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秋季開學(xué)營銷方案

時間:2024-07-04 01:02:23 方案 我要投稿
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秋季開學(xué)營銷方案

  為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是闡明行動的時間,地點,目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書面計劃。制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編為大家收集的秋季開學(xué)營銷方案,希望能夠幫助到大家。

秋季開學(xué)營銷方案

秋季開學(xué)營銷方案1

  一、活動目的:

  本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價格和新穎的促銷禮品吸引目標(biāo)消費群體。

  二、活動主題:

  學(xué)海無涯“車”做舟——學(xué)生有“禮”了

  三、活動時間地點:

  20xx年8月20—9月10日

  四、活動內(nèi)容:

  1、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”

  凡在活動期間內(nèi)購車均可獲贈以下禮品一個:(六選一,特價車不享受此項活動)

  (1)籃球

  (2)足球

  (3)現(xiàn)代漢語詞典

  (4)英漢雙解詞典

  (5)MP4

  (6)電燉鍋

  2、學(xué)生之——開學(xué)放“價”(特價車)

  48V電動車最低僅售1299元(每天每店限售2輛)

  五、活動宣傳

  1、新安晚報市版(四分之一版)2期8月21日一期8月28日一期

  2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放)

  3、店堂海報、條幅

  4、合肥電動車論壇5、合肥論壇

  六、活動安排

  8月16—8月17日聯(lián)系確定贈品。

  8月17日報紙稿樣設(shè)計及單頁、店面宣傳海報樣稿設(shè)計完畢。

  8月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。

  8月19日店面宣傳海報到位及配發(fā)到各個專賣店。

  8月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢。

  8月20日單頁到位。

  8月21日單頁開始發(fā)放,報紙刊報。

  七、活動預(yù)算

  報紙:7000元

  單頁:1500元

  店堂海報:150元

  條幅:130元

  POP牌:200元

  贈品100元x400=40000元

  單頁發(fā)放:4名x30元x3天=360元總計費用:49340元

  八、活動評估

  此次活動在原有價格體系總體保持不動,個別產(chǎn)品進行調(diào)價的`基礎(chǔ)上,可有力保障銷量,預(yù)計銷售正價銷售車型400輛,特價車型400輛,總計800輛。

秋季開學(xué)營銷方案2

  一、活動目的

  1、以“新學(xué)期”為契機,進一步宣傳校園超市的整體形象,提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽度和美譽度;

  2、以“新學(xué)期”刺激消費群,吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群,最大限度地擴大銷售額,實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。

  二、活動對象

  所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

  三、活動時間和地點

  時間:20xx年3月1日——20xx年3月10日

  地點:校園超市內(nèi)

  四、活動主題

  “盡享超低價,新學(xué)期巨獻”

  五、活動方式

  1、活動期間,每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶,而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動:特等獎:數(shù)碼單反相機(1名);一等獎:超市500元購物卡(3名);二等獎:大毛絨玩具一個,價值200元(5名);三等獎:高檔毛巾一條(20名)。

  2、價格促銷,活動期間生活必需品一律打七折,食品類一律八折。

  3、限時購買,將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售,時間為3月3日和4日。

  4、限量購買,將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品,由于價格便宜,所以每人限購2件。

  六、廣告配合方式

  1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅,突出活動主題內(nèi)容,并且設(shè)有活動咨詢臺;

  2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報;

  3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

  4、在學(xué)校的`校園期刊或報紙上登促銷廣告

  七、前期準(zhǔn)備

  人員安排:

  (1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導(dǎo)服務(wù);

  (2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;

  (3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;

  (4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。

  物質(zhì)安排:2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動的商品。

  人員培訓(xùn):對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進行培訓(xùn),全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

  八、中期操作

  1、工作人員第一個到達現(xiàn)場,各就各位;

  2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進入超市內(nèi);

  3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng);

  4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項,介紹銷售產(chǎn)品;

  5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料,簽字;

  6、結(jié)束時清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用。

  九、后期延續(xù)

  1、活動結(jié)束后要開會,比如本次活動銷量情況,執(zhí)行有效性,消費者評價與反應(yīng)概況等;分析活動的優(yōu)點和不足,成功之處,借鑒不足教訓(xùn),只有不斷的總結(jié),才能更好的發(fā)展;

  2、對活動進行追蹤報道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報告歸檔。

  十、費用預(yù)算

  1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺,海報、現(xiàn)場裝飾1000元;

  2、活動宣傳單打印1000元;

  3、校園期刊或報紙廣告500元;

  4、發(fā)傳單工作人員,在活動前派發(fā),300元;

  5、(1)贈品:護手霜400支,20xx元;精美套裝200套,3000元;高檔鼠標(biāo)100個,3000元;(2)獎品:數(shù)碼單反相機1000元;購物卡3張,1500元;大毛絨玩具5個,1000元;高檔毛巾20條,400元;

  6、康師傅飲品300瓶,750元。

  合計成本:15450元左右

  十一、意外防范

  1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,要盡快用其他商品替補,避免不必要的紛亂;

  2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,做好疏通工作,必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員;

  3、做好各種意外發(fā)生的防范措施,維護好現(xiàn)場的秩序;

  4、做好應(yīng)急人員安排,必要時可以與公安及保安聯(lián)絡(luò),請求其支援。

  十二、效果評估

  借助新學(xué)期這個契機,由于大學(xué)生們在開學(xué)之初資金都比較充裕,而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動,采用一系列的促銷手段,預(yù)期會產(chǎn)生滿意的效果。

秋季開學(xué)營銷方案3

  一、活動目的:

  吸引學(xué)生會員拓展學(xué)生消費市場

  二、活動時間:

  20xx年8月13———20xx年8月21

  三、活動主題:

  開學(xué)健康禮低價沖擊波開學(xué)啦

  四、活動對象:

  中小學(xué)生家長、高校學(xué)生

  五、活動主打產(chǎn)品:

  文具、玩具、洗護用品、飲料、

  六、促銷商品數(shù)量:

  非食單品60、80

  食品30

  生鮮20

  七、宣傳方式:

  DM宣傳單大四開單頁。POP噴繪

  八、時間安排:

  7號拍照8號效稿。

  10號發(fā)郵報。

  九、郵報版面(略)

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