關于電商營銷方案
為了確保工作或事情順利進行，常常需要預先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編收集整理的關于電商營銷方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
電商營銷方案1
一、確定目標市場
所謂確定目標市場，其實就是確定產(chǎn)品或服務針對的消費者。在潛在市場中，哪些人需要你的產(chǎn)品，哪些人在使用你產(chǎn)品過程中受益，那么這部分人就是你的目標市場所在。只有認準了潛在客戶，才能采取最有效的促銷手段，與他們進行營銷溝通，并在溝通過程中傳達最適合于他們的營銷信息。
作為產(chǎn)品代銷的電子商務公司，可以利用現(xiàn)有的兩家淘寶網(wǎng)上商店，吸引更多年輕的女性用戶，因此其的目標市場是廣大的年輕的，全職的，大專以上的女性消費者。產(chǎn)品代銷的電子商務公司最終面向的是消費者，一個企業(yè)形象好，服務質量高，知名度高的代銷企業(yè)能吸引更多的消費者。
二、確定網(wǎng)絡促銷目標
所謂促銷目標，是指企業(yè)促銷活動所要達到的目的。
本公司是一個做產(chǎn)品代銷的電子商務公司，目前主要的銷售區(qū)域是面向廣州和上海，現(xiàn)在廣州淘寶上開設有兩家網(wǎng)上商店，在上海也有人員和倉庫。從這里可以看出公司的規(guī)模是比較小的。經(jīng)過一年時間的努力，公司進入了快速發(fā)展階段。現(xiàn)準備投入100萬進一步發(fā)展公司規(guī)模。因此促銷的目標是，在一定時期內，在全國知名城市，例如北京、天津、深圳等范圍內，激發(fā)消費者的需求，擴大企業(yè)的市場份額。
三、確定網(wǎng)絡促銷信息
所謂促銷信息，實質上就是企業(yè)在與目標市場溝通時用以吸引目標市場所采用的文字和形象設計。當在與目標市場進行促銷溝通時，必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明，為什么他們應該對你所傳達的促銷信息作出反應。企業(yè)所提供的產(chǎn)品能夠給用戶帶來的最大的益處是什么，這是促銷信息中最關鍵的內容。
（1）代銷企業(yè)所制定的促銷信息必須具有真實性，不可以以虛假的信息欺騙顧客達到銷售的目的，價格相比較之下確實是很實惠的，因為作為一名聰明的消費者往往是希望能夠買到價格實惠而質量又好的商品，尤其是對于價格優(yōu)惠敏感的女性消費者來說。
�。�2）促銷信息具有吸引力，促銷信息的處理以及圖片的設計要有創(chuàng)意，時尚、幽默風趣、圖文并茂的促銷信息更加能夠吸引消費者的眼球。
四、選擇網(wǎng)絡促銷手段以及網(wǎng)絡促銷組合
作為信息的發(fā)送者，代銷企業(yè)必須選擇最有效的促銷手段，以便準確傳達促銷信息。由于企業(yè)的產(chǎn)品種類不同，銷售對象不同，促銷方法與產(chǎn)品種類和銷售對象之間將會產(chǎn)生多種網(wǎng)絡促銷的組合方式。企業(yè)應當根據(jù)自己產(chǎn)品的市場情況、消費者情況，揚長避短，合理組合，以達到最佳促銷效果。
網(wǎng)絡廣告促銷（旗幟廣告促銷）：
（1）網(wǎng)絡廣告形式與網(wǎng)絡促銷功能：
旗幟廣告特點在于尺寸通常較小，其表面承載的信息量小，因此旗幟廣告的動機往往是出于將網(wǎng)民吸引到廣告主的廣告內容上，并千方百計促成交易的完成。而促銷信息本來就相對精煉，常只包含產(chǎn)品圖像、價格、時間，因此很適合用旗幟廣告來展示。
（2）網(wǎng)絡廣告時效與網(wǎng)絡促銷：
由于消費者在網(wǎng)頁上的停留時間并沒有受到限制，因此從某種程度上說，網(wǎng)絡廣告在產(chǎn)品、服務的促銷方面比有嚴格播放時間安排的傳統(tǒng)電視節(jié)目廣告更具有優(yōu)勢。
�。�3）網(wǎng)絡廣告的評價與網(wǎng)絡促銷
網(wǎng)絡廣告的效果可以通過點擊率、點進率等多重指標來衡量。同時，由于網(wǎng)絡廣告在較大程度上“可選擇接受性”，那些點擊觀看網(wǎng)絡廣告的消費者一般是具有需求或者潛在需求的消費者，因此，通過對于網(wǎng)絡廣告的受關注程度作出的統(tǒng)計往往更能準確反映其達成促銷目的的`效果。
五、確定網(wǎng)絡促銷預算
（1）必須明確網(wǎng)上促銷的方法及組合的方法。
�。�2）需要確定網(wǎng)絡促銷的目標。。
（3）需要明確希望影響對象。
六、評估網(wǎng)絡促銷績效
對促銷總體方案作出評估和調整，其目的不僅僅是為了調整那些效果不佳的促銷手段，同時也是為了使以后的促銷總體方案能夠更有效地為實現(xiàn)促銷目標服務。
�。�1）業(yè)績評估
①業(yè)績評估的方法：
A、對促銷前、促銷中、促銷后的各項工作進行檢查
B、前后比較法。即選取開展促銷活動之前、中間與促銷后的銷售量進行比較
C、消費者調查法。例如設計在線調查問卷。
D、觀察法。主要是通過觀察消費者對促銷活動的反應。
�、诓檎液头治龃黉N業(yè)績好或不好的原因
�。�2）促銷效果評估
主要包括：促銷是否選擇了消費者真正需要的商品；是否給消費者增添了實際利益；是否幫助供應商處理積壓商品等信息。
�。�3）供應商的配合狀況評估
供應商對促銷活動的配合是否恰當和及時；供應商是否作出促銷承諾，而且切實落實促銷期間供應商的義務及配合等相關事宜。
電商營銷方案2
近年來，智能手機在中青年、白領階層得到普及，越來越多的年輕人喜歡便捷的網(wǎng)絡購物，這些人群是商場的主要消費者，他們追求科技感和時尚感，接受新鮮事物能力強。創(chuàng)意二維碼這種新興的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷工具，將給蘇寧電器的營銷活動帶來事半功倍的效果。
那么二維碼如何運用在蘇寧電器的營銷活動呢？
1、促銷宣傳品
在蘇寧電器店面的促銷宣傳單、DM彩頁、店內海報上印上二維碼，顧客用掃碼軟件的智能手機，一掃描就可以直接進到蘇寧易購網(wǎng)上商城。這樣就延展了宣傳的維度，從線下到線上，可以提升營銷效果和顧客忠誠度。設計別致的創(chuàng)意二維碼，不僅能夠吸引更多拍攝，還能提升企業(yè)形象。
2、戶外廣告
在地鐵、公交、燈箱、包柱、電梯間、建筑外立面等戶外媒體投放的廣告，因空間有限以及對美觀的要求，往往不能體現(xiàn)太多內容。通過增加二維碼，并精心設置互動活動（比如拍攝獲得優(yōu)惠券），來吸引更多消費者的參與，即時鏈接到手機網(wǎng)站，增強商客互動，提升營銷效果。
3、小型宣傳品
會員卡、銷售小票等小型宣傳品都可以成為二維碼的載體，從而為商場做免費廣告。
在會員卡上增加二維碼，會員通過手機拍攝可以連接到會員中心的網(wǎng)站，隨時方便地查詢積分信息；也可以連接到微博，發(fā)微博獲贈優(yōu)惠券或積分。
在銷售小票上增加二維碼，可以掃描二維碼，再通過支付寶支付，最后直接憑核銷單店內取貨。這一購物模式將為消費者在結賬環(huán)節(jié)上節(jié)省不少時間。
合作案例
二維碼作為從線下到線上的一個入口，已得到越來越多企業(yè)和商家的重視。如何將自己的二維碼與別人的區(qū)分開來，就需要對二維碼進行藝術化的設計，提高吸引力和辨識度。我們的二維碼設計和后臺監(jiān)測功能均達到國內領先水平，可以提供持久創(chuàng)新、穩(wěn)定可靠的二維碼技術服務。
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