企業(yè)策劃五篇
企業(yè)策劃 篇1
一、活動背景
20xx年3月12日，是我國第38個植樹節(jié)。 為了進(jìn)一步為省會生態(tài)環(huán)境改善貢獻(xiàn)自己的力量，充分體現(xiàn)晟地麗江的社會責(zé)任感和使命感。晟地麗江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司將舉辦“約會綠色？扮靚春天”植樹節(jié)活動，同時也為答謝廣大業(yè)主對我們支持和信任，讓廣大業(yè)主在這個春風(fēng)和煦，春意盎然的春天里，感受春的腳步，呼吸20155的'第一縷清新空氣。
二、活動目的：
重在答謝支持項目的新老客戶，讓其感受公司的人性化管理氛圍，體驗作為項目業(yè)主的優(yōu)越性。同時向社會展示項目信息及概況，吸引更多購房置業(yè)者的關(guān)注。
三、活動時間：20xx年3月12日（暫定）
四、植樹地點(diǎn)：小壁林場
五、活動組織：
主辦方：晟地麗江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
協(xié)辦方：銀河房地網(wǎng) 石家莊經(jīng)濟(jì)廣播 石家莊新聞廣播
承辦方：智聯(lián)傳媒
六、活動和宣傳執(zhí)行：
石家莊銀河房產(chǎn)網(wǎng)負(fù)責(zé)全面宣傳和現(xiàn)場組織執(zhí)行
七、活動規(guī)模：200人左右（注：根據(jù)具體報名人數(shù)可以調(diào)整）
八、活動效果及預(yù)期：
此次以義務(wù)植樹公益活動答謝支持項目的新老客戶，彰顯晟地麗江的企業(yè)文化理念，同時也讓廣大業(yè)主在此次活動中，了解和體驗綠色環(huán)保在我們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饬x。并借助銀河房產(chǎn)網(wǎng)對活動的全程報道，擴(kuò)大晟地麗江的知名度，從而達(dá)到銷售的目的。
為保證此次活動的順利進(jìn)行和取得圓滿成功，通過活動執(zhí)行方石家莊智聯(lián)傳媒及旗下銀河房產(chǎn)網(wǎng)以及合作媒體進(jìn)行前期預(yù)熱、中期執(zhí)行以及后期跟蹤報道的系列宣傳方案，將全方位的為此次活動進(jìn)行宣傳報道，可以說活動本身將公益事業(yè)、客戶答謝、廣告宣傳融為一體，具有較高的價值回報。
九、活動宣傳流程
至3月11日 通過銀河首頁、房產(chǎn)首頁、論壇、電臺等平臺進(jìn)行大范圍征集。讓更多愿意參加此次活動購房者了解此次活動的情況。
3月12日 條幅宣傳和活動現(xiàn)場拍攝20xx年公司植樹節(jié)活動方案。通過專業(yè)的采編、視頻團(tuán)隊。現(xiàn)場拍照、合影、視頻采訪等手段全方位展示本次活動。
活動結(jié)束 在所有參與媒體刊登此次活動。并在銀河房產(chǎn)網(wǎng)首頁P(yáng)PT上添加此次活動照片和此次活動專題鏈接，并在項目論壇中發(fā)布此次活動的照片和相關(guān)內(nèi)容。
十、具體活動流程（略）
十一、晟地麗江需執(zhí)行要求（略）
1、物料準(zhǔn)備：
2、聯(lián)系業(yè)主，確定人數(shù)。
3、提供業(yè)主的聯(lián)系方式用于活動當(dāng)天簽到。
十二、活動物品及預(yù)算：（略）
十三、其他：
1、本次活動由銀河房網(wǎng)策劃和全程執(zhí)行；
2、晟日麗江項目只需提供相關(guān)經(jīng)費(fèi)和相關(guān)物品；
3、希望晟日麗江項目相關(guān)工作人員積極配合此次活動。
企業(yè)策劃 篇2
為進(jìn)一步宣傳和推廣銀監(jiān)會小微企業(yè)金融服務(wù)政策和銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)小微企業(yè)金融服務(wù)經(jīng)驗和成就，營造良好的社會輿論氛圍，努力提升小微企業(yè)金融服務(wù)水平，中國銀監(jiān)會定于20xx年4月在全國范圍內(nèi)集中開展“小微企業(yè)金融服務(wù)宣傳月”活動。為切實組織開展好轄內(nèi)小微企業(yè)金融服務(wù)宣傳月活動，特制定本方案。
一、活動主題
本次宣傳月活動以“服務(wù)小微企業(yè)，實現(xiàn)銀企共同發(fā)展”為主題，重點(diǎn)宣傳推進(jìn)小微企業(yè)金融服務(wù)的政策、小微企業(yè)金融服務(wù)工作的經(jīng)驗做法和取得的成效、小微企業(yè)金融特色產(chǎn)品和服務(wù)等。
二、活動時間
20xx年4月9日至4月30日
三、活動組織
本次活動由達(dá)州銀監(jiān)分局主辦，轄內(nèi)所有銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)參與承辦。分局成立“達(dá)州銀行業(yè)小微企業(yè)金融服務(wù)宣傳月活動領(lǐng)導(dǎo)小組”（以下簡稱領(lǐng)導(dǎo)小組），分局主持工作的副局長唐盛鵬同志任組長，分局副局長戴仲成同志任副組長，轄內(nèi)銀行業(yè)機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)人及分局辦公室、統(tǒng)計信息處及監(jiān)管一、二、三處主要負(fù)責(zé)人為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在統(tǒng)計信息處。領(lǐng)導(dǎo)小組的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)本次活動的安排部署，對活動的籌備、開展進(jìn)行全程督導(dǎo)，就活動重大事項與政府及相關(guān)職能部門進(jìn)行協(xié)調(diào)，對本次活動進(jìn)行評價表彰等。辦公室的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)起草活動方案，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)貫徹落實領(lǐng)導(dǎo)小組的各項工作要求，承辦相關(guān)工作會議，收集活動資料開展信息報道和擬寫上報活動總結(jié)等。
四、宣傳內(nèi)容
�。ㄒ唬┩七M(jìn)小微企業(yè)金融服務(wù)的政策，重點(diǎn)包含國家有關(guān)對小微企業(yè)支持政策、銀監(jiān)會近幾年出臺有關(guān)推進(jìn)小微企業(yè)金融服務(wù)工作的指導(dǎo)意見和規(guī)范性文件、銀行業(yè)有關(guān)支持小微企業(yè)發(fā)展的`信貸政策等。
�。ǘ┹爟�(nèi)銀行業(yè)小微企業(yè)金融服務(wù)取得的成績，可包含小微企業(yè)貸款和其他有關(guān)小微企業(yè)金融服務(wù)情況、轄內(nèi)小微企業(yè)金融服務(wù)組織機(jī)構(gòu)建設(shè)情況、小微企業(yè)貸款機(jī)制建設(shè)情況等。
�。ㄈ┿y行業(yè)小微企業(yè)金融特色產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，包括降低小微企業(yè)貸款成本、提高信貸審批效率、滿足小微企業(yè)多樣化融資需求等方面的金融創(chuàng)新。
（四）轄內(nèi)銀行業(yè)小微企業(yè)融資案例等。
五、宣傳方式
（一）新聞媒體宣傳。主要采用廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、報刊等媒體平臺進(jìn)行宣傳。
（二）上街集中宣傳。在達(dá)州市中心廣場、通川區(qū)西外人民廣場、達(dá)縣南外以及宣漢、開江、萬源、大竹、渠縣的主城區(qū)舉辦集中宣傳活動。
�。ㄈI業(yè)網(wǎng)點(diǎn)宣傳。各機(jī)構(gòu)在營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張貼標(biāo)語、制作宣傳欄、發(fā)放宣傳資料以及利用電視、LED顯示屏進(jìn)行宣傳。
�。ㄋ模┒绦判麄�。各機(jī)構(gòu)利用中國移動、聯(lián)通、電信或各銀行業(yè)機(jī)構(gòu)的內(nèi)部短信平臺錯時向公眾和客戶發(fā)送宣傳短信。
六、活動安排
�。ㄒ唬┬侣劽襟w宣傳活動安排。分局在達(dá)州電視臺、達(dá)州日報、達(dá)州新聞網(wǎng)統(tǒng)一開設(shè)“達(dá)州銀行業(yè)20xx年小微企業(yè)金融服務(wù)宣傳活動”專檔和專欄，對支持小微企業(yè)的金融政策、小服務(wù)企業(yè)金融服務(wù)工作的成效、小微企業(yè)信貸產(chǎn)品及服務(wù)模式等進(jìn)行持續(xù)宣傳。首播（刊）從20xx年4月9日開始，宣傳延續(xù)至4月30日。各機(jī)構(gòu)須于4月6日前將本機(jī)構(gòu)宣傳資料的電子文本統(tǒng)一提交至達(dá)州銀監(jiān)分局統(tǒng)計信息處，由統(tǒng)信息處審核后交由分局辦公室負(fù)責(zé)與各媒體銜接播出和刊登事宜。各機(jī)構(gòu)宣傳資料的內(nèi)容包含該行的信貸政策、工作成效、特色產(chǎn)品、服務(wù)創(chuàng)新、典型案例等內(nèi)容，要求文字簡練，通俗易懂。
�。ǘ┥辖旨行麄骰顒影才拧�
1、中心廣場集中宣傳活動安排。本場宣傳活動由達(dá)州銀監(jiān)分局主辦，農(nóng)發(fā)行達(dá)州市分行、四家國有商業(yè)銀行市級分行、郵政儲蓄銀行達(dá)州市分行、恒豐銀行達(dá)州分行、達(dá)州市商業(yè)銀行、達(dá)州市農(nóng)村信用聯(lián)社、宣漢縣誠民村鎮(zhèn)銀行、大竹縣隆源村鎮(zhèn)銀行11家機(jī)構(gòu)共同參與承辦。活動時間定于20xx年4月14日上午9時至12時（如遇特殊情況變更則及時另行通知）�；顒臃譃榕e辦啟動儀式和開展咨詢宣傳兩個部分。
�。�1）啟動儀式設(shè)佳賓臺（主席臺），布臺及宣傳標(biāo)語、橫幅聯(lián)系制作等工作由分局辦公室負(fù)責(zé)，宣傳標(biāo)語及橫幅的文字內(nèi)容由統(tǒng)計信息處統(tǒng)一負(fù)責(zé)擬定。啟動儀式上特邀市委政府、市經(jīng)信委、市金融辦、人行達(dá)州中支等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席并作重要講話，轄內(nèi)11家機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人須整齊著裝上臺參加啟動儀式。同時，分局及各機(jī)構(gòu)各組成不少于20人的方隊參加啟動儀式。
�。�2）咨詢宣傳活動在啟動儀式后進(jìn)行，分局及轄內(nèi)11家機(jī)構(gòu)各搭建咨詢宣傳臺一個，擺放宣傳展版2幅（展版圖文尺寸規(guī)格統(tǒng)一定為寬1792MM×高1172MM），組成不少4人的宣傳隊開展宣傳活動。宣傳資料除分局統(tǒng)一印制部分外，各家行可將上級行印制或自行印制的宣傳資料一并向公眾免費(fèi)發(fā)放。
2、各縣（市、區(qū)）宣傳活動安排。各縣市區(qū)集中宣傳活動由各縣級銀行業(yè)機(jī)構(gòu)聯(lián)合承辦，其中，通川#區(qū)西外宣傳點(diǎn)、達(dá)縣南外宣傳點(diǎn)、宣漢縣宣傳點(diǎn)、開江縣宣傳點(diǎn)、萬源市宣傳點(diǎn)、大竹縣宣傳點(diǎn)、渠縣宣傳點(diǎn)的活動分別由達(dá)州市商業(yè)銀行、中國銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)信社、郵儲銀行負(fù)責(zé)牽頭承辦，活動方式參照中心廣場集中宣傳活動的模式進(jìn)行，時間統(tǒng)一定在4月15舉行。各牽頭行要負(fù)責(zé)制定詳細(xì)方案于4月6日前報我分局審查同意后組織實施，并同時負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場布置、舉辦活動儀式、邀請當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)出席活動儀式、聯(lián)系當(dāng)?shù)匦侣劽襟w對宣傳活動進(jìn)行報道等。其他協(xié)辦行要派人協(xié)助牽頭行進(jìn)行活動現(xiàn)場布置，并派員參加活動儀式和宣傳活動。
�。ㄈ┚W(wǎng)點(diǎn)宣傳活動安排。從4月9日開始，轄內(nèi)所有銀行業(yè)機(jī)構(gòu)的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)須張貼宣傳標(biāo)語，拉掛宣傳橫幅，擺放宣傳資料，同時打開利用電視、LED屏開展宣傳活動。宣傳標(biāo)語、橫幅及電子顯示屏的文字內(nèi)容為“小微企業(yè)金融服務(wù)宣傳月”、“服務(wù)小微企業(yè)，實現(xiàn)銀企共同發(fā)展”、“服務(wù)小微、銀企共贏”、“銀企互動、相伴成長”、“立足小微、服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)”等字樣。宣傳資料由分局統(tǒng)一印制和銀行業(yè)機(jī)構(gòu)自行印制。
（四）短信宣傳活動安排。短信宣傳活動自4月9日開始進(jìn)行。為避免短信平臺擁堵，分局決定采取錯時方式發(fā)送，即農(nóng)發(fā)行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、建設(shè)銀行、郵蓄銀行、恒豐銀行、達(dá)商行、達(dá)州市農(nóng)村信用聯(lián)社、宣漢縣誠民村鎮(zhèn)銀行、大竹縣隆源村鎮(zhèn)銀行依次于4月9日至19日發(fā)送。短信文字分規(guī)定內(nèi)容和自定內(nèi)容，規(guī)定內(nèi)容必須先于自定內(nèi)容發(fā)送。規(guī)定內(nèi)容為：“服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)，助力小微企業(yè)，實現(xiàn)銀企共贏發(fā)展。——達(dá)州銀行業(yè)小微企業(yè)金融服務(wù)宣傳月活動領(lǐng)導(dǎo)小組宣”，不得隨意變更。自定內(nèi)容可以是各機(jī)構(gòu)有關(guān)支持小微企業(yè)的廣告作語、特色產(chǎn)品宣傳口號等，并可同時署名“XXX銀行”字樣。
七、其他事項
�。ㄒ唬└鳈C(jī)構(gòu)要結(jié)合本方案相應(yīng)成立宣傳活動領(lǐng)導(dǎo)小組，指定承辦部門及聯(lián)系人，并于4月6日前報分局領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室（統(tǒng)計信息處）。
�。ǘ┗顒悠陂g各牽頭單位或各機(jī)構(gòu)要聯(lián)系當(dāng)?shù)孛襟w做好新聞宣傳報道。同時，各機(jī)構(gòu)要對本次活動進(jìn)行錄像、拍照，統(tǒng)計參與人數(shù)、發(fā)放宣傳品數(shù)量、擬寫活動總結(jié)報告等，待宣傳月活動結(jié)束后（4月30日前）報分局領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
(三)宣傳月活動期間或之后，我分局將聯(lián)合達(dá)州市經(jīng)信委、人民銀行達(dá)州市中心支行等單位和部門，在各縣（市、區(qū)）適時開展小微企業(yè)模范守信培植、銀企業(yè)對接簽約等活動，各機(jī)構(gòu)須做好相關(guān)工作安排。
企業(yè)策劃 篇3
為了創(chuàng)造良好的節(jié)日氣氛，增加職工文化素質(zhì)，增進(jìn)廣大職工學(xué)習(xí)各種知識的興趣，五四期間我車間特舉辦“強(qiáng)素質(zhì)，練內(nèi)功”有獎知識自由競答活動。
一、時間：
地點(diǎn)
二、組織機(jī)構(gòu)：
負(fù)責(zé)人
主持人
公正、兌獎
行政
取題
三、賽前準(zhǔn)備：
20—30號備題
1號培訓(xùn)工作人員、買獎品
3號布置教室、完善所有事項
四、賽場布置：
1、正前方：懸掛“五四強(qiáng)素質(zhì)、練內(nèi)功“有獎知識自由競答活動。
2、前黑板為幸運(yùn)抽獎處，掛有“強(qiáng)素質(zhì)、練內(nèi)功、學(xué)知識、興制管“。
3、取題處設(shè)于培訓(xùn)中心后側(cè)，兌獎處設(shè)于講臺。
五、活動須知：
1、本次活動為有獎自由競答活動，具有知識性、趣味性，活動不設(shè)參賽隊，不指定參賽成員，凡我車間員工均可踴躍參加。
2、本次活動的題目共分為四大類，具體如下：
1—50號為廠規(guī)廠紀(jì)及我廠基本常識
51—150號為專業(yè)知識，其中51-75號題適合電器班，76-100號題適合車隊，101-125號題適合維修班，126-150號題適合生產(chǎn)崗位。
151—200號為趣味謎語
201—250號為腦筋急轉(zhuǎn)彎
3、本次活動設(shè)A、B兩種題型，其中B型題難度較大，A、B分別標(biāo)于題號之后，如“21（B）”�；顒庸苍O(shè)250道題，其中A型150道，B型100道。
4、所有題號按分類懸掛于墻上，觀眾每次只許選擇一個題號。
5、本次活動的獎品分即獎型與幸運(yùn)抽獎兩種，即獎型為每答對一道題則可獲得一份精美小獎品；幸運(yùn)抽獎即觀眾答對題后放棄即獎獎品，累計答對規(guī)定的題數(shù)，最后參予幸運(yùn)抽獎，抽獎獎品最小數(shù)值為10元，最大為100元。
6、凡手上持有20枚A型題簽或10枚B型題簽或15枚A、B混合型題簽，且題簽上有兌獎處工作人員所簽的該員工的姓名時，此觀眾可參予幸運(yùn)抽簽活動。
7、觀眾題簽破損者，不論答案正確與否，均不予兌獎，視為作廢。
六、活動程序：
1、活動開始后，觀眾指定出自己要選的題號，工作人員取出與題號相應(yīng)的題簽交給觀眾，同時工作人員將該題題號取下，表示此題已經(jīng)被選出。
2、觀眾拿到題簽，經(jīng)思考后來兌獎處說出自己的答案（答案也可寫于另外一張紙上，但禁止寫在題簽上，否則不予兌獎）。
如：此題答案正確，觀眾選擇即獎型獎品，則工作人員當(dāng)場給予兌發(fā)，題簽交回。
如此題答案不正確，工作人員抽回題簽，交于取題處，再次將該題掛出題號，此題仍有效；
如此題答案正確，觀眾準(zhǔn)備參予幸運(yùn)抽獎，則工作人員在題簽上寫出該觀眾姓名，并交于其積累。
3、如某觀眾積累夠抽獎題簽，即可上臺抽獎，所抽得獎品當(dāng)場兌發(fā)。抽簽共設(shè)12位，抽完為此。
七、獎品設(shè)置：
1、A型題每道獎品為1元左右物品，共需150份左右，B型題為2元左右物品，共需100分左右，以上共需350元。
2、抽簽共設(shè)12位，即“10元5位，20元4位，50元2位，100元1位”，共330元。
生產(chǎn)車間
20xx年4月25日
1、本資活動為有獎知識自由競答活動，凡車間員工都有權(quán)參予。
2、所有題簽都掛于后黑板處，面向觀眾一側(cè)為該題題號，另一側(cè)為該題題目。
3、題目分類如下：
1—50號廠規(guī)廠紀(jì)及關(guān)于我廠的基本常識
51—150號為崗位知識，其中51-75適合電器班，76-100適合車隊，101-125適合維修班，126-150適合生產(chǎn)崗位。
151—200號為趣味謎語
201—250號為腦筋急轉(zhuǎn)彎
4、題型分A、B兩種，B題難度較大，A、B兩字母標(biāo)于題號之后，如“20（A）”，觀眾可自行選擇題型。
5、活動開始后，員工可自由選擇題目分類及題型，然后將自己的答案寫于題簽答案指定處。
6、填好答案后，員工即可持該題簽來兌獎處兌獎。如準(zhǔn)備參加抽獎活動則放棄兌獎。
7、凡答正確20道A型題或10道B型題的且沒有兌獎的.員工，可以持所有題簽來兌獎處進(jìn)行曲抽獎活動。
六、題型設(shè)置：A型150道，B型100道。
七、獎品設(shè)置：
活動須知
1、本次活動為有獎知識自由競答活動，除工作人員外車間員工均可踴躍參加。
2、本次活動的題目共分為四大類懸掛于培訓(xùn)中心后邊黑板上，具體如下：
1—50號為廠規(guī)廠紀(jì)及我廠基本常識
51—150號為崗位知識，其中51-75號題適合電器班，76-100號題適合車隊，101-125號題適合維修班，126-150號題適合生產(chǎn)崗位。
151—200號為趣味謎語
201—250號為腦筋急轉(zhuǎn)彎
3、所有題目分A、B兩種，其中B型題較難，A型題均標(biāo)于題簽上，其余題為B型題。
4、活動開始后，觀眾每次只許選擇一個題號。
5、本次活動的獎品分即獎型與幸運(yùn)抽獎兩種，即獎型為每答對一道題則可獲得一份精美小獎品；幸運(yùn)抽獎即觀眾答對題后放棄即獎獎品，累計答對規(guī)定的題數(shù)，最后參予幸運(yùn)抽獎，抽獎獎品最小數(shù)值為10元，最大為100元。
6、凡手上持有20枚A型題簽或10枚B型題簽或A、B型題簽各7枚，且題簽上有兌獎處工作人員所簽的該員工的姓名時，此觀眾可參予幸運(yùn)抽簽活動。
7、觀眾題簽破損者，不論答案正確與否，均不予兌獎，視為作廢。
8、答題時禁止互相討論。
企業(yè)策劃 篇4
科利達(dá)裝飾材料有限公司
與齊家網(wǎng)關(guān)于投資合作事宜談判方案
策劃單位：科利達(dá)裝飾有限公司
談判時間：20xx年12月8日
一、背景 ......................................... 3
二、談判主題 ..................................... 3
三、談判團(tuán)隊人員組成 ............................. 3
四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析 ......................... 4
五、談判目標(biāo) ..................................... 5
六、程序及具體策略 ............................... 5
1、開局 ........................................ 5
2、中期階段 .................................... 5
3、休局階段 .................................... 6
4、最后談判階段 ................................ 6
七、準(zhǔn)備談判資料 ................................. 6
八、制定應(yīng)急預(yù)案 ................................. 7
一、背景
我方（科利達(dá)裝飾材料有限公司）
1、交通便利，地理位置十分優(yōu)越。
2、經(jīng)營多年，資本雄厚。
3、全套外國先進(jìn)生產(chǎn)線，產(chǎn)銷能力強(qiáng)大。
4、科研技術(shù)較為先進(jìn)，擁有多項技術(shù)專利。
5、國外市場廣闊，有中國最具競爭力地板品牌”的美譽(yù)
6、擁有巨星梁家輝加盟，并通過了眾多的產(chǎn)品或環(huán)境體系的認(rèn)證。
7、國內(nèi)市場份額較少，群眾對其了解較少。
對方（齊家網(wǎng)）
1、全國最大的家居交易平臺，經(jīng)營種類以及范圍眾多且廣。
2、擁有全國最大的家居生活消費(fèi)品導(dǎo)購網(wǎng)站之一，主要提供性價比高的產(chǎn)品。
3、可以免費(fèi)為生產(chǎn)產(chǎn)商經(jīng)行廣告宣傳。
二、談判主題
解決雙方合資（合作）前的疑難問題，達(dá)到合資（合作）目的，并建立長期良好穩(wěn)定的關(guān)系。
三、談判團(tuán)隊人員組成
首席代表： 專業(yè)人員： 談判人員經(jīng)濟(jì)人員：
法律人員：記錄人員：
現(xiàn)場評分人員：
1、我方優(yōu)勢：
�、儋Y本雄厚，生產(chǎn)線先進(jìn)，產(chǎn)銷能力強(qiáng)
②科研技術(shù)較為先進(jìn)，擁有多項技術(shù)專利。
�、蹞碛芯扌橇杭逸x加盟，并通過了眾多的產(chǎn)品或環(huán)境體系的認(rèn)證。
我方劣勢：
�、賴鴥�(nèi)市場份額較少，群眾對其了解較少。
�、趪鴥�(nèi)銷售渠道少，市場前景不明。
2、我方利益：爭取到最大利潤保證，確保產(chǎn)品銷售暢通。
對方利益：爭取到最大利益保障并確保產(chǎn)品供貨正常，并完成合作。
3、對方優(yōu)勢：
�、僭趪鴥�(nèi)擁有一定的知名度，性價高。
�、谝呀�(jīng)擁有一套完備的`策劃、宣傳戰(zhàn)略。
③初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，銷售狀況良好。
4、對方劣勢
�、俜N類還不夠齊全
②經(jīng)營體系中缺乏著名的產(chǎn)品。
五、談判目標(biāo)
戰(zhàn)略目標(biāo)：和平談判，按我方的條件達(dá)成合資協(xié)議，取得我方希望的相應(yīng)利潤以
及銷售保證。
原因分析：對方是一家國內(nèi)銷售較為齊全的網(wǎng)上銷售平臺，有必要結(jié)成合作，但
是也必須保證自己產(chǎn)品的銷售。
合作方式：一般而言, 齊家網(wǎng)為商家提供交易平臺，商家支付一定的報酬，齊家
網(wǎng)與商家以以下方式進(jìn)行合作（需從以下四者中選一種進(jìn)行談判）：
1、只收保底費(fèi)(可根據(jù)業(yè)務(wù)而定，參考價8000元---1500元，此項保底費(fèi)一般高于第二種方案的保底費(fèi)。)
2、保底加提成（此項保底費(fèi)低于第一項）提成比例參考范圍：3%--5%;
3、只收提成（此項提成一般高于第二項）參考值：7%---9%;
4、其他可行方式也可；
我方要求：
①必須保證產(chǎn)品的銷售正常
�、谛麄鞣矫姹仨氂袑Ψ匠袚�(dān)。
六、程序及具體策略
1、開局
�、俜e極性交流式開局策略：通過談及雙方積極合作后情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的模式。
②借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽取對方陳述，抓住對方問題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破。
2、中期階段
�、偌t臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動。
�、趯訉油七M(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為
企業(yè)策劃 篇5
一、項目背景
雙匯作為中國最大的肉制品加工廠，一直在中國占據(jù)龍頭企業(yè)的位置。然而 在 20xx 年 3 月 15 日，這個重要的消費(fèi)者投訴日，雙匯被曝光“瘦肉精事件”。 被曝光的是雙匯濟(jì)源分公司收購含有瘦肉精的生豬，瘦肉精是一種廉價的藥物， 對于減少脂肪很有用。人體攝入過多瘦肉精會引起心臟衰竭。國家明令禁止使用 瘦肉精，一直被消費(fèi)者信任的雙匯集團(tuán)，這次被央視曝光竟出現(xiàn)瘦肉精這么嚴(yán)重 的食品安全問題，令消費(fèi)者恐慌。 雙匯遭受了前所未有的沖擊，要挽回企業(yè)的形象，危機(jī)公關(guān)勢在必行。雙匯 在事件曝光后，第一反應(yīng)不是面對事實，而是宣布“正就媒體所報道的向相關(guān)方 核實”,這給消費(fèi)者留下一種推卸責(zé)任的感覺。下面從幾個方面來闡述雙匯如何 策劃危機(jī)公關(guān)。
二、項目調(diào)查
(一)優(yōu)勢點(diǎn)
第一：雙匯擁有較為悠久的歷史和長久以來形成的良好口碑和企業(yè)形 象�？梢哉f在此次“瘦肉精”事件發(fā)生以前，消費(fèi)者對雙匯集團(tuán)及其產(chǎn)品 是持歡迎和肯定的態(tài)度的，雙匯的冷鮮肉是憑借其質(zhì)量和口碑在市場上立 足，而雙匯的熟食制品是憑借其獨(dú)特的口感及豐富的品種取得在市場上的 地位。雙匯產(chǎn)品在市場上的占有量級銷售量均居于肉制品市場的首位。而 雙匯也憑借其曾經(jīng)的國企身份取得了廣大消費(fèi)者的信任及良好口碑。
第二： 表現(xiàn)在雙匯集團(tuán)雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上。任何的營銷策劃都離不開經(jīng)濟(jì)的支持。 而雙匯集團(tuán)由 80 年代中期企業(yè)年銷售收入不足 1000 萬元， 1990 年突破 1 億元， 20xx 年突破 100 億元，20xx 年突破 200 億元，20xx 年突破 300 億元，20xx 年突 破 350 億元。而自從雙匯發(fā)展股票成功上市以來大量的吸收了外來資金，有這外 來資金呢的大量注入雙匯集團(tuán)有了更大的力量去開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品及增加分銷商， 宣 傳產(chǎn)品。 第三：分銷：雙匯具有中國最強(qiáng)，最大以分銷為核心的分銷網(wǎng)絡(luò)， 從城市到農(nóng)村，從傳統(tǒng)流通終端到現(xiàn)代超市零售終端的全面覆蓋，優(yōu)勢最 大。強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)使得雙匯具有最廣泛的銷售面積獲得更大的銷售量。 在現(xiàn)代企業(yè)競爭中分銷渠道也是不可忽視的重要因素，分銷渠道越廣泛越 有可能獲得認(rèn)可和支持，同時也說明了其品牌的綜合競爭力。
(二)問題點(diǎn)
自 20xx 年 3.15 以來，雙匯被曝光瘦肉精事件，其濟(jì)源分公司收購含 有瘦肉精的生豬。央視記者調(diào)查到，通過檢查豬的尿液，發(fā)現(xiàn)呈現(xiàn)陽性。 這一事件被曝光在央視新聞上，央視表示將繼續(xù)追蹤報道，這給雙匯帶來 前所未有的沖擊。隨著食品安全問題的深入人心，消費(fèi)者對其產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì) 疑，品牌忠誠度下跌。而雙匯的負(fù)責(zé)人一開始的態(tài)度，引起消費(fèi)者極大的 不滿。雙匯集團(tuán)在事發(fā)后，將事件推給濟(jì)源分公司，使雙匯在消費(fèi)者心目 中留下了一個不負(fù)責(zé)任的形象。在瘦肉精發(fā)生后，雙匯也沒有立即向經(jīng)銷 商通知，沒有像消費(fèi)者公布事實，這些都加劇了這次危機(jī)。
(三)機(jī)會點(diǎn)
此次事件對雙匯來說是一個挑戰(zhàn)，如果能夠化解危機(jī)，重新樹立好品 牌形象，化解信任危機(jī)，將又一次提升了品牌信任感。出了問題，最重要 的是能化解，現(xiàn)在食品安全頻繁發(fā)生，如果雙匯能抓住這次機(jī)會贏得消費(fèi) 者的信任，這是企業(yè)的一次發(fā)展。
三、目標(biāo)受眾分析
基于上述的結(jié)論，危機(jī)小組需要迅速的影響相關(guān)群體，通過雙匯與社會各界的互 動來引導(dǎo)社會輿論走向。
四 、 項目策劃
(一)公關(guān)目標(biāo)
本次公關(guān)策劃重在向消費(fèi)者致歉，解決雙匯的食品安全問題，消除消 費(fèi)者心中的疑慮，再次贏得消費(fèi)者的信任，讓雙匯度過危機(jī)。
(二)公關(guān)策略
把關(guān)策略 由于時間和資源有限，應(yīng)該盡快的聯(lián)系媒體，澄清事實，和媒體溝通， 希望媒體能給企業(yè)一點(diǎn)時間，盡量的不出現(xiàn)失實報道。 溝通策略 針對不同的受眾采取不同的溝通策略。 對媒體 友好的交流，而不是責(zé)備，由于媒體對于雙匯瘦肉精的事件來龍去脈 不是很了解，出現(xiàn)一些責(zé)備雙匯的言論，而社會大眾主要是從媒體獲得信 息，所以在和媒體溝通過程中，應(yīng)該將這件事情的全貌，真實情況，雙匯 對此事件的態(tài)度和做法等信息進(jìn)行交流。并且通過媒體將負(fù)責(zé)人的大企業(yè) 形象傳遞給消費(fèi)者 對社會大眾 解答疑慮，進(jìn)行溝通，安撫消費(fèi)者，緩和局勢。及時發(fā)布對此事的看 法，以及對消費(fèi)者的誠摯的歉意，邀請消費(fèi)者一起監(jiān)督雙匯，向消費(fèi)者說 明立即關(guān)停濟(jì)源分公司。 對政府機(jī)構(gòu) 申請衛(wèi)生部加入雙匯瘦肉精檢測，和政府部門盡力溝通。 對經(jīng)銷商和內(nèi)部員工 此次事件，公司損失很大，要關(guān)切內(nèi)部員工，安撫他們，希望他們不 要泄氣，要和雙匯一起渡過難關(guān)。經(jīng)銷商訂購了許多貨物，損失也不小， 對于這些，雙匯應(yīng)承諾賠償。
(三)媒體策略
第一時間在央視發(fā)表申明，向消費(fèi)者，廣大受眾致歉， 。登報致歉，召 開新聞發(fā)布會，盡力縮小公眾的不滿情緒。
五 、 公關(guān)計劃實施
為了實現(xiàn)企業(yè)“澄清事實，消除消費(fèi)者疑慮，重新樹立形象” 。將在事 件發(fā)生后舉行一系列的.活動。
( 一)危機(jī)前期
3 月 15 日，危機(jī)爆發(fā)當(dāng)天，立即聯(lián)系中央電視臺，在中央電視臺報道 瘦肉精事件后。插播一條新聞，雙匯企業(yè)負(fù)責(zé)人像消費(fèi)者承諾關(guān)停濟(jì)源分 公司，建議零售商暫時下架濟(jì)源分公司的產(chǎn)品。提醒消費(fèi)者謹(jǐn)慎購買濟(jì)源 分公司產(chǎn)品，鄭重的像消費(fèi)者道歉。最好是領(lǐng)導(dǎo)人萬隆在電視上向消費(fèi)者 深鞠躬一分鐘。一定突出是濟(jì)源分公司的雙匯產(chǎn)品出了問題，而不是雙匯 集團(tuán)，把局勢控制在一定范圍之內(nèi)。 申請衛(wèi)生部盡快對雙匯集團(tuán)所有子公司的產(chǎn)品進(jìn)行全面的瘦肉精檢 測，并出具具體的檢測報告。這些行動要立即告知主流媒體，時刻與主流 媒體保持聯(lián)系，讓消費(fèi)者時刻知道雙匯的動向。
(二)危機(jī)中期
在 20xx 年 3 月 16-17 日，召開一場新聞發(fā)布會，地點(diǎn)定在北京長城飯店， 邀請中央電視臺，河南電視臺，《南方周末》、《人民日報》等主流媒體，以及 部分消費(fèi)者。 活動過程中，將媒體記者按序帶入會場，由工作人員為媒體記者分發(fā)布會的 相關(guān)資料，待企業(yè)負(fù)責(zé)人，衛(wèi)生部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，以及部分專家學(xué)者到場后主持人宣 布正式開始。由主持人為記者介紹各位與會領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，雙匯企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)向各 位與會媒體記者說明此次發(fā)布會的相關(guān)背景和目的,針對瘦肉精事件，在會上向 消費(fèi)者表明，雙匯在已經(jīng)申請了農(nóng)業(yè)部，衛(wèi)生部對雙匯集團(tuán)所有子公司進(jìn)行全面 的瘦肉精檢查 并盡量出具檢測報告。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人萬隆要在發(fā)布會上，向消費(fèi)者 鄭重的道歉，祈求獲得原諒，向消費(fèi)者承諾，一定不會再發(fā)生食品安全問題。 在與會領(lǐng)導(dǎo)，嘉賓講解完后，發(fā)布會進(jìn)入自由提問階段，由與會記者 和部分邀請參加會議的消費(fèi)者針對“瘦肉精事件“展開提問。由領(lǐng)導(dǎo)人及 相關(guān)負(fù)責(zé)人回答。針對消費(fèi)者的投訴，耐心的回答，給消費(fèi)者一個滿意的 答復(fù)。 在道歉結(jié)束后，向所有消費(fèi)者和記者發(fā)出進(jìn)廠監(jiān)督檢查的邀請，每個 月邀請記者去雙匯內(nèi)部參與食品檢查，確保食品安全。
(三)危機(jī)后期
在 18 日緊接著，致函其他主流媒體，河南電視臺， 《南方周末》 《人 、 民日報》 通報雙匯濟(jì)源分公司停產(chǎn)的決定， ， 讓更多的消費(fèi)者知道這個決定。 讓消費(fèi)者知道雙匯的決心，做好一個負(fù)責(zé)的大企業(yè)，消除消費(fèi)者心中的恐 慌。
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