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五一手機(jī)店促銷活動策劃方案

時間:2024-10-14 11:29:38 策劃 我要投稿
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五一手機(jī)店促銷活動策劃方案

  為確保活動高質(zhì)量高水平開展,就常常需要事先準(zhǔn)備活動方案,活動方案是活動的書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么你有了解過活動方案嗎?下面是小編幫大家整理的五一手機(jī)店促銷活動策劃方案,希望對大家有所幫助。

五一手機(jī)店促銷活動策劃方案

  五一手機(jī)店促銷活動策劃方案1

  第一部分:活動概況

  一、活動背景分析

  如果說若干年前的手機(jī)市場就是成功多失敗少,而且還造就了許多"奇跡"的話,那么如今的手機(jī)市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài),手機(jī)行業(yè)就是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī),正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款,價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤,投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍,搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營銷過度擔(dān)憂,隨著社會的進(jìn)步科技的發(fā)展,通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費(fèi)者對手機(jī)的需求,有需求就會有市場。

  二、活動時間

  xx年5月1日--7日(暫定)

  三、活動地點(diǎn)

  終端銷售店鋪及門前搭臺演出。

  四、活動方式

  實(shí)行柜臺手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。

  五、活動主題

  愛怎么聽就怎么聽,絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做,彩鈴創(chuàng)作先鋒。

  第二部分:活動分析及策略

  一、手機(jī)促銷活動現(xiàn)狀評述

  目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問題:

  1、目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個品牌成熟期,如果宣傳重點(diǎn)不及時調(diào)整,將面臨廣告信息老化,單調(diào)重復(fù),受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會改變的困境,同時,廣告有效率下降,造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。

  2、目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面,例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費(fèi)者的角度看,戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)"黔驢技窮"。因此,手機(jī)營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。

  3、目前的手機(jī)促銷活動方式單一,多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式,采取發(fā)放禮品降低價格的`方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。

  本次促銷活動的機(jī)會點(diǎn)

  1、采用以活動為中心,店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎,使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動,充分調(diào)動顧客與商店之間的交流。

  2、通過這個活動,可以讓顧客了解到愛聽手機(jī)的一些出眾性能,而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。

  二、本次活動的主要優(yōu)勢

  1、活動開展時逢5、1黃金周,人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。

  2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力,根據(jù)活動形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性,建立不間斷滾動宣傳模式。

  三、本次活動主要策略

  1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體:18-40歲群體,包括在校大學(xué)生,時尚上班人士,休閑人士等。

  2、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情,以本次活動"關(guān)愛?親情?和諧"的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。(品牌價值就是通過對手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來實(shí)現(xiàn)。)

  3、強(qiáng)調(diào)"溝通連接社會"的情感因素,突出"品牌背后就是文化"以及人性化設(shè)置。

  五一手機(jī)店促銷活動策劃方案2

  一、活動主題:

  進(jìn)店六重禮,大獎翻不停

  二、宣傳放方式:

  1、短信宣傳:針對商業(yè)區(qū)、小區(qū)等重點(diǎn)發(fā)短信,開業(yè)前最少發(fā)三遍

  第一遍內(nèi)容:三星手機(jī)專賣店強(qiáng)勢入駐臨朐中百,敬請關(guān)注(前期發(fā))

  第二遍內(nèi)容:三星手機(jī)專賣店(臨朐中百店)與xx月xx日隆重開業(yè),好禮送不停。(開業(yè)前3天)

  第三遍內(nèi)容:xx月xx日三星手機(jī)臨朐中百店隆重開業(yè),進(jìn)店即有禮,大獎翻不停(開業(yè)前1天)

  2、宣傳單頁的發(fā)放:

  民主街、興隆路、新華路主要地段發(fā)放單頁

  汽車站(公交車區(qū))發(fā)放

  臨朐周邊廠區(qū)

  三、店內(nèi)布置:

  xx

  四、促銷方案:

  進(jìn)店六重禮,大獎翻不停

  1、一重禮---進(jìn)店即有禮,凡進(jìn)店顧客既送精美禮品一份或憑單頁購機(jī)抵現(xiàn)金50元(特價機(jī)除外)

  備注:

  1、開業(yè)當(dāng)天進(jìn)店的.顧客,可領(lǐng)取禮品一份(萬能充、

  讀卡器等)

  2、安排一個人在門口排隊(duì)領(lǐng)取禮品,速度不要太快,

  保持有人排隊(duì)的狀態(tài)

  3、領(lǐng)取禮品要登記姓名、電話,可延遲時間

  4、禮品數(shù)量、領(lǐng)取時間如果有限制,最好提前通知員

  工講清楚

  2、二重禮—買一贈一,買手機(jī)贈手機(jī),全場Hold不住備注:(將三星買贈的機(jī)型列出來)

  (贈的手機(jī)也列出來)

  3、三重禮—全場xxx元限時搶購(原價xxxx元)或(xxx機(jī)器),

  4、四重禮—服務(wù)大升級,免費(fèi)送送送

  凡購機(jī)客戶即送折扣會員卡,憑此卡后期享受配件八折優(yōu)惠,更有價值xx元的手機(jī)保養(yǎng)一次

  5、五重禮—移動營業(yè)廳購機(jī)更精彩,699元手機(jī)送話費(fèi)再送山地車或平板電腦

  6、六重禮—購三星手機(jī),大獎翻不停。

  特等獎一名:獎品為

  一等獎一名:獎品為

  二等獎二名:獎品為

  三等獎五名:獎品為

  四等獎二十名:獎品為

  開業(yè)當(dāng)天上午11點(diǎn)、下午4-5點(diǎn)各設(shè)立一個抽獎時間段

  分兩次抽獎

  五、物料及預(yù)算:

  費(fèi)用總計(jì):xx

  五一手機(jī)店促銷活動策劃方案3

  一、活動形式

  利用5.1節(jié)假日期間人流量大的機(jī)會,在全省所有區(qū)域重賣場開展金立降價送禮及音樂手機(jī)品鑒活動,進(jìn)行手機(jī)品牌宣傳

  二、參與客戶

  各區(qū)域所有零售客戶

  三、活動地點(diǎn)

  各區(qū)域所有零售客戶店面內(nèi)外

  四、活動時間

  20xx年4月20日~20xx年5月7日

  五、活動背景

  略

  六、活動人員明細(xì)

  當(dāng)?shù)卮筚u場:舉牌人員/4~5名;派發(fā)人員/2~3名;當(dāng)?shù)匦×闶凵蹋号砂l(fā)人員/2~3名;

  七、活動主題

  手機(jī)五一狂降搶!

  八、活動物料支持

  噴繪、POP、橫幅、舉牌、禮品。

  九、活動內(nèi)容

  1、驚喜一:手機(jī)慶5.1狂降,搶!

  2、驚喜二:手機(jī)普及風(fēng)暴送好禮!

  3、驚喜三:音樂手機(jī)品鑒有禮!

  十、活動操作

  降價及買贈活動目的`:吸引消費(fèi)者購買欲!

  操作詳情:

  1、公司將在4月20日以前針對部分機(jī)型調(diào)整價格,進(jìn)行降價活動;

  2、4月20日~5月7日期間,凡購買任意一款手機(jī)均贈送精美禮品一份。

  終端宣講統(tǒng)一話術(shù):

  手機(jī)降價又送禮!

  音樂手機(jī)品鑒有禮目的:增加音樂系列曝光率!

  操作詳情:活動重要內(nèi)容凡進(jìn)店和在外場展柜區(qū)品鑒金立音樂系列手機(jī)均贈送精美小禮品一份。

  終端宣講統(tǒng)一話術(shù):品鑒音樂系列手機(jī)就贈送精美小禮品一份。

  終端活動推廣要求

  1、禮品陳列:禮品必須陳列在最醒目的地方或?qū)9窭,禮品貼上“贈品”字樣;

  2、促銷員要統(tǒng)一促銷活動宣講;

  3、降價機(jī)型POP必須張貼3~6張;POP價格字體用紅色要大)

  4、活動橫幅張貼一條;

  5、貼柜臨促協(xié)助銷售1名;

  6、賣場及專柜旁攔截及派發(fā)P扇臨促1名。

  賣場外:

  1、賣場外必須貼活動橫幅1條;

  2、賣場外必須擺放促銷展柜1~2個、促銷帳篷和促銷傘1~2把,促銷展柜上擺放PP扇和機(jī)模展示重點(diǎn)突出音樂系列。促銷展柜必須有一名臨促派發(fā)PP扇和講解產(chǎn)品知識、促銷動內(nèi)容;

  3、賣場外沿街組織臨促派發(fā)PP扇及攔截消費(fèi)者到專柜進(jìn)行品鑒送禮。

  五一手機(jī)店促銷活動策劃方案4

  一、促銷目的

  一年一度的五一勞動節(jié)又要來臨了,在手機(jī)零售行業(yè)整體銷量下滑的市場中抓住大型節(jié)假日做促銷,從而拉動銷售提高銷量,樹立品牌形象,清理前期不良庫存!

  二、促銷時間

  5月1日——5月3日

  三、促銷對象

  可能形成購買的所有顧客

  四、促銷活動

  1、買手機(jī)返現(xiàn)金,最高返現(xiàn)XX元(特價機(jī)除外)

  將資源機(jī)、主推機(jī)等高利潤機(jī)器打到單頁顯著位置。表明原價,返現(xiàn)多少元!相當(dāng)與多少元。;例如CECTA60原價999元返現(xiàn)金300元相當(dāng)與699元單頁突出300元字樣。其他機(jī)型可根據(jù)利潤返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!商家可根據(jù)具體情況自行設(shè)置。

  2、買手機(jī)抽大獎,百分百中獎

  只要購買手機(jī)的顧客憑銷售小票均可參與抽獎,抽獎的形式多種多樣,比如準(zhǔn)備三個紙箱里面分別放如數(shù)字從0到9的十個乒乓球按順序抽出“1、3、9”數(shù)字為一等獎,獎品為XXX。不按順序抽出“1、3、9”為二等獎,獎品為XXX。抽出“1、3、9”任意一個數(shù)字為三等獎,獎品為XXX。其他為紀(jì)念獎可贈送手機(jī)掛飾,手機(jī)貼膜等小禮品!獎品的設(shè)置要根據(jù)抽獎的概率及預(yù)估當(dāng)天的銷售量和銷售額來訂,抽中概率越低、銷售量越大則獎品價值越高!反之越低!

  3、逛北斗送大禮

  主推利潤機(jī)在返現(xiàn)的同時可配送禮品,禮品以廠家禮品為主,各地根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)性等自行購買適合自己的禮品贈送。凡持單頁進(jìn)店的顧客憑單頁都可以免費(fèi)領(lǐng)取小紀(jì)念品一份!

  4、配件打折活動期間手機(jī)配件9折銷售。

  5、特價機(jī)專柜

  在店面入口出設(shè)立特價機(jī)專柜展出一些積壓機(jī)和處理機(jī)等。列出機(jī)器詳細(xì)功能、原價、現(xiàn)價。特價機(jī)專柜要有顯著的POP標(biāo)識來引起消費(fèi)者的關(guān)注!特價機(jī)專柜可以有銷售人員輪流銷售比如一個銷售人員銷售一小時,銷售的機(jī)器要有獎勵提成。賣的越多提的越高。必要時可以制訂負(fù)激勵政策。

  五、價格促銷

  在價格戰(zhàn)越來越激烈,渠道價格越來越透明的今天怎樣才能用價格吸引消費(fèi)者的眼球?在產(chǎn)品沒有絕對優(yōu)勢的情況下通常我們會用“套餐價”和“相當(dāng)與”來打價格戰(zhàn)。

  1、套餐價是指在購買一款手機(jī)的同時必須要同時購買一款或幾款該手機(jī)的配件。首先手機(jī)的價格打的很低,用配件的利潤來平衡手機(jī)的利潤。比如華為xxx型號現(xiàn)在進(jìn)價在2550左右。那我們在單頁上就可以打成”套餐價:2599”搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍(lán)牙耳機(jī)等!三種配件的價格為599。這樣就能達(dá)到手機(jī)的利潤配件賺。做套餐的機(jī)器也要根據(jù)具體型號來做不同的套餐。比如華為xxx型號就不可能搭配藍(lán)牙耳機(jī)或多媒體卡做套餐。具體情況還要商家自己靈活掌握。

  2、相當(dāng)與現(xiàn)在很多商家都在和當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營商合作,就可以運(yùn)用相當(dāng)與比如三星的xxx型號銷售價格269送268的話費(fèi)那就可以在單頁上打1元買手機(jī)相當(dāng)與1元。如果沒有和運(yùn)營商合作的.商家可以送配件比如送品牌電池送萬能充等。如華為xxx型號賣199送價值68元的品牌電池1塊相當(dāng)與131元。品牌電池的成本一般在10元左右而1200的售價應(yīng)該在17x9之間,這樣打即沒有損失利潤和銷量消費(fèi)者還感到有了實(shí)惠!不管是“套餐價”和“相當(dāng)與”都要在宣傳的顯注位置上標(biāo)注上價格,從而達(dá)到吸引顧客的目的!

  六、店面布置

  店面以綠色為主,以春天形象為主體形象,天棚陪綠色柳條枝葉,主要位置懸掛POP廣告及X展架,設(shè)立禮品堆放!

  七、宣傳渠道

  1、發(fā)促銷短信,向目標(biāo)客戶、潛在客戶發(fā)布精煉的促銷訊息,特點(diǎn)是成本低、經(jīng)濟(jì)適用;

  2、電視、電臺廣告:利用當(dāng)?shù)仉娕_,在活動開始一周前播出,電臺特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)和覆蓋率廣;

  3、報紙廣告:周末時間可以適當(dāng)選擇當(dāng)?shù)匾恍┲髁鞯膱罂鲆恍┬“婷娴膱蠹埓黉N廣告,特點(diǎn)是傳達(dá)速度快;

  4、戶外墻體廣告牌:在商圈附近尋找一兩處戶外廣告噴畫,打促銷折扣內(nèi)容,特點(diǎn)是可以達(dá)到就近攔截消費(fèi)的目的;

  5、小區(qū)派發(fā)宣傳單張:雇請一些臨時工,分人前往本地各大小區(qū)或手機(jī)商圈入口處多天派發(fā)宣傳單張,特點(diǎn)成本低,針對性強(qiáng);

  6、促銷即將活動開始的兩三天前,迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍:拱門(充氣拱或氣球拱)+條幅+X架+標(biāo)貼+宣傳單頁,創(chuàng)造出熱銷的氛圍。

  7、對銷售員進(jìn)行集中培訓(xùn),統(tǒng)一促銷口徑和規(guī)范促銷用語,如“您好,歡迎光臨!現(xiàn)在我們正在開展買手機(jī)送現(xiàn)金促銷活動,有XX等優(yōu)惠措施”等。

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