- 相關(guān)推薦
公司產(chǎn)品終端促銷方案
為了確保工作或事情順利進(jìn)行,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢?下面是小編精心整理的公司產(chǎn)品終端促銷方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
一、活動(dòng)組織
1、主辦:當(dāng)?shù)卮砉?/p>
2、協(xié)辦:有限責(zé)任公司
3、承辦:終端連鎖藥店活動(dòng)店面
二、活動(dòng)議程
1、促銷活動(dòng)宣傳期
在活動(dòng)正式開(kāi)始的前二天可在店面周?chē)巳壕劢沟嘏砂l(fā)宣傳單頁(yè),單頁(yè)內(nèi)容最好簡(jiǎn)單有誘惑力,比如進(jìn)店有禮等標(biāo)語(yǔ),或是代金券。
2、促銷活動(dòng)執(zhí)行期
促銷活動(dòng)執(zhí)行期,活動(dòng)店面應(yīng)進(jìn)行宣傳品設(shè)置,如張貼海報(bào)、擺放易拉寶、店內(nèi)拉掛吊旗、柜臺(tái)擺放臺(tái)卡,促銷品重點(diǎn)陳列等。活動(dòng)執(zhí)行中,對(duì)持宣傳單頁(yè)或代金券進(jìn)行重點(diǎn)導(dǎo)購(gòu)。如有重點(diǎn)品種促銷,可以店面門(mén)口設(shè)置展銷臺(tái)與講解人員。
3、促銷活動(dòng)評(píng)估期
促銷期完成后,應(yīng)對(duì)促銷期間的財(cái)務(wù)狀況、人流量、廣告吸引度、店面陳列、活動(dòng)流程等進(jìn)行全評(píng)估,以便出也不足之處下次改進(jìn)。
三、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)
1、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)
可以是我公司品種,也可以與其它廠家品種以“聯(lián)合用藥”的名義進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),如買(mǎi)十贈(zèng)一,贈(zèng)品可以是產(chǎn)品,也可以是其它家庭實(shí)用的禮品。
2、店員集中培訓(xùn)
為了加強(qiáng)店員對(duì)本公司品種的認(rèn)知與用藥知識(shí),可對(duì)終端連鎖店員店長(zhǎng)進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn),這是公司學(xué)術(shù)推廣內(nèi)容之一。店員培訓(xùn)可進(jìn)行公司、產(chǎn)品介紹、可對(duì)店員進(jìn)行交通費(fèi)與午餐費(fèi)補(bǔ)貼、培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)題等活動(dòng),讓其對(duì)公司產(chǎn)品印象更加深刻,最后對(duì)店員進(jìn)行感謝。能過(guò)這樣的店員培訓(xùn),可使店員在對(duì)患者推薦產(chǎn)品首先想到我公司品種,增加產(chǎn)品的銷售。
3、店員帶金銷售
可以和終端連鎖經(jīng)理商訂店員帶金強(qiáng)銷。店員賣(mài)一盒產(chǎn)品就可得到一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)。這是最有效的促銷政策,如果配合店員培訓(xùn),效果會(huì)更加理想。此種促銷方式在產(chǎn)品擁有一定消費(fèi)群體后就可以暫;顒(dòng),在產(chǎn)品質(zhì)量的推動(dòng)下實(shí)現(xiàn)口碑傳播。
4、節(jié)假日特價(jià)促銷
節(jié)假日特價(jià)促銷,一是人流量大,二是對(duì)特定目標(biāo)消費(fèi)群有吸引力。比如教師節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等特定人群的節(jié)日,比如春節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、端 午節(jié)等大眾節(jié)日,甚至周六周日都可以進(jìn)行特價(jià)或是買(mǎi)贈(zèng)促銷。
5、參加店內(nèi)促銷活動(dòng)
公司品種可以參加店面整體促銷活動(dòng),將公司產(chǎn)品納入促銷產(chǎn)品包,買(mǎi)夠一定金額的產(chǎn)品就能得到店內(nèi)的促銷贈(zèng)品,促銷贈(zèng)品一般為家庭實(shí)用物品,如紙巾、食用油、洗衣粉等。此類促銷活動(dòng)可能要看
經(jīng)銷商與店面的洽談結(jié)果,是否需要贊助費(fèi)。
6、店外露演活動(dòng)促銷
為了更好吸引消費(fèi)者,引起路人的關(guān)注,終端連鎖店可以在較大店面或是人流量大的店面進(jìn)行露演活動(dòng),活動(dòng)可以邀請(qǐng)小型表演團(tuán)體,在主持人的控制下,間隔對(duì)促銷活動(dòng)時(shí)行介紹并現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展促銷活動(dòng),如憑達(dá)到規(guī)定金額的小票上臺(tái)摸獎(jiǎng)等。
7、超級(jí)驚喜促銷活動(dòng)
終端店面購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的二元一注的福彩,消費(fèi)者達(dá)到一定消費(fèi)金額就可以獲贈(zèng)一張有可能中得500萬(wàn)元的彩票一張。此活動(dòng)在宣傳上有很大的吸引力,廣告標(biāo)題也能充分吸引消費(fèi)者。雖然中獎(jiǎng)的機(jī)率不大,但萬(wàn)一中了呢……
8、品種積分促銷活動(dòng)
疾病,尤其是慢性疾病是需要長(zhǎng)期服藥治療的,就會(huì)對(duì)公司的品種設(shè)計(jì)一個(gè)積分卡,消費(fèi)者自已保管卡,每次消費(fèi)完后由店面填寫(xiě)記分,累積到一定積分可換購(gòu)產(chǎn)品。這對(duì)于長(zhǎng)期服用我公司產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也是一種回饋。
9、開(kāi)展惠民大普查活動(dòng)
在促銷店面可派人員擺桌設(shè)點(diǎn),聘請(qǐng)醫(yī)生為進(jìn)店或路過(guò)民眾進(jìn)行檢查,可順帶推介公司產(chǎn)品,這樣的活動(dòng)也可以在社區(qū)開(kāi)展,活動(dòng)舉辦點(diǎn)離店面不宜太遠(yuǎn),便于有需求的消費(fèi)者前往購(gòu)買(mǎi)。
四、費(fèi)用預(yù)算
我公司采取底價(jià)招商模式,所以促銷費(fèi)用均由經(jīng)銷商承擔(dān),我公
司只出具體促銷方案與廣告設(shè)計(jì),有條件的區(qū)域可派人配合。請(qǐng)經(jīng)銷商在與連鎖商談時(shí),就留夠促銷費(fèi)空間。
公司向承辦方承諾,所有宣傳品設(shè)計(jì)稿在接到通知單后二天內(nèi)設(shè)計(jì)完畢,并傳送到制作公司。
【公司產(chǎn)品終端促銷方案】相關(guān)文章:
果汁終端促銷方案08-26
終端促銷活動(dòng)方案08-18
產(chǎn)品促銷方案10-05
新產(chǎn)品促銷方案08-21
產(chǎn)品的實(shí)用經(jīng)營(yíng)促銷方案10-11
終端促銷會(huì)邀請(qǐng)函09-21