郵政營銷策劃方案
為了確保工作或事情順利進(jìn)行,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?以下是小編收集整理的郵政營銷策劃方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
郵政營銷策劃方案1
一、背景分析
郵政賀卡是宣傳和服務(wù)的巧妙組合,是一項(xiàng)能夠發(fā)揮郵政企業(yè)綜合優(yōu)勢的高效業(yè)務(wù),有著巨大的市場空間和利潤空間,它作為一項(xiàng)長效、高效和具有很好品牌形象的郵政精品業(yè)務(wù),只有注重不斷拓展新的營銷模式、不斷構(gòu)思學(xué)習(xí)新的設(shè)計(jì)理念、提高設(shè)計(jì)水平,并賦予郵政賀卡新的內(nèi)涵,才能更好地吸引新老客戶,擴(kuò)大市場空間。
目前郵政賀卡已成為函件的支柱業(yè)務(wù),對保持函件業(yè)務(wù)又好又快的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。在集團(tuán)公司開局之年,傾力抓好20xx賀卡的發(fā)行、銷售工作對今明兩年函件業(yè)務(wù)的發(fā)展,對于調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),拓展函件市場,提高企業(yè)效益將起到至關(guān)重要的作用。
二、業(yè)務(wù)特點(diǎn)
郵政賀卡除了在圣誕、元旦、春節(jié)期間相互祝福外,同時(shí)還是一種新興的廣告媒體,對企事業(yè)單位具有良好的宣傳作用,能突出企事業(yè)單位的品牌形象,突顯企業(yè)理念,增強(qiáng)客戶對企業(yè)品牌的認(rèn)知度和忠誠度,是企業(yè)擴(kuò)大知名度、樹立良好形象、密切員工和用戶關(guān)系的得力助手。郵政賀卡具有廣告成本低、目標(biāo)性強(qiáng)、收益大,實(shí)現(xiàn)最優(yōu)性價(jià)比等特點(diǎn)。
三、業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)
20xx年郵政賀卡的基本思路是:主攻定制,調(diào)整結(jié)構(gòu),做大銷售;創(chuàng)新產(chǎn)品,注重功能,提升服務(wù);做強(qiáng)城區(qū),力拓縣域,強(qiáng)勢推進(jìn),整合傳播。采用創(chuàng)新式的營銷管理體系,整合團(tuán)隊(duì)的智慧和力量,實(shí)現(xiàn)集成式客戶營銷,整合全局營銷資源,重點(diǎn)加強(qiáng)對政府、中小企業(yè)的開發(fā);調(diào)整結(jié)構(gòu),擴(kuò)大規(guī)模,力爭20xx賀卡單價(jià)較上年提高0.3元。
四、目標(biāo)客戶分析
將郵政賀卡目標(biāo)市場劃分為十大行業(yè),針對不同的客戶群體采用不同的營銷方案。
1、大客戶:穩(wěn)定開發(fā)大客戶群體,要加強(qiáng)與客戶的溝通,了解雙方業(yè)務(wù)的結(jié)合點(diǎn)或問題點(diǎn),想客戶之所想,根據(jù)客戶所處行業(yè)市場特征,制定詳細(xì)可行的推薦方案,以方案營銷為主,同時(shí)提供數(shù)據(jù)庫商函的增值服務(wù)。
2、中小企業(yè)客戶:20xx年應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)小中小企業(yè)客戶的開發(fā),這類目標(biāo)客戶主要分布在各中小企業(yè)、農(nóng)村市場等。對于中小客戶市場應(yīng)采取定制和銷售相結(jié)合的方式,引導(dǎo)客戶利用企業(yè)拜年卡進(jìn)行促銷,突出郵政賀卡在傳遞祝福和維護(hù)客戶關(guān)系方面的作用,展示郵政數(shù)據(jù)庫營銷。
3、老客戶:加強(qiáng)與老客戶的溝通,通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)促發(fā)展,以情感營銷為主,同時(shí)推介高端產(chǎn)品,力爭使老客戶對拜年卡的業(yè)務(wù)種類進(jìn)行調(diào)整。并積極動員客戶選擇信卡型、賀卡型等高端產(chǎn)品。
4、新客戶:增強(qiáng)對賀卡的宣傳力度,突出賀卡的情感交流和文化特性,吸引新客戶。
五、營銷策略
1、強(qiáng)勢啟動和組織推進(jìn)
對20xx年郵政賀卡進(jìn)行品牌的傳播和推廣,使之有效的覆蓋目標(biāo)受眾,拓展賀卡的品牌影響力。將張張飽含了豐富的人文意蘊(yùn),傳遞著真情與祝福的郵政賀卡推向社會。成立郵政賀卡專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組,由各縣市局一把手親自負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作,同時(shí)制訂相應(yīng)的考核與獎勵政策,要求獎勵政策在各縣市局內(nèi)進(jìn)行張貼,全額兌現(xiàn)到開發(fā)人員。
2、細(xì)分市場,整合營銷
成立營銷項(xiàng)目組,對行業(yè)客戶進(jìn)行具體細(xì)分,本著誰開發(fā),誰維護(hù)的原則,在做好原有客戶維護(hù)的同時(shí),找準(zhǔn)潛在客戶,深挖客戶潛能,根據(jù)不同客戶需求,制定不同營銷策略,促進(jìn)賀卡功能性開發(fā),客戶經(jīng)理應(yīng)對郵政賀卡客戶進(jìn)行逐一回訪,了解客戶單位去年郵政賀卡的使用情況,今年的.需求情況,以及對郵政服務(wù)的意見和建議。也可開發(fā)一些大項(xiàng)目以帶動增長,如:
。1)與房地產(chǎn)公司或通信公司、金融部門等企業(yè)合作,牽頭各市、區(qū)政府部門,對民工群體開發(fā)“愛在心中”郵政賀卡業(yè)務(wù):用郵政賀卡的方式在節(jié)日期間向貧困職工、勞模和老人們表示節(jié)日的問候,贊助企業(yè)同時(shí)起到宣傳企業(yè)形象的目的。
(2)聯(lián)合交警部門,制作宣傳新交通法和交通安全知識的郵政賀年卡。以寄發(fā)拜年卡的形式,開展交通安全宣傳活動。
。3)酒店、旅行社、品牌店和商場專柜市場以節(jié)日促銷為切入點(diǎn)。
積極引導(dǎo)以上商家以自有的vip客戶資料為基礎(chǔ),配以郵政賀卡附加設(shè)計(jì)的打折券、優(yōu)惠券等功能,新年問候提高vip客戶忠誠度的同時(shí),進(jìn)一步提高銷售額。
。4)通信市場以回報(bào)客戶、體驗(yàn)新業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)
與移動、聯(lián)通等通信公司合作開發(fā)回報(bào)客戶型郵政賀卡和新業(yè)務(wù)體驗(yàn)型賀卡,可將信卡或賀卡設(shè)計(jì)成小額電話卡或充值卡,針對年消費(fèi)金額達(dá)到一定額度的忠實(shí)客戶(vip客戶)進(jìn)行回報(bào),并致以節(jié)日的祝福。
。5)教育市場以提升形象、招生宣傳為切入點(diǎn)
針對高等院校、職業(yè)教育學(xué)校、各類民辦學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu),利用郵政賀卡向當(dāng)年初中、高中畢業(yè)生和各學(xué)校招生負(fù)責(zé)人宣傳學(xué)校的招生信息,既可提高學(xué)校的知名度,同時(shí)為學(xué)校的下一年招生工作打下良好的基礎(chǔ)。與私立、貴族類學(xué)校合作開發(fā)“期終成績單”專用中郵賀卡,將學(xué)生成績和教師評語直接打印在賀卡內(nèi)頁上,郵寄給學(xué)生或家長,一方面可以避免學(xué)生放假后再回學(xué)校取成績單,另一方面可以加強(qiáng)學(xué)校與家長的溝通,提高學(xué)校報(bào)務(wù)水平和知名度,從而在擴(kuò)大生源的競爭中取得優(yōu)勢的心理,起到意想不到的效果。
。6)汽車、家電等耐用品市場以售后服務(wù)、滿意度調(diào)查和會員維護(hù)為點(diǎn)切入
汽車、家電等耐用品銷售后,購買者一般都會有詳細(xì)的信息在銷售商手中,或者以會員形式享受服務(wù)。可使用回函調(diào)查,利用郵政賀卡對銷售商進(jìn)行推薦,向已經(jīng)購買本品牌的用戶寄發(fā)問候性賀卡,可起到完善售后服務(wù)和口碑宣傳的作用,也可利用銷售商的名址搭載維修和配件的廣告,進(jìn)行針對性營銷。
(7)醫(yī)院市場以密切醫(yī)患關(guān)系為切入點(diǎn)
新年之際,醫(yī)院給患者(包括住院患者)發(fā)一封慰問賀卡(可以把處方寫在賀卡上,并配以溫馨的祝福語),不僅能密切醫(yī)患關(guān)系(讓病人很是感動),更重要的是醫(yī)院形象上的提升。
在產(chǎn)品及業(yè)務(wù)推薦過程中,向客戶重點(diǎn)推介其作為“廣告媒體”和“溝通橋梁”的雙重作用及優(yōu)勢。
3、無縫覆蓋,低端客戶不放松
針對全市中小型企事業(yè)單位的需求特點(diǎn),向客戶推介普通型和信卡型業(yè)務(wù);抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)的政府、學(xué)校、廠礦等基層市場做工作,對往年開發(fā)的空白點(diǎn),逐個(gè)突破。實(shí)施化整為零策略,開發(fā)量小的客戶和農(nóng)村市場。對于量小客戶,抓住時(shí)機(jī),利用封、卡分離政策,擴(kuò)大用戶選擇范圍,搶占量小客戶市場。
4、利用數(shù)據(jù)庫營銷,拉動增長
實(shí)施數(shù)據(jù)庫營銷策略,充分利用名址信息,幫助客戶解決明信片寄給“誰”的問題,為客戶使用郵政賀卡提供增值服務(wù)。以此刺激興趣,完成市場開發(fā)。
。1)對擁有自己數(shù)據(jù)庫資源的行業(yè),如通信、金融、保險(xiǎn)、汽車、房地產(chǎn)等,要突出宣傳郵政賀卡在宣傳企業(yè)形象和維護(hù)客戶關(guān)系方面的顯著作用,引導(dǎo)客戶通過郵政賀卡,給自身客戶寄出節(jié)日的祝福的同時(shí)宣傳企業(yè)形象,與客戶建立良好的關(guān)系。
。2)對那些沒自身數(shù)據(jù)庫資源的客戶,由于其對數(shù)據(jù)庫營銷模式不是特別了解,所以在推介郵政賀卡時(shí),除宣傳郵政賀卡特殊的賀年作用外,還要突出宣傳郵政賀卡在宣傳企業(yè)形象,有助于市場開發(fā)等方面的作用。同時(shí),向客戶展示郵政在數(shù)據(jù)庫資源方面的優(yōu)勢,郵政將為這些客戶免費(fèi)提供名址信息數(shù)據(jù)庫查詢調(diào)用、免費(fèi)打印地址等服務(wù)。
5、產(chǎn)品創(chuàng)新、高端營銷。
20xx年國家局推出自創(chuàng)型賀卡和幸運(yùn)封(1+1)兩個(gè)新產(chǎn)品;在國版、省版基礎(chǔ)上增加中郵廣版賀卡。自創(chuàng)卡:由一枚郵資圖配非郵資面空白的明信片構(gòu)成,使用特殊的表面涂層處理,主要滿足消費(fèi)者普通彩色噴墨打印要求。為拓展民用明信片市場,滿足人們個(gè)性化設(shè)計(jì)、打印制作明信片的需求,將明信片文化滲透到百姓的日常生活;幸運(yùn)封(1+1)與幸運(yùn)封的區(qū)別在于郵資圖;信封上有兩個(gè)相同的兌獎號碼,可雙開獎,寄件人可撕下一個(gè)兌獎號碼。其他與幸運(yùn)封相同。重點(diǎn)宣傳幸運(yùn)封的收藏和高中獎率等特點(diǎn),積極為客戶策劃二次加工的方案,在特定群體內(nèi)開展宣傳促銷活動。目標(biāo)客戶可定位于各大集團(tuán)總部、金融保險(xiǎn)、通信電力、集郵愛好者、會員俱樂部等。
六、價(jià)格策略
嚴(yán)格執(zhí)行國家資費(fèi)政策,不搞低資費(fèi)銷售,在政策允許的范圍內(nèi)用好、用活企業(yè)拜年卡和賀年有獎明信片的代銷費(fèi)用和代辦費(fèi)政策。同時(shí)制定靈活的增值服務(wù)費(fèi)用政策,提供名址免費(fèi)使用、免費(fèi)打印等服務(wù)。
七、渠道策略
1、專案營銷
改變過去只憑社會關(guān)系攬收的方式,以客戶為中心,站在客戶的角度,切實(shí)為其出謀劃策,提供年底拜年問候方案,為客戶劃分問候群體,針對不同的問候群體提供不同的產(chǎn)品,并通過客戶的自有數(shù)據(jù)及郵政名址數(shù)據(jù)庫為客戶提供拜年卡的發(fā)寄對象,做好售后服務(wù),提高客戶使用拜年卡的效用和滿意度。
2、情感營銷
在有獎明信片上和企業(yè)拜年卡上搭載其他產(chǎn)品,借助有獎明信片傳遞情感的寄遞功能和領(lǐng)取獎品的樂趣和便利,拓寬雙方產(chǎn)品的銷售市場。比如搭載移動充值卡、節(jié)日購物優(yōu)惠卡等等,可以作為禮品用郵政寄遞的方式饋贈親朋好友和企業(yè)商務(wù)人士使用,有很大的銷售市場。
3、開展代理、代銷業(yè)務(wù)
利用媒體、商場、超市、小賣店、郵政報(bào)刊亭等開展代理、代銷,將眾多渠道發(fā)展為代理商或代銷點(diǎn),擴(kuò)大銷售型賀年有獎明信片銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)。拓寬銷售渠道,實(shí)現(xiàn)郵政產(chǎn)品的社會聯(lián)動銷售。
八、管理策略
(一)以競賽促進(jìn)項(xiàng)目推進(jìn)
為充分調(diào)動各縣市局加快郵政賀卡業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性,確保完成或超額完成省局下達(dá)的發(fā)展目標(biāo),開展“瞄準(zhǔn)標(biāo)桿找差距,勞動競賽促發(fā)展”的活動。
。ǘ┘訌(qiáng)管理,確保印制時(shí)限
為加快郵政賀卡的印制速度,改變?nèi)ツ晡沂懈骶仲R卡拼版散,在印制高峰時(shí)出現(xiàn)印刷時(shí)間延長問題,市局今年將全市的郵政賀卡集中統(tǒng)一寄印刷廠,盡量將全市的稿件拼在同一大版上,縮短印制時(shí)限,滿足客戶的需求。如果有需要自行將稿件寄印刷廠的請及時(shí)通知市信函廣告局。
。ㄈ┲匾曅畔⒔涣骱徒y(tǒng)計(jì)分析
在郵政賀卡攬收的旺季,市局將對此項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展情況進(jìn)行旬通報(bào)制度,對縣市局業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行督促和具體指導(dǎo)。各局在營銷過程中不僅要及時(shí)的整理、總結(jié)出一些能推廣的好經(jīng)驗(yàn)、好辦法在全市范圍交流通報(bào),還要關(guān)注市場需求動向,及時(shí)整理、總結(jié)出社會各方面對郵政賀卡的意見和建議,并及時(shí)反饋市局。
。ㄈ┮(guī)范經(jīng)營,嚴(yán)禁出現(xiàn)違規(guī)行為。
在做好郵政賀卡的銷售和企業(yè)金卡攬收工作的同時(shí),要規(guī)范經(jīng)營工作,嚴(yán)禁出現(xiàn)低面值和跨區(qū)銷售賀年(有獎)明信片和攬收企業(yè)金卡的行為,若出現(xiàn)違規(guī)經(jīng)營行為,市局將追究相關(guān)單位責(zé)任。
九、宣傳策略
。ㄒ唬┩怀鲎龊觅R年卡文化的宣傳工作
從情感訴求和人性化關(guān)懷方面入手,突出宣傳書信載體賀年文化的特性和效果,以客戶為中心,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),積極拓展賀年卡產(chǎn)品市場。
。ǘ┘訌(qiáng)培訓(xùn),強(qiáng)化營銷,提高營銷能力
為進(jìn)一步提高全局營銷能力,為業(yè)務(wù)發(fā)展做好支撐,將對客戶經(jīng)理進(jìn)行集中培訓(xùn),重點(diǎn)培訓(xùn)郵政賀卡的形式、業(yè)務(wù)開發(fā)規(guī)定、開發(fā)注意事項(xiàng)、營銷技巧等內(nèi)容,使客戶經(jīng)理熟悉業(yè)務(wù),提高認(rèn)識,正確地對外開展宣傳攬收工作。
十、20xx賀卡分五個(gè)階段組織推廣實(shí)施
第一階段為準(zhǔn)備階段(20xx年8月下旬)
制定xx市20xx年郵政賀卡營銷方案,開展市場摸底,確定目標(biāo)客戶。
第二階段為啟動階段(20xx年9月上旬和中旬)
1、20xx年9月上旬:全市賀卡項(xiàng)目啟動,召開全市動員大會,成立營銷領(lǐng)導(dǎo)小組,分解下達(dá)計(jì)劃任務(wù),xx本埠召開定制型賀卡競標(biāo)會。
2、20xx年9月中旬:完成員工的培訓(xùn)工作,銷售型賀卡的要數(shù),各縣市定制型賀卡客戶的競標(biāo)工作,重點(diǎn)行業(yè)重點(diǎn)目標(biāo)客戶的賀卡項(xiàng)目策劃等工作。
第三階段為營銷推廣階段(20xx年9月下旬—12月底)。
20xx年郵政賀卡的宣傳推廣和市場拓展工作,截止到12月底,確保100%完成省公司下達(dá)的計(jì)劃指標(biāo)。
1、制作業(yè)務(wù)宣傳冊、單頁,該冊分行業(yè)把往年重點(diǎn)客戶的樣片附在其中,市局?jǐn)M設(shè)計(jì)制作宣傳資料,如郵政賀卡宣傳冊,海報(bào)、宣傳單頁,以便于進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳。
2、市局從10月份開始實(shí)行旬通報(bào)制度,跟蹤、交流、督導(dǎo)各局賀卡發(fā)展進(jìn)度。
3、與印刷廠聯(lián)系,保證郵政賀卡報(bào)審和印制等環(huán)節(jié)的暢通;
4、聯(lián)系xx市內(nèi)、外賀卡供應(yīng)商,提供豐富多樣的賀卡投放市場。
第四階段為沖刺階段(20xx年1月份)。
各局在總結(jié)前期營銷工作的基礎(chǔ)上,根據(jù)完成進(jìn)度和市場拓展情況,做好最后階段的沖刺工作,確保完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),特別是銷售型賀卡的銷售工作。
1、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,形成立體營銷網(wǎng)絡(luò)
隨著營銷體系的進(jìn)一步完善,應(yīng)充分發(fā)揮營銷團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,構(gòu)建了以專業(yè)營銷為主,以分支局營銷為輔,能人營銷、專業(yè)聯(lián)動為補(bǔ)充的多層面的立體營銷網(wǎng)絡(luò);
2、加強(qiáng)后臺支撐保障,提高客戶滿意程度
在做好賀卡銷售和攬收工作的同時(shí),也加強(qiáng)了郵政賀卡收寄、打印、封裝、投遞等服務(wù)工作,做好20xx年郵政賀卡的最后沖刺。
第五階段為總結(jié)和兌獎階段(20xx年2-5月)。
認(rèn)真總結(jié)20xx年賀卡發(fā)展中的經(jīng)驗(yàn),發(fā)放獎勵,部署好兌獎和入帳等工作,為來年郵政賀卡的發(fā)展打好基礎(chǔ)。
客戶經(jīng)理做好客戶回訪工作,督促客戶進(jìn)行兌獎,及時(shí)了解項(xiàng)目執(zhí)行的效果,收集客戶和受眾意見和建議,以便今后更好地開展工作,提高客戶的滿意度和忠誠度。
郵政營銷策劃方案2
為積極應(yīng)對當(dāng)前金融市場變化,搶抓生產(chǎn)旺季,盡快扭轉(zhuǎn)全區(qū)郵政儲蓄存款發(fā)展的異常嚴(yán)峻態(tài)勢,實(shí)現(xiàn)20xx年完滿收官,同時(shí)為xx年度全區(qū)郵政金融業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),按照省公司市公司關(guān)于開展跨年度金融儲蓄存款營銷活動要求,決定在全區(qū)開展郵政金融儲蓄存款20xx-20xx跨年度發(fā)展?fàn)I銷活動方案。結(jié)合xx區(qū)實(shí)際發(fā)展情況,特制定本活動方案如下:
一、活動時(shí)間
20xx年9月15日至20xx年4月30日,共分二個(gè)階段,六個(gè)節(jié)點(diǎn) 如下:
二、活動目標(biāo)
xx
三、獎勵考核
獎勵標(biāo)準(zhǔn):
1)平均額獎勵
第一階段
a、第一節(jié)點(diǎn)獎勵=(第一節(jié)點(diǎn)平均余額—9月份平均余額)x40元/萬元x系數(shù) 。
b、 第二節(jié)點(diǎn)獎勵=(第二節(jié)點(diǎn)平均余額—第一節(jié)點(diǎn)平均余額)x35元/萬元x系數(shù) c. 第三節(jié)點(diǎn)獎勵=(第三節(jié)點(diǎn)平均余額—第二節(jié)點(diǎn)平均余額)x30元/萬元x系數(shù)。
第二階段
d、第四節(jié)點(diǎn)獎勵=(第四節(jié)點(diǎn)平均余額—第三節(jié)點(diǎn)平均余額)x25元/萬元x系數(shù)
e、第五節(jié)點(diǎn)獎勵=(第五節(jié)點(diǎn)平均余額—第四節(jié)點(diǎn)平均余額)x20元/萬元x系數(shù)
f、第六節(jié)點(diǎn)獎勵=(第六節(jié)點(diǎn)平均余額—第五節(jié)點(diǎn)平均余額)x15元/萬元x系數(shù)
注:系數(shù)=(各節(jié)點(diǎn)末到達(dá)額-9.15日余額)/凈增計(jì)劃x100%;
、 若6個(gè)節(jié)點(diǎn)獎勵中,b節(jié)點(diǎn)比a節(jié)點(diǎn)平均余額下降,則c節(jié)點(diǎn)獎勵以a節(jié)點(diǎn)平均余額為基數(shù)。例如:第三節(jié)點(diǎn)比第二節(jié)點(diǎn)平均余額下降,第四節(jié)點(diǎn)獎勵=(四節(jié)點(diǎn)平均余額—二節(jié)點(diǎn)平均余額)x25元/萬元。
未完成各節(jié)點(diǎn)凈增計(jì)劃目標(biāo),但節(jié)點(diǎn)內(nèi)平均余額正增長的網(wǎng)點(diǎn),系數(shù)為80%(包含)--100%的按相應(yīng)完成的百分比核發(fā)獎勵,最高為100%。系數(shù)低于80%(不含),則按節(jié)點(diǎn)獎勵標(biāo)準(zhǔn)的70%核發(fā)獎勵。
如中心所第一節(jié)點(diǎn)計(jì)劃為2000萬元,第一節(jié)點(diǎn)末,即10月31日余額為21000萬元,系數(shù)則為(21000-19662)/2000x100%=67%。
第一節(jié)點(diǎn)所得獎勵=(第一節(jié)點(diǎn)日均額-9月份日均額)x40x70%。系數(shù)低于80%,按70%核發(fā)節(jié)點(diǎn)獎勵。
、 支局個(gè)人大額攬儲存款及非儲員工助力攬儲不計(jì)入支局平均額。
、 本獎勵方案,上不封頂。
④ 此方案自公布之日起,能人賽中賽支局獎勵方案不再執(zhí)行。
2)考核標(biāo)準(zhǔn)
1、支局各節(jié)點(diǎn)末余額比9月15日余額人均下降20萬以內(nèi),全局通報(bào)批評。
2、支局各節(jié)點(diǎn)末余額比9月15日余額人均下降20-30萬元,考核支局長200元、其它人員100元。
3、支局各節(jié)點(diǎn)末余額比9月15日余額人均下降30-50萬元,考核支局長500元、其它人 員200元。
4、支局各節(jié)點(diǎn)末余額比9月15日余額人均下降50萬元以上,考核支局長1000元、其它人員300元。
3)達(dá)成獎勵
達(dá)成獎勵評定以綜合考評最后得分在85分以上為準(zhǔn),計(jì)算公式如下: 大平均余額=平均余額+開放理財(cái)平均保有量x1.5+封閉平均保有量x0.5 綜合考評分=大平均余額完成計(jì)劃比x62+凈增余額完成計(jì)劃比x30+本網(wǎng)點(diǎn)人均保額÷全部網(wǎng)點(diǎn)人均保額x8
綜合得分達(dá)成獎獎勵標(biāo)準(zhǔn)即網(wǎng)點(diǎn)綜合考評分達(dá)到85分,代理中心按下表第二檔進(jìn)行獎勵。
4)網(wǎng)點(diǎn)排名獎
網(wǎng)點(diǎn)綜合評分在85分以上按得分進(jìn)行排名,獎勵如下:
注:
1、金融網(wǎng)點(diǎn)郵政營業(yè)、投遞員個(gè)人保險(xiǎn)銷售達(dá)到20萬元,在本網(wǎng)點(diǎn)綜合評分達(dá)到85分,可隨網(wǎng)點(diǎn)同樣獲得旅游獎勵。
2、 為保證旅游網(wǎng)點(diǎn)的正常服務(wù),緩解區(qū)局替班員不足,由綜合評分不足85。
分的支局,按支局每人1天的.標(biāo)準(zhǔn)會同區(qū)局替班員為旅游支局替班。
3、如因個(gè)人原因不能參加旅游獎勵的員工,在旅游基金獎勵基礎(chǔ)上分別增加一檔300元/人、二檔200元/人、三檔100元/每人;享受此獎勵同時(shí)帶薪旅游獎勵時(shí)間不予執(zhí)行。
四、說明
以上方案最終解釋權(quán)歸中國郵政集團(tuán)公司長春市xx區(qū)分公司所有,雙陽分公司可根據(jù)市場環(huán)境等因素,進(jìn)行實(shí)施調(diào)整。
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