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市場方案

時間:2024-06-20 02:41:37 方案 我要投稿

【精選】市場方案三篇

  為了確保事情或工作科學有序進行,就常常需要事先準備方案,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細則,步驟等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢?以下是小編為大家收集的市場方案3篇,希望對大家有所幫助。

【精選】市場方案三篇

市場方案 篇1

  一:紡紗行業(yè)現(xiàn)狀

  二:**化纖營銷

 。ㄒ唬┙M建營銷機構(gòu); **化纖公司無石家莊辦事處或加盟銷售公司 ,我們應該抓住機遇,積極聯(lián)系**化纖公司, 組建**集團化纖公司##辦事處(或用我現(xiàn)在經(jīng)營部的名稱:##新鑫滌綸化纖經(jīng)營處,或用其它名稱,待定),加盟**化纖公司銷售網(wǎng)絡。建立相應營銷機構(gòu)以便于**滌綸大化纖在##以及周邊縣市的營銷。

 。ǘ簷C構(gòu)業(yè)務:

 。1);**化纖在石家莊地區(qū)的銷售。

 。2):**化纖石家莊及##市場調(diào)研,定期信息反饋。

 。3):**化纖石家莊地區(qū)的宣傳.推介。

 。4):**化纖石家莊地區(qū)用戶的聯(lián)誼。

  (5):**化纖公司交付的其它工作。

  (市場調(diào)研,信息反饋,產(chǎn)品宣傳,用戶聯(lián)誼結(jié)合**化纖公司企劃方案同步進行,同時機構(gòu)在促銷過程中搜集相關(guān)信息,建立用戶檔案,進行用戶細分。各相關(guān)程序依公司企劃方案建立。)

  (三):營銷策略

 。1):對象:##及周邊縣市規(guī)模及規(guī)模以下紡紗企業(yè)。

 。2):價格策略:合理的價格反映產(chǎn)品的質(zhì)量和價值,從紡紗企業(yè)獲得的轉(zhuǎn)讓價格并將這一價格維持下去,轉(zhuǎn)讓價格將依照**化纖公司制定的價格加運轉(zhuǎn)成本來具體制定。當升則升當降則降。

 。3):營銷計劃:A::深入各紡紗企業(yè)進行宣介,向各企業(yè)免費提供宣傳小冊子及相關(guān)資料以提高**化纖及營銷機構(gòu)的知名度。 B:以點帶面進行銷售,重點是2萬錠以上的紡紗企業(yè),通過這些重點企業(yè)帶動其它紡紗企業(yè)的.銷售。C:設(shè)立**化纖##中轉(zhuǎn)庫,以備零散小客戶的需要。D:加強**化纖用戶的聯(lián)誼活動,不定期召開用戶座談會,聽取他們對產(chǎn)品的滿意度,并記錄在案及時反饋。E:建立用戶檔案,儲備用戶信息資源,進行用戶分析(包括用戶細分,用戶行為分析,用戶滿意度分析,用戶信譽度分析,用戶流失分析等)。

  三:營銷機構(gòu)優(yōu)勢和劣勢

  優(yōu)勢:機構(gòu)負責人一直在政府機關(guān)工作,有潛在的資源優(yōu)勢,開展**化纖營銷阻力較小。

  劣勢:于化纖的技術(shù)不甚了解,通過加強業(yè)務學習可以彌補不足。

市場方案 篇2

 。ㄒ唬┱{(diào)研背景

  近年來,寶潔公司憑借其強大的品牌運作能力以及資金實力,在洗發(fā)水市場牢牢地坐穩(wěn)了第一把交椅。但是隨著競爭加劇,局勢慢慢起了變化,聯(lián)合利華強勢跟進,夏士蓮、力士等多個洗發(fā)水品牌從寶潔手中奪走了不少消費者;ㄍ跗煜缕放茒W妮和舒蕾占據(jù)了中端市場,而低端的市場則歸屬了拉芳、亮莊、蒂花之秀、好迪等后起之秀。至此,中國洗發(fā)水行業(yè)呈現(xiàn)了一個典型的金字塔型品牌格局。通過市場細分,西安楊森于20xx年推出了采樂,在藥品和洗發(fā)水兩個行業(yè)找到了一個交叉點。為了提高其在全國重點城市中的占有率,并為其今后的營銷發(fā)展計劃提供科學的依據(jù),六人行市場調(diào)查公司將在全國范圍的重點城市進行一次專項市場營銷調(diào)查。

 。ǘ┱{(diào)研目的

  本次市場調(diào)研工作的主要目標是:

  1、分析采樂洗發(fā)水的前期營銷計劃(包括其銷售渠道、媒體投放、產(chǎn)品終端和產(chǎn)品情況)以及消費者的產(chǎn)品期望,明確其自身的優(yōu)勢和劣勢,以及面臨的機會和威脅。

  2、了解消費者對去屑洗發(fā)藥的認知,探察對去屑洗發(fā)藥的接受程度。

  3、了解產(chǎn)品的知名度以及美譽度,確定今后營銷計劃的重點。

 。ㄈ┱{(diào)研內(nèi)容

  根據(jù)上述調(diào)研目的,我們確定本次調(diào)研的內(nèi)容主要包括:

  1、針對其營銷計劃進行全面的分析,從而為其今后的營銷計劃提供科學的依據(jù)。本部分所需要的主要信息點是:

 。1)消費者對于采樂洗發(fā)藥的使用情況——是否用過,滿意度,以及認為產(chǎn)品的哪方面更加吸引消費者。

 。2)對采樂在前期營銷計劃情況的了解——怎樣知道采樂的,通過什么渠道購買到采樂的,是否遇到買不到采樂的情況,使用采樂過后的感覺,以及認為可以在產(chǎn)品上改進的地方。

  (3)消費者對于去頭屑這方面的認知。

  2、了解消費者的觀念,以及對采樂前期推廣的深入程度做一個調(diào)查。

  3、對產(chǎn)品前期的銷售宣傳做一個調(diào)查,主要須掌握的信息點有:

 。1)對于采樂的了解程度——是否知道以及是否使用過。

 。2)對于采樂印象的評價(五分法)

  此外,我們還將收集包括消費者的年齡、性別、收入、職業(yè),以及包括消費者的發(fā)質(zhì)在內(nèi)的背景資料以備統(tǒng)計分析之用。

  (四)目標被訪者定義

  因本次調(diào)查是針對其前期的營銷計劃實施情況的`一個效果回饋,我們在樣本定義時遵循以下原則:一是樣本要有廣泛的代表性,以期能夠基本反映消費者對采樂洗發(fā)藥的看法,以及能反映采樂前期營銷計劃的實施情況;二是樣本要有針對性。由于采樂屬于日用品,而且它主要是針對有頭屑的人,還有它的價格也較高,所以就需要有一定的購買和支付能力。因此此次調(diào)查主要是針對有使用經(jīng)驗的人,主要在全國的重點城市做調(diào)查。

  基于以上原則,我們建議采用如下標準甄選目標被訪者:

  1、20—45周歲的城市居民。

  2、本人及親屬不在相應的單位工作(如市場調(diào)查公司、廣告公司以及洗發(fā)水行業(yè)等)。

  3、在過去的六個月內(nèi)未接受或參加過任何形式的相關(guān)市場營銷調(diào)研。

 。ㄎ澹⿺(shù)據(jù)收集方法

  本項目的資料收集方法如下:

  問卷長度控制在半個小時左右,問卷經(jīng)雙方商討確定之后正式啟用。

  問卷抽樣方法:在北京、哈爾濱、上海、廣州、長沙、成都、西安7個城市中各選擇400人作為調(diào)查對象,在每個城市的電話簿中隨機選擇400個號碼,打電話核實受訪者。在不斷淘汰受訪者的情況下,多次隨機選擇,直到選夠400人為止。

  采用結(jié)構(gòu)性問卷進行入戶調(diào)查。

 。颖玖

  根據(jù)以往經(jīng)驗,最大允許誤差應控制在小于±2%,考慮到統(tǒng)計分析對樣本量的要求和成本方面的經(jīng)濟性,我們建議本次研究所需要的樣本量為每個城市400個。

  (七)質(zhì)量控制與復核(復核就是再一次檢查問卷的真實性)

  1、本次訪問復核率為30%,其中15%電話復核,15%實地復核;

  2、我們將實行一票否決權(quán),即發(fā)現(xiàn)訪問員一份問卷作弊,該訪問員的所有問卷作廢;

 。ò耍⿺(shù)據(jù)錄入與處理

  參與此項目的所有數(shù)據(jù)錄入及編碼人員將參與問卷的制作與調(diào)查培訓;在錄入過程中需抽取10%的樣本處理采用進行錄入復核,以保證錄入質(zhì)量;數(shù)據(jù)處理采用SPSS軟件進行。

市場方案 篇3

  一、活動設(shè)計意圖:

  通過讓幼兒參與跳蚤市場的買賣活動,將不用的圖書、學習用品、小制作等拿到跳蚤市場進行展示、交流,對舊物品進行再利用,變廢為寶,體現(xiàn)節(jié)約的意識。進一步提高幼兒的語言表達能力,引導幼兒關(guān)注生活、學會生活、享受生活,在情景模擬和實踐中提高實踐能力和社會適應能力,培養(yǎng)幼兒市場意識和物質(zhì)交換意識,樹立走向社會、走向市場的經(jīng)營觀念,陶冶愛的情操,宣揚勤儉樸素的生活作風。

  同時設(shè)奉獻一份愛心捐贈活動,將孩子們的善款捐贈給我市特教中心孩子們,表達我們的一份心意,培養(yǎng)幼兒從小關(guān)愛他人,豐富幼兒的多彩生活。

  二、活動口號

  節(jié)約資源舊物循環(huán)奉獻愛心快樂體驗

  三、活動時間

  4月27日下午3:00—5:00

  四、活動地點

  淄博市青少年宮金喬幼兒園操場

  五、活動對象 幼兒園全體幼兒及家長

  六、活動物品類別

  圖書、學習用品、學習資料、玩具、手工制作品等

  七、活動交易形式 出售、交換等

  八、活動前期籌備

  1、制定活動方案和起草致家長的通知征求園領(lǐng)導意見

  2、對現(xiàn)場進行規(guī)劃

  3、出售人員的分組

  4、活動宣傳,制作橫幅(橫幅內(nèi)容:金喬社區(qū)青少年宮第八屆跳蚤市場)、海報、噴繪;通過微信、娃娃發(fā)放致家長的通知

  九、活動具體形式

  1、由大班教師提前跟幼兒和家長做好宣傳工作(附1),準備活動物品。全園發(fā)放致家長的通知。

  2、班內(nèi)教師對幼兒進行愛心教育,培養(yǎng)幼兒對于特殊兒童的了解和認識。

  3、27日下午1點教師到操場對自己班里的.場地進行整理和規(guī)劃。下午2:50大班家長進班接孩子,跟老師到制定位置擺放材料(附表2)。3:00開始。不參與的幼兒2點前由家長接走。

  4、3:00由畢淑珍主持,宣布跳蚤市場開業(yè)。

  5、現(xiàn)場由維持秩序老師維持好活動秩序,并引導幼兒進行交易。大班每2個家庭一組,小組內(nèi)自行相互商定誰去逛誰留下,輪流去其他攤位體驗買東西交換的樂趣。每次輪換的時間為20分鐘,3:40全部回到原位。

  6、3:40小班、中班發(fā)卡放學,家長帶領(lǐng)孩子自由參與。4:20停止交易,進行捐款環(huán)節(jié)。各班整隊,按順序捐款,大一大二到國旗東側(cè)捐款箱,大三、蒙大一班、蒙大二班到國旗西側(cè)捐款箱,班主任組織幼兒和家長,各班家委會家長監(jiān)督捐款,陪伴教師提前打好名單進行捐款登記,邵林麗和鄭春霞拍照,楊潔攝像。

  7、5:00活動結(jié)束,捐款箱負責人與家委清點費用的家長一起將捐款箱放置到財務室,開箱整理捐款。所有老師整理好衛(wèi)生后方可離開。(如果還有消費者,時間可延后)

  十、活動須知

  1、提前進行幼兒和家長的工作,讓全園家長了解參與方法和捐款事宜。

  2、凡參加活動的大班幼兒需自帶家中閑置物品(數(shù)量不限,七八成新的玩具、文具、貼畫、書籍、光碟、自己栽種的小花卉、個人創(chuàng)作的作品等均可)。中班和小班可以直接用錢購買,不參與交換環(huán)節(jié)。

  3、每位幼兒需有一位家長陪同,交易過程中請照看好您的孩子;

  3、需自備小凳子、水壺、零錢包等有關(guān)物品;

  4、活動采用現(xiàn)金交易,請備好零錢,并教幼兒會使用現(xiàn)金。

  5、讓孩子們發(fā)揮自己的才能,家長可以協(xié)助孩子根據(jù)需要設(shè)立標語、攤位名、制作站立廣告牌等把自己的攤位布置的與眾不同。

  6、在家中與孩子先行嘗試如何買賣。

  7、請?zhí)崆皹俗R好商品價格。

  十一、活動規(guī)則

  1、本次活動交易物品為私人的二手物品或全新商品。

  2、嚴禁詆毀其他人的同類產(chǎn)品。

  3、在交易過程中,賣買雙方要保護好自己的財物,如有損失自行承擔。

  4、買賣雙方的物品價格由物品本人自己估計,物品買賣價格由雙方協(xié)商自愿購買。

  5、跳蚤市場買賣雙方應本著公平、誠信、自愿的原則進行交易,嚴禁不正當?shù)母偁。交易中買賣雙方對物品價格、質(zhì)量如存在異議,應協(xié)商解決,切不可發(fā)生爭執(zhí)甚至打斗。

  6、買賣方在收取現(xiàn)金時,要自行確認其貨幣的真?zhèn)巍?/p>

  7、進行交易期間,工作人員要維持好現(xiàn)場秩序。

  十二、活動分工及安排

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