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國慶節(jié)的促銷方案

時(shí)間:2023-09-27 17:36:19 詩琳 方案 我要投稿

國慶節(jié)的促銷方案(通用13篇)

  為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?下面是小編為大家收集的國慶節(jié)的促銷方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

國慶節(jié)的促銷方案(通用13篇)

  國慶節(jié)的促銷方案 1

  一、活動時(shí)間:

  9月28日(周一)-10月7日(周三)

  二、活動主題:

  國慶十天歡樂頌 抽獎返券樂翻天

  三、活動內(nèi)容:

  活動一:國慶十天歡樂頌 購物送券樂翻天

  金秋國慶,xx沸騰,xx購物廣場、xx人民商場店秋季商品全新上市,穿著類、百貨類商品當(dāng)日累計(jì)滿200送40元購物券,滿400送100購物券,滿600送150購物券。

  注:(會員卡正常積分,名煙名酒、黃白金、特價(jià)、明示商品不參加送券活動。購物券全樓通用,憑券購物不再享受折扣、贈券等活動)

  活動二:國慶十天歡樂頌 購物抽獎中大禮

  活動期間,超市購物單票滿39元,抽獎一次,穿著類、百貨類商品、特價(jià)商品當(dāng)日累計(jì)滿99元抽獎一次,滿198元抽獎二次。

  名表、化妝品、生活小家電、數(shù)碼小家電享9折后,當(dāng)日累計(jì)滿99元抽獎一次,滿198元抽獎二次。

  名煙名酒、黃白金類商品當(dāng)日累計(jì)滿500元參加抽獎一次,好運(yùn)多多,驚喜連連!激情時(shí)刻,不要錯(cuò)過!

 。ㄒ陨匣顒訂纹弊疃嘞蕹3次,抽獎后不再參加累計(jì)贈券活動)

  獎品設(shè)置:

  一等獎:6名 獎42寸彩電一臺;

  二等獎:30名 獎洗衣機(jī)一臺;

  三等獎:600名 獎保暖內(nèi)衣一套;

  四等獎:5000名 獎可樂一瓶;

  紀(jì)念獎:獎瓜子一袋。

  活動三:國慶十天樂 新郎送好禮

  活動期間,推出以舊換新活動,整套折價(jià)150元,單件折價(jià)100元。

  活動期間,購新郎西服滿298元,贈領(lǐng)帶;滿598元,贈襯衣或褲子;滿998元,贈長t或襯衣+腰帶;滿1298元,贈短t或休閑服;滿1698元,贈茄克或毛衫或羽絨服;滿2198元,贈西服或羽絨服。

  (備注:本項(xiàng)活動需現(xiàn)金購買,贈品為指定商品,活動商品不予退換,小票累計(jì)當(dāng)日有效,金卡、提貨單不參加活動)

  活動四:xx慶國慶大型文藝演出

  xx、慶國慶大型文藝演出10月1日隆重舉行,山東電視臺著名主持人與您一起走進(jìn)xx,觀看精彩的內(nèi)衣秀、二人轉(zhuǎn)、省雜技團(tuán)柔術(shù)、魔術(shù)、民樂團(tuán)等豐富多彩的.文藝演出。

  主辦:xx市xx商廈有限公司 協(xié)辦:xx

  國慶節(jié)的促銷方案 2

  一、活動目的

  1、針對目前銷售的進(jìn)展情況,了解到股東優(yōu)惠卡未完全發(fā)放到位,為了進(jìn)一步充分挖掘集團(tuán)內(nèi)部客戶資源。

  2、以項(xiàng)目本身的特色加大宣傳,擴(kuò)大品牌知名度和影響力,吸引更多的市場目光。

  3、快速積累新客戶,為項(xiàng)目的開盤作前期醞釀,加快口碑傳播,爭取更多關(guān)注,促進(jìn)銷售。

  二、活動時(shí)間:

  單位定點(diǎn)宣傳:9月20日—10月20日

  團(tuán)購促銷時(shí)間:9月28日—10月28日

  三、活動內(nèi)容

  活動一:

  1、活動主題:金秋送爽快樂到家

  2、活動時(shí)間:9月20日—10月20日

  3、活動目的:

  本活動主要以宣傳為主,分二批完成。第一,直接到集團(tuán)各子單位及縣市宣傳本項(xiàng)目的`最大特色和賣點(diǎn),擴(kuò)大品牌影響力,挖掘集團(tuán)各子單位的潛在客戶。同時(shí),深入宣傳內(nèi)部股東購房優(yōu)惠活動內(nèi)容與團(tuán)購活動內(nèi)容,讓各單位員工進(jìn)一步了解項(xiàng)目優(yōu)勢和集團(tuán)總公司主要精神。第二,在本地一些人流量較多,人口集中的地方做現(xiàn)場展示,設(shè)點(diǎn)咨詢,擴(kuò)大品牌知名度,積累客戶資源,為開盤墊定基礎(chǔ)。

  4、活動地點(diǎn):

  主要宣傳單位:XXX

  5、活動準(zhǔn)備:

 、佟白稍兲帯睓M幅一條。海報(bào)30張。

 、诿姘囈惠v。(聯(lián)眾負(fù)責(zé))

 、邸墩J(rèn)購須知》、戶型單張、折頁、dm等若干。

 、苤脴I(yè)顧問相關(guān)必備資料二套以上,客戶登記本一冊、公司賬戶若干。

 、輬@林設(shè)計(jì)方案一套,彩色打印稿,圖釘一盒。

 、抟繇懸惶,專業(yè)錄音光盤一張、折疊式咨詢桌2張、太陽傘2把。(聯(lián)眾)⑦各子單位主要負(fù)責(zé)聯(lián)系人一人(聯(lián)眾)。

  主要聯(lián)系內(nèi)容:

  1)場地的安排,要求在單位的辦公區(qū)或住宅區(qū)人流節(jié)點(diǎn)位置。

  2) 音響電源安排。

  3) 工作人員的餐飲、住宿安排。

  4) 其它工作銜接及聯(lián)絡(luò)。

  5) 海報(bào)張貼。

  6、時(shí)間安排(待定)

  根據(jù)各子單位的實(shí)際情況,來確定具體時(shí)間及天數(shù)。

  7、人員安排(待定)

  去各子單位由聯(lián)眾公司安排一人,項(xiàng)目部3―4人。

  活動二:

  1、活動主題:慶國慶,金秋送爽 齊購房,驚喜實(shí)惠

  2、活動時(shí)間:9月28日――10月28日

  3、具體內(nèi)容:

 、 凡在9月28日至10月7日的新客戶(vip客戶除外),凡任購住房一套,在享受相應(yīng)優(yōu)惠后,每套住房均送 5008 元紅包一個(gè)。

 、 9月28日至10月28日,凡同時(shí)購三套以上(含三套)住房的新客戶,均可視為團(tuán)購客戶,可在享受相應(yīng)的付款方式優(yōu)惠后,每套住房均送 8008 元紅包一個(gè)。團(tuán)購10套以上的,優(yōu)惠另議。

 、 股東客戶可組團(tuán)購房,達(dá)到團(tuán)購要求可享受團(tuán)購優(yōu)惠。

 、 以上活動內(nèi)容不重復(fù),不累加。

 、、本活動最終解釋權(quán)歸公司所有。

  你我同吃、同喝、同住,用我們赤誠的同心來共同祝福偉大祖國—萬萬歲!

  國慶節(jié)的促銷方案 3

  活動時(shí)間:

  10月1日—10月7日

  活動主題:

  新姿綻放好運(yùn)四選一

  活動內(nèi)容:

  活動期間,顧客單張電腦小票累計(jì)購物滿50元,均可在收銀臺交款時(shí)從1、2、3、4四個(gè)數(shù)字中選擇1個(gè)幸運(yùn)數(shù)字,如果該數(shù)字和商場次日邀請公證處同樣從1、2、3、4四個(gè)數(shù)字中抽出的幸運(yùn)數(shù)相同,則顧客可憑電腦小票及第四聯(lián)小票返還購物金額全額的購物券。商廈代扣20%的個(gè)人偶然所得稅。

  活動細(xì)則:

  1、顧客在收銀臺交款時(shí)可從1、2、3、4四個(gè)數(shù)字中選擇1個(gè)數(shù)字作為幸運(yùn)數(shù)字,由收銀員在電腦小票“折扣欄”中打出。如:顧客選“2”,則收銀員在電腦小票“折扣欄”中打出“-0.02”,以此類推。每張小票限選一次,多選無效。無第四聯(lián)小票的商品不能參加選號。

  2、商廈于活動次日邀請公證處抽取雙休日幸運(yùn)數(shù)字選號,如果顧客所選的數(shù)字和公證處抽取的數(shù)字相同,則顧客可憑電腦小票及第四聯(lián)小票至兌獎處,領(lǐng)取所購金額的等值購物券返還。

  3、工作人員查看電腦小票幸運(yùn)數(shù)字是否與幸運(yùn)號符合并收回顧客電腦小票留存。單張小票返還購物券采取四舍五入到元,較高返還金額不超過5000元。

  4、抽號時(shí)間:活動期間,次日上午9:30時(shí)抽取前日幸運(yùn)號碼。抽取結(jié)果立即通過*聲訊臺對外公布。顧客可在購物次日10時(shí)后,通過手機(jī)短信查詢。

  5、家電、金飾、鐘照及特殊商品店堂明示商品不參加此活動。

  6、此項(xiàng)活動返還的`購物券除家電、金飾、鐘照、不可使用外,其他均可使用。

  7、返還的購物券使用時(shí)間為:10月2日—10月8日,過期作廢,遺失不補(bǔ)。

  8、使用贈券購物的顧客不得參加其他活動(使用提貨單除外)。

  9、活動期間每日通過聲訊臺,報(bào)紙,店堂廣播、海報(bào)等宣傳媒體,公布前日搖號結(jié)果,顧客須在公布搖號結(jié)果次日起(10時(shí)起)領(lǐng)取返還購物券。逾期不領(lǐng),視同棄權(quán)。返券須交20%個(gè)人意外收入所得稅(代扣)。

  國慶節(jié)的促銷方案 4

  一、活動背景

  1、開展原因:秋收季節(jié),正是一年一度出游的好時(shí)機(jī)。校園里,集體秋游、自費(fèi)旅游已成了大學(xué)生們多彩生活的一部分,們也可以通過旅游了解不同地區(qū)的風(fēng)景和氣候。

  2、基本情況:平遙古城位于山西中部,是一座具有2700多年歷史的文化名城,與同為第二批國家歷史文化名城的四川閬中、云南麗江、安徽歙縣并稱為“保存最為完好的四大古城”,也是目前我國唯一以整座古城申報(bào)世界文化遺產(chǎn)獲得成功的古縣城。

  平遙古城是中國境內(nèi)保存最為完整的一座古代縣城,是中國漢民族城市在明清時(shí)期的杰出范例,在中國歷史的發(fā)展中,為人們展示了一幅非同尋常的文化、社會、經(jīng)濟(jì)及宗教發(fā)展的完整畫卷。

  平遙舊稱“古陶”,明朝初年,為防御外族南擾,始建城墻,洪武三年(公元1370年)在舊墻垣基礎(chǔ)上重筑擴(kuò)修,并全面包磚。以后景泰、正德、嘉靖、隆慶和萬歷各代進(jìn)行過十次的補(bǔ)修和修葺,更新城樓,增設(shè)敵臺?滴跛氖辏ü1703年)因皇帝西巡路經(jīng)平遙,而筑了四面大城樓,使城池更加壯觀。平遙城墻總周長6163米,墻高約12米,把面積約2.25平方公里的平遙縣城一隔為兩個(gè)風(fēng)格迥異的世界。城墻以內(nèi)街道、鋪面、市樓保留明清形制;城墻以外稱新城。這是一座古代與現(xiàn)代建筑各成一體、交相輝映、令人遐思不已的佳地。20xx年,平遙古城榮膺世紀(jì)記錄協(xié)會中國現(xiàn)存最完整的古代縣城,再獲殊榮。

  3、路線安排:

  太原大學(xué)校車

  約2個(gè)小時(shí)/101公里

  4、執(zhí)行對象:

  11級旅游系旅游管理1班

  二、活動目的及意義

  大學(xué),一個(gè)充滿青春與活力的激情世界,旅游既豐富了我們的課外生活,又陶冶了我們的情操。

  秋天是一年中最美的季節(jié),是學(xué)生踏青秋游的好季節(jié)。通過踏青秋游活動,讓學(xué)生親密接觸大自然,欣賞春天美景,拓展學(xué)生的視野,進(jìn)一步感受南郊公園的美麗景色。同時(shí)通過組織娛樂活動,進(jìn)一步培養(yǎng)我們的環(huán)保意識、集體意識,加強(qiáng)同學(xué)之間的交流和溝通,促進(jìn)集體的團(tuán)結(jié)協(xié)作,增強(qiáng)班級的集體榮譽(yù)感,同時(shí)也能增進(jìn)師生之間的相互了解,讓彼此的感情得以升華。

  三、資源需求

  1、人力資源

  參加對象:11級旅游系旅游管理1班(身體不適者可以不參加)成員:11級旅游系旅游管理1班全體同學(xué)

  2、物力資源

  活動場所:平遙古城

  四、活動開展

  1、時(shí)間:于20xx年XX月XX號上午08:00啟程;于20xx年XX月XX號下午18:00返程

  2、地點(diǎn):平遙古城

  3、活動單位:11級旅游系旅游管理1班。

  4、其他方面:由于本次活動的人數(shù)比較多,自身用品皆由同學(xué)們自帶。帶小零食1—3種,不宜太多;有相機(jī)的同學(xué),可以自帶相機(jī),不過要注意保管好;每人自帶一個(gè)塑料袋,以便裝垃圾,同時(shí)自備一塊塑料布或者一張報(bào)紙,以便休息;身穿舒適的運(yùn)動鞋,以便趕路。還要準(zhǔn)備游戲時(shí)的用品。每個(gè)同學(xué)要記得帶上身份證。

  5、活動流程:

 。1)預(yù)定的時(shí)間(08:00)提前十分鐘在校門口集合,由副班長清點(diǎn)好人數(shù),然后再乘校車到達(dá)平遙古城

  (2)預(yù)計(jì)10:00能夠到達(dá)平遙古城,由班長收好費(fèi)用,統(tǒng)一參觀。

 。3)進(jìn)入平遙古城后由班委和各組組長組織游覽、游戲,促進(jìn)同學(xué)之間感情,放松心情。

 。4)各組了解平遙古城,領(lǐng)略平遙古城的古色古香

 。5)預(yù)計(jì)12:00左右,全班休息、吃午飯、聊天。各小組清查人數(shù),確保每個(gè)同學(xué)都安全到達(dá)。午餐后產(chǎn)生的垃圾一定要自己收好,不能隨處亂扔。

 。6)18:00所有同學(xué)乘車返校。

  五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  經(jīng)過初步預(yù)算活動費(fèi)用為xxxx元。

  六、活動中應(yīng)注意的問題和細(xì)節(jié)

  1、在活動前加強(qiáng)對學(xué)生的安全教育,告訴學(xué)生一切行動聽從組織者指揮,不準(zhǔn)隨意離開隊(duì)伍單獨(dú)行動。

  2、往返前認(rèn)真清點(diǎn)人數(shù)。每個(gè)小組組長負(fù)責(zé)小組的相關(guān)事宜,小組成員要互相記住各自的.電話號碼,以備需要保持通話;每個(gè)同學(xué)都要聽從班長、組織者和小組長的統(tǒng)一安排,游玩時(shí)注意行路安全,切勿過分嬉戲打鬧,隊(duì)伍要有序地行進(jìn),同學(xué)間做到互相照應(yīng)。

  3、在購買食品時(shí)一定要注意看食品信息,確保食品安全。

  4、審查學(xué)生的身體狀況,對身體不適或患有疾病的同學(xué)勸其不參加此次活動。

  5、文明行事,不得隨意破壞公共設(shè)施;保護(hù)環(huán)境,嚴(yán)禁學(xué)生攀摘花草樹木和亂扔垃圾;自己的垃圾袋一定要仍在指定位置,返回時(shí)清理好環(huán)境衛(wèi)生。

  6、帶上一些必要的應(yīng)急物品。還需帶上創(chuàng)可貼、暈車藥等常用藥;女生記得帶遮陽傘或者遮陽帽,水須多帶。

  7、定點(diǎn)返回,離開時(shí)必須集合人員,各組組長一定要清點(diǎn)本組人數(shù),確保大家都安全后坐車返回。

  七、安全應(yīng)急預(yù)案

 。ㄒ唬┌l(fā)生車輛交通事故怎么辦?

  1、要維持好隊(duì)伍秩序,不要慌亂,互相檢查是否有成員受傷;

  2、如果有成員受輕傷的,則應(yīng)及時(shí)地予以正當(dāng)處理(如用創(chuàng)可貼進(jìn)行傷口包扎等);如果傷勢比較嚴(yán)重的,負(fù)責(zé)人要立即通知就近的醫(yī)療衛(wèi)生單位,請求派出救護(hù)車和救護(hù)人員。

  3、保護(hù)現(xiàn)場,立即報(bào)案。事故發(fā)生后,應(yīng)盡一切努力保護(hù)現(xiàn)場,并盡快報(bào)公安110或交通事故122報(bào)警臺,請求派員趕赴現(xiàn)場調(diào)查處理。

  4、立即聯(lián)系調(diào)動其它車輛,終止本次出游活動,組織成員安全回校。

 。ǘ┌l(fā)現(xiàn)成員食物中毒了怎么辦?

  1、設(shè)法催吐并讓食物中毒者多喝水以加速排泄,緩解毒性;

  2、立即將患者送醫(yī)院搶救,請醫(yī)生開具診斷證明;

  3、留有中毒事物的樣品,以作追究食品銷售單位責(zé)任的證據(jù)。

 。ㄈ┰诼糜位顒又,遇到歹徒行兇、詐騙、偷竊、搶劫等怎么辦?

  1、保護(hù)人身及財(cái)產(chǎn)安全。負(fù)責(zé)人及時(shí)將同學(xué)們轉(zhuǎn)移到安全地點(diǎn),在保證人身安全的前提下力爭追回錢物;如有成員受傷的,應(yīng)立即聯(lián)系院方組織搶救。

  2、進(jìn)行安全報(bào)警。負(fù)責(zé)人在保證安全的前提下應(yīng)立即向當(dāng)?shù)毓膊块T報(bào)案,并積極協(xié)助破案。報(bào)案時(shí)要實(shí)事求是報(bào)告事故發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)、案情和經(jīng)過,提供犯罪嫌疑人的特征,受害者的姓名、性別。

  國慶節(jié)的促銷方案 5

  一、網(wǎng)站主題:

  xx旅游網(wǎng)

  二、背景介紹

  旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須依賴于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬象,但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國眾多的旅游勝地中,有的以自然資源突出為特色,有的以人文資源突出為特色。

  旅游資源中的人文資源是指一個(gè)國家,一個(gè)地區(qū)獨(dú)特的歷史文化、民族地域文化資源,其凝聚著極為豐富的文化內(nèi)涵,而其中有著濃郁民族風(fēng)情,地方特色和悠遠(yuǎn)的文物古跡的人文資源,其蘊(yùn)藏著獨(dú)特的、深厚的文化內(nèi)涵,反映著一個(gè)民族的文化水準(zhǔn),思維方式和審美情趣,能滿足旅游者追求新奇樂的.心理,往往成為旅游中最具魅力的優(yōu)勢資源,形成一種旅游文化,并影響著該地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。姜子牙釣魚臺風(fēng)景區(qū)不但有特定的人文資源,而且有豐富的自然資源。

 。ㄒ唬﹪覍︵l(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)的政策形勢

  當(dāng)前國家正在大力提倡發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè),爭取把中國發(fā)展成為旅游強(qiáng)國,目前我國旅游產(chǎn)業(yè)的規(guī)模位居世界第7位,但與世界旅游強(qiáng)國還有很大差距,發(fā)展旅游業(yè)已經(jīng)成為我國一項(xiàng)基本產(chǎn)業(yè)政策。

  為適應(yīng)加入世貿(mào)組織的要求,中國旅游業(yè)將盡快改變政府的主導(dǎo)地位,變政策調(diào)節(jié)為市場調(diào)節(jié),以加速與國際旅游市場的接軌步伐。

 。ǘ﹪H國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展的趨勢

  1.21世紀(jì)世界旅游的發(fā)展對景區(qū)內(nèi)涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認(rèn)為,生態(tài)、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅游業(yè)的主題。

  2.中國旅游景點(diǎn)的開發(fā)將從以政府為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鰹橹鲗?dǎo)。

  3.旅游市場越來越呈現(xiàn)出細(xì)分化的特點(diǎn)。

 。ㄈ﹛x景區(qū)資源開發(fā)現(xiàn)狀分析

  借助“魚米之鄉(xiāng)”的資源稟性和文化優(yōu)勢,xx鄉(xiāng)村游日益成為xx大旅游中的重要一極。在“三區(qū)三城”城市新定位實(shí)行創(chuàng)新轉(zhuǎn)型過程中,鄉(xiāng)村旅游與城市聯(lián)為一體,真正構(gòu)成“精致xx”的延伸板塊,已經(jīng)被置于“旅游強(qiáng)市”的戰(zhàn)略板塊中并開始提速疾跑。

 。1)長江沿岸“江海文化與鄉(xiāng)村觀光”鄉(xiāng)村旅游

  (2)環(huán)太湖“綠色度假與文化休閑”鄉(xiāng)村旅游

 。3)湖泊蘆蕩“美食體驗(yàn)與生態(tài)休閑”鄉(xiāng)村旅游

  三、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析

  1、目前關(guān)于介紹xx鄉(xiāng)村旅游的網(wǎng)站還是少數(shù),而且都是專一介紹各地風(fēng)景及特色。

  2、xx各地的旅游資源開發(fā)的還不是很健全,宣傳不夠,很多游客對xx鄉(xiāng)村旅游了解很少。

  3、xx旅游較集中在xx市區(qū)的老城區(qū),沒有最大程度的開發(fā)出xx的旅游潛力。

  四、目標(biāo)顧客

  xx及周邊城市的年輕男女、學(xué)生、中年人等。

  五、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位

  1、xx鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)旨在介紹xx鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn),并與各地景區(qū)聯(lián)系,提供門票訂購,與景點(diǎn)指南服務(wù)。

  2、為廣大驢友提供旅游咨詢服務(wù),有效促進(jìn)xx旅游發(fā)展。推動xx鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

  3、xx鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)主要以旅游服務(wù)為主,兼營訂購門票。

  4、xx鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)主要針對城市人口,以都市白領(lǐng)為主。

  六、網(wǎng)站技術(shù)解決方案

  1、由于網(wǎng)站經(jīng)費(fèi)問題,網(wǎng)站采用租用虛擬主機(jī)。

  2、網(wǎng)站主要運(yùn)用dreamweaver技術(shù)進(jìn)行網(wǎng)頁的制作。

  3、運(yùn)用簡單的acess數(shù)據(jù)庫,asp語言進(jìn)行動態(tài)的鏈接。

  4、采用photoshop,fireworks軟件進(jìn)行圖片的處理。

  5、結(jié)合所租用的虛擬主機(jī)進(jìn)行及時(shí)的更新。

  七、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)

  1、網(wǎng)頁整體體現(xiàn)綠色健康環(huán)保理念,倡導(dǎo)健康出行。

  2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。

  3、制定網(wǎng)頁改版計(jì)劃,如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。

  八、網(wǎng)站發(fā)布與推廣

  1、網(wǎng)站測試后進(jìn)行發(fā)布的公關(guān),廣告活動。

  2、利用搜索引擎工具進(jìn)行推廣,做好各大旅游網(wǎng)站的鏈接。

  國慶節(jié)的促銷方案 6

  一、規(guī)劃主題

  1、黑衣壯活態(tài)文化大全

  “黑衣壯”已經(jīng)成為廣西旅游文化的品牌,是吸引游客云集那坡的宣傳亮點(diǎn)。迎合文化旅游的時(shí)尚,借勢造勢,也必然作為本項(xiàng)目最為突出的賣點(diǎn)。到了處處都有黑衣壯的那坡,唯有集聚“文化大全”,才具有吸引游客光臨的誘惑力。

  2、壯族醫(yī)藥大全

  壯醫(yī)藥作為傳統(tǒng)文化,近年有漸成保健診療文化熱點(diǎn)之勢。本項(xiàng)目建于壯醫(yī)藥材GAP種植基地,與黑衣壯文化互為支撐,可以發(fā)展成為一個(gè)壯族醫(yī)藥展示中心,集種植、觀賞、保健、診療和購藥之大全,追求天然、生態(tài)的健身療養(yǎng)的消費(fèi)新潮流,對區(qū)內(nèi)外和國內(nèi)外游客均有獨(dú)特而巨大的吸引力;也唯有天然、生態(tài)的“大全”,才能區(qū)別于植物園和壯醫(yī)院而獨(dú)具魅力。

  3、桂西風(fēng)光、天籟神韻

  依托于秀麗、典型的桂西自然風(fēng)貌,山環(huán)水涌,與獅山相對,有龍山相擁,時(shí)而陽光燦爛,時(shí)而雨霧繚繞,極其奇麗神秘,也是山水觀光的佳境。

  二、開發(fā)原則

  (一)因地制宜原則

  開發(fā)上勞山旅游資源必須因地制宜,根據(jù)當(dāng)?shù)氐?實(shí)際情況,依靠當(dāng)?shù)毓逃械馁Y源,突出黑衣壯和壯藥的特色。

  (二)特色原則

  利用上勞山的資源優(yōu)勢,開發(fā)出獨(dú)具個(gè)性的黑衣壯民俗旅游產(chǎn)品和壯藥特色,深度挖掘黑衣壯文化與壯藥內(nèi)容。

  (三)文化原則

  深度挖掘黑衣壯深厚的文化內(nèi)涵,從多學(xué)科,如民俗學(xué)、社會學(xué)、文學(xué)、藝術(shù)學(xué)、人類學(xué)等角度來研究黑衣壯,發(fā)掘民俗內(nèi)容,豐富民俗旅游項(xiàng)目的文化意蘊(yùn),讓游客無論是觀賞民居、觀看歌舞表演、品嘗風(fēng)味小吃,還是參與工藝活動,都感覺到是在享受文化。

  (四)多樣化原則

  文化村的開發(fā)針對游客需求的多樣性,開發(fā)多形式的旅游產(chǎn)品,滿足不同游客的不同需求,不僅有觀光型,還有參與型、娛樂型、健身型、生態(tài)型等旅游產(chǎn)品。

  (五)生產(chǎn)性原則

  文化村在旅游開發(fā)的同時(shí)應(yīng)以生產(chǎn)為基礎(chǔ),旅游的開發(fā)不影響居民的正常生產(chǎn)活動,同時(shí)也是滿足游客對農(nóng)業(yè)觀光、生產(chǎn)民俗旅游的需求,壯藥的生產(chǎn)、研究與旅游開發(fā)相協(xié)調(diào)。

  三、性質(zhì)與定位

  (一)項(xiàng)目性質(zhì)

  文化村以自然生態(tài)環(huán)境為基礎(chǔ),以黑衣壯和壯藥為特色,突出黑衣壯民俗風(fēng)情和壯藥健身保健,以黑衣壯民俗風(fēng)情體驗(yàn)和休閑健身為主要功能的特色民俗文化旅游村。

  (二)形象定位

  黑衣壯民俗風(fēng)情、壯藥大觀。

  (三)功能定位

  民俗體驗(yàn)、休閑健身、游覽觀光。

  四、產(chǎn)品開發(fā)思路

  1、建設(shè)必須以自然生態(tài)、文化生態(tài)的保護(hù)和協(xié)調(diào)發(fā)展為基礎(chǔ),在生態(tài)保護(hù)中開發(fā),以開發(fā)促進(jìn)生態(tài)保護(hù)。

  2、觀光、參與、購物、飲食、保健醫(yī)療、住宿、娛樂等多功能結(jié)合。

  3、景區(qū)相對集中,各功能區(qū)相對獨(dú)立,分布錯(cuò)落有致;

  4、中心功能區(qū)的聯(lián)結(jié),貫徹心理誘導(dǎo):曲徑通幽,漸入佳境,高潮迭起。

  五、景區(qū)劃分和旅游項(xiàng)目策劃

  (一)景區(qū)構(gòu)成

  文化村劃分為一園、一區(qū)、一村、一莊,即黑衣壯民俗文化大觀園、壯醫(yī)藥種植保健診療區(qū)、黑衣壯民俗生態(tài)村和黑衣壯民俗文化山莊。

  (二)項(xiàng)目策劃

  1、黑衣壯民俗文化大觀園

  ·景區(qū)示意門——上勞山公路與南寧—那坡公路連接處,內(nèi)收5米,簡易示意性建筑,壯族文化特色,石結(jié)構(gòu)或竹木結(jié)構(gòu),無頂蓋。占地面積15平方米。

  ·壯族特色景區(qū)大門、停車場——中心景區(qū)入口處,永久性磚石(仿竹木)結(jié)構(gòu)或竹木性過渡建筑,壯族文化特色,設(shè)有售票處、小商品零售店。附近設(shè)停車場,占地面積2500平方米,建筑面積25平方米。

  ·多情山歌迎賓門——大門與中心區(qū)之間,壯族特色亭門或風(fēng)雨橋式建筑,建筑面積15平方米。表演山歌迎客。黑衣婆娑的村姑,聲名遠(yuǎn)揚(yáng)、極具文化個(gè)性和民族親和力的多聲部黑衣壯山歌,令游客耳目一新,精神振奮。

  ·圖騰神話傳說文化園——中心區(qū)第一景觀,壯族特色亭門或風(fēng)雨橋式建筑,占地3200平方米。建立圖騰門樓一座,在路面、兩邊,設(shè)置壯族圖騰崇拜符號建筑物,如銅鼓、青蛙、鳳鳥、花山壁畫神像、古壯字以及在那坡發(fā)現(xiàn)的各種圖形、景象,設(shè)一個(gè)亭子表演壯族師公信仰禮儀。目的是以神圣、神奇、神秘的文化底蘊(yùn),將游客帶入肅穆、崇敬的文化圣殿。

  ·人生禮儀園——中心區(qū)重點(diǎn)景觀和活動項(xiàng)目。占地15000平方米。由一組壯族干欄式建筑環(huán)繞著一個(gè)中心廣場構(gòu)成。主要展示黑衣壯的衣食住行、生老病死的人生禮儀,給游客帶來一次人生文化的巡禮。

  ①花婆送子禮——干欄式民居內(nèi),建筑面積200平方米。婆婆、小姑等人。表現(xiàn)生育禮俗和取名習(xí)俗等:門插艾草、紅蛋相賀、甜茶敬客等。

 、跉g騰的歌坡——中心廣場,總面積6500平方米,可容納5000多人。設(shè)有中心歌臺、周邊為草坡、樹林、樹叢。表演以歌交友、以歌擇偶的禮儀:山歌對唱、拋繡球、歌舞表演、獅子舞等。

 、蹮狒[的婚禮——一干欄式民居內(nèi),表演黑衣壯婚俗:族內(nèi)婚、入贅的習(xí)俗,喝喜酒、背新娘。表演性與參與性相結(jié)合。

 、芟楹偷娜兆印硗庖唤M干欄式民居群、間間相通,曲折有致,每一間展示一項(xiàng)內(nèi)容。服飾展覽表演、黑衣壯錦織染示范、壯族特色飲食品嘗、壯族信仰文化體驗(yàn)、古壯字碑林(壯族經(jīng)書)知識簡介等項(xiàng)目。展示、表演為主,可以適當(dāng)參與。

 、萘硗獾氖澜纭窬尤汉笊教,建筑幾處黑衣壯小瓦屋墓地,展示黑衣壯人性化的喪葬民俗和墓區(qū)景觀。由于有心理禁忌,只作簡單介紹,不宜重點(diǎn)導(dǎo)游。

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  一、網(wǎng)站建設(shè)目的及功能定位

  1.1網(wǎng)站目標(biāo)與期望

  1)幫助本公司建立有效的企業(yè)形象宣傳、企業(yè)風(fēng)采展示、公司產(chǎn)品宣傳,打造“xx旅游公司”新形象。

  2)充分利用網(wǎng)絡(luò)快捷、跨地域優(yōu)勢進(jìn)行信息傳遞,對公司的景點(diǎn)信息進(jìn)行及時(shí)的報(bào)道。

  3)為企業(yè)和客戶提供網(wǎng)上開放平臺,增進(jìn)系統(tǒng)內(nèi)外景點(diǎn)信息互通。

  1.2網(wǎng)站功能定位

  本公司網(wǎng)站主要展示中國各地的旅游景點(diǎn),讓客戶能夠了解公司,能夠?qū)χ袊鞔缶包c(diǎn)作詳細(xì)了解,并通過網(wǎng)站反饋信息。

  二、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

  2.1網(wǎng)站首頁規(guī)劃

  為了使首頁美觀生動,吸引人,在首頁添加了形象開頭動畫頁面。

  在頁面上首先映入眼簾的是美麗的風(fēng)景圖片。

  在它的上面添加可透明的FLASH動畫,這樣會使網(wǎng)頁具有動態(tài)美的感覺,加上合理淺淡桔黃色,動聽的背景音樂,無論是從視覺,聽覺還是感覺上都是一個(gè)不錯(cuò)的網(wǎng)站。

  在網(wǎng)站的右上角插上滾動字幕,這樣可以讓瀏覽著第一時(shí)間了解本站的.最新動態(tài)。

  在網(wǎng)頁的右下角是本網(wǎng)站的名稱,通過點(diǎn)擊它就可以進(jìn)入首頁。

  2.2網(wǎng)站欄目規(guī)劃及其功能介紹

  2.2.1公司簡介

  以圖文并茂版面,敘述公司發(fā)展過程,規(guī)模與服務(wù)宗旨。

  公司基本資料:包括公司商標(biāo)、名稱、行業(yè)性質(zhì)及其它資料。

  2.2.2景點(diǎn)展示

  景點(diǎn)展示為網(wǎng)站的主要欄目,通過Falsh動畫,詳細(xì)展示中國各地景點(diǎn)及其它們的特色。

  2.2.3旅游路線

  瀏覽者可在此對站內(nèi)所組合進(jìn)行關(guān)鍵字搜索。在搜索框內(nèi)填入或選擇所需查找的相關(guān)信息稱即可很快的找到所需旅游線路。既大大節(jié)約了瀏覽者的時(shí)間又加強(qiáng)了網(wǎng)站的功能,提高了本網(wǎng)站的形象。

  2.2.4會員中心

  顧客可以注冊我們網(wǎng)站的會員享受一系列的優(yōu)惠活動。也是一個(gè)客戶反饋單,客戶可以在網(wǎng)站留言,反饋信息。

  2.2.5聯(lián)系我們

  我們的所有聯(lián)系方式,地址,業(yè)務(wù)。(可配簡易地圖)

  2.2.6瀏覽量統(tǒng)計(jì)器

  可準(zhǔn)確計(jì)算企業(yè)的網(wǎng)站瀏覽量、用戶可自行查詢?yōu)g覽者信息,其中包括:訪問數(shù)量、訪問者IP、日統(tǒng)計(jì),月統(tǒng)計(jì)、訪問百分比等

  三、網(wǎng)站維護(hù)

  1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù),對可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評估,制定響應(yīng)時(shí)間。

  2、數(shù)據(jù)庫維護(hù),有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容,因此數(shù)據(jù)庫的維護(hù)要受到重視。

  3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。

  4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定,將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。

  四、網(wǎng)站發(fā)布與推廣

  4.1電子郵件推廣

  電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。

  分為廣告郵件、電子雜志兩種。

  前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可,獲得定期、定向宣傳,起到事半功倍的效果。

  4.2搜索引擎推廣

  1)同搜索引擎商合作,進(jìn)行推廣型網(wǎng)站登錄。

  2)同競價(jià)排行搜索引擎商合作,使中心網(wǎng)站在數(shù)百家門戶網(wǎng)站的同類行業(yè)搜索中排名前列。

  4.3雁過留聲

  大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺,發(fā)布留言和論壇信息。

  內(nèi)容主要有:本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布,吸引愛好者訪問。

  4.4做專題策略

  網(wǎng)站必須關(guān)注現(xiàn)實(shí),做“利用突發(fā)事件,把握重大事件,組織活動”三大類的專題,作為網(wǎng)站的號外或者副刊,追求及時(shí)、全面、權(quán)威,爭取轟動效應(yīng)媒體策略利用網(wǎng)絡(luò)媒體,制造新聞效應(yīng);針對某個(gè)專題與類型,發(fā)起媒體討論和關(guān)注焦點(diǎn),將自己樹造為一個(gè)典型,供大家研討。

  五、費(fèi)用明細(xì)

  略

  國慶節(jié)的促銷方案 8

  一、 xx旅游資源簡介

  xx是中國東南的一個(gè)重要旅游區(qū),位于福建省北部,俗稱閩北,是福建最早開發(fā)的內(nèi)陸腹地。閩北旅游資源豐富,是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨(dú)具閩北特色的.旅游資源。目前,已有一至三級中高檔旅游資源實(shí)體181處(延平茫蕩山,建陽考亭書院、建窯遺址,建甌萬木林,邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮(zhèn),光澤的烏君山、武夷天池,順昌華陽山等)。武夷山是全國僅有的4個(gè)“世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一,她集國家級風(fēng)景名勝區(qū)、國家級自然保護(hù)區(qū)、國家級旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)于一身,xx境內(nèi)省級風(fēng)景名勝區(qū)有:延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。xx市區(qū)還有12萬畝水面的延平湖,是避暑休閑度假的好去處。近年來,在觀光旅游的基礎(chǔ)上,著力開發(fā)的茶藝、修學(xué)、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車、民俗等10多項(xiàng)專項(xiàng)旅游,引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣。

  二、 xx旅游景點(diǎn)的目標(biāo)客戶分析

  (一)目標(biāo)市場

  xx旅游的目標(biāo)市場地位在以閩北地區(qū)為軸心,向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射,以福建省內(nèi)為市場主體,東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍。依附于武夷山,向周邊沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶以及海外市場延伸。以“走進(jìn)山林,親近自然,回歸淳樸”為主打理念,走“傳統(tǒng)、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線,以吸引追求“自然淳樸,清新,恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶。

  (二)主要的目標(biāo)客戶群

  1、追求“自然淳樸,清新,恬靜”為生活態(tài)度的一類群體。

  2、年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。

  3、追求輕松休閑旅游的一類群體。

  4、追求家庭感,熱衷“親情游”,三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。

  5、基于福建為僑鄉(xiāng),海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群。

  6、在一定地域范圍內(nèi)針對傾向于短途旅行的工薪階層。

  三、 網(wǎng)站的建設(shè)

  由于目前該旅行社還沒有自己的網(wǎng)站,并且一個(gè)權(quán)威性涵蓋xx所有旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站目前尚且也還沒出現(xiàn),唯一有涉及xx旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站唯數(shù)xx旅游局的網(wǎng)站,然而它僅僅是一個(gè)政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站。為了更好的對xx旅游資源進(jìn)行推廣,“xx旅游網(wǎng)”的建設(shè)與投入使用成為必然。

  國慶節(jié)的促銷方案 9

  活動意義

  隨著我國旅游業(yè)不斷的發(fā)展,各地旅游市場發(fā)展迅速,但由于一些旅游公司和景點(diǎn)管理不規(guī)范,曾導(dǎo)致旅游公司與游客之間的不信任案件增加。為了規(guī)范旅游市場,為了推廣“ ”旅游品牌,同時(shí)進(jìn)一步擴(kuò)大電視臺的社會影響力,創(chuàng)造新的收視增長點(diǎn)。值此五一旅游黃金之機(jī),洲電視臺聯(lián)手旅游公司精心打造此次“ ”活動。

  廣告宣傳策略、活動方式內(nèi)容策劃

  一、策劃構(gòu)想:

  既要抓住七夕這個(gè)宣傳的良機(jī)、又要從眾多節(jié)慶或演唱會形式的七夕節(jié)活動中脫穎而出,我們認(rèn)為必須另辟蹊踁。

  大型網(wǎng)友陽光派對把目光聚集在從未謀面的.年輕網(wǎng)友身上,通過浙江衛(wèi)視和象山景區(qū)的牽線搭橋,讓他們在碧海藍(lán)天中來一次“親密接觸”,用年輕人的視角年輕人的活力去詮釋中國傳統(tǒng)的七夕節(jié)。借助浙江衛(wèi)視強(qiáng)大的宣傳平臺及qq新媒體勢力,相信這個(gè)讓人耳目一新的活動不僅會吸引各路媒體的眼球更會引起廣大網(wǎng)友的極大關(guān)注。

  二、活動執(zhí)行方案(初案)

  1、炒作階段:4月10——30日。

  株洲電視臺:《株洲報(bào)道》《房產(chǎn)超市》《生活方程式》節(jié)目中播放:

  25秒兩次、重播時(shí)段25秒四次,浙江衛(wèi)視晚間黃金時(shí)段宣傳片滾動播出不少于8次,一個(gè)月共32次宣傳片播放。內(nèi)容:活動宣傳、網(wǎng)友征集。

  2、錄制階段:7月23日以后

  a、100——200名網(wǎng)友,主持人宣布本次活動規(guī)則、獎勵等。

  b、網(wǎng)友在象山的標(biāo)志性景點(diǎn)分五組愛情面對面!皩ι咸枴钡倪x手出列,進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)。同時(shí)有幾人喜歡的網(wǎng)友進(jìn)行愛情卡位戰(zhàn),由現(xiàn)場網(wǎng)友投票決定誰留誰去

  c、網(wǎng)友組合魅力大比拼:比默契、比體力、大型情歌對唱、比浪漫方式等。

  d、大型海灘篝火晚會

  3、節(jié)目播出及活動報(bào)道:

  浙江衛(wèi)視8月6日《男生女生》特別節(jié)目(可考慮做兩期節(jié)目),節(jié)目長度50分鐘。

  國慶節(jié)的促銷方案 10

  一、銷售目標(biāo):

  信息傳播最大化

  媒體覆蓋最大化

  經(jīng)濟(jì)效益最大化

  二、銷售策略:

  我們把目標(biāo)市場定為珠江三角洲地區(qū),深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場,而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn),靠本地宣傳提高來訪量。

  我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售:

  1、確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域,根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度,采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式,進(jìn)行市場營銷。

  2、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引(特別是香港人、學(xué)生對中國古文化的向往),選擇一至兩家旅行社,通過合適的合作方式(讓對方進(jìn)行宣傳和推廣),打開香港市場;虿捎煤线m的宣傳方式(和媒體合作),打開香港市場。

  3、細(xì)分市場,根據(jù)每塊市場的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn),區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求,采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略,進(jìn)行宣傳和營銷。

  4、在價(jià)格方面,提高價(jià)格雖然能提高利潤,但也可能因此減少客流,我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上,采用提高入園人數(shù)來提高收入,同時(shí)可通過讓利等方式借助中間商的.宣傳拉動,達(dá)到市場覆蓋最大化。

  三、市場分析:

  1、市場選定:

  1、珠江三角洲

  2、廣州

  3、深圳

  4、香港

  2、市場評估:

  1、珠江三角洲:營業(yè)額546萬,

  2、廣州:營業(yè)額1049萬,

  3、深圳:營業(yè)額664萬,

  b主要以地接外省團(tuán)隊(duì)(包括中轉(zhuǎn),出境,入境為主)

  c與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社50家。占96%。xx年9月接待6500人次,其中僑城中旅,報(bào)業(yè)國旅,機(jī)場國旅等旅行社來團(tuán)量占9月總來團(tuán)量的70%。

  ◆酒店:

  a共有酒店200家,70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。

  b主要以酒店外地散客,會議團(tuán)隊(duì)為主。

  c現(xiàn)與明思克合作的酒店有50多家,以二三星級酒店為多,占酒店總量的40%,銷售方式以現(xiàn)付為主,

  ◆社團(tuán):

  a深圳各類企業(yè)十多萬,小學(xué)180多所,中學(xué)60多所,幼兒園500多所

  b以華為,中興、邁瑞等企業(yè)為代表的300—500家高新企業(yè)是企業(yè)中最活躍的部分,每年企業(yè)的接待量較大

  c政府機(jī)關(guān)和銀行政券機(jī)構(gòu)等具有一定實(shí)力的企業(yè),每年接待量和招待費(fèi)較多。

  d工廠將在年終組織聯(lián)歡活動和員工福利游

  e學(xué)生春游和秋游活動

  f以高新企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)接待是現(xiàn)階段社團(tuán)的主要收入,占社團(tuán)總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人。

  g企業(yè)聯(lián)歡活動相對活躍,但由于活動策劃要求較高,加上景區(qū)內(nèi)硬件有一定的局限性,成功率較低。

  3珠三角:

  ◆市場總量:

  人口6820萬人,

  流動人口1890萬人,

  ◆人均收入:

  1200元/月

  ◆集中地區(qū):

  東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。

  ◆發(fā)達(dá)地區(qū):

  東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。

  ◆市場特點(diǎn):

  有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),有旅游的習(xí)慣;

  ◆銷售現(xiàn)狀:

  只開展了旅行社平臺的業(yè)務(wù)

  ◆旅行社:

  a共計(jì)360家。

  b東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社106家。

  c出游方式多為旅行社組織出游,

  d與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社290家。

  e該地區(qū)旅行社團(tuán)隊(duì)人數(shù)為占市場份額的15%。

  f東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)來團(tuán)量占總來團(tuán)量的80%。

  ◆社團(tuán):

  a東莞、惠州地區(qū)號稱“工廠之都”有臺資企業(yè)8000多家,世界500強(qiáng)企業(yè)16家。

  外來人口590余萬。

  b人均年收入1.6萬元。

  c東莞、惠州地區(qū)的臺資工廠,將年末組織員工旅游作為福利。

  國慶節(jié)的促銷方案 11

  一、營銷目標(biāo)

  我們此次營銷目的是通過對西藏旅游的大力宣傳,讓更多的游客了解西藏的風(fēng)土人情,從而吸引大量的潛在游客,占取更大的市場份額,使公司利益最大化。

  二、營銷環(huán)境分析

  1、微觀環(huán)境

  在現(xiàn)今社會,越來越多的旅游社進(jìn)行了各種各樣的假期旅游活動,同行間競爭較大,降低價(jià)格、假期優(yōu)惠以及各種各樣的新穎計(jì)劃也是漫天都是,這給旅游社帶來了巨大的壓力,同時(shí)也帶來了更大的改進(jìn)動力。

  不過,在旅游社競爭激烈的同時(shí),吸引的客群卻是越來越大,人們可以花很少錢就可以去外地旅游放松心情,這種意識普遍的讓人群將注意力放在了旅游上,平價(jià)旅游也格外的受到顧客們的歡迎,F(xiàn)在越來越多的外國友人熱愛中國文化,喜愛中國的風(fēng)土人情,享受這種跨國旅游,也有許多中國人愿意出國旅游,從中,公司也可獲得更多的利潤。

  2、宏觀環(huán)境

  中國交通的發(fā)展日益成熟,各種團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠政策適用于旅游行業(yè),同時(shí)本公司也與一些交通公司簽有優(yōu)惠合同,縱橫各個(gè)旅游景點(diǎn)。

  隨著中國交通的日益成熟,中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展更是日新月異,中國人民的腰包逐漸豐滿,使得很多人都愿意去各地旅游,享受各地不同的風(fēng)情。

  三、SWOT分析

  1、優(yōu)勢

  (1)暑假的七月到九月是西藏戶外旅游的最佳時(shí)間,西藏除了雄偉壯麗的自然景觀外古老而又絢麗多彩的`藏民族文化更是令人驚嘆不已,從文部古象雄文化遺址到雍布拉康、古格王國遺址、布達(dá)拉宮、大昭寺等,在長期的歷史發(fā)展中形成了自身獨(dú)特的風(fēng)俗習(xí)慣,這些均向世人昭示著永恒的魅力和神秘的誘惑。

  (2)發(fā)與游客簡單的藏語的中文讀音,滿足游客能夠自主和當(dāng)?shù)厝罕姾唵螠贤ǖ男睦怼?/p>

  (3)加強(qiáng)服務(wù)態(tài)度,對導(dǎo)游進(jìn)行培訓(xùn),力使每一位游客對我們的服務(wù)感到滿意。

  2、劣勢

  (1)每年除了暑假之外的其他時(shí)間到西藏部分交通不便利的地區(qū)旅游 并不是很理想。

  (2)部分游客不喜歡到語言不能自主交流的地方旅游。

  (3)已經(jīng)有旅游社開發(fā)了西藏旅游。

  3、機(jī)會

  由于青藏鐵路的運(yùn)行時(shí)間尚在十年之內(nèi),其中的利益很大,我們應(yīng)該在這個(gè)時(shí)候加緊對西藏旅游的開發(fā),同時(shí)加大對西藏旅游的發(fā)展,逐漸占到西藏旅游的龍頭。

  4、威脅

  在青藏鐵路剛剛運(yùn)行之時(shí)就已有旅游公司注意到了這其中的利益,也對其進(jìn)行了計(jì)劃并且實(shí)施。同時(shí)我們對西藏的了解也不如其他公司,具有很大的挑戰(zhàn)。

  四、市場調(diào)研

  為了更好的完成這次市場營銷任務(wù),特做了相關(guān)的市場調(diào)研,并通過進(jìn)行對數(shù)據(jù)分析、整理。

  五、STP分析

  1、市場細(xì)分

  因客群月收入不同,將旅游路線分為價(jià)格高、中、低三大類,使客群更好的接受,也可以根據(jù)客群的旅游目的,例如購物、體驗(yàn)風(fēng)土人情還有瞻仰文化等分為幾類。

  2、確定目標(biāo)市場

  市場調(diào)研可看到,西藏旅游的主要客群在于月收入2500元以下,因此,我們的主要市場在于低價(jià)旅游,當(dāng)然我們也不可以放過高價(jià)旅游。

  3、市場定位

  由于是初步開展西藏旅游,由此,我們應(yīng)該腳踏實(shí)步的來,提供的服務(wù)必須是最好的,我們公司應(yīng)先進(jìn)行導(dǎo)游的培訓(xùn),對于游客的要求要做到,令游客滿意,成為旅游市場上服務(wù)最好的旅游公司。

  六、營銷戰(zhàn)略與策略

  (1)打響本公司的牌子,使更多人在心中側(cè)重本公司。

  (2)將本公司的服務(wù)提升到完美,提高游客的回頭率,也吸引更多的游客。

  (3)時(shí)刻關(guān)注同行的動向,時(shí)刻做到改進(jìn)。

  (4)因地制宜的選擇導(dǎo)游風(fēng)格,使游客更好的體會到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土文化。

  (5)做一些合理的假期優(yōu)惠政策,在各個(gè)假期都能吸收大量的游客。

  (6)每隔一段時(shí)間就做一些市場調(diào)查,第一時(shí)間掌握市場動向,并在第一時(shí)間改進(jìn)營銷策略。

  國慶節(jié)的促銷方案 12

  一、生態(tài)旅游及生態(tài)旅游產(chǎn)品的界定

  生態(tài)旅游(Ecotourism)是指“為了解當(dāng)?shù)丨h(huán)境的文化與自然歷史知識,有目的到自然區(qū)域所做的旅游,這種旅游活動的開展在盡量不改變生態(tài)系統(tǒng)完整的同時(shí),創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)會,讓自然資源的保護(hù)在財(cái)政上使當(dāng)?shù)鼐用袷芤妗薄?/p>

  生態(tài)旅游產(chǎn)品是一種滿足旅游者在旅游活動過程中的精神、文化、生活需求的物質(zhì)實(shí)體和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù),它是旅游者支付一定的金錢、時(shí)間和精力所獲得的一種特殊的經(jīng)歷和體驗(yàn)。廣義的生態(tài)旅游產(chǎn)品由吸引物(景觀)、設(shè)施和服務(wù)三類要素所構(gòu)成。本文中的生態(tài)旅游產(chǎn)品指的是以生態(tài)旅游資源為中心吸引物,按生態(tài)學(xué)目標(biāo)和要求,以實(shí)現(xiàn)環(huán)境優(yōu)化組合、物質(zhì)能量的循環(huán)、經(jīng)濟(jì)與社會協(xié)調(diào)發(fā)展而又具有較高觀賞價(jià)值的旅游產(chǎn)品,是狹義的生態(tài)旅游產(chǎn)品即生態(tài)旅游吸引物,有時(shí)可以粗略地等同于通俗意義上的生態(tài)旅游景點(diǎn)(區(qū))。

  二、海南xx生態(tài)旅游產(chǎn)品的營銷環(huán)境分析

  營銷環(huán)境是生態(tài)旅游產(chǎn)品市場營銷取得成功的因素之一。任何生態(tài)旅游產(chǎn)品營銷主體的營銷活動都是在一定的時(shí)空環(huán)境下進(jìn)行的,都要受到內(nèi)部和外部條件的制約,這一系列條件,就是生態(tài)旅游產(chǎn)品營銷主體的營銷環(huán)境。只有主動地、充分地使?fàn)I銷活動與營銷環(huán)境相適應(yīng),才能使生態(tài)旅游產(chǎn)品的營銷活動產(chǎn)生效果。

  1、優(yōu)勢(Superior)

  xx生態(tài)環(huán)境保護(hù)完好,旅游資源得天獨(dú)厚。xx地處熱帶,森林覆蓋率達(dá)到65%以上。美麗的石梅灣、日月灣、南燕灣和神州半島,配上優(yōu)質(zhì)的溫泉、潔白的沙灘、寬闊的海域、碧藍(lán)的海水、千姿百態(tài)的動植物,是休閑、度假、療養(yǎng)、觀光、科學(xué)研究、教育、探險(xiǎn)的選擇。同時(shí)xx還是多民族地區(qū)和東南亞僑鄉(xiāng),在其土地上衍養(yǎng)生息著19個(gè)少數(shù)民族和21個(gè)國家、地區(qū)歸僑,形成了獨(dú)特的地方民風(fēng)民俗和濃郁的東南亞風(fēng)情。良好的氣候條件,眾多的熱帶植物,配上獨(dú)特的民俗風(fēng)情和優(yōu)越的地理位置(位于三亞和?趦蓚(gè)城市之間交通四通發(fā)達(dá)),使得xx生態(tài)旅游具有很強(qiáng)的吸引力。

  2、劣勢(Weakness)

 。1)缺乏科學(xué)合理的'規(guī)劃。xx生態(tài)旅游景點(diǎn)多而雜,布局不合理。生態(tài)旅游尚處于低層次、粗放型的發(fā)展?fàn)顟B(tài),造成了旅游資源的極大浪費(fèi)。

 。2)旅游配套產(chǎn)品稀少,旅游花費(fèi)結(jié)構(gòu)不盡合理。在旅游者的旅游花費(fèi)中,用于住宿、餐飲、長途交通、游覽等基本旅游消費(fèi)的支出所占比重達(dá)67.4%高于發(fā)達(dá)國家30%~40%的比重;而非基本旅游消費(fèi)支出所占比重僅32.6%,趨近了國際上30%的最低警戒線水平。

 。3)客源市場不均衡。在20xx年接待旅游過夜人數(shù)中,接待國內(nèi)旅游過夜人數(shù)約214.4萬,客源主要來自廣東、北京、上海;接待境外旅游者僅18658人,港澳臺同胞為23618人,且從20xx年起國外旅游人數(shù)呈逐年下降趨勢。表明客源市場重國內(nèi)輕國外的現(xiàn)象較為突出。

 。4)無序競爭久禁不止。由于旅行社數(shù)目的劇增,使得旅行社企業(yè)之間的競爭越來越激烈,有些旅行社為了生存,采用了“零”團(tuán)費(fèi)、“負(fù)”團(tuán)費(fèi)的辦法將旅游收益轉(zhuǎn)嫁到導(dǎo)游和旅游客車駕駛?cè)藛T身上,依靠景點(diǎn)門票和購物的回扣或宰客增加旅游收益的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,嚴(yán)重地影響了旅游者的旅游質(zhì)量和敗壞了旅游目的地的旅游形象。

  3、機(jī)會(Opportunities)

  (1)生態(tài)旅游業(yè)面臨著巨大的市場需求。據(jù)專家預(yù)測,在未來的一個(gè)時(shí)期,隨著城鄉(xiāng)居民收入水平的提高和閑暇時(shí)間的增多,對旅游的需求將會越來越大,特別是國家采取鼓勵發(fā)展的“假日經(jīng)濟(jì)”政策,假期的延長,為人們出門旅游提供了的機(jī)會,而生態(tài)型度假休閑旅游將是人們(特別是城市居民)的一大需求。

 。2)基本形成了協(xié)調(diào)配套、功能齊全的旅游設(shè)施供給體系。在20xx年,粵海鐵路與全國的鐵路實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng),粵海鐵路的修通將為進(jìn)出海南的人流提供了一個(gè)比乘飛機(jī)省錢、比乘輪船省時(shí)的空間巨大的新通道,在很大程度上降低了全國大部分省區(qū)的普通消費(fèi)者來海南旅游的門檻兒,因而勢必增大到海南旅游的旅客流量。

  (3)構(gòu)建生態(tài)旅游區(qū)是《海南省旅游發(fā)展總體規(guī)劃》確定的目標(biāo)之一。這為xx生態(tài)旅游區(qū)的開發(fā)和建設(shè)提供了一個(gè)良好的宏觀環(huán)境。

  4、威脅(Threaten)

  旅游資源的破壞和浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重。

  (1)由于忽視對當(dāng)?shù)鼐用裆鷳B(tài)環(huán)境保護(hù)意識的教育和生態(tài)旅游帶來的巨大經(jīng)濟(jì)效益,使得一些旅游景點(diǎn)和酒店只顧眼前的利益,不考慮長期發(fā)展,最終導(dǎo)致旅游資源的破壞和浪費(fèi)。如:生活垃圾和酒店污水的排放導(dǎo)致了穿越xx中心的太陽河的污染。

 。2)旅游者對生態(tài)旅游的理解僅僅停留在走向大自然,對生態(tài)旅游的價(jià)值缺乏充分的認(rèn)識和理解,忽視了生態(tài)旅游的環(huán)境保護(hù)和文化保護(hù)。

  三、海南xx生態(tài)旅游產(chǎn)品的市場營銷策略

  1、產(chǎn)品策略

 。1)科學(xué)評價(jià)生態(tài)旅游資源。xx生態(tài)旅游處于起步階段,生態(tài)旅游產(chǎn)品存在類型單一、檔次低、低水平重復(fù)等問題。因此應(yīng)吸收國外生態(tài)旅游的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),結(jié)合xx地區(qū)的實(shí)際情況,立足資源優(yōu)勢,建立一套資源評估體系,正確評價(jià)資源的類型,開發(fā)獨(dú)具特色的熱帶生態(tài)旅游產(chǎn)品。同時(shí)還要對生態(tài)旅游景點(diǎn)的環(huán)境承受能力進(jìn)行評估,以保護(hù)環(huán)境不受游客的破壞。

 。2)明確產(chǎn)品定位。xx生態(tài)游客的組成結(jié)構(gòu),顯示出重國內(nèi)輕國外不合理的目標(biāo)市場結(jié)構(gòu),因此要重新調(diào)整目標(biāo)市場的組成結(jié)構(gòu),將xx生態(tài)旅游從以觀光旅游為主向以休閑度假旅游為主的結(jié)構(gòu)升級;向高檔次、高消費(fèi)的旅游市場目標(biāo)轉(zhuǎn)變;挖掘出富有地方民族特色和民俗風(fēng)情的文化內(nèi)涵,豐富生態(tài)旅游內(nèi)容。

  (3)改進(jìn)產(chǎn)品組合。海南xx具有豐富的熱帶森林資源和海洋資源,但開發(fā)的生態(tài)旅游產(chǎn)品卻沒有完全利用這些資源,僅是開發(fā)一些低級,大眾的旅游觀光項(xiàng)目,旅游產(chǎn)品線比較單一,應(yīng)結(jié)合xx生態(tài)旅游資源的多樣性開發(fā)形式多樣的旅游項(xiàng)目。

 。4)策劃旅游形象,建立旅游品牌。隨著旅游業(yè)發(fā)展的復(fù)雜化和多樣化,品牌將成為生態(tài)旅游產(chǎn)品經(jīng)營成功的關(guān)鍵因素。要讓xx生態(tài)旅游真正成為中外游客理想的旅游目的地,僅有良好的旅游產(chǎn)品和旅游環(huán)境是不夠的,還要逐步形成具有xx特色的生態(tài)旅游產(chǎn)品品牌。良好的旅游品牌和形象有一定的關(guān)系,成功的品牌必須要以良好的旅游形象作為基礎(chǔ),因此必須先要策劃和形成良好的生態(tài)旅游形象,并加以鞏固和提升最終形成品牌。生態(tài)旅游形象的策劃主要從生態(tài)旅游形象的設(shè)計(jì)和構(gòu)建兩方面進(jìn)行。

 、偕鷳B(tài)旅游形象的設(shè)計(jì)。在xx生態(tài)旅游形象設(shè)計(jì)中要對目標(biāo)市場有一個(gè)充分的了解,并能把握整個(gè)時(shí)代的潮流,使整個(gè)形象能反映時(shí)代的特征。同時(shí),注意形象策劃實(shí)施效果的反饋、修復(fù),提高xx生態(tài)旅游的知名度和美譽(yù)度,增強(qiáng)可識別性。

 、谏鷳B(tài)旅游形象的構(gòu)建。首先,要解決xx旅游地的旅游形象的定位問題,對生態(tài)旅游形象要進(jìn)行挖掘和審慎抉擇。研究旅游者對旅游目的地的認(rèn)知狀態(tài),設(shè)計(jì)一套有效傳播旅游地目標(biāo)形象的方式。其次,主要通過區(qū)域旅游產(chǎn)品體系、區(qū)域旅x為識別系統(tǒng)、區(qū)域旅游視覺識別系統(tǒng)和區(qū)域旅游節(jié)慶等方面的規(guī)劃與建設(shè)來實(shí)現(xiàn)。由于旅游形象的構(gòu)建涉及范圍廣,影響面積大,要通過全面動員,才能保證xx旅游形象營造的最終實(shí)現(xiàn)。

  2、價(jià)格策略

 。1)建立合理的旅游價(jià)格體系。為了充分、有效地利用價(jià)格杠桿為xx旅游發(fā)展服務(wù),政府有關(guān)部門要配合旅游協(xié)會組織會員協(xié)商由企業(yè)自行定價(jià)的旅游項(xiàng)目價(jià)格及浮動范圍,通過協(xié)調(diào)機(jī)制,建立合理的價(jià)格體系。對于國有的生態(tài)旅游產(chǎn)品應(yīng)以政府指導(dǎo)價(jià)作為價(jià)格。

 。2)加強(qiáng)價(jià)格監(jiān)督。既要防止低于成本價(jià)傾銷,又要防止高價(jià)聯(lián)盟坑害旅游者,使價(jià)格水平既體現(xiàn)價(jià)值又符合市場。通過建立合理的價(jià)格體系,建立良好的市場秩序,促進(jìn)xx生態(tài)旅游區(qū)發(fā)展。

  3、渠道策略

  改變xx生態(tài)旅游產(chǎn)品單一的渠道現(xiàn)狀,實(shí)行多渠道策略。

 。1)與全國有影響力的旅行社、交通運(yùn)輸部門聯(lián)手,實(shí)施雙贏的“留客計(jì)劃”。

  (2)充分利用因特網(wǎng)資源,建立海南xx生態(tài)旅游的專有網(wǎng)站,加強(qiáng)對xx生態(tài)旅游的整體營銷。

  4、促銷策略

  促銷策略的關(guān)鍵是聯(lián)合企業(yè)和政府,加強(qiáng)生態(tài)旅游的促銷力度。要改變目前各經(jīng)營單位各自為政、零敲碎打的局面,實(shí)施政府主導(dǎo)、企業(yè)參與的營銷戰(zhàn)略,開展有計(jì)劃、有重點(diǎn)、有主題的宣傳促銷,形成合力,有的放矢,將有特色的旅游產(chǎn)品進(jìn)行組合設(shè)計(jì)包裝,統(tǒng)一向外展示xx生態(tài)旅游新形象。具體操作方式有:

  (1)進(jìn)行文化營銷。可以利用xx獨(dú)特的地方民風(fēng)民俗和濃郁的東南亞風(fēng)情舉辦xx文化節(jié)。

  (2)進(jìn)行知識營銷。xx動植物豐富,可以通過召開一些研討會或舉辦一些公益活動,擴(kuò)大其在全國的影響。

 。3)聯(lián)合強(qiáng)勢旅行社在主要目標(biāo)市場進(jìn)行營業(yè)推廣活動。

  國慶節(jié)的促銷方案 13

  春節(jié)期間,在安徽省內(nèi)、合肥周邊也有諸多好玩的地方,而且還有門票優(yōu)惠等著你,記者給你來個(gè)大梳理。

  一、齊云山新春祈福送紅包

  20xx年春節(jié)期間,齊云山景區(qū)將舉辦大型新春祈福活動,屆時(shí)有系列精彩活動呈現(xiàn)。在正月初一至十五,凡購買齊云山門票的游人都會獲得現(xiàn)金紅包或是景區(qū)特制禮品一份,幸運(yùn)者將會有機(jī)會獲得萬元大獎。

  二、盧村、屏山、木坑竹海等景區(qū)半價(jià)

  20xx年12月1日-20xx年2月28日,針對安徽本省的游客,憑有效身份證件,執(zhí)行半價(jià)優(yōu)惠;旅行社組織的團(tuán)隊(duì)給予半價(jià)的團(tuán)隊(duì)價(jià),聯(lián)票參照半價(jià)聯(lián)票執(zhí)行。

  三、孔雀東南飛景區(qū)票價(jià)只要30元

  20xx年2月19日-2月25日,所有游客到安慶孔雀東南飛景區(qū)均享受30元/人的`優(yōu)惠票價(jià)入園(原票價(jià)120元/人)。

  四、花亭湖免費(fèi)游

  2月12日至3月5日,太湖縣花亭湖景區(qū)對所有游客免收大門票。游客如需坐船(艇)入湖,可直接與花亭湖水上客運(yùn)公司聯(lián)系購買船(艇)票。

  五、五千年文博園過年貨節(jié)

  2月4日至3月1日,五千年文博園景區(qū)舉辦太湖縣首屆年貨節(jié),包括“龍獅共舞、迎春祈!,“迎新春、送春聯(lián)”,“猜燈謎、過大年”,“皖風(fēng)徽韻、好戲連臺”,情人節(jié)“相約文博園、暢游愛琴!,民間春節(jié)聯(lián)歡會,戶外俱樂部大型快步走等14項(xiàng)活動。

  六、映山紅文化園門票半價(jià)

  即日起至2月28日,岳西縣映山紅文化園景區(qū)門票5折優(yōu)惠:30元/人。大型真人CS活動優(yōu)惠價(jià)格:成人35元、兒童30元,進(jìn)入景區(qū)免收門票。

  岳西縣天悅灣溫泉景區(qū)舉辦“首屆年貨節(jié)”,開展“四免一”、“拿禮包”、“抽大獎”、“發(fā)紅包”、“過大年”等優(yōu)惠和幸運(yùn)抽獎活動,在校大專院校(中專)學(xué)生憑學(xué)生證價(jià)格更優(yōu)惠。

  七、新年半價(jià)游桐城

  桐城市嬉子湖生態(tài)旅游區(qū)、孔城老街旅游度假區(qū)和披雪瀑等收費(fèi)景區(qū),普遍實(shí)行門票半價(jià)優(yōu)惠政策。嬉子湖生態(tài)旅游區(qū)推出特色篝火晚會,仙龍湖旅游度假區(qū)舉行盛大的春節(jié)晚會。

  八、小孤山景區(qū)春節(jié)免費(fèi)游

  宿松縣“長江絕島”小孤山景區(qū)大年三十和正月初一免票,“南國小長城”白崖寨景區(qū)春節(jié)期間免票,國家森林公園石蓮洞景區(qū)大年三十和正月初一免票。

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