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營銷策劃實訓報告（通用10篇）
隨著個人的文明素養(yǎng)不斷提升，接觸并使用報告的人越來越多，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。其實寫報告并沒有想象中那么難，下面是小編整理的營銷策劃實訓報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
營銷策劃實訓報告 1
一、實訓目的
這次的實訓目的《汽車營銷業(yè)務(wù)實訓》是汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)學生的一個重要實踐性環(huán)節(jié)，針對課堂所學《汽車維修業(yè)務(wù)接待》、《汽車配件市場營銷》、《汽車貿(mào)易理論與實務(wù)》、《汽車保險與理賠知識》課程，聯(lián)系專業(yè)的就業(yè)方向。了解在汽車銷售服務(wù)企業(yè)中汽車銷售及后市場服務(wù)過程中各環(huán)節(jié)的實際運作流程和運作模式，熟悉和掌握操作技巧，提高運用相關(guān)理論知識分析、研究、解決具體汽車營銷過程中所發(fā)現(xiàn)的問題的能力。
二、實訓內(nèi)容
五個實訓項目：汽修；汽貿(mào)；汽配；車險承保；車險理賠。其中汽修的操作流程：前臺接待→即進即出領(lǐng)料→車間管理→總檢→預(yù)結(jié)算→維修業(yè)務(wù)收款→出廠。
第一步是前臺接待：首先是要新建，在下面的每一步都要新建，然后查看試題，要注意車輛信息、客戶信息填寫完整正確，日期也很重要在每一個步驟都要填寫，并注意界面右側(cè)的附加信息，維修代碼、維修用料代碼填寫正確，特別是維修用料代碼一定要記得填寫，否則在下一步即進即出領(lǐng)料中是領(lǐng)不了料的，那就要重新再做了，最后點擊進廠退出；
第二步即進即出領(lǐng)料：這一步其實沒什么好注意的，就是填寫一下領(lǐng)料那里的稅率就可以了，最后點擊即進即出領(lǐng)料后退出；
第三步車間管理：只要注意單項派工就可以了，只要你上一步填寫了維修用料代碼就可以操作單項派工，但是在未領(lǐng)料的狀態(tài)下不能全完工，也無法繼續(xù)進行總檢，所以不能忽略領(lǐng)料，然后點擊全完工退出；
第四步總檢：總檢這一部分也很重要，是要對照著前三步來決定這一步的，首先要把日期隔壁的勾去掉然后查詢，這樣就可以顯示出你要維修的車輛信息了，如果顯示不出來，就證明你在前三步的某個地方出了問題，你點擊總檢也是總檢不了，如果顯示出來就證明可以了，然后完成其它一些信息就可以點擊總檢退出了；
第五步預(yù)結(jié)算：這一步也有一些信息要注意的，就是右邊的那些信息例如其它費用要填寫，還有最下面的信息也很重要，日期也是，其它的也沒什么了，最后點擊預(yù)結(jié)算退出；
第六步是維修業(yè)務(wù)收款：通常到了這一步就沒什么好填寫了，就是填寫一下收款人和實收金額就可以了，最后點擊結(jié)算退出；
第七步是出廠單，這一步主要是輸入信息就可以了，其它什么也不用填寫了，就直接點擊出廠退出就行了。
三、實訓心得
為期一周的汽車營銷業(yè)務(wù)實訓課就這樣結(jié)束了！作為一名汽車營銷專業(yè)的學生，我非常認真地完成了這次的實訓課程，并且在此次的營銷業(yè)務(wù)實訓中獲得了許多在課本及工作中不易得到的寶貴知識。雖然上課期間從老師那里學習到了不少的營銷知識，可是通過這次實訓后，深深的.感悟到自身的知識短淺，并通過實訓課程開拓視野，提高營銷能力。
開始上第一節(jié)課的時候老師叫我們準備紙和筆，把汽修、汽貿(mào)、汽配、車險承保、車險理賠的步驟詳細的記下來。剛開始做的時候，真的覺得那些東西很難，要很小心、很認真地去做，不然做錯一步就要重新做過一次，我覺得學會這些是要有一定的耐心和細心的。
此次實訓課就樣結(jié)束了，我似乎還有意猶未盡的感覺，實踐時雖然有些困難，但是收獲成功的感覺是令人非常愉悅的。平常沉默寡言的同學們也在此次實訓課中表現(xiàn)了出色的能力，說明實訓課時我們是意義非凡的。兩周真的很短暫，在這段時間內(nèi)每天我都能學到不同的營銷知識，還可以與同學們溝通了解實訓內(nèi)容，培養(yǎng)自己的語言能力和耐心，讓我獲益良多。
最后，非常感謝老師們在此次實訓過程中予以我們的指導和幫助。這次實訓對于我們以后的學習和工作都是很有幫助的，也使我們也更加有信心迎接即將到來的各種考驗。
營銷策劃實訓報告 2
一、實訓目的
全球營銷課程是一門實踐操作性較強的課程，因此，對于市場營銷專業(yè)的學生，在學習完理論知識之后，安排全球營銷實踐課，目的是為了強化理論知識，同時提高同學們對單證填制的能力。從而使學生具備較強的實踐能力，將來進入工作崗位，能夠較快進入角色，熟練完成與金融、商貿(mào)、銀行相關(guān)的實際操作。
二、實訓內(nèi)容
從市場營銷本科整個課程體系來看，學生在學習《全球營銷綜合訓練》課程時，由于已經(jīng)學習過《國際貿(mào)易實務(wù)》、《國際貿(mào)易實務(wù)綜合訓練》等內(nèi)容，已經(jīng)具備了較為豐富的有關(guān)貿(mào)易理論和操作知識，那么在學習《全球營銷綜合訓練》時就應(yīng)該將主要內(nèi)容放置在結(jié)算使用的單據(jù)填制、銀行匯款、托收、信用證結(jié)算業(yè)務(wù)的流程和操作訓練上。
本門課程的教學應(yīng)該在多媒體課堂，通過相關(guān)的教學參考書手工填制相關(guān)訓練內(nèi)容。
三、實訓要求
通過本次實訓，應(yīng)使學生全面了解和掌握有關(guān)單證的填制，銀行處理匯款、托收、信用證三大結(jié)算方式的技能。通過實訓，使學生能夠達到對每種單據(jù)的熟練填制，對結(jié)算方式的熟練操作，從而為以后走向相關(guān)工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。
四、總結(jié)
在這次實訓中我們所做的單證有：制商業(yè)發(fā)票、制裝箱單、制匯票。本次單證實訓的主要目的是:為了提高我們制作常用外貿(mào)業(yè)務(wù)單證和熟悉進出口業(yè)務(wù)一般流程，識別和加強單證業(yè)務(wù)操作能力的訓練而進行的`。讓們進行比較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓練，采取仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套進行業(yè)務(wù)操作訓練，為以后從事實際進出口貿(mào)易工作，實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。在做進出口業(yè)務(wù)時，這幾種外貿(mào)單證是最常見的也是必不可少的交易雙方往往都要以這些單證來確定交易的事宜和順利完成雙方之間的交易。雖然說這幾個單證的制作不是很復雜，但是通過在實訓時你可以發(fā)現(xiàn)這些對人的專業(yè)和辦事的仔細程度是有很大的要求的。在這整個實訓過程中我制作和填寫了制商業(yè)發(fā)票、制裝箱單、制匯票。為了防止錯列，漏列等問題，在填寫這些單證時要特別細心，注意日期是否正確。在審核的時候一定要做到仔細二字，買方、賣方、地址、條款、金額、貨物這一項項條款都是不能有一丁點失誤的。這類題型要求做到我們平時所謂的“三單相符”分別是：單證相符、單單相符、單同相符。從本次實訓的整個過程中我看到了也深深體會到了做進出口業(yè)務(wù)的嚴謹。因此，這次實訓大大加強了我的實際操作能力。
本次實訓是一筆珍貴的財富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和痛苦。這使我總結(jié)了在進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓，并學習了一些曾經(jīng)不懂的其他專業(yè)知識，幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強實例分析能力并加強訓練，增加感性認識，努力提高業(yè)務(wù)責任和商務(wù)運作能力，真正做到學以致用。老師在這次實訓中起到了指導者的作用，讓我實實在在的學到了很多知識，更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓，我不論是從個人能力上還是業(yè)務(wù)知識上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。
營銷策劃實訓報告 3
一、實訓內(nèi)容
參加華爾思丹公司其唐獅品牌和淘寶的三周年活動，工種是配貨。
二、實訓體會
20xx年4月6日我們?nèi)鄥⒓恿颂篇{和淘寶的三周年活動，為期10天。通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了配貨工作應(yīng)支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，對實際的物流配貨工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。
我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了老員工是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
實習期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學.謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應(yīng)用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導，工作認真負責,責任心強，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
為期10天的唐獅與淘寶的三周年實習結(jié)束了，我在10天的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺．現(xiàn)在我對這10天的實習做一個工作小結(jié)。
回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應(yīng)該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導和教誨，我從中受益匪淺。
短短10天的工作過程使我受益匪淺。不僅知道了網(wǎng)購后臺是怎樣操作的，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當今社會一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識，完善自我。師傅說作當領(lǐng)導，一定要從小事做起，這樣你學的更多，懂得也多，才能領(lǐng)導你的團隊。社會壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學會創(chuàng)新求變，以適應(yīng)社會的需要。如果是在單位，那就更需要掌握全面的計算機知識，因為小到家庭的理財，大到相關(guān)的投資，都需要一個人有很強的理財思路。
可以說，10天的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：
第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去服務(wù)部實習，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣，應(yīng)該去怎么做啊，要去干些什么等等！踏進公司的辦公室，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的.到來。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，我想，應(yīng)該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當朋友也愿意指導我，愿意分配給我任務(wù)。
第二是溝通：要想在短暫的實習時間內(nèi)，盡可能多的學一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到會計部，主任并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟主任建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些會計實際知識，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導與幫助，在這次的工作中，我真正學到了會計教科書上所沒有的知識，擁有了實踐經(jīng)驗，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值，學以致用。
第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在中心時，老師就跟我說，想做網(wǎng)購這一塊，激情與耐心必不可少，在處理客戶投訴這方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，需要你有耐心去實事求是，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業(yè)水平當中去。在一些具體的工作當中也是這樣的。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認識，而在這里真的實踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。師傅說對每臺計算機都要細心負責，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。第四是“主動出擊”：當你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。在公司的時候，我會主動的打掃衛(wèi)生，主動地幫師傅做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向老師請教問題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和師傅走的更近，在實習當中，師傅就會更愿意更多的指導我，使我獲得更大的收獲。有時我就自高奮勇，獨自去一些地方進行補貨發(fā)面的余量。我心里感覺很高興，因為我的主動，我鞏固了我所學的知識，并且得到了師傅的認可。
營銷策劃實訓報告 4
實訓簡介：
我公司以促銷的形式利用周六周日的時間，在我校實訓廣場銷售優(yōu)酸乳，題名為市場營銷專專業(yè)，牛奶促銷。產(chǎn)品共十箱，以廉價的銷售形式吸引廣大消費者，這次的實訓追求的不是利潤最大化，而是讓我們了解了銷售的技巧，以及作為賣方的個人感受，我公司成員利用了這次實訓的機會讓消費者推出xx乳酸乳此產(chǎn)品，xx乳酸乳為青年消費者喜好，所以我公司在校內(nèi)做牛奶促銷。
公司成員集合完畢后，我們把產(chǎn)品擺放完畢，即零售，又整箱的銷售，由于產(chǎn)品剛開始吸引不了消費者的眼球，基本沒有消費者關(guān)注我們所銷售的產(chǎn)品，但是我們沒有退縮，始終堅持，十點左右的時候，由于天氣較炎熱，我們的優(yōu)酸乳被一些消費者所吸引，我們的零售價為一塊五一盒，一箱為三十五塊一箱。有些顧客是因為一時的口渴而零買，有些女性顧客是為了早餐而整箱購買，我們的購買者都是群主顧客。
市場分析：
經(jīng)過此次的實訓，讓我明白了銷售不單單是銷售商品，首先，要了解顧客的心理，顧客的需要，主要以顧客需要為前提才出現(xiàn)市場，買賣是在滿足顧客需要的前提下產(chǎn)生的。
對于我們公司這個市場來說，我們的銷售面窄而短，市場面窄，銷售范圍小。但我們的商品以廉價銷售為目的，吸引了少量顧客，我公司的銷售對象為漯職院學生成員，我公司經(jīng)過市場調(diào)查我們的銷售價格要低于市場上的.銷售價格，所以，經(jīng)過市場分析，我們還是選擇以廉價銷售吸引顧客。
執(zhí)行情況：
20xx年4月13日，在我校實訓廣場，公司全體員工，首先把我公司的招牌擺出來接著我們分工進行，有管零賣的，有上前推銷做介紹的，以及收銀的，在銷售過程中，有些顧客對我們的產(chǎn)品有些質(zhì)疑，會懷疑我們的商品是否真假，但是通過我們的講解他們最終購買了我們的商品。我們零售了兩箱零賣為1.5一盒，而另八箱則以35元的價格銷售完畢。
收獲及感受：
經(jīng)過此次的實訓讓我深深地體會作為賣方，不單單賣的是商品，還有顧客的滿意。以及，要讓顧客對我們的商品產(chǎn)生購買欲望，和需求。這次實訓讓我有了第一次的鍛煉，明白了一個企業(yè)要團結(jié)，共同進步，共同發(fā)展才能得到良好的結(jié)果。才能促進公司業(yè)績的發(fā)展，所以希望我們的實踐機會更多，從而讓我們得到更廣泛的經(jīng)驗及收獲。
營銷策劃實訓報告 5
本次實訓在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一、實訓研究目的
一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。
實訓在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實訓，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。
二、實訓內(nèi)容
實訓的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
三、實訓報告總結(jié)及體會
20xx年xx月xx日到x月x日，我在xx化妝品店進行了為期兩個星期的實訓。這期間公司的'同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實訓，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。
首先簡單介紹一下我的實訓單位：本公司位于xx市xx區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有十幾個員工，只有兩個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進行質(zhì)量檢驗，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品；化妝品；護膚品；洗發(fā)水；洗面奶；香水；花露水；口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實訓機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實訓期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實訓對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實訓，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是的！緊張的兩個星期的實訓生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實訓結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
營銷策劃實訓報告 6
俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學習有關(guān)市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產(chǎn)的。
一、前言
通過學校組織我們到xx公司，xx物質(zhì)供應(yīng)中心，xx有限公司等三家企業(yè)進行實地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學習討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用。
二、實訓時間和過程
本次實訓的時間是：20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日。
本次實訓的過程是這樣的：20xx年xx月xx日，學校組織我們到xx公司進行了參觀和學習。20xx年xx月xx日，學校組織我們到xx物質(zhì)供應(yīng)中心進行了實地考察和聽取該公司的xx主任講課。20xx年xx月xx日，學校組織我們到xx有限公司進行了參觀和學習討論。
三、實訓內(nèi)容
通過本次的實訓，我了解了xx公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況；了解了xx的原材料是怎樣供應(yīng)，怎樣采購，怎樣儲存和管理；了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學裝置，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。通過這次的實地見習，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當中和各企業(yè)的營銷管理特色。
四、實訓體會
這次的實訓雖然只有短短的三天時間，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點是我這次實訓的心得體會。
�。ㄒ唬┥羁塘私鈞x
雖然來到xx讀書已經(jīng)有三年多了，可是對于xx的了解說起來真的`很少。平時，只是聽別人說xx很厲害，有了xx才有了xx，自己并沒有主動積極地去了解xx。但是，聽了xx物質(zhì)供應(yīng)中心x主任的詳細講解之后，我對于xx和xx終于有了一個全面而又深刻的了解。聽了xx主任的課之后，我不僅對于xx的起源歷史有了深刻的了解，而且對于xx生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽了xx主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習，給了一個讓我深刻了解xx的機會。我也充分地利用了這次機會，好好地學習了xx的歷史和生產(chǎn)過程。
�。ǘ┥羁陶J識到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理
我平時都是生活在學校的象牙塔里面，很少有機會出去見習，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習之前，我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學習也知道現(xiàn)在的社會已經(jīng)很發(fā)達了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進入機械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了。可是，沒有親眼看到，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會到機械化在生產(chǎn)中的作用。來到xx公司，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作。一走進他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進入半自動化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進行指揮。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機械出現(xiàn)了故障，下去維修的。再來到xx有限公司，一個做編織袋的廠，年產(chǎn)xx千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作�？墒牵粊淼杰囬g，我知道我原先的想法是錯的了。倘若大的車間，一排排機械有序的排放著，高速運轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個工人在工作�？粗@些高速運轉(zhuǎn)的機器，我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了。現(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。機械化的生產(chǎn)，解放了勞動生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障。
（三）熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手
在見習的過程中，聽了三家企業(yè)的主任，廠長的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。不僅如此，他們還非常了解他們的競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手采取了那些營銷策略等。各位主任和廠長的經(jīng)驗之談，很好地印證了老師教導的內(nèi)容。在學營銷基礎(chǔ)理論知識的時候，老師教導我們在銷售自己產(chǎn)品的時候，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去；在銷售產(chǎn)品的時候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球；在制定營銷策略的時候，我們還要關(guān)注競爭對手的營銷策略......我想理論與實踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
�。ㄋ模┵|(zhì)量保證貫徹到實際生產(chǎn)中
在學習理論知識的時候，我們都知道也經(jīng)常強調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去，才能提高消費者滿意度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實訓過程中，我學習到xx有限公司是這樣做的。首先，引進先進的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。xx有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次，建立質(zhì)量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場導向，持續(xù)改進，用戶滿意。
公司質(zhì)量方針：目標產(chǎn)品合格率=98%，顧客滿意率=95%，員工培訓率100%，客戶投訴和抱怨處理率100%。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后，派專人負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時候，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。
營銷策劃實訓報告 7
一、實訓目的
市場營銷實訓的意義在于可以直接參與企業(yè)的運作過程，學習實踐知識，同時進一步加深對理論知識的理解，使理論與實踐知識相結(jié)合，圓滿完成市場營銷教學的實踐任務(wù)。一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。
實踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯(lián)系實踐是我們在學習過程中不可避免的。通過市場營銷實訓，加強對市場營銷基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握；在整個大學的課堂學習過程基本上都是理論知識的汲取，為了縮小理論教學與未來企業(yè)營銷實踐的差距，營銷實訓成為了重要的實踐性教學環(huán)節(jié)和必要的過程；實訓就是一種實踐過程，我們可以通過實訓來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)教學提供更多的感性知識和打下良好基礎(chǔ)。實訓在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實訓，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。
二、實訓時間和地點
20xx年10月至11月，云南師范大學南門外面的步行街
三、實訓內(nèi)容與過程
20xx年10月11號，我們從螺螄灣進了一批編織圍巾用的毛線，我們下午四點左右的時候到賣東西的地方占攤位，下午六點開始擺攤，我們就開始了我們的實訓銷售。我們面帶微笑面對每個客人，本著為一切為了客人利益的原則，教授顧客編織圍巾的方法，而且我們的價格比較合理，所以銷售情況還是比較好。而且我們作為學生，也比較了解學生的偏好，賣的商品比較受歡迎，我們也賣了不少錢，通過銷售毛線，在這兩周的實訓時間讓我對好多知識有了新的.認識，以前的好多觀念在慢慢的改變，我回顧了這幾天來的實訓內(nèi)容，感覺真是收獲不少。在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已。
四、實訓總結(jié)及體會
通過一段時間的市場營銷實訓，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，這次的實訓，把書面上的知識與實際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。
營銷策劃實訓報告 8
一、實訓背景與目的
本次營銷策劃實訓旨在將課堂上學到的理論知識與實際工作相結(jié)合，通過具體項目實踐，提升我們的營銷策劃能力和團隊合作精神。在為期數(shù)周的實訓中，我們小組根據(jù)指導老師的要求，圍繞特定項目進行策劃和推廣，以驗證所學知識的應(yīng)用效果。
二、實訓過程
1. 團隊組建與項目選擇
我們班級被分為若干小組，每個小組四到五人。我們小組名為“啟航”，選擇了“衍香酒品牌策劃推廣”作為我們的實訓項目。小組成員根據(jù)自身特長進行了詳細分工，包括整體策劃、市場調(diào)研、資料收集、價格策略制定、PPT制作及解說等。
2. 策劃案制定
在確定了項目后，我們小組首先進行了全局性的總體把握，明確了策劃的目標和方向。隨后，我們對各個細節(jié)進行了深入討論，包括市場分析、目標消費者定位、產(chǎn)品特性提煉、營銷策略設(shè)計等。在資料收集和理論分析階段，我們充分利用了互聯(lián)網(wǎng)資源和相關(guān)書籍，形成了較為完整的策劃案框架。
3. 實際操作與調(diào)整
在策劃案制定過程中，我們遇到了不少挑戰(zhàn)。由于時間緊迫，我們在二手資料收集和數(shù)據(jù)分析上存在一定不足，導致部分方案存在漏洞。此外，部分成員在理論知識掌握上也有所欠缺，影響了整體策劃的質(zhì)量。針對這些問題，我們進行了多次討論和調(diào)整，盡可能完善策劃案。
4. 團隊協(xié)作與溝通
在實訓過程中，團隊協(xié)作和溝通起到了至關(guān)重要的作用。我們小組內(nèi)部進行了多次討論和協(xié)商，確保每個成員都能充分發(fā)表意見和看法。同時，我們也積極向指導老師和其他小組請教，借鑒他們的經(jīng)驗和建議。通過團隊協(xié)作和溝通，我們最終完成了策劃案的制定和PPT的制作。
三、實訓收獲與反思
1. 收獲
通過本次實訓，我們深刻體會到了理論知識與實踐相結(jié)合的重要性。在實際操作中，我們發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，并努力通過學習和實踐來彌補這些不足。同時，我們也學到了很多實用的營銷策劃技巧和方法，對未來的職業(yè)發(fā)展具有重要意義。
此外，我們還感受到了團隊合作的`力量。在實訓過程中，我們相互支持、相互鼓勵，共同克服了一個又一個困難。這種團隊精神將對我們未來的工作和生活產(chǎn)生積極的影響。
2. 反思
雖然本次實訓取得了一定的成果，但也存在不少問題和不足。首先，我們在時間管理上存在一定的問題，導致部分工作沒有充分準備和論證。其次，部分成員在理論知識掌握上還存在不足，需要加強學習和實踐。最后，我們在實際操作中還需要更加細致和認真，確保每個細節(jié)都做到位。
四、未來展望
未來，我們將繼續(xù)努力學習和實踐，不斷提升自己的營銷策劃能力和團隊合作精神。同時，我們也希望學校能夠提供更多類似的實訓機會，讓我們更好地將理論知識與實踐相結(jié)合，為未來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
營銷策劃實訓報告 9
一、實訓目的
本次營銷策劃實訓旨在將課堂所學的理論知識與實際工作相結(jié)合，通過實際操作來檢驗和提升我們的營銷策劃能力。通過團隊合作，我們旨在解決真實營銷環(huán)境中的問題，從而加深對市場營銷理論的理解和應(yīng)用。
二、實訓時間與地點
實訓時間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
實訓地點：學校市場營銷實訓室及企業(yè)調(diào)研現(xiàn)場
三、實訓內(nèi)容與過程
分組與選題
根據(jù)指導老師的要求，全班同學被分為若干小組，每組4-5人。我們小組名為“智匯策劃”，選擇了“xx品牌新品上市營銷策劃”作為實訓題目。在確定選題后，我們進行了詳細的任務(wù)分工，包括市場調(diào)研、競爭對手分析、目標市場定位、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略等。
市場調(diào)研
通過問卷調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)搜索、實地走訪等方式，我們收集了大量關(guān)于目標市場、競爭對手和消費者需求的信息。這些信息為我們后續(xù)的.策劃工作提供了有力的數(shù)據(jù)支持。
策略制定
在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們針對xx品牌新品的特點，制定了詳細的市場營銷策略。
包括：
產(chǎn)品策略：明確產(chǎn)品的核心賣點，設(shè)計差異化的產(chǎn)品特性。
價格策略：根據(jù)市場定位和成本分析，制定合理的價格區(qū)間和價格策略。
渠道策略：選擇合適的銷售渠道，包括線上和線下渠道，確保產(chǎn)品能夠覆蓋目標市場。
促銷策略：制定多樣化的促銷活動，包括廣告、公關(guān)、銷售促進和人員推銷等，以提高品牌知名度和市場份額。
方案撰寫與展示
在策略制定完成后，我們整理了所有資料，并撰寫了詳細的營銷策劃方案。同時，我們制作了PPT進行方案展示，向指導老師和全班同學匯報了我們的策劃思路和成果。
四、實訓收獲與反思
收獲
理論與實踐相結(jié)合：通過實訓，我們深刻體會到了理論知識與實際工作之間的差距，學會了如何將所學知識應(yīng)用于實際工作中。
團隊合作：在實訓過程中，我們小組成員之間緊密合作，相互支持，共同完成了任務(wù)。這讓我們更加深刻地認識到了團隊合作的重要性。
提升能力：通過實際操作，我們的市場調(diào)研能力、策略制定能力、方案撰寫能力和口頭表達能力都得到了顯著提升。
反思
時間管理：在實訓過程中，我們遇到了時間緊張的問題，導致部分工作未能充分展開。今后，我們需要更加注重時間管理，提前規(guī)劃好每個階段的任務(wù)和時間節(jié)點。
知識儲備：在策劃過程中，我們發(fā)現(xiàn)自己在某些方面的知識儲備不足，需要進一步加強學習。今后，我們將更加注重專業(yè)知識的積累和應(yīng)用。
五、總結(jié)與展望
本次營銷策劃實訓是一次非常寶貴的經(jīng)歷。通過實訓，我們不僅鞏固了課堂所學的理論知識，還提升了實際操作能力。同時，我們也認識到了自己的不足之處，并明確了今后努力的方向。未來，我們將繼續(xù)努力學習專業(yè)知識，積極參與實踐活動，不斷提升自己的綜合素質(zhì)和能力水平。
營銷策劃實訓報告 10
一、實訓目的
本次營銷策劃實訓旨在將課堂上學到的理論知識與實際工作相結(jié)合，通過具體項目的策劃與實施，提升我們的實踐能力和團隊協(xié)作能力。通過實際操作，我們能夠更深入地理解營銷策劃的各個環(huán)節(jié)，掌握市場分析、目標定位、策略制定及執(zhí)行等關(guān)鍵技能。
二、實訓過程
分組與選題
按照指導老師的要求，全班被分為若干個小組，每組由4-5人組成。我們小組名為“智策先鋒”，選擇的策劃題目是“XX品牌新品上市營銷策劃”。在確定題目后，小組內(nèi)部進行了詳細的分工，包括市場調(diào)研、目標群體分析、產(chǎn)品定位、營銷策略制定、推廣方案設(shè)計及執(zhí)行等。
市場調(diào)研
我們首先進行了市場調(diào)研，通過問卷調(diào)查、訪談、競品分析等方式，收集了大量關(guān)于目標市場和目標群體的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)為我們后續(xù)的策略制定提供了有力的支持。
目標群體分析
基于市場調(diào)研的結(jié)果，我們對目標群體進行了深入的分析，包括他們的年齡、性別、職業(yè)、興趣愛好、消費習慣等。這些分析幫助我們更準確地把握目標群體的需求，為后續(xù)的產(chǎn)品定位和營銷策略制定提供了依據(jù)。
產(chǎn)品定位
結(jié)合市場調(diào)研和目標群體分析的結(jié)果，我們對產(chǎn)品進行了精準的定位。我們明確了產(chǎn)品的核心價值、獨特賣點及目標市場，為后續(xù)的營銷策略制定奠定了基礎(chǔ)。
營銷策略制定
在制定營銷策略時，我們綜合考慮了產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四個方面。我們根據(jù)產(chǎn)品的特性和目標市場的特點，制定了差異化的營銷策略，包括產(chǎn)品差異化、價格策略、渠道布局及促銷活動等。
推廣方案設(shè)計及執(zhí)行
在推廣方案設(shè)計階段，我們制定了詳細的推廣計劃，包括廣告投放、公關(guān)活動、社交媒體營銷等。隨后，我們按照計劃進行了執(zhí)行，并通過數(shù)據(jù)監(jiān)控和效果評估不斷調(diào)整優(yōu)化推廣策略。
三、實訓收獲
理論與實踐相結(jié)合
通過本次實訓，我們深刻體會到了理論知識與實際工作的緊密聯(lián)系。在策劃和實施過程中，我們不斷將書本上的知識應(yīng)用到實踐中，不僅加深了對理論知識的理解，還提高了解決實際問題的能力。
團隊協(xié)作能力提升
實訓過程中，我們小組內(nèi)部進行了緊密的協(xié)作，共同完成了各項任務(wù)。通過團隊合作，我們學會了如何有效溝通、分工合作和共同解決問題。這種團隊協(xié)作能力對于我們未來的'職業(yè)發(fā)展具有重要意義。
營銷策劃能力增強
通過參與營銷策劃的全過程，我們掌握了營銷策劃的基本流程和方法，提高了營銷策劃能力。我們學會了如何進行市場調(diào)研、目標群體分析、產(chǎn)品定位、營銷策略制定及推廣方案設(shè)計等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的工作。
四、總結(jié)與展望
本次營銷策劃實訓是一次寶貴的學習經(jīng)歷。通過實踐，我們不僅將課堂上學到的知識應(yīng)用于實際工作中，還提高了團隊協(xié)作能力和營銷策劃能力。未來，我們將繼續(xù)努力學習和實踐，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力，為未來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。同時，我們也希望學校能夠提供更多類似的實訓機會，讓我們在實踐中不斷成長和進步。
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