實務(wù)心得體會（精選15篇）
從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這樣可以不斷更新自己的想法。那么心得體會怎么寫才能感染讀者呢？下面是小編為大家整理的實務(wù)心得體會（精選15篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
實務(wù)心得體會 篇1
回顧整個學(xué)期的外貿(mào)實踐課，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這學(xué)期的外貿(mào)實踐課，主要是通過模擬的形式學(xué)習(xí)現(xiàn)在中外貿(mào)工作的流程，通過看各種外貿(mào)訂單、商業(yè)郵件、各種原始合同，進行各種數(shù)據(jù)輸入，讓我對實際的外貿(mào)工作有了一個感性的認識，針對不懂的問題我會及時請教老師和其他同學(xué)，并將自己在書上學(xué)到的知識與當天模擬課中了解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起，使我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加深入的了解。
通過整個學(xué)期的外貿(mào)實踐課，我又第一次課的模糊，對什么事情單據(jù)都不認識，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)這樣的流程，做事情有按部就班，循序漸進。這次的外貿(mào)實踐課，讓我懂了很多，知道了許多。課本的知識與實際的外貿(mào)有一定的差距，讓我明白了外貿(mào)模擬的重要性，也讓我明白了，培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)造性的重要性，我必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代的需要。
通過本次的外貿(mào)實踐，我還發(fā)現(xiàn)了自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時也會為我將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。之前，每次填單總是填補完整，而且會出現(xiàn)很多小錯誤，經(jīng)過這學(xué)期的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我還未真正參與到現(xiàn)實的外貿(mào)業(yè)務(wù)中，只是做了一些模擬，但這次的模擬為我提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后與用到現(xiàn)實外貿(mào)中去。通過這次的模擬實踐，我可以熟練掌握實物的基本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手、應(yīng)對自如。
總體來說，這次實習(xí)不僅僅是鍛煉了我在外貿(mào)操作方面的一些技能，同時，經(jīng)過這次外貿(mào)實踐課，讓我學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有了很大的改變，因為我對外貿(mào)流程熟悉了解，讓我為外貿(mào)工作有了更大的信心。
實務(wù)心得體會 篇2
為了提高小學(xué)教學(xué)中備課水平以及如何更好的推行新教材的使用理念，最近一段時間我學(xué)習(xí)了《備課實務(wù)與新技能》，讓我在學(xué)習(xí)中體會并借鑒了先進的經(jīng)驗，成為我有效提高教學(xué)基本功的途徑。
通過備課方面的學(xué)習(xí)，使我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了有關(guān)備課的知識，從而對備課有了新的認識，備課實際上指教師在課堂教學(xué)之前進行的設(shè)計準備工作，即教師根據(jù)課程標準的要求和本門課程的特點，結(jié)合學(xué)生的具體情況，對教材內(nèi)容作教學(xué)法上的加工和處理，選擇合適的教學(xué)方式方法，規(guī)劃教學(xué)活動。雖然以前我也上過課，在上課以前都要認真的備課，但大多數(shù)的備課都是局限與課時備課，只會考慮到這一節(jié)課可能會遇到的那些問題，或者要突破那些難點，重點怎么突破，而很少去備學(xué)期的和單元的，在備課過程中往往太過于注重知識的傳授，而忽略了學(xué)生的發(fā)展，太過于重視教學(xué)的形式，而忽略了教學(xué)的效果。通過學(xué)習(xí)，在以后的備課中要注意學(xué)習(xí)課程目標，讓課程目標深入但教學(xué)的每一個環(huán)節(jié)，吃透教材，做大量的習(xí)題。
特別是研究學(xué)生，要研究學(xué)生的成長規(guī)律；還有班級的整體狀況；學(xué)生對所學(xué)學(xué)科的認知程度；學(xué)生的集體榮譽感等等。善于使用多媒體，巧妙的設(shè)計教學(xué)流程，精心準備每一節(jié)課，上好每一節(jié)，達到讓學(xué)生滿意的效果。
實務(wù)心得體會 篇3
一、建造師考試是文科，文科考試的特征就是以背為主。
在建造師考試的歷年考試中，計算題幾乎每年都有，但考試的計算題非常淺顯，只要理解此知識點，計算絕對不是問題，所以在平時的課程中一定要聽懂老師講的計算過程，聽懂后簡單做幾道習(xí)題加深記憶即可。而作為文科考試，理解記憶的內(nèi)容就占了太多篇幅了，在備考階段把重心放在記憶即“背”上。
二、個別題目出自教材上某個角落的一句話。
說到“背”也是有側(cè)重點的，老師在考前會為大家劃出教材的重點，著重記憶。除了這些，歷年考試都會考些偏題難點都在教材的某個不為大家所重視的小角落里，也許就是這個小小的考點讓大家錯失考過的機會，這也是勝負的一個關(guān)鍵點，請大家引起重視。
三、不搞題海戰(zhàn)術(shù)，不糾結(jié)偏題難題。
有的學(xué)員從上學(xué)時就迷信題海戰(zhàn)術(shù)，我相信大部分考生即使想搞此戰(zhàn)術(shù)也沒有時間和經(jīng)歷。根據(jù)歷年來的經(jīng)驗奉勸大家千萬別把考試當高考，我們只要考到及格分即可，不要耗費大量精力反而看不到學(xué)習(xí)效果。說到做題建議大家在考前一定要做做歷年真題。
四、考試題目超書不超綱。
這句話相信廣大考生聽過很多遍了，沒錯！每年的考試都會有些教材沒有的題目，雖然分值不高，但也多少影響著我們通過考試與否。這就對常年在施工現(xiàn)場工作的考生有好處了，經(jīng)驗這東西錢都買不來，只能是自己去體驗了。所以建議沒有現(xiàn)場施工經(jīng)驗的考生要懂得放棄，千萬不要去找教材外的資料學(xué)習(xí)再耗費精力，最后的時間拿下教材的內(nèi)容通過考試也非不可。
實務(wù)心得體會 篇4
本人有幸被學(xué)院推薦參加了全國高校教師網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)中心舉辦的“國家精品課程國際貿(mào)易實務(wù)骨干教師高級研修班”，親耳聆聽了南開大學(xué)國家精品課程《國際貿(mào)易實務(wù)》的兩位主講教授的精彩講授，并同來自全國各地從事國際貿(mào)易課程教學(xué)的同仁進行了交流，雖然只有短短的三天，但卻令我終生受益�，F(xiàn)將本次培訓(xùn)的心得體會總結(jié)如下：
首先，通過聆聽劉教授對南開大學(xué)國際貿(mào)易實務(wù)精品課程建設(shè)過程的講授，我對南開大學(xué)國際貿(mào)易實務(wù)精品課程建設(shè)的理念及經(jīng)驗有了全面、深入的了解，并對我院精品課程建設(shè)有了比較明晰的思路。對于謝教授對國際貿(mào)易實務(wù)課程教學(xué)過程中內(nèi)容安排與設(shè)計、教學(xué)方法、實驗室建設(shè)的講解，尤其是案例分析和現(xiàn)場示范課的演示，讓我真正領(lǐng)會到自己今后如何對一門課及一堂課的教學(xué)進行安排與設(shè)計。
其次，我發(fā)現(xiàn)自身在教學(xué)中存在著許多問題，通過這幾天的培訓(xùn)，對此我也思考了一些對策。一是由于剛畢業(yè)不久，且一畢業(yè)就走上教師這個工作崗位，缺乏國際貿(mào)易實際工作經(jīng)驗，因此在給學(xué)生的講解中就缺乏實際依據(jù)，容易與現(xiàn)實脫節(jié)，對于這個問題，我決定以后要經(jīng)常深入企業(yè)了解目前企業(yè)的實際操作；二是我們學(xué)院目前只有我一個人講授國際貿(mào)易這門課程，自己平時除了看課本、參考書及上網(wǎng)查詢外，無法向他人咨詢、請教，隨著貿(mào)易政策與法律的不斷更新，自己的知識難免有些落后，通過這次培訓(xùn)，我從網(wǎng)培中心論壇上認識了很多同仁，所以決定以后常和他們在網(wǎng)上溝通交流，互相學(xué)習(xí)。三是自己以往采取的教學(xué)手段有點單一，通過這次培訓(xùn)，本人有了很大收獲，就是兩位教授提出的一些實踐教學(xué)方法很值得借鑒。
最后，感謝教育部全國高校網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)中心給我提供了這個較好學(xué)習(xí)交流的平臺，感謝西藏職業(yè)技術(shù)學(xué)院給我提供了這次難得的機會，感謝西藏網(wǎng)培分中心給我提供的良好的學(xué)習(xí)條件，感謝兩位教授所做的精彩講授，感謝培訓(xùn)班中同仁們給我提供的各種寶貴意見。相信本人通過這次培訓(xùn)及以后在教學(xué)過程中不斷學(xué)習(xí)，不斷思考，一定會取得更大的進步。
實務(wù)心得體會 篇5
經(jīng)過一個學(xué)期的實踐學(xué)習(xí)，讓我親身體驗了做賬的專業(yè)要求及流程。讓我有機會提早把以前學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識付諸于實踐。在整個做賬過程中，我遇到了許多的困難。但是，我并沒有因此氣餒，在自己不斷的摸索以及老師同學(xué)的幫助下，我完成了這套賬目，心里感到了滿足。下面就來談?wù)勎覍媽崉?wù)這門課程的心得體會
在做賬過程中，我覺得最重要的是：要有耐心和細心。做賬是一個復(fù)雜的過程。在這次模擬做賬中，我要根據(jù)審核無誤的原始憑證登記記賬憑證、在編制記賬憑證時同時也對記賬憑證進行編號、將已登好的原始憑證附在所屬記長憑證的后面并粘貼好、對已登好的記賬憑證和原始憑證進行核對、根據(jù)審核無誤的記賬憑證逐日逐筆登記并日清月結(jié)、根據(jù)審核無誤的記賬憑證登記各種明細分類賬、在登記賬簿時應(yīng)注意在記賬憑證上做好已記賬的標志、最后，根據(jù)登記好的明細賬登記總分類賬以及對賬。在這期間難免會發(fā)生錯誤與漏記等，但我并沒有因此敷衍應(yīng)付。經(jīng)過我一次次耐心、細心的核對，糾正錯誤，現(xiàn)在，我對于我所做的賬目感到滿意。雖然，可能還存在一些不足之處，但是我相信在經(jīng)過以后更多的實踐經(jīng)歷之后，我可以成為一名優(yōu)秀的會計人員。
在這次模擬做賬中，我發(fā)現(xiàn)理論跟實際存在很大的距離。在上會計實務(wù)課程之前，我們都是學(xué)習(xí)專業(yè)的理論知識。在一開始做賬時，我滿懷好奇、欣喜之心，但是在一次次面對錯誤之后，我徹底發(fā)現(xiàn)我的理論知識太過僵硬，不能靈活運用。做賬期間，有時看到原始憑證時會感到無從下手；有時對某些科目會不懂如何劃分；也不能凄楚、靈活的運用各項稅率等。不過，成功是從一次次的失敗中建立起來的。經(jīng)過這些錯誤后，讓我對這些知識有了更深入的了解。在以后的工作中，當遇到類似的問題時，我可以成功的完成。
在這次的做賬過程中，感謝高老師和我的同學(xué)們給予了我很多幫助。在今后的工作學(xué)習(xí)中，我定會更加努力地學(xué)習(xí)專業(yè)知識，耐心、細心的做好每一筆帳。不辜負學(xué)校及老師辛苦的培養(yǎng)。謝謝！
實務(wù)心得體會 篇6
不知不覺，一個學(xué)期又過去了。為期一個學(xué)期的會計實務(wù)課程也結(jié)束了。 會計實務(wù)這個課程，主要是教我們會計核算的基本程序和具體方法，以此來加強學(xué)我們對所學(xué)專業(yè)理論知識的理解、實際操作的動手能力，提高運用會計基本技能的水平。我現(xiàn)在深感后悔沒有每節(jié)課都去上，估算一下我的損失，只能用慘不忍睹來形容。不過呢，我還是有所收獲，接下來，我來談?wù)勎疑蠒媽崉?wù)課程的心得體會。
一方面，上完會計實務(wù)，我發(fā)現(xiàn)自己會計實務(wù)做賬能力非常差，亟待加強。平時上一些理論課程的時候總感覺自己什么都懂，就算直接上崗也是輕輕松松。然而，等到老師發(fā)會計資料讓我進行會計模擬做賬時，我卻無從下手，腦袋一片混亂，甚至連最基本的做賬流程都搞錯，讓我很是苦惱。不過呢，在同學(xué)的幫助下，我慢慢理清了思路，做起賬來還算順利，雖然過程還是很艱辛，但是在艱辛中學(xué)到了很多，這種困難可能也是我在以后工作中會遇到的，所以也算收獲頗豐。通過這次實務(wù)做賬，我得到一個結(jié)論，那就是理論知識必須聯(lián)系實際，只有把理論付之于行動，我們才能有所收獲。一味的進行理論的學(xué)習(xí)，到了實際工作中往往無法勝任。
另一方面，通過會計實務(wù)的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)做會計很需要細心與耐心，稍有差錯就可能導(dǎo)致整個會計信息失去真實性與完整性。在這次模擬記賬中，主要內(nèi)容有：根據(jù)審核無誤的原始憑證登記記賬憑證、在編制記賬憑證時同時也對記賬憑證進行編號、將已登好的原始憑證附在所屬記長憑證的后面并粘貼好、對已登好的記賬憑證和原始憑證進行核對、根據(jù)審核無誤的記賬憑證逐日逐筆登記并日清月結(jié)、根據(jù)審核無誤的記賬憑證登記各種明細分類賬、在登記賬簿時應(yīng)注意在記賬憑證上做好已記賬的標志、根據(jù)記賬憑證登記總分類賬以及對賬。這么多的過程，出現(xiàn)錯誤是在所難免的，不過呢，多次耐心、細心的檢查往往能少犯錯誤。這就要求會計人員必須在工作中保持十二分的警惕，以細心、耐心的態(tài)度對待自己的工作，只有如此才能成為一個合格的會計人員。
以上就是我上完會計實務(wù)的心得體會，可能有點膚淺，分析的不是很深入，但是我真的只有這種水平了。通過這次會計實務(wù)的學(xué)習(xí)，我真的學(xué)到很多，但是并不代表我以后工作上久可以順風(fēng)順水，困難還是會有很多的，而我現(xiàn)在唯一能做的就是繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，繼續(xù)把會計理論付之于行動，，在以后工作中一步一解決，并在實踐中積累經(jīng)驗，爭取做一個合格的會計人員。謝謝！
實務(wù)心得體會 篇7
在臨近期末的一周，學(xué)校給我們安排了市場營銷課程設(shè)計這門學(xué)科，在上課之前我們都懷著好奇心，因為以前從未接觸過這類課程，對長期接受書本教育的我們來說還是感覺略微高科技的。由于上課形式比較獨特，我們的認真程度和參與度也較其他課程更高。
在上課之前老師已經(jīng)為了實踐更有效率，將我們分成6人一個小組。在第一堂課上，小組6個人根據(jù)自己的愛好以及優(yōu)勢，進行了角色劃分，我由于深受之前市場營銷理論課的影響，毫不猶豫的選擇了市場部作了CMO。因為想讓自己忙起來，而市場部似乎看起來還是任務(wù)比較繁多的。
通過電腦模擬經(jīng)營的操作流程，我了解了公司的運營流程，知道了一個新的產(chǎn)品進行銷售時，首先最重要的就是得看它的市場需求，并預(yù)測今后的市場需求，從而確定一下適合開發(fā)的市場;其次，研發(fā)出一個能滿足消費者需求，并具有創(chuàng)新的產(chǎn)品也很重要。只有產(chǎn)品有了質(zhì)量，顧客用了滿意，才有希望獲得顧客忠誠，獲得好的口碑，這比做什么廣告都更要有效;再次，我們得考慮產(chǎn)品的配送費用，廣告費用，服務(wù)費用以及開發(fā)市場所需的費用是否超出預(yù)算，但是廣告服務(wù)的費用也不能過于節(jié)約，因為必要的廣告和服務(wù)能為我們獲得一個好的口碑，能讓我們產(chǎn)品在消費群體中由一定的知名度，從而產(chǎn)生品牌效應(yīng);最后還重要的是如何定價，不得不說這是我們小組一直在糾結(jié)的問題，后來經(jīng)過小組成員理論上的討論，以及實踐操作的經(jīng)驗，我們得出了一個有關(guān)產(chǎn)品定價方面的結(jié)論，對于新公司的新產(chǎn)品，最缺乏的是市場，最重要的是有人來買我們的產(chǎn)品，至于剛開始就想要盈利的想法不免有點不切實際。因此我們小組選擇在剛開始的時候?qū)a(chǎn)品價格定的較低，等到我們有了一定的市場，有了一定的消費群體，等我們市場足夠產(chǎn)生品牌效應(yīng)時，我們再進行價格變動，稍微提升價值從而開始盈利。
不得不說這樣的模擬經(jīng)營很新鮮，能學(xué)到的東西也很多。首先便是團隊合作，成功的經(jīng)營離不開一個優(yōu)秀的團隊。每個人有負責不同的領(lǐng)域，有人進行成本與定價的計算，有人負責對市場需求的分析，遇到困惑的地方就提出來大家一起討論。當然也有遇到意見不一，這時便需要大家一起心平氣和的，說出自己的意見，一定要安靜的傾聽別人的想法不能固執(zhí)己見。如果內(nèi)部人員有所沖突不能齊心協(xié)力，想要獲得成功那就相當于在期待奇跡般的困難。
其次，直面失敗。哪怕是經(jīng)營的成績是倒數(shù)第一，都沒有關(guān)系，重要的是我們能直面慘淡的成績，并且進行分析，可能是因為成本太高價格太低而導(dǎo)致利潤太少甚至虧損嚴重，也可能是產(chǎn)品投放的市場不合時機，亦可能是價格過高或需求太低導(dǎo)致的產(chǎn)品滯留賣不出去引起虧損，還可能是忽略同業(yè)同市場的競爭，我們的產(chǎn)品定價只考慮了成本和需求，但我們忽略了最終決定產(chǎn)品價格的是同行業(yè)同類產(chǎn)品的競爭。某個季度綜合分數(shù)排名第并不是一件難過的事，它在暗示我們上一季度的某個決策有欠妥，它在提醒我們需要趕緊討論分析失敗原因，決定下一季度的經(jīng)營。這門模擬經(jīng)營的課程也讓我感覺到不到最后一個季度都不能自暴自棄，不能失去信心，更不能因為成績不好而
成員之間互相指責。因為這場比賽不僅比的是經(jīng)營策略，也是心態(tài)，一種能屈能伸的堅忍，一種誰笑到最后誰才是贏家，不到最后一刻不松懈的精神。
一周的課程很短暫，最后以小組之間進行的一場比賽而告終。成績結(jié)果不重要，重要的是我們學(xué)到了知識，這種知識不是平時紙上得來的，是通過實際操作模擬經(jīng)營，對產(chǎn)品營銷有了深刻的認識。當然這種認識還不是成熟的，還有待我們以后走上工作崗位的經(jīng)歷與總結(jié)。但是這樣難得的一場模擬經(jīng)營的課程，對我們在校大學(xué)生來說是一場意義深刻的課程!
實務(wù)心得體會 篇8
市場營銷，是現(xiàn)在社會的必修課，是很多人的生存需要，也是人們需要學(xué)習(xí)的，現(xiàn)在社會競爭大，挑戰(zhàn)大，風(fēng)險大，這就要求我們要把市場營銷學(xué)好，最起碼要懂一些，是社會需要，我沒想過將來要做這一行，但不管怎樣也要學(xué)習(xí)，我希望將來做一個設(shè)計師，市場營銷是做每一個行業(yè)都需要的。
學(xué)校里，很多同學(xué)都在努力學(xué)習(xí)，在外做兼職，一邊學(xué)習(xí)，一邊實踐，生活充實而美好，我也有在外做兼職，說實話，辛苦。我人生第一次做兼職，在金夫人，一天要拉至少15個人才會有工資，上午我空手而歸，讓我記憶深刻，那時我覺得非常難，很累的一天，沒有工資，因為剛開始要被淘汰，我說不要工資，所以留下，跟同學(xué)們一塊做，最后應(yīng)該說還算完成任務(wù)，當然，我朋友們的幫助必不可少，他們都很棒。后來我接著做了一些兼職，但都沒第一次累，比起以前，我現(xiàn)在好很多。不會害怕做不到了，雖然并不代表做的到，至少不會有太多心理壓力。甚至我喜歡上了做兼職，覺得又能掙錢又能鍛煉自己，而且還覺得挺有意思，在做兼職時，我覺得非常充實，以后工作了，我相信我也能一樣過的充實而美好，這一點我始終相信。
第一次接觸順這門課程。老師走進教室，給我講了為什么要學(xué)這門課程，學(xué)好這門課程的實用性。
市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)。在這個充滿機會和競爭風(fēng)險的時代，全面、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代市場營銷的理論、方法對于經(jīng)濟和管理類專業(yè)大學(xué)生及其他有志開拓經(jīng)營與事業(yè)的人來說，實在是太重要了。這位老師講課講得非常的激情，讓我這個不怎么愛學(xué)習(xí)的人，聽得都津津有味，感覺到這門課程對我以后的工作有很大幫助。不但用故事講解實例，而且還用我們生活中常遇到的問題做實例提問。聽完這課我感覺我從中學(xué)到的知識是無法用語言就能道得清的，我為自己重新設(shè)定了人生的目標……
隨著社會的發(fā)展，科學(xué)的進步，人們的生活水平也不斷提高，買車的人也日趨增加，所排放的尾氣也越來越多，隨之而來的是我們的環(huán)境也變得越來越暗淡，其中夾雜著越來越多對人體有害的物質(zhì)，如固體懸浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳氫化合物、氮氧化合物、鉛及硫氧化合物等。一輛轎車一年排出的有害廢氣比自身重量大3倍。近100年來，氣候變暖已成為人類的一大禍患。冰川融化、水位上漲、厄爾尼諾現(xiàn)象、拉尼娜現(xiàn)象等都對人類的生存帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。而二氧化碳則是地球變暖的罪魁禍首。所以保護環(huán)境是我們當前的首要任務(wù)，只有提高人們的環(huán)保意識，我們的家園才會得以保存，而我們公司經(jīng)過研發(fā)，生產(chǎn)出一種新型的能進化尾氣的環(huán)保凈化器，把排放出的有害尾氣經(jīng)過凈化設(shè)備的過濾后將有害氣體及汽車排放的固體懸浮顆粒進行分解及吸收，大大降低了汽車尾氣對環(huán)境的危害。為我們創(chuàng)造一個綠色家園。大家都參與了討論，然后再做總結(jié)，在這次學(xué)習(xí)中，過程是辛苦的但結(jié)果是幸福的。
總之，這次的學(xué)習(xí)，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤�！边@句話說明了成功是需要一種精神的。
銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利上市場營銷課很有趣，老師也有趣兒，給我們舉了很多實例，了解了許多，我喜歡靈活的課程，大家都喜歡，所以同學(xué)們都很積極努力，我也不能落單，為美好的明天努力奮斗，奮斗！
實務(wù)心得體會 篇9
在學(xué)習(xí)《勞動與社會保障實務(wù)》這門課程中，在老師的辛勤指導(dǎo)下，以及我們行政組所有成員的共同努力，我們不僅很好地完成了每次的課堂任務(wù)，還更進一步明白了“團結(jié)就是力量”、“實踐出真知”等;不僅僅學(xué)到了知識，運用了知識，同時通過組內(nèi)成員間、組與組織間之間的交流，提升了個人的能力和素質(zhì)。
第一次接觸勞動與社會保障的試驗及日常運用，我們組的成員都很好奇，都希望能夠盡自己最大的努力做好學(xué)好。因此我們組通過激烈地討論選取了組長，然后在組長的帶領(lǐng)下行政組分工合作，將每項具體任務(wù)分配帶每個人。在做一項任務(wù)——制作網(wǎng)頁，設(shè)置機構(gòu)職能等——完成得相當順利。這個很好的開端，不僅給了我們完成以后任務(wù)的信心，更重要得還讓我們懂得了無論是在學(xué)習(xí)過程中，還是日后的工作中，我們都得保持一顆好奇的心態(tài)去琢磨，去學(xué)習(xí)，為自己的成功打下堅實的基礎(chǔ)。
在制作勞動合同書，勞動爭議仲裁時及制作社會保險相關(guān)表格等實驗活動時，我們組成員將團結(jié)互助精神發(fā)揮到極致。通過多次地討論和交流，我們組制作了一份勞動合同書的范本，雖然存在了一些問題，但在老師地指導(dǎo)下，均已糾正。不過大家都很開心自豪，畢竟這是我們成員的心血。在處理勞動爭議時，我們組被分成四個仲裁小組。參加仲裁的時候，坐在仲裁庭上面，無形的提高了我的膽量及能力。在仲裁過程中雖然遇到了很多問題，但同時也感覺到了我們組成員的那份信心及熱情。制作社會保險的相關(guān)表格，對我們而言可能是一項很艱巨的任務(wù)。因為繪制表格的麻煩，且加上當初分工由八個人負責，不過在所有成員地參與及老師的指導(dǎo)下，任務(wù)還完成的順利。在這個課程中討論與交流一直貫穿始終，討論交流能讓我們?nèi)￠L補短，更能讓我們發(fā)揮出創(chuàng)新能力，同時也能很好的融洽同學(xué)之間的關(guān)系。
通過這個課程實驗的學(xué)習(xí)，我們行政組體會很多，主要有：
一，我們應(yīng)該保持一顆好奇的心態(tài)去學(xué)習(xí)，這會讓我們更能發(fā)揮主觀能動性，積極、主動、有效的學(xué)習(xí)；
二，應(yīng)該注意團體內(nèi)的互助，這不僅能融洽團體關(guān)系，更能使每個成員都參與，互相交流，相互討論，相互促進；
三，讓我們更加懂得在工作、學(xué)習(xí)前應(yīng)先制作一個完善的計劃分工，實工作和學(xué)習(xí)有條不紊的進行；
最后，應(yīng)在一個領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)下進行組織分工，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。
實務(wù)心得體會 篇10
很榮幸可以在大二的下學(xué)期選擇了楊老師的廣告藝術(shù)鑒賞，一開始選課的時候就對廣告鑒賞有著較高的興趣，午休時間在全校拼命搶課的熱潮下我廢了好大的勁才選上了楊老師的課。當上了這么多次的課我更加覺得不枉這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，從廣告鑒賞中我學(xué)到了很多知識和技巧，也和老師同學(xué)共同度過了很多開心的夜晚�，F(xiàn)在懷著激動和認真的心情寫下了這篇心得體會。
從第一節(jié)課開始，第一眼看見楊老師，我就覺得這個老師跟以往的老師有著不一樣的氣質(zhì)。老師會在上課前放輕音樂給我們舒緩下心情，楊老師拿著扇子有一種大家風(fēng)范的感覺。楊老師也的確是為負責人的老師，看見他的課件整整齊齊，對于每節(jié)課要講解的內(nèi)容都有條不紊，我覺得這一點值得我學(xué)習(xí)，不管是在學(xué)習(xí)上還是以后的工作上。我們宿舍其他三個選了楊老師的攝影藝術(shù)鑒賞，廣告和攝影這兩門學(xué)科都是由楊老師來教學(xué)，我覺得楊老師在這個領(lǐng)域應(yīng)該很厲害，經(jīng)過半學(xué)期的相處，我也覺得楊老師真的是個有故事有思想的老師。老師在課堂上總是能抓住我們的眼球，雖然年紀比我們大很多，但是卻有著和我們年輕人一樣新潮搞怪的精神勁。課堂上給我們放了我們都感興趣的明星廣告和故事，印象深刻的是王菲那種敢愛敢恨，脫俗灑脫的故事。還有很多公益廣告，國母的紅絲帶廣告，母愛和拒絕自殺的廣告，一次次讓我們的濕潤了雙眼，這些廣告給了我們太多人生感悟。還有很多搞笑的無厘頭的廣告，每次我們都目不轉(zhuǎn)睛的看廣告想猜透他們宣傳的是什么，最后知道真相后大家都哭笑不得。
從大一開始就有選修課的我第一次感覺到課堂氛圍如此濃烈，老師和同學(xué)的互動如此頻繁，我想這就是楊老師的個人魅力吧。最后的時候我加了老師的微信，每次老師總是零點更新動態(tài)，我把老師的微信基本看完了，感覺老師個人經(jīng)歷太多了，尤其是老師那種淡泊灑脫，玩玩休閑的狀態(tài)。身為南京的大學(xué)生，本來對于南京的認識就是夫子廟，新街口，六朝古都的印象，因為楊老師的耐心講解，我明白了整個南京的歷史，我們雨花臺的地理位置和歷史故事。也看到了楊老師小時候住的地方，老舊的中華門，中山陵和好多名人的遺址。在這片蒸蒸日上的土地上藏著如此多鮮為人知的故事，楊老師讓我學(xué)會用眼睛去發(fā)現(xiàn)身邊的美麗，教會我們很多廣告技巧，老師放的每一條廣告都是經(jīng)過一點點刪選和珍藏的，我們也對此深有體會。
在寫這篇心得體會的時候，腦海里浮現(xiàn)太多的回憶。不知不覺接近學(xué)期的尾聲，對楊老師有太多的不舍，以后很難會遇見像廣告藝術(shù)鑒賞這樣高質(zhì)量的課了，隨著學(xué)業(yè)的繁忙，大三再也沒有選修課了，能讓我放松自己的機會又少了一次，可是我真的會記住楊老師和每個畫面，如果以后有機會我一定回來蹭課，來看看楊老師，這些都是我青春的痕跡，充滿感動和溫馨。我覺得大學(xué)課堂就是需要這種廣告鑒賞課的氛圍，也希望楊老師可以繼續(xù)帶給更多同學(xué)正能量，我也會帶著楊老師給的正能量和心態(tài)繼續(xù)我的大學(xué)生活，我會盡自己的努力讓每一天都充實，讓自己永遠保持高昂的情緒，用淡泊脫俗的心態(tài)面對生活的是是非非！做最快樂的自己！
實務(wù)心得體會 篇11
現(xiàn)在是大三的下學(xué)期，原本在這一學(xué)期的規(guī)劃中，廣告學(xué)并不屬于要認真聽的科目，頂多算是隨便聽聽的科目，并不覺得能夠從這樣的一門課程中學(xué)到多少的知識。但是聽過老師的課后，我對于廣告學(xué)有了全新的認識，當然，我聽這門課程感觸最深的并不是廣告學(xué)本身，而是老師所講的關(guān)于廣告學(xué)的思維，以及策劃學(xué)和那些很有啟發(fā)性的案例，我從中學(xué)到了很多有價值的東西，這與我們以往所學(xué)的管理學(xué)知識有很大的不同。學(xué)完這一課程后，我在很多方面都很有感覺，但各個方面關(guān)聯(lián)性又不是很強，所以，就只好寫一些體會吧！
這學(xué)期，聽了三門營銷課程，聽完以后，感覺是我這輩子做會計的前途被毀的差不多了，先前會計是我未來職業(yè)構(gòu)想中的重要的一項，雖然之前我對會計未來的就業(yè)也有些了解，但是過了這學(xué)期，我對會計的認識有了很大的變化，倒不是說會計這一行業(yè)不好，而是這一職業(yè)未來從事的工作會把人的思維限制在固定的框框里，我更多的思考了這一職業(yè)更加隱性的東西，未來的競爭必定是更加激烈的，但是如果問我吧自己限定在一個思想封閉的行業(yè)，在開放的環(huán)境下，是很難再與別人競爭的，再者，我也不是很喜歡干會計這行，所以，慎重考慮后，考研還是考企業(yè)管理吧。
在最開始我印象最深刻的并不是老師講的市場營銷的8字箴言，案例很好，我也聽進去了，但我印象最深的還是老師講的傳播學(xué)“夫子循循善誘人”，因為這其中有的內(nèi)容我很有體會，特別是“知彼”，“計利”，“贊美”，這些內(nèi)容我在大學(xué)前兩年的實踐中印象深刻。傾聽正的很有力量，以前的時候，與人交談我不是很了解要注意什么，應(yīng)該聽什么，看什么，大學(xué)兩年確實學(xué)了不少東西，后來我才逐漸的學(xué)會用心去聽，于是竟然可以發(fā)現(xiàn)表面的世界下，只要用心去聽，仔細的看，竟然還有另外的一個世界，這個層面的信息要比表層信息豐富的多，這也是得知對方意圖的起點；得到對方的信息以后接下來便是“計利”，這在《鬼谷子》中又叫“捭闔”，只有首先了解對方意思之后，才能采取下一步的行動，若是對方意思以自己相同，應(yīng)該敞開心扉，叫做“捭”，若是意思相悖，則因不露心機，叫做“闔”，接下來的“攻心為上”，“飛鉗”“，贊美”講的整個流程真的很到位，要是大一就能聽到這樣的課程，說不定會少很多盲目的探索。老師講的不是書本上的東西，都是在社會中生存很有價值的東西，只要好好領(lǐng)悟，會有很大的收獲，還有推廣，傳播的順序有主合于客到客合于主，不過這些內(nèi)容都還要以后慢慢體會。
在講廣告哲學(xué)時，關(guān)于中國古典文化的聲音哲學(xué)和西方的聲音哲學(xué)，給了我很大的啟示，也讓我徹底明白了我自身在社交方面存在的問題，對于一對一的兩個人的交談，我可以把握的很好，但長期以來，一直存在一個問題，是我解決不了的，就是在人很多的情況下，我根本就不知道怎么辦，也不知道是什么原因，雖然我想了很久，但得到的不過些散亂的認識，聽完后我才明白問題所在。盡管我們未必意識到，但我們確實是深受中國儒家文化的影響，講究的是“君子訥而言而敏于行“，“大音希聲”這樣的`套路，這完全是與現(xiàn)代社會運行規(guī)則不符，按照這樣的思路走下去，是不可能會有什么好的結(jié)果的。我最缺乏的是個人營銷，不是別人不了解我，而是我根本就沒有給別人了解我的機會，我需要的是一場完整的個人品牌策劃，我因該學(xué)習(xí)如何把自己推廣出去，而不是等著別人來了解我。這對我很有幫助。
大學(xué)修的專業(yè)是管理學(xué)，從大一到現(xiàn)在也是一門一門開過來的，但是學(xué)的內(nèi)容中能過講的很透徹的畢竟太少，大部分時候，所聽的課程要么是照本宣科，要么是講解方式有問題。很多管理學(xué)的內(nèi)容，我們以前也是學(xué)過的，但效果并是使很好，我從廣告學(xué)這門課程中所學(xué)到得關(guān)于管理學(xué)的知識，豐富了之前我對管理學(xué)的認知。比如說“頭腦風(fēng)暴”，大一的時候也是分過組的，但整個操作下來，效果一般，流于形式，而我從未真正認識到這個理論的價值，同樣的頭腦風(fēng)暴，卻能有迥異的結(jié)果。“我只愿意雇傭工人的雙手，但我卻不得不雇傭整個工人”，從根本上反映的是與“頭腦風(fēng)暴”對立的兩種管理思維，一種強調(diào)的是管理者主導(dǎo)論，另一種強調(diào)的是員工參與。一種是傳統(tǒng)型的管理，另外一種則是愿意充分的發(fā)揮員工積極性，自主性和創(chuàng)造型的管理，老師課堂上的講解是對于我頭腦現(xiàn)有的一些知識充足，讓我對于管理學(xué)的相關(guān)知識了解更加透徹。
更多的時候，我們?nèi)ヂ爮V告學(xué)，聽得并不是得到多么具體的知識，而是在尋找一種啟發(fā)，老師講的廣告思維那段很精彩，引導(dǎo)我開始去關(guān)注著未知的領(lǐng)域，拓寬了我們的視野，原來這個世界還有那么多的知識等待我們?nèi)W(xué)習(xí)，突然之間發(fā)現(xiàn)自己本科所讀的書還是太少，讀的也都是隨大流的書，沒有真正靜下心來讀幾本好書，視界太窄。在上這門課之前，我一直有關(guān)于我未來將會是什么樣的人的設(shè)想，上完廣告學(xué)以后，在重新檢視一下我過去的目標，只能搖頭了。我發(fā)現(xiàn)以前定的目標更多的是一種期望，并沒有關(guān)于這方面的比較具體的認知，再者，過去的目標，多是一些表層的東西，而沒有設(shè)及到關(guān)于人更深的層次的認識。如果按照以前定的目標走下去，結(jié)果要么是因為太不切實際推不下去，要么就是得到一下表層的知識，對我而言，難有提升。
再有，就是關(guān)于讀書方面的影響，以前的時候，讀書基本上就是圍繞管理學(xué)，心理學(xué)，經(jīng)濟學(xué)者方面讀，很少去看其他方面的書籍，雖然也很受啟發(fā)，但是讀書的效率不高，每一本書讀得都很細，這很影響讀書的量。這方面我也一直在尋找方法，前后也試圖擺脫這種讀書方式，但是很難。最主要的原因是，讀書的認識方面就存在問題，總想著讀一本書就要完全消化掉，這樣質(zhì)是上去了，客讀書速度太收影響，老師講的關(guān)于讀書心得，讀書方法，對于我以后的閱讀時一個很好的啟發(fā)。博覽群書——獨觀大略——案例分析——實戰(zhàn)訓(xùn)練——建功立業(yè)，以后如果要想實現(xiàn)突破，必須的廣泛的讀，博覽全書，各方面的書都要讀一些，這樣才能用廣闊的視野，才會產(chǎn)生心得想法，而不被限制在一隅。大部分的書是不需要精讀的，不過要想很快的抓住主干，還是要讀很多的書以后恐怕才行吧。再者，實戰(zhàn)訓(xùn)練，對于管理學(xué)專業(yè)的學(xué)生來說，這點尤為重要，大學(xué)前兩年我一直在社團干，感覺書上的管理學(xué)和實際運用還是有很大差距的，要學(xué)到真正的管理學(xué)知識，僅僅看書遠遠不夠的，實戰(zhàn)訓(xùn)練是比不可少的階段。
通過廣告學(xué)這門課程的學(xué)習(xí)，我感覺自己在諸多方面都有提升，學(xué)到了不少有用的東西，拓寬了視野，讓我對于自己有了一個全新的認識，我對于并來的期待也有了很大的變化，感謝老師的付出。
實務(wù)心得體會 篇12
在沒有接觸廣告學(xué)之前，廣告給我的最直觀的感受就是——讓人厭煩。就平時看電視而言，每每看到精彩之處，我的情緒正處于高漲狀態(tài)，突然一則廣告插入，接著又是沒完沒了的廣告，一部電視劇每天放三集，每一集大概一個小時，但每一集幾乎要插入半小時的廣告，最可惡的是，我記得上高中時難得回家，好不容易回家一趟，正好芒果臺在放一部新出的偶像劇，我看的正起勁，突然就結(jié)束了，然后就是一條又一條的廣告輪流上演，終于放到第二集開始了，誰知唱完片頭曲，又繼續(xù)插入各種廣告，等廣告放完，也接近晚上十一點了，爸媽一聲令下，無奈之下，也只能洗洗睡了。所以，廣告這種東西，曾經(jīng)，真的是讓我深惡痛絕。
但這個學(xué)期，我們新上了一門課，叫廣告學(xué)。一開始，也沒啥感覺，但上著上著，慢慢的我發(fā)現(xiàn)我有了一個變化，一上廣告學(xué)的課，我就特希望老師給我們放廣告案例，特別是歐美以及一些大品牌的廣告，真的是讓我大吃一驚，雖說都有點“忽悠觀眾”的意味在里面，卻真心被他們里面所包含的種種創(chuàng)意以及時尚感給吸引�，F(xiàn)在在宿舍，平時看電影或者瀏覽網(wǎng)頁時也會跳出很多廣告，原先我壓根不會注意，現(xiàn)在竟然不自覺的就會去關(guān)注，然后和舍友有一句沒一句的評論一下，對于一些特別讓人印象深刻的廣告，比如炫邁口香糖，里面的廣告語“根本停不下來”也成了我們朋友之間平時調(diào)侃的常用語，而對于一些比較上檔次的廣告，比如最近新出的一個雪佛蘭的廣告，我個人比較欣賞，于是我會很自然地去了解有關(guān)雪佛蘭的相關(guān)信息。現(xiàn)在，廣告給我的感覺，不再是原來主觀上的“厭煩”，反而有一點想要去探究的心態(tài)。
通過對廣告學(xué)的學(xué)習(xí)，對于廣告，我也有了一定的了解，下面我來淺談一下我個人對廣告學(xué)的認識：
廣告學(xué)是一門科學(xué)。廣告學(xué)反映了廣告活動的客觀規(guī)律。符合客觀規(guī)律就有科學(xué)性。所謂科學(xué)，它是在社會歷史發(fā)展過程中所積累起來的關(guān)于自然、社會和思維的各種知識的總和。科學(xué)的目的就是要揭示各種現(xiàn)象的客觀規(guī)律和正確地解釋各種現(xiàn)象；它的任務(wù)是透過偶然的、雜亂的現(xiàn)象去發(fā)掘和研究表面上看不出的規(guī)律，并以這些客觀規(guī)律去指導(dǎo)實踐。很多科學(xué)在某些方面依然存在著未知的空白區(qū)和不完善的地方。廣告學(xué)是新生科學(xué)，自然也存在著不完善的地方和未知空白區(qū)，但絕不能因此而否定它是科學(xué)。廣告學(xué)包括：廣告史、廣告寫作、廣告策劃、廣告戰(zhàn)略、廣告戰(zhàn)術(shù)、媒體選擇、廣告心理、廣告攝影、廣告設(shè)計、廣告管理、廣告道德規(guī)范等一系列原理和理論。這些原理和理論揭示了廣告活動的基本規(guī)律。
廣告學(xué)是一門綜合性邊緣科學(xué)。它是經(jīng)過廣大的廣告科研工作者與廣告工作者的共同努力，在總結(jié)了大量的廣告活動的成功與失敗兩方面的經(jīng)驗，運用先進的研究方法，借助于現(xiàn)代科學(xué)的分析技術(shù)，把廣告知識進行系統(tǒng)地整理、綜合、總結(jié)的基礎(chǔ)上，把經(jīng)驗提升到理論的高度，從而探索出廣告活動的規(guī)律，形成廣告原理，揭示了廣告活動促進商品銷售規(guī)律的本質(zhì)。同時，廣告活動又是借藝術(shù)手段來進行的，所以廣告對消費者行為的影響也是通過藝術(shù)形式來進行的。
因為廣告學(xué)涉及社會學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、心理學(xué)、新聞學(xué)、傳播學(xué)、語言學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、美學(xué)、聲學(xué)、光學(xué)、電學(xué)等眾多學(xué)科，并且廣告學(xué)本身有著自己完整的理論體系和許多分支學(xué)科，所以廣告學(xué)又是一門結(jié)合性的邊緣科學(xué)。例如，廣告理論學(xué)、實用廣告學(xué)、歷史廣告學(xué)、市場廣告學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告美學(xué)、廣告文學(xué)、廣告攝影學(xué)、廣告設(shè)計學(xué)等等。同時廣告學(xué)涉及到消費者心理學(xué)、市場營銷學(xué)、等市場營銷方面的知識，這充分說明廣告學(xué)是一門邊緣性的綜合性科學(xué)。說廣告學(xué)是一門藝術(shù)，是因為廣告在創(chuàng)意、文字、圖畫、色彩、字體、修辭等方面都要運用藝術(shù)原理，講求藝術(shù)性。藝術(shù)是文學(xué)、繪畫、雕塑、建筑、音樂、舞蹈、戲劇、電影、曲藝等的總稱。它是以形象來反映現(xiàn)實生活，反映社會生活的各個領(lǐng)域，是一種富有創(chuàng)造性的方式。藝術(shù)也是一種認識，是通過形象把這種認識表現(xiàn)出來。藝術(shù)有其社會作用，如認識作用、思想教育作用、審美作用等。廣告通過藝術(shù)的手法表現(xiàn)產(chǎn)品的形象，準確、生動、簡潔、鮮明、富于藝術(shù)的感染力表現(xiàn)廣告內(nèi)容，給消費者以美的享受，從而引起消費者對廣告的注意和興趣。
另外，廣告學(xué)從屬于社會科學(xué)領(lǐng)域的經(jīng)濟學(xué)科，它揭示了廣告促進商品銷售的科學(xué)規(guī)律。人們只要按照這些規(guī)律去從事廣告活動，就必然會收到好的經(jīng)濟效益和心理效果，否則，如果在廣告活動中違反這些規(guī)律，就必然會導(dǎo)致失敗。比如，廣告要取得視聽效果，就必然要符合人們對客觀事物認識的規(guī)律性；而不同的市場，也要求廣告主具有相應(yīng)的符合市場特性的廣告行為。廣告活動事實上是一項經(jīng)濟活動，是受社會各方面因素影響的，而社會各項影響因素又是多變的和復(fù)雜的。同時，廣告活動也受主觀因素的影響，因而廣告效果的因果關(guān)系也比常見的自然科學(xué)中所描述的自然界活動的因果關(guān)系要復(fù)雜。
所以說，廣告，并非向我們想的那么簡單膚淺，它是一門包含著各種知識、包羅萬象的“學(xué)科”（雖然其中有一定的糟粕，但其中的精華也是我們不容忽視的。）。我們要學(xué)著去欣賞廣告，從廣告中感受文化、藝術(shù)和商機。
實務(wù)心得體會 篇13
通過一學(xué)期的法律談判實務(wù)課，我學(xué)到了很多東西，從對法律談判的不知所以然，到對法律談判的深刻認識。法律談判是指由當事人的談判律師參加談判，運用法律知識和訴訟經(jīng)驗對法庭訴訟的各種可能后果進行全面評估后，借助律師技能和談判技巧實施的庭外博弈。溝通和妥協(xié)貫穿其間，整個過程既有合作也有競爭，以爭取庭外和解為最終目的。法律談判區(qū)別于一般的糾紛解決方式的特點是： 第一，法律談判是一種非規(guī)范性的糾紛解決方式。第二，法律談判的參與者只有雙方當事人，而沒有第三方。第三，法律談判是一個自主選擇的過程，必須建立在雙方當事人自愿的基礎(chǔ)上，完全尊重當事人的意志自由。
法律實務(wù)課的學(xué)習(xí)，讓我收獲良多，在這里我談?wù)剬Ψ烧勁袑崉?wù)課的幾點心得體會：
�。ㄒ唬┰诿媾R委托人時，要充分與委托人交流，并對委托事宜的談判工作做好準備事宜。當面臨談判的時候，成功的談判者往往只有一個選擇，即去準備。這是唯一能避免在談判中因為環(huán)境、對方律師或兩者兼有而被動的方法。如果你不花費必要的時間進行準備，通常則意味著你將在法庭或談判桌上失敗。從長遠角度看，準備將會有額外的收獲。每次準備充分的談判，會影響到日后的每一次談判、每一份文件、每一個客戶。要充分與委托人交流。這樣你一方面能獲取信息、另一方面能得知委托人的想法及取得理解。當你養(yǎng)成了相當?shù)娜穗H交往能力，它們會自動發(fā)揮作用，使你一生受益。
�。ǘ┥朴谶\用法律工具來處理委托人和代理人之間，代理人之間，當事人之間的問題。面對爭議的時候，要運用法律思維，用法律工具來處理，這樣不僅能避免一些不必要的麻煩，還能很好的處理問題，讓當事人之間能夠信服，從而有利于爭端的解決。法律的學(xué)習(xí)不僅要全面系統(tǒng)更要注重細枝末節(jié)，培養(yǎng)并提高分清法律學(xué)習(xí)主次的能力可以突出重點集中優(yōu)勢。更可以查找學(xué)習(xí)法律中的稀薄之處，彌補不足，從而提高自己分清主次的能力。
（三）為了當事人利益的最大化，統(tǒng)籌觀看全局，選擇最有利于當事人的談判模式。根據(jù)目標的不同，可將法律談判模式分別稱之為“競爭型”、“合作型”和“問題解決型”。每一種都對應(yīng)著相應(yīng)的策略。這些策略不是僅適用于特定的情形，而是可以交替使用的。
（四）注意細節(jié)，包括著裝、語言、動作等，觀察對方當事人及代理人的動作、表情、語言，從而能得到一些信息，從而做出談判技巧的調(diào)整。人的性格特征決定最終的勝敗與否。對談判而言，性格的所有無形的方面之中，積極性和抱負心最為重要，而且是密切相關(guān)的。在法律學(xué)習(xí)中和日常生活中，要注意培養(yǎng)表達和聆聽的能力，聆聽是學(xué)習(xí)法律知識的基礎(chǔ)，培養(yǎng)表達和聆聽的能力也要分清主次，反復(fù)聆聽，聆聽是表達的基礎(chǔ)，表達則是對所聆聽知識運用的體現(xiàn)；要培養(yǎng)符合自己專業(yè)特點的性格、價值的能力。性格可以改變命運，塑造價值觀，法律工作者更需要一份特殊的人生觀、價值觀從而運用法律為社會服務(wù)，推動社會的進步；要培養(yǎng)分辨真假的能力。人類歷史的發(fā)展需要市場規(guī)則的發(fā)展和法律的融合，處理身邊事不忘天下事，這是國際化的觀點既要做專業(yè)人才又要做視野人才。作為法律人要遵守誠實信用，集中優(yōu)勢明辨是非真理。
（五）當本方完全處于弱勢的時候，可以轉(zhuǎn)換思維，運用技巧，有可能獲得轉(zhuǎn)機。在日常生活和學(xué)習(xí)中，要學(xué)會轉(zhuǎn)換思維思考問題，當遇到困境的時候，要勇于面對，并思考解決方案。
(六)學(xué)會判斷爭議的解決是否適合“私了”，還是適合訴諸于法律程序。從而有利于當事人利益的最大化。在日常的生活和學(xué)習(xí)中，要注意培養(yǎng)責任心的能力，法律工作者更需要一份特殊的責任心，責任心更是法律工作者運用實踐能力的一架橋梁。
實務(wù)心得體會 篇14
20xx年5月27日8時，我在江蘇城市職業(yè)學(xué)院古平崗校區(qū)實驗樓604機房，上了一堂《倉儲配送技術(shù)與實務(wù)》的課程。結(jié)合課后專家的點評意見以及本人在備課、上課過程中的切身體會，總結(jié)如下幾點心得體會：
1．明確教學(xué)目標
備課時需要確立明確的教學(xué)目標，包括崗位技能目標、崗位素質(zhì)目標，以便更好的利用情境和案例進行重點突出的講解和實訓(xùn)。本次課程是“學(xué)習(xí)情境：配送中心認知”，教學(xué)目標包括：
�。�1）崗位能力目標：通過對“城市凈菜配送設(shè)計項目”班級問答，形成學(xué)生“城市凈菜配送設(shè)計項目”的思辨能力；通過對“城市凈菜配送設(shè)計項目”的點評，使學(xué)生初步形成配送中心規(guī)劃的能力。
�。�2）崗位素質(zhì)目標：通過“城市凈菜配送設(shè)計項目”的演示，使學(xué)生加深對配送中心功能、工作過程的理解；明白配送中心的合理設(shè)計可以為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢；通過“NIKE配送中心”的演示使學(xué)生了解配送中心未來的發(fā)展趨勢。
2．根據(jù)教學(xué)目標與學(xué)生的特點，設(shè)計合適的工作任務(wù)及明確的教學(xué)重點與難點
教學(xué)目標是個相對穩(wěn)定的因素，但是學(xué)生的性格、能力、專業(yè)背景是不同的，只有設(shè)計好合適的工作任務(wù)（實訓(xùn)項目），才能保證教學(xué)目標的實現(xiàn)。本門課程教學(xué)對象原是08物流管理專業(yè)的學(xué)生，但由于學(xué)生集體到蘇寧配送中心實習(xí)，只能臨時借用08會計專業(yè)的學(xué)生來完成本次公開課。面對非物流專業(yè)的學(xué)生講授物流專業(yè)的核心課程，就需要根據(jù)學(xué)生的專業(yè)背景知識相對匱乏的情況進行工作任務(wù)的設(shè)計。
3．精心設(shè)計學(xué)習(xí)情境
根據(jù)工作任務(wù)設(shè)計好學(xué)習(xí)情境，精心挑選并整合與課程有關(guān)的教學(xué)資源，并努力在課堂中展示出真實的任務(wù)情境。本次課程選用了兩個資源：一個是優(yōu)秀學(xué)生小組作品，一個是耐克公司的物流配送中心流媒體，通過教學(xué)資源的整合，起到了很好的學(xué)習(xí)情境課程再現(xiàn)的作用。
4．課堂上需借助多種教學(xué)方法，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣
雖然教師制定并執(zhí)行課程規(guī)則，但本人感到，如果學(xué)生能夠被鼓勵、調(diào)動成為課堂的主導(dǎo)者和參與者，而教師能夠充當學(xué)生完成任務(wù)的輔導(dǎo)者和建議者的話，教學(xué)效果會更佳。
5．下課鈴聲不是教師授課的結(jié)束
課后要應(yīng)運多種方式積極與學(xué)生交流互動，在指導(dǎo)學(xué)生完成實訓(xùn)任務(wù)的同時，觀察并聽取學(xué)生的反映與建議，監(jiān)控并提升教學(xué)水平。
此外，通過本次授課，本人也認識到了自己的一些不足之處，作為一名新教師，授課經(jīng)驗的不足而導(dǎo)致的緊急情況下應(yīng)變能力的欠缺。由于教學(xué)對象的臨時更改，我在備課階段一度處于緊張、焦灼的狀態(tài)，在授課開始的前幾分鐘甚至緊張得手足無措！慶幸的是，我接觸到了各位領(lǐng)導(dǎo)和專家的鼓舞和肯定的目光，才得以順利完成本次授課。在以后的教學(xué)中，我會主動向其他老師學(xué)習(xí)、并積極總結(jié)自己的教學(xué)，以期逐步提高自己的教學(xué)水平。
實務(wù)心得體會 篇15
會計是個講究經(jīng)驗的職業(yè)，為了積累更多的實際操作經(jīng)驗，在本學(xué)期我們得到了了一次納稅申報實訓(xùn)的機會。實訓(xùn)期間努力將自己在課堂上所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，在實訓(xùn)期間能夠認真完成實訓(xùn)同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。
通過老師講解我了解到了納稅實訓(xùn)這門課程是以會計核算以及財務(wù)管理的相關(guān)內(nèi)容作為對象，進行實地學(xué)習(xí)與實踐。通過這門課的練習(xí)我學(xué)會了運用所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識來了解會計的工作流程和工作內(nèi)容，加深對會計工作的人事，將理論聯(lián)系于實際，培養(yǎng)實際工作能力和分析解決問題的能力，達到學(xué)以致用的目的，為成功走向社會做準備。
學(xué)習(xí)過程中，我體會最深的就是稅收的廣泛性和復(fù)雜性，面對如此種種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的稅種，對稅務(wù)工作和會計工作提出了嚴峻的考驗，這是個好的開始，為我走向社會初步奠定了基礎(chǔ)。
實訓(xùn)室每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解現(xiàn)實狀況，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識。通過實訓(xùn)，我對稅務(wù)工作和企業(yè)會計工作有了較深刻的認識。稅務(wù)機關(guān)和企業(yè)之間的管理與被管理的關(guān)系，決定了納稅環(huán)境是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的重要影響因素之一，企業(yè)作為納稅人其義務(wù)是納稅，稅務(wù)機關(guān)除了依法履行職責之外，應(yīng)該嚴厲打擊各種形式的舞弊行為，努力創(chuàng)造一個全社會都能體現(xiàn)公平的納稅環(huán)境企業(yè)應(yīng)依法組織會計工作，提高會計人員業(yè)務(wù)水平和法律意識，充分發(fā)揮會計工作的監(jiān)督功能，為企業(yè)的發(fā)展和決策提供信息基礎(chǔ)。兩者只有實現(xiàn)有效的協(xié)調(diào)，國家才有穩(wěn)定的稅收來源，企業(yè)才有穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。在以前的課
程中老師曾經(jīng)講到過我們做應(yīng)到稅負最小化、稅后利潤最大化和企業(yè)價值最大化是企業(yè)的目標，也是納稅籌劃的動機。在此動機下，企業(yè)務(wù)必要盡可能減輕稅負，盡可能減少納稅籌劃方案的實施成本，盡可能推遲納稅以獲得時間價值。這就要求財務(wù)會計人員必須熟練掌握納稅申報流程，熟知納稅籌劃相關(guān)程序和理念，最大最多的為企業(yè)節(jié)稅。 通過這次實訓(xùn)也更加讓我看清自己今后的努力方向。
會計工作不僅要學(xué)號書本里的各種知識，而且也要認真積極地參與各種會計實習(xí)的機會，讓理論和實踐聯(lián)系在一起，只有這樣才能成為一名真正高質(zhì)量的專業(yè)人士。即將成為會計從業(yè)人員，首先需要在工作中不斷積累經(jīng)驗，虛心向他人求教，提高業(yè)務(wù)水平;同時需要密切關(guān)注工作發(fā)展的動向，學(xué)習(xí)法律知識，培養(yǎng)法律意識，積累判斷是非的經(jīng)驗，學(xué)號稅法知識，遵紀守法，誠信做人，做好本職工作。通過這次實訓(xùn)也更加讓我看清自己今后的努力方向。除此之外擁有一顆上進心，進取心也是非常重要的。 在工作中僅靠我們課堂上學(xué)習(xí)到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在扎實本專業(yè)的基礎(chǔ)上也要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教。實際溝通也是非常重要的一點，如何與人打交道是一門藝術(shù)，也是一種本領(lǐng)，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進入社會的我們也要面臨正式的實習(xí)了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財富。在學(xué)習(xí)上，我們要讓這些寶貴的財富發(fā)揮它的作用，從而達到事半功倍的效果。 這次實訓(xùn)讓我學(xué)到了許多許多，無論是專業(yè)知識上，還是為人處世上，受益匪淺。
在這一天的納稅實訓(xùn)的學(xué)習(xí)中，不得不說，我從中受益匪淺。通過填報各種申報表以及計算各種稅務(wù)結(jié)合所學(xué)的專業(yè)理論，使我更系統(tǒng)地掌握了所學(xué)的專業(yè)知識，加強了對稅務(wù)工作的認知和認同，培養(yǎng)了對所學(xué)專業(yè)的興趣和熱情，激發(fā)了學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識的積極性。非常感謝老師的悉心教導(dǎo)，使我們在即將踏入社會工作的時候讓我們有了更多的實踐經(jīng)驗。
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