關(guān)于淘寶策劃五篇
淘寶策劃 篇1
活動目的
挖掘潛在顧客,盡力留住瀏覽過淘寶店的顧客,提高新店的知名度。 活動準(zhǔn)備
1、 店鋪首頁導(dǎo)航處加入留言板,且改變其顏色,讓其彰顯突出。
2、 準(zhǔn)備一定數(shù)量小禮品,情侶鑰匙扣、鑰匙扣、毛絨掛飾等均可,根據(jù)店主實際情況選購。
3、 個別商品實行特價促銷,提升店鋪首頁的瀏覽率。
活動時間
9.20-10.8
活動預(yù)熱期(制造懸念,引領(lǐng)持續(xù)關(guān)注)
時間:9.20-9.30
內(nèi)容:
店招位置插入國慶活動預(yù)告圖片。
圖片分一總標(biāo)題三欄小標(biāo)題,用來介紹3個不同活動。
總標(biāo)題為:“20xx前的最后一個國慶”
第一欄附上標(biāo)題為“活動一:夠?qū)嵒荨,?nèi)容為活動一(如下)。
第二欄附上標(biāo)題為“活動二:夠給力”,內(nèi)容為“更給力的'國慶,9.25揭曉” 第三欄附上標(biāo)題為“活動三:夠創(chuàng)意”,內(nèi)容為“最創(chuàng)意的國慶,9.30揭曉”
活動進行時
活動一:
9.20-10.7期間,聯(lián)系旺旺客服,即可獲贈VIP會員卡。 查看詳情(超鏈接)
超鏈接內(nèi)容:招呼簡單打。VIP會員卡,憑此卡全場商品(包含特價)均可享受9.5者優(yōu)惠。
注意事項:1、客服對顧客的回答要及時,太忙話,可以告知其現(xiàn)在很忙,取得顧客諒解。消費者購買的不只是商品本身,還包含服務(wù)等。
活動優(yōu)勢:VIP卡折扣不多,但消費者會因為所持有的VIP卡,而關(guān)注本店,同時通過VIP卡鏈接,可以直接進入本店首頁,防止其因為沒有收藏而忘記了本店地址。
活動二:
10.1-10.7期間,滿150以上,包郵+禮品免費贈。 查看詳情(超鏈接)
超鏈接內(nèi)容:商品任意購。凡在活動期間內(nèi),滿101以上,在店面首頁留言板上留言,即刻享受包郵及免費獲贈***一個。
注意事項:1、給予顧客提醒,留言關(guān)于店鋪建議內(nèi)容,可以參與抽獎,詳情見店面首頁。
2、滿X元,可根據(jù)店鋪規(guī)模及利潤空間的具體情況確定。
活動優(yōu)勢:促銷才是硬道理,沒有讓消費者感受到優(yōu)惠,很難促成其購買行動。吸引人的促銷活動加上優(yōu)質(zhì)的客服服務(wù),可以讓消費者潛意識里記憶住本店。
活動三:
10.7-10.8最佳建議留言大獎評選。 查看詳情(超鏈接)
超鏈接內(nèi)容:大獎落誰家。凡在活動期間內(nèi),任何顧客均可在店面首頁留言板上寫下店鋪建議,截止10月七號10:00,評選出最佳建議留言3名。獎品分別為500 300 200。獲獎情況與10.8在首頁公布。
注意事項:1、獎項可設(shè)置亦為店鋪專用現(xiàn)金抵制券,具體金額等,根據(jù)參與人數(shù)及活動期間促銷效果,還有店主實際情況確定。
2、活動只是一種形式,參與度太低的話,獎品就內(nèi)定吧。
活動優(yōu)勢:創(chuàng)意活動,可以讓店鋪給消費者留下特別印象,同時可以根據(jù)消費者所提的建議,恰到好處的不斷完善自己。
淘寶策劃 篇2
一、項目簡介:
1、項目背景:
隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,電子商務(wù)已經(jīng)不再是一個新鮮的話題了,而作為電子商務(wù)的典型代表——阿里巴巴淘寶網(wǎng),已然成為了電子商務(wù)的一大成功案例,也成為了互聯(lián)網(wǎng)時代的佼佼者。當(dāng)然,眾所周知,淘寶網(wǎng)在給阿里巴巴集團帶來巨大的收益的同時,也給廣大的網(wǎng)民提供了一個巨大的交易平臺。如今,已經(jīng)有成千上萬的網(wǎng)民借助于淘寶網(wǎng)進行了創(chuàng)業(yè),其中也不乏很多利用淘寶網(wǎng)這一平臺獲得巨大成功的店主。
現(xiàn)今,淘寶網(wǎng)上面的商家已經(jīng)有很多了,并且包括了各行各業(yè)人士,淘寶網(wǎng)不僅成為了人們進行網(wǎng)購的商場,更加成為了成千上萬的淘寶店主爭相競爭的巨大平臺。雖然當(dāng)前淘寶網(wǎng)上的各個網(wǎng)店競爭異常激烈,但是電子商務(wù)的發(fā)展依舊具有廣闊的前景,市場還是具有巨大的潛力。所以,開設(shè)淘寶店,仍然不失為廣大有志青年進行創(chuàng)業(yè)的理想選擇。
2、項目介紹:
本項目為淘寶開店策劃,主要包括淘寶網(wǎng)開店的具體流程、網(wǎng)店推廣的具體措施等相關(guān)內(nèi)容。
二、開店構(gòu)想:
1、可行性分析:
當(dāng)前,我國電子商務(wù)網(wǎng)站很多,如淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、蘇寧易購等,這些大型的電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展的較為成熟,市場競爭激烈。作為大學(xué)生,如果想在互聯(lián)網(wǎng)方面進行創(chuàng)業(yè)的話,只能通過淘寶網(wǎng)這一廣闊的平臺。
首先,開淘寶店不需要自己去建設(shè)網(wǎng)站,只需要投入很少的保證金就可以獲得一個免費的店鋪,投入小。
其次,淘寶網(wǎng)的用戶很多,具有大量的消費者,市場廣闊。 最后,開淘寶店不需要太大的技術(shù)和文化要求,普通的會上網(wǎng)的網(wǎng)民都可以開,對于我們大學(xué)生來說,操作簡單,容易掌握。
2、發(fā)展構(gòu)想:
經(jīng)過對當(dāng)前淘寶網(wǎng)的具體情況的調(diào)查分析,對當(dāng)前淘寶網(wǎng)上的店鋪及商品有了一些了解。目前淘寶網(wǎng)銷售的服裝類商品占據(jù)了全部銷售額的絕大部分,但是淘寶上面賣服裝的店家很多,競爭最為激烈。而銷量較少的小吃干貨類商品的店家較少些,競爭激烈程度較小。其次我對淘寶上的一些小商品也做了一些了解,大部分小商品的銷量較少,在淘寶上非主流商品。另外,淘寶網(wǎng)上銷售的電子產(chǎn)品占據(jù)的銷售份額較大,是除了服裝類商品以外銷量最好的商品。
為此,我決定本次開設(shè)的淘寶店以賣服裝為主,并附帶買一些小件商品。這個構(gòu)想主要有以下幾點考慮:首先,服裝畢竟是淘寶網(wǎng)銷
售最多的商品,說明大多數(shù)消費者在淘寶上都是以購買服裝為主,服裝銷售市場依然具有相當(dāng)大的上升空間。其次,部分小件商品可以進行區(qū)域性銷售,比如僅銷售到合肥學(xué)院,這樣便可以免去運費,充分發(fā)揮網(wǎng)購小件商品的`價格優(yōu)勢,并且區(qū)域性的小件商品的銷售還可以為店鋪提升人氣和信譽度。
三、項目實施:
。ㄒ唬、前期準(zhǔn)備:
1、了解淘寶開店的具體流程:
、 辦一張銀行卡并開通網(wǎng)銀
② 進入淘寶網(wǎng)并注冊淘寶會員
、 開通支付寶,并綁定網(wǎng)銀
、 進行實名認(rèn)證
、 進行身份認(rèn)證并申請開通店鋪
、 等待審核通過
⑦ 審核通過后建立店鋪(確定店鋪名稱、入駐行業(yè)等相關(guān)信息) ⑧ 店鋪裝修(可通過賣家服務(wù)平臺購買已設(shè)計好的店鋪模塊) ⑨ 進貨并將商品上架
、 進行店鋪推廣和營銷活動
2、了解淘寶網(wǎng)開店的具體規(guī)則和相關(guān)網(wǎng)絡(luò)協(xié)議:
淘寶開店相關(guān)違規(guī)處罰細(xì)則、淘寶開店相關(guān)協(xié)議等
3、準(zhǔn)備好相應(yīng)的證件和開店條件:
身份證正反面照片、個人生活照等。
。ǘ、店鋪創(chuàng)建及裝修:
1、店鋪風(fēng)格:
時尚簡約
2、店鋪裝修:
首先起一個好的名字:新潮流男裝精品店
然后做一個店招(從阿里巴巴店鋪模塊市場購買并修改成自己的店招)
挑選一個合適的基礎(chǔ)模塊,并對模塊進行更改,對頁面布局進行編排以達(dá)到自己理想的要求。(或者直接從模塊市場購買一個自己覺得合適的模塊,通過網(wǎng)店后臺編輯,應(yīng)用到自己的網(wǎng)店)
。ㄈ、進貨渠道及商品上架:
1、進貨渠道:
a. 批發(fā)市場進貨:
這是最常見的進貨渠道,服裝可以去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場進貨,在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力,力爭將批發(fā)價壓到最低,同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系,在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,以免日后起糾紛。
淘寶策劃 篇3
一、品牌定位
以猛犸飾品商行注冊淘寶平臺,集中高檔及低檔為一體,前期通過低檔產(chǎn)品做一些宣傳和推廣,提高網(wǎng)店的點擊率,從而推動成交率。
二、操作流程
提交運營方案模特及攝影拍攝 產(chǎn)品上傳客服和物流
三、人員分工表
四、前期運營規(guī)劃
1、店鋪裝修
1)、確定店鋪的整體風(fēng)格及各個功能模塊的設(shè)計工作。
店鋪裝修總體要求是風(fēng)格古典雅致、頁面簡潔、色彩和諧、功能齊全!其他的都可以忽略掉,整體功能大于局部,雜亂的頁面布局會降低店鋪及商品檔次。
2)、細(xì)化買家須知內(nèi)容,盡量做到顧客可以自主購物。
對于一個網(wǎng)店,比較專業(yè)的產(chǎn)品描述是極其必要的,寶貝描述是買家進行產(chǎn)品比對的重要參考,如果產(chǎn)品描述不夠具體專業(yè),買家很可能第一時間對你的產(chǎn)品失去興趣?梢赃@么說,寶貝的介紹與描述,嚴(yán)格上來說,和在旺旺溝通中同等重要,一個好的寶貝描述,能讓你節(jié)省大把的時間和精力,碰到痛快一些的買家,一般都不用詢問就可以直接拍下,因為寶貝描述中寫得很清楚很全面,他們不一定需要詢問!
寶貝描述一般包括:商品名稱、品牌信息、功用、規(guī)格參數(shù)、使用效果等。
3)、做開業(yè)促銷策劃。
當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備開業(yè)。開業(yè)近期為顧客帶去多些優(yōu)惠,在店鋪公告欄可以寫明“本店開張全店商品打幾折”“購買任何一款贈送禮品”“購買指定款式現(xiàn)金反饋”等,促銷活動不外乎就是打折、贈品及現(xiàn)金反饋等三大類型。
4)、優(yōu)化商品標(biāo)題和描述體驗。
產(chǎn)品描述一定要體現(xiàn)以下幾點:
產(chǎn)品的名稱及各類參數(shù):如飾品的材質(zhì)、尺寸、風(fēng)格、方法等等。
產(chǎn)品的特征及賣點:在寶貝描述中體現(xiàn)賣點,要保證的就是賣點能夠展現(xiàn)出來,能最大限度刺激買家的購買欲望,讓他們相信我們的產(chǎn)品是物有所值甚至是超值的。
產(chǎn)品的圖片展示:圖片一定要清晰,以珠寶為例,一般情況下要正面,側(cè)面,模特展示圖、細(xì)節(jié)拍攝、整體效果等至少5-10張圖片,增加一些細(xì)節(jié)部分的.展示,如首飾的材質(zhì)特寫、雕工、標(biāo)志、實物佩戴效果、證書等。 寶貝詳情頁關(guān)聯(lián)營銷: 在產(chǎn)品的寶貝描述頁面,可以同時放上8-12張圖片鏈接,吸引買家點擊,這個屬于寶貝描述的關(guān)聯(lián)營銷。
2、營銷活動
1)、首先確定3-5款主打產(chǎn)品,以后歷次活動優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報名,以此吸引客戶,做好關(guān)聯(lián)銷售。
每一件產(chǎn)品在上架前要求商議其定價和定向,以便日后參加活動有折扣空間,主打產(chǎn)品必須屬于當(dāng)季熱賣,價格實惠為優(yōu),因為買家上淘寶購買產(chǎn)品首先就是講究實惠,爆款價格過高由于只有圖片描述,會讓買家持懷疑態(tài)度,從而失去購買的想法。前期打造爆款除了優(yōu)化產(chǎn)品外,可適當(dāng)?shù)乃Ⅻc,以增加人氣,獲得的好評會作為后面買家的參考。
2)、配合淘寶的店鋪推廣活動,做好慶店鋪營銷活動,全場折扣,設(shè)置后VIP折扣價格,增加其下次來店的可能性。
傳達(dá)新貨上架、本店優(yōu)惠、打折活動、天天特價的信息。
利用顧客數(shù)據(jù)庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領(lǐng)取優(yōu)惠卷和告知打折消息,或者底價包促銷(定量),或底價團購等
告知顧客團購或消費達(dá)到某金額可優(yōu)惠,如:一次購滿多少元及以上打7.9折等,或者個人累積消費多少元既獲得終生本店7折。
3)、設(shè)置淘寶客,策劃聚劃算等活動,以此引進流量。
搜索自然排名
在對淘寶自然排名機制的深度了解和掌握熟悉后,以此對產(chǎn)品優(yōu)化,上架時間、櫥窗推薦、標(biāo)題關(guān)鍵詞、收藏量、店鋪信譽、店鋪評分和服務(wù)質(zhì)量。為獲得良好的搜索排名,對每個產(chǎn)品細(xì)致優(yōu)化,保證店鋪獲得持續(xù)流量。 直通車競價排名類似百度競價,通過付費淘寶官方來獲取搜索頁和分類頁右側(cè)與底部的廣告展示,點擊才付費。在對每個產(chǎn)品優(yōu)化好后,一月時間都將探索和考察直通車的效果,并為后面提供指導(dǎo)。 數(shù)據(jù)分析
每天監(jiān)控店鋪流量變化,和訪客來源,并對變化提出應(yīng)變修改建議;每周對珠寶市場情況進行分析,了解行情趨勢,為店鋪產(chǎn)品更新和推廣促銷提供建議。
五、淘寶商城常規(guī)運營列表
淘寶策劃 篇4
一、摘要
(一) 經(jīng)營宗旨;只賺信用,不賺錢;
(二) 產(chǎn)品概述;我店主要經(jīng)營貂皮制衣材料和貂皮碎料,蔚縣剪紙,運動鞋;這是這是我店的一些圖片;
(三) 市場分析;我國正處于電子商務(wù)時代的開拓之年未來幾年內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物將取代現(xiàn)有經(jīng)營模式,隨著人們的生活水平提高對奢侈品的消費也有了很大的提高,宗合來看無論從市場還是產(chǎn)品來看都具有巨大的開發(fā)潛力
(四) 競爭分析;分析國內(nèi)幾大加工處的實力,了解他們的運營狀況和產(chǎn)品屬性,同時也不要忘了來自國外的競爭者,主要是韓國,俄羅斯,馬來西亞等地。
(五) 財務(wù)預(yù)測;多年的銷售以和供應(yīng)商建立了長久穩(wěn)定的合作關(guān)系,現(xiàn)在應(yīng)積累資金,在不就的將來應(yīng)搶占更大的市場分額,
(六) 營銷測略;建立自己的主營網(wǎng)站,除在國內(nèi)推廣以外,在把產(chǎn)品推向國際市場,
(七) 資金需求及籌措方法;小額資金積累,抓住市場機會利用貸款或集資的方法來必備資金。
(八) 團隊概述;我團隊有6人組成,齊心協(xié)力是我們動力之源。在我們共同的努力下,我們一定會取得成功的!
二、網(wǎng)店介紹
【一】網(wǎng)店經(jīng)營遵旨及目標(biāo):我店以網(wǎng)絡(luò)CtoC交易模式與客戶交易;只賺信譽不賺錢,顧客無理由可退貨。是我們經(jīng)營的遵旨;發(fā)展成一家大的出口外貿(mào)公司是我們的目標(biāo);
【二】網(wǎng)店簡介:我店創(chuàng)于20xx年3月15號,買家好評100%,我店零售和批發(fā),在前1個月內(nèi)我店營業(yè)額為3000元,在大家都說網(wǎng)店難做的'同時,這給了我們很大信心,這里有你所需要的,我們會盡最大的努力滿足您的需要,這個充滿活力與激情的商店,會成功的!
【三】網(wǎng)店管理:我們每天都會拿出盡量多的時間用于網(wǎng)店經(jīng)營、管理及廣告宣傳等工作。盡量讓每一位顧客滿意而歸,對我們留下好印象。組織內(nèi)部我們會采用民主決策在有一些重大決定時,只要是有利于自身發(fā)展的建議和意見我們都會積極聽取和改正。
三、市場分析
【一】市場介紹:自1946年第一臺計算機出現(xiàn)到信息高速發(fā)展的今天為個人及企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上帶來了更多的商業(yè)機會,所以我們應(yīng)該緊跟時代的步伐。目前國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展還處于初級階段,作為電子商務(wù)專業(yè)的我們更應(yīng)該把握機會通過淘寶網(wǎng),實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢。
【二】市場機會及環(huán)境:我們所選擇銷售的商品除了鞋類同類競爭者比較多,但出售飛克牌的競爭者不超過5家,其余的貂皮和蔚縣剪紙的競爭者更少,所以我們一致認(rèn)為我們的商品競爭力是很強的。
淘寶策劃 篇5
一、網(wǎng)店名稱
“二貨”(Erhuo)店鋪
二、網(wǎng)店摘要
。ㄒ唬┙(jīng)營宗旨
宗旨:伊行在當(dāng)下 風(fēng)尚再流行
(二)產(chǎn)品概述
主要以銷售二手服裝為主,輔以銷售二手飾品等,產(chǎn)品質(zhì)量較好,價格實惠,且都以六成新以上,同時也有少量全新產(chǎn)品
。ㄈ┠繕(biāo)定位
讓更多的人花更少的錢買到最實惠最適合的商品的同時,也可將自身二手商品抵購我們的產(chǎn)品,達(dá)到產(chǎn)品的循環(huán)合理使用過程。
(四)消費群體
主以學(xué)生群體,其次以低收入上班族(特別是剛步入社會的大學(xué)生群體)
三、網(wǎng)店介紹
。ㄒ唬┚W(wǎng)店經(jīng)營目標(biāo)
三年內(nèi)使Erhuo產(chǎn)品的銷售額達(dá)到月收入50萬,且在淘寶商城形成自身品牌影響力。
(二)網(wǎng)店簡介
網(wǎng)店創(chuàng)立于20xx年6月2日22點22分,本店鋪通過對武漢市大學(xué)生校園學(xué)生購買力以及消費需求進行抽樣市場調(diào)查的過程中發(fā)現(xiàn),
大學(xué)生中一個人平均一周購物頻率達(dá)到79%以上,其中服裝的購物頻率占到46%,但從另一方面發(fā)現(xiàn),其購買力受到極大地限制且購買服裝類產(chǎn)品質(zhì)量較為不好,特此,響應(yīng)學(xué)生們的感召,開了此家“二貨”店鋪。
。ㄈ┚W(wǎng)店管理
本店主稱為“二主”,其有三位合作伙伴,四人共同負(fù)責(zé)店鋪的管理。 職責(zé)分配:
二主:組織協(xié)調(diào)店鋪日常經(jīng)營管理,包括產(chǎn)品上架等;(網(wǎng)站建設(shè),全局管理)
小二1號:負(fù)責(zé)每天網(wǎng)上訂單的跟進及客戶的溝通交流;(售后服務(wù),客戶管理)
小二2號:負(fù)責(zé)發(fā)貨,與郵政、圓通、申通溝通并及時發(fā)貨,以及進貨渠道及時跟進貨物;(市場考察,進貨出貨管理)
小二3號:負(fù)責(zé)會記統(tǒng)計工作,每日做好日常收入支出狀況的統(tǒng)計,并一周一次總結(jié),一月進行一次總匯。(財務(wù)管理)
補充:人員調(diào)配主要由二主進行分配和安排,并不拘泥于以上介紹,但總體負(fù)責(zé)任務(wù)不會有太大差誤。作為一個團隊,我們將發(fā)揮優(yōu)勢互補作用,相互合作。
四、市場分析
。ㄒ唬 市場調(diào)研
1、 網(wǎng)購已漸漸成為時代的潮流趨勢,越來越多的.人們喜歡網(wǎng)上購
物,而首屈前者的有淘寶、京東商城、易趣等,但淘寶的影響力以及銷售額的巨大都使其成為電子商務(wù)的佼佼者,而網(wǎng)店也就成為了人們第一、第二職業(yè)的不錯選擇。
2、 據(jù)網(wǎng)上資料了解:網(wǎng)上服裝類商品90%以上都是新品服裝銷售,而存在較少的二手服裝店,這樣的一個市場發(fā)展機會無疑是值得去嘗試的,競爭對手較少對我們來說也是非常有利的,其次,我們在服裝的價格、時尚、服務(wù)上作出突出的表現(xiàn),那么二貨店鋪的成功率也指日可待了。
3、 據(jù)線下市場調(diào)查研究,通過對大學(xué)生購買能力以及消費需求、建議等,都極大地有利于本店鋪的起步和發(fā)展。
(二) SWOT分析
1、優(yōu)勢分析
A、有較大的學(xué)生市場需求;
B、電子商務(wù)服裝行業(yè)二手服裝銷售店鋪不多,競爭力相對較;
C、進貨渠道通過人際關(guān)系進行,且進貨價格非常低;
D、服裝質(zhì)量較好,價格低廉,且都是六成以上新品。
2、劣勢分析
A、學(xué)生消費觀念是否能夠有較大轉(zhuǎn)變,是否會受到周邊環(huán)境的影響而選擇新品服裝;
B、網(wǎng)店新開張,顧客認(rèn)知率低,且品牌影響力幾乎趨近于零;
C、服裝照片處理并不專業(yè),對店鋪服裝銷售有影響;
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