點招生。設(shè)點時間為早上8點至中午12點以及午時2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進行宣傳活動。
。ㄈ┱猩鷮ο
中小學(xué)生(小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進行評測)
。ㄋ模┱猩鷺I(yè)務(wù)員須知
。1)招生時的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個好的印象。不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
。2)在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突,遇到情景要及時通知主管,注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!
(3)在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長,不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點,把每一點都講清楚。
。4)電話招商時要注意,語氣緩和,不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,和家長說明原因。
五、工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平,測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六、活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的資料)
1、我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓(xùn),這是一個一對一測評的系統(tǒng),找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢,有針對性地去調(diào)整學(xué)生的.情景,讓其到達。
2、關(guān)注留守兒童,我們會供給20個免費的機會給他們,讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。
3、我們的主題是手拉手、心連心,所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動,他們互相幫忙,互相學(xué)習,培養(yǎng)孩子們的交流本事和認知本事。
4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣,不僅僅是學(xué)習知識更是學(xué)會如何做人,培養(yǎng)他們各種本事。
5、我們的教學(xué)資料生動靈活,現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具,還開發(fā)了一些有益的游戲,讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高,激發(fā)孩子天賦,引導(dǎo)孩子更健康、歡樂的生活。
家長匯個性化測評系統(tǒng),全方面改變目前只教不育的情景,是為孩子長遠負責的一套公益性系統(tǒng)。各機構(gòu)要抓住這一本質(zhì),找到適合自我招生的方法,讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長,服務(wù)于學(xué)校。
美術(shù)機構(gòu)招生引流方案范文通用10
一、確定活動目標
在我們做任何活動之前,都要設(shè)定明確的目標,而目標源于我們對現(xiàn)階段資源的梳理,包括老生的續(xù)費量、新生的報名量、教師和教室可承載的排課量等等方面進行梳理,最終做到責任到人,明確每位員工的崗位職責,進行相應(yīng)的分工,并和下級達成目標共識才能完成,“雙十二”招生也一樣。這需要我們形成系統(tǒng)化的培訓(xùn)機構(gòu)招生活動方案。
1、 老生續(xù)費
對即將到期的學(xué)員進行整合和梳理,整理出待消耗的金額,確定數(shù)據(jù),掌握名單。除此之外,老生續(xù)費和拓科也是很重要的一部分,需要我們先截取下一年度暑期前的所有到期學(xué)員數(shù)量和應(yīng)消耗的金額,從而確認老生部分的目標金額,根據(jù)數(shù)據(jù),制定合理的老師續(xù)費目標。
2、新生報名
新生部分則要根據(jù)以往的年增長率測算需要新增多少金額,需要新招的學(xué)生量,根據(jù)轉(zhuǎn)化率確認本次活動潛在客戶的營銷數(shù)量,確定我們需要在活動中邀約到校的學(xué)生人數(shù)以及課程產(chǎn)品占比,最終確認的目標需要人人達成共識,才能展開后續(xù)的實施工作。
3、明確分工
明確了目標、梳理了有效客戶資源后,我們才能制定合理的“雙十二”招生活動方案,對癥下藥。根據(jù)客戶的意向程度做好分類,例如,高意向且長期選擇我們的客戶,這是轉(zhuǎn)介紹的主要群體;其次是高意向客戶,是報名和續(xù)費的主要目標群體;中意向客戶,是還需要再邀約試聽或者繼續(xù)營銷的客戶;低意向客戶,是有明確的不報名理由和退費理由的客戶;以及不明意向的客戶,是沒有進行深度溝通的客戶。根據(jù)我們對客戶的具體分類和銷售水平,設(shè)置后續(xù)的客戶追蹤方案以及人員的目標。并通過合理的績效考核制度,激發(fā)起每一位員工的工作積極性和競爭力,完成的目標額越高,獎金也就越多。
二、制定活動政策
活動政策的制定主要是針對家長的,通過各種營銷手段和方式吸引家長、吸引學(xué)生,培訓(xùn)機構(gòu)招生也就進入到了一個良性的循環(huán)中,招生自然就變得簡單了。只有讓家長看到實際的利益和好處,滿足現(xiàn)階段的需求,才會產(chǎn)生吸引力,提高報名欲望。
1、主推課程
首先我們要明確這次活動主推的課程,和制定目標的環(huán)節(jié)一樣,分為老生和新生兩部分。例如,向老生主推續(xù)報課程,借助此次“雙十二”活動,在年末推出明年春季的課程。對于新生則可以推薦我們寒假的短期課程,例如,專業(yè)能力入門班、提高班、鞏固班等等,文化課類可以設(shè)置寫作技巧班、英語音標班、數(shù)學(xué)強化班等等。以滿足大部分家長的需求為主。
2、優(yōu)惠政策
、儋浰痛蠖Y包
培訓(xùn)機構(gòu)利潤本身并不高,不可能做到大批量,大幅度的減免學(xué)費,所以我們就要通過贈送虛擬價值的東西來吸引價值家長,例如,培訓(xùn)機構(gòu)自己定制的獎品,價值500元大禮包,里面包含卡通書包、學(xué)習用具套裝、培訓(xùn)機構(gòu)自己的積分卡、春季課程優(yōu)惠券等。成本不到500元,但呈現(xiàn)出來的價值卻很高。
、趫F報優(yōu)惠
團報優(yōu)惠可以分為兩種方式,一是按科目,同時報名兩科直接優(yōu)惠300元,同時報名三科及以上直接優(yōu)惠500元,不限校區(qū)、不限科目、不限班種。二是按人數(shù),兩位學(xué)生一起報名可享受八折優(yōu)惠,三名及以上學(xué)生一起報名可享受七折優(yōu)惠;顒又幌抻凇彪p十二”活動當天,通過團報的優(yōu)惠政策激起家長的購買欲望,挖掘出更多的潛在客戶。
、坜D(zhuǎn)介紹有禮
在我們的客戶分類中,高意向的客戶是我們轉(zhuǎn)介紹的主要群體,那么在活動當日轉(zhuǎn)介紹的客戶可以獲得額外獎勵,我們知道轉(zhuǎn)介紹的成單率很高,但很多家長不愿意主動轉(zhuǎn)介紹,使得傳播性較差,見效也比較慢。那么通過我們這次活動,制定出專門的轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠政策,便可以在一定程度上增加轉(zhuǎn)介紹的可能,拓展生源。例如,活動當日成功轉(zhuǎn)介紹的客戶可以獲得價值100元的試聽體驗課,或是寒假短期培訓(xùn)班優(yōu)惠券等等。
、芟迺r優(yōu)惠
以時間為節(jié)點進行優(yōu)惠,讓家長不愿錯過,例如,僅限活動當天的9:00—12:00,在規(guī)定的時間內(nèi),寒假課程七折優(yōu)惠,過時即刻恢復(fù)原價。這樣的限時活動會為我們轉(zhuǎn)化大量的潛在客戶,同時也達到了引流的效果,提升了客戶的進店量,吸引更多人參與活動。具體的優(yōu)惠力度根據(jù)培訓(xùn)機構(gòu)情況進行設(shè)置。
三、 營造活動氛圍
如果當家長和孩子來到培訓(xùn)機構(gòu)后,能夠第一時間被培訓(xùn)機構(gòu)的氛圍所感染,那么,我們的活動算是成功了一大半。熱烈的活動氛圍感染了客戶,滿足了他的好奇心,刺激了購買欲望,加上大多消費者向來就有的從眾心理,這些因素結(jié)合在一起,都為我們的活動大大加分。
1、環(huán)境布置
除了運用彩帶等常見的裝飾外,我們還能怎樣布置培訓(xùn)機構(gòu)呢?通過一些既新穎又有創(chuàng)意的裝飾物,再加上對一些小細節(jié)的`設(shè)計,更能夠打造不同尋常的節(jié)日氛圍。例如,簡潔而有創(chuàng)意的字母主題橫幅,可以很好的裝扮教室墻面。運用彩色卡紙和無紡布剪出動物的形狀當做裝飾,用線串連起來掛在教室里,也會顯得非常靈動、活潑。用不同顏色、不同形狀的氣球做裝飾,可以把LED小燈裝進氣球里,瞬間就變成了五顏六色的氣球燈。通過這樣用心的環(huán)境布置,營造出我們這次”雙十二”的活動氛圍,第一時間留住家長。
2、禮品設(shè)置
除了布置校區(qū)的環(huán)境之外,也需要通過禮品的選擇和擺放吸引孩子的眼球,在前臺、咨詢處都用我們的小禮物作為裝飾,例如,毛絨玩具、汽車模型、書包、彩筆等等。告知家長,當日報名課程的學(xué)員可以收到一份小禮物。
3、服裝統(tǒng)一
在每一次活動中,都要求全體員工穿上專門的活動工裝,這樣可視化的服務(wù)能夠讓家長在第一時間就感受到我們的正規(guī)和專業(yè),服裝上可印有我們本次活動的二維碼,掃碼后能直接進入活動詳情頁面,了解優(yōu)惠政策,并且可以直接線上報名。與此同時也需要教師們的配合,為家長做好講解和引導(dǎo)。
四、宣傳推廣
我們的宣傳推廣對活動而言是至關(guān)重要的,利用線上、線下相結(jié)合的形式,做到立體式全方位的宣傳。擴大影響范圍、提高曝光率、吸引更多潛在客戶。
1、線上
將我們此次活動的優(yōu)惠政策和課程內(nèi)容做成圖文的形式,且圖文中附有培訓(xùn)機構(gòu)自己的二維碼和logo,讓家長可以通過線上的形式進行報名,并發(fā)送到家長微信群里。同時制定相應(yīng)的積分轉(zhuǎn)發(fā)系統(tǒng),例如,家長轉(zhuǎn)發(fā)此圖文到朋友圈即可獲得100積分,積分可以在續(xù)班時減免學(xué)費。這樣激勵老學(xué)員對圖文進行分享,迅速提高曝光率。
2、線下
通過派發(fā)宣傳單和宣傳禮品,開展地推活動等形式進行線下的推廣,這需要我們制作專門的活動彩頁、宣傳海報、橫幅、x展架、展板等等,所有地推材料中都要印有我們培訓(xùn)機構(gòu)的二維碼,并附上一句“轉(zhuǎn)發(fā)即可減免學(xué)費”或“轉(zhuǎn)發(fā)即可領(lǐng)大禮”的標語。在地推的過程中結(jié)合線上轉(zhuǎn)發(fā)活動,直接完成報名,即能減少登記環(huán)節(jié),同時擴大轉(zhuǎn)發(fā)范圍。
五、活動總結(jié)
活動結(jié)束后,組織全體員工開展活動總結(jié)會,將此次活動中所遇到的問題進行討論和交流,并做好相關(guān)紀錄,保證我們每一場活動的背后都有足夠全面和精準的數(shù)據(jù)作為支撐。
1、總結(jié)經(jīng)驗
討論活動中成功的地方在哪里,失敗的環(huán)節(jié)是什么,具體原因都有哪些,需要改進的地方是什么,要朝哪個方向改進,哪些方案可以保留,哪些方案需要舍棄等等,這些都是我們需要在總結(jié)會上進行討論和完善的。方便我們與上一次活動進行數(shù)據(jù)對比,也為下一次活動做好鋪墊,制定后期目標。
2、后期轉(zhuǎn)化
對于我們在活動期間沒能成交的潛在客戶做進一步的轉(zhuǎn)化,電話邀約這些家長參加后續(xù)的公開課、親子體驗活動等等,要注意目的性不要太強,保持日常的維護,首先建立信任,而后實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
市面上營銷策劃的方案有很多,但不一定都適用于我們的培訓(xùn)機構(gòu),希望校長們能夠通過這次”雙十二”的招生活動獲得一些啟示。要想做好活動,需要我們每一次的傳播和品牌的定位都保持統(tǒng)一,做出我們自己的培訓(xùn)品牌,同時在活動結(jié)束后不忘及時復(fù)盤,總結(jié)經(jīng)驗,為今后舉辦更好的活動打下基礎(chǔ)。教育的起點是知識,終點卻是生活,教育的過程就是幫助孩子架起從知識走向生活的橋梁。通過我們一次次的付出和努力,踐行一種有生命力的教育。
美術(shù)機構(gòu)招生引流方案范文通用11
應(yīng)對很多機構(gòu)招生難的狀況,為便于機構(gòu)招生,實現(xiàn)相互配合,家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構(gòu)共同的特點,對招生提出如下推薦方案:
一.招生人員
招生組長,招生業(yè)務(wù)員。
二.工作要求
1.統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時間完成招生目標。
2.組織有序,按照組長的安排,分小組進行蹲點,做到有紀律,有組織。
3.禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過程中,必須要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。
4.有紀律性,在招生過程中,沒有意外狀況,不允許遲到,早退。
三.工作安排
1.發(fā)放宣傳資料,讓家長了解這次活動的資料。
2.在學(xué)生集中地大門口進行設(shè)點招生。
3.在組長的安排下進行電話招生。
4.一些業(yè)務(wù)員可進行游擊招生。
四.具體事項
(一)人員安排
1.在機構(gòu)大設(shè)點,在設(shè)點時間中,務(wù)必保證有3名業(yè)務(wù)員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個2.在設(shè)點周圍進行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長聊天。
(二)招生時間
在6月日以及7月3日至7月15日進行設(shè)點招生。設(shè)點時間為早上8點至午后12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進行宣傳活動。
(三)招生對象
中小學(xué)生(小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進行評測)
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1).招生時的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突,遇到狀況要及時通知主管,注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長,不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點,把每一點都講清楚。
(4).電話招商時要注意,語氣緩和,不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,和家長說明原因。
五.工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為推薦水平,測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身狀況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的資料)
1.我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓(xùn),這是一個一對一測評的系統(tǒng),找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢,有針對性地去調(diào)整學(xué)生的狀況,讓其到達最優(yōu)。
2.關(guān)注留守兒童,我們會帶給20個免費的機會給他們,讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心,所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動,他們互相幫忙,互相學(xué)習,培養(yǎng)孩子們的'交流潛力和認知潛力。
4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣,不僅僅是學(xué)習知識更是學(xué)會如何做人,培養(yǎng)他們各種潛力。
5.我們的教學(xué)資料生動靈活,現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具,還開發(fā)了一些有益的游戲,讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高,激發(fā)孩子天賦,引導(dǎo)孩子更健康、快樂的生活。
家長匯個性化測評系統(tǒng),全方面改變目前只教不育的狀況,是為孩子長遠負責的一套公益性系統(tǒng)。各機構(gòu)要抓住這一本質(zhì),找到適合自己招生的方法,讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長,服務(wù)于校園。
美術(shù)機構(gòu)招生引流方案范文通用12
一、招生背景:
當前,隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈,異常是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,為了爭搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
二、招生戰(zhàn)略
1、市場調(diào)查是招生活動的第一步,科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解當?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀,使負責人更好的安排招生的設(shè)計,地點的設(shè)置,人員的分配。對教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造,是招生的重要依據(jù)。
2、招生方法
第一步:全方位轟炸
①具體目標:做到全方位的宣傳,讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢,創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
、诰唧w實施:先熟悉本地區(qū)的人口分部,然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部,其余的全體出動,傳單、海報覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的`地區(qū),主要的住宅小區(qū),街邊門面,大型超市,重要路段。分區(qū)畫片,分頭分任務(wù)的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底,看是不是下一步進攻的對象,做好記錄。
第二步:重點進攻
、倬唧w目標:細細的進攻上次搜集到的目標。
、诰唧w實施:發(fā)揮小組團隊合作精神,每兩人一個小組,要到達雙劍合璧天下無敵的地步,目的是游說家長,勸說讓孩子上輔導(dǎo)班,事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶,家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩。
第三步:游說
、倬唧w目標:街邊的家長,路邊的中年行人。
、诰唧w實施:放置咨詢桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺前,發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能,盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學(xué)點。以便更好的達成目標。
、壅猩^程從另一種意義上說:其實是一個人際交往的過程,要學(xué)會招生其實就是學(xué)會為人處世。成功者決不放棄,放棄者決不成功。
1、尋找學(xué)員。不論你在哪里,應(yīng)對的是什么人,都要有“學(xué)員就在這些人當中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學(xué)員。
2、評審你的招生團隊。對于大多數(shù)招生來說80:20定律。80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中,目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團隊,業(yè)績的增長就是必然的。
。1)圈定市場范圍
(2)列出現(xiàn)有代理的名單
。3)對現(xiàn)有代理進行分類
。4)經(jīng)過推薦和獨立開發(fā)找到新到達你要求的代理
。5)讓他們工作起來
3、找到真正的學(xué)員。經(jīng)過以上評審的招生團隊,我們所以能夠獲得一批重點學(xué)員信息。
4、預(yù)約學(xué)員
(1)約見的方法
。2)電話預(yù)約、代理邀請等
。3)電話預(yù)約的目的:
、偈橇私鈱W(xué)員學(xué)習需求的最快途徑。
、谝饘W(xué)員和你面談的興趣。
、蹱幦∶嬲劦臋C會。
5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習興趣)
6、理解不一樣類型的客戶(經(jīng)濟狀況)
美術(shù)機構(gòu)招生引流方案范文通用13
一、目的
二、招生對象及地點
xx范圍內(nèi)有學(xué)習欲望的小學(xué)生。授課地點待定。
三、授課計劃
1.監(jiān)督學(xué)生完成暑假作業(yè),并按計劃的'講解
2.教一些簡單的國學(xué)知識,讓學(xué)生接受傳統(tǒng)文化的熏陶
3.教英文字母以及一些簡單的英文對話。
4.每2周開展一次班會,鍛煉學(xué)生上臺演講的能力,豐富學(xué)習生活。
四、授課“老師”
xx師大,xx學(xué)院及xx商學(xué)院的學(xué)生。
五、上課時間及收費標準
7月20日---8月20日(周六周日照常放假)
收費標準:每人200元。
我們一定會盡職盡責的做好我們該做的事情,保證學(xué)習的質(zhì)量,在最后我們會進行一場考試以檢驗學(xué)習效果。請各位家長放心,同時也希望得到各位家長的支持,謝謝!
報名時間:7月15日前
聯(lián)系方式:
美術(shù)機構(gòu)招生引流方案范文通用14
一、招生前期準備工作
1、 確定教學(xué)地點,教學(xué)對象和補習教師;
2、 收集信息:包括龍水鎮(zhèn)各中小學(xué)考試、放假、領(lǐng)成績單時間,以及各中小學(xué)是否在暑期存在本校補習情況;
3、 宣傳工作:主要以海報和傳單的形式進行宣傳,并在復(fù)隆路口設(shè)點加以必要的口頭宣傳;
4、 宣傳地點及時間:龍水鎮(zhèn)各大中小學(xué)校門口(主要為散發(fā)傳單的形式),時間在學(xué)?荚、放假、領(lǐng)成績單當天;各居民聚集區(qū)和街道繁華區(qū)貼上海報宣傳單(如:新舊廢鐵市場大門口、五金市場大門、各學(xué)校大門口、重客隆附近、各菜市場周圍);
5、 工作人員安排:鄭雅倩負責組織人發(fā)傳單和貼上海報,xxx負責在定點處宣傳
注:宣傳力度要足夠,以確保生源
二、正式招生
1、時間安排:第一批宣傳暫定于6月10號開始,一直進行到 7月份左右結(jié)束。主要以在學(xué)校及居民區(qū)傳單形式,這個時 候設(shè)好報名點,便于家長和學(xué)生詢問情況,并可以記下要報 名的學(xué)生。在學(xué)生考試結(jié)束及領(lǐng)通知書這個時間,在重客隆 附近增設(shè)一個報名點,大力宣傳;第二批宣傳等到大學(xué)期末 考試結(jié)束后開展,由補習教師進行(以免費公開課的方式,讓家長了解我們實力到底有多少),時間在三天左右。
2、人員安排:鄭雅倩負責組織相關(guān)人員(同學(xué)或朋友),分為2——3人一組,分別負責發(fā)傳單或駐守報名點,每招一名學(xué)生獎勵10——30元不等,鼓勵大家積極招生;
3、招生對象:主要為小學(xué)三、四、五、六年級,初中全體學(xué)生。主要課程為語文、數(shù)學(xué)、物理,英語。
三、做好家長及學(xué)生的思想工作
1、讓口才能力和交流能力較強的`負責人深度溝通,以便得到家長對補習班的支持和認可;
2、能讓學(xué)生和教師直接交流溝通,增加認可度;
四、合理分配教師及學(xué)生
注:這個根據(jù)收生情況再具體來定。原計劃30人一個班。教師分配情況待定。
五、后期教學(xué)安排
1、按不同年級和班級分時段上課,課程表到時候臨時制定;
2、嚴格規(guī)定上課時間,確保學(xué)生和教師不遲到早退;
3、教師在上課前期學(xué)制定出“暑期上課計劃書”明確自己將要傳授的課程內(nèi)容,并要符合中小學(xué)生教學(xué)大綱的要求;
4、教師上課之前必須備課,以確保上課時完全脫稿;
5、對于一些性格內(nèi)向,和基礎(chǔ)較差的學(xué)生,教師要特別關(guān)心,給予學(xué)習指導(dǎo);
6、輔導(dǎo)班在開課之前準備好所需教材(學(xué)生自測卷和教師用書),每周至少發(fā)一張試卷用于學(xué)生自測,鞏固練習;
7、教師之間經(jīng)常開展交流會,總結(jié)經(jīng)驗,相互學(xué)習;
六、注意事項
1、人生安全是頭等大事,必須保證學(xué)生在補習期間的人生安全;
2、對學(xué)生進行安全教育,避免在補習期間發(fā)生安全事故;
美術(shù)機構(gòu)招生引流方案范文通用15
一、我校今年招生工作的總體形勢
我校的招生范圍涉及全國22個省份,省外招生一向以氣象類專業(yè)為主,而目前氣象類生源已處于下滑趨勢,所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20xx年我校成人招生工作成績喜人,錄取新生共計1952人,比上一年增長了50、6%。20xx年將再接再厲,繼續(xù)擴大招生規(guī)模,爭取突破2200人。
二、招生宣傳工作組織
1、招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進行,采取“院點配合、重心下移”的工作方式,突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位,充分調(diào)動各函授站、教學(xué)點的進取性。
2、學(xué)院招生辦公室負責學(xué)校招生宣傳整體工作的.制定,與各函授站、教學(xué)點之間的溝通與聯(lián)系,以及組織、協(xié)調(diào)各項招生宣傳工作的實施。
3、各函授站、教學(xué)點組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊伍,能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧,鼓勵學(xué)生報考,及時將有關(guān)信息傳達給相關(guān)考生。
三、具體工作安排
1、精心制作20xx年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡章并及時發(fā)放,努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校,深入到家長和學(xué)生中去。
2、學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點尤其是新設(shè)站點召開宣講會,對學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹,為廣大考生供給信息服務(wù)和志愿指導(dǎo),努力使招生宣傳取得良好效果。
3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會,認真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。
美術(shù)機構(gòu)招生引流方案范文通用16
一、招生過程:
1、在選定好的地方搭建臺子后開始發(fā)放傳單,宣傳我們這次的活動,讓大家了解我們這次的活動,并爭取讓他們報名;
2、招生人員由到時候的業(yè)務(wù)員和老師們輪流組成;
3、招生時間大致為早上7:30——9:00,下午4:00——7:00,避免高溫時間,防止中暑。
4、開展團報活動多多的原則,增加報名人數(shù)。
二、開課前準備工作:
1、在開課前,對每位學(xué)生進行通知,確保每位同學(xué)可以知道我們的上課地點和時間,并通知他們準備好課本;
2、對上課的地方,由負責人帶領(lǐng)去打掃衛(wèi)生,方便營造好的上課環(huán)境;
3、由負責人檢查各科老師備課情況,保證到時候上課期間能正常開展;
三、開課中:
1、在傳授知識的過程中,課前記得點名,保證每個同學(xué)們的到課情況,沒來的要及時打電話詢問;
2、建立一套有關(guān)同學(xué)們的考核記錄,如果一直能保證每天能準時到校的話,學(xué)期末將給與一定的.獎勵;
3、對于任課老師,負責人可以在課余時間帶領(lǐng)老師們?nèi)ギ數(shù)氐胤介_展活動,豐富老師們的課后文化生活;
4、課程結(jié)束后,開一個小會,共同總結(jié)和交流教課過程中的問題,大家一起解決問題,保證我們的課程正常進行。
四、開課結(jié)束后
1、把我們的教課過程中同學(xué)們積極配合的、努力學(xué)習的場景拍下來,交給同學(xué)們和老師們留念,也可以成為以后在當?shù)匦麄鞯恼掌?
2、負責人寫一份關(guān)于這次活動中的總的總結(jié),為以后開展這類活動做好準備。
五、開展活動期間注意事項
1、任教期間要注意教師和學(xué)生們的安全,宣傳安全教育,保證每個人的安全;
2、開展學(xué)生或老師的活動時,注意安全;
3、招生過程中注意時間,避免高溫時刻,防止招生人員中暑,準備好降溫防暑的藥;
六、開展活動預(yù)算
1、職工住宿:租借場地費已經(jīng)在三月份定好,到時根據(jù)教師人數(shù)租借房屋,一個半月,大概1000元用在租借場地費,有可能的話可以租借學(xué)?账奚;
2、打印宣傳單,預(yù)計200元,招生期間免費提供水,每天大概40瓶,預(yù)計800元;
3、購買小禮物獎勵每天能準時到課或表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)們,預(yù)計200元;
4、適量的員工活動費用,豐富大家業(yè)余時間,促進大家的交流和感情,一同把輔導(dǎo)班開展的更好。
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