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LED節(jié)能燈市場推廣宣傳策劃方案

時間:2021-09-10 13:31:33 方案 我要投稿

關于LED節(jié)能燈市場推廣宣傳策劃方案

  為確保事情或工作順利開展,通常需要提前準備好一份方案,方案具有可操作性和可行性的特點。方案應該怎么制定才好呢?下面是小編整理的關于LED節(jié)能燈市場推廣宣傳策劃方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

關于LED節(jié)能燈市場推廣宣傳策劃方案

  一、市場背景分析

  總理在十屆全國人大四次會議上提出,20xx年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的主要預期目標之一是:單位國內(nèi)生產(chǎn)總值能耗要降低4%左右,并把節(jié)能降耗納入經(jīng)濟社會發(fā)展的統(tǒng)計、評價考核體系,建立信息發(fā)布制度。從今年開始,每年都要公布各地區(qū)和主要行業(yè)的單位產(chǎn)值能源消耗情況。強化環(huán)境和生態(tài)保護檢查,健全環(huán)境保護的監(jiān)測體系以及評價考核和責任追究制度。國家政策對節(jié)能降耗的重視,節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)面臨較大的機遇和挑戰(zhàn)。據(jù)測算,以功率3w的高品質(zhì)LEd節(jié)能燈代替60w的白熾燈,節(jié)省電能90%,亮度還提高20%—30%。以一般家庭中每天使用4小時來計算,12億支高品質(zhì)LEd節(jié)能燈省下來的電為858。48億度,而長江三峽電站年發(fā)電量也只有850億度左右。我國每年耗用白熾燈30億只以上,若將白熾燈換成高品質(zhì)節(jié)能燈,等于每年會節(jié)省出3座三峽水電站的發(fā)電量,國家也可節(jié)省每年幾千億元用于建設發(fā)電站的投資。90年代初期,我國照明用電量約占全國發(fā)電總量的10%左右,在終端用電中僅次于電機居第二位。照明用電屬于峰荷用電,我國照明電光源又是以傳統(tǒng)的低效白熾燈和光效低、材料消耗大、壽命短的自鎮(zhèn)流高壓汞燈為主,高效照明器具(尤是高壓鈉燈、金屬鹵化物燈等)應用比重不大,普及率很低。1996年10月由國家經(jīng)貿(mào)委牽頭,國家計委、科技部、建設部、信息產(chǎn)業(yè)部、農(nóng)業(yè)部、國家質(zhì)量技術監(jiān)督局、國家國內(nèi)貿(mào)易局、國家電力公司、中國科學院、中國節(jié)能投資公司等十幾個部委和相關機構,共同啟動了“中國綠色照明工程”!爸袊G色照明工程”旨在發(fā)展和推廣高效照明電器產(chǎn)品,節(jié)約照明用電,減少環(huán)境污染,滿足人民群眾日益增長的對照明質(zhì)量、照明環(huán)境和減少環(huán)境污染的需要,建立一個優(yōu)質(zhì)高效、經(jīng)濟舒適、安全可靠、有益環(huán)境的照明系統(tǒng)。綠色照明工程是“十一五”期間國家組織實施的10大重點節(jié)能工程之一,重點在公用設施、賓館、商廈、寫字樓、體育場館、居民住宅中推廣高效節(jié)電照明系統(tǒng)、稀土三基色熒光燈,對高效照明電器產(chǎn)品生產(chǎn)線進行自動化改造。

  二、品牌容量分析

  目前,中國節(jié)能燈市場至少可以容納近20個知名品牌,而目前現(xiàn)階段產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的品牌區(qū)隔還未開始!

  三、市場格局

  在節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)中,都未有產(chǎn)值超過10億的廠家(中國照明學會資料),可見行業(yè)的市場剛剛起步,目前不存在鮮明的市場格局。而且,在照明企業(yè)中,

  多半數(shù)企業(yè)將產(chǎn)品多元化(工業(yè)、民用、城市照明等類別),沒有將資金及市場集中使用。

  四、目前品牌狀況分析

  在國內(nèi),幾乎大大小小存在LEd節(jié)能燈品牌不下數(shù)十家(據(jù)工商局商標科查詢)。目前銷售區(qū)域均沒有在全國鋪開,同時沒有出現(xiàn)強勢品牌(老百姓指明購買)。

  從以上市場背景分析,我們發(fā)現(xiàn)中國節(jié)能燈市場需求及市場容量非常大,市場前景也非常可觀,但還缺少品牌競爭力,營銷網(wǎng)絡的管理和品牌精英都欠缺。需要制定正確的`銷售渠道和營銷政策,并且要讓產(chǎn)品形象清晰地攻入消費者心中,讓產(chǎn)銷縱聯(lián)。也就是縱聯(lián)品牌,縱聯(lián)品牌的銷售方式有兩種:直營專賣、加盟聯(lián)銷專賣。直營專賣的最大弊端是所需資金龐大,市場啟動資金太高;加盟聯(lián)銷專賣可以避免這一缺點。即利用品牌及形象資源,結(jié)合銷售管理手段,利用社會上游離資金,進行特許加盟經(jīng)營,這樣既可以節(jié)省市場前期啟動資金,又可以掌握市場網(wǎng)絡,有利于品牌形象的提升。

  通照明用自鎮(zhèn)流熒光燈又稱“節(jié)能燈”,是高效節(jié)能電光源產(chǎn)品。隨著“綠色照明”工程的不斷深入,LEd節(jié)能燈已廣泛推向市場,由于該產(chǎn)品具有體積小、光效高、壽命長、耗電少、造型美觀、使用方便等特點,因此受到廣大消費者的青睞,市場前景看好。

  五、節(jié)能燈的市場培育

  一個好的產(chǎn)品要成為市場上站住腳的商品,關鍵取決于消費者對其的認知程度。要真正把LEd節(jié)能燈推廣開去,成為老百姓家用光源的首選,生產(chǎn)廠家和銷售商必須同舟共濟,聯(lián)手打出幾張好牌來。

  首先必須擴大產(chǎn)品宣傳,那種“酒香不怕巷子深”的觀念早已過時了。推廣品牌節(jié)能燈在專業(yè)市場設直銷店,實行產(chǎn)品出樣展示是個好辦法。此外設廣告牌、向重點客戶發(fā)送廣告宣傳品、以科普營銷的戰(zhàn)略眼光向消費者介紹節(jié)能燈的節(jié)能效果等知識,對培育市場很有積極意義。

  要使產(chǎn)品打開銷路,必須了解用戶的需求,傾聽用戶呼聲,并將此作為調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構、提高產(chǎn)品質(zhì)量、改善售后服務的出發(fā)點。在開展節(jié)能燈市場調(diào)查的過程中,我們整理出如下幾條信息:

  一、賓館、飯店、銀行。商廈等樓堂館所是LEd節(jié)能燈大用戶。

  到目前為止,LEd節(jié)能燈并未真正走進千家萬戶,還有很多人對家庭使用節(jié)能燈的節(jié)能效果存在疑慮。在工廠里,在辦公大樓,節(jié)能燈往往被局限于會計室、樓廳等場所,所以使用也不廣泛。

  在賓館、飯店、銀行、商廈等公共場所,我們可以看到,在那里節(jié)能燈成了照明裝飾的主角,餐廳、大堂、商場、店鋪在節(jié)能燈星光般的照耀下格外亮堂,其照明效果確實不是普通熒光燈可比擬的。節(jié)能燈在賓館、飯店、銀行、商廈等公共場所的大量應用,從經(jīng)銷商提供的信息中也能得到證實。

  二、家庭需要小型節(jié)能燈。

  節(jié)能燈之所以難進家居大門,除了人們的節(jié)能意識尚待增強外,還有規(guī)格適用問題。家庭燈飾需要用小型節(jié)能燈,這個“小”,一是指功率小。家庭用的吊燈、壁燈叉頭多,燈頭也多,節(jié)能燈功率大了,就談不上節(jié)能效果了,與其如此,人家就選用普通燈泡了;二是指外形尺寸小。無論是吊燈、壁燈、筒燈還是吸頂燈,只有小規(guī)格的節(jié)能燈才裝得進,尤其是筒燈燈管要短,長了露頭就影響外觀。

  為了能與家庭燈飾相配套,現(xiàn)在有些企業(yè)已經(jīng)開發(fā)生產(chǎn)了一些小規(guī)格的節(jié)能燈,功率小到5w,燈頭小到E14,2U管改成3U管,燈管就短了許多。此外,家用節(jié)能燈更多的需要暖色調(diào)(2700K),因為家居照明講究光線柔和、舒適。

  三、帶罩節(jié)能燈為用戶青睞。

  給節(jié)能燈帶上球形或其它形狀的玻璃外殼等燈罩更受消費者歡迎。這是因為帶罩節(jié)能燈替代吸頂燈,既美觀又實用。

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