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公寓房物業(yè)的管理方案范文（精選5篇）
為了確保事情或工作有序有力開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過程。那么你有了解過方案嗎？下面是小編為大家收集的公寓房物業(yè)的管理方案范文（精選5篇），希望對大家有所幫助。
公寓房物業(yè)的管理方案1
一、項(xiàng)目背景
xx師專xx校區(qū)規(guī)劃用地1500畝，已由華南理工大學(xué)建筑設(shè)計(jì)研究院完成修建性詳細(xì)規(guī)劃設(shè)計(jì)工作。第一期工程用地750畝，已完成征地工作并已辦理土地使用證，總建筑面積為63300m2，教學(xué)樓、圖書館樓、信息技術(shù)與學(xué)術(shù)交流中心、化學(xué)化工與生物工程中心、藝術(shù)樓、辦公樓、專家樓等政府性投資部分建筑單體已完成設(shè)計(jì)工作，從2月中旬開始施工招投標(biāo)，3月份全面開工建設(shè)。
根據(jù)學(xué)校的'建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，學(xué)生公寓及學(xué)生食堂等學(xué)生生活服務(wù)設(shè)施采用社會化引資建設(shè)。學(xué)生公寓部分，20xx年開工項(xiàng)目按容納約3000學(xué)生規(guī)模進(jìn)行建設(shè)，分六個(gè)建筑單體建設(shè)，每個(gè)建筑單體高6層，每層15個(gè)房間，每個(gè)房間住6人，人均建筑面積6.5m2，框架結(jié)構(gòu)。房間的內(nèi)部使用功能為：每位學(xué)生單獨(dú)使用一副組合床架，上下位為學(xué)生書架書桌（可放電腦）、上位為學(xué)生床位（寬1m）配有雙衛(wèi)生間及洗盥間、有熱水供應(yīng)，通信、有線電視網(wǎng)絡(luò)通達(dá)學(xué)生宿舍，預(yù)留空調(diào)結(jié)構(gòu)。時(shí)間要求：20xx年8月份前開工建設(shè)，20xx年6月份建成，7月份學(xué)生入住。
二、20xx年開工項(xiàng)目建筑面積
單體建筑面積：6層×15間×6人/間×6.5m2/人＝3510m2
總建筑面積：3150m2×6＝21060m2
三、投資概算387萬元/棟
�。ㄒ唬┣捌诮ㄔO(shè)經(jīng)費(fèi)93.6萬元
1、土地平整6.3萬元
（1）平整面積：每棟樓占地15間×6人/間×6.5m2/人＝585m2。按1500m2計(jì)算六棟樓共9000m2。
（2）土石方量：平整平均深度0.5m,土方及石方各按50%計(jì)。
土方量：9000m2×0.5m×50%=2250m3
石方量：9000m2×0.5m×50%=2250m3
(3)平整費(fèi)用
單價(jià)：土方：8元/m3、石方：20元/m3
2250m3×8元/m3+2250m3×20元/m3=63000元≈6.3萬元
2、巖土勘探：16.2萬元
按每棟12個(gè)鉆孔，每孔平均深度15m，每米平均單體150元（含技術(shù)成果費(fèi)）計(jì)算。
6×12×15×150＝162000元≈16.2萬元
3、單體設(shè)計(jì)：23.3萬元
設(shè)計(jì)單價(jià)第一棟按26.5元/m2，第二至六棟按30%計(jì)算3510×26.5+3510×26.5×5×30%=232537.5元≈23.3萬元
4、人防費(fèi)：21萬元
按10元/m2計(jì)算
21060×10≈210600元
5、城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)配套費(fèi)：26.8萬元
施工價(jià)850/m2元，按施工總價(jià)1.5%計(jì)算
21060×850×1.5%=268515≈26.8萬元
�。ǘ┦┕ぴ靸r(jià)1790萬元
按建筑單價(jià)850元/m2（含內(nèi)外墻普通裝修及水電設(shè)施費(fèi)用）
21060×850=17901000（元）≈1790萬元
�。ㄈ└皆O(shè)生活設(shè)施經(jīng)費(fèi)438萬元
1、熱水供應(yīng)設(shè)施132萬元
供熱源打空氣熱泵，熱水供應(yīng)到每個(gè)學(xué)生宿舍，按熱水表收費(fèi)
226元/棟×6棟=132萬元
2、學(xué)生組床架306萬元
每棟按510人，每副床架按1000元計(jì)算
510×6×1000=306000（元）≈306萬元
�。�3）學(xué)生組合行李框54萬元
按每間宿舍配一個(gè)，每個(gè)單價(jià)1000元計(jì)算
15×6×6×1000=540000（元）≈54萬元
�。ㄋ模┟織澠骄顿Y
�。�93.6+1790+438）÷6≈387（萬元）
四、學(xué)生食宿費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
從20xx年開始到20xx年按1000元/生.年，從20xx年開始按1200元/生.年
公寓房物業(yè)的管理方案2
一、活動主題：
創(chuàng)溫馨家園，建設(shè)安全文明和諧環(huán)境
造公寓文化，弘揚(yáng)積極健康向上精神
二、活動意義：
繼承和發(fā)揚(yáng)學(xué)生公寓文化節(jié)活動的精神，創(chuàng)造安全、文明、潔凈、溫馨的寢室居住環(huán)境，崇尚健康、向上、博學(xué)、和諧的寢室文化，充分展現(xiàn)城院大學(xué)生的風(fēng)采。
三、活動對象：湖南城市學(xué)院全體學(xué)生
四、活動時(shí)間：
20xx年3月1日——20xx年4月29日
五、活動內(nèi)容：
�。ㄒ唬⿲W(xué)生公寓文化節(jié)標(biāo)志征集
�。ǘ┕⑽幕�(jié)開幕式暨校園卡開通儀式
（三）“全家總動員”趣味運(yùn)動會
�。ㄋ模⿲W(xué)生公寓文化街
（五）“溫馨小屋我的.家”主題征文大賽
�。皩嬍疑�，美好瞬間”主題攝影、手抄報(bào)、DIY工藝品展
�。ㄆ撸癘ne Dream One Home”星級寢室評比大賽
�。ò耍┏窃喝嘶@球賽
�。ň牛╅]幕式晚會暨頒獎典禮
六、主要負(fù)責(zé)部門：
本次活動將由校學(xué)生會宿管部牽頭，并邀請校學(xué)生會及各學(xué)院宿管部、宣傳部、女生部、文娛部協(xié)助。
七、活動期間工作安排：
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1.策劃：由校校學(xué)生會宿管部進(jìn)行活動策劃，并交由學(xué)生工作處進(jìn)行審批。
2.宣傳：以海報(bào)和宣傳板的形式宣傳，之后根據(jù)各個(gè)活動的安排和需要進(jìn)行宣傳。
�。ǘ┲衅冢褐黧w活動的開展。
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公寓房物業(yè)的管理方案3
一、項(xiàng)目分析
天第公寓(后來在市場的推廣名被定義為"星期五公社")，項(xiàng)目位于上海浦東金橋地區(qū)，社區(qū)僅僅2幢24F的高層，由浦房開發(fā)建造到10層就因資金短缺問題擱置。
上海浦東金橋地區(qū)的住宅多以80年代末由于當(dāng)時(shí)市政動遷原因建造的多層動遷安置住宅為主，雖然生活配套設(shè)施已日趨成熟，但由于區(qū)內(nèi)人口密集，新興住宅需求量激增，因而本案周邊正在新建大批新興住宅。但相較別的競爭個(gè)案，本案在地理位置是不占優(yōu)勢的，離區(qū)域繁華中心又遠(yuǎn)，從小環(huán)境來講還是很偏僻，周邊配套還是很短缺的，加之本案的房型較老、規(guī)模較小、競爭壓力大……在面對眾多競爭對手的情況下，要把這個(gè)幾年前遺留下的爛尾樓——"天第公寓"推向市場無疑是在打一場艱難的突圍戰(zhàn)。如何使產(chǎn)品在競爭對手中脫穎而出成了當(dāng)務(wù)之急。
1.市場情況
大環(huán)境讓人欣慰，產(chǎn)品得過爛尾炎，遭遇"十面埋伏"。
從市場的眼光來分析，其較為有利的是，本案位置屬于金橋、金楊新村的延伸段。東面、北面、西面即是金橋進(jìn)出口加工區(qū)、外高橋加工區(qū)及陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)，處在三大高能力消費(fèi)區(qū)之中，有充足的客源基礎(chǔ)。金橋新村作為浦東廣大市民極為熟悉老式公房區(qū)域，其存在已有十幾年的歷史，在商業(yè)配套設(shè)施方面已相當(dāng)完善，足可以滿足本區(qū)域居民的一般生活需求。對于本案來講，雖不及區(qū)域其他同質(zhì)個(gè)案便利，但步行10分鐘左右，即可共享金橋的配套設(shè)施，而本案周邊，目前上市銷售的個(gè)案，也會增加一定量體的商業(yè)用房，另外，楊高北路、巨峰路即將興建"易初蓮花"大型超市，使本案住戶生活更為便利。而楊高北路、浦興路兩條交通主干道近在咫尺，眾多公交路線和即將興建的輕軌(L4線)使本區(qū)域的交通出入暢通無阻。
然而，本項(xiàng)目是爛尾房改造，所在這區(qū)域停工多年，在周邊居民心中有一定的負(fù)面影響。本案房型也是比太太還老的一梯八戶式的蝶型建筑，有些戶型在通風(fēng)采光上會受到影響。這兩棟24F高層建筑容積率較高，得房率較低，物業(yè)管理費(fèi)較高，社區(qū)規(guī)模又小的可憐，再加上底下緊靠楊高北路的局部樓層會受到一定的噪音影響。這些都導(dǎo)致了購房者心理認(rèn)同上的障礙。
而且金橋區(qū)域住宅需求量的增加又使眾多房產(chǎn)公司瞄準(zhǔn)了這塊風(fēng)水寶地。20XX年，周邊市場供應(yīng)量2500個(gè)住宅單元，共計(jì)25萬平方米左右，整個(gè)市場銷售率在50%出頭(受"上海故事"量體拉動比較嚴(yán)重)，有效供應(yīng)量在12萬平方米左右。本案推案時(shí)周邊市場上供應(yīng)量將近8萬平米。
綜上所述，本案的大環(huán)境還是良好的，但項(xiàng)目自身卻有較多先天不足之處，且周邊競爭個(gè)案源源推出，都為本案的銷售帶來了一定程度上的抗性。
2.客源情況
本地的、外地的、老年人、青年人一個(gè)不能少。
針對本區(qū)域當(dāng)時(shí)情形考慮，本案的客源主要由3大部分為主：
①周邊居民
金橋新村以及其他新村居民人口的擴(kuò)張、居住環(huán)境的改善，但又受經(jīng)濟(jì)支付能力的限制，對所購房子的的總價(jià)極其看重，本案的出現(xiàn)，對這部分客源將是極大的沖擊。這部分客源也是本案最初沖擊銷售率的得支撐。
�、谑姓疬w戶
上海整個(gè)城市的大規(guī)模改造，必能吸引大量的拆遷戶入場。
�、弁鈦砉ぷ髡�
上海作為人才高地，已成為中國人理想的"就業(yè)創(chuàng)業(yè)基地"，而本區(qū)域的發(fā)展?jié)摿�，對這批客源將有極大的吸引力。
二、策劃思路
關(guān)鍵問題是：怎樣才能做大眾情人呢?
無可辯駁，"天第公寓"的缺陷是顯而易見的，爛尾房、房型老、規(guī)模小、配套少，和周邊眾多新興多層建筑相比較，它根本是一個(gè)普通的不能再普通的房產(chǎn)項(xiàng)目。不過幸好，"天第公寓"還是有值得叫人安慰的優(yōu)勢的。良好的金橋大環(huán)境給了它有力地支撐，交通便捷無疑也是一大吸引力。從產(chǎn)品本身來看，亮麗的建筑立面、獨(dú)一無二的鋼結(jié)構(gòu)大堂、面面俱到的會所以及我倡議的尋找區(qū)域面積空白，將面積放到最經(jīng)濟(jì)最實(shí)惠的低總價(jià)的策略，都是和周邊項(xiàng)目有得一拼的。但是本案和其他個(gè)案一個(gè)最明顯的區(qū)別就是本案的客源層次分布廣泛。不同性別、不同年齡、不同行業(yè)、不同地區(qū)甚至是不同買房目的客源都是本項(xiàng)目力求爭取的對象。訴求客源的廣泛造成了訴求中心點(diǎn)的不確定性，使得做策劃時(shí)無法做到有的放矢，這是房產(chǎn)策劃的一個(gè)致命點(diǎn)，客源模糊。怎樣才能使"天第公寓"成為人見人愛的"大眾情人"呢?做 "大眾情人"是要冒風(fēng)險(xiǎn)的，但是只要解決了這個(gè)問題，"天第公寓"在周邊的產(chǎn)品中就是獨(dú)特的，有個(gè)性的，這就是USP策略的運(yùn)用。
怎樣使產(chǎn)品成為"大眾情人"呢?構(gòu)想這個(gè)問題時(shí)，我還是從產(chǎn)品本身開始著手。既然要使本案與競爭產(chǎn)品形成一定距離上的差異，那么必然要設(shè)法找到本產(chǎn)品本身與眾不同的亮點(diǎn)。除了在本案上專案組建議在原先爛尾的產(chǎn)品格局上，利用周邊個(gè)案的面積、功能和格局的空白，采用新的切割方法將產(chǎn)品進(jìn)行了新的面積分割和更合理的功能劃分，并且在建筑的外立面上一改爛尾樓過去的老式傳統(tǒng)手法，變得更為亮麗和新穎、現(xiàn)代，從而也就讓本案產(chǎn)品相較周邊競爭個(gè)案有相當(dāng)?shù)拿娣e和總價(jià)優(yōu)勢，也在新穎的外立面上給客戶一個(gè)全新的樓宇概念外，弘揚(yáng)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)是毋庸置疑的，關(guān)鍵在于怎樣去規(guī)避產(chǎn)品的缺點(diǎn)。老子?《道德經(jīng)》曰：禍兮福所倚,福兮禍所伏。同理，缺陷往往也可轉(zhuǎn)為為優(yōu)勢。關(guān)鍵在于，怎樣合理利用缺陷使之成為優(yōu)勢。
想要成為"大眾情人"，除了產(chǎn)品的新鮮性，還需要在生活理念上從情感上真正感動消費(fèi)者，了解他們最渴望的生活狀態(tài)，觸及他們內(nèi)心深處最柔軟的地方。那么，現(xiàn)在的都市人最喜歡什么樣的生活，內(nèi)心深處又最渴望什么樣的生活呢?于是就有了下面一段概念的`提煉：
"星期五公社"策劃構(gòu)想：后集體生活的概念由來。
記得大學(xué)時(shí)代，一個(gè)同學(xué)是第一個(gè)到校外租房子，因?yàn)樗X得受不了男生宿舍的嘈雜混亂，可是最近碰到他，是在一個(gè)人群很多的俱樂部里碰到他，他說我受不了辦公樓里那種氣氛，我現(xiàn)在特別懷念大學(xué)時(shí)代，有那么多同學(xué)那么多朋友，不像現(xiàn)在的環(huán)境，辦公室簡直就是伏契克寫的《絞刑架下的報(bào)告》，走過去是七步，走過來是七步，我突然發(fā)覺自己是喜歡和向往集體生活的。
星期五公社行銷由來……
70年代，公社年代。
80年代，開放年代。
90年代，自我年代。
00年代，個(gè)性年代。
今天，個(gè)性群體共存的矛盾年代!
現(xiàn)在的都市，俱樂部如鮮花，我們殷勤如蜜蜂，為什么呢?因?yàn)槲覀兛释粋�(gè)集體，就像我們曾經(jīng)特別渴望一個(gè)私人空間一樣。
我發(fā)現(xiàn)諸如俱樂不是這樣一種地方，在這里大家相聚在一起，沒有人追究你的過去，沒有人關(guān)心你的未來，大家在一起可以聊天，可以一起做一件事情，依據(jù)個(gè)人的品位興趣，在這里可以重溫久違了的集體生活。
所以，我愿意把它衍生為一種社區(qū)生活，而且稱之為"后集體生活"，因?yàn)檫@樣的集體是自發(fā)自愿形成的，不像大學(xué)時(shí)代或是公社年代的集體，多少帶點(diǎn)不可抗拒的色彩，喜歡這種后集體生活的人，不要誤以為他們不喜歡獨(dú)處，其實(shí)他們更喜歡強(qiáng)調(diào)生活的自我。他們是都市非主流中的非主流，他們喜歡集體，喜歡朝九晚五后聚到一塊，因?yàn)樗麄兿Ｍ谶@個(gè)后集體空間能找到他們的同類，有相似的品位，有相似的生活體驗(yàn)，有相似的生活觀價(jià)值觀世界觀，然后他們可以享受到后集體生活的愉快。
在這種后集體生活中，他們?nèi)菀淄羧粘＾k公室里的瑣碎，人際交往的復(fù)雜，他們可以任性地在這個(gè)空間盡情享受生活帶給他們的快樂，唱唱懷舊的歌曲，敘敘工作的酸甜苦辣和人生的目前與長遠(yuǎn)。當(dāng)新的太陽升起，他們揮揮衣袖，各自又回到自己的小圈子里，后集體生活對他們來說，就像星期五的感覺，能讓人想起善待自己的生活，對于他們而言，家就是能讓人可以忘掉工作或是人際壓力的地方，是可以快樂的、幸福的、輕松的、生活的地方。
這個(gè)地方對于一個(gè)在外打拼甚感朋友太少，剛結(jié)婚青年在付款條件壓力少，辦公室里小資白領(lǐng)品位相似的，更或是從知青年代走過來的人……是一種渴望，一種期待，一種這個(gè)時(shí)代輕松的懷舊，也是依依不舍的告別，告別永遠(yuǎn)過去的學(xué)生時(shí)代知青年代公社年代，那充滿理想主義充滿懷念情愫和浪漫情懷的時(shí)光。
所以我將星期五賦以"生活"的概念，公社賦以"當(dāng)代后集體"概念。
所以我把這種后集體生活的地方就叫，"星期五公社"。
注："星期五公社"是"天第公寓"的推廣名。
就這樣，一座城市新型的后集體生活宅邸誕生了。這個(gè)嶄新的概念被我用一句很感性的語句表達(dá)了出來，"金橋有個(gè)很生活的后集體，我們叫她"星期五公社"。這樣一句溫馨、幸福、甜蜜、輕松而又陽光的話無疑對任何人都具有神秘感和吸引力。
所謂萬事開頭難，既然策劃上的難點(diǎn)被突破了，接下來的事自然就好辦了。
三、銷售策略
以迅雷之勢推銷"大眾情人"。
在眾多周邊產(chǎn)品的強(qiáng)力圍攻下，我認(rèn)為本產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該與周邊產(chǎn)品拉開一定距離。這樣才能吸引到潛在購屋對象，所以，根據(jù)產(chǎn)品的格局和面積特性，我給"星期五公社"定下了低總價(jià)面向市場的價(jià)格策略。
我認(rèn)為，盡管本案與周邊個(gè)案有一定距離，但由于價(jià)格優(yōu)勢，且量體小，上市后必然會引起消費(fèi)者的注意。所以，在短時(shí)間內(nèi)迅速出擊的銷售策略是比較正確的。
結(jié)合本區(qū)域市場情形以及以往操作的個(gè)案判斷，我們將以"短、平、快"的銷售策略，經(jīng)過12個(gè)月的前期準(zhǔn)備，在正式公開34個(gè)月之后，銷售率將達(dá)到7080%。
四、廣告表現(xiàn)策略
首創(chuàng)成人漫畫作為本案廣告表現(xiàn)符號。
在擬定廣告表現(xiàn)策略之前，我同樣讓專案組對市場同質(zhì)競爭個(gè)案企劃表現(xiàn)方式進(jìn)行了收集整理和歸納，我的目的是想用差異化和獨(dú)特性的指導(dǎo)思想從別人的企劃表現(xiàn)中找到自己的表現(xiàn)突破點(diǎn)，先看看競爭個(gè)案的表現(xiàn)方法：
1."青年匯"：
也是由爛尾房改造，它抓住了房型小、地理位置好的特點(diǎn)，目標(biāo)客源針對青年人。企劃策略以產(chǎn)品的概念炒作再加上迎合青年心理的平面包裝方式。廣告表現(xiàn)上以另類年輕為主，上市后迅速造成小房型市場的火爆。不可否認(rèn)，"青年匯"是十分成功的。
2."藍(lán)朝部落"：
也是小房型白領(lǐng)住宅，企劃策略與廣告表現(xiàn)和"青年匯"類似，難免有步落后塵的味道。
3."東方時(shí)空"：
在小房型市場火爆時(shí)借機(jī)推出，與先前的同類個(gè)案相似，無自己的創(chuàng)新，落入了人云亦云的俗套。
4."同領(lǐng)都會"：
連廣告表現(xiàn)手法都和"青年匯"極其相似，根本沒有自己的個(gè)性。
本項(xiàng)目想要做到鶴立雞群脫穎而出就必須根據(jù)自己的個(gè)性來表達(dá)自己。這不免又要談到客源的問題了。雖然本案客源分布較為廣泛，但也并非無跡可尋。
在這里，我把客源分為這樣幾種類型：
A、迷戀金橋的老頑固——金橋當(dāng)?shù)乜?/p>
B、掉進(jìn)蜜罐的鴛鴦——熱戀的要結(jié)婚的族群
C、學(xué)會了走路的蟲——IT行業(yè)、廣告行業(yè)者
D、想占便宜的人類——新薪人類、知青、外地打工的
E、有錢有閑的尖頭鰻——投資先生
F、這個(gè)城市的主力居者——辦公族、自由職業(yè)者及自由單身族客源被細(xì)分后就不難發(fā)現(xiàn)，本案最大的個(gè)性就是本案各類型的客源都有著自己不同于其他類型的個(gè)性，而每一種類型又都是我們所不能忽略的。太多的個(gè)性就成了沒有個(gè)性，怎樣解決這一點(diǎn)呢?
于是，我試圖在這些個(gè)性中發(fā)掘共性。當(dāng)我把一些產(chǎn)品的東西羅列出來時(shí)，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)是一個(gè)矛盾統(tǒng)一綜合體。
城市：共同的環(huán)境————新的集體
金橋：公認(rèn)的生活地————新的生活
社區(qū)：共同的家 —————新的集體
大堂：共進(jìn)式 ——————集體
網(wǎng)絡(luò)：共享式 ——————互動的集體
會所：共享式——————互動的集體
建筑：兩幢獨(dú)立—————在集體中獨(dú)立
綜合起來，不就是一種個(gè)性與群體共存的矛盾的新集體生活方式嗎?包容這種新生活的產(chǎn)品可以說在上海是第一次出現(xiàn)的，因而我們不妨稱它為"上海首座后集體生活宅邸"。
既然是生活的宅邸，那么其文案基調(diào)不妨輕松、俏皮、煽情一些，可以針對各種類型的客源分別描述他們不同的生活狀態(tài)，然后再闡述不同的生活狀態(tài)與后集體生活宅邸這一概念的相互融合。設(shè)計(jì)色彩的表現(xiàn)上以輕松、活潑、穩(wěn)重為主，在矛盾中尋求統(tǒng)一。
當(dāng)50年代人聽見叉鈴的聲音時(shí) ;當(dāng)60年代人聽見讓我們蕩起雙漿的音樂時(shí);當(dāng)70年代人看到玻璃彈子時(shí);當(dāng)80年代人看到魂斗羅游戲時(shí)……他們會有什么樣的感觸呢?無疑，童年的美好回憶會在瞬間流淌。由此可見，每個(gè)人對自己的童年都有著一份難以割舍的情懷，而且每個(gè)人心中都存留著一份永不泯滅的童真。不同年齡、性別的人在對童年的回憶里找到了共同的契合點(diǎn)，那就是心中不泯的童真�；诖�，想到了成人漫畫�，F(xiàn)在最流行的幾米的漫畫之所以廣受歡迎，是因?yàn)樗芄雌鹑藗儗γ篮蒙畹南蛲c憧憬。成人漫畫的吸引力由此可見一斑。因此，我決定用成人漫畫作"星期五公社"的設(shè)計(jì)符號，把各個(gè)類型的客源用漫畫的形式分別量身定制的表述出來。
在上海各個(gè)已銷售或在銷售的房產(chǎn)個(gè)案中，運(yùn)用成人漫畫作為設(shè)計(jì)符號的幾乎沒有，即使有也是"拿來主義"。據(jù)我了解，目前只有復(fù)地集團(tuán)開發(fā)的"柏林春天"在報(bào)紙廣告上曾用過幾米的漫畫《地下鐵》中的場景。由此，我可以自豪地說，在上海用量身定制的原創(chuàng)漫畫作為廣告表現(xiàn)手法，"星期五公社"是首例。
五、媒體策略
大膽放棄報(bào)紙媒體，主打戶外媒體和現(xiàn)場派發(fā)銷售。
如何使用最低廣告費(fèi)用，來達(dá)成最高銷售目標(biāo)是媒體策略的基本原則之一。
本案案量小，如果投入大量廣告經(jīng)費(fèi)，即使達(dá)到預(yù)期效果也會造成公司銷售成本的增加。所以，我決定用不同與以往媒體策略，以達(dá)到減少公司銷售成本來提高公司利潤的目的。
基于上述原因，我對常規(guī)的媒體策略作了一些改動，本案銷售中基本以戶外看板、公交廣告、引導(dǎo)旗來吸引客源，在現(xiàn)場派發(fā)海報(bào)和DM并由銷售人員解說"星期五公社"這個(gè)新概念和它所營造的一種新生活來引起消費(fèi)者的興趣。電視媒體和報(bào)紙媒體因費(fèi)用較高，所以基本上不考慮，僅看銷售情況而定。如果在銷售時(shí)遇上阻力，才考慮用報(bào)紙媒體擴(kuò)大影響力。
六、市場反響
事實(shí)勝于雄辯
經(jīng)過了市場的考驗(yàn)，事實(shí)證明本策劃案是非常成功的。在開盤當(dāng)日就有80%的房子被預(yù)訂，之后的一個(gè)多月時(shí)間里，又不斷有消費(fèi)者來電來訪，不到一個(gè)月"星期五公社"已告售罄。而"星期五公社"所提倡的后集體生活的概念也已被人們所接受并喜愛。
可以說，用不到一個(gè)月的時(shí)間去化一個(gè)不占優(yōu)勢的住宅產(chǎn)品，這在金橋地區(qū)甚至于上海都是不多見的，所以"星期五公社"策劃案的成功是顯而易見的。
產(chǎn)品形象是品牌的重要方面。良好的產(chǎn)品形象可以使企業(yè)獲得社會公眾的充分信任，進(jìn)而形成穩(wěn)定的消費(fèi)群。"星期五公社"策劃案的實(shí)施，不僅使公司第一個(gè)開發(fā)的項(xiàng)目一炮而紅，在賺取了利潤的同時(shí)也給公司帶來了一定的品牌知名度，為公司將來的開發(fā)項(xiàng)目打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。八、總論
房地產(chǎn)策劃是一項(xiàng)牽涉知識面很雜的學(xué)問，它不僅僅牽涉到廣告、銷售、營銷推廣等內(nèi)容，還涉及到房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、客戶心理學(xué)等方方面面的內(nèi)容。一個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目從初具雛形到最后推出都需要經(jīng)過周密審慎的思考。
我個(gè)人以為：作為一個(gè)策劃者，要做好一個(gè)策劃案就必須用談戀愛的心態(tài)去對待它，以對待戀人的熱情去了解這個(gè)案子，策劃者只有在愛上了自己所策劃的案子后才能夠使策劃案在市場上獲得成功。也就是說，策劃者要以相當(dāng)大的熱情去了解并接受策劃案，然后才能制訂出完美的策劃方案。
依據(jù)上述策劃戀愛論，我接手"星期五公社"后，就全身心地投入到項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備中，所謂市場情況的調(diào)查和了解只是解決了項(xiàng)目的利好、利空，也就是賣什么的問題。搞清這個(gè)問題后就要弄清楚東西要賣給誰(客源)的問題，其次也就是如何找到自己的個(gè)案的突破點(diǎn)的問題，這個(gè)問題是房產(chǎn)項(xiàng)目策劃中最關(guān)鍵的問題，突破點(diǎn)找準(zhǔn)了，項(xiàng)目也就成功了一半。因此，在策劃中，我從收集整理和歸納市場資料和客源資料，然后找準(zhǔn)突破點(diǎn)全身心投入。
就本策劃案來看，之所以成功的最大原因就是我利用差異化和獨(dú)特性的策劃指導(dǎo)思想找準(zhǔn)了個(gè)案的突破點(diǎn)，然后大膽地把項(xiàng)目的缺陷作為項(xiàng)目的優(yōu)勢去推廣，即客源層過于廣泛原是房產(chǎn)項(xiàng)目的致命缺陷(客源廣泛使訴求點(diǎn)過多造成無法為項(xiàng)目定位)，而我卻在個(gè)性中找到了共性，并巧妙地用一個(gè)新的概念把這一矛盾統(tǒng)一起來。由于找準(zhǔn)了客源層，并很好地解決了客源層廣泛所帶來的問題，后面所面臨的問題也就迎刃而解了。
眾所周知，只要一個(gè)策劃案有自己的創(chuàng)新點(diǎn)，那么它肯定會吸引消費(fèi)群體的眼球，因?yàn)橄M(fèi)者通常會對新鮮的東西感興趣，進(jìn)而產(chǎn)生購買的欲望。本案就是利用這一消費(fèi)心理對項(xiàng)目進(jìn)行策劃。
項(xiàng)目本身雖然沒有十分特別的地方，但我還是在平凡之中找到了特殊，利用周邊個(gè)案的面積、功能和格局的空白，采用新的切割方法將產(chǎn)品進(jìn)行了新的面積分割和更合理的功能劃分，并且在建筑的外立面上一改爛尾樓過去的老式傳統(tǒng)手法，變得更為亮麗和新穎。此為一新——產(chǎn)品設(shè)計(jì)手法新 ;為消費(fèi)者營造了一份新的生活方式，提出了一種后集體的生活概念，此為二新——居住概念新;原創(chuàng)成人漫畫的廣告表現(xiàn)喚起了消費(fèi)者內(nèi)心對童年的美好回憶，并在情感層面上為各個(gè)類型的客源締造了十分溫馨感人的生活場景，此為三新——廣告表現(xiàn)新 ;本案拋開了傳統(tǒng)的媒體通路——報(bào)紙廣告，僅用戶外媒體和現(xiàn)場銷售的媒體策略，為公司節(jié)約了銷售成本并給公司帶來了豐厚的利潤，此為四新——媒體策略新。
抓住這四個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)，使得差異性策略和獨(dú)特性策略在樓盤行銷中很好地得到運(yùn)用，再配合了低總價(jià)的價(jià)格優(yōu)勢，本策劃案在極短的時(shí)間里獲得了市場認(rèn)同，圓滿地完成了銷售任務(wù)，也為公司市場美譽(yù)度的同時(shí)也為公司下一個(gè)個(gè)案的品牌提升奠定了一個(gè)很好的基礎(chǔ)。公司因?yàn)樵诖隧?xiàng)目上獲得豐厚利潤，從而將公司的開發(fā)戰(zhàn)略重點(diǎn)瞄準(zhǔn)了市場的爛尾樓盤盤活。
公寓房物業(yè)的管理方案4
為提高學(xué)生的創(chuàng)新、動手和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，營造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，展現(xiàn)積極向上的精神風(fēng)貌，經(jīng)研究，決定在全校范圍內(nèi)開展“溫馨居室”評比活動。具體活動方案如下：
一、參評對象
在校全日制本、�？茖W(xué)生寢室
二、評選辦法
1、初評：各學(xué)院主管學(xué)生工作的領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)工辦主任、輔導(dǎo)員要認(rèn)真組織學(xué)生干部對本學(xué)院學(xué)生寢室的表現(xiàn)進(jìn)行綜合考察，評出“溫馨居室”的候選寢室；各學(xué)院候選寢室分配名額如下：
文史學(xué)院6間、外國語學(xué)院3間、法學(xué)院3間、經(jīng)管學(xué)院8間、資旅學(xué)院4間、體育學(xué)院3間、美術(shù)學(xué)院6間、音樂學(xué)院6間、數(shù)計(jì)學(xué)院3間、物電學(xué)院4間、化工學(xué)院5間、生科學(xué)院5間、計(jì)算機(jī)學(xué)院6間、機(jī)械學(xué)院6間、電信學(xué)院6間、土建學(xué)院5間，國際學(xué)院1間，合計(jì)80間。
2、復(fù)評：學(xué)生工作部（處）對各學(xué)院報(bào)送的推薦名單及其推薦材料進(jìn)行評比，并對候選寢室進(jìn)行走訪，評出“溫馨居室”的初步結(jié)果并成績在前40名的寢室進(jìn)行投票決定名次。
3、決選：各學(xué)院黨總支副書記、學(xué)工辦主任、輔導(dǎo)員和學(xué)生分別憑工號和學(xué)號登錄指定網(wǎng)站進(jìn)行投票，每人只能成功評選1次。其中，學(xué)生投票權(quán)重占“溫馨居室”評選活動中成績的60%，老師投票權(quán)重占“溫馨局室”評選活動中成績的40%，根據(jù)學(xué)生和老師投票的成績相加得出總成績。學(xué)工作部（處）在全校范圍內(nèi)按投票成績排名評選前25間寢室為“溫馨居室”。
投票網(wǎng)址及投票時(shí)間另行通知。
三、評分細(xì)則
評分細(xì)則詳見附表。
四、獎勵(lì)辦法
1、經(jīng)評定的“溫馨居室”由學(xué)生工作部（處）授予湖南文理學(xué)院20xx年“溫馨居室”榮譽(yù)稱號，頒發(fā)證書，并給予一定的物質(zhì)獎勵(lì)。
2、“溫馨居室”評比活動榮獲第一名和第二名的寢室直接授予“湖南文理學(xué)院20xx年‘十佳寢室’”榮譽(yù)稱號。
五、評選要求
1、寢室布置大方得體，色調(diào)搭配美觀和諧，整體氛圍舒適溫馨，內(nèi)容健康文明向上，寢室的布置要有主題并且主題突出的`文化。
2、參賽寢室必須是衛(wèi)生及安全紀(jì)律合格寢室，在本學(xué)期衛(wèi)生檢查中被評為D類或違反安全紀(jì)律檢查的寢室不得參與評比。
3、各學(xué)院根據(jù)“溫馨居室”評分細(xì)則完成初評，并于20xx年5月7日之前將能較全面反映寢室裝飾效果的一組（5張，其中1張為寢室成員在寢室內(nèi)的合影，各七寸）宣傳照片報(bào)送學(xué)生工作部（處）學(xué)生科，并將電子圖片（圖片命名格式為：××舍××寢室（圖片n）——××學(xué)院）發(fā)送至郵箱z，過期將不予受理。
“溫馨居室”評比活動評分細(xì)則
美化設(shè)計(jì)（50分）
寢室名稱、室標(biāo)（5分）
取名新穎，能突出寢室特點(diǎn)（5分）；特點(diǎn)較突出（3分）；無（0分）
講解人員介紹情況（10分）
普通話標(biāo)準(zhǔn)，禮貌大方，介紹全面，突出寢室特色（10分）；介紹較全面、詳細(xì)（5分）；無講解人員（0分）
可還原性、低碳環(huán)保性（10分）
可還原性強(qiáng)，低碳環(huán)保（10分）；能還原，較環(huán)保（5分）；不可還原（0分）
主題（10）
主題明確，內(nèi)容健康積極向上，文化韻味濃，有格調(diào)（10分）；主題較明確，較有文化韻味（5分）；主題不明確、缺失文化韻味（0分）
設(shè)計(jì)創(chuàng)意（10分）
獨(dú)特新穎，賞心悅目，色調(diào)搭配和諧（10分）；美觀，構(gòu)思較好（5分）；無創(chuàng)意（0分）
整體視覺效果（5分）
非常好（5分）；良好（3分）；一般（1分）；差（0分）
衛(wèi)生情況（50分）
門、窗（10分）
非常干凈（10分）；較干凈（7分）；一般（3分）；未擦洗（0分）；
室內(nèi)地面及走廊（10分）
非常干凈（10分）；較為干凈（7分）；一般（3分）；未打掃（0分）
天花板、燈管、電風(fēng)扇（5分）
非常干凈（5分）；較為干凈（3分）；一般（1分）；未擦洗（0分）
床鋪被子（5分）
床鋪整潔、被子擺放一致（5分）；床鋪整潔、疊放較為整齊（3分）；未疊（0分）
洗漱間、廁所和陽臺（10分）
擺放整齊、無雜物（10分）；較為整齊、無雜物（7分）；一般（3分）；擺放不整齊、有雜物（0分）
物品擺放（10分）
擺放整齊（10分）；擺放較為整齊（7分）；一般（3分）；擺放不整齊（0分）
公寓房物業(yè)的管理方案5
一、活動主題：
大學(xué)生公寓文化節(jié)
二、活動宗旨：
提高同學(xué)們安全意識，培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣；倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保和綠色生活的理念；加強(qiáng)同學(xué)之間的交流，增強(qiáng)寢室的凝聚力；豐富宿舍文化，共創(chuàng)健康美好的生活。
三、活動時(shí)間：
20xx年11月02日-12月02日
四、活動對象：
河南大學(xué)所有在校學(xué)生
五、相關(guān)單位 主辦單位：
共青團(tuán)河南大學(xué)委員會
承辦單位：河南大學(xué)后勤服務(wù)總公司
河南大學(xué)學(xué)生會
協(xié)辦單位：各院學(xué)生會、贊助商家
六、活動流程策劃：
�。ㄒ唬┖幽洗髮W(xué)公寓文化節(jié)開幕式
1、活動時(shí)間：20xx年11月02日下午3點(diǎn)
2、活動地點(diǎn)：河南大學(xué)金明校區(qū)圖書館前
3、活動內(nèi)容：
（1）提前與學(xué)生會辦公室、設(shè)計(jì)部、宣傳部等部門聯(lián)系，共同做好場地申請及布置、板條幅的設(shè)計(jì)安置等工作
（2）提前與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席開幕式并作簡短講話
�。�3）開幕式結(jié)束后，整理打掃現(xiàn)場
�。ǘ┗顒拥男麄骷皥�(bào)名階段
1、活動時(shí)間：20xx年11月03日—11月09日
2、活動地點(diǎn)：金明校區(qū)：南苑、華源、東苑、北苑及綜合教學(xué)樓后面
明倫校區(qū)：大禮堂、仁和公寓、順河公寓、中心園區(qū)
3、活動內(nèi)容：（1）與學(xué)生會多部門協(xié)商與溝通，做好展板設(shè)計(jì)、宣傳頁的設(shè)計(jì)及發(fā)放、合理排人員值班等工作
（2）通過校內(nèi)外媒體的宣傳、校園網(wǎng)站、校報(bào)等多種方式進(jìn)行活動宣傳，以引起廣大同學(xué)的注意
�。�3）綜合各院學(xué)生會及宿舍管理中心相關(guān)人員，針對活動做好宣傳組織工作
�。�4）召開各院學(xué)生會生活部部長級會議，傳達(dá)精神，讓同學(xué)們做好準(zhǔn)備工作、積極參與，并與各院協(xié)商，由各院推薦一些優(yōu)秀宿舍（金明校區(qū)每院推薦3~4個(gè)宿舍 明倫校區(qū)每個(gè)院推薦6~8個(gè)）
（三）征文比賽
1、活動時(shí)間：11月07日——11月14日
2、活動對象：河南大學(xué)在校所有學(xué)生
3、活動主題：宿舍環(huán)保、節(jié)能、安全的良好環(huán)境等公寓文化
4、活動目的：進(jìn)一步促進(jìn)和加強(qiáng)校園文化建設(shè)，改善校園環(huán)境，為同學(xué)創(chuàng)造環(huán)保生態(tài)、健康安全、舒適的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境，同時(shí)培養(yǎng)同學(xué)養(yǎng)成勤儉節(jié)約的生活習(xí)慣。
5、活動內(nèi)容：（1）與學(xué)生會設(shè)計(jì)部及宣傳部等做好協(xié)調(diào)，在宣傳頁、展板等方面做好宣傳征文比賽工作
�。�2）與各院學(xué)生會相聯(lián)系，由各院學(xué)生會共同努力做好征文比賽前期宣傳工作。
�。�3）在截稿日期前，各參賽宿舍的征文稿由宿舍代表交到學(xué)生會辦公室。
�。�4）所有宿舍征文在11月14日后統(tǒng)一評定，并在閉幕式中頒發(fā)證書。
�。ㄋ模┯颜x拔河競爭賽
1、活動時(shí)間：老區(qū)：20xx年11月10日 新區(qū)11月17日下午2:00
2、活動地點(diǎn)：金明校區(qū)：老籃球場
明倫校區(qū)：東操場
3、活動對象：金明校區(qū)：各個(gè)公寓樓代表隊(duì)；
明倫校區(qū)：各個(gè)公寓樓代表隊(duì)
4、活動宗旨：增進(jìn)同學(xué)之間的.交流，集體榮譽(yù)感及凝聚力
5、活動內(nèi)容：
�。�1）與相關(guān)學(xué)院做好溝通，由相關(guān)學(xué)院推薦各公寓樓比賽成員
�。�2）與學(xué)生會多個(gè)部門溝通，做好場地申請、活動宣傳、活動場地布置和道具準(zhǔn)備工作
�。�3）比賽邀請人員：各園區(qū)主任、公寓樓管理員、各院學(xué)生會代表
�。�4）比賽結(jié)束后整理打掃現(xiàn)場
�。ㄎ澹拔覑畚壹�，大家一起來”知識競賽
1、活動時(shí)間：20xx年11月19日
2、 活動地點(diǎn)：金明校區(qū)
3、 活動主題：平安校園、綠色校園、和諧校園
4、 參賽對象: 每個(gè)學(xué)院推薦5個(gè)人
5、 比賽方式： 筆試
6、 活動內(nèi)容：（1）由學(xué)生會生活部提前準(zhǔn)備競賽試題及試題卷
�。ǜ阶ⅲ涸囶}內(nèi)容圍繞活動主題進(jìn)行）
（2）提前申請一個(gè)300人左右的考試教室
�。�3）監(jiān)考人員由學(xué)生會成員組成，并且比賽前對監(jiān)考人員進(jìn)行簡單培訓(xùn)
�。�4）考試結(jié)束后根據(jù)考試分?jǐn)?shù)評選出一、二、三等獎及優(yōu)秀獎
（5）閉幕式時(shí)為獲獎人員頒發(fā)獎狀
�。┧奚嵩u比
1、活動時(shí)間：11月15日——11月22日
2、活動地點(diǎn)：各參賽宿舍公寓
3、參賽對象：各院推薦的宿舍
自由報(bào)名參加的學(xué)生宿舍
4、活動主題：強(qiáng)化安全意識，樹立節(jié)約觀、美化住宿環(huán)境
5、活動內(nèi)容：（1）由學(xué)生會生活部調(diào)查各參賽宿舍分布情況，以便評比工作的順利進(jìn)行
�。�2）與各參賽宿舍及宿舍管理中心相關(guān)人員做好溝通，以確保評比工作的順利進(jìn)行
�。�3）提前通知各參賽宿舍進(jìn)行宿舍裝扮的基本要求
（4）對評比人員進(jìn)行培訓(xùn)（包括禮儀），以確保評比工作的規(guī)范、公平和公正
�。�5）評比人員由學(xué)生會生活部成員、各院學(xué)生會生生活部成員、學(xué)生會其他各部門成員等組成。
特邀評比人員：各園區(qū)主任
�。�6）分兩輪對各參賽宿舍進(jìn)行綜合評比打分并對各輪比賽成果以展板形式對外公示
(七) 公寓文化節(jié)閉幕式及頒獎典禮
1、活動地點(diǎn)：明倫校區(qū)藝術(shù)學(xué)院報(bào)告廳
2、參與演出的方式：
由各個(gè)獲獎宿舍選出優(yōu)秀節(jié)目，各院學(xué)生會推薦節(jié)目，校學(xué)生會文藝部選出節(jié)目共同構(gòu)成演出的節(jié)目，并對表現(xiàn)積極的院系頒發(fā)證書。
3、節(jié)目評選辦法 ：
進(jìn)入第二輪的宿舍可根據(jù)本宿舍的特色，自編自演歌曲、小品、相聲、話劇等貼近生活的節(jié)目，經(jīng)過篩選后可以在頒獎典禮上演出并獲得加分。節(jié)目要求：
�。�1）歌曲、樂器、相聲、小品、舞蹈、話劇。
�。�2）充滿激情與活力，貼近校園生活
（3）反應(yīng)積極向上的人生觀、價(jià)值觀
附：根據(jù)各院的作品質(zhì)量及積極程度，由各院代表及生活部全體委員以無記名方式選出優(yōu)秀節(jié)目，并進(jìn)行嘉獎。
4、表彰活動：為獲獎宿舍頒獎，并評出優(yōu)秀學(xué)院，發(fā)放榮譽(yù)證書
5、獎項(xiàng)設(shè)置
宿舍評比 一等獎4名；(老校區(qū)、新校區(qū)各兩個(gè))
二等獎14名；（老校區(qū)6個(gè)，新校區(qū)8個(gè)）
三等獎24名；（老校區(qū)9個(gè)，新校區(qū)15個(gè)）
優(yōu)秀獎30名；（老校區(qū)12個(gè)，新校區(qū)18個(gè)）
征文評比：（頒發(fā)證書）一等獎2名（新校區(qū)、老校區(qū)各一名）
二等獎4名（新校區(qū)、老校區(qū)各兩名）
三等獎10名（新校區(qū)6個(gè)，老校區(qū)4個(gè)）
知識競賽：（頒發(fā)證書）一等獎：2個(gè)（新校區(qū)、老校區(qū)各一名）
二等獎：4個(gè)（新校區(qū)、老校區(qū)各兩名）
三等獎:8個(gè)（新校區(qū)、老校區(qū)各四名）
優(yōu)秀獎：12個(gè)（新區(qū)7個(gè)，老區(qū)5個(gè)）
拔河比賽：（頒發(fā)獎狀）明倫校區(qū)：一等獎：2個(gè) 二等獎：2個(gè)
金明校區(qū)：一等獎2個(gè) 二等獎2個(gè)
各院學(xué)生會評比：（頒發(fā)獎狀）學(xué)生會優(yōu)秀組織獎：10個(gè)（新區(qū)6個(gè)；老區(qū)4個(gè)）
資助貧困生物資：被子54件（十分貧困的學(xué)生54人）；內(nèi)衣54件（較貧困的學(xué)生54人）
附注：各院要提前統(tǒng)計(jì)和篩選出貧困生的名額（總名額108）
5、表彰活動：由校學(xué)生會聯(lián)合各院學(xué)生會對優(yōu)秀文明寢室進(jìn)行表彰，并發(fā)放獎品，在展板上張貼獲獎寢室優(yōu)秀照片。
6 評選優(yōu)秀的管理員：10個(gè)（以問卷調(diào)查的方式）
7、日程安排
11月02日 公寓文化節(jié)開幕式
11月03日——11月09日 報(bào)名宣傳
11月07日——11月14日 征文比賽
老區(qū)：11月10日 新區(qū)：11月17日 拔河比賽
11月19日 知識競賽活動
11月15日——11月22日 第一輪篩選及第二輪宿舍評比
11月23日——11月28日 為公寓文化節(jié)閉幕式頒獎典禮做準(zhǔn)備及選拔節(jié)目
時(shí)間待定 舉行公寓文化節(jié)閉幕式及頒獎典禮
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