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招生計劃書怎么寫

時間:2024-11-12 05:40:24 計劃 我要投稿
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招生計劃書怎么寫

  光陰迅速,一眨眼就過去了,我們的工作同時也在不斷更新迭代中,做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔!可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢?以下是小編為大家整理的招生計劃書怎么寫,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

招生計劃書怎么寫

招生計劃書怎么寫1

  一、招生定位策劃。

  招生定位策劃主要包括:定位生源地和目標(biāo)群體。本校招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等,其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的絕大部分。

  二、招生渠道策劃

  招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破。具體措施如下:

  1、學(xué)校的老生帶新生,學(xué)校全體教職工身兼招生人員,利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,挖掘?qū)W生。

  2、聘請招生人員,往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。

  3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳、推銷。

  4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動,進(jìn)行公關(guān)。

  5、新聞媒體宣傳,樹立形象。

  6、各種實物廣告、宣傳單等。

  7、網(wǎng)絡(luò)招生,在西安及周邊城市各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

  三、招生廣告策劃

  有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。如:北方教學(xué)體系三分理論七分實踐,北方就業(yè)百分百推薦工作,北方管理半軍事化教學(xué)、封閉式管理等等。以介紹、說服、提醒為目標(biāo),起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強(qiáng),信息量大而簡約,針對性強(qiáng),符合消費心理。從兩個方面做好廣告宣傳:

  1、硬件廣告:通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學(xué)校也可以自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。(如:老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動,長期性的一個掃街活動等。)

  2、軟件廣告:要革命,先得造輿論。口碑效應(yīng)是最好的廣告,它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象,提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的.魅力。商場如戰(zhàn)場,一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。

  四、電話預(yù)約,代理邀請

  電話預(yù)約的目的:

  1、是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

  2、引起學(xué)員和你面談的興趣。

  3、爭取面談的機(jī)會。

  4、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)

  5、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)

  注:電話咨詢中應(yīng)語言得體,現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈,你無論做什么,肯定都有同行,不要把自己故意夸大,貶低你的競爭對手,競爭對手不錯,可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對課程的價格、服務(wù)也很在意,在剛開始接觸學(xué)員時要給對方留下實在、可靠的感覺,能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來,增強(qiáng)學(xué)員對你的信任。自己要多學(xué)知識,尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對自己自信,對學(xué)校、對課程自信。

  五、培訓(xùn)承諾

  如學(xué)習(xí)期滿后,尚不能獨立維修者,可免費再學(xué),直到學(xué)會為止。

  本學(xué)?膳c學(xué)員簽定《入學(xué)協(xié)議》、《就業(yè)保證協(xié)議》,保證為每位學(xué)員安排工作,成績優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)。

  學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店,學(xué)校與龜博士合作有利于為學(xué)員提供優(yōu)惠的新款產(chǎn)品、維修技術(shù)的支持服務(wù)。

  本公司可以為學(xué)員,全程提供長期的維修技術(shù)指導(dǎo),為您做到后顧無憂!

  六、制作一個學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)。

  錄入所有咨詢學(xué)生的信息,設(shè)定免費的試聽課,給學(xué)生發(fā)短信,打回訪。

  七、授課老師一定要認(rèn)真,負(fù)責(zé),有教學(xué)經(jīng)驗。

  授課老師是學(xué)校的核心力量,一切的招生,都是靠老師的教研發(fā)力。授課老師不管是兼職還是專職,永遠(yuǎn)要用正直的老師。

  以上的所有策劃宣傳活動都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的,都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料,必須增強(qiáng)執(zhí)行力,切實執(zhí)行。

招生計劃書怎么寫2

  一、園況分析:

  本園現(xiàn)有班級6個,托班、小班、中班各一個,大班兩個混齡班1個。托班現(xiàn)有人數(shù)9人,滿員人數(shù)15人;小班現(xiàn)有人數(shù)22人,滿員人數(shù)25人;中班現(xiàn)有人數(shù)23人,滿員人數(shù)25;大班每班現(xiàn)有人數(shù)16、17人,滿員人數(shù)25人。

  二、預(yù)計招生人數(shù)

  托班預(yù)計招生6人;小班預(yù)計招生3人;中班預(yù)計招生2人;大班預(yù)計招生17人;另外需新增一個托班,預(yù)計招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數(shù)43人。

  三、招生措施

  方式一:到超市、商場投放宣傳資料

  方式二:聯(lián)合小區(qū)做活動

  方式三:到商場小區(qū)設(shè)置招生點(張貼海報)

  方式四:教師與家長之間手遞手的發(fā)放

  方式五:進(jìn)行親子活動

  方式六:夾報、書刊等

  方式七:刊登廣告

  方式八:網(wǎng)絡(luò)宣傳

  方式九:利用節(jié)假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動

  根據(jù)我園的收費標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群,所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。

  根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場開始宣傳,逐步延伸到各班車線路周邊。

  周邊超市分布:詳見附錄

  具體措施:

  1、鎖定目標(biāo)超市及商場,電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。

  2、到超市、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進(jìn)行溝通,商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。

  3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況

  結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動,如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動。

  活動的基本形式:親子運動會、親子手工制作等活動

  具體措施:

  1、了解周遍小區(qū)的分布圖,鎖定我們的目標(biāo)小區(qū)。

  2、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動方式。

  3、提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內(nèi)容。

  4、組織主持活動并進(jìn)行宣傳或者材料的發(fā)放。

  小區(qū)分布圖:見附表

  到商場、小區(qū)設(shè)置招生咨詢點

  利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場設(shè)置招生咨詢點,進(jìn)行和家長面對面的交流和解答,并登記留下咨詢家長的資料,以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報以便達(dá)到長期的宣傳效果。

  資料準(zhǔn)備:家長手冊、宣傳海報、咨詢登記表、紅幅

  具體措施:

  1、與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,商議咨詢點的設(shè)置。

  2、商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報。

  教師與家長之間手遞手的發(fā)放

  為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性,我們可以進(jìn)行和家長的手遞手的發(fā)放。以便我們能和家長進(jìn)行面對面的交流。

  具體措施:

  1、選擇發(fā)放地點,可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。

  2、培訓(xùn)教師,統(tǒng)一招生口徑。

  3、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色。

  4、有意者留下家長資料及電話,以便日后取得聯(lián)系。

  5、統(tǒng)計整理家長資料

  舉行親子活動

  根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動,如春秋季可以組織幼兒和家長的運動會?梢栽谥芰臻_設(shè)親子班。

  具體措施:

  1、在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。

  2、做出親子班的教學(xué)計劃以及每次活動的流程步驟。

  3、利用周六日請1歲—1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動。

  4、長期舉辦并記錄下家長的資料,為其幼兒的入園打下基礎(chǔ)。

  宣傳資料的'夾報、書刊等方法

  對周邊的報亭進(jìn)行統(tǒng)計,選擇可用報亭。了解北京免費雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報紙。

  1、向報廳主人了解,哪些雜志賣的比較快,并和其商議如何進(jìn)行夾報、雜志宣傳。

  2、北京地鐵周刊是免費雜志,和其負(fù)責(zé)人商議如何夾報發(fā)放。

  3、向帶孩子的家長贈送書刊,內(nèi)夾宣傳材料。(手遞手發(fā)放)

  刊登廣告

  選擇合適的書刊或報紙等媒體進(jìn)行廣告的刊登。做廣告宣傳幅,選擇合適的地點做長期的廣告宣傳。

  1、對部分報紙、書刊進(jìn)行關(guān)注以選擇適合我們的媒體進(jìn)行廣告。

  2、和報社、廣告公司等進(jìn)行聯(lián)系選擇合適的廣告方式。

  3、在路邊,小區(qū)等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。

  4、了解各廣告媒體的價格以便我們進(jìn)行參考。

  5、共同商議選擇廣告形式。

  網(wǎng)絡(luò)宣傳

  網(wǎng)絡(luò)是我們幼兒園的又一窗口,合理的利用網(wǎng)絡(luò)宣傳為我園增加效益。

  1、網(wǎng)站的完善。

  2、和其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。

  3、可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告。

  4、了解網(wǎng)絡(luò)廣告的價格供我們參考。

  利用節(jié)假日進(jìn)行演出和外出活動

  利用兒童節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)等一些節(jié)日進(jìn)行演出活動,并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動。我們可以選擇春天,秋天等合適的季節(jié),選擇一日帶幼兒外出,進(jìn)行踏青、采摘等活動。

  1、在各大節(jié)日進(jìn)行演出,可以聯(lián)合社區(qū)等做活動。

  2、春季可帶幼兒進(jìn)行踏青或者遠(yuǎn)足等活動。

  3、秋季可以帶幼兒進(jìn)行采摘等活動。

  4、帶幼兒外出參加表演、比賽等。

  準(zhǔn)備:幼兒園大旗子、如有條件可以給幼兒穿上統(tǒng)一服裝,或小帽子。

  幼兒園流動招生車

  結(jié)合司機(jī)班和各班教師的討論總結(jié)出,現(xiàn)應(yīng)運行招生流動車程序。

  一、招生流動車的路線

  每日沿著8條班車線路中的一條進(jìn)行宣傳,可在沿途小區(qū)進(jìn)行宣傳,設(shè)置固定招生宣傳地點。該線路結(jié)束后選擇另外一條線路進(jìn)行宣傳。

  二、車身的裝飾

  粘貼幼兒園的標(biāo)語及幼兒園的名稱,幼兒園的招生電話。

  三、實施辦法

  每天兩位老師跟招生車出去宣傳,攜帶宣傳資料,家長手冊等,選擇小區(qū)進(jìn)行宣傳,可以設(shè)置招生點并掛出條幅。詳細(xì)記錄咨詢家長的信息并存檔,以便及時取得聯(lián)系。

  3、紅幅的懸掛。

  4、準(zhǔn)備接待家長,及咨詢者。

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